Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Моделирование бизнеса 3D печати индивидуального предпринимателя Крюковского Дениса Александровича

Содержание:

Введение.

Рынок 3D печати находится в самом начале подъема, экспериментов печати в разных отраслях, различной номенклатуры продукции, редизайна изделий; интенсивно совершенствуется ПО, материалы, оборудование, процессы.

3D печать уверенно занимает свое место практически во всех отраслях реального сектора экономики, введена в коммерческую эксплуатацию, компании продолжают расширять номенклатуру печатаемой продукции.

Применение аддитивных технологий в производстве, маркетинге, проектировании, визуализации для клиентов и руководства компании расширяется с каждым годом.

Со временем доля 3D печати в готовом изделии будет возрастать. По мере прихода 3D печати в новые отрасли стремительно будет расти количество произведенной продукции в других отраслях. Однако переход на более высокий уровень зрелости определяется технологической готовностью компании, отрасли, страны.

При всех плюсах 3D печать пока не достигла такого уровня зрелости, чтобы печатать детали любой формы и сложности в неограниченных объемах по конкурентоспособной цене.

Производители все еще ведут постоянные исследования и разработки, работы по совершенствованию оборудования, технологических процессов, расширению линейки и изобретению новых материалов, адаптированных под АП.

При всех существующих и ожидаемых выгодах, аддитивные технологии не могут полностью заменить традиционное производство. Оно по-прежнему будет широко востребовано в массовом производстве. Две эти производственные технологии будут дополнять друг друга.

ГЛАВА 1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС МОДЕЛИРОВАНИЯ

1.1 Особенности B2C продаж.

B2C — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между частными лицами, так называемым «конечным» потребителем, также форма электронной торговли, цель которой — прямые продажи для потребителя (конечного потребителя, физического лица).

Покупатель приобретает товар для себя. Товар (услуга) в данной ситуации является объектом бизнеса, в то время как потребитель и организация-продавец – его субъектами.

Взаимоотношения в сфере B2C – одно из звеньев, составляющих цепочку бизнес-процессов в современной коммерческой деятельности. Суть B2C заключается в построении прямых, персонализированных отношений между бизнесом и клиентом. Этот тип отношений подразумевает ведение прямых продаж и стремление к уменьшению количества посредников. Чем меньше посредников, тем проще организациям обеспечить конкурентные цены на местах и контролировать их колебания.

Отличительные особенности рынка B2C

1. Роль ассортимента. Бизнесмены, избравшие сферой своей деятельности розничную торговлю, всегда заинтересованы в расширении ассортимента услуг и товаров: так они распространяют свое влияние на все сегменты рынка. Этот процесс проще всего отследить на примере супермаркетов, где потребитель может купить буквально все, что пожелает. Кроме того, здесь ему будут предложены сопутствующие услуги – к примеру, доставка, монтаж и ремонт оборудования для кухни или компьютерной техники.

2. Роль отдельного клиента. Следует признать, что в данном сегменте бизнеса роль покупателя невелика, так как коммерсант получает прибыль за счет больших объемов продаж, которые обеспечиваются разными потребителями. Руководители компаний, работающих в B2C, мыслят масштабно.

Таблица 1

Отличительные особенности B2C продаж.


Цель покупки	Для личных нужд
Средний бюджет покупки	Небольшой
Объем заказов	Небольшой
Количество клиентов	Большое
Реклама и маркетинг	Ориентированы на неограниченное число клиентов

1.2. Потребители на рынке.

Потребности покупателя

В отличие от рынка B2B, где товар или услуга приобретается для решения задач бизнеса, продажи B2C осуществляются конечному потребителю (т.е. тому, кто будет сам употреблять продукт, который он приобрел).

Отсюда мы понимаем, что потребности клиента, в случае B2C индивидуальные.

Этот аспект рынка B2C мы рассмотрели первым, потому что именно из потребностей клиента зависят все остальные нюансы бизнеса. Так, если для рынка B2B важно хорошо понимать нюансы бизнеса клиента, то B2C продажи построены иначе. Здесь удовлетворяются потребности, которые есть у каждого человека и вникать в них не слишком нужно, потому что они, в любом случае, есть у всех.

Таким образом, при правильном маркетинговом подходе (определение целевой аудитории, правильная реклама) рынок B2C всегда будет процветать.

В случае B2C продаж, клиент принимает решение о приобретении товара (услуги) самостоятельно. Соответственно, чтобы он принял решение в пользу покупки у вас, работать нужно именно с этим клиентом. И технология продаж в таком случае будет существенно отличаться от технологии продаж для рынка B2B, где решение принимается командой.

Конечный потребитель совершает покупку разово (т.е. такая продажа не дает вам длительного сотрудничества и долгосрочной выгоды). При совершении покупки, важным руководством является эмоциональная составляющая. Это необходимо учитывать, если вы решили связать свою деятельность с рынком B2C.

Приходится проводить различные мероприятия, для заключения сделки (продажи товара, услуги).

Рынок B2C отличается в среднем невысокой стоимостью приобретения клиента.

Эмоциональная составляющая клиента — самая важная в продажах В2С. Мы постоянно слышим, что это актуально, стильно, качественно, приносит радость и т. д. Конечный покупатель всегда воспринимает этот фактор положительно и шанс, что он купит товар или услугу возрастает.

Способы коммуникации.

В2С-продажи нацелены на достижение прямого контакта с клиентом. Мы уже обсуждали эмоциональную составляющую при совершении покупок. Соответственно, менеджер по продажам В2С должен непременно создать такую атмосферу, в которой потенциальный покупатель примет конкретное и выгодное для компании решение.

Налаживать контакт с клиентом можно по телефону, через соц-сети или специализированные программы для коммуникаций. Но только личное взаимодействие может дать желаемые результаты в продвижении продукта.

Разделив рынок на самостоятельные сегменты, мы можем тщательно проанализировать следующие моменты:

Объем выбранного сегмента — для получения прибыли от продажи товарной единицы необходимо выбрать крупный сегмент.

Возможность увеличить объемы выбранной отрасли.

Доступность — наличие нескольких каналов сбыта имеющихся товаров.

Возможность увеличить объемы выбранной отрасли.

Рассмотрим разделение потребителей.

Первый блок — потребительские сегменты.

Группы клиентов представляют различные сегменты, если:

различия в их запросах обуславливают различия в предложениях;
взаимодействие осуществляется по разным каналам сбыта;
взаимоотношения с ними нужно строить по-разному;
их выгодность существенно различается;
их привлекают разные аспекты предложения.

В разных бизнес-моделях выделение потребительских сегментов может осуществляться по-разному, например:
1. бизнес-модели, относящиеся к предложению товаров широкого потребления, не проводят различий между потребительскими сегментами и ориентированы на большую группу потребителей, объединенных сходными потребностями и нуждами;

2. бизнес-модели нишевых рынков ориентированы на особые потребительские сегменты;

3. некоторые бизнес-модели выделяют сегменты рынка, незначительно отличающиеся по потребностям и запросам, т.н. дробное сегментирование;

4. организации с многопрофильной бизнес-моделью обслуживают несколько совершенно разных потребительских сегментов с различными потребностями и запросами;

5. некоторые организации обслуживают два или больше взаимосвязанных потребительских сегмента, для того чтобы такая бизнес-модель работала, необходимы оба сегмента.

Второй блок — ценностные предложения.

Ценностное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю.
Преимущества могут быть количественными или качественными, например:

Новизна: некоторые ценностные предложения ориентированы на удовлетворение совершенно новых потребностей, которых на рынке раньше просто не существовало;
Производительность: повышение эффективности или производительности продукции традиционно используется для создания ценностного предложения;
Изготовление на заказ: товары и услуги, удовлетворяющие индивидуальные запросы клиентов или узкие потребительские сегменты, имеют высокую ценность;
«Делать свою работу»: ценность можно создать и за счет помощи клиенту в выполнении его работы;
Дизайн: очень важный элемент, с большим трудом поддающийся оценке, но который может стать наиболее важным элементом ценностного предложения;
Бренд/статус: с точки зрения потребителя ценность может заключаться просто в демонстрации определенного бренда;
Цена: предложение тех же преимуществ по более низкой цене — стандартный путь удовлетворения запросов чувствительных к ценам потребительских сегментов;
Уменьшение расходов: помощь потребителям в снижении их расходов — отличный способ создания ценности;
Снижение риска: существенной ценностью для потребителя может стать снижение уровня риска, с которым он сталкивается при покупке товаров и услуг;
Доступность: еще один путь создания ценности — сделать товары и услуги доступными для тех групп граждан, которые ранее не имели к ним доступа;
Удобство/применимость: ценностью может стать и удобство использования товара.

Третий блок — каналы взаимодействия.

Каналы связи, распространения и продаж составляют систему взаимодействия компании с клиентом.
Эти каналы выполняют ряд функций, в частности:

повышают степень осведомленности потребителя о товарах и услугах организации;
помогают оценить ценностные предложения организации;
позволяют потребителю приобретать товары и услуги;
обеспечивают постпродажное обслуживание.

Каналы сбыта представляют собой пять этапов продвижения товара к потребителю:

Информационный: как мы повышаем осведомленность потребителя о товарах и услугах нашей компании?
Оценочный: как мы помогаем клиентам оценивать ценностные предложения нашей компании?
Продажный: каким образом мы предоставляем клиентам возможность приобретения определенных товаров и услуг?
Доставка: как мы доставляем клиентам наши ценностные предложения?
Постпродажный: как мы обеспечиваем клиентам постпродажное обслуживание?

Четвертый блок — взаимоотношения с потребителями.

Компания должна четко определить, какой тип взаимоотношений она хочет установить с каждым из потребительских сегментов, они могут варьироваться от персональных до автоматизированных.
Можно выделить несколько типов взаимоотношений с клиентами, существующих в рамках отношений организации с каждым потребительским сегментом:

Персональная поддержка: клиент может общаться напрямую с представителем компании, получая от него помощь в процессе покупки и после нее;
Особая персональная поддержка: в данном случае представитель компании прикреплен к конкретному клиенту, с которым у него складываются свои взаимоотношения;
Самообслуживание: при таком типе взаимоотношений компания не поддерживает непосредственных отношений с клиентами, но обеспечивает их всем необходимым, чтобы они могли обслуживать себя самостоятельно;
Автоматизированное обслуживание: этот тип взаимоотношений представляет сочетание более сложной формы самообслуживания с автоматизацией процессов;
Сообщества: многие компании поддерживают онлайн-сообщества, предоставляя пользователям возможность обмениваться знаниями. Сообщества помогают компаниям лучше понимать нужды своих клиентов;
Совместное создание: многие компании сегодня выходят за рамки традиционных отношений продавец — покупатель и создают ценность совместно с потребителем, например привлекая клиентов к созданию дизайна продуктов или производству контента.

Пятый блок — финансовая устойчивость.

Существует ряд способов создания потоков доходов:

Продажа активов: самый очевидный поток поступления дохода — доходы от продажи прав собственности на материальный продукт;
Плата за использование: этот поток возникает из оплаты пользования определенной услугой. Чем больше клиент пользуется сервисом, тем больше он за него платит;
Оплата подписки: это поток дохода от продажи продолжительности доступа к услуге;
Аренда/рента/лизинг: этот поток создается путем передачи клиенту временных прав на пользование определенным активом в течение определенного периода времени за фиксированную плату;
Лицензии: в этом случае поток дохода создается за счет передачи прав на пользование защищенной интеллектуальной собственностью;
Брокерские проценты: поток доходов поступает и от посреднических услуг, которые предоставляются двум или более сторонам в ходе сделки;
Реклама: данный поток доходов создает оплата рекламы товара, услуги или торговой марки.

Шестой блок — ключевые ресурсы.

Эти активы позволяют организации создавать и доносить до потребителя ценностные предложения, выходить на рынок, поддерживать связи с потребительскими сегментами и получать прибыль.
Ключевые ресурсы можно классифицировать следующим образом:

Материальные ресурсы: к этой категории относятся физические объекты, такие как производственные мощности, здания, оборудование, транспортные средства, точки продаж и сети дистрибуции;
Интеллектуальные ресурсы: интеллектуальная собственность, например торговые марки, закрытая информация, защищенная правами собственности, патенты и авторские права, партнерские и клиентские базы данных;
Персонал: подбор персонала — важная задача для любого предприятия, но есть бизнес-модели, требующие особенно внимательного отношения к этому ресурсу, например в наукоемких производствах или творческих коллективах;
Финансы: ряд бизнес-моделей требует наличия определенных финансовых ресурсов и/или финансовых гарантий, таких как денежные средства, кредитные линии или фондовый резерв.

Седьмой блок — ключевые виды деятельности.

Каждая бизнес-модель включает определенное число ключевых видов деятельности. Это самые важные действия организации, без которых ее успешная работа невозможна.

Ключевые виды деятельности можно классифицировать следующим образом:

Производство: эта деятельность включает разработку, создание и вывод на рынок продукта в требуемом объеме и/или наилучшем качестве. Производственная деятельность — главная для бизнес-моделей компаний-производителей;
Разрешение проблем: эта деятельность заключается в поиске оптимального решения проблем конкретного клиента. Ключевая активность этого типа преобладает в работе организаций, оказывающих услуги;
Платформы/сети: в бизнес-моделях, основанных на платформе как ключевом ресурсе, главными видами деятельности являются те, что связаны с этой платформой или сетью. В качестве платформы могут выступать компьютерные сети, коммерческие платформы, программное обеспечение и даже торговые марки.

Восьмой блок — ключевые партнеры.

Организации строят партнерские отношения, чтобы оптимизировать свои бизнес-модели, снизить риски или получить ресурсы, и подобные отношения становятся основой многих бизнес-моделей.
Можно выделить четыре типа партнерских отношений:

Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими организациями;
Соконкуренция: стратегическое партнерство между конкурентами;
Совместные предприятия для запуска новых бизнес проектов;
Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих.

Можно выделить три основных мотива создания партнерских отношений:
1. Оптимизация и экономия в сфере производства: эта основная форма партнерства или отношений между заказчиком и поставщиком с целью оптимизации распределения ресурсов и ведения деятельности;

2. Снижение риска и неопределенности: партнерские отношения могут помочь снизить риск в конкурентной среде, для которой характерна неопределенность. Нередко компании формируют стратегический союз в одной области, в других оставаясь конкурентами;

3. Поставки ресурсов и совместная деятельность: лишь некоторые компании владеют всеми ресурсами или выполняют все виды деятельности, которые включает в себя их бизнес-модель. Обычно они передают функции добычи и поставки некоторых ресурсов и выполнение определенных действий своим партнерам.

1.3. Характеристика потребителей рынка B2C.

Типы потребителей для целей маркетинга чаще всего используют классификацию потребителей по скорости принятия нового продукта. Исходя из данной классификации можно выделить пять типов покупателей:

новаторы;

быстропринимающие;

раннее большинство;

позднее большинство;

консерваторы.

Сущность различных типов потребителей очень важна для маркетолога, потому как каждой из этих групп присущи свои особенности.

новаторы (или «технологические энтузиасты»). Такие потребители проявляют интерес к продукту уже на первом этапе его выхода на рынок – при появлении опытных образцов, выпуске первой партии товара. Они чаще всего используют в качестве референтов других новаторов, а не окружающих. Эта группа характеризуется относительно молодым возрастом, хорошим образованием, мобильностью; используют коммерческие СМИ, торговый персонал и профессиональные источники для получения знаний о продукте. Доля в объеме продаж примерно 2,5%; ранние последователи (или «стратеги»). Часто это лидеры мнений в локальных референтных группах. У них хорошее образование, и они немного моложе своего статусного окружения. Начинают проявлять активность, когда запускается мелкосерийное производство. Доля в объеме продаж около 16%; раннее большинство (или «прагматики»). Они проявляют интерес к инновации, когда она уже проявила себя на опыте других людей. Эти потребители социально активны, но редко являются лидерами; менее мобильны. Доля в объеме продаж около 34%; позднее большинство (или «консерваторы»).

Обращают внимание на продукт, когда он уже отработан и надежен, цены стабилизировались и имеют тенденцию к снижению. Обычно осваивают инновации из-за давления общества или ухода с рынка прежнего продукта (печатные машинки и компьютеры, например). Доля в объеме продаж примерно 34%; инертная часть (или «скептики»). Продукт уже прошел все возможные этапы отработки, цены умеренные, надежность высокая. Такие потребители приобретают продукт самыми последними. Больше ориентируются на прошлое в приобретении товара. Доля в объеме продаж около 16%.

С точки зрения теории менеджмента (которая по большей части отражает накопленный практический опыт лучших компаний) у каждой компании должна быть своя миссия, то есть то, ради чего компания создана и работает на рынке. На основе этой миссии вырабатывается стратегия развития компании, которая, в свою очередь, определяет последовательность необходимых для достижения главной цели шагов, и ставятся долгосрочные и краткосрочные цели компании на рынке.

Стратегия развития компании является отправной точкой для разработки стратегии маркетинга, определяющей, что именно компания будет производить, кому и каким образом продавать и какова будет стоимость продуктов компании. И уже на основе стратегии маркетинга вырабатывается стратегия продаж (стратегия сбыта), непосредственно определяющая, каким образом должна быть организована работа с клиентами компании, чтобы они стали покупателями. Подробнее процесс стратегического менеджмента представлен на схеме.

Многие руководители отделов продаж и другие топ-менеджеры часто не придают значения этой «формальности», и в результате сами создают себе существенные проблемы в будущем, когда приходит время контроля достижения целей в области продаж.

Отдельное внимание в рассмотрении темы Стратегия продаж, стоит уделить бюджету продаж. Как правило, он состоит из прямых затрат на продажи (зарплата персонала, оплата командировок и т.п.) и представительских расходов, остальные затраты, влияющие на продажи, относятся на бюджет маркетинга.

Руководителю отдела продаж важно предусмотреть в таком бюджете дополнительные потребности, которые могут возникнуть в плановом периоде, — расширение штата сотрудников, покупка презентационного оборудования, создание премиального фонда и т. п.

Необходимо различать «стратегию продаж компании» и «стратегию конкретной продажи». Стратегия продаж компании — это совокупность стратегических решений компании в области сбыта своей продукции. Стратегия конкретной продажи — последовательность действий, необходимых для обеспечения продажи товаров/услуг конкретному клиенту.

Нередко стратегия продаж не оформляется как отдельный документ, а входит в стратегию маркетинга компании. Нельзя однозначно сказать, правильно это или нет, так как смысл определения стратегии продаж заключается не в наличии самостоятельного документа с таким названием, а в принятии компанией определенных решений в области сбыта. Если все решения приняты и зафиксированы, по ним определены исполнители, а также методы контроля их работы, то в большинстве случаев этого достаточно.

Для продвижения необходимо:

1. Оценить сложившуюся систему реализации;

2. Понять методику привлечения потребителей;

3. Проанализировать статистику результатов за несколько отчетных периодов;

4. Провести аудит пакета документов и служебных инструкций подразделения;

5. Изучить применяемую систему поощрения сотрудников.

Этапы стратегии развития отдела продаж:

1. Когда проект только стартовал, функцию по привлечению берет на себя управленец. 2. Бизнес набирает обороты, и партнеров становится больше. Отвечая за всё, бизнесмен постепенно теряет возможность установления связей из-за отсутствия времени, и организация начинает функционировать за счёт уже имеющихся контрактов. Если положение не изменится, первый же конкурент вытеснит с рынка.

3. Если на этапе сокращения ресурса на поиск покупателей собственник решает выделить штатные единицы специально ля этой деятельности, есть шанс на решение проблемы. Низкие показатели роста приводят начальника к мысли о бесполезности организации реализующего подразделения.

Вывод по главе 1.

Поскольку потребности у людей никогда не пропадут, и даже после их удовлетворения возникнут снова, то на рынке B2C не слишком большое значение имеет отдельный покупатель. Напротив, значение здесь придается целевой аудитории, то есть не одному конкретному покупателю, а группе людей, которых объединяет потребность в покупке именно вашего товара.

ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ МОДЕЛИ БИЗНЕСА 3D ПЕЧАТИ НА РЫНКЕ B2C

2.1. Особенности и организация бизнеса на примере самозанятого гражданина.

Самозанятые — это лица, у которых нет работодателя и у которых нет наемных работников, то есть это граждане, получающие доход от своей личной трудовой деятельности. Стать самозанятым могут обычные граждане и индивидуальные предприниматели, которые решили поменять статус. Физические лица и индивидуальные предприниматели, которые перейдут на новый специальный налоговый режим (самозанятые), могут платить с доходов от самостоятельной деятельности только налог по льготной ставке — 4 (при получении денег от физических лиц) или 6% (при получении денег от юридических лиц).

Налог на профессиональный доход — это не дополнительный налог, а новый специальный налоговый режим. На него можно перейти добровольно. У тех налогоплательщиков, которые не перейдут на этот налоговый режим, остается обязанность платить налоги с учетом других систем налогообложения, которые они применяют в обычном порядке.

Регистрация самозанятого.

Налоговики обещают, что официально зарегистрироваться самозанятым можно будет просто, с помощью мобильного приложения «Мой налог». В налоговую нужно будет отправить:

заявление о постановке на учет;
копию паспорта и фотографию (не потребуются, если есть доступ в личный кабинет налогоплательщика).

Все необходимые документы формируются в приложении, при этом усиленная квалифицированная электронная подпись не требуется.

Преимущества самозанятого гражданина в сравнении с несамозанятым гражданином:

1. Это позволяет легально вести бизнес и получать доход от подработок без рисков получить штраф за незаконную предпринимательскую деятельность.

Иными словами: теперь вы можете оказывать свои услуги или продавать товары кому угодно на абсолютно законных основаниях

2. Это значительно снижает налоговую нагрузку с предпринимателей-одиночек (без наемного персонала).

Чтобы оказывать услуги или продавать товары собственного производства не нужно оформлять ИП с более сложными процедурами оформления и высокими налогами.

3. Это значительно снизит налоговую нагрузку на юридических лиц, получающих услуги от самозанятых граждан.

Юридически лица и ИП могут пользоваться услугами и покупать товары напрямую у самозанятых граждан, не исполняя обязанности налогового агента. Самозанятые освобождены от уплаты НДФЛ (п. 9 ст. 2 закона № 422-ФЗ).

2.2. Организация бизнеса по 3Dпечати на примере самозанятого.

Многие люди, которые покупают 3D принтер, даже не пытаются на нем заработать, но даже самый дорогой принтер можно окупить в течение одного года работая, как самозанятый.

При подсчете получаемой прибыли нужно брать во внимание вес 3D модели, а следовательно, сколько материала было на нее потрачено, время на ее производство и какой материал при этом использовался. Наиболее популярными расходниками являются ABS пластик и PLA пластик.

Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть студию 3D печати.

Оборудование для 3D печати сильно упало в цене за последнее время. Но перед покупкой 3D принтера все же следует ознакомиться с перечнем его возможностей и техническими характеристиками. Существует много доступных вариантов с параметрами, которые ничем не уступают своим более дорогим аналогам. В то же время, желание сэкономить на технике может привести к малому спросу среди покупателей и невостребованности товара из-за низкой детализации или качества печати.

Принтер в ценовой категории от 25-35 тыс. руб. печатает всего 1 цветом, имеет посредственное разрешение печати и ограниченный размер изделия. Такое устройство будет работать только с определенным типом материала и скорее подойдет для домашнего использования, чем для бизнеса.

Если целью является изготовление моделей на заказ или деталей для ремонта, то понадобится заплатить 65-125 тыс. руб. Такой принтер будет выполнять модели среднего качества и будет иметь хорошую производительность.

Для печати лучше всего подойдут FDM-принтеры с большой областью печати — можно взять принтер поменьше, печатать детали по частям и затем склеивать, но это сильно затянет время изготовления и увеличит трудоемкость.

Большие детали, такие как нагрудные панели и шлемы, лучше печатать целиком.

Также полезно будет наличие двух печатающих головок — печать двумя материалами, один из которых предназначен для растворимых поддержек, также здорово снизит долю ручного труда и ускорит процесс.

В этом случае предпочтительна покупка принтеров Picaso Designer X Pro и Ultimaker S5. Оба принтера хорошо печатают двумя материалами, но у Ultimaker больше область печати. Стоимость принтера соответственно выше.

Далее стоит прикинуть стоимость 3D сканера и расходных материалов для печати. Сканер обойдется в 50-100 тысяч. Чтобы приступить к работе понадобится около 10-ти кг. пластика, это обойдется примерно в 10 тыс. руб.

Чем можно заняться, имея собственный 3D-принтер

Идея 1. Производство уникальных вещей

Можно предлагать клиентам коллекции продуктов создаваемых ограниченными тиражами, с уникальными дизайнерскими элементами и техникой исполнения. Например, это может быть детали, аксессуары, фигурки, предметы моды, детали для различных устройств или сувениры напечатанные на 3D-принтере.

Идея 2. Изготовление прототипов для промышленного производства

Можно изготавливать на настольном принтере, с которым можно забыть о дорогостоящем ручном моделировании. Так, в автомобильном сегменте рынка уже достаточно долгое время не прибегают к изготовлению глиняных моделей, заменив их на макеты, распечатанные с помощью данных устройств, в результате чего значительно сокращаются соответствующие издержки.

На чем строится бизнес

Основными заказчиками являются производственные компании. С частными заказчиками работать тяжелее, хотя и от них приходят интересные и прибыльные заказы. Печать идет в основном по технологии FDM. Архитектурные макеты печатаются PLA - ABS.

Идея 4. Студия создания 3D-копий людей

Бизнес строится на сканировании людей и печати их уменьшенных копий из гипса. Человека ставят на круглую крутящуюся подставку и сканируют ручным 3D-сканером. Процесс сканирования занимает около десяти минут. Основное требование — сохранение клиентом неподвижности. Во время сканирования на компьютере автоматически создается 3D-модель клиента. Полученную модель передают дизайнеру. Дизайнер поправляет недостатки модели и дорисовывает волосы. Обработанная дизайнером модель конвертируется в файл для печати на 3D-принтере.

Идея 7. Изготовление архитектурных макетов

Можно изготавливать архитектурные, градостроительные, интерьерные и прочие макеты.

2.3. Развитие 3D печати в сегменте B2C.

Развитие бизнеса - это методы, направленные на рост прибыли от ведения предпринимательской деятельности.

Самым оптимальным и проверенным вариантом продвижения и расширения своего бизнеса есть наращивание объемов, то есть расширение сети торговых точек, производство широкого ассортимента товаров, увеличение и усовершенствование услуг.
Данный вариант выгодный тем, что в процессе расширения бизнеса позволяет задействовать все тех же проверенных специалистов, чьими услугами фирма занималась и раньше. Проверенные мастера хорошо владеют навыками, фирме не придется обращаться к новым специалистам. Но следует учесть, что расходы на новых поставщиков, закупку товаров и рынки сбыта будут неизбежны. Расширять уже начатый бизнес выгодно еще и потому, что, находясь на уверенных стойких позициях определенного коммерческого сегмента, вы уже владеете информацией о рынке, его особенностях и сложностях, что предполагает перспективы развития бизнеса. Новые проблемы развития бизнеса, связанные с наращиванием объемов, уже не будут для вас столь неизвестными и угрожающими. Это говорит о том, что, расширяя собственный бизнес, таким образом, вы сводите к минимуму риск утраты собственных средств.

Одним из опасных аспектов рыночной экономики всегда был и остается фактор конкуренции. Кроме того, этот аспект является мощным катализатором развития фирмы, улучшения качества товаров и обслуживания, стремление учредителей фирмы занять определенную нишу на производственном рынке, что предполагает монополизацию и установление цен по собственному желанию.

Данный метод развития часто пресекается антимонопольными законами, которые выгодны государству из понятных причин, одной из которых является препятствование компании – монополисту занять безраздельную власть над рынком.

Большинство коммерческих фирм стран развитого капитализма уже прошли по пути укрепления своей структуры и повышения доходов методом монополизации.

Привлечение инвестиций со стороны – грамотный подход успешных бизнесменов. Даже, если фирма хорошо и стабильно функционирует, приносит удовлетворительную прибыль и не терпит убытков, то все равно привлечение дополнительных средств необходимо в качестве катализатора дальнейшего качественного и надежного развития. Задействование дополнительных ресурсов необходимо в том случае, когда компании едва хватает средств, чтобы удержаться на плаву и не прогреть на рынке, не утратить достигнутый уровень. Не все понимают, что этот уровень, и при всех попытках его сохранить, со временем все равно будет падать, если не вкладывать средства в его развитие. Как правило, это связано с закупками нового оборудования, повышением квалификации работников, изучением новых методов предоставления услуг. Все это требует затрат.

Особых требований к помещению нет, производство не является вредным, поэтому не требуют системы вентиляции и прочих защитных мер. Необходимо место под установку 3D-принтера и рабочий стол с компьютером. Вентиляция потребуется для помещения, в котором изделия будут окрашиваться, оно совершенно точно должно быть отдельным. Здесь также потребуется рабочее место (возможно, даже несколько, так как 3D-принтер печатает быстрее, чем человек окрашивает изделия).

Суммарно вам потребуется не менее 30 квадратных метров без учета офиса. Необходимость офисного помещения зависит от выбранного варианта организации бизнеса. Если непосредственно с клиентами вы не общаетесь (не принимаете индивидуальные заказы), то никакой необходимости в нем нет. С персоналом все несколько сложнее. Сама печать на 3D-принтере является очень простой задачей, с которой справится любой человек. Но вот создание 3D-моделей и их последующая покраска требуют определенных навыков. Поэтому вам потребуется 3D-дизайнер с навыками работы в соответствующем программном обеспечении, а также человек, который сможет окрашивать продукцию. Это необязательно художник, но определенные навыки у него должны быть.

Для создания 3D-моделей можно и не нанимать постоянный персонал. Сегодня легко найти фрилансеров, которые выполняют подобную работу удаленно. Если работать с ними без официального трудоустройства, то получится сэкономить приличные деньги. Но вариант с фрилансерами не подойдет в том случае, если вы работаете с индивидуальными заказами и вам нужно постоянно создавать новые 3D-модели.

Заключение.

3D-печать в течение ближайших пяти лет войдет в массовый сегмент. Студии печати появятся везде, где есть хотя бы тысяча потенциальных покупателей.
Себестоимость расходных материалов будет неуклонно снижаться как в области полимеров, так и металлических деталей.
3D-печать очень скоро заменит малосерийное производство чего угодно, при этом произойдет заметное снижение цен из-за сокращения издержек на капитальные инвестиции, затрат на логистику, складские мощности и т.д.
Возникнет объемный рынок 3D-моделирования. Появятся студии, рассчитывающие форму деталей и математические формулы их физических характеристик. Значительная часть чертежей будет находиться в открытом бесплатном доступе, индивидуальные заказы будут платными, но разумными и посильными для самого широкого спектра клиентов.
3D-печать создаст новый рынок медицинских услуг, где все более частой рекомендацией будет не лечение или купирование симптомов, а замена пораженных органов на новые, выращенные из собственных клеток пациента.
Строительная отрасль переживет значительные метаморфозы, связанные с массовым, индивидуальным, недорогим строительством. Россия войдет на этот рынок без какого-либо заметного отставания от мира, более того, займет прочную нишу в области 3D-моделирования и разработки для печати.

Список литературы:

1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2013. — 256 c.

2. Бейт, Н. Как преодолеть экономический спад. План выживания в бизнесе / Н. Бейт. — М.: Олимп-Бизнес, 2009. — 208 c.

3. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. — М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2012. — 224 c.

4. Буров, В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.