Охарактеризуйте источники возникновения рисков в коммерции

Любая коммерческая деятельность (предпринимательская деятельность) всегда связана с рисками. Почти все решения в коммерческой деятельности предприниматели принимают в условиях неопределенности, при которой из нескольких вероятных вариантов выбирается один оптимальный вариант.

Коммерческая деятельность всегда ориентируется на достижение соответствующих результатов и требует для достижения этих результатов принятия управленческих решений. В коммерческой сфере риск можно понимать в качестве экономической категории, отражающей возможность появления неблагоприятной ситуации или неудачного исхода деятельности.

Термин коммерческого риска имеет отношение к хозяйственной деятельности компании и связан с неё конечным финансовым результатом. Можно сказать, что коммерческие риски представляют собой угрозу того, что предприниматели могут понести ущерб или убытки в форме дополнительного расхода или получить доходы ниже тех, на которые рассчитывали. Для того чтобы устойчиво работать, компании необходимо заниматься выявлением и анализом факторов, оказывающих воздействие на уровень риска. Риски обладают субъективной основой, поэтому в результате принятия управленческих решений самим коммерсантам необходимо рассмотреть объективную сторону, которая заключается в воздействии внешней среды. Успехи и неудачи коммерческой деятельности рассматриваются с учетом классификации рисков на внутренние и внешние.

Внешние факторы риска

Внешние факторы воздействия коммерческого риска можно подразделить на факторы прямого и косвенного воздействия.

Факторы прямого воздействия непосредственно влияют на результаты коммерческой деятельности. Сюда можно отнести законы, которые регулируют коммерческую деятельность, налоговую систему, взаимоотношения с партнерами, непредвиденные действия служб государства и учреждений, действия конкурентов, коррупцию и рэкет.

Факторы, которые не могут оказать прямого воздействия, но способствуют изменениям, представляют собой факторы косвенного воздействия. К ним относятся экономическая и политическая обстановка в государстве, экономическое положение на рынках, форс-мажорные обстоятельства и международные события.

Внутренние факторы риска

Внутренние факторы риска включают в себя:

Стратегию предприятия, риски здесь могут возникать при ошибочном выборе цели коммерческого предприятия, ошибочного прогноза развития внешней среды, неверной оценке потенциала коммерческого предприятия.

Управление коммерческим предприятием и принятие управленческих решений. Здесь риски возникают при низком качестве управления трудовыми, финансовыми и материальными ресурсами, при несогласованном действии персонала, недостатке их опыта, финансовых просчетах, плохой организации труда.

Организация процессов купли-продажи, риски возникают при несоблюдении договорной дисциплины, нерациональном выборе поставщиков, использовании нерационального товародвижения, выборе необъективной сервисной политики.

Наличие денежных средств, к рискам здесь можно отнести трудность получения кредита, высокий процент, создание требуемых запасов материальных ресурсов.

Потеря продукции по причине небрежности работников предприятия (возможность нечестного поведения работников, способных нанести материальный ущерб торговому предприятию)

. Низкая квалификация коммерческого персонала, от результата деятельности которого зависит работа предприятия.

Приостановка деловой активности торговых компаний.

Помимо перечисленных факторов к внутренним факторам также можно отнести защиту коммерческой тайны, компетентность участников коммерческой деятельности в сфере экономики, рекламы и коммерции, маркетинга и менеджмента.

К внутренним факторам относятся личностные качества, проведение маркетинговых исследований состояния рынка, конкурентов, права потребителей и поставщиков, строгое соблюдение законов в области коммерческой деятельности, качество и ассортимент реализуемой продукции, сотрудники компании, используемое оборудование, величина расходов компании, желаемая норма прибыли и др.