Добросовестная и недобросовестная ценовая конкуренция (Меры государственной защиты)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. Рынок с помощью трех механизмов — конкуренции, спроса и предложения, ценообразования — приводит систему хозяйства в движение и дает ей стимулы для дальнейшего развития. Рынок вынуждает хозяйствующих субъектов вступать в конкурентные отношения и постоянно поддерживает конкуренцию между ними. Действие рыночного механизма стимулирует предпринимателей непрерывно создавать новые продукты.

Через механизм ценообразования рынок непрерывно снабжает предпринимателей информацией об изменениях на рынке, о возникновении новых условий и т.п. Он оказывает влияние на всех участников рынка, вытесняя слабых предпринимателей и награждая сильнейших, используя при этом различные методы конкуренции. Конкуренция представляет собой эффективно действующий механизм соревнования на рынке. Она действует как принудительная сила, заставляя предпринимателей бороться за увеличение прибыли на капитал путем поиска новых форм и методов производства, использования новейших технологий, новых способов организации и управления.

Степень разработанности проблемы. Отечественными экономистами вопрос конкуренции активно исследовался с момента зарождения рыночных отношений в России. Конкурентные отношения рассматриваются во взаимосвязи (или параллельно) с иными фундаментальными экономическими процессами. В этой связи необходимо назвать работы С. Б. Авдашевой, Г. Л. Азоева, М. И. Гельвановского, В. П. Горева, В. А. Гордеева, Ю. Б. Рубина, С. Г. Светунькова, Н. И. Усик, Р. А. Фатхутдинова, А. Е. Шаститко, А. Ю. Юданова

Объект исследования: конкуренция как важнейшее явление рыночной экономики.

Предмет исследования: добросовестная и недобросовестная ценовая конкуренция.

Цель исследования: изучить сущность ценовой конкуренции, ее добросовестных и недобросовестных методов.

В соответствии с поставленной целью необходимо решение следующих задач:

1. Рассмотреть понятие и виды конкуренции

2. Изучить законодательное регулирование конкуренции

3. Раскрыть методы добросовестной и недобросовестной ценовой конкуренции

4. Рассмотреть способы защиты и борьбы с недобросовестной ценовой конкуренцией

Методической основой исследования стал системный анализ и конкретно научные методы: методы единства исторического и логического, анализа и синтеза, статистические методы, методы сравнения, наблюдения и другие.

Источниковой базой являются нормативно-правовые акты, исследования в области экономики, монографии и периодическая литература.

Структура работы определена целью и задачами исследования, состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и литературы.

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И ВИДЫ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ

1.1 Понятие и виды конкуренции

Конкуренция — это многогранное явление, которое исследуется и экономической, и юридической науками. Как и любой другой предмет изучения, она классифицируется по различным критериям.^[1]

В юридической литературе по уровню соперничества конкуренция делится на следующие виды:

1. Совершенную, для которой характерны:

- однородность товара;

- многочисленность продавцов и потребителей;

- отсутствие преград для входа на рынок и выхода из него;

- наиболее полная информированность о ценах, прибылях и др.

2. Несовершенную, главной особенностью которой является дифференциация продукции. Благодаря этому участники рынка могут влиять на уровень цен. К данному типу относятся монополистическая и олигополистическая формы конкуренции.

Есть также разделение по сферам распространения, т. к. конкуренция присутствует:

- на товарных рынках, где участниками выступают хозяйствующие субъекты, продающие разные виды товаров (работ, услуг);

- финансовых рынках, в границах которых действуют финансовые организации и соперничество идет в области предоставления финансовых услуг.

По этико-правовому критерию конкуренцию подразделяют на 2 вида:

1. Добросовестную, когда участники действуют в соответствии с принципами разумности и добросовестности (п. 3 ст. 1, ст. 10 Гражданского кодекса РФ)^[2], т. е. осуществляют свои права с учетом прав и интересов третьих лиц в рамках действующего законодательства.

2. Недобросовестную, когда бизнес ведется способами, противоречащими закону и обычаям делового оборота.

На мировом рынке острая конкуренция производителей товаров существует постоянно, но для того чтобы выступление на внешних рынках было максимально успешным, необходимо постоянное повышение конкурентоспособности производимой отечественной продукции. Использование конкуренции зарубежных продавцов при импорте позволяет добиться наиболее выгодных условий закупок.

Конкуренция (от латинского "сталкиваться") – борьба абсолютно независимых друг от друга субъектов экономики за ограниченные экономические ресурсы. Она является таким экономическим процессом, в котором выступающие на рынке предприятия вступают между собой в экономическое взаимодействие, в целях обеспечения наиболее лучших возможностей продажи своей продукции, удовлетворяя при этом самые разнообразные потребности потребителей.^[3]

Понятие конкуренции настолько объемно, что его невозможно подогнать под одно какое-либо универсальное определение, четко выражающее её суть. Это и способ хозяйствования, и особое существование капиталов, когда один из них соперничает с другим. Существует 5 составляющих деловой конкуренции:

- когда соперничают потенциальные участники рынка;

-уже существующие игроки или участники на рынке;

- рыночное давление покупателей, направленное на снижение цены;

- соперничество суррогатов услуг или товаров (например, продавцы кожи и кожзаменителя);

- рыночное давление поставщиков, направленное на повышение цены.

В конкуренции существует главная отличительная черта - свойство товарного производства, а также способ развития. Помимо этого, конкуренция исполняет роль стихийного регулятора всех общественных производств товаров и услуг, а в качестве конечных целей конкуренция приводит, с одной стороны, к обострению рыночных отношений, а с другой – к постоянному повышению эффективности производства и хозяйственной деятельности.

Различают два вида рыночной конкуренции – ценовая и неценовая. Оба эти вида имеют свои цели и методы реализации, существенно отличающиеся друг от друга.^[4]

Неценовая конкуренция использует в качестве методов достижения таких целей более высокую надежность товара, чем у своих соперников, более современный и привлекательный дизайн и многие другие. Например, многие покупатели предпочитают переплатить за хорошо зарекомендованный зарубежный товар, чем недорого и на выгодных условиях купить аналоговый товар местного производства.

К неценовым методам конкуренции также относится предоставление потребителю больших комплексов услуг, таких как обучение персонала, оплата первого взноса за покупку товара и другие, например, сниженная металлоемкость или предотвращение загрязнений окружающей среды. Один из методов реализовать это – реклама, роль которой в современном мире нельзя недооценивать.

Неценовая конкуренция нередко использует для достижения своих целей и незаконные методы, такие как промышленный шпионаж. Иногда они переманивают специалистов из других фирм, обещая более высокую оплату труда, с целью завладеть какими-либо производственными секретами в области технологий.

К незаконным методам конкуренции относится также выпуск поддельных товаров, которые по внешним данным аналогичные подлинным, но намного хуже по качеству.

Как правило, ценовая конкуренция базируется на искусственном снижении цен на какой-либо вид продукции.

Следует перечислить ряд факторов, влияющих на производительность ценовой конкуренции:

- дифференциация продукции. Продукты разных фирм являются абсолютными заменителями друг друга, это означает, что коэффициент Лернера сводится к нулю, что в свою очередь облегчает ценовую конкуренцию и ее результат.

- процентная ставка. Мотивирует к ценовой войне высокий уровень процентной ставки и низкий уровень повторных продаж.

- уровень производственного риска. Ориентированность на будущую прибыль может помешать развитию ценовой войны.

- притеснение власти продавцов. Чем ниже уровень власти конкурирующих производителей по отношению к емкости рынка, тем выше цены. Отсюда они обладают более высокой монопольной властью, поэтому имеют высокий уровень дохода.^[5]

При этом часто используется метод ценовой дискриминации, которая действенна только тогда, когда конкретный продукт реализуется по разным ценам, а такие ценовые различия не могут быть оправданы расхождениями в издержках производства.

Ценовая дискриминация, как один из видов ценовой конкуренции, имеет место при наличии трёх условий:

1. Когда продавец является монополистом или обладает определённой степенью монопольной власти.

2. Продавец распределяет покупателей в группы, различающиеся по покупательским способностям.

3. Первоначальный покупатель не имеет возможности перепродавать полученный товар или услугу.

В большинстве случаев ценовая дискриминация применяется в сфере услуг (уборка помещений, адвокатские услуги, гостиничный бизнес и другое), при оказании услуг по перевозке готовой продукции; сбыте товара, который не может быть перераспределён с одного рынка на другой (это, как правило, касается скоропортящихся продуктов).

Ценовая конкуренция исходит из тех далеких времен рыночного соперничества, когда похожие товары продавались по самым разным ценам, а снизить их стоимость было тем фактором, благодаря которому продавец как бы выделял свой товар из всех существующих на рынке, привлекал к нему внимание потребителя и завоевал себе основную долю рынка в итоге^[6].

Это не значит, что сегодня на рынке ценовая конкуренция не применяется. Она, безусловно, существует, однако всегда имеет различные формы. Открытая конкуренция может существовать лишь в том случае, пока не наступил тот момент, когда фирма не исчерпала свои резервы снижения производства и, соответственно, повышения прибыли.

Но когда устанавливается некое ценовое равновесие, любые попытки фирм-производителей снизить цены влечет за собой снижение стоимости на свои продукты и со стороны других производителей. Таким образом, некоторые из них замечают постепенный спад производства, что со временем приводит и к полному банкротству. А это, в свою очередь, открывает другим фирмам путь к рынку.

В большинстве случаев ценовую конкуренцию как метод самой конкуренции используют так называемые фирмы-аутсайдеры в своей борьбе с монополиями, с которыми бороться другими методами у нет ни сил, ни возможности.

Ценовые методы конкуренции применяются также для того, чтобы проникнуть на рынки с предложением новых, ранее не производившихся товаров, чем частенько не пренебрегают и монополии в тех сферах, где преимущество не на их стороне.

В качестве примера ценовой конкуренции могут служить монополии, которые имеют возможность контролировать производство и продажу одного или нескольких разновидностей товаров или услуг. Такие предприятия наделены массой привилегий на рынках, они являются структурами, при которых отсутствует конкуренция.

Таким образом, во время прямой ценовой конкуренции фирмы-производители стараются всеми доступными методами сообщить о снижении цен на новые, а также на уже имеющиеся на рынке услуги и товары. Важно понимать, что у современного потребителя большой выбор.

1.2 Законодательное регулирование конкуренции

По смыслу толкования Федерального закона от 26.07.2006 N 135-ФЗ "О защите конкуренции"(далее – Закона о конкуренции)^[7] лицами, имеющими право совершать конкурентные действия, являются хозяйствующие субъекты. При этом отдельные физические лица, не имеющие отношения к какому-либо хозяйствующему субъекту, а также государственные и муниципальные органы или их должностные лица не могут выступать в этом качестве.

К хозяйствующим субъектам в широком смысле этого определения относятся:

1. В силу п. 5 ст. 4 Закона о конкуренции:

- коммерческие организации;

- некоммерческие предприятия, занимающиеся доходной деятельностью;

- индивидуальные предприниматели;

- физические лица, получающие доход от своего профессионального труда, требующего получения лицензии, проведения государственной регистрации или членства в саморегулируемых организациях (например, нотариусы, оценщики).

2. Согласно п. 6 ст. 4 Закона о конкуренции, хозяйствующие субъекты, оказывающие финансовые услуги (кредитные и микрофинансовые организации, страховые компании, негосударственные пенсионные фонды и т. п.).

3. Отдельно ст. 9 Закона о конкуренции в качестве участников конкуренции выделяются группы лиц, члены которых могут влиять и контролировать друг друга. Возможные основания объединения отдельных лиц в единый экономический субъект для целей соблюдения антимонопольного законодательства изложены в той же статье. Например, такой группой являются организация и ее исполнительный орган (как физическое, так и юридическое лицо) либо гражданин (хозяйствующий субъект) и его родственники (супруги, дети и др.).

Определение границ рынка тесно связано с таким важным условием конкуренции, как невозможность отдельных субъектов влиять своими действиями на общие правила конкретного рынка. Это проявляется посредством реализации права каждого заинтересованного лица на свободу совершения сделок, прописанного в ст. 421 ГК РФ и включающего в себя не только свободу в выборе и приобретении товаров (работ, услуг), но и возможность формировать договорные условия и устанавливать цены по собственному усмотрению сторон.^[8]

Таким способом законодатель противопоставляет конкуренцию в ее добросовестной форме доминирующему положению на товарном рынке. При этом под рынком понимается единая сфера обращения конкретного товара (п. 4 ст. 4 Закона о конкуренции). Для целей контроля над правильным функционированием конкретной рыночной локации соответствующие властные органы должны точно определять рамки данного сегмента. Решается подобная задача посредством проведения анализа состояния конкуренции на товарном рынке (утв. приказом ФАС России от 28.04.2010 № 220^[9]).

Принцип государственной поддержки конкуренции сформулирован в ч. 1 ст. 8 Конституции РФ.^[10] Целью такой поддержки является обеспечение эффективного существования рынка на основе конкурентных отношений с учетом государственного контроля над монополиями.

Поставленная государством задача решается 2 путями:

1. Издаются соответствующие нормативные акты, которые в своей совокупности составляют законодательство о конкуренции и монополии.

2. За соблюдением установленных правил следит специальный орган — Федеральная антимонопольная служба, или ФАС РФ (постановление Правительства РФ «Об утверждении Положения о Федеральной антимонопольной службе» от 30.06.2004 № 331^[11]). Помимо контролирующей функции ФАС РФ имеет полномочия по принятию правовых актов, которые развивают, уточняют или разъясняют положения основных законодательных документов.

Законодательство о конкуренции и монополии состоит из нескольких частей.

В первую очередь это конкурентное законодательство, которое включает в себя:

1. Антимонопольное законодательство, призванное ограничивать монополизацию экономики. Это достигается с помощью предусмотренного правовыми актами государственного надзора за доминирующими субъектами, а также предупреждения и преследования монополистических явлений. К антимонопольным источникам, в соответствии с ч. 1 ст. 2 Закона о конкуренции, относятся Конституция РФ (ст. 8, 34), ГК РФ (ст. 10) и пр.

2. Законодательство о недобросовестной конкуренции, которое способствует выявлению и предупреждению недопустимых методов конкурентной борьбы. В случае нарушения нормативных правил предусмотрены меры ответственности для виновных субъектов. Этот нормативный пласт состоит из Закона о конкуренции, Кодекса РФ об административных правонарушениях (например, ст. 14.33 о недобросовестной конкуренции)^[12], Уголовного кодекса РФ (ст. 178 об ограничении конкуренции)^[13], а также иных федеральных законов, указов Президента РФ, постановлений Правительства РФ, приказов ФАС РФ, международных соглашений.

Вторая часть — это законодательство о естественных и государственных монополиях (например, закон «О естественных монополиях» от 17.08.1995 № 147-ФЗ)^[14]. Оно регулирует деятельность доминирующих на рынке организаций, которые создаются государством ради соблюдения публичных интересов. Подобные хозяйствующие субъекты не имеют преобладающего значения и носят исключительный характер.

ГЛАВА 2. МЕТОДЫ ДОБРОСОВЕСТНОЙ И НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ

2.1 Методы добросовестной ценовой конкуренции

Как такового определения добросовестной конкуренции нет ни в экономических, ни в юридических источниках. Есть понятия «конкуренция», «недобросовестная конкуренция», «совершенная конкуренция», «несовершенная» и др.^[15] В связи с этим под добросовестной имеет смысл понимать такую, которая не содержит признаков недобросовестной и, по сути, тождественна определению конкуренции, данному в п. 7 ст. 4 Закона о конкуренции^[16].

Таким образом, можно сделать вывод, что добросовестной конкуренцией называются отношения соперничества, при которых каждый участник допускаемыми законом средствами ограничивает других в возможности единолично влиять на состояние рынка. Данное законодательное определение исходит из экономического понятия совершенной конкуренции. Хотя такое явление существует крайне редко, так как в основном соперничество проявляется на рынках с наличием в той или иной степени монополизированных субъектов, т. е. в рамках несовершенной конкуренции.

Исходя из указанного определения, можем выделить 3 признака, которыми обладает добросовестная конкуренция:

1. Совершение присутствующими в экономике лицами самостоятельных действий, которые называются конкурентными.

2. Осуществление конкурентных процессов не в «вакууме», а между участниками, именуемыми субъектами конкуренции.

3. Наличие определенных экономико-правовых локаций, именуемых рынками, где и происходит взаимодействие продавцов и потребителей.

Разберем каждый признак отдельно в следующих частях статьи.

Конкурентные действия, ценовая добросовестная конкуренция и неценовые методы

Каждый участник рынка стремится к получению прибыли. Для этого он совершает определенные (конкурентные) действия, которые обеспечивают субъекту предпринимательства правомерное преимущество. Вся эта деятельность делится на ценовую и неценовую конкуренцию.

Механизм первого вида состоит в понижении или повышении цен. В результате предприятие обеспечивает себе больший приток потребителей. Несмотря на то, что основная цель конкуренции — это максимизация прибыли, иногда ценовой метод применяется для решения совсем других задач. Например, он может использоваться для выдавливания с рынка менее устойчивых производителей путем установления цен ниже себестоимости продукции. При таких условиях выигрывают только самые мощные в финансовом плане субъекты.

Далеко не все методы ценовой конкуренции можно отнести к добросовестным. Раздел между этическими и неэтическими методами бывает подчас очень тонок и размыт, поэтому довольно часто и возникают проблемы с определением добросовестности и недобросовестности конкуренции. Эта проблема часто присутствует при анализе тех или иных конкретных методов, причем эта этическая составляющая в отдельных странах может рассматриваться по-разному: одно и то же деяние может одним обществом не признаваться нарушением или преступлением, а другим – безоговорочно признаваться таковым.^[17]

Наибольшее распространение методов ценовой конкуренции вполне объяснимо – потребитель при однородном качестве аналогичного товара в большинстве случаев предпочитает приобретать продукцию по более низкой цене.

В борьбе за потребителя производители товаров и услуг стараются в максимальной степени понизить цены на свою продукцию в целях увеличения конкурентоспособности. Предприятия-конкуренты, заметив ухудшение положения со сбытом, вынуждены принимать ответные меры – в частности, также снижать цены на аналогичную продукцию. Результатом ценовой конкуренции производителей является снижение цен на рынке, что, безусловно, выгодно потребителям.

Но самым популярным методом добросовестной конкуренции остается «война цен» — манипулирование уровнями цен для привлечения потребителей, удержания доли рынка и нейтрализации влияния конкурентов. Для этого используют снижение цен, распродажи, акции, увеличение срока потребительского кредитования и т.д. «Война цен» идеально подходит для подавления более слабых конкурентов или чтобы отвоевать долю уже освоенного рынка.

Понижение цен по существу сводится к захвату рынка за счет «ценового» вытеснения конкурентов, себестоимость продукции у которых выше. Оно наиболее эффективно в условиях высокой эластичности спроса по цене и при наличии большого числа реальных конкурентов. Цель - быстро захватить рынок, потеснив конкурентов. По мере устранения конкурентов цена товара постепенно повышается одновременно с улучшением качества товара или увеличением дополнительных опций к нему.^[18]

Масштабные программы понижения цен часто приводят к серьезным конфликтам. В практике бизнеса их называют «ценовыми войнами». Последовательность «ценовой войны» включает несколько этапов.

1-й этап. Определение возможного диапазона понижения цен и соответствующего увеличения массы получаемой прибыли в результате роста объема продаж: Оценивается эластичность спроса и с помощью рыночных экспериментов подтверждается ожидаемый процент прироста объема продаж за счет понижения цены. Причем в ходе эксперимента конкуренты не должны обнаружить намерения масштабного снижения цен. В связи с тем, что проведение экспериментов требует значительного времени при отсутствии гарантий конфиденциальности, на данном этапе обычно ограничиваются только расчетами и обоснованиями. При этом необходимо учесть динамический эффект снижения себестоимости, который инициируется такой последовательностью действий: понижение цен приводит к увеличению продаж и соответственно ведет к росту объемов производства, что в свою очередь снижает себестоимость единицы продукции, обеспечивая проведенное понижение цены Качественно спланированная «игра на понижение», таким образом, приводит не только к росту объемов продаж, но и к сохранению маржи (удельной прибыли), так как в конечном счете уменьшение цены ведет к сокращению себестоимости продукции.

2-й этап. Разовое незначительное понижение цен для оценки реакции потребителей. Чем больше масштаб планируемого понижения цен, тем выше ответственность за ее результаты. Поэтому перед массированным снижением цен проводят оценку рассчитанных величин прироста объемов продаж и последующего снижения себестоимости. Если результаты этапа положительны, переходят к более энергичным мерам.

3-й этап. Ступенчатое понижение цен. Оно может производиться или с целью полного вытеснения конкурентов (если запас по прибыли в цене значителен) или для «перехвата» части потребителей, обслуживаемых конкурентами. В первом случае оно продолжается до тех пор, пока конкуренты не окажутся в ситуации, при которой сбыт продукции по установившимся ценам является для них убыточным или недостаточно рентабельным. Во втором - при достижении заданного объема продаж, при котором увеличение сбыта (производства) не приводит к существенному снижению себестоимости.

4-й этап. Возврат цены в исходное состояние. После достижения целей компании (захват большой рыночной доли, полное вытеснение конкурентов) цену товара ступенчато повышают. При этом для монопольного роста цены используется созданное доминирующее положение на рынке. Рост обычно происходит в завуалированной форме за счет повышения (неадекватного росту цены) качества товара, увеличения дополнительных опций к нему, создания специальных «дорогих» модификаций.^[19]

На рис. 1 приведена схема реальной «ценовой войны» двух крупных компаний -А и Б, работающих на рынке потребительской продукции.

Рисунок 1. Схема «ценовой войны»^[20]

Как видно из рисунка (столбец обозначает величину цены, заштрихованный прямоугольник - себестоимость продукции, незаштрихованная часть - прибыль), исходное положение (1) демонстрирует явное превосходство компании А по себестоимости продукции. Это положение она заслужила в результате серьезных новаций в технологическом процессе изготовления продукции, что привело к удешевлению используемого сырья и значительному сокращению трудовых затрат. Более того, компании А удалось существенно улучшить потребительские свойства продукции - она добилась более низких затрат на эксплуатацию. Первое понижение цены (2) произошло после мощной рекламной кампании, описывающей достоинства новой продукции. Конкурент последовал за этим снижением (3), так как сразу же ощутил снижение объемов продаж собственной продукции. Последующие понижения цены были рассчитаны таким образом, чтобы вывести конкурента на бесприбыльную торговлю (4-5), а затем заставить его прекратить продажи (6-7) из-за их убыточности.

Результат «ценовой войны» - резкое увеличение количества лояльных потребителей, вытеснение конкурента с целевого товарного рынка, сверхприбыль за счет роста объемов продаж. Справедливости ради необходимо отметить, что компания Б пыталась нанести асимметричный удар, так как следовать за понижением цены в убыточной зоне уже не могла.

Предпринимались попытки захватить сеть реализации анализируемой продукции. С дилерами проводились специальные переговоры относительно эксклюзивного дилерства. Однако они не увенчались успехом, так как ориентация дилерской системы только на собственную продукцию потребовала значительных финансовых средств, которых катастрофически не хватало из-за уменьшения объемов продаж. После вытеснения конкурента цена постепенно стала повышаться (8) за счет увеличения штатных опций к товару. Потребителю не всегда были необходимы данные опции, но за счет сокращения предложения конкурента он был поставлен в ситуацию с ограниченным выбором. Такое положение продолжалось около двух лет, после чего конкурент Б вывел на рынок новую оригинальную гамму товаров. «Ценовая война» вспыхнула вновь.^[21]

В тех случаях, когда основной товар при понижении цен не приносит значительной массы прибыли не вследствие малых объемов продаж (объемы возрастают), а за счет небольшой маржи, часто пользуются эффектом роста цены эксплуатации, когда приобретение определенного товара предполагает последующую закупку дополняющей, комплектующей продукции или запасных частей. На основной продукт устанавливается низкая цена, а на дополнительный – высокая. За счет дешевого предложения основного товара, а также последовательного понижения его цены он быстро завоевывает рынок, вытесняя конкурентов. Прибыль же является результатом продаж дополняющей продукции, без которой основной товар не может быть использован. Такая стратегия используется при продаже автомобилей и запасных частей к ним, фотоаппаратуры и пленочных кассет, бритвенных станков и наборов лезвий.

Ценовое вытеснение конкурентов не надо путать с установлением «цен-приманок» - приема, часто используемого в розничной торговле, когда на один из предлагаемых товаров назначается цена, заниженная относительно средних рыночных цен (или даже себестоимости), в то время как цены на абсолютное большинство других товаров имеют нормальный уровень или несколько завышены Низкая цена активно рекламируется продавцом, это привлекает потребителей, которые воспринимают данную торговую точку как магазин по умеренным ценам Прибыль образуется от продажи товаров с нормальной или завышенной наценкой, которые потребитель тоже приобретет при посещении магазина. Использование данной стратегии скорее относится к инструментам управления ассортиментом и не имеет ничего общего с ценовым вытеснением конкурентов.

Таким образом, конкурентные действия воздействуют, с одной стороны, на потребителя, удовлетворяя его потребности; с другой — на конкурентов, отвлекая от их продукции потенциальных приобретателей

2.2 Методы недобросовестной ценовой конкуренции

В арсенале методов ценовой конкуренции имеются и такие, которые дезориентируют потребителя и заставляют его совершать ошибочные действия. Так, целая группа методов недобросовестной ценовой конкуренции основана на психологическом воздействии. Поскольку цена какого-либо товара для покупателя связана с категорией полезности, то и цена – категория во многом психологическая. Поэтому для того, чтобы покупатель уплатил за товар высокую цену, необходимо психологически воздействовать на него, то есть убедить покупателя, что он совершает покупку на выгодных условиях.

Таковым методом, например, является метод «альтернативной цены» или «квазиконкуренции»^[22]. Рассмотрим метод подробнее, так как он является наиболее простым и достаточно часто применяемым на локальных рынках.

Метод «контрастной цены» ориентирован на психологическую особенность восприятия цены экономическим субъектом и базируется на неадекватном истолкованием покупателем категорий «дешево» и «дорого». Осуществление метода «альтернативной цены» возможно лишь при ограниченной численности продавцов конкретного товара. По существу, для покупателей устраивается своего рода спектакль, фабула которого состоит в следующем. Один или несколько продавцов на местном рынке продают одноименную продукцию, например, промышленные товары или продукты питания. При этом продавец планирует реализовать свой товар по средним или несколько повышенным ценам.

Чтобы стимулировать спрос именно на данный тип товара и одновременно сконцентрировать его у себя, продавец привлекает к своей деятельности сообщников в лице «квазипродавцов», в задачу которых входит назначение непомерно высокой цены на свои товары (которые предоставил им «основной» продавец) и максимальное привлечение к себе внимания покупателей всеми доступными путями.

После такой предварительной обработки покупатель, встретив на рынке «основного» продавца, цены у которого значительно ниже, чем у квазипродавца, приобретает товар с чувством удовлетворения от удачно сделанной покупки. Если же в дополнение ко всему распускаются слухи о скором повышении цен на продаваемый товар, о его ограниченных запасах, или о других обстоятельствах, которые якобы делают целесообразной покупку товара именно сейчас и впрок, то возможно формирование у покупателей ажиотажного спроса. Таким образом удается организовать быструю и прибыльную реализацию товара.^[23]

Другим методом, позволяющим убедить покупателя в том, что он совершает выгодную покупку именно у данного продавца, а не у его конкурентов, является «метод простака». Как следует из самого названия, для осуществления успешных продаж продавцу необходимо создать о себе в глазах покупателей имидж малограмотного и недалекого человека, не способного вести торговлю в своих интересах. Чувствуя свое моральное превосходство, покупатель приобретает товары по ценам, которые, по его мнению, ниже сложившихся на рынке. Имидж простака продавец может создавать различными прямыми и косвенными методами.

Так, к примеру, в одном небольшом магазинчике в предместье Парижа реклама товара в витринах была сделана с грамматическими ошибками. На замечания продавец отвечал: «Покупатели думают, что я просто деревенщина и не в состоянии прибыльно вести свое дело. Поэтому большинство людей делает покупки именно в моем магазине, а я имею прибыль выше на треть, чем владельцы других магазинов».^[24]

2.2.1 Демпинг

Другим часто используемым методом недобросовестной конкуренции является демпинг (от англ. dumping – сбрасывание, бросовый экспорт^[25]). Обычно, когда говорят о демпинге, имеют в виду экспортно-импортные операции, когда иностранные производители пытаются захватить новые рынки сбыта за счет более низких цен на свою продукцию по сравнению с существующими. Однако это лишь одно из направлений демпинговой политики.

Экономический смысл демпинга заключается в следующем. Производитель какого-либо товара всегда несет определенные издержки на единицу произведенной продукции. К издержкам производства добавляется некоторая величина прибыли, количественное выражение которой зависит от соотношения спроса и предложения на рынке данного товара. То есть можно записать:

Прибыль = Цена – Издержки.

Цели и виды демпинга указаны на рис. 2 и 3.

Рисунок 2. Цели демпинга

Рисунок 3. Виды демпинга

Очевидно, что максимизация прибыли для производителя или продавца является приоритетной задачей. Как видим, имеется два основных пути увеличения прибыли – это либо снижение издержек производства, либо повышение цены на продукцию.

Однако снижение издержек производства задача сложная и длительная, а повышению цен мешает конкуренция. В связи с этими причинами отдельные производители и продавцы занялись поиском метода, который бы в известной степени позволял обойти отмеченные препятствия. И такой метод был найден, причем основан он на парадоксе, – свою продукцию товаропроизводитель должен продавать по цене ниже себестоимости.

Зададимся вопросом, целесообразно ли продавать какой-либо товар при отрицательной прибыли, то есть с убытком? На первый взгляд, подобная операция купли-продажи абсурдна и не имеет рационального смысла. Однако в определенных условиях и при наличии соответствующих финансовых возможностей продажа товара по цене ниже издержек производства целесообразна и представляет собой эффективное средство борьбы с конкурентами. Данный метод получил название демпинга; механизм его осуществления покажем на простом примере.

Возьмем ситуацию, типичную для переходной экономики России 1990-х годов. В небольшом городке имеется несколько коммерческих палаток, торгующих штучными товарами. Все палатки принадлежат разным владельцам, торговля идет успешно, владельцы получают хорошую прибыль. Однако через некоторое время в городке появляется крупный магазин или гипермаркет, цены в котором на аналогичные товары в 1,5-2 раза ниже, чем у конкурентов. В результате такого положения вещей через несколько месяцев все коммерческие палатки и небольшие магазины, торговавшие по «нормальным» ценам, прекращают свою деятельность вследствие того, что товар в них перестал пользоваться спросом, они понесли убытки и в конечном счете стали банкротами.^[26]

После того, как крупный ритейлер, проводивший демпинговую политику, остался на рынке в одиночестве, то есть стал монополистом, он повышает цены на свои товары, компенсирует убытки, понесенные им в период ценовой конкуренции, а затем извлекает монопольные сверхприбыли.

Заметим, однако, что в данном случае для демпинга необходимо располагать известными финансовыми ресурсами в виде собственных или заемных средств с тем, чтобы не разориться в период ценовой конкуренции. Если таковых средств не имеется в достаточном количестве, или конкуренты вступят в сговор с целью противостояния демпингу и объединят свои средства и усилия, то лицо, осуществляющее демпинговую стратегию, само может оказаться в положении проигравшего и понести серьезные убытки. В общем случае убытки от демпинга несут все конкурирующие стороны, а в выигрыше оказывается покупатель. Тем не менее, несмотря на убытки, некоторые фирмы идут на это с целью овладения иностранным рынком. Так, используя демпинговые цены, проникали на рынок США японские товаропроизводители. Широкую известность получил случай бросового экспорта с японской фирмой Sony в 1970 году.^[27] Проведенное расследование показало, что Sony продавала произведенные в Японии телевизоры на американском рынке за $180, тогда как японские потребители платили за ту же модель на внутреннем рынке $333.

Не менее известны и другие факты. Например, в 1975 г. казначейство США начало крупнейшее в истории антидемпинговое расследование в отношении ряда автомобильных фирм из восьми зарубежных стран, реализовавших свою продукцию на американском рынке по бросовым ценам. США пригрозили, что если эти фирмы не поднимут свои цены до уровня внутренних, то на американский импорт автомобилей из этих стран будет введен таможенный тариф.

Отметим, что тарифная защита внутреннего рынка является обычной практикой, причем не только от недобросовестных конкурентов, но и по другим причинам – в частности, из-за различий в стоимости рабочей силы в разных странах. Так, если производители алюминия из России предлагают в Западной Европе свою продукцию по цене в два раза ниже сложившейся, то это еще не свидетельствует о демпинге, так как зарплата в соответствующих отраслях России и Запада существенно различается (в среднем в 5-8 раз). Очевидно, что если страны-импортеры российских металлов не введут таможенных тарифов и пошлин соответствующего размера, то они могут за 1,5-2 года разрушить свою металлургию. Поэтому обвинения в демпинге иногда используются как предлог для введения таможенных тарифов на определенный вид продукции.

Иногда демпинг используется монополистами в качестве ценового барьера вхождения в рынок нежелательного конкурента. Поэтому демпинг в сочетании с монопольно высокими ценами также является довольно эффективным инструментом. Механизм ценовой конкуренции, очень похожий на демпинг, используется монополистами или крупными производителями каких-либо продуктов в тех случаях, когда конкуренты продвигаются вперед в разработке альтернативных технологий. Так, страны, входящие в организацию экспортеров нефти ОПЕК, в начале 1970-х годов кратно увеличили цены на «черное золото». Цена с 16 долл. за баррель подскочила в 1976 г. до 40 долл., а в 1982 г. вплотную приблизилась к отметке в 100 долл. за баррель. После этого в мире стали активно разрабатываться новые технологии добычи нефти (например, из нефтяных песков в Канаде или на шельфе в северных морях), там, где это было раньше нерентабельно. Спустя десятилетие, когда добыча нефти на шельфе и по другим альтернативным технологиям стала давать свои плоды, картель резко снизил цены на нефть.^[28] Альтернативные способы добычи вновь стали убыточными; работы по их реализации были приостановлены или свернуты. После этого картель вновь постепенно повысил цены.

Таковы в самом общем виде методы недобросовестной ценовой конкуренции. Конечно, их многообразие не исчерпывается методами, рассмотренными выше. Но все же их общая направленность и способы реализации нами показаны. В заключении можно добавить, что к методам недобросовестной ценовой конкуренции относятся также все методы, основанные на дезинформации покупателей в связи с обвесом при покупке; методы, сопряженные с контрабандой или уклонением от уплаты налогов (цена товара у недобросовестных производителей ниже, чем у конкурентов за счет более низких издержек), а также методы, когда покупателю по цене качественного товара под видом такового продается низкосортный и низкокачественный товар.

Примеры демпинга:

«Внуковские авиалинии». Авиаперевозчик занимал лидирующие позиции на отечественном рынке в конце 1997 года. Через полгода руководством авиакомпании было принято решение отвоевать у конкурентов, авиакомпаний «Сибирь» и «КрасЭйр», часть рынка. Снижение цен привело к критической ситуации: всего через несколько месяцев «Внуковским авиалиниям» уже не хватало денег даже на топливо для самолетов. Через пару лет фирма признала себя банкротом, а авиакомпания «Сибирь» выкупила ее имущество. В результате непродуманных действий демпинг произвел обратный эффект.

Nissan. На известный автомобильный бренд подавали в суд из-за слишком низких цен по сравнению с другими импортерами. Относительно невысокая стоимость автомобилей Nissan была связана с оптимизацией расходов компании и переносом производства в Европу. В ходе расследования признаков недобросовестного демпинга выявлено не было, и все обвинения с фирмы сняли.

Демпинг от Рокфеллера. Джон Рокфеллер одним из первых применил демпинг в деятельности своей фирмы «Standard Oil». Политика известного бизнесмена заключалась в продаже товаров, пользующихся спросом, по демпинговым ценам. В результате небольшая фирма, о которой мало кто знал, медленно, но верно вытеснила всех конкурентов и заняла монопольные позиции в американской нефтяной отрасли во второй половине 19-го века.^[29]

Bristol-Myers Squibb против Johnson & Johnson. Фирма Bristol-Myers Squibb вышла на рынок с обезболивающим лекарством Datril позже, чем их конкуренты Johnson & Johnson с препаратом Tylenol. Для успешного старта продаж Bristol-Myers Squibb планировали сделать цены на новинку на 35 % меньше, чем у конкурентов. Но их планы так и остались только на бумаге. В результате утечки инсайдерской информации об итогах тестирования Datril компания Johnson & Johnson решила сделать опережающий ход и снизила цены на Tylenol. Это произошло за пару недель до ожидаемого выпуска Datril на рынок. Чтобы укрепить свои позиции, Johnson & Johnson предложила магазинам, уже продававшим Tylenol, снизить цены на препарат за счет кредитных ресурсов производителя. В результате лекарство Datril так и не смогло «выстрелить»: его рыночная доля составляла всего около 1 %.

«Нева». Компания «Нева» — яркий пример неудачного туристического демпинга. Эта фирма на рынке туристических услуг стала первой из тех, кто объявил себя банкротом после кризиса 2014 года. Официальной причиной закрытия компании считается падение спроса туристов в условиях экономического кризиса и политических санкций. В действительности к банкротству привели управленческие ошибки. После того как из-за влияния макроэкономических факторов стали падать продажи, руководство «Невы» приняло решение исправлять ситуацию путем разработки новой ниши — продажи турпакетов через Интернет. Несколько миллионов долларов было вложено в подготовку специализированной платформы, на которой пользователи могли покупать туры с гибким графиком бронирования авиабилетов и номеров в отелях. Для ускорения окупаемости инвестиций и увеличения входящего денежного потока «Нева» активно продавала свои услуги по демпинговым ценам, но ожидания не оправдались. Спрос был недостаточным и компания влезла в долги, которые так и не смогла погасить. Демпинг на ниве туризма без учета влияния макроэкономической ситуации стал последней каплей на пути к банкротству.

ГЛАВА 3. СПОСОБЫ ЗАЩИТЫ ОТ НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ

3.1 Меры государственной защиты от недобросовестной ценовой конкуренции

Как уже отмечалось выше, ст. 8 Конституции РФ, провозгласив принцип государственной поддержки конкуренции, фактически возвела его в ранг основ конституционного строя РФ. Это означает, что право на конкуренцию (равное и самостоятельное соперничество с другими участниками рынка) считается одним из самых главных элементов предпринимательской деятельности вообще.

Рассматриваемая возможность состоит из следующих правомочий^[30]:

1. Права на собственные действия. Оно выражается в свободном доступе на рынок и в осуществлении таких мероприятий, которые способствуют привлечению потребительского спроса. При этом зачастую добросовестные действия конкурента создают помехи для других субъектов, что не всегда можно признать противоправным.

2. Права требования. Оно заключается в праве предпринимателя требовать от остальных участников и властных органов, чтобы они не мешали ему совершать конкурентные действия.

3. Права на защиту. Суть его в возможности защитить свои предпринимательские права либо способом самозащиты, либо путем применения к нарушителю мер государственного воздействия гражданского, административного или уголовного характера.

Лимитировать право субъекта предпринимательской деятельности на конкуренцию в добросовестном виде можно только на основании норм федеральных законов и только для целей удовлетворения общественных нужд. Например, такое ограничение существует в сферах государственных и естественных монополий.

Российское антимонопольное законодательство и ратифицированные нашим государством международные акты тоже не во всем соответствуют друг другу. Одним из основополагающих условий эффективного социально- экономического развития российской экономики выступает обеспечение свободы конкуренции, за исключением отдельных случаев, которые определены экономической целесообразностью.

Последствия недобросовестной ценовой конкуренции могут являться негативными также для потребителя товаров и услуг, среди которых могут быть представлены физические и юридические лица. В ряде случаев результатом недобросовестной ценовой конкуренции является завышение стоимости, а также значительное снижение качества товаров или услуг. Кроме того, к последствиям недобросовестной ценовой конкуренции следует отнести низкий уровень предпринимательской активности населения и разорение мелких и средних предприятий, которые не имеют возможности выхода на рынок с собственной продукцией. По мнению большинства специалистов, борьба с недобросовестной ценовой конкуренцией должна выступать одной из ключевых задач для правоохранительных органов, которые занимаются экономическими преступлениями.

Ответственность за недобросовестную ценовую конкуренцию представлена в Законе о конкуренции, где сформулированы не только правила ведения «честной борьбы» на рынке, но и наказания, которые могут понести не только юридические, но и физические лица.^[31]

Для борьбы с недобросовестными поставщиками и созданием прозрачного рынка предоставления товаров и услуг государственным органам была образована система тендерных торгов, победитель которых должен был определяться с помощью принципов проведения конкурса или аукциона, но в ряде случаев торги осуществляются с нарушением данных процедур. В данном случае участники конкурса или аукциона обладают правом подачи жалобы в тендерный комитет, описывающую нарушение регламента торгов. Последствия данной формы недобросовестной конкуренции могут привести к пересмотру результатов торговой процедуры, перезаключению контракта, а также к материальной или уголовной ответственности для юридических или физических лиц. Поддержка и развитие здоровой ценовой конкуренции выступает основной функцией государства, которое строит рыночную экономику.

Борьба с демпингом на законодательном уровне:

1. В рамках ВТО. Демпинг не является инструментом незаконной конкурентной борьбы, его применение не запрещено нормами Всемирной торговой организации. Но для предотвращения потенциальных негативных последствий для национального рынка в результате применения демпинговой политики в ВТО был разработаны соответствующие антидемпинговые меры. На официальном уровне они закреплены в Соглашении по применению статьи VI ГАТТ 1947 года^[32]. Положения этого документа используются в отношении компаний-поставщиков, реализующих продукцию по заниженным ценам. В рамках ВТО используются следующие инструменты, препятствующие наступлению неблагоприятных для экономики последствий демпинговой политики: антидемпинговые пошлины носят адресный характер, применяются в отношении использующих демпинг участников рынка, не заменяют других обязательных пошлин; ценовые обязательства экспортеров — обещание поставщиков продукции соблюдать оговоренный ценовой диапазон и не поставлять товары по заниженной стоимости. Подобные инструменты применяются только после тщательного расследования. Максимальный срок действия антидемпинговых мер — пять лет. В дальнейшем возможен их пересмотр.

2. Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»^[33]. Один из самых знаковых российских законов, карающих за недобросовестный демпинг, — № 44-ФЗ. Согласно ему при проведении тендера на государственный заказ стоимостью более 15 млн рублей все участники, снижающие цену контракта больше чем на 25 %, обязаны предоставить подтверждение выполнения заказа в денежном выражении. Эффективность прописанных в законе антидемпинговых мер подтверждена практикой.

3. Федеральный закон от 08.12.2003 N 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров»^[34]. Вопросы защиты от недобросовестного демпинга в законе № 165-ФЗ занимают ключевое место. В нем подробно прописаны меры в отношении компаний-экспортеров, умышленно занижающих розничные цены на свою продукцию на российском рынке. К нарушителям применяется ряд правовых и финансовых взысканий. Применение положений антидемпингового закона на практике позволяет обеспечить защиту интересов отечественных потребителей и продавцов аналогичных товаров.

4. Антидемпинговая пошлина Таможенного союза. В рамках Таможенного союза антидемпинговые меры применяются для защиты местных компаний от недобросовестной конкурентной борьбы со стороны импортеров. Так, организации, которые ввозят продукцию по заниженной стоимости, облагаются дополнительной антидемпинговой пошлиной. В результате импортеры вынуждены поднять цены, чтобы покрыть новые расходы, а национальные компании избегают рисков убытков или банкротства из-за действий конкурентов. Впервые подобная пошлина была введена в Индии в 1992 году.

3.2 Иные способы борьбы с недобросовестной ценовой конкуренцией

До сих пор нет четких работающих законов, которые наказывали бы за эти действия недобросовестных конкурентов. Рассмотрим другие имеющиеся способы борьбы с недобросовестной ценовой конкуренцией, в частности, с демпингом.^[35]

1 способ – начать договариваться

Самый действенный способ борьбы с демпингом – создать свое профессиональное сообщество, в которое войдут все конкуренты. Можно пригласить их на встречу, на разговор. Конкуренты так же боятся пострадать от демпинга. Поэтому они обязательно придут на встречу. Можно предложить объединиться в свой профессиональный союз, который бы решал все общие проблемы. Можно создать общественную организацию, которая будет иметь свое название, статус, документы и печать, а так же председателя.

После этого можно начать обсуждать цены, устанавливать среднюю цену обычную, акционную, минимальную и максимальную скидки. После этого надо установить максимум «ценовой вилки». К примеру, один конкурент считает свой товар элитным, а другой эконом-класса. Средняя цена на товар – 5 рублей, максимум – 7 рублей, минимум – 4,5 рубля. И все участники вашей союза должны придерживаться этих цифр.

Нужно иметь ввиду, что нарушить такое соглашение любому его участнику очень легко, он ведь не принимает никаких юридических обязательств, только морально-этические. Поэтому все будет зависеть от силы убеждения, от доводов, которые будут приведены при разговоре. Впоследствии надо будет постоянно подкреплять достигнутые договоренности регулярными встречами, решением других проблем. Как только все участники этой созданной организации почувствуют пользу от участия в ней, вот тогда она станет сильной и решения ее начнут беспрекословно выполняться.

2 способ – маскируйте цены

Предположим, что демпингующий конкурент все-таки появился, и вам всем сообществом в лучшем случае, или вам одному в худшем, приходится реагировать на его действия, подгоняя цену под его предложения. Выход может быть таким: установите среднюю цену на товар, которая вас устраивает. На низкокачественный товар сделайте низкие цены, на отдельные его позиции даже ниже чем у конкурента. А на высококачественный элитный товар завысьте цену. А весь остальной товар предлагайте по стандартной средней цене.

В этом случае у вас будет сохранена цена, но в рекламе вы можете говорить: «Кровати от 2 тысяч рублей», в то время, когда у конкурента по 3 тысячи. Клиент, придя к вам, узнает, что это деревянный каркас стоит две, а матрас еще пять, а ящики прикроватные еще три тысячи. Но в тот момент, когда он к вам все-таки придет, вы должны убедить его, что ваш товар на порядок ваше по качеству, что у вас есть послепродажное обслуживание, гарантия, выбор цвета и толщины матраса и пр. И тогда клиент, пришедший к вам за кроватью за 2 тысячи, заплатит нужные вам 15 тысяч и будет при этом счастлив.^[36]

3 способ – создавайте пакетные предложения

В качестве примера можно привести действия телефонных сотовых операторов. У них миллион прайсов, из-за этого количества просто невозможно понять, у кого дороже, а у кого дешевле. Точно так же действуют операторы, которые продают кабельное телевидение. Как самостоятельную услугу покупать его очень дорого, а вот предложения купить вместе домашний интернет и телевидение кажется выгодным, хотя оператору совершенно ничего не стоит по одному оптоволоконному кабели гнать два канала – интернет и ТВ. И ведь многие покупатели идут на это! Поэтому создайте несколько пакетов с услугами, придумайте несколько дисконтных карт, в таком разнообразии каждый покупатель найдет для себя что-либо выгодное.

4 способ – временные цены

Когда опускаетесь на ценовой уровень конкурента, обязательно пишите на всех рекламных предложениях, прайсах, что эти цены временные, что с такого-то числа они вернутся к прежним размерам. То есть снижение ваших цен надо представить ранее запланированной акцией, которая имеет ограниченные сроки. Это позволит вам вернуть в определенный момент свои цены без ущерба имиджа фирмы, а так же не ввязаться в демпинговую войну.

5 способ – демпингуйте конкурента

Говорят, что клин клином вышибают. Именно так можно поступить и с конкурентом. Узнайте, какой товар ему приносит наибольшую прибыль. И скиньте цену именно на этот товар ниже, чем он. На другие товары держите цену на прежнем уровне. Если конкурент скинул цену сразу на несколько видов продукции, то способ этот не подойдет. Хотя, вы можете посоветоваться с экономистом, и сделать расчет на повышение оборота товара, ведь покупатели от конкурента сразу же пойдут к вам.

6 способ – повысьте ценность вашего товара

Снизить цены в этом случае все-таки придется, но это будет временным явлением. Но вы должны довести до сведения покупателей, что приобретая товар именно у вас, они могут получить намного больше выгоды. У вас лучше упаковка, у вас высокое качество, у вас принимается возврат в случае обнаружения брака, у вас бесплатный обмен, у вас есть доставка до квартиры, услуги мастера по сборке, на ваш товар есть сертификат качества и он экологически безопасен, и многое другое!

Конечно, придется то, что вы раньше предлагали за деньги, какое-то время предоставлять бесплатно, но зато вы вернете своих клиентов, привлечете новых. И эти клиенты будут с намного большей платежеспособностью, нежели чем у вашего демпингующего конкурента.

7 способ – идите дальше!

Не останавливайтесь на тех мерах, которые описаны в шестом способе. Сделайте два прайс-листа и показывайте покупателям обязательно оба. В первом – точно такие же цены, как у конкурента. Постарайтесь их повторить в точности. А во втором прайсе укажите свои цены, но приплюсуйте большое количество выгод и бонусов. Неплатежеспособный покупатель купит по низким ценам, но повторно придет уже за более дорогим товаром. А люди с нормальной покупательской способностью выберут обязательно второй прайс, да еще и посмеются над первым и над вашим конкурентом.^[37]

Таким образом, существуют различные способы борьбы с недобросовестной конкуренцией, главное, чтобы при их использовании не нарушался закон.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проделанной работы можно сделать следующее заключение:

- через механизм ценообразования рынок непрерывно снабжает предпринимателей информацией об изменениях на рынке, о возникновении новых условий и т.п. Он оказывает влияние на всех участников рынка, вытесняя слабых предпринимателей и награждая сильнейших, используя при этом различные методы конкуренции.

- конкуренция представляет собой эффективно действующий механизм соревнования на рынке. Она действует как принудительная сила, заставляя предпринимателей бороться за увеличение прибыли на капитал путем поиска новых форм и методов производства, использования новейших технологий, новых способов организации и управления.

Итак, ценовая конкуренция является важнейшим элементом эффективного функционирования экономики. Данное явление регулируется большим разделом российского права, которое включает в себя конкурентную часть и законодательство о естественных и государственных монополиях. Реализуется состязательность посредством применения добросовестных и недобросовестных методов.

К сожалению, вести успешную конкуренцию на основе цены может себе позволить далеко не каждый субъект рынка. Для этого непременно нужно иметь возможность снижать себестоимость продукта и издержки производства, за счет чего прибыль не снижается, а цена ниже, чем у конкурентов.

Несмотря на то, что продавцы придерживаются политики более низких цен, достаточно трудно отыскать конкурентов, которые бы специально придерживались курса самых низких цен. В реальности, только одна фирма может являться наиболее дешевой по цене. Это происходит посредством выстраивания ловушки, т.е. предоставления скидок, которые в свою очередь, в большинстве случаев, соответствуют ценам конкурентов. Такие компании преподносят покупателям урок, что скидки - это нормальное, необходимое явление, и что покупка или продажа продукта - это всего лишь торговая деятельность по поводу цен.

Благодаря ведению ценовой политики, объем проданной продукции фирм увеличивается, но в то же время, прибыль уменьшается. В наше время ценовые войны среди субъектов рынка становятся только сильнее, рост конкурентоспособных фирм становится более острой проблемой.

В нынешнее время, самой часто употребляемой ценовой стратегией, которую выбирает большинство компаний, является «следование за рынком». Использующие ее фирмы, устанавливают цены на свой товар, ориентируясь на средний уровень цен на рынке. На самом деле назвать такой выбор осознанным трудно. В большинстве случаев действовать иначе затруднительно. На рынке, где имеет место высокая конкуренция, приходится ориентироваться на все рыночные субъекты. В такой ситуации покупатели остро реагируют на любое заметное повышение цен на товар, что не дает возможности ценам расти, а конкуренты моментально отвечают на всякую попытку изменить существующее соотношение продаж, что увеличивает опасность другой политики установления цены - «внедрение нового продукта на рынок».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок от 21.07.2014 № 11-ФКЗ) // Собрание законодательства Российской Федерации. -04.08.2014. -№31. - Ст . 4398
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 29.12.2017)// Собрание законодательства Российской Федерации. - 05.12.1994.-№32.- Ст. 3301.

Уголовный кодекс Российской Федерации" от 13.06.1996 № 63-ФЗ (ред. от 23.04.2018, с изм. от 25.04.2018)// Собрание законодательства РФ. - 17.06.1996. - № 25. - Ст. 2954

Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях" от 30.12.2001 N 195-ФЗ (ред. от 23.04.2018)// Собрание законодательства РФ. - 07.01.2002. - № 1 (ч. 1). - Ст. 1

Федеральный закон от 17.08.1995 N 147-ФЗ (ред. от 29.07.2017) "О естественных монополиях"// Собрание законодательства РФ. - 21.08.1995. - № 34. - Ст. 3426

Федеральный закон от 08.12.2003 N 165-ФЗ (ред. от 26.07.2017) "О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров"// Собрание законодательства РФ. - 15.12.2003. - № 50. - Ст. 4851

Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 23.04.2018) «О защите конкуренции»//Собрание законодательства РФ", 31.07.2006, N 31 (1 ч.), ст. 3434

Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ (ред. от 23.04.2018) "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд"// Собрание законодательства РФ. - 08.04.2013. - № 14, ст. 1652

Постановление Правительства РФ от 30.06.2004 N 331 (ред. от 17.02.2018) "Об утверждении Положения о Федеральной антимонопольной службе"// Собрание законодательства РФ. - 02.08.2004. - № 31. - Ст. 3259

Приказ ФАС России от 28.04.2010 N 220 (ред. от 20.07.2016) "Об утверждении Порядка проведения анализа состояния конкуренции на товарном рынке" (Зарегистрировано в Минюсте России 02.08.2010 N 18026)// Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти", N 34, 23.08.2010

Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ 1947)" [рус., англ.] (Вместе с <Перечнями территорий>, "Датами установления максимальных преференциальных разниц...", "Выраженными в процентах долями участия стран во всем объеме внешней торговли...", "Пояснительными замечаниями и дополнительными положениями") (Заключено 30.10.1947)// Собрание законодательства РФ. - 10 сентября 2012 г. - № 37 (приложение, ч. VI).- С. 2916 - 2991

Литература

1. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.Л. Азоев. М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. 142 с.
2. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. Монография. М.: Новости, 2015. 135 с.
3. Графов, А.В. Классические теории конкурентоспособности в современной практике / А.В. Графов // Маркетинг PRO. -2015 .- № 7 .- С. 64-78.
4. Завьялов, П. С. Конкурентоспособность / П. С. Завьялов// Маркетинг PRO. - 2016. - № 2. - С. 50-55.
5. Захарченко, В.И. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятия / В.И. Захарченко. Москва: Юрайт, 2015. 200 с.
6. Каплина, О.В. Оценка конкурентоспособности / О.В. Каплина // Маркетинг PRO. - 2016. - №3. - С.28-48
7. Кныш, М.И. Конкурентные стратегии: учеб.пособие / М. И. Кныш. Санкт-Петербург: Питер, 2014. 284 с
8. Кондрашев, В. Анализ конкурентоспособности предприятия / В. Кондрашев// Инвестиции в России. - 2016. - № 1. - С. 86-89.
9. Линдерт П. Экономика мирохозяйственных связей: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1992. С.164-165
10. Лифиц, И.М. Теория и практика анализа конкурентных рынков. - Москва: Юрайт - М, 2010. - 224с
11. Лобанов, М.М. Оценка конкурентоспособности предприятия / М.М.Лобанов // Маркетинг PRO. - 2015. - №7.- С.53-58.
12. Михалева, Е.П. Маркетинг: учеб. пособие / Е.П. Михалева. М.: Юрайт-Издат, 2016. 222 с.
13. Пебро М. Международные экономические, валютные и финансовые отношения: Пер. с фр. М.: Прогресс, Универс, 1994. С.68.
14. Подгузова К., Ситников А. Недобросовестная конкуренция: дискредитация, введение в заблуждение, некорректное сравнение. Аналитический обзор.[Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.vegaslex.ru/ (дата обращения 07.05.2018)
15. Родионова, Л.Н. Методы конкурентной борьбы лидеров рынка/ Л.Н.Родионова // Коммерсант. - 2014. - №3. - С.63-65.
16. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. - Москва: ИНФРА-М, 2009. - 312 с
17. Целикова Л.В. Конкурентоспособность / Л.В. Целикова // Вестник МУ. Серия 6. Экономика. – 2016. – № 2. – С. 34-51
18. Экономическая теория: Учебник / Под общ. ред. акад.В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С.Тарасевича. М.: ИНФРА-М, 2017. 714 с
19. Энциклопедический словарь Автор: О. Хеффе, В.С. Малахов (ред.) М.: Культурная Революция, 2009. С. 32

1. Графов, А.В. Классические теории конкурентоспособности в современной практике / А.В. Графов // Маркетинг PRO. -2015 .- № 7 .- С. 64 ↑

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 29.12.2017)// Собрание законодательства Российской Федерации. - 05.12.1994.-№32.- Ст. 3301 ↑

3. Захарченко, В.И. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятия / В.И. Захарченко. Москва: Юрайт, 2015.С. 29 ↑

4. Кныш, М.И. Конкурентные стратегии: учеб. пособие / М. И. Кныш. Санкт-Петербург: Питер, 2014. 284 с ↑

5. Кондрашев, В. Анализ конкурентоспособности предприятия / В. Кондрашев// Инвестиции в России. - 2016. - № 1. - С. 87 ↑

6. Лифиц И.М. Теория и практика анализа конкурентных рынков. М.: Юрайт, М, 2010. С. 45 ↑

7. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 23.04.2018) «О защите конкуренции»//Собрание законодательства РФ", 31.07.2006, N 31 (1 ч.), ст. 3434 ↑

8. Экономическая теория: Учебник / Под общ. ред. акад.В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой,Л.С.Тарасевича. М.: ИНФРА-М, 2017. С. 112 ↑

9. Приказ ФАС России от 28.04.2010 N 220 (ред. от 20.07.2016) "Об утверждении Порядка проведения анализа состояния конкуренции на товарном рынке" (Зарегистрировано в Минюсте России 02.08.2010 N 18026)// Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти", N 34, 23.08.2010 ↑

10. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок от 21.07.2014 № 11-ФКЗ) // Собрание законодательства Российской Федерации. -04.08.2014. -№31. - Ст . 4398 ↑

11. Постановление Правительства РФ от 30.06.2004 N 331 (ред. от 17.02.2018) "Об утверждении Положения о Федеральной антимонопольной службе"// Собрание законодательства РФ. - 02.08.2004. - № 31. - Ст. 3259 ↑

12. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях" от 30.12.2001 N 195-ФЗ

    (ред. от 23.04.2018)// Собрание законодательства РФ. - 07.01.2002. - № 1 (ч. 1). - Ст. 1 ↑

13. Уголовный кодекс Российской Федерации" от 13.06.1996 № 63-ФЗ (ред. от 23.04.2018, с изм. от 25.04.2018)// Собрание законодательства РФ. - 17.06.1996. - № 25. - Ст. 2954 ↑

14. Федеральный закон от 17.08.1995 N 147-ФЗ (ред. от 29.07.2017) "О естественных монополиях"// Собрание законодательства РФ. - 21.08.1995. - № 34. - Ст. 3426 ↑

15. Экономическая теория: Учебник / Под общ. ред. акад.В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С.Тарасевича. М.: ИНФРА-М, 2017. С. 52 ↑

16. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 23.04.2018) «О защите конкуренции»//Собрание законодательства РФ", 31.07.2006, N 31 (1 ч.), ст. 3434 ↑

17. Экономическая теория: Учебник / Под общ. ред. акад.В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С.Тарасевича. М.: ИНФРА-М, 2017.С. 71 ↑

18. Целикова Л.В. Конкурентоспособность / Л.В. Целикова // Вестник МУ. Серия 6. Экономика. – 2016. – № 2. – С. 35 ↑

19. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. М.: ИНФРА-М, 2009. С. 49 ↑

20. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. Монография. М.: Новости, 2000. С. 16 ↑

21. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.Л. Азоев. М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. С. 62 ↑

22. Подгузова К., Ситников А. Недобросовестная конкуренция: дискредитация, введение в заблуждение, некорректное сравнение. Аналитический обзор.[Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.vegaslex.ru/ (дата обращения 07.05.2018) ↑

23. Подгузова К., Ситников А. Недобросовестная конкуренция: дискредитация, введение в заблуждение, некорректное сравнение. Аналитический обзор.[Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.vegaslex.ru/ (дата обращения 07.05.2018) ↑

24. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. Монография. М.: Новости, 2015. С. 57 ↑

25. Энциклопедический словарь автор: О. Хеффе, В.С. Малахов (ред.) М.: Культурная Революция, 2009. С. 32 ↑

26. Лифиц, И.М. Теория и практика анализа конкурентных рынков. М.: Юрайт, 2010. С. 69 ↑

27. Линдерт П. Экономика мирохозяйственных связей: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1992. – С.164-165 ↑

28. Пебро М. Международные экономические, валютные и финансовые отношения: Пер. с фр. М.: Прогресс, Универс, 1994. С.68. ↑

29. Подгузова К., Ситников А. Недобросовестная конкуренция: дискредитация, введение в заблуждение, некорректное сравнение. Аналитический обзор.[Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.vegaslex.ru/ (дата обращения 07.05.2018) ↑

30. Экономическая теория: Учебник / Под общ. ред. акад.В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича. М.: ИНФРА-М, 2017. С. 115 ↑

31. Кныш, М.И. Конкурентные стратегии: учеб.пособие / М. И. Кныш. Санкт-Петербург: Питер, 2014. 284 с ↑

32. Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ 1947)" [рус., англ.] (Вместе с <Перечнями территорий>, "Датами установления максимальных преференциальных разниц...", "Выраженными в процентах долями участия стран во всем объеме внешней торговли...", "Пояснительными замечаниями и дополнительными положениями") (Заключено 30.10.1947)// Собрание законодательства РФ. - 10 сентября 2012 г. - № 37 (приложение, ч. VI).- С. 2916 - 2991 ↑

33. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ (ред. от 23.04.2018) "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд"// Собрание законодательства РФ. - 08.04.2013. - № 14, ст. 1652 ↑

34. Федеральный закон от 08.12.2003 N 165-ФЗ (ред. от 26.07.2017) "О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров"// Собрание законодательства РФ. - 15.12.2003. - № 50. - Ст. 4851 ↑

35. Подгузова К., Ситников А. Недобросовестная конкуренция: дискредитация, введение в заблуждение, некорректное сравнение. Аналитический обзор.[Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.vegaslex.ru/ (дата обращения 07.05.2018) ↑

36. Родионова, Л.Н. Методы конкурентной борьбы лидеров рынка/ Л.Н.Родионова // Коммерсант. - 2014. - №3. - С.65 ↑

37. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. М.: ИНФРА-М, 2009. С. 201 ↑