Компания Lestate

Задача определить возможность использования эффекта нефункционального спроса, ценовой дискриминации и ограничительной торговой практики в сфере дистрибуции спортивных брендов.

Компания Lestate занимается дистрибуцией мировых спортивных брендов на территории РФ и осуществляет поставки в более чем 350 торговых точек. Закупки продукции осуществляются у представительств компаний производителей в РФ (Nike, Adidas, Under Armour, Puma, Asics, и т.д.)

1. На Каком рынке действует Фирма?

Монополистическая конкуренция. Уникальность продукта достигается за счет узнаваемости и престижности бренда.

На рынке существует 2 вида товаров заменителей:

• Товары с большой узнаваемостью бренда в той же ценовой категории (конкуренты)
• Товары заменители - не известная торговая марка, схожие характеристики товара, зачастую по более низкой цене.

2) Оцените ценовые и неценовые факторы спроса на товар?

Ценовые факторы

Повышение цены приводит к смещению спроса в сторону товаров конкурентов, в случае последующего повышения цен и у товаров конкурентов спрос смещается в товары заменители.

Снижение цены приводит смещению спроса в первую очередь со стороны товаров заменителей.

Неценовые факторы

- Качество и удачный ассортимент коллекции влияет на спрос и смещают его от товаров конкурентов

- PR, Реклама, Продакт Плейсмент

- Сервис сбыта

- Послесбытовой сервис

3. Оцените эластичность спроса

Основная доля товаров эластична. При повышении цены покупатели

уходят на заменители, при снижении цены покупатели переходят с заменителей.

Но есть сегмент уникальных товаров обладающим неэластичным спросом.

4. Возможно ли применение ценовой дискриминации в торговой практике компании?

Возможно применить следующие инструменты ценовой дискриминации:

- демпинг, но не долго из-за небольшой маржинальности, для борьбы с конкурентами и завоевания новых клиентов.

- ценовая дискриминация 2 степени - предоставляются скидки для оптовых покупателей в зависимости от объема закупок.

- ценовая дискриминация 3 степени / более высокая наценка на другой сегмент товаров, более высокая наценка на товары определенного сегмента оптовых клиентов.

5. Возможно ли применение методов ограничительной торговой практики данной

компанией? Если да, то каких именно?

Да, возможно.

- поддержание розничных цен - используется компаниями производителями.

- перекрестное субсидирование / за счет повышенной рентабельности по одним

группам товаров, которые легче продавать с товарами с низкой рентабельностью

- применяются скидки по совокупному для оптовых клиентов.

6. Оцените влияние макроэкономических факторов на данный вид бизнеса.

- динамика реальных доходов населения. При снижении доходов населения, спрос смещается на товары заменители.

- динамика курсов валют, при увеличении курса по отношению к рублю увеличивается себестоимость товара в руб., что в свою очередь приводит увеличению розничных цен и смещению спроса на товары заменители.

- уровень инфляции

- уровень налогооблажения

7. Нефункциональный спрос:

Эффект показательного присоединения к большинству - возможен при условии что товар становится трендовым и за счет этого покупатели стремятся приобрести именно этот товар

Спекулятивный спрос - возможен на отдельные ограниченный ассортимент товара, у каждого бренда есть товар (коллаборации с знаменитостями, брендами), на который умышленно создается дефицит (ограниченная серия производства) и за счет дефицита устанатавливается заранее завышенная розничная цена.