Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (Теоретические и методические подходы к механизмам распределения и использования прибыли на предприятии)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования определяется тем, что финансовые результаты деятельности организации показывают эффективность ее функционирования по всех сферах и закладывают основу для экономического развития организации, а также укрепляют партнерские деловые отношения. В управлении организацией, на финансовые результаты организации ключевое, определяющее воздействие оказывают успехи, достижения, а также недостатки. Самые распространенные проблемы, при получении прибыли – это обусловленные временными рамками признания, в том числе подсчет и определение доходов и затрат. Формирование бухгалтерского учета, определение эффективности деятельности организации, разбор и процесс принятия управленческих решений, формирование и использование прибыли организации, планирование финансовых результатов и прочее происходит в процессе управления прибылью организации. Основной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. Прибыль является главным индикатором экономического развития организации. Таким образом, бизнес создается для того, чтобы получать прибыль. Нет смысла вкладывать деньги в организацию, не приносящую дохода. Эффективно управлять прибылью предприятия одна из ключевых задач любой организации.

Теоретической основой исследования явились труды ведущих отечественных ученых в области управления финансовыми результатами функционирования предприятия – Белопольской Т.В., Бондаревой И.А., Вишневской Е.Н., Водолазской Н.В., Зориной М.С., Кондауровой И.А., Корнева М.Н., Кравцовой Л.В., Квилинского А.С. Моисеенко А.Р., Рябоконь М.В., Шабалиной Л.В. и других. В работах этих ученых рассмотрены проблемы, связанные с мероприятиями по увеличению величины прибыли как основной экономической категории, занимающей одно из важных мест в общей системе стоимостных инструментов рыночной экономики. Однако целостная система инструментов решения данных проблем на текущее время сформирована не полностью. Данный аспект обуславливает целеполагание проведенного исследования.

Объектом исследования является прибыль организации.

Предметом исследования является распределение и использование прибыли ООО «Автомама».

Целью исследования является анализ распределение и использование прибыли ООО «Автомама».

Для выполнения данной цели, необходимо определить следующие задачи:

- определить сущность, роль и виды прибыли;

- исследовать особенности управления распределением и использованием прибыли;

- определить методику оценки распределения и использования прибыли;

- провести экономическую характеристику предприятия ООО «Автомама»;

- провести анализ финансового состояния ООО «Автомама» за 2017-2019 годы;

- провести оценку формирования и распределения прибыли в ООО «Автомама» за 2017-2019 гг.;

- исследовать проблемы и мероприятия по их решению направленные на повышение прибыли в ООО «Автомама»;

- провести оценку эффективности мероприятий, направленных на повышение эффективности использования механизмов распределения и использования прибыли в ООО «Автомама».

Основными методами исследования являются: синтез, анализ, правовой анализ, сравнительный анализ, исторический анализ, экономический анализ, статистический анализ.

Структура исследования состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.

1 Теоретические и методические подходы к механизмам распределения и использования прибыли на предприятии

1.1 Сущность, роль и виды прибыли

В целях получения основных характеристик финансовых результатов и хозяйственного положения организации в целом на основании данных бухгалтерской (финансовой) отчетности и прочей необходимой документации за период проводится анализ формирования и использования ее прибыли. При этом результат методических основ анализа прибыли может быть недостаточным для принятия управленческих решений отдельными субъектами [4].

Внутренним пользователям информации (руководству организации, собственникам, акционерам) в ходе осуществления как текущего, так и долгосрочного (стратегического) управления необходимо обладать дополнительными сведениями, получаемыми в результате внутреннего управленческого анализа. В целях принятия рациональных решений по вопросам управления ресурсным обеспечением, производством и реализацией продукции, финансовыми вложениями и т.д. руководству предприятия и его структурных подразделений требуется всеобъемлющая, оперативная и при этом достаточно детализированная информация. Подобная информация представляет собой коммерческую тайну [2].

Ее формирование становится осуществимым на конкретных этапах проведения внутреннего управленческого анализа, состоящего из сбора и обработки сведений, а также разработки способов корректировки управления для достижения главной цели – повышения уровня эффективности хозяйственной деятельности организации. Прибыль является объектом разных видов анализа, одним из которых является налоговый анализ. Он представляет собой совокупность приемов, позволяющих дать характеристику налоговой политике организации и изучить налоговые изъятия за отдельные временные периоды. В роли субъекта налогового анализа выступает государство в лице органов своей налоговой системы [7].

Таких пользователей информации правильнее будет отнести к группе внешних, однако в период осуществления налоговых проверок они получают право доступа к внутренней бухгалтерской и налоговой документации предприятия. Налоговый анализ важное значение имеет и для руководства организации, поскольку может являться основой для принятия мер по оптимизации налоговых расходов при осуществлении налогового планирования, а также при составлении учетной политики организации для целей налогообложения.

Другим важным видом анализа является статистический анализ, результаты которого дают пользователю широкое представление о деятельности предприятия, поскольку включают в себя количественные данные о важных показателях, характеризующих производство, отгрузку и реализацию продукции; численность работников, фонд оплаты труда и др. Важную роль в анализе прибыли организации может играть эпизодический (выборочный) анализ, используемый в целях повышения эффективности управления бизнес-процессами предприятия [6].

У прибыли существуют несколько функций:

1. Прибыль является экономическим эффектом, полученным в результате работы организации. Получение прибыли организацией является результатом того, что доходы превышают расходы, связанные с его деятельностью. Не каждый аспект деятельности организации можно оценить с помощью прибыли. На практике не существует показателя, который мог бы всесторонне отразить всю деятельность организации. В этом деле больше поспособствует использование совокупности показателей. Именно так, анализ финансово-хозяйственной деятельности или любой другой схожий анализ будет полный. Прибыль же выступает финальным финансовым показателем [4].

2. Прибыли присуще стимулирующая функция. Также, прибыль означает не только финансовый результат, но и выступает основным компонентом фин. ресурсов организации. Абсолютно каждая организация имеет своей целью получение прибыли, чтобы в последствии получить чистую прибыль (ЧП) [5]. Перед тем, как начать распределение прибыли организации следует провести ряд обязательных действий: уплатить налоги, а также другие обязательные платежи, затем производится распределение на отрасли работы организации (оплата труда, амортизация, улучшение рабочих условий, проведение мероприятий и так далее) [8].

3. Прибыль-ключевой фактор формирования бюджетов, фондов любых уровней внутри организации. Формирование резервных фондов обеспечивает уверенность организации, в случае финансовых проблем. Так, возможно избежать разорения или банкротства из-за непредвиденных обстоятельств. Подавляющее большинство организаций имеют основным источником дохода производственную, либо хозяйственную, либо предпринимательскую деятельность. Наиболее результативное использование прибыли подразумевает превосходное владение инструментами маркетинга, грамотный менеджмент всех отраслей организации, отличное знание специфики рынка, умение приспосабливаться к изменчивым потребностям покупателей и быстро подстраиваться под новые технологии, получившие развитие на рынке [9].

Правильный выбор отрасли деятельности организации имеет огромную роль в получении прибыли. Важно выбрать ту область, в которой: отсутствует монополия, не позволяющая развиться в данной отрасли начинающим организациям; ведется только законный бизнес; есть возможность выходы на рынок мелкой организации; спрос потребителя на товары, или услуги представленного рынка. В дальнейшем, грамотный маркетинг, менеджмент всех отраслей деятельности предприятия, нацеленность на развитие и увеличение объемов реализации продаж, приведет к росту организации на рынке, из чего следует повышение прибыли.

Обычно осуществление анализа предполагает комплексное использование разных его видов, что способствует получению объективных результатов, дающих всестороннюю характеристику хозяйственной деятельности изучаемого предприятия, и позволяет выработать наиболее оптимальные управленческие решения [13].

Для проведения эффективного анализа прибыли предприятия в ходе его осуществления необходимо руководствоваться рядом принципов, таких как [14]:

- непрерывный и регулярный характер наблюдений за состоянием и развитием хозяйственных процессов, отечественными и мировыми стандартами;

- преемственность в вопросе методологии и методики осуществления анализа;

- научность, выраженная в применении последних актуальных достижений теории, методологии, методики, методов и инструментов проведения анализа;

- всесторонность и комплексность изучения хозяйственных процессов, а также выявления связей между ними;

- системный характер исследования хозяйственных процессов, позволяющий выявить взаимосвязи с другими объектами анализа;

- объективность получаемых в ходе анализа результатов, а также сделанных на его основе выводов и рекомендаций, основывающихся на доступных и достоверных сведениях, представленных в бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности [16];

- точность, корректность и достоверность выводов, осуществленных по результатам проведенного анализа;

- полезность, выражающаяся в практической значимости результатов анализа и возможности их использования в целях повышения эффективности деятельности предприятия.

Как для органов налоговой службы, так и для самих организаций, большой интерес представляет налогооблагаемая прибыль, так как от ее величины непосредственно зависит сумма налога на прибыль, а следовательно, и размер чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после осуществления всех обязательных платежей. Экономический показатель чистой прибыли – один из важнейших для фирмы, поскольку именно он наиболее наглядно демонстрирует итоговый хозяйственный результат деятельности фирмы в отчетном периоде [17].

Чистая прибыль – не что иное, как разность между совокупной величиной валовой прибыли и суммой выплаченных из нее налогов, штрафов, пеней, неустоек и иных обязательных платежей предприятия [16, с. 7]. Из этого можно сделать вывод, что показатель чистой прибыли зависит от двух групп факторов: - изменения общей массы валовой прибыли (за счет изменения объемов производства и реализации, внешних условий и др.); - изменения удельного веса чистой прибыли в общей массе валовой прибыли, вызванные изменением доли налогов и прочих обязательных платежей в общей сумме прибыли. Чистая прибыль подлежит расходованию в порядке, установленном уставом организации.

Как уже было сказано выше, она может направляться на текущее потребление, накопление, выплату дивидендов участникам, формирование резервного капитал и др. В процессе осуществления анализа необходимо изучить динамику и осуществить контроль за исполнением плана по использованию сумм чистой прибыли. Для достижения этих целей следует сопоставить фактические данные об использовании чистой прибыли организации по конкретным направлениям расходования с аналогичными данными прошлых отчетных периодов, после чего выявить факторы, ставшие причиной отклонений [22, с. 22].

Последующий анализ показателя прибыли призван продемонстрировать, насколько и под влиянием каких факторов изменились направления ее использования. По результатам проведенного анализа производится разработка мероприятий по усовершенствованию существующего механизма распределения прибыли, конечной целью которых является укрепление положения предприятия на рынке и повышение доходов его собственников.

1.2 Управление распределением и использованием прибыли

Спустя некоторое время после открытия организации, появляется возможность оценить его эффективность в цифрах [5]. Одним из главных показателей эффективности является прибыль предприятия. Прибыль – это разница между доходами фирмы и ее расходами. Прибыль организации – это разница между выручкой и себестоимостью продукции или предоставляемых услуг [23, с. 21].

Доход формируется преимущественно от реализации товаров и услуг, на продаже которых специализируется фирма, а расходы – это затраченные при производстве товара или услуги средства и другие финансовые отчисления. Прибыль организации имеет свою классификацию:

1. Валовая прибыль;

2. Чистая прибыль;

3. Балансовая прибыль.

1. Прибыль (убыток) от основной реализации – продажа продуктов, для которых и создавалось предприятие, его основная деятельность по Уставу;

2. Прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия (прочая реализация, не предусмотренная Уставом – продажа имущества, числящегося на балансе предприятия, например);

3. Внереализационная прибыль (убыток) – сдача в аренду помещения, инвестирование в паевые фонды, вклады [15, с. 24].

Прибыль является важным экономическим показателем, служащим для отображения эффективности предпринимательской деятельности. Что касается внешних факторов, то на них руководство повлиять не может. Перечислим их:

– местоположение предприятия;

– экологическая ситуация в регионе;

– природные особенности;

– поддержка бизнеса государством;

– политическая ситуация в стране и мире;

– особенности экономики (страны и мира);

– обеспечение транспортом и необходимыми ресурсами [5].

Управляющие, руководители, генеральные директоры, которые не понимают этого, как правило, не способны правильно распределять ресурсы и проводить необходимую оптимизацию. В лучшем случае их действия приводят к неоптимальным результатам, в худшем - неумышленно наносят ценности непоправимый вред. Поэтому руководителю следует знать, как формируется прибыль компании, чтобы осознавать способы ее искажения [9].

Создать прибыль невозможно, но ее можно перераспределить из одного отчетного периода в другой. Здесь у компании есть несколько вариантов. Например, чтобы повысить прибыль текущего года, компания может:

1. Увеличить продажи, получив дополнительные сделки;

2. Сократить расходы или другие доходы, исключив существующие сделки;

3. Изменить способ учета существующих сделок, увеличив активы, сократив обязательства, уменьшив прибыль за прошлый период.

Последний способ считается оптимальным и самым простым. С помощью данного способа легко влиять на результаты текущей прибыли. Впрочем, увеличивать можно не только прибыль, но и оборот. Одна из ведущих проблем с показателем прибыли возникают в результате смешения операционной, инвестиционной и финансовой деятельности организации [1].

Так, например, убытки по операционной деятельности, когда выручка не покрывает издержки, связанные с производством и реализацией продукции, могут быть завуалированы прибылью от продажи активов или полученными штрафными пенями от контрагентов. Чрезвычайные расходы и доходы могут также искажать эффективность операционной деятельности. В связи, с чем инвестору важно отделять единовременные операции (возмещение ущерба, реструктуризация), не являющиеся типичными для организации.

При этом управление прибылью не обязательно связано с ее завышением. Исследования показали, что в 1/3 случаев манипуляции с прибылью связаны с ее уменьшением. Уменьшение прибыли, на первый взгляд, кажется нелогичным, но оно позволяет руководству компании создать иллюзию роста. Основной способ, который используют для этого – это увеличение резервов [2].

В дальнейшем если организация будет бороться за достижение целевых показателей, то эти резервы можно будет сократить и показать это восстановление как доход. Главная задача – нужно декомпозировать весь бизнес-процесс получения прибыли на составные элементы – более мелкие бизнес-процессы. По каждому выделить ключевые показатели, назначить ответственных сотрудников и прописать их мотивацию [3].

Работа над увеличению прибылью, чаще всего связана с:

– оптимизацией затрат – сокращение ненужных кадров, избавление от ненужных трат;

– повышением цен – работа над маржинальностью для получения дополнительной прибыли в краткосрочном периоде.

В основном управление формированием прибылью организации проходит в три этапа:

Первый этап – сбор капитала для финансирования активов. Данный этап предполагает привлечения капитала для финансирования активов. Возможные пути привлечения денег [4]:

– предоплата от покупателей;

– договоренность об отсрочке платежа с поставщиком;

– взятие кредита;

– вложение собственных средств.

Второй этап – превращение активов в доходы. Это самый главный бизнес-процесс получения прибыли, который приводит к увеличению продаж, выручки для торговых организаций. Ключевым показателем будет являться оборачиваемость активов. Например, можно продать товар один раз в месяц с маржинальностью 50% и заработать 50 рублей, а можно обернуть товар три раза в месяц с маржинальностью 20% и заработать 60 рублей прибыли [7].

Третий этап – превращение доходов в прибыль. На данном этапе начинается работа с маржой за счет гибкой ценовой политики. Маржинальная прибыль – это разница между ценой закупки и ценой продажи. Вывод. Российские организации получают все меньше прибыли и платят все меньше налогов. Нагрузка на федеральный бюджет растет - без его помощи регионы начнут сворачивать инвестиционные и социальные программы. Необходимость управления прибылью в условиях рыночной экономики велика.

Главная задача управленческой системы – максимизировать доход предприятия. Для этого необходимо правильно подобрать комплекс методов оптимизации доходов. Составление и корректировка схемы управления бизнесом связано с огромным риском. Малейший просчет может оказаться фатальным для предприятия. Чтобы деятельность компании были прибыльной, необходимо регулярно проводить финансовый и факторный анализ, рассчитывать конечные результаты, сравнить их с показателями прошедших периодов [5].

Порядок распределения прибыли имеет свою актуальность, поскольку полученная прибыль как конечный результат обеспечивает достижение требуемого уровня результативности и финансовой устойчивости в любой организации. Наличие у предприятия положительного финансового результата деятельности, то есть прибыли, свидетельствует об успешном и эффективном функционировании организации на рынке.

В частности, экономисты Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. рассматривают финансовое состояние организации на основе распределения и управления финансовыми ресурсами предприятия [1]. В научных работах отмечено, что прибыль, полученная организацией, обеспечивает устойчивость финансового состояния организации только при достаточности формируемых денежных средств. В экономическом смысле прибыль представляет собой часть добавленной стоимости организации, которую она получает в результате реализации товаров, работ, услуг, в качестве вознаграждения за вложенные финансовые и иные ресурсы и риск предпринимательской деятельности [21].

При этом на характер прибыльности деятельности организации могут оказывать влияние различные факторы такие, как эффективность производственной деятельности предприятия, структура постоянных и переменных затрат, ценовая политика организации, политика организации при определении объемов реализации продукции, наличие у компании доходов от не связанной с производством деятельности, эффективность финансовой и инвестиционной деятельности хозяйствующего субъекта, результативность проводимой маркетинговой политики, производительность труда на предприятии, а также ряд внешних факторов, связанных со сложившейся макроэкономической ситуацией в стране (рис. 1) [23].

Рисунок 1 - Факторы, влияющие на величину прибыли

Следует отметить, что субъекты хозяйственной деятельности в одних и тех же условиях принимают различные решения, опираясь на практический опыт, интуицию и т.п, а значит, и характер финансовых рисков зависит от множества факторов [22]. Основным звеном в рыночной экономике в современных условиях являются коммерческие организации, создающие обществу товары и осуществляющие необходимые работы и услуги, если это не запрещено местным законодательством. Финансовые результаты хозяйственной деятельности организации определяются на счетах бухгалтерского учета путем сопоставления суммы доходов и суммы расходов [4].

При этом распределению подлежит чистая прибыль, то есть прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, включая штрафные санкции, уплачиваемые в бюджет и внебюджетные фонды. Вместе с тем прибыль, которая остается после уплаты налогов и иных платежей находится в распоряжении предприятия, которое вправе самостоятельно направить на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности, в частности, фонд потребления и резервный фонд [6].

Руководство компании распределяя прибыль руководствуется прежде всего внутренним положением, в частности: - рассматривается конкурентоспособность предприятия, т. е. возможно ли расширение производственной деятельности, обновление производственного потенциала предприятия, - выявляются масштабы финансирования инвестиций, повышения уровня технологий и оборудования. Следует отметить, организация распределяет прибыль исходя из своей организационной структуры. Например, чистая прибыль товарищества может распределяться в фонд накопления, фонд потребления, а также между учредителями. На рисунке 2 представлена модель распределения прибыли для акционерных обществ [21].

Рисунок 2 - Модель распределения прибыли в акционерных обществах

В акционерных обществах чистая прибыль распределяется в следующие фонды: резервный, накопления, потребления, дивидендный фонд и остается остаток нераспределенной прибыли. При этом государство и иные органы управления не имеют право вмешиваться в распределении чистой прибыли, находящейся в распоряжении организации [7].

В частности, из оставшейся прибыли предприятие выплачивает единовременные поощрения и пособия, уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям и т.п. Вместе с тем денежные средства могут быть направлены на материальное стимулирование, на социальное обеспечение, на подбор и развитие персонала. Следовательно, эффективное распределение прибыли является интересом самой организации. В случаях утаивания прибыли от налогообложения или взносов во внебюджетные фонды также взыскиваются штрафные санкции, источником уплаты которых является чистая прибыль [20].

1.3 Методика оценки распределения и использования прибыли

На современном этапе, в период экономического кризиса, вопрос анализа и оценки методического расчета эффективности управления финансами приобрел новую значимость. Анализ финансов и экономического состояния производится для внутреннего использования, с целью привлечения инвестиций, для формирования отчетности, составления бизнес-планов, все это с точки зрения самой организации. Также, анализ и оценку финансов могут производить и внешние структуры: государственные органы, коммерческие банки, инвесторы [19].

И стоит отметить, что и для внешних и для внутренних пользователей важно применять эффективные методики анализа и оценки эффективности управления финансами, с целью получения достоверной информации [8, с. 9].

Основной показатель финансовых результатов деятельности организации, это прибыль, которая служит определяющим фактором финансового и социального развития не только лишь для предприятия, но и для экономики страны в целом. Поэтому, экономически обоснованное планирование прибыли на предприятиях имеет очень большое значение. Планирование прибыли производится отдельно по видам деятельности компании. Отдельное планирование определяется различиями в методологии исчисления и налогообложения прибыли от разных видов деятельности [8, с. 11]. Методика анализа управления финансами на современном этапе расширяется. Связано это, прежде всего с активным появлением компаний, их слияний, движением денежных потоков, инвестиций, и т.д. С целью не снизить эффективность управления финансовыми потоками, организациям необходимо применять различные современные инструменты управления финансами [18].

Следует отметить, что многомерный финансовый анализ чаще всего используется крупными холдингами, так как он позволять произвести финансовый анализ дочерних компаний, филиалов. Все компании, для оценки управления финансами, и определения ее эффективности используют анализ финансово – хозяйственной деятельности, различные финансовые показатели, коэффициенты. Что такое анализ и оценка методического расчета эффективности управления финансами? [17]

Это итоговые финансовые показатели деятельности, которые показывает насколько эффективно управление финансами, и методика их определения в конкретной организации. Существуют различные методики анализа управления финансами, подразумевающие анализ по различным направлениям, в связи с чем, в целях повышения результативности применения аналитических процедур при решении задачи оценки качества управления финансами, следует исходить из возможности их комплексного использования [19, с. 23].

Анализ проводится по направлениям:

1. Рассмотрение динамики основных финансовых показателей.

2. Анализ структуры финансового отчета.

3. Расчет финансовых коэффициентов.

4. Факторный анализ финансов организации.

Выделяют следующие основные методики анализа: горизонтальный анализ; вертикальный анализ; факторный анализ; трендовый анализ; расчет финансовых коэффициентов; сравнительный анализ. Горизонтальный анализ позволяет оценить абсолютное и относительное изменение статей отчета за период. Вертикальный анализ отчета о финансовых результатах – это анализ структуры формирования финансовых результатов в сравнении с предыдущим периодом [16].

Трендовый анализ направлен на построение трендов и выявления тенденций изменения финансовых результатов. Факторный анализ позволяет оценить, под влиянием какого фактора и на какую сумму изменилась чистая прибыль. Управление финансами происходит, основываясь на нормативные документы, внутренние документы компании, учетной политики, а также под влиянием внутренних и внешних факторов. В различных компаниях, могут использоваться различные методы управления финансами, и их эффективность также может быть различной. На эффективность управления финансами, также оказывает влияние сфера деятельности организации. Почему же может возникнуть недостоверность методологического расчета эффективности управления финансами? Это возникает в следствии некомплектного анализа управления финансами, использования неэффективных методов, несвоевременный анализ и оценка, отсутствие финансового контроля [15].

Правильная и эффективная методика анализа управления финансами, это залог повышения эффективности деятельности компании в целом. С целью осуществления анализа и оценки, в организации должна функционировать финансовая служба, планово – экономический отдел, отдел аудита и контроля, и т.д [10]. Главное, чтобы этот отдел осуществлял анализ и оценку методического расчета эффективности управления финансами, использовал правильные методики, и осуществлял контроль за применением и исполнением. Основная цель финансового отдела – контроль над финансами, создание резервов, обеспечение стабильного и устойчивого финансового положения [23, с. 20].

Для оценки эффективности использования финансовых ресурсов предприятия используется целая система показателей, характеризующих изменения:

1. Структуры капитала организации по его размещению и источникам образования;

2. Эффективности и интенсивности его использования;

3. Платежеспособности и кредитоспособности организации;

4. Запаса его финансовой устойчивости.

Показатели, характеризующие управление финансами: Коэффициент текущей (общей) ликвидности – показывающий отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности – финансовый коэффициент, равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Коэффициент абсолютной ликвидности показывает отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам) [14].

Коэффициент общей платежеспособности – показывает разность величины акционерного капитала к суммарным активам акционерного общества [24, с. 8]. Совершенствование методического расчета управления финансами должно быть направлено:

1.Использования эффективной оценки и управление оборотными активами и запасами готовой продукции;

2. Современные методы оценки и эффективного управления дебиторской задолженностью организации;

3. Повышение эффективности применения методического расчета управления финансовыми активами и краткосрочными финансовыми вложениями [14, с. 7].

2 Анализ и оценка механизмов распределения и использования прибыли в ООО «Автомама» за 2017-2019 годы

2.1 Экономическая характеристика предприятия

Перспективы формирования современной экономики любой страны неразрывно связаны с необходимостью обеспечения результативного управления ресурсами в различных организациях. Можно сказать, что в нашей стране практика управления капиталом коммерческой организации находится на ступени становления, так как коммерческие организации владеют лишь ограниченным набором способов привлечения источников финансирования [12, 15]. Необходимость решения методических вопросов, связанных с организацией управления капиталом коммерческой организации, чьи акции не обращаются на рынке, недостаточная практическая разработанность вопросов оптимизации его структуры и управления определили особую значимость и актуальность исследования.

Настоящие экономические условия, в которых развиваются и функционируют российские автодилеры, характеризуются значительной степенью интернационализации рынков, высочайшей интенсивностью конкуренции и нестабильностью внешней среды [13].

Состояние финансовых ресурсов организации имеет важное значение для оценки эффективности бизнеса, его надежности и финансового благополучия в качестве партнера. Поэтому в настоящее время особое внимание уделяется методологии анализа финансового состояния и финансового результата, как стратегического результата деятельности фирмы. Необходимо подробнее исследовать деятельность такого предприятия как ООО «Автомама» [12].

ООО «Автомама» на данный момент активно осуществляет деятельность в виде торговли автотранспортными средствами. Юридический адрес ООО «Автомама»: г. Москва, Новослободская улица, дом 23, этаж 4, помещение 4, кабинет 29. Генеральный директор с 9 июня 2016 года – Быков Никита Борисович. Дата регистрации компании «Автомама» - 1 апреля 2015 года. Среднесписочная численность сотрудников на 2019 год составляет 129 сотрудников.

Стратегическими направлениями финансово-хозяйственной деятельности ООО «Автомама» является повышение эффективности на основе сохранения и расширения рынка сбыта, реализации долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками и покупателями, повышения качества производимой продукции. Безусловно, данная организация должна реализовывать и стратегию эффективного управления прибылью и доходами компании. При этом ООО «Автомама» при разработке стратегии своего дальнейшего развития с целью увеличения финансового результата должна определить и учесть факторы, влияющие на эффективность использования и управления финансовыми ресурсами [16].

2.2 Анализ финансового состояния ООО «Автомама» за 2017-2019 годы

Современная экономика дает конкретные требования к управлению организацией. В частности – своевременное реагирование на изменение ситуации на рынке для поддержания своего финансового состояния на высоком уровне и дальнейшего совершенствования деятельности в соответствии с изменениями. При этом огромнейшую роль играет прибыль. Предприятия и организации различных форм собственности вправе самостоятельно решать на что и в каком количестве направлять прибыль. Прибыль – важнейший показатель, достаточно полно отражающий успешность работы предприятия в определенный период времени. Вместе с тем, от рациональности использования прибыли зависит дальнейшая эффективность работы организации, ее производственный потенциал. Прибыль занимает главное место в обеспечении самофинансирования предприятий и организаций. Значение прибыли для предприятия нельзя переоценить – это конечный финансовый результат функционирования той или иной организации [11].

Рост прибыли создает основу для последующего расширения деятельности предприятия и удовлетворения материальных потребностей его учредителей и работников [10]. Таким образом, возникает необходимость в четком механизме использования прибыли, прежде всего, на стадии, предшествующей образованию чистой прибыли (прибыли, остающейся в распоряжении предприятия). Прибыль – это разница доходов и расходов организации. Рассмотрим этот процесс на примере ООО «Автомама». Из таблицы 1 видно, что совокупный доход ООО «Автомама» за 2017-2019 гг. снизился на 11 172 тыс. руб., что обусловлено снижением выручки от реализации на 10 971 тыс. руб. и прочих расходов на 201 тыс. руб.

Таблица 1 - Структура доходов ООО «Автомама»

Статья	Сумма, тыс. руб.			Структура, %			Изменение
	2017г.	2018г.	2019г.	2017г.	2018г.	2019г.	тыс.руб.	%
Выручка от реализации	148 115	149 615	137 144	99,86	99,92	99,99	-10 971	+0,13
Прочие доходы	208	124	7	0,14	0,08	0,01	-201	-0,13
Итого доходов	148 323	149 739	137 151	100	100	100	-11 172	-

Проанализировав структуру доходов ООО «Автомама», можно сказать, что она не изменилась. Большая ее часть обеспечивается за счет основной деятельности организации. Таким образом, выручка от основной деятельности составила в 2018 г. – 137 144 тыс. руб. (99,99%), в 2016 г. – 148 115 тыс. руб. (99,86%). К доходам от обычных видов деятельности относятся выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг, дебиторская задолженность, арендная плата и лицензионные платежи [9].

Немалую роль в динамике совокупных доходов сыграло снижение прочих доходов. В 2019 г. их стоимость составила 7 тыс. руб. (0,01% от величины совокупных доходов), что на 201 тыс. руб. меньше, чем в 2016 г., когда их стоимость составила 208 тыс. руб. (0,14%). По данным открытых источников рентабельность продаж юридического лица за последний отчетный год равна 7,93%. Коэффициент рентабельности собственного капитала за 2019 г. – 57,44%. Далее рассмотрим структуру расходов ООО «Автомама» (табл. 2).

Таблица 2 - Структура расходов ООО «Автомама»

Статья	Сумма, тыс. руб.			Структура, %			Изменение
	2017г.	2018г.	2019г.	2017г.	2018г.	2019г.	тыс.руб.	%
Расходы по обычным видам деятельности	132 999	137 097	126 271	98,84	98,94	98,94	-6 728	+0,1
Прочие расходы	1 559	1 462	1 355	1,16	1,06	1,06	-204	-0,1
Итого расходов	134 558	138 559	127 626	100	100	100	-6 932	-

Анализируя структуру расходов, представленных в таблице, мы видим, что совокупные расходы ООО «Автомама» за 2017-2019 гг. снизились на 6 932 тыс. руб. Это представляется одним из ключевых направлений для увеличения прибыли организации. Расчет структуры совокупных расходов показал, что большую их часть составляют расходы по обычным видам деятельности (в 2017 г. – 98,84%, в 2019 г. – 98,94%). Другие расходы также составляли не более 1,16%. По данным отчета о финансовых результатах (прибылях и убытках) ООО «Автомама» чистая прибыль организации за 2017-2019 гг. составила 10 551 тыс. руб., 8 414 тыс. руб. и 7 125 тыс. руб. соответственно.

2.3 Оценка распределения и использования прибыли в ООО «Автомама» за 2017-2019 годы

В современном автомобильном салоне как правило существует несколько видов деятельности. Поэтому одной из обязанностей его бухгалтерии становится организация учета по всем текущим направлениям, в том числе: расходы, доходы, входной НДС (при помощи раздельного учета); отражение розничной продажи автотранспорта (операции продажи, возврата и т. д.) и другие.

Итак, рассмотрим особенности ведения бухгалтерского учета в автосалоне «Автомама». В первую очередь необходимо отметить, что компания находится на ЕНВД, то есть режиме налогообложения, при котором уплачивается единый налог на вмененный доход. Не вдаваясь в подробности режима, надо сказать, что компания обязана формировать учетную политику, как в целях бухгалтерского учета, так и в целях налогообложения [8].

С целью бухучета в учетную политику ООО «Автомама» включаются:

– рабочий план счетов;

– порядок отнесения различных показателей между субсчетами;

– формы первичной документации;

– формы регистров Учет НМА и ОС;

– учет ТМЦ и продукции;

– доходы, расходы.

Между тем бухучет можно заметно сократить. Так, в учетной политике касательно бухгалтерского учета можно указать принципы, которые упрощают учет и сдачу отчетности – сократить план счетов посредством совмещения некоторых счетов, отказаться от ряда ПБУ, сдавать отчеты в упрощенном виде.

Бухучет розничной торговли автотранспортом формируется аналогично учету движимых непродовольственных товаров. Между тем и здесь следует отметить некоторые особенности. Так, например, если существуют сложности с причислением ряда затрат к конкретному виду деятельности, то учет производится через удельный вес каждого типа прибыли к общему объему дохода автосалона [15].

При ведении бухгалтерского учета автосалон задействует счета:

90 – учет выручки и трат по всем видам деятельности;

44 – траты;

004 – учет нового авто до платежа своими средствами;

41 – учет авто для реализации после покупки его у поставщика;

69 – расчеты по соцстрахованию;

70 – зарплата сотрудникам.

НДС к вычету в компании учитывают после оплаты покупки автотранспорта и отображения этой операции на надлежащем счету обычным порядком [7].

Приведем пример формирования проводок при продаже автомобиля в ООО «Автомама»: А.Б. Дубровин (физлицо) приобретает новую машину. Бухгалтерия автомобильного салона ООО «Автомама» при реализации автотранспорта обязана показать операции типовыми проводками:

ДТ 60, КТ 51 — оплата поставщику авто.

ДТ 41, КТ 60 — стоимость поступившего авто.

ДТ 19, КТ 60 — отображение НДС по закупленному авто.

ДТ 68, КТ 19 — вычет НДС.

ДТ 62, КТ 90-1 — прибыль от продажи авто физлицу.

ДТ 90-2, КТ 41 — снятие с учета себестоимости товара.

ДТ 90-3, КТ 68 — отображение НДС к уплате в бюджет.

Однако дилером при продаже авто, согласно желанию клиента, базовая комплектация может быть дооснащена. Эти затраты включены в себестоимость товара и учитываются как расходы, связанные с дооснащением. Затраты при модернизации авто в виде дооснащения, согласно договору, который заключается отдельно, учитываются обособленно.

Тогда система проводок будет выглядеть так [6]:

ДТ 41 (отданные автомобили на дооснащение);

КТ 41 (купленные автомобили) — передача автомобилей на дооборудование другой организации;

ДТ 60, КТ 51 — оплата услуг организации, которая выполнила дооснащение автомобиля;

ДТ 41, КТ 60 — затраты, произведенные в связи с дооснащением;

ДТ 19, КТ 60 — НДС по дооснастке продаваемого авто;

ДТ 68, КТ 19 — вычет НДС;

ДТ 41, КТ 41 — цена продаваемого автомобиля;

Неточности и погрешности, а иногда и серьезные ошибки, довольно часто встречаются в отчетности бухгалтерской службы, не только рассматриваемого автосалона, но и любого другого. Согласно ПБУ No22 от 28.06.2010 подобное неправильное отображение фактов хозяйственной деятельности является существенным в том случае, если прямо или косвенно влияет на последующие экономические решения.

В результате формируется искаженная информация о финансовом положении дел. Приведенное Положение содержит полное описание возможных ошибок в действиях бухгалтера и способов их исправления. Поэтому бухгалтеру следует принять во внимание этот документ и руководствоваться им при исправлении допущенных погрешностей [5].

Например, если неверно подсчитаны и указаны итоговые показатели в отчетности (погрешности не связаны с ошибочными действиями в первичной отчетности и учетных регистрах), то нужно перечеркнуть неправильный показатель, рядом написать правильный вариант, добавить «Исправленному верить», расписаться, указать дату внесения поправки.

Отдельно надо сказать и об особенностях учета операций, связанных со страховыми полисами ДСАГО, ОСАГО, КАСКО. Полисы учитываются на забалансовом счете. Пример используемой проводки [4]:

- ДТ 013 «Полисы ДСАГО, ОСАГО, КАСКО» — учет полиса ДСАГО.

- КТ 013 «Полисы ДСАГО, ОСАГО, КАСКО» — списание полиса с внебалансового счета (при расторжении договора либо окончании его срока действия).

- ДТ 51, КТ 76-1 – получение от страховщика части страховой суммы.

Таким образом, особенности ведения бухгалтерского учета в автосалоне на примере «Автомама» характеризуются тем, что товары, то есть автомобили, приобретены для перепродажи, а в ходе отчуждения могут подлежать дооборудованию, как с включенными затраты на этот процесс в стоимость авто, так и с помощью сторонней организации, с осуществлением отдельных расходов. Поэтому данные операции должны учитываться раздельно, а если у компании нет возможности операции разделить и отнести к какому–то конкретному виду, то оборот средств по ним может быть учтен как доля от общего оборота.

Кроме того, как было выявлено, поскольку автосалон находится на ЕНВД, то целесообразно сократить план счетов посредством совмещения некоторых счетов, возможно не применять ряд ПБУ (например, 16/02, 18/02), сдавать отчеты в упрощенном виде [3].

Следовательно, на основании вышеуказанной финансовой отчетности, в распоряжении ООО «Автомама» остаются денежные средства, правильное использование которых может помочь организации в расширении сферы влияния, формировании так называемой «подушки безопасности», повышении уровня подготовки персонала и его мотивацию, улучшения качества предоставляемых услуг, организации успешной рекламной политики.

Данные улучшения в свою очередь неизбежно приведут к инвестиционной привлекательности организации, увеличению потока потребителей предоставляемых организацией услуг и, как следствие, к повышению чистой прибыли предприятия. Так, правильно выбранная политика использования свободных денежных средств является главным двигателем развития и совершенствования организации [4]. Механизм использования чистой прибыли ООО «Автомама» представлен на рисунке 3 [5].

Рисунок 3 - Механизм использования чистой прибыли ООО «Автомама»

Следует отметить, что оплачивать начисленные организации или предприятию штрафные санкции, а так же некоторые виды налогов и сборов уплачиваемые за счет чистой прибыли необходимо в обязательном порядке.

Оставшуюся чистую прибыль наиболее целесообразно использовать для следующих целей [2]:

1. Формирование резервного капитала (финансового резерва) – особая форма финансовых ресурсов, обособляемых органами государственного и муниципального управления и хозяйствующими субъектами на случай возникновения непредвиденных расходов и специфических потребностей, обусловленных необходимостью ликвидации отрицательных последствий случайных, неожиданно возникших событий и обстоятельств Если ООО создает резервный фонд, то его размер определяется исключительно уставом, пункт 1 статьи 30 Федерального закона от 08 февраля 1998 г. №14 «Об обществах с ограниченной ответственностью» [31].

2. Инвестиции в развитие производства – т.е. расширение бизнеса, его усовершенствование. На наш взгляд, наиболее важный аспект. Ведь именно за счет увеличения объемов и качества продаж услуг увеличивается прибыль – главная цель любого бизнеса. Тем более, кто, как не собственник должен быть уверен в своей организации и смело в нее инвестировать [1].

3. Стимулирование персонала. Персонал является основой любого предприятия или организации, так как без него попросту невозможно их функционирование. На наш взгляд, стимулирование нужно проводить по двум направлениям – духовное и материальное.

Таким образом, поднятие морального состояния работников, укрепление корпоративного духа – важнейшие аспекты формирования правильной целевой установки на качественную и продуктивную работу. Это может достигаться путем проведения совместных культурных мероприятий, например, празднование какой-либо важной даты или совместной поездки на природу. При этом обязательным условием будет полностью бесплатное посещение таких мероприятий для работников. Так, затраты на их организацию будут отчисляться за счет чистой прибыли. Материальное стимулирование – неотъемлемая часть трудовой деятельности. Ничто так не настраивает на работу, как сулящее дополнительное вознаграждение в ООО «Автомама».

3 Разработка рекомендаций по повышению прибыли в ООО «Автомама» на 2021-2022 годы

3.1 Проблемы и мероприятия по их решению направленные на повышение прибыли в ООО «Автомама»

Важной задачей ООО «Автомама» является получение прибыли, поэтому средства для ее увеличения связаны с приоритетными задачами управления финансово-хозяйственной деятельностью.

Она служит источником финансовых ресурсов для развития бизнеса, в связи с этим данный показатель является жизненно необходимым и актуальным [12]. Прибыль является важнейшей категорией экономики и основной целью любого коммерческого субъекта, в рамках которого прибыль является отражением чистого дохода, генерируемого в сфере материального производства, выполняя ряд следующих функций:

1) прибыль отражает финансовые результаты всей деятельности организации;

2) прибыль отражает стимулирующую функцию;

3) прибыль является источником формирования финансовых ресурсов предприятия и доходной части бюджетов всех уровней.

Прибыль приобретает все большее значение при формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов, а также является источником обеспечения внутрифирменных потребностей фирм [17, С.24]. Она также выполняет часть обязательств компании перед банками и другими учреждениями. Факторы, определяющие величину прибыли, делятся две группы: зависимые и независимые от предприятия.

Первая группа включают в себя:

1) уровень управления бизнесом;

2) компетентность руководства и менеджеров;

3) конкурентоспособность продукции;

4) организация производства и работы в компании;

5) объем продаж продукций, их ассортимент и качество;

6) себестоимость продукции;

7) уровень цен на продаваемую продукцию.

Ко второй группе относится:

1) рыночная конъюнктура;

2) уровень цен на используемые ресурсы;

3) амортизационные отчисления.

Соотношение вышеперечисленных факторов к прибыли является прямым, за исключением затрат, уменьшение которых приводит к увеличению прибыли. В качестве составляющих выступают внешние факторы. Факторы второго порядка оказывают непосредственное влияние на результат продаж и, следовательно, на общую сумму прибыли [15].

В текущих и будущих периодах целью управления прибылью является максимизация доходов компании. Поэтому пути ее увеличения связаны с вопросами финансового и производственно-экономического управления. Для достижения этой цели предприятие решает задачи, обеспечивающие увеличение прибыли:

1. Максимизировать прибыль в зависимости от ресурсов компании и ситуации на рынке.

2. Оптимизировать соотношение между уровнем прибыли и риском.

3. Повысить качество получаемой прибыли путем выявления резервов для их увеличения, роста выручки и рациональных инвестиций в хозяйственный комплекс предприятия. Основной упор делается на увеличение объемов производства, разработку новых видов продукции и снижение затрат.

4. Обеспечить рост инвестированного капитала.

5. Создать достаточный объем финансовых ресурсов для решения текущих и будущих проблем, связанных с получаемой прибылью, которая должна доминировать в финансовой структуре предприятия [14].

6. Обеспечить эффективное участие персонала компании в формировании, распределении и использовании прибыли с целью повышения их заинтересованности в увеличении размера положительного финансового результата предприятия.

ООО «Автомама» получает прибыль, если доходы превышают затраты. Предприниматель всегда стремится к получению прибыли, но не всегда ее получает. Если выручка равна себестоимости, то возместить возможно только затраты на производство и реализацию. При продаже без потерь нет прибыли как источника промышленного, научного, технического и социального развития.

Принципы распределения прибыли ООО «Автомама» можно сформулировать следующим образом [13]:

- прибыль, полученная предприятием в результате производственной, хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;

- прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Законодательно устанавливаются состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет;

- сумма прибыли фирмы, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна занижать его заинтересованность в увеличении объема производства и улучшении результатов производственной, хозяйственной и финансовой деятельности [12];

- прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальном – на потребление.

На основе анализа существующей бизнес-модели формируется технология повышения прибыльности ООО «Автомама».

Существует пять основных методик, которые помогают повысить эффективность ООО «Автомама» [10]:

1) Увеличение роста числа потенциальных потребителей. С данной целью проводят модернизацию рекламной кампании, укрепляют отдел маркетинга, повышают популярность товаров и услуг на рынке. По мере увеличения числа потенциальных потребителей возрастает и количество реальных сделок.

2) Повышение количества реальных клиентов. Рекламная компания должна заинтересовывать клиента, мотивировать на приобретение товара, помимо знакомства покупателя с продуктом. Достижение возможно с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или лучших рекламных акций.

3) Внесение изменений в качество обслуживания. Ценность клиента для компании значительно возрастает в тот момент, когда он переходит от разового покупателя к постоянному. Рекомендуется повысить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных клиентов для того, чтобы потребители снова могли воспользоваться услугами компаний [7].

4) Увеличение доходности за счет повышения цен и внедрения технологии дополнительных продаж. За счет цены товара или услуги можно повысить валовую прибыль, а также за счет объема продаж. Метод продажи дополнительных товаров вместе с совершением крупной покупки помогает увеличить объем продаж.

5) Уменьшение производственных расходов. Необходимо перейти на сотрудничество с поставщиком по более выгодным для компании ценам, переезд в помещение с более низкой арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене. Это способствует снижению издержек, но не влияет на качество товара [8].

Несомненно, когда речь идет о прибыли мы не должны забывать такой фактор, как конкурентоспособность [14]. Главная цель конкуренции ООО «Автомама» – это борьба за получение возможно большей прибыли. Среди нескольких отличий от конкурентов необходимо выбрать одно из них в качестве уникального предложения. Это качество можно найти не только в самом продукте, но и в плане обмена или дополнительного сервиса [23].

Таковым может быть богатый ассортимент, удобное расположение и часы работы, доставка выбранных товаров на дом, высококвалифицированный персонал или общая атмосфера в торговом зале. Высокая конкурентоспособность компании является залогом получения высокой прибыли в рыночных условиях.

На основании проведенного исследования удалось выяснить, на что предприятиям необходимо обращать внимание в первую очередь. Но, не смотря на это, все пять вышеперечисленных факторов являются важными и их необходимо постоянно прорабатывать и развивать. Рекомендации [5]:

1. Цена = качество. При закупке товара у поставщиков, необходимо выбирать проверенные товары, а также при возможности тестировать их самостоятельно, прежде чем выставлять на продажу. Важно, чтобы цена на данный товар не была выше, чем у конкурентов. Для этого необходим регулярный мониторинг цен. В случае выявления более низкой цены, рекомендуется провести корректировку и снизить цену минимум до того же уровня.

2. Реклама и узнаваемость бренда. Несмотря на то, что цены на маркетинг достаточно высоки – это те вложения, на которых не следует экономить. Существует выражение: «Реклама – двигатель торговли», и это действительно так. Вложив средства в рекламу, можно увеличить продажи в несколько раз. Покупатель из двух аналогичных товаров при одинаковой цене выберет тот, который он раньше видел или что-то о нём слышал, так как подсознательно данный товар будет вызывать доверие [6]. Важным аспектом является «сарафанное радио» – ситуация, при которой покупатель делится впечатлениями о покупке со своими родственниками и знакомыми. Поэтому, важно позаботиться о том, чтобы потребности каждого покупателя были удовлетворены, а при возникновении жалоб – проблемы сразу решены. Это позволит увеличить количество потенциальных покупателей, благодаря рекомендациям уже существующих.

3. Акции и предложения. В современном мире практически в каждой компании есть система скидок и накоплений бонусов, наличие приложений с информацией о накопленных скидках и баллах, устанавливаемых на смартфон, и многое другое. Данный вид привлечения покупателей является очень действенным, ведь каждый имеет возможность сэкономить путем совершения покупок. Чем больше покупатель приобретает товаров, тем больше он сможет накопить. Очень эффективно проводить акции, ограниченные во времени, такие как «накопи баллы – получи подарок». В таком случае, потребители будут стараться накопить как можно больше в определенный срок, следовательно, увеличивать размер своих покупок. Важно, чтобы информация об акциях доносилась до каждого покупателя, а условия были максимально просты и понятны [9].

4. Качество работы менеджера по продажам ООО «Автомама». Несмотря на то, что за данный фактор проголосовало наименьшее количество респондентов, от работы менеджеров зависит успех предприятия в целом. Менеджер может повлиять на все предыдущие факторы, если они недостаточно эффективны, следующим образом: «цена и качество» – может объяснить о преимуществах товара и обосновать цену на него так, чтобы у покупателя не осталось сомнений; «реклама и узнаваемость бренда» – от работы менеджера зависит уйдет ли покупатель довольный обслуживанием и совершенной покупкой, соответственно, от этого будут зависеть дальнейшие рекомендации этого покупателя; «акции и предложения» – благодаря работе менеджера, покупатель сможет узнать о проводимых акциях, о преимуществе приобретения покупок именно у этого предприятия, а также об условиях проведения [11]. Для того, чтобы работа менеджера постоянно улучшалась, а объем продаж увеличивался, необходимо: мотивировать (менеджер должен знать, что чем больше он продаст, тем больше будет уровень его дохода), повышать квалификацию (потратив средства предприятия на оплату курсов и семинаров, можно в разы увеличить качество работы своих сотрудников, тем самым увеличить объем продаж, а значит прибыль), регулярной контроль за работой менеджеров (необходимо тестировать сотрудников, проводить закуп тайными покупателями, наблюдать за общением менеджера с покупателями, ведь от этого зависит репутация компании).

Таким образом, можно сделать вывод, что для развития ООО «Автомама» необходимо постоянно прикладывать большое количество усилий. Данные рекомендации помогут скорректировать поведение на рынке и значительно увеличить прибыль компании. Для наилучшего достижения результатов, предложенные мероприятия необходимо проводить в комплексе [12].

В современных условиях максимизация прибыли является главной целью ООО «Автомама», которое невозможно при отсутствии эффективного управления капиталом. Поиск резервов повышения рентабельности предприятия является главной задачей руководителей, а также внедрение способов снижения издержек в повседневной практике.

3.2 Оценка эффективности мероприятий, направленных на повышение эффективности использования механизмов распределения и использования прибыли в ООО «Автомама»

На данный момент существует несколько направлений по увеличению прибыли в ООО «Автомама»:

- первое направление – финансовое – в данном случае решаются все вопросы, связанные с финансовым планированием, проведением управленческого учета, организацией финансовой системы и пр.;

- второе направление имеет производственно-экономический характер – в данном случае решаются вопросы касательно повышения объемов реализации продукции, оптимизации доходов, снижения себестоимости, внедрения инноваций, усовершенствования производственных процессов и пр [6].

Отметим самые перспективные направления финансового плана ООО «Автомама»: установление соответствующей системы бюджетирования в организации. Основной целью является непосредственное снижение уровня кредиторской и дебиторской задолженности посредством эффективного планирования доходов и расходов и оптимизации денежных потоков. Это способствует увеличению прибыли организации посредством улучшения так называемой финансовой дисциплины; рациональное использование платежного календаря.

Платежный календарь – это инструмент бюджетирования расходов ООО «Автомама». За счет использования такого календаря организация может сбалансировать все свои расходы и доходы [12, с. 8]; непосредственная разработка и внедрение кредитной политики организации для всех тех, кто является клиентами фирмы.

Все указанные выше способы повышения прибыли ООО «Автомама» дают возможность значительно улучшить финансовые результаты деятельности организации посредством ликвидации и оптимизации сложных мест в финансовом механизме фирмы.

Рассмотрим некоторые примеры производственно-экономических мероприятий по повышению прибыли ООО «Автомама». Например, ООО «Автомама» за пять лет (с 2014 по 2019 год) увеличил свою прибыль более чем в 2,7 раза. Столь стремительный рост произошел благодаря расширению ассортимента предлагаемых изделий, а также созданию сети распределительных центров в каждом регионе присутствия ООО «Автомама» [14].

Еще одним примером производственно-экономического направления повышения прибыли является создание новой логистической структуры и разработкой и внедрением системы снижения потерь в автосалонах. Кроме того, ООО «Автомама» старалась снизить текучесть персонала, улучшить сервис, изменив систему мотивации сотрудников. Помимо этого, более чем в три раза увеличились и ее торговые площади. Именно за счет расширения обеспечен рост торговых площадей.

В рамках трансформации бренда ООО «Автомама» взял курс на потребителя, стал осуществлять работу по совершенствованию уровня обслуживания. Он активно внедряет новые способы коммуникации и взаимодействия с покупателями – мобильные приложения, мультиплатформенный цифровой маркетинг, интерактивные системы и дисплеи. Кроме того, ООО «Автомама» активно использует кросс-форматные программы лояльности, а также программы вознаграждения [15].

Для каждой из групп потребителей они разрабатывают индивидуальные ценовые предложения, свою стратегию поведения. Омниканальная экосистема обеспечивает легкое переключение между форматами. Чтобы обеспечить реализацию стратегии, ООО «Автомама» изменила операционную модель.

Пять вводных для целевой системы управления: глубокое понимание потребностей покупателей в каждой локации; мультиформатный подход к удовлетворению потребностей покупателей; приближение центра принятия операционных решений к покупателю для повышения качества, скорости и гибкости; организация, ориентированная на выход за пределы рынка с улучшением финансовой эффективности; высокие требования к компетенциям, ответственности и вовлеченности сотрудников.

Другими популярными способами увеличения прибыли у ООО «Автомама» в рамках производственно-экономического направления являются: более эффективное использование складских помещений; повышение оборачиваемости товарных запасов, сокращение всех видов запасов; сокращение потерь рабочего времени путем оптимизации работы сотрудников; замена устаревшего оборудования новым, более технологичным; расширение использования аутсорсинга для некоторых бизнес-процессов и т. д [16].

Таким образом, прибыль показывает положительный финансовый результат, суммарное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых ООО «Автомама». Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования и расширенного воспроизводства. Прибыль является не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов. Она выполняет воспроизводственную, стимулирующую и распределительную функции, характеризует степень финансового благополучия организации.

Следовательно, особое место в деятельности ООО «Автомама» должна занять реализация комплекса мер, имеющих своей целью минимизацию издержек, связанных с производством и реализацией продукции, и повышение эффективности управления затратами. Количественно в структуре цены большой удельный вес занимает себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг. По этой причине резервы роста прибыли, прежде всего, следует искать именно в данном направлении. Снижение себестоимости при прочих неизменных условиях очень существенно отражается на росте прибыли [17].

Рассмотрим методику подсчета таких резервов, которая основывается на расчете величины выручки от реализации товаров, продукции, работ и услуг на 1 тыс. руб. их себестоимости. Значение данного показателя эффективности производства связано с тем, что он учитывает не только последовательность производства потребительских стоимостей, как результат использования ресурсов и величину затрат для обеспечения объема реализованной продукции, но и устанавливает взаимосвязь показателей, характеризующих применение производственных ресурсов и производственных затрат [8].

Также этот индикатор отражает влияние всех факторов на эффективность производства, в первую очередь факторов роста производительности труда, фондоотдачи, снижения материалоемкости и, в конечном счете - себестоимости. Он позволяет обеспечить единый подход к определению факторов повышения эффективности производства, влияющих на ее показатели через использование производственных ресурсов и затрат на производство и реализацию продукции и выражает зависимость между эффектом и затратами. На втором месте по доле затрат находятся издержки связанные с содержанием и использованием основных средств. Снижения расходов по амортизации основных производственных фондов реально достигнуть путем интенсивного их использования и повышения уровня загруженности. Следующее место занимают затраты на оплату труда. Должное внимание стоит уделять и мероприятиям, направленным на сокращение и ликвидацию непроизводственных расходов и потерь [9].

Среди них можно порекомендовать совершенствование организации учета прочих расходов и потерь непроизводственного характера, введение новых систем оплаты и премирования (ввести показатель уровня материальной ответственности за брак), повышение организационно-технического уровня производства. Реализация указанных мероприятий окажет положительное влияние на снижение себестоимость продукции, увеличения спроса и, соответственно, на повышение прибыли [5].

Особое внимание руководству ООО «Автомама» следует уделять таким методам управления затратами, как управленческий учет, с помощью которого можно осуществлять контроль за издержками производства в компании. Особенно эффективным является бюджетирование, которое предполагает организацию учета по центрам ответственности. Такая схема управления затратами позволяет оптимизировать расходы, и оперативно реагировать на изменение плановой величины издержек а также передать некоторые функций по принятию решений на уровень линейных управляющих [7].

И здесь особую актуальность приобретают вопросы определения и соблюдения оптимальной величины партии закупки материалов, оптимального размера серии выпускаемой продукции, решение вопроса относительно производства и закупки у сторонних производителей отдельных деталей или комплектующих изделий.

Для повышения оперативного контроля и управления запасами необходимо применять их нормирование, которое представляет собой расчет Для повышения оперативного контроля и управления запасами необходимо применять их нормирование, которое представляет собой прогнозируемый расчет на 2021-2022 гг.

Таблица 3 - Расчет экономического эффекта от снижения стоимости оборотных средств в 2021 г.

Показатели	Факт 2021 г.	Расчетные значения	Изменения (+;-)
Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала, число оборотов	1,77	1,82	+0,05
Продолжительность одного оборота, дней	205,68	200,92	-4,76
Рентабельность оборотных активов, %	43,1	44,1	+1,00
Сумма высвобожденных финансовых ресурсов, тыс. руб	21650
Прирост прибыли, тыс. руб	17101,6

Сокращение продолжительности одного оборота на 4,76 дней, способствовало ускорению оборачиваемости на 0,05 раза, что положительным образом отразилось на доходности текущих активов. Если фактически в 2021 г. на рубль вложенных средств было получено 41,1 коп. прибыли, то расчетный показатель составил 44,1 коп.

В результате нормирования оборотного капитала произошло ускорение его оборачиваемости, которое способствовало высвобождению из сферы обращения финансовых ресурсов на сумму 21650 тыс. руб., что отразилось бы на конечном финансовом результате путем его увеличения на 17101,6 тыс. руб.

Следующим фактором роста финансовых результатов выступает повышение эффективности использования основных средств [4]. Для этого Обществу следует обратить внимание на анализ состояния и эффективности использования основных активов; полученную в результате оценки информацию применять при расчете потребности в увеличении основных средств, расчете резервов повышения эффективности их использования; осуществлять контроль за работой оборудования конкретными лицами в разрезе различных участков работ; бережно относиться к основным фондам, не допускать их преждевременного выхода из строя, путем своевременного проведения ремонтных работ; осуществлять анализ затрат на капитальный и текущий ремонты основных активов; своевременно их обновлять [7].

Оценим, какое влияние окажет в 2021-2022 гг. изменение фондоотдачи на формирование прибыли ООО «Автомама».

Таблица 4 - Расчет эффекта от изменения фондоотдачи

Показатели	2021 г.	2022 г.
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	517501,5	738219,5
Выручка от продаж, тыс. руб.	1307466	1659337
Чистая прибыль, тыс. руб.	299907	721507
Фондоотдача, руб.	2,53	2,25
Рентабельность основных средств, %	57,95	97,74
Относительная экономия (потеря) основных фондов в результате роста фондоотдачи, тыс. руб.	280118,60
К стоимости фондов, %	37,95
Прирост продукции за счет роста фондоотдачи, тыс. руб.	-206701,46
К общему приросту продукции, %	58,74

На основании расчетов можно сделать вывод о том, что снижение фондоотдачи в ООО «Автомама» в 2021-2022 гг. на 0,28 руб. привело к снижению объема выпуска продукции на 206701,46 тыс. руб., или 58,7% по сравнению с ее первоначально ожидаемым уровнем и относительному снижению потребности организации в средствах труда, т.е. к относительной экономии основных фондов на сумму 280118,6 тыс. руб., что от их фактической стоимости в 2022 г. составляет около 38%. Произошедшие изменения оказали отрицательное влияние на величину прибыли. К сожалению, определить уровень влияния на снижение прибыли невозможно, т.к. основные средства характеризуются длительным сроком использования [11].

В заключение стоит продемонстрировать таблицу эффективности мероприятий, направленных на повышение прибыли в ООО «Автомама» на 2021-2022 гг. (Приложение 1).

Необходимо сделать выводы о том, самым эффективным мероприятием в плане повышения прибыли ООО «Автомама» является увеличение роста числа потенциальных потребителей в виде модернизации рекламной кампании, укрепления отдел маркетинга, повышения популярности товаров и услуг на рынке, а также по мере увеличения числа потенциальных потребителей возрастает и количество реальных сделок и повышение количества реальных клиентов в том формате, когда рекламная компания должна заинтересовывать клиента, мотивировать на приобретение товара, помимо знакомства покупателя с продуктом. Достижение возможно с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или лучших рекламных акций [14].

Таким образом, более эффективное использование основных средств в организации способствует получению дополнительной прибыли. Реализация предложенных мероприятий в деятельность ООО «Автомама» будет способствовать более эффективному использованию экономических ресурсов, повышению размера получаемой прибыли, приведет к росту рентабельности организации и прибыльности его продукции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, необходимо сделать выводы о том, что в современных условиях развития экономики прибыль выступает в качестве одного из ключевых показателей для оценки эффективности деятельности предприятия. Именно это и побуждает предприятие искать рациональные и экономически обоснованные методы управления прибылью. Прибыль создает определенные гарантии для дальнейшего существования предприятия, поскольку ее наличие создает предпосылки перспективного развития субъекта хозяйствования, а ее накопление в виде различных резервных фондов помогает преодолевать последствия риска, который имеет место при осуществлении хозяйственной деятельности ООО «Автомама».

В условиях рыночной экономики каждый предприниматель должен стремиться не просто к увеличению прибыли, а к такому объему прибыли, который позволил бы обеспечить предприятию развитие в конкурентной экономической среде. На основании проанализированных теоретических источников следует выделить ряд возможных источников получения прибыли для предприятия [18].

Процесс получения прибыли ООО «Автомама» раскрывается через его функции:

– прибыль выступает в роли показателя, который описывает конечный финансовый результат деятельности;

– прибыль выполняет стимулирующую функцию – та часть чистой прибыли, которой руководитель может распоряжаться после выплаты обязательных налоговых платежей, должна обеспечивать финансирование расширенного воспроизводства, материальное поощрение собственников, а также давать резервы для научно-технического и социального развития субъекта хозяйствования;

– прибыль выступает в роли одного из основных источников создания бюджетов разных уровней, так как она вместе с другими государственными поступлениями, составляющими доходную часть бюджета, может быть направлена на удовлетворения общественных потребностей граждан, выполнение государством своих обязанностей и функций по финансированию научно-технических и инвестиционных программ, мероприятий социального развития государства [19].

В современных условиях развития экономики государственные органы не устанавливают определенных нормативов распределения конечного финансового результата, но при помощи налоговых льгот могут стимулировать направление части прибыли на капитальные инвестиции производственного и непроизводственного характера, использование ее в благотворительных и социальных целях или направление на финансирование экологических и социальных мероприятий.

В конечном счете собственник и высшее руководство предприятия принимают решение касательно направлений использования массы прибыли, которая остается в их распоряжении после выплаты налогов и других обязательных платежей. Часть прибыли, которая остается в распоряжении руководителей предприятия, делится на два направления. Одна доля прибыли направляется на потребление. Вторая часть идет на увеличение стоимости предприятия и принимает участие в накоплении финансовых запасов [20].

Необязательным является полное расходования накопленной прибыли, так как данная часть прибыли имеет важное резервное значение и может быть использовано на покрытие дополнительных затрат по развитию предпринимательской деятельности, на пополнение оборотных средств, на покрытие возможных финансовых убытков.

Прибыль выступает одним из показателей, характеризующих производственно-хозяйственную деятельность ООО «Автомама». Получение положительной прибыли означает превышение величины выручки над затратами производства, в обратном случае предприятие получает отрицательную прибыль – несет убытки.

В условиях рыночной экономики ООО «Автомама» должна стремиться к такому объему прибыли, который позволил бы не только сохранить предприятию свое положение на рынках сбыта, но и обеспечить дальнейшее развитие в конкурентной экономической среде. Увеличение прибыли является приоритетной задачей, поэтому выявление величины возможных резервов ее максимизации является основой управления финансовыми результатами предприятия [23].

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Альбеков, А.У., Согомонян, С.А. Экономика коммерческого предприятия Ростов н /Д: «Феникс» , 2018. 448 с.
2. Артеменко, В.Г. Беллендир М.В. Финансовый анализ . М.: Дело и Сервис, 2017. 312 с.
3. Герчикова, И. Н. Финансовый менеджмент: учебное пособие М.: консальт - банкир, 2017. 288 с.
4. Экономика торгового предприятия: учебное пособие / М.Н. Греховодов.– Ростов на Дону: «Феникс», 2018. 192 с.
5. Ендовицкий, Д. А. Формирование и анализ показателей прибыли организации / Экономический анализ: теория и практика. 2017. № 11. С. 14-25.
6. Заров, К.Г. Обобщенный анализ возможностей повышение прибыли ком- мерческого предприятия / Финансовый менеджмент. 2016. № 1. С. 3-8.
7. Караева, Ф.Е. Максимизация прибыли как один из факторов конкурентной борьбы хозяйственного субъекта // Эконом. анализ. 2016. № 22. С. 48-53.
8. Каратуев, А.Г. Финансовый менеджмент: учебно-справочное пособие. М.: ИД ФБК - ПРЕСС, 2018. 496 с.
9. Климова, Н.В. Бухгалтерский, финансовый и управленческий учет в анализе формирования и использования экономической прибыли / Эконом. анализ. 2016. № 1. С. 2-8.
10. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. М.: ИНФРА-М, 2017.– 318 с.
11. Ковалев, А.И. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга, 2019. 216 с.
12. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник. - M.: OOO «ТК Велби», - 2016. - 424 с.
13. Леонтьев, В.Е. Финансовые ресурсы организаций (предприятий): учебное пособие. - СПб.: Питер, 2017. - 129 с.
14. Липчиу, Н.В. Проблемы формирования конечных финансовых результатов деятельности организации // Экономический анализ. - 2016. - № 7. - С. 13 - 16.
15. Любушин, Н. П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 471 с.
16. Официальный сайт ООО «Автомама». URL: https://automama.ru/.
17. Протасов, В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 536 с.
18. Прыкина, Л.В. Экономический анализ предприятия. – М.: ЮНИТИДАНА, 2018. – 422 с.
19. Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учебное пособие 2-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 466 с.
20. Табурчак, П.П. Экономическая прибыль организации : учебник для вузов. - Ростов н/Д: Феникс, 2016. - 320 с.
21. Титов, В.И. Экономика предприятия: учебник. М.: Дашко и К, 2017. 462 с.
22. Шигаев, А.И. Влияние изменений в ценах и затратах на уровень безубыточности организации // Справ. экономиста. 2017. №2. С. 34-41.
23. Юдина, Л.Н. Анализ прибыли и факторов влияющих на ее развитие // Финансовый анализ: теория и практика. 2016. №17. С. 21 - 27.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Приложение 1

Таблица 5 – Эффективность мероприятий, направленных на повышение прибыли в ООО «Автомама» на 2021-2022 гг.

Причины	Проблемы	Мероприятия	Эффективность мероприятий (в процентах)
Необходимость повышения прибыли ООО «Автомама»	1. Низкий уровень управления бизнесом; 2. Некомпетентность руководства и менеджеров; 3. Низкая конкурентоспособность продукции; 4. Низкая организованность производства и работы в ООО «Автомама»; 5. Низкий объем продаж продукции.	1. Увеличение роста числа потенциальных потребителей. С данной целью проводят модернизацию рекламной кампании, укрепляют отдел маркетинга, повышают популярность товаров и услуг на рынке. По мере увеличения числа потенциальных потребителей возрастает и количество реальных сделок; 2. Повышение количества реальных клиентов. Рекламная компания должна заинтересовывать клиента, мотивировать на приобретение товара, помимо знакомства покупателя с продуктом. Достижение возможно с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или лучших рекламных акций. 3. Внесение изменений в качество обслуживания. Ценность клиента для компании значительно возрастает в тот момент, когда он переходит от разового покупателя к постоянному. Рекомендуется повысить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных клиентов для того, чтобы потребители снова могли воспользоваться услугами компаний. 4. Увеличение доходности за счет повышения цен и внедрения технологии дополнительных продаж. За счет цены товара или услуги можно повысить валовую прибыль, а также за счет объема продаж. Метод продажи дополнительных товаров вместе с совершением крупной покупки помогает увеличить объем продаж. 5. Уменьшение производственных расходов. Необходимо перейти на сотрудничество с поставщиком по более выгодным для компании ценам, переезд в помещение с более низкой арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене. Это способствует снижению издержек, но не влияет на качество товара.	1. 35 процентов; 2. 25 процентов; 3. 15 процентов; 4. 15 процентов; 5. 10 процентов;