Убеждающая сила рекламы

Что такое реклама? Реклама- это вид маркетинговой коммуникации, распространение заранее оплаченной информации с целью привлечь к товару (услуге, компании или организации) потенциальных потребителей коммерческих или информационных продуктов.(ссылка на источник : https://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/96997). Целью любой рекламы является убедить потребителя сделать выбор в пользу рекламированных услуг . Также реклама нужна для информирования о каки-то новых товарах или новых торговых марок. Реклама появилась благодаря массовым коммуникациям. Родоначальником профессиональной рекламы считают французского врача и по совместительству журналиста Теофраста Рондо, который первым стал печатать в прессе частные рекламные тексты.

Развитию рекламы также поспособствовало : развитие спутниковых средств коммуникации, появление телевидения, возникновение Интернета. У рекламы есть свои задачи :

1. Повышение спроса покупателя

2. Рост товаров и услуг на рынке

3. Формирование и укрепление имиджа торговых марок

4. Поиск сбыта продукции

Но в чём состоит сила рекламы на нашу психику? Главный приём- управление вниманием. Рекламодатель показывает товар или услугу с хорошей стороны,чтобы это зацепило наше внимание. Обычно в рекламе испольщуют песни, яркие картинки, живые эмоции, преподносят товар важным и нужным. Таким приёмом рекламодатель пытается увести потребителя от конкурента, предлагая что-то лучше и новее. Но метод убеждения действует, только если потребитель заинтересован в товаре.

В убеждающей рекламе используют зазывающие лозунги, чтобы мы реагировали не только визуально. Это помогает заострить еще больше внимание потребителя. Вероятность того,что потребитель захочет этот товар становится выше. Как может происходить процесс убеждения на человека?

Обычно это два пути :

1. Периферийный ( Изменение установок по периферийному пути, происходят потому, что человек ассоциирует вопрос или объект установки с позитивными или негативными признаками или делает простое умозаключение о достоинствах защищаемой позиции, основываясь на различных простых признаках, отмеченных в контексте убеждения.)

2. Центральный ( Человек тщательно анализирует аргументы, содержащиеся в сообщении; изменение установки произойдет в том случае, если эти аргументы окажутся убедительными. Приводит к более устойчивым мнениям и к более полному соответствию между установками и поведением)

В случае,если человеку не интересна реклама, то он не будет обдумывать решение о покупке. Ключевым фактором здесь ялвяется актуальность.

Рекламодатель предоставляет убеждающие аргументы, потому что так люди получают больше информации для обдумывания. Также важно качество аргументов. На сильные аргументы человек реагирует более положительными мыслями , которые могут побудить его к действию, то есть к покупке.

Таким образом, здесь идет речь о значимости и влиянии социальных требований на человека. Все приемы и методы психологического воздействия рекламы на потребителя в итоге сводятся к одному: побуждению человека купить. Задача этого метода – вызвать нужную реакцию на рекламируемый товар или услугу, что в итоге побудит покупателя приобрести продукт.

Также хотелось бы добавить о том, что важным психологическим приёмом является привлечение в рекламу известных людей. Так у человека может появиться доверие к авторитету ( Например : "если он это рекламирует,значит, это не может быть плохой продукт").