Убеждающая сила рекламы

Реклама – это своего рода целенаправленная и сильнодействующая манипуляция, разработанная специально для аудитории-мишени. Так почему же реклама так влияет на сознание людей? Почему посмотрев рекламу, непроизвольно возникает желание купить тот или иной продукт? В данном эссе я хочу поднять вопрос «убеждающей силы рекламы».

Грамотные рекламщики зачастую прибегают к услугам психологов за консультацией, оценкой или же работой с рекламным материалом. В свою очередь психолог указывает, чего не хватает ролику или объявлению, какие элементы снижают его эффект и что в нем следует изменить, чтобы этот эффект усилить. Психолог даёт рекомендации, учитывая множество факторов, которые влияют на поведение личности (мотивационные, эмоциональные, когнитивные).

В процессе решения поставленной задачи психолог должен: привлечь внимание, вызвать интерес, побудить к действию потенциальных покупателей. Также он должен провести исследование общественного мнения; провести консультирование выступлений первых лиц организации.

Две важнейшие задачи, которые стоят перед психологом, помогающим с рекламными материалами это: суметь убедить руководство сделать некоторые шаги, чтобы выглядеть достойными одобрения публике; внушить публике, что организация заслуживает eё поддержки и одобрения (внушить доверие). А значит, нужны такие (сильные) аргументы, чтобы вызвать благоприятные мысли у человека.

Реклама убеждает не только с помощью «произнесенных вслух» слов, но и с помощью продуманного визуального представления товара (картинки). Глядя на «красивую картинку» семейных пар, сидящих за обеденным столом; радостных детей, поедающих шоколадку; милых котиков и пёсиков люди получают положительные эмоции (которые как раз на руку рекламщикам). Эти «картинки» внушают человеку доверие и влияют на наше сознание. Зачастую, человек наслаждается сказкой, показанной на экране, ведь ему так не хватает этого в жизни. И он хочет создать себе такую же сказку, а значит купить тот или иной товар.

Убеждающая сила рекламного ролика основывается на следующих принципах, влияющих на подсознание человека: создание образа, или «упаковки»; визуальное представление товара; голос, озвучивающий ролик должен вызывать приятные эмоции. Все это подкрепляется качественными аргументами, историей производства и «тёплой/дружеской атмосферой».

Также, в рекламе часто используются: призывы (делают продукт более притягательным или интересным), преимущества (выгода, которую может принести покупателю продукт), обещание (заявление, направленное в будущее и предсказывающее получение выгод покупателю), причина («почему именно мы?»), уникальное торговое предложение (обещание того, что потребитель получит нечто уникальное), а также убежденность (чтобы остановить свой выбор на конкретно этом товаре).

Таким образом, убеждающая сила рекламы — это очень хорошо спланированный маркетинговый ход, направленный на влияние, на подсознание людей. Рекламщики делают всё, чтобы заставить людей приобрести их продукцию и самым действенным для них способом является обращение за помощью к психологу. На основе его данных и «подсказок» в дальнейшем строится рекламный ролик, объявление и т.п.

Источники:

• https://spravochnick.ru/psihologiya/psihologiya_reklamy_ubezhdayuschaya_sila_reklamy/
• https://studme.org/140615/psihologiya/ubezhdenie_vnushenie_reklamnom_vozdeystvii