Маркетинговые исследования. Качественные и количественные методы. Эксперимент и его роль в проведении маркетинговых исследований
Экспериментом называется манипулирование независимыми переменными с целью определения степени их влияния на зависимые переменные при сохранении контроля за влиянием других, не изучаемых параметров. Независимые переменные могут меняться по усмотрению экспериментатора (цены, затраты на рекламу и т.п.), в то время как зависимые переменные практически не находятся в сфере его непосредственного управления (объем продаж, показатель рыночной доли). Их нельзя менять таким же прямым образом, как независимые переменные, — зависимые переменные меняются путем манипулирования независимыми переменными.
Многие виды экспериментирования в маркетинге, носящие характер полевых экспериментов, известны под названием “пробный маркетинг”. Компании могут проводить такие эксперименты в одном или нескольких городах.
Проведение экспериментов обычно преследует две цели: определить потенциальный объем продаж нового продукта и определить эффективность применения отдельных элементов комплекса маркетинга при реализации нового продукта (как в отношении потребителей, так и посредников).
Объектом изучения при проведении пробного маркетинга являются различные рынки, поэтому такую экспериментальную деятельность часто называют тестированием рынка.
Выделяют два типа экспериментов: лабораторные и полевые. К первым относятся эксперименты, при проведении которых соблюдаются определенные искусственные условия с целью исключить влияние побочных факторов. Например, при оценке реакции покупателей на различные виды рекламы можно пригласить таких покупателей, чтобы они были репрезентативными с точки зрения пола, возраста, социального положения и т.п. Помимо возможности контроля над побочными факторами, лабораторные эксперименты являются также более дешевыми и требуют меньше времени для своей реализации.
- My house is on a small street among other neighborhood houses
- Технологии интеллектуального анализа данных (интеллект с момента своего возникновения)
- Безрисковая ставка дохода: сущность, методы формирования, оценка величины на конкретную дату
- В процессе хозяйственной деятельности людей всякое согласованное взаимодействие осуществляется с помощью управления
- The Greatest Invention (Today I would like to talk about great inventions)
- Алиментные обязательства родителей и детей (Нормами Семейного кодекса Российской Федерации)
- Лес как экологическая система, природный ресурс и объект эколого-правовой охраны
- Проблемы и способы оценки состояния потребительских рынков в России
- Взаимосвязь философии религии и науки (возникла и исторически развивалась)
- Стратегия технологического лидерства (Описание корпорации)
- Корпоративные информационные ресурсы (Диджитализация)
- Особенности коммуникативной тактики в процессе делового общения с работниками торговли-сервиса (Деловое общение)