Порядок формирования цен на продукцию предприятие

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность данной работы заключается в том, что процесс формирования цен и роли в нем свободного рынка и государства - одна из проблем, по которой до сих пор в принципе, не сложилось единого мнения, т.к. она затрагивает интересы всех социальных слоев населения, государств, которые далеко не всегда совпадают. В действительности всеобщей и полной свободы ценообразования в истории никогда не было. Для различных этапов экономической истории свойственны лишь определенные различия в степени и формах ограничения свободы игры цен. Особую роль в признании необходимости государственного вмешательства в экономику, в том числе ценообразование сыграла вторая методологическая революция в экономической науке, связанная с Великой депрессией – мировым экономическим кризисом 1929-1933гг.

Основными мероприятиями по регулированию цен могут носить законодательный, судебный, административный характер. Мировой экономической истории известны различные методы государственного регулирования цен: антимонопольное регулирование, наблюдение за ценами, административное установление цен, «лидерство в ценах», амортизационная политика, вступление в международные экономические организации, регулирование внешнеэкономических отношений.

Глобальными целями воздействия государства на цены являются: стимулирование структурной перестройки и модернизация национальной экономики, оптимизация темпов и пропорций экономического развития, рост конкурентоспособности на мировом рынке, борьба с инфляцией, сглаживание социальной напряжённости.

В конечном счете, контроль в ценообразовании служит осуществлению генерального курса государственного регулирования - оптимизации экономического развития и стабилизации социальной системы.

Целью написания данной курсовой работы является изучение особенностей формирования цены в рыночных условиях.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить теоретические особенности сущности формирования цены в рыночных условиях;

2. Определить формирование цены в рыночных условиях в России.

Методы исследования: анализ, индукция, дедукция.

Методологическая и эмпирическая основа дипломной работы опирается на достижения теории и практики, результаты научных трудов, научно-учебные пособия, статистические данные, отчеты.

Проблемы правила и проблемы расчета и формирования цен исследовали такие учёные как: Л. Азов, В.Д. Базилевич, В.Л. Белоусов, З.М. Борисенко, А. С. Гальчинский, Е.П. Голубков, Б. Данилишин, П.С. Завьялов, Ю. Макогон, О. Нефедова, П. Семиноженко, А.А. Старостина, Х.А. Фасхиев, Р.А. Фатхутдинов, А.Ю. Юданов.

Теоретико-методологической основой исследования являются труды таких учёных, как: Антонов Г.А., Борисенко Е.Н., Вытов А.А., Герасимова В.А., Земедлина Е.А., Казанцева Т.С., Ляшко А.А., Микулович Л.Н., Николаева М.А., Новикова А.В., Окрепилов В.В., Панкратов Ф.Г., Райкова Е.Ю., Савицкая Г.В., Теплов В.И., Хлебников В.И., Чепурной И.П., Шевчеко В.В., Шепелев А.Ф., Печенежская И.А. и др.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧСЕКИЕ ОСОБЕННОСТИ СУЩНОСТИ ФОРМИРОВНАИЯ ЦЕНЫ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Система формирования цен

Система формирования цен - одна из тем, которая затрагивает интересы всех участников экономического процесса: потребителей, производителей, государства, поэтому понятен столь пристальный интерес к этой проблеме со стороны не только потребителей, но и производителей. Большой интерес эта тема вызывает у студенческой молодежи, поэтому столь важно затронуть ее в процессе преподавания экономических наук. Цены выступают одной из критических точек экономической и социально-политической жизни, где сталкивается множество интересов различных слоев населения.

Цены - денежное выражение стоимости (ценности) товара, они являются не только инструментом, но и одновременно мощным рычагом управления экономикой. Цена товара может проявляться только в условиях рынка, т.е. обмена товарами, т.к. без купли - продажи не может быть и цены.^[1]

Процесс формирования цен и роли в нем свободного рынка и государства - одна из проблем, по которой до сих пор в принципе, не сложилось единого мнения, т.к. она затрагивает интересы всех социальных слоев населения, которые далеко не всегда совпадают. В действительности всеобщей и полной свободы ценообразования никогда не было, для различных этапов экономической истории свойственны лишь определенные различия в степени и формах ограничения свободы игры цен. Рыночный механизм ценообразования зависит от вида рынка, поэтому под рыночным понимается множество механизмов.

Промышленный переворот (первая научно-техническая революция), произошедший в XVIII веке, завершил становления капитализма свободной конкуренции. В этот период происходит становление классической школы политической экономии, которая исповедовала принцип экономического либерализма (невмешательство государства в экономику) и рассматривала цены как важнейший элемент механизма поддержания рыночного равновесия между спросом и предложением. Формируемая на этом рынке цена называется свободной, но она свободна лишь от внешнего диктата со стороны государства, но не от законов рынка. Классическая школа, исходя из примата производства, придерживалась трудовой теории стоимости: стоимость товара определяется общественно нормальными затратами труда на его производство и является объективной категорией.

Значительный вклад в теорию стоимости (а, следовательно, и цены) в середине 19 века внесла австрийская школа политической экономии. В отличие от классической школы, где стоимость товара формируется в процессе производства, здесь прослеживается связь цены товара с ценностью его как объекта потребления. Стоимость, по их мнению, не может быть сведена к затратам труда, она проявляется только в процессе потребления и определяется субъективной оценкой потребителя - степенью полезностью товара для него. Эта теория, исходящая из примата потребления над производством, получила название «теория предельной полезности».

Большой вклад в теорию ценообразования внес выдающийся английский экономист, глава неоклассической школы Альфред Маршалл. Именно с его работами связан отход от попыток построения монистических теорий стоимости и цены. Монизм в данном случае - наличие единственного источника стоимости и цены, что характерно как для классической политической экономии, так и для австрийской. В теории Маршалла определение стоимости и цены сводится к выяснению взаимодействия рыночных сил, лежащих как на стороне спроса, так и предложения. Но спрос у него увязан с предельной полезность, при этом цена спроса рассматривается как максимальная цена, которую покупатель может уплатить за товар и которая определяется степенью насущности потребности в данном товаре. В свою очередь, предложение связано с трудовой теорией стоимости (затратами труда - издержками производства). В результате появился знаменитый «крест Маршалла» (соединение на одном графике линий спроса и предложения на конкретный товар) и определение стоимости как равновесной цены».^[2]

Кардинальные изменения, как в теорию, так и практику ценообразования в последней трети XIX века внесла вторая научнотехническая революция, следствие которой - концентрация производства и массовое образование монополий, что означает переход от рынка совершенной к рынку несовершенной конкуренции».

Первыми теоретическими трудами, появившиеся в 1933 году и связанными с особенностью монопольного ценообразования, являются работы американского экономиста Э. Чемберлена «Теория монополистической конкуренции» и английского экономиста Джоан Робинсон «Теория несовершенной конкуренции». Ценообразование в условиях несовершенной конкуренции отличается от модели экономического равновесия А. Маршалла: монополия не нейтральна по отношению к спросу, она имеет инструменты сознательного влияния на него, а следовательно, на цены. Но небезынтересно отметить, что возникновение теорий поведения монополий несколько отстало от практики: в 1890г. в США был принят первый антимонопольный закон - акт Шермана. В соответствии с ним преступлением считалось препятствование свободе торговли через создание трестов (монополии) и вступление в сговор, в частности с целью контроля над ценами. Этот документ обязывал федеральных прокуроров преследовать такие преступные объединения, а также - устанавливал наказание в виде штрафов, конфискаций и тюремных сроков до 10 лет.

Принципиальные изменения в политику ценообразования внесли первая мировая война и Великая депрессия, мировой экономический кризис 1929 -33г.г., следствием которой явилась вторая методологическая революция в экономической науке – «кейнсианская». Это крупнейшая научная революция ХХ века, была связана с практическими потребностями государственной политики: кризис обнаружил неспособность и экономической науки ответить на вопрос о причинах кризиса и путях выхода из него. Кейнсианская теория, отвергающая принцип экономического либерализма - невмешательства государства в экономику, в том числе и ценообразование, стала методологической основой экономической политики «Нового курса» американского президента Теодора Рузвельта – государственная политика выхода из экономического кризиса и первой моделью государственного регулирования экономики, которая была основной в ведущих странах вплоть до экономических и энергетических кризисов 70-х годов ХХ века.^[3]

Таким образом, неотъемлемым компонентом современного хозяйственного механизма является активное вмешательство государства в экономическую жизнь в целом и в ценообразование как его составную часть. Глобальными целями воздействия государства на цены являются: стимулирование структурной перестройки и модернизации национальной экономики, оптимизация темпов и пропорций экономического развития, рост конкурентоспособности на мировом рынке, борьба с инфляцией, сглаживание социальной напряжённости. В конечном счете, контроль в ценообразовании служит осуществлению генерального курса государственного регулирования - оптимизации экономического развития и стабилизации социальной системы.

В России особый интерес проблема формирования и политика цен вызывала у населения нашей страны в период перехода к рыночным отношениям, в период вхождения России в мировое хозяйство. Среди определенной части населения страны бытовало мнение, что переход к свободному ценообразованию – панацея ото всех экономических бед того периода: дефицит, безработица, инфляция. В его пользу приводились доводы, что в странах капитализма, где свободные рыночные цены, достигнут высокий уровень жизни, эффективная экономика. Но свободное ценообразование утверждалось не только в высокоразвитых странах, но и в ряде развивающихся, в том числе и самых бедных стран Азии, Африки, Латинской Америки, но это не привело к процветанию их экономик, а уровень жизни основной части населения находится на уровне физического выживания. Еще одно обстоятельство - огромная роль в функционировании любой современной экономики монополий - свидетельствует о том, что полная свобода ценообразования в странах с развитой рыночной экономикой в определенной степени миф. Другая часть населения серьезно опасалась, что бесконтрольный рост цен в связи с переходом к рыночным отношениям приведет к тому, что государство, не вмешиваясь в процесс ценообразования, будет не в состоянии защищать экономические и социальные интересы граждан.^[4]

В историческом плане государственное регулирование цен начиналось с наблюдение за ценами со стороны правительственных органов. В настоящее время этот метод является той основой, на которой базируются все государственные акции в этой сфере. Основные цели наблюдения – выявление динамики стоимости жизни для определения индекса повышения фиксированных доходов населения: заработная плата бюджетников, пенсии, социальные пособия, а также – для того, чтобы выяснить, как изменение цен влияет на издержки производства, а, следовательно - конкурентоспособность национальной экономики.

Наблюдение за ценами на уровне государства осуществляют центральные статистические управления, в то же время, по заданию руководства политических партий, общественных и международных организаций самостоятельные исследования могут проводить специальные независимые комиссии, научно – исследовательские центры, профсоюзы, университетские центры.

Ежегодная индексация доходов населения, имеющего фиксированные доходы, производится практически во всех развитых странах. В Швеции, например, индексация осуществляется с учетом роста цен «минимальной потребительской корзины», а в связи с высокой стоимостью жилья предоставляются государственные жилищные субсидии и займы. Но индексация доходов в стране имеет ограниченные масштабы, она является мерой, способствующей своеобразному «встраиванию» инфляции в механизм ценообразования. Индексация характерна для соглашений длительного характера, а также – для контрактов по найму жилья и помещений. Специальной формой индексации доходов является ежегодный расчет «базовых» сумм, которые применяются для ежегодного начисления пенсий.

Косвенное воздействие на цены – это методы, при помощи которых государство регулирует поведение субъектов, участвующих в процессе ценообразования, но не диктует сам порядок, способы определения цены и ее уровень. Это, по сути, все государственные регулирующие акции, какой бы цели они не служили, любые меры, способствующие развитию в стране здоровой конкуренции, привлечению государством иностранных инвестиций в страну.

Важными рычагами косвенного воздействия на цены являются налоговая политика, варьирование учетными ставками, темпами денежной эмиссии. Один из серьезных рычагов косвенного влияния на цены - государственное регулирование внешней торговли путем различных ограничений или поощрений по отношению к участникам.

1.2 Рыночный механизм ценообразования

В условиях современной экономики, для того чтобы добиться хорошего результата предпринимателям необходимо понимать, как грамотно установить цены на производимые товары и предоставляемые услуги. Так как для потребителей самым главным фактором в выборе покупки является цена.

Ценообразование для любого производителя служит причиной процветания и развития их бизнеса. Верные способы ценообразования, с умом установленная ценовая политика являются решающими составляющими для ведения успешного бизнеса в непростых условиях рыночных отношений.

Цена – одна из основных экономических величин, которая используется производителем для продажи единицы продукции потребителю.^[5]

С помощью цен устанавливаются отношения между покупателем и производителем, и создаются некие представления о ней, которые способны влиять на ее изменение. Цены определяют прибыльность компании, а также ее рентабельность и жизнеспособность, благодаря которым компанию можно назвать финансово стабильной и конкурентоспособной.

По словам специалистов, при выборе какой-либо покупки покупатель постоянно сравнивает цену со своими предположениями о ее величине. В итоге покупатель выбирает тот товар, у которого цена ниже предполагаемой или почти равна ей. То есть покупатель выбирает тот товар, покупка которого, по его мнению, будет наиболее выгодной. По представлению продавца же наоборот цена должна быть как можно выше, так как она является вознаграждением за его труд.

Учитывая это, цена является одним из основным показателем рынка для всех его участников. При этом рыночные цены формируются под действием множества факторов, такие как спрос, предложение, эластичность (чувствительность спроса и предложения при перемене некоторых факторов), регулирование цен и т.д. На основе перечисленных факторов построены рыночные методы ценообразования. Они заключаются в подсчете спроса на продукцию и степени конкуренции на рынке. Эти методы типичны для перспективных, конкурентоспособных рынков.

Метод «запечатанного конверта» применяется в областях, где несколько компаний принято вести тяжелую конкуренцию за приобретения контракта.^[6]

При определении торга исходят из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена назначается на более низкой по сравнению с ними степени.

Если произведенная продукция обладает какими-то свойствами, отличающими его от конкурентов, или воспринимается клиентами как другая продукция, цену на него можно назначить, не глядя на цены конкурентов.

Метод ощущаемой ценности товара основывается на индивидуальной оценке клиентом ценности продукции или услуги.

Эта оценка обуславливается различными факторами: от получаемой отдачи при использовании товара, от возникающих дополнительных психологических преимуществ, от уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого продавцом покупателю. Цена рассматривает спрос, т.е. сколько клиент готов отдать за продукцию с установленными потребительскими свойствами. Когда спрос увеличивается, устанавливается высокая цена, и наоборот, когда спрос уменьшается – низкая цена.

Метод следования за лидирующим предприятием (компании) основан на том, что предприятия при установлении цен основывается на цены конкурентов. При этом продавец может отодвигать в сторону свою цену от цены лидирующей компании, но в разумных рамках, которые обоснованы совершенствами продукции.

Неотъемлемой частью методики ценообразования являются принципы ценообразования, которые характеризуют и составляют основу системы цен.

К принципам ценообразования относятся:

1. Целевая направленность цен. Т.е. выделение приоритетных экономических и социальных проблем, на решение которых должно повлиять изменение цен.

2. Научное обоснование цен. Т.е. необходимо учитывать объективные экономические законы развития экономики рынка. К таким относятся закон стоимости, закон спроса и предложения и т.д.

3. Непрерывность процесса ценообразования. В данном принципе выделяют два направления:

- с учетом изменения цен на каждом этапе производства;

- изменение действующих цен из-за снятия с производства морально устаревших товаров или освоения новых видов товаров.

4. Единство процесса ценообразования и контроль поведением цен. Т.е. данный принцип основывается на регулирование цен на продукцию государством. А также частью этого принципа является правильное применение правил и принципов ценообразования, установленных действующим законодательством.

Кроме того, важным частью ценообразования являются внешние и внутренние факторы.

Внешние факторы в отличие от внутренних не зависят от деятельности предприятия, а обуславливаются изменением условий как внутри страны, так и за ее пределами.

Среди внешних факторов можно выделить четыре основные категории: потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения, государство.

При все этом существует свободное ценообразование, когда цена не ограничена внешними факторами.

Такая цена получается в результате договоренностей между покупателем и продавцом.

Таким образом, в условиях рынка ценообразование представляет собой непростой процесс, на который оказывает влияние множество факторов.

Установление цены - один из главных элементов экономики, который воздействует на рынок, ввиду того, что степень и соответствие цен на определённые виды товаров, особенно на те, что конкурируют между собой, оказывают основное влияние на размеры покупок, что делают потребители каждый день.

Они находятся в близком контакте со всеми определяющими экономики, во многом подчиняются настоящие коммерческие итоги, а правильная или неверная ценовая политика показывает долговременное влияние на положение предприятия на рынке.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ КОМПАНИ ООО «ВЕЛЕС
2.1 Анализ стратегии ценообразования ООО «ВЕЛЕС»

Предприятие ООО «ВЕЛЕС» является обществом с ограниченной ответственностью, созданное в 2010 году. Основная деятельность организации – производство и реализация мебели.

Организационно-правовой формой ООО «ВЕЛЕС» является общество с ограниченной ответственностью, ключевой целью которого является получение прибыли и распределение ее между участниками.
Общество с ограниченной ответственностью представляет собой организацию, созданную в соответствии с соглашением юридических лиц и граждан, посредством объединения вкладов участников в целях осуществления хозяйственной деятельности.

ООО «ВЕЛЕС» является юридическим лицом, действующим в соответствии с принятым его участниками уставом и учредительным договором. Предприятие имеет собственное наименование с обязательным указанием в нем организационно-правовой формы организации, в которой оно осуществляет свою деятельность.
Учредительными документами являются ООО «ВЕЛЕС»:

1.  учредительный договор ООО «ВЕЛЕС». В учредительном договоре содержится информация об условиях и порядке распределения между участниками прибыли и убытков, а также об управлении деятельностью предприятия, выхода из состава организации.

2. утвержденный Устав общества «ВЕЛЕС». Устав предприятия определяет его наименование, виды деятельности, цели, порядок управления деятельностью предприятия, а также условия о размере уставного капитала общества и т.д.

Предприятие ООО «ВЕЛЕС» создано в целях выполнения работ и оказания услуг для удовлетворения потребительского спроса и получения прибыли. Организация самостоятельно осуществляет свою деятельность, использует прибыль, оставшуюся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.
Уставной капитал ООО «ВЕЛЕС» составляет 30 тыс. рублей и поделен между двумя учредителями в равных долях. Фирма не имеет дочерних и зависимых предприятий. ООО «ВЕЛЕС» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса, а именно право на осуществление хозяйственной деятельности, заключение договоров и т.д.

Преимуществом предприятия в направлении его деятельности является отсутствие проблемы нехватки трудовых ресурсов. Процесс найма рабочей силы на предприятие осуществляется путем заключения договоров с работниками на любой указанный срок.

В управленческий состав ООО «ВЕЛЕС» входят: директор, заведующий общим хозяйством, два товароведа и два бухгалтера. Сотрудники всех структурных подразделений имеют необходимую квалификацию. Высшее образование на предприятии имеют: управленческий персонал, товароведы, бухгалтеры и продавцы.

Потенциальными потребителями продукции предприятия являются как юридические лица, в том числе небольшие фирмы, различные учебные учреждения и бюджетные организации, так и самый широкий круг населения со средними доходами.

Предприятие имеет собственное производство по выпуску корпусной мебели. В связи с этим в организации имеются 3 производственных участка: распиловочный, сборочный и отделочный. Также размещены 2 склада - склад для материалов и склад для готовой продукции.

Продукция, приобретаемая для реализации в организации ООО «ВЕЛЕС» закупается исключительно у проверенных и надежных производителей.

Благодаря применению высокоэффективного оборудования, продукция ООО «ВЕЛЕС» обладает высокими потребительскими свойствами. Продукт фирмы отличается от импортных и отечественных аналогов прежде всего за счет низкой конкурентной цены.

Функциональные требования предусматривают проектирование и изготовление мебели, которая отвечала бы современным потребностям человека во всем ее ассортименте, форме, размерах, степени обеспеченности необходимыми удобствами и взаимосвязи изделий в целом. Таким образом, дизайн детской мебели должен способствовать физическому, умственному и эстетическому развитию ребенка, быть легким, простым по форме. Эстетические требования предъявляются к мебели для достижения гармоничного сочетания красивых, удобных, уместных, простых и лаконичных форм. Эстетика мебели и ее современность определяются функциональным совершенством, единством формы, дизайна, материала и технологии, а также зависят от отделки, которая обеспечивает целостность восприятия формы, ее гармонию.

Предприятие ООО «ВЕЛЕС» подотчетно:

1.учредителям по вопросам, касающимся целевого использования и сохранности переданного ему имущества;

2. налоговым органам и Учредителям по вопросу о перечислении в соответствующий бюджет части полученной прибыли в соответствии с действующим законодательством в виде налогов, настоящим Уставом и нормативно-правовыми актами Оренбургской области и г. Уфа;

3. иным органам исполнительной власти Оренбургского региона по вопросам, затрагивающим их компетенции в соответствии с действующим законодательством.

Таблица 1 – Основные экономические показатели предприятия

Ассортимент	Уд. Вес в общем объеме выпуска товара, %	Себестоимость продукции, тыс. руб.	Объем производства, ед.
Кухни	17,29	914,5	59
Детские	9,62	508,5	45
Спальни	28,20	1491	42
Прихожие	7,22	381,5	67
Шкафы	6,76	357,7	73
Шкафы-купе	17,16	307,2	126
Комоды	4,69	248	62
Столы	2,93	155	62
Компьютерные столы	4,03	200	60
Дверные блоки	2,10	124	30
Итого	100	5287,8	626

Из данных , приведенных в таблице 1 наглядно видно, что в товарном ассортименте, наибольший удельный вес составляют спальни – 28,20 %, кухни – 17,29 %, шкафы-купе – 17,16 %.

Таблица 1.1 – Численность производственного персонала

№	Специальность	Количество человек	Средний стаж работы
1	Дизайнер	1	5
2	Слесарь-наладчик	2	6
3	Технолог	1	10
4	Складские рабочие	3	-
5	Деревообработчик	2	10
6	Рабочий по изготовлению пружин	1	5
7	Раскройщик	5	5
8	Рабочие, занимающиеся сборкой мебели	12	3
9	Разнорабочий	3	-
Всего		30

На предприятии ООО «ВЕЛЕС» применяется следующая методика ценообразования – калькулируются все затраты, связанные с данным товаром, включающие закупочную цену, торговые расходы, включающие издержки обращения, внереализационные расходы и НДС. Далее, исходя из нормы прибыли, устанавливается оптимальная цена продажи.

Директором предприятия устанавливается норма прибыли на основе:

1) части данных о норме прибыли на других торговых предприятиях, которые торгуют аналогичной продукцией;

2) сведений о норме прибыли в ООО «ВЕЛЕС» по аналогичной продукции с корректировкой этой нормы прибыли, учитывая продажи данной продукции;

3) данных маркетинговых исследований;

4) на основе собственной интуиции директора.

Также имеют место некоторые элементы позиционирования и активного воздействия на ощущаемую потребителем ценность товара. Мебель, которой торгует ООО «ВЕЛЕС», позиционируется как товар по«справедливой цене». К тому же, делается упор на большой выбор мебели - таким образом, в глазах потребителя увеличивается ценность торговой услуги. Исходя из вышесказанного можно сделать вывод о том, что на предприятии ООО «ВЕЛЕС» используются одновременно 2 метода ценообразования:

1) метод полных издержек (затратный метод);

2) метод следования за рыночными ценами (рыночный метод).

После определения цены на основе затрат применяется метод с ориентацией на конкурентов, а именно метод следования за рыночными ценами. При этом цена редактируется под цены конкурентов. Цены устанавливаются примерно на таком же уровне, как у конкурентов. Из-за существования зоны ценовой нечувствительности, цены всё же могут отличаться на несколько процентов (1-5%) без видимого влияния на величину спроса (см. Табл. 2).

Нейтральная стратегия ценообразования выбрана по следующим причинам:

1. Мебельный рынок можно отнести к рынку монополистической конкуренции. Есть много покупателей и продавцов, которые совершают сделки не по одной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие ценового диапазона объясняется способностью продавцов предлагать покупателям различные варианты товара. Мебельные изделия различаются по качеству, свойствам и внешнему виду. Также могут быть различия в сопутствующих товарах и услугах (доставка, сборка). Клиенты видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Кроме того, большинство покупателей очень чувствительно относятся к уровню цен.

2. Мебель – достаточно крупная покупка для большинства семей, которая занимает значительную долю бюджета, люди относятся к выбору мебели достаточно серьезно. Люди не покупают первый попавшийся товар, а выбирают, посетив сразу несколько. Так что чувствительность покупателя к уровню цен достаточно высока.

А при переходе к стратегии ценового прорыва, скорее всего, произойдёт следующее: ООО «ВЕЛЕС» снижает цены, сильно сократив свою прибыль. Спрос на её продукцию возрастёт. Чтобы удовлетворить возросший спрос, необходимо увеличить закупки, торговую площадь, может быть, даже складскую площадь. А это - дополнительные издержки. Причём расти эти издержки, скорее всего, будут в большей мере, чем продажи.

Для того чтобы одержать победу на объёмах закупок необходимо:

1) обладать уверенностью в том, что товар будет раскуплен;

2) проводить регулярные маркетинговые исследования, которые в свою очередь требуют существенных затрат;

3) обладать уверенностью в том, что конкуренты, у этих же поставщиков, не закупят товар такими же большими партиями.

Таким образом, реализовать стратегию в ООО «ВЕЛЕС» премиального ценообразования и ценового прорыва будет существенно затруднено из-за высоких затрат на их реализацию и ограниченности финансовых ресурсов предприятия.

Ценовая политика обладает следующими недостатками:

1. На предприятии отсутствует чётко проработанная методология политики цен, реализуемая на всех уровнях организации. Норма прибыли в основном берется из личных расчетов владельца, а не исходя из рыночных условий.

2. На предприятии отсутствует развитая система скидок. Скидки назначаются только в том случае, когда товар плохо продаётся, тем самым, исправляя ошибки закупок. Данный эффект уменьшает спрос на товары, что в свою очередь сокращает величину потенциальной прибыли, т.к. мебель - это товар, у которого потенциальные покупатели достаточно чувствительны к цене. Система скидок позволила бы быстрее продавать залежавшийся товар, который занимает место на складе, увеличивая свою стоимость в связи с увеличением издержек хранения. Высокие скидки для потребителей, которые хотят купить много мебели для нового дома, увеличили бы объем продаж и приток клиентов.

3. Редко проводящиеся маркетинговые исследования и слабые по своему охвату формируют недостаточно полную картину информации для принятия управленческих решений в проблемах ценовой политики. Здесь сказывается недостаточность финансовых средств для проведения исследований, которые бы более четко определили уровень цен, приемлемый для рынка и потребителей.

Таблица 2 – Цены на отдельные виды мебели в ОО «ВЕЛЕС»

Виды мебели	Средняя цена
Кухни	12000
Детские	10000
Спальни	17000
Прихожие	13000
Шкафы	11000
Шкафы-купе	11000
Комоды	4500
Столы	5500
Компьютерные столы	5000
Дверные блоки	8000

Конкурентами для ООО «ВЕЛЕС» являются предприятия, занимающиеся таким же видом деятельности.

В качестве экспертов выступают сотрудники ООО «Инсан» в лице коммерческого директора и главного бухгалтера. Эксперты обсуждают и сравнивают с помощью шкалы относительной важности относительную важность элементов матрицы с элементами наверху (см. Табл. 3).

Таблица 3–Цены на мебель в 2020 г., руб.

Ассортимент	ООО «ВЕЛЕС»	ООО «12 стульев»	ЗАО «Гольфстрим»	ООО «Мягкоff»
Шкаф платьевой	5310	7000	4745	5200
Диван	5159	4650	4630	5000
Тахта	4907	4525	4370	4800
Диван дет.	4268	4405	4145	4185
Кровать 1,5сп.	4710	4139	4635	4850
Кровать 2сп.	4844	4580	4320	4650
Шкаф для прихожей	4333	4400	4156	4225
Тумба под TV	4655	4137	4350	4355
Шкаф книжный	4205	4215	4200	4265
Относительная стоимость услуг, руб.	4710	4672	4395	4614

Исходя из данных, приведенных в таблице 3, организация ООО «ВЕЛЕС» занимает среднюю позицию среди конкурирующих фирм. Цены здесь немного ниже, однако, в ООО «ВЕЛЕС» предоставляют более широкий комплекс услуг. Таким образом, ООО «ВЕЛЕС» на рынке является более конкурентоспособным и занимает лидирующее положение.

В настоящее время ООО "ВЕЛЕС" имеет надежную репутацию, наибольшую конкурентоспособность и стабильные позиции на рынке производства мебели на заказ. Но все это временно. Поэтому компания ООО" ВЕЛЕС " должна заранее беспокоиться о том, как сохранить свои лидирующие позиции на этом рынке. Здесь мы должны сосредоточиться на сборе информации о конкурентах. Она проводится с единственной целью - сделать компанию более конкурентоспособной. Бизнес компании будет более успешным, если вы займетесь активной позицией, заранее определив отличительные особенности компании и сумев объяснить это потребителям. А для этого вам нужно иметь хорошую маркетинговую службу.

Схематически позиционирование можно определить как концепцию, учитывающую группы факторов:

1) ожидания потребителей;

2) имидж конкурентов.

Для того чтобы ООО «ВЕЛЕС» и дальше занимала лидирующее положение на рынке по изготовлению мебели, нужно чтобы ее цена, услуги по изготовлению мебели, существенно отличались от конкурентов, тут важна каждая мелочь.

2.2 Рекомендации по совершенствованию ценообразования ООО «ВЕЛЕС»

Руководству ООО «ВЕЛЕС» необходимо рекомендовать следующую ценовую политику.

Новая ценовая политика ценообразования должна основываться на том, что в своей работе ООО «ВЕЛЕС» ориентирована на долгосрочные цели.

В плане совершенствования ценовой политики предприятию ООО «ВЕЛЕС» рекомендуется придерживаться стратегии конкурентного ценообразования, реализуемой в виде стратегии проникновения на рынок. Эта стратегия основана на использовании экономии за счет масштабов производства, хоть предприятие ООО «ВЕЛЕС» небольшое предприятие у него очень большой ассортимент. Для этого необходимо рассмотреть себестоимость одного вида продукции, на примере офисного стола. Расчет себестоимости офисного стола приведен в таблице 6.

Если ООО «ВЕЛЕС» в рамках стратегии проникновения на рынок использует деление затрат на постоянные и переменные, то в себестоимость продукции возможно включение только переменных затрат, а постоянные затраты ООО «ВЕЛЕС» может возмещать за счет общей выручки, которая увеличится вследствие уменьшения себестоимости и увеличения объемов реализации.

При этом коэффициент эластичности, который свидетельствует насколько изменится объем реализации при уменьшении цены на 1%, взят на уровне среднеотраслевого значения и составил 1,5.

Расчет прибыли за счет увеличения объемов реализации офисного стола представлен в таблице 7.

Таблица 7 - Расчет прибыли ООО «ВЕЛЕС» при использовании стратегии проникновения на рынок на примере офисного стола

Показатель	Отсутствие ценовой стратегии	Стратегия проникновения на рынок
1. Цена, руб.	8 000	7800
2. Себестоимость единицы продукции, в том числе:	7 000	5500
- Переменные затраты, руб.	5 500	5500
- Постоянные затраты, руб.	1 500	-
3.Объем реализованной продукции, шт.	100	146
4. Общая сумма затрат (на весь выпуск), в т.ч.	700 000	953 000
- Постоянные затраты, руб.	150 000	150 000
- Переменные затраты, руб.	550 000	803 000
5. Выручка, руб.	800 000	1 138 800
6. Прибыль, руб.	100 0000	185 800
7. Эластичность спроса по цене	1,5	1,5

Как видно из таблице 7, если в себестоимость единицы продукции не включать постоянные затраты, а возмещать из общей суммы выручки, то организация может снизить себестоимость, тем самым увеличив объем реализованной продукции и выручку. В результате предложенной стратегии увеличивается прибыль от реализации офисного стола.

Увеличение прибыли от реализации составит за год:185800 - 100000 = 85 800 руб.

В долгосрочной перспективе для предприятия ООО «ВЕЛЕС» в рамках выбранной стратегии ценообразования рекомендуется последовательно применить несколько методов (подходов) установления конечной стоимости в течение финансового года - полученные в результате проекта цены целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Нужно оценить, какую реакцию рынка вызовет цена. Крайне важно использовать комбинированную систему методов определения цены продажи, которая обеспечивала бы планируемую величину прибыли.

Можно предложить также внедрить ценовую политику с использованием системы скидок, что позволит ускорить реализацию продукции. К примеру:

1) для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлять скидку за 100 предварительную оплату продукции, размер скидки может варьировать от 2 до 10%, (например, цена дверного блока 10 000 руб. со скидкой будет находиться в диапазоне 9000 - 9800 руб.);

2) предоставлять скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов продукции 5%, например, цена дверного блока 10000 руб. со скидкой будет составлять 9500 руб.;

3) прибегать к сезонным скидкам на продажу продукции для сглаживания сезонных колебаний в объеме продаж, т.к. на политику ценообразования ООО «ВЕЛЕС» влияет сезонные колебания спроса: так, зимой наблюдается падение спроса, летом - увеличение. В таблице 8 представлена система скидок и расчет цены с ее использованием при выполнении определенных условий.

Таблица 8–Рекомендуемая для ООО «ВЕЛЕС» система скидок при реализации двери

Условие реализации	Цена без скидки, руб.	Размер скидки, %	Цена со скидкой, руб.
1. Предварительная оплат продукции в полном объеме	10 000	2-10	9000-9 800
2. Покупка в объеме, предусмотренном договором (выполнение договорных обязательств в полном объеме)	10 000	5	9500
3. Приобретение продукции независимо от сезона	10 000	5-10	9000 - 9500

В таблице 8 представлены расчеты прибыли при использовании системы скидок, увеличение объемов продаж рассчитано нами исходя из эластичности спроса в данной отрасли, а снижение суммы постоянных затрат с 8 800 до 8 480 руб. обусловлено увеличением объемов реализации и снижением постоянных затрат на единицу продукции.

Таблица 9–Прибыль ООО «ВЕЛЕС» при использовании системы скидок на дверные блоки, руб.

Условие реализации	Предварительная оплата продукции в полном объеме	Покупка в объеме, предусмотренном договором (выполнение договорных обязательств в полном объеме)	Приобретение продукции независимо от сезона.
Реализация без скидки
1. Цена	10000
2. Объем реализации, шт.	38
3. Себестоимость	8800 х 38 = 334 400
4. Выручка	380 000
5. Прибыль	45 600
Реализация со скидкой
1. Цена	9000 - 9800	9500	9000 - 9500
2. Объем реализации, шт.	18	18	21
3. Себестоимость	478 800
- в т.ч.	8400 х 18 = 151200	8400 х 18 = 151 200	8400 х 21 = 176 400
4. Выручка	534 450
- в т.ч.	[(9000+9800) / 2]х18 = 169 200	9500 х 18 =171 000	9250 х 21 =194 250
5. Прибыль	55 650

Использование системы скидок только по одному виду продукции - дверным блокам - позволит увеличить прибыль на 10050 руб. (55650 - 45600).

Применение скидок будет способствовать увеличению объемов реализации продукции, выручки от реализации и прибыли предприятия.

Таким образом, предлагаемые мероприятия по совершенствованию процесса ценообразования в ООО «ВЕЛЕС» позволят повысить эффективность ценовой политики и в долгосрочной перспективе повлиять на эффективность деятельности организации в целом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Самой главной целью в периоде внедрения, является донесение до будущих потребителей товара информации об его ценности. Из этого следует, что цена продукта должна содержать в себе, оценку ценности. Это должна быть та сумма материальных выгод, которую предприниматель надеется получить от приобретения товара покупателем.

Особенности стратегии на этапе внедрения товара на рынок:

– результаты внедрения на рынок в большинстве случаев малоизвестны и создают большую долю риска;

– потребители еще не знают о товаре, что требует больших маркетинговых усилий для их информирования;

– издержки производства требуют высоких затрат так, как на этом этапе почти нет прибыли;

– маркетинговые затраты велики.

В данном случае маркетинговый отдел может задать очень высокий или низкий уровень темп внедрения товара также уровня самой цены. При быстром проникновении товара на рынок, организация усиленно продвигает товар во всех СМИ, а также выставляет его цену ниже среднерыночного уровня, что позволяет занять определенную нишу. При медленном внедрении цена на товар также остается низкой, а маркетинговые усилия минимальными. Что позволяет снизить издержки продвижения.

Как только цели этапа внедрения достигнуты, будь это закрепление определенной ниши, или же просто пополнение товарного ассортимент, то организация будет задаваться вопросом, является ли текущий уровень цены достаточным, или наоборот низким.

Таким образом, движение цены будет обусловлено стратегией дальнейшего развития товара. На этапе роста, организация может изменить существующую политику в отношении цены. По мере того как новый товар находит точку опоры на рынке, изменяются и проблемы ценообразования. Компании уже нет необходимости убеждать потребителей, делающих повторные покупки, в ценности товара, так как покупатели могут судить о ней исходя из собственного опыта. Выбирая стратегию товарного дифференцирования, фирма направляет свои усилия на улучшение имиджа товара, а также всевозможных дополнений к товару, некие аналоги которые сделают этот продукт еще более востребованным. Это нужно для того, чтобы при увеличении конкуренции создать уникальность для выпускаемого товара.

Выбирая стратегию лидерства по издержкам, организация минимизирует издержки, образовавшиеся в процессе производства. Организация ожидает, что, несмотря на большую конкурентную борьбу, ее низкие издержки позволят получать прибыль Маркетинговая стратегия на этапе зрелости и насыщения рынка, а также ценообразование требуют на этом этапе особого внимания. Если товар на рынке находится довольно давно, спрос начинает ослабевать, что приводит к потере выручки. Для того чтобы этого не произошло, стоит прибегнуть к следующим стратегическим решениям:

– обновить товар, присвоив ему какое-нибудь новое свойство;

– добавить к существующему товару, дополнительные;

– найти новые точки продаж, а также расширить существующие;

– стимулировать потребителя покупать товар, а не осведомлять;

– для тех покупателей, у которых цена является главным фактором выбора – снизить цены;

– задуматься о разработке нового товара. Ценообразование на таком этапе будет зависеть от маркетологов и их специальных предложений и акций.

Таким образом, выбирая верную стратегию, предприниматель может уберечь себя от дополнительных издержек.

В процессе проделанной работы, можно сделать вывод о том, что ценообразование считается одним из наиглавнейших и более трудных вопросов организации. Выбор совместной ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях наращивания размеров реализации, товарооборота, увеличения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

В первой главе курсовой работы было раскрыто понятие и сущность стратегии ценообразования организации, виды также рассмотрели виды ценовых стратегий. Сегодня, на современном рынке, компании часто совершают ошибки при разработке стратегических решений, и в конечном итоге это приводит к неверным стратегиям. Главным результатом принятия неправильной стратегии может быть упущенная возможность, трудности в поиске возможностей и полная потеря определенного ценового воздействия при сохранении или значительном снижении объема производства.

Целевая ценовая стратегия заключается в следующем: необходимо установить такие цены на свою продукцию и менять их в зависимости от рыночной ситуации, чтобы захватить определенную долю рынка, получить предполагаемый объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решать оперативные задачи, связанные с внедрением того или иного продукта в конкретную фазу его жизненного цикла, реагировать на действия конкурентов и т. д. Все это обеспечивает решение стратегических задач.

Во второй главе проанализировали стратегию ценообразования ООО «ВЕЛЕС» и дали рекомендации по её усовершенствованию. Для улучшения ценовой политики предприятию ООО «ВЕЛЕС» рекомендуется придерживаться стратегии конкурентного ценообразования, реализуемой в виде стратегии проникновения на рынок. Данная стратегия основана на использовании экономии за счет масштабов производства. В результате предложенной стратегии возрастает прибыль от реализации. Также можно ввести ценовую политику с использованием системы скидок, которая позволит ускорить реализацию продукции, в том числе ускорить оборот денежных средств, стимулировать реализацию запланированных объемов продукции, а также сгладить сезонные колебания объемов продаж.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Андреева, Т. В. Цепочка создания стоимости продукта. Формирование и оценка эффективности / Т.В. Андреева. - М.: Инфра-М, РИОР, 2018. - 170 c.

2. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2019. - 332 c.

3. Богалдин-Малых, В. В. Ценовая и инновационная политика в практике современного бизнеса / В.В. Богалдин-Малых. - М.: МПСИ, МОДЭК, 2016. - 296 c.

4. Бузырев, В. В. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве / В.В. Бузырев, А.П. Суворова, Н.М. Аммосова. - М.: Феникс, 2019. - 256 c.

5. Вальтух, К. К. Общий уровень цен. Теория. Статистические исследования / К.К. Вальтух. - М.: Янус-К, 2019. - 220 c.

6. Все о качестве. Зарубежный опыт. Выпуск №3(57), 2007. - М.: НТК "Трек", 2017. - 759 c.

7. Газман, В. Д. Ценообразование лизинга / В.Д. Газман. - М.: ГУ ВШЭ, 2017. - 544 c.

8. Государственные элементные сметные нормы на строительные работы. ГЭСН 81-02-01-2001. Сборник №1. Земляные работы. - М.: Кольна, 2016. - 221 c.

9. Джон, Л. Дейли Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества / Джон Л. Дейли. - М.: Вильямс, 2018. - 304 c.

10. Долгов, С.И. Внешнеторговая энциклопедия / С.И. Долгов. - М.: Экономика, 2017. - 353 c.

11. Закон о торговле в карикатурах и комментариях. - М.: ИД Retailer, 2019. - 878 c.

12. Игорь, Владимирович Липсиц Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты / Игорь Владимирович Липсиц. - М.: БЕК, 2017. - 576 c.

13. Клепик, М. С. Увеличение продаж без особых материальных затрат. Клиентинг без бюджета / М.С. Клепик. - М.: Дашков и Ко, 2019. - 597 c.

14. Колпакова, Ирина Политика цен на энергосырьевые ресурсы в современной России / Ирина Колпакова. - М.: Алетейя, 2017. - 168 c.

15. Крэм, Тони Классная цена. О секретах умного ценообразования / Тони Крэм. - М.: Олимп-Бизнес, 2017. - 355 c.

16. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2019. - 288 c.

17. Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: БЕК, 2017. - 368 c.

18. Липсиц, И. В. Ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: Экономистъ, 2018. - 448 c.

19. Майкл, В. Марн Ценовое преимущество / Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада. - М.: Альпина Паблишер, 2019. - 320 c.

20. Мрочковский, Н. 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли / Н. Мрочковский, С. Сташков. - М.: Питер, 2017. - 256 c.

21. Новикова, Г.И. Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе / Г.И. Новикова. - М.: БХВ-Петербург, 2016. - 206 c.

22. Соснаускене, О. И. Ценообразование в розничной торговле / О.И. Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева. - М.: Дашков и Ко, 2018. - 272 c.

23. Справочник по ценообразованию. - Москва: РГГУ, 2016. - 400 c.

1. Вальтух, К. К. Общий уровень цен. Теория. Статистические исследования / К.К. Вальтух. - М.: Янус-К, 2019. - 220 c. ↑

2. Колпакова, Ирина Политика цен на энергосырьевые ресурсы в современной России / Ирина Колпакова. - М.: Алетейя, 2017. - 168 c. ↑

3. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2019. - 288 c. ↑

4. Долгов, С.И. Внешнеторговая энциклопедия / С.И. Долгов. - М.: Экономика, 2017. - 353 c. ↑

5. Богалдин-Малых, В. В. Ценовая и инновационная политика в практике современного бизнеса / В.В. Богалдин-Малых. - М.: МПСИ, МОДЭК, 2016. - 296 c. ↑

6. Майкл, В. Марн Ценовое преимущество / Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада. - М.: Альпина Паблишер, 2019. - 320 c. ↑