Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (оценка практики применения)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. Мы каждый день сознательно или нет наблюдаем процесс глобализации и масштабирования бизнеса. Нас окружают франшизы, всем известные торговые марки, рестораны быстрого питая, автомобильные салоны. 10% ВВП Евросоюза составляет франчайзинг. В России франчайзинг только начинает развиваться, на данный момент объем рынка отечественного франчайзинга составляет 5 млрд долларов. Развитость рынка по сравнению с США составляет 10% (чуть менее 1% ВВП в России и 10% ВВП США). От сюда следует что рынок франчайзинга в России только начинает своё развития и является очень актуальным объектом инвестирования.

Франчайзинг - это способ организации бизнеса, при котором используется уже проверенная и доказавшая свою эффективность на практике бизнес-модель. Франчайзор - компания, передающая партнерам (франчайзи) права на использование этой бизнес-модели, а также методы и рекомендации для ее развития.

Франчайзинг, для кого-то это просто клонирование бизнеса и заработок на паушальных взносах и роялти.

Но на самом деле — это гораздо больше.

Целью данной работы является исследование франчайзинга как особый вид вертикальных ограничений, для достижения поставленной цели, были выделены следующие задачи:

- рассмотреть франчайзинг как средство для привлечения новых инвестиций;

- изучить масштабирование бизнеса при помощи франчайзинга;

- рассмотреть франчайзинг в общественном питания;

- изучить франчайзинг в инновационной деятельности.

Объект исследования – франчайзинг.

Предмет исследования - франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений.

Структура работы состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы.

Теоретической и методологической базой данной работы послужили труды российских и зарубежных авторов в области экономики, материалы периодических изданий и сети Интернет.

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ОСОБОГО ВИДА ИНТЕГРАЦИИ

1.1 Франчайзинг как средство для привлечения новых инвестиций

Продажа франшизы организации дает возможность безрискового и быстрого привлечения денежных средств на предприятие без необходимости возврата. Франшиза позволяет использовать бренд, технологию или модель ведения бизнеса вне основной организации, то есть организация с другим владельцем, который платит за вышеперечисленных вещей, получая прибыль. [3]

Франчайзор - лицо, которое продает франшизу.

Франчази - лицо, которое покупает франшизу. [10]

Положительные стороны данной стратегии:

Во-первых, получение средств без необходимости их возвращать, а также без рисков с возможным убытком. [2] По сути, с помощью данной практики продается опыт или знания, уже существующей организации. Соответственно, франчайзор может направить полученные средства на дальнейшее развитие своей бизнес - модели. Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет. Подписав дополнительно несколько франчайзинговых договоров с франчайзи, франчайзор сможет продавать им другие услуги по управлению (менеджменту), такие, как особая поддержка по консалтингу и маркетингу. Обе сделки служат дополнительным источником дохода для франчайзора Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзором. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзору за предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по поддержке франчайзи этой системы.

Другим достоинством можно назвать увеличение популярности компании. После того, как франчайзи покупает право на работу у франчайзора, он начинает открывать свои собственные бизнес-единицы, и таким образом у бренда идет расширение территориального охвата, а следовательно у большее количество людей узнает данный бренд. Кроме того, в договоре можно указать, что все франчайзи и франчайзор делят расходы на рекламу.

Также можно выделить как достоинством такую практику, как то, что, франчайзинговые сети выступают в качестве каналов трансфера инноваций, в которых франчайзор выступает разработчиком инноваций, а франчайзи является их потребителем и испытателем. То есть с помощью данной сети можно минимизировать риски от так называемых венчурных инвестиций.

С помощью франчайзинга успешно развиваются транснациональные корпорации. Они используют данную систему, чтобы открывать новые предприятия на местах, в регионах, в других странах, что позволяет расширять собственную сеть и популизировать торговую марку, вкладывая минимальное количество денег.

Однако, как и любая идея, связанная с бизнесом, такая модель развития имеет и ряд недостатков:

Во-первых, невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор определяет природу отношений между франчайзором и франчайзи. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзора расторгнуть контракт с франчайзи. Но вместе с тем такие положения осложняют вывод из системы франчайзи, который не выполняет законов франчайзингового бизнеса. Франчайзи не являются работниками франчайзора. Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

Основной отрицательной стороной можно выделить недобросовестных франчайзи [7]. После покупки права на бренд, предприниматель может не реализовывать в полной мере бизнес-модель основной организации, что может сильно ухудшить качество производимого товара или оказываемых услуг. Это скажется на прибыли обеих сторон договора, но особенно пострадает франчайзор, так как он вкладывается в развитие всей сети, потому что многие потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему.

Следующим отрицательным моментом можно назвать то, что после продажи франшизы, франчайзору необходимо инвестировать в новую организацию. Основная идея франчайзинга заключается в том, что франчайзи платит за использование бренда, но франчайзор должен инвестировать в начало деятельности, а именно закупить оборудование, найти и приобрести помещение, помочь с наймом персонала. Данные инвестиции придется делать разово, однако не все организации обладают свободными средствами для их обеспечения.

Третий недостаток - это выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Франчайзи может считать, что франчайзинговые отношения накладывают на него слишком большие ограничения и в результате потерять интерес к этому бизнесу. Расторгнув контракт с франчайзором он, возможно, захочет открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзору.

Для того, чтобы избежать всех этих трудностей, франчайзоры должны очень тщательно отбирать предпринимателей, которым они хотят продавать франшизы. Франчайзор должен провести интервью с каждым кандидатом, целью которого будет определить у франчайзи наличие качеств, необходимых для успешного ведения дела. После того, как франчайзи становиться частью системы, франчайзор должен наблюдать за тем, как идут его дела. Франчайзор должен уметь быстро определять назревающие проблемы и немедленно принимать решения.

Еще одним недостатком является трудность сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Это чрезвычайно важный аспект современной интеллектуальной собственности. При этом работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзора. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзора. И хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается. Франчайзору сложно с этим бороться, поэтому если ему не удается выработать эффективные меры, то вся франчайзинговая система может сильно пострадать.

1.2 Масштабирование бизнеса при помощи франчайзинга

Франчайзинг — это, в первую очередь, набор технологий для нелинейного масштабирования бизнеса: идея компании, создание устойчивой бизнес-модели, маркетинговая стратегия, упаковка, выбор результативных подрядчиков по трафику, алгоритм продаж, юридическая безопасность бизнеса, HR-модель, стандартизация бизнес­процессов, контроль качества, финансы, управленческая отчетность, операционное управление, автоматизация и снижение издержек, правление репутацией, создание сообщества.

Это те самые технологии, без которых не может серьезно вырасти ни один бизнес, независимо от того, планируете ли вы создавать франчайзинговую сеть или нет. Франчайзинг — это бизнес совершенно другого уровня. А в бизнесе другого уровня действуют другие правила.

Жизненно необходимо внедрять бизнес-модели, работающие в компаниях, которые заметно больше в размерах. Причем, если не планируется идти к этому результату всю жизнь, необходимо, в первую очередь, смотреть на опыт тех, кто масштабировался в течение нескольких лет, а не в течение нескольких десятилетий.

Именно поэтому мы рассматриваем технологии, используемые во франчайзинге, как идеальный путь для масштабирования любого бизнеса.

Франчайзинг в России в последние годы стал очень трендовым явлением. Все вокруг создают франшизы, огромное количество людей их покупают. У кого-то получается развиваться по франчайзингу. А кто- то, наоборот, теряет на франчайзинге большие деньги.

Есть множество способов заработать на франчайзинге первый это купить франшизу и построить успешный бизнес: в большинстве сфер бизнеса открываться по франшизе, не имея опыта в конкретной нише, гораздо выгоднее, чем без франшизы. По статистике, около 80% стартапов закрываются в первый же год, а половина оставшихся - во второй. На рынке франчайзинга ситуация совершенно противоположная. Более 80% франчайзи продолжают работать и через 2 года. Если, конечно, речь идет о добросовестном франчайзере.

Именно поэтому нужно очень внимательно подойти к выбору франшизы. Франшизы обычно покупают люди, которые имеют либо небольшой опыт в бизнесе или конкретной нише, либо вовсе его не имеют. Неудивительно, что процент неудач здесь очень высок. Мы бы сравнили покупку франшизы с покупкой подержанного автомобиля человеком, который абсолютно не разбирается в машинах. Вероятность случайного успеха, конечно, есть. Но чаще всего после покупки выявляется большое количество проблем, о которых покупатель и не подозревал. А может случиться и так, что автомобиль и вовсе сломается на второй день эксплуатации.

Очень удивляют люди, готовые вложить миллионы рублей в покупку и открытие франшизы, не проведя предварительно детальный системный анализ. В отличие от покупки сломанного автомобиля, здесь можно потерять даже больше денег, чем изначально планировалось вложить.

Второй способ - создать франшизу своей компании. У франчайзинговой модели развития есть безусловные преимущества. Для развития по франшизе не требуются большие деньги, в отличие от открытия филиальной сети. Вместо сотрудников на вас начинают работать предприниматели, именно они вкладывают собственные деньги в развитие вашей компании. Скорость развития по франчайзингу тоже очень высокая. За несколько лет без особых инвестиций можно построить федеральную или даже международную сеть.

Но это произойдет, только если сделать все правильно. Если наделать ошибок, то в лучшем случае все закончится на продаже нескольких франшиз. А в худшем - недовольные франчайзи затаскают по судам и наводнят интернет своими отзывами о персоне франчайзора.

Третий способ - систематизировать бизнес и увеличить его стоимость. Об этом стоит задуматься, если есть понимание, что создавать франшизу еще рано, или что франчайзинговая модель бизнесу вовсе не подойдет.

Франчайзинг - это в первую очередь создание устойчивой бизнес­модели, которую можно масштабировать. И уже во вторую очередь - продажа этой модели.

Большинство бизнесов - это даже не бизнесы, а просто рабочие места их создателей. Собственник работает в компании чуть ли не больше всех, он не может уехать никуда даже на пару месяцев. К тому же этот бизнес не является активом, т.к. его невозможно продать за хорошие деньги.

Систематизировав свой бизнес, внедрив эффективную и долгосрочную маркетинговую стратегию, создав алгоритм продаж, стандартизацию процессов, систему набора и обучения персонала, систему контроля качества - можно превратить бизнес в актив и в разы увеличить его стоимость.

Четвертый способ - придумать свежую уникальную идею для франшизы. Рынок франчайзинга сейчас пестрит огромным количеством однотипных предложений. Но все чаще проскакивают новые свежие идеи.

Чем выше уникальность идеи - тем больше денег можно заработать на ее масштабировании по франшизе. Это тот самый случай, когда можно вложить свой интеллектуальный ресурс и создать очень высокую ценность. Здесь самое главное - правильно защитить свою интеллектуальную собственность.

Пятый способ - масштабировать уже существующую франшизу. Есть франшиза, но вас не устраивают темпы ее развития. В этом случае необходимо поработать над самим предложением. Причем не только над предложением по франшизе, но и над предложением для конечных клиентов. Необходимо пересмотреть маркетинговую стратегию и алгоритм продаж.

Шестой способ - начать оказывать услуги на рынке франчайзинга. Рынок франчайзинга в нашей стране огромен и растет с каждым днем. А компании, которые оказывают профессиональные услуги в этой сфере - можно пересчитать по пальцам. Те компании, которые оказывают услуги b2b (HR, упаковка, автоматизация, трафик, продажи, управление лояльностью и т.д.) - не разбираются в специфике франчайзинга. Разобраться в специфике и потребностях франчайзеров, сконцентрировать свои усилия на франчайзинговом рынке - еще один неплохой способ заработать на франчайзинге.

Седьмой способ - заняться развитием франчайзинга в чьем-то бизнесе. Развитие франчайзингового направления может принести компании прибыль, в десятки раз превышающую тот уровень, который есть сейчас. Поэтому грамотное развитие франчайзинга в компаниях в качестве услуги или даже работы по найму может быть очень хорошо оплачено.

Действительно, практически любой бизнес, при грамотном подходе, можно масштабировать по франчайзингу, даже если вы просто перепродаете товар или услуги и не являетесь их производителями. Примером здесь служат многочисленные турагентства, которые перепродают туры от нескольких туроператоров. Благодаря большому объему они получают больший дисконт по сравнению с единичными агентствами. И строят бизнес на этой «дельте».

С другой стороны, франчайзинговая сеть, действительно, нужна не всем. Кому-то выгоднее развивать собственную сетку. А кому-то и вовсе лучше обойтись без сетевой структуры.

От сюда следует, что франчайзинг молодое направление на Российском рынке, но очень прибыльное. К освоению базовых навыков франчайзинга стремится все большее чисто предпринимателей, что свидетельствует о росте рынка. Франчайзинг это в первую очередь создание устойчивой бизнес-модели, маркетинговая стратегия, упаковка, алгоритм стандартизация бизнес-процессов, контроль качества автоматизация и снижение издержек. А уже потом средства получения прибыли и масштабирования.

ГЛАВА 2 ОЦЕНКА ПРАКТИКИ ПРИМЕНЕНИЯ ФРАНЧАЙЗИНЗА КАК ОСОБОГО ВИДА ВЕРТИКАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ

2.1 Франчайзинг в общественном питания

Малый и средний бизнес (МСБ) в России уже несколько лет проходит проверку на прочность: экономические и политические санкции,

нестабильный курс валют, рост тарифов на энергоносители и топливо, снижение покупательной способности населения - все это замедляет рост. Эксперты одним из возможных драйверов развития МСБ называют франчайзинг. В условиях конкуренции и глобализации экономики франчайзинг дает шанс увеличить эффективность МСБ и помочь предпринимательству, объединенному во франчайзинговые сети, на равных соперничать с мировыми корпорациями. Также франчайзинг предоставляет возможность вывести большое количество российских торговых марок и технологий на федеральный и международный уровень.

В России 46 % открытых по франшизам предприятий приходится на торговлю и 26 % - на сети общественного питания.

Отечественный сегмент малого и среднего бизнеса может рассчитывать на дополнительную поддержку, если следующий год в России будет объявлен годом предпринимательства по проекту Минэкономразвития. В ведомстве уже подготовлен список мероприятий по поддержанию развития предпринимательства, который включает в себя 30 пунктов, среди которых списание долгов бизнесменов по налоговым платежам и страховым взносам, амнистия по экономическим преступлениям, а также «прощение» владельцев самовольно построенных бизнесом объектов.

Документ Минэкономразвития представлен очень вовремя. Согласно масштабному исследованию предпринимательской активности в мире, всего 6,3 % взрослого трудоспособного населения России вовлечено в создание и управление новыми компаниями. Большинство россиян по-прежнему не уверены в своих навыках и условиях для создания бизнеса и не собираются открывать свой бизнес в последующие несколько лет, но по сравнению с 2014 годом число тех, кто планирует открыть свое дело выросло и составило 5,2 %. Одно из объяснений отсутствия предпринимательских намерений у большинства россиян связано с низкой оценкой условия для создания бизнеса.

Но с другой стороны в 2016 году число созданных предприятий превысило количество закрытых на 60 %. Это позволяет говорить о расширении предпринимательского сектора. Основная причина прекращения бизнеса - недостаток финансовой части. Около 33 % респондентов констатировали, что вынуждены были закрыть бизнес из-за того, что он не был прибыльным. 15 % указали, что причина, побудившая их закрыть бизнес, связана с высокими налогами и бюрократией.

Российская экономика нуждается в скорейшей модернизации, которая требует новых экономических механизмов. Крупному бизнесу по силам оплачивать новые разработки, заказывая их в инновационные исследовательские центры, либо перенимая опыт зарубежных коллег. С помощью франчайзинга полученные результаты можно легко и быстро внедрить на всей территории страны, задействовав при этом огромное количество малых предпринимателей и предоставив рабочие места сотням тысяч специалистов. Франчайзинг в этом случае выступает в качестве механизма быстрой мультипликации. Франчайзинговая система дает возможность объединить достоинства малого и крупного бизнеса.

Кроме традиционных преимуществ использования франчайзинга для владельцев малого бизнеса, существуют и объективные позитивные тенденции влияния франчайзинга на социально-экономическую ситуацию в целом. Франчайзинг способствует созданию новых рабочих мест и стимулирует добросовестную конкуренцию, с его помощью создается комплексная система практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ.

По словам президента российской ассоциации франчайзинга Агнессы Осиповой, в развитых странах доля малого предпринимательства в ВВП достигает 60 % и более (у нас этот показатель не превышает 20). При этом доля работающих по франшизам малых и средних предприятий также может достигать заметной величины: в Южной Корее, например, она составляет 15 %, а в Японии - 14.

По мнению экспертов, франчайзинг может стать локомотивом развития малого и среднего бизнеса в России.

Около 30 % людей, живущих в России, хотели бы открыть свое дело. Людей останавливает неуверенность в своих силах и отсутствие осведомленности, с чего нужно начинать и какой сегмент бизнеса выбрать. Франчайзинг помогает решить эти вопросы. По словам Агнессы Осиповой, с каждым годом происходит прирост в сфере франчайзинга на 15 - 20 %, а падения в этом сегменте никогда не было зафиксировано. На общегосударственном и региональном уровне активно ведутся меры поддержки. Это региональные программы помощи начинающим предпринимателям, новые банковские продукты, которые упрощают начинания в ведении бизнеса, а также разработанный корпорацией МСП «Бизнес-навигатор», в котором появился раздел по франчайзингу.

Сейчас в России наиболее массово представлены два направления франчайзинга - ритейл и общепит: 46 % открытых по франшизам предприятий приходится на торговлю и 26 % - на сети общественного питания. По мнению председателя комитета по экономике и науке МГО «Опора России» Алексея Каневского, только эти направления могут выжить во франчайзинге во время сложной экономической ситуации.

Если рассматривать франшизы в сфере франчайзинга в общественном питании, то превалируют недорогие франшизы. Все же более привлекательными являются варианты покупки бизнеса в формате фаст-фуд, нежели ресторанные заведения, которые обойдутся в несколько раз дороже.

Популярность франчайзинга общественного питания объясняется стандартизированным ведением бизнеса. То есть франчайзи просто копируют деятельность своего старшего партнера и, повторяя его действия, получают результат. Это не удивительно, ведь интересы франчайзи и франчайзора соприкасаются. Первые получают проверенную модель и технологию бизнеса, а вторые расширяют свою сеть за счет построения франчайзинговой сети.

Согласно данным исследования торгово-промышленной палаты, 97% франчайзинговых предприятий преодолевают пятилетний период и продолжают успешно работать в дальнейшем, в то время как в среднем около 60% нефранчайзинговых предприятий прекращают свою деятельность в тот же период.

Несомненно, в каждой сфере можно найти какие-то минусы, ведь идеального бизнеса, лишенного любого риска, попросту не существует. Но именно франчайзинг сводит риски к минимуму и вот за счет чего. Дело в том, что франчайзи, кроме права пользоваться уже раскрученным брендом, получает бесценный опыт франчайзера, что позволяет ему миновать многие подводные предпринимательские камни. Франчайзи находится как бы под неким покровительством франчайзера, ведь последнему, также финансово выгодно успешное продвижение на рынке своей франшизы и расширение сети представительств своего бренда. Даже многие финансовые учреждения и банки с уважением и большим доверием располагают к сотрудничеству и кредитованию франшизных проектов, несмотря на то, что за плечами у начинающего предпринимателя практически отсутствует опыт ведения бизнеса.

По словам Алексея Каневского предложений по франчайзингу сейчас очень много, и если не брать какие-то очень известные бренды, то развитие такого проекта тоже подвержено разным рискам, потому что маркетинговая составляющая там не определена. Если говорить о мировых брендах, то плата за франшизу, можно сказать, неподъемна. И хотя франчайзинг менее рискованный способ ведения бизнеса с точки зрения неопределенности развития проекта, но он требует больше вложений.

По оценкам РАФ, рынок франчайзинга в России за последние пять лет увеличивался на 25% ежегодно. Общее количество франчайзинговых компаний в России составило 1300, а франчайзинговых точек - 74 657. Но количество не всегда соответствует качеству. Последнее, к сожалению, недостаточно высоко. На рынке франчайзинга в России присутствует очень много недобросовестных франчайзеров, предлагающих франчайзинговые проекты низкого качества. В интернете можно найти большое количество порталов, размещающих каталоги, списки и примеры франчайзинга в России. Однако очень важно: больше половины франшиз, заявляющих о себе как о франшизах на отечественном рынке, таковыми вовсе не являются. Они не обладают комплексом признаков, присущих качественной, успешной и честной франшизе.

Важно оценить, насколько сильным является франчайзер, что включает в себя договор франшизы, какие требования выдвигает к франчайзи, насколько описаны и отработаны бизнес-процессы предлагаемой франшизы. Более жесткие франшизы, с высоким порогом входа с точки зрения инвестиций, наличием требований к франчайзи показывают себя лучше при масштабировании.

При этом нужно понимать, что в последнее время на рынке много непрофессиональных игроков, которые обещают свехдоходность и окупаемость проектов чуть ли не через месяц, на деле же франчайзи, купивший лицензию, не достигает обещанных показателей и остается в конце концов без поддержки франчайзера. О качестве услуг франчайзера расскажут количество работающих заведений, география покрытия франшизы и предлагаемые стандарты работы.

Интерес предпринимательского сообщества к теме франчайзинга в России очень велик. Если удастся сделать рынок франшиз максимально цивилизованным, прозрачным и понятным, франчайзинг будет мощнейшим катализатором развития МСП. Снижение рисков при старте, удлинение жизненного цикла бизнеса, Университет творческого и делового потенциала всех партнеров франчайзинговой сети - все это непременно даст мощный рост среднего класса в нашей стране, а значит, и последующую стабилизацию экономической и социальной обстановки.

2.2 Франчайзинг в инновационной деятельности

Поскольку инновационная деятельность направлена на поиск и реализацию инноваций в целях расширения ассортимента и повышения качества продукции, а также совершенствования технологии и организации производства, то целью управления инновационной деятельностью является генерирование, инициирование, контроль новых идей, создание условий для скорейшего вывода инновационной продукции на рынок [4, с.8]. Кроме того, инновационная деятельность включает в себя: организацию инновационной деятельности, процесс осуществления самого инновационного процесса, а также выявление существующих проблем предприятия.

Рассмотрим, инновационную деятельность в Орловской области, которая регулируется Законом Орловской области от 4 октября 2001 года № 215-ОЗ «О поддержке инновационной деятельности в Орловской области» [1]. Несмотря на то, что в настоящее время в регионе отсутствует единая действующая программа инновационного развития. Государственная поддержка инновационной деятельности осуществляется путем реализации соответствующих мероприятий в рамках государственных программ Орловской области в различных сферах социально­экономического развития региона: промышленность, сельское хозяйство, наука и образование, а также развитие малого и среднего предпринимательства.

Несмотря на все кризисные условия, Орловская область обладает потенциалом для дальнейшего перспективного развития. В данный момент на территории региона происходит скачок развития предприятий легкой промышленности, в основном производства швейных изделий. По данным ОрелСтат еще 10 лет назад в сфере легкой промышленности насчитывалось около 7 предприятий, сейчас их количество увеличилось и на 2017 год 27 организаций успешно функционируют [3].

Рис. 1. - Доля продукции инновационного характера в Орловской области

На рисунке 1, показано процентное соотношение продукции инновационного характера в Орловской области [3]. Как мы видим, из рисунка 1 основная часть инвестиций приходится на производство транспортных средств и оборудования. Производства легкой промышленности в число продукций инновационного характера в Орловской области не входит.

Задаваясь вопросом, откуда берутся инновационные идеи, чаще всего приемлемо выявлять внутренние и внешние источники. К внутренним относятся следующие:

• внезапное событие, это может быть, как и успех, так и неудача;
• неожиданное изменение в самом рынке или отрасли;
• несоответствие между реальностью и представлениями о ней;
• нововведения, которые основаны на том, в чем нуждается рынок.

К внешним факторам относятся, такие факторы как:

• новые знания, как научные, так и ненаучные;
• демографические изменения;
• изменения в восприятиях и ценностях.

Одним из инновационных способов развития бизнеса является франчайзинг. Суть его заключается в том, что в обмен на часть прибыли и своей независимости франчайзи получает от нас достаточно известный в мире товарный знак, проверенный временем метод ведения бизнеса и целый пакет технологий и ноу-хау. На рисунке 2 показаны виды деятельности, использующие концепцию франчайзинга. Можно отметить, что больше половины франчайзинговых фирм развиваются в сфере розничной торговли.

Рис. 2. - Структура российского рынка франчайзинга по видам деятельности

Мы предлагаем использовать возможности концепции франчайзинга (договора коммерческой концессии), где предприятие швейной промышленности выступает франчайзером, предлагая рынку производственную и розничную франшизы. Примером инновационного предприятия легкой промышленности является ООО «Студия платьев».

Фактически, франчайзинг, является организацией инновационного бизнеса, при которой компания-владелец (ООО «Студия платьев») передает независимому бизнесмену или компании (франчайзи) право на продажу товаров предприятия в обмен на обязательство франчайзи продавать товары с соблюдением определенных качественных характеристик, при этом будут применяться определенные инновационные технологии, по эксклюзивной разработанной схеме, принадлежащей только данному предприятию в четко установленном месте, под определенным товарным знаком. Таким образом, для франчайзи открываются новые границы, очевидна возможность начать новое дело, которое до этого было успешно опробовано. Франчайзи получает право использовать уже "раскрученный" бренд, возможность получить все выгоды от широкой рекламной кампании франчайзера, технологии ведения бизнеса, а также доступ к кредитным ресурсам, поскольку ООО «Студия платьев» может выступать гарантом по кредитам.

Идея франчайзинга может использовать ООО «Студия платьев». Таким образом, эффективность этого подхода положительно окажет влияние на работу предприятия:

• увеличится узнаваемость бренда;
• расширится клиентская база;
• привлекутся дополнительные денежные средства;
• будет происходить обмен технологиями;
• возможно привлечение инвесторов;
• открытие новых торговых точек.

Таким образом, ООО «Студия платьев» утвердится на российском рынке женской одежды и займет свою нишу в нем.

Для производств легкой промышленности Орловской области - это возможность выйти на новый уровень инновационного развития. Если эти идеи будут реализованы и другими представителями отрасли, то это благотворно повлияет на развития региона в целом. Региональная экспансия почти каждого крупного франчайзера предполагает повышение конкуренции, способствует разработке и внедрению инновационных бизнес­стандартов со стороны местных бизнесменов, которые просто вынуждены адаптироваться к новому уровню качества их работы. Кроме того, франчайзинговые сети выступают в качестве каналов трансфера инноваций, в которых компания-франчайзер выступает разработчиком инноваций, а компания франчайзи является их потребителем [3, с.76]. Следовательно, в целом регион выйдет на новый уровень развития, дабы в настоящее время Орловская область не является регионом, где располагается производство какого-либо популярного бренда.

Именно франчайзинг может стать своеобразной «лазейкой» для того, чтобы Орловская область достигла больших высот, имея такой мощный потенциал легкой промышленности. Безусловно, есть польза для населения от компании: конечный потребитель получает пользу от товара в качестве модный одежды по доступной цене. Так же пользу получает и экономика региона, страна в целом, так как развитие зависит от стабильного роста производства.

2.3 Франчайзинг в медиа-бизнесе

В настоящее время франчайзинг является эффективной бизнес-моделью и гибким форматом организации любого вида бизнеса, будь то розничная торговля, сфера услуг или медиаиндустрия. Тем не менее, роль франчайзинга в повышении уровня инновационности часто недооценивается. Инновационная медиаиндустрия - это сегмент мировой экономики, целью которого является создание и распространение медиаконтента для удовлетворения информационных потребностей аудитории с применением технико-технологических нововведений [1,2,3]. Франчайзинговая модель включает в себя элементы разных видов экономических отношений, в частности, инвестирования, аренды, трансфера технологий, лицензирования, дилерства, купли-продажи, патентования, предоставления услуг и т.д., что дает основания рассматривать франчайзинг как способ опосредованного финансирования инвестиционно-инновационной деятельности, с помощью которого осуществляется передача технологических, маркетинговых и организационных инноваций и соответственно повышается уровень инновационности самих экономических субъектов. Другими словами, франчайзинговые сети выступают в качестве каналов трансфера инноваций, в которых франчайзер выполняет роль разработчика инноваций, а франчайзи является их потребителем и обеспечивает дальнейшее распространение и внедрение [4].

Актуальность использования франчайзинга как инновационной формы организации сферы медиабизнеса сегодня связана с тем, что процесс становления и развития бизнеса (в большинстве своем, уже независимо от его размера) происходит в условиях резкого дефицита финансовых ресурсов, а также отсутствия действенной системы финансирования, кредитования и страхования предпринимательской деятельности [5].

одтверждают данный факт происходящие сегодня инновационные сдвиги в развитии медиаиндустрии развитых стран, которые определяются не только научными и технологическими достижениями, но и интенсификацией процессов трансфера технологий с помощью использования специальных инструментов и механизмов.

Исследования, проведенные Высшей школой экономики совместно с Институтом экономики РАН, позволили ученым констатировать факт, что в России потенциал инновационного предпринимательства не реализован [6].

Характер функционирования франчайзинга в инновационном механизме свидетельствует о том, что на его основе создаются такие формы экономических отношений и связей между экономическими суб ектами, которые вследствие своей адекватности природе инновационного производства максимально способствуют его эффективности [7].

В таблице 1 представлена сравнительная характеристика повышения инновационности медиабизнеса с использованием классической и франчайзинговой модели.

Таблица 1. Ключевые характеристики классической и франчайзинговой модели повышения инновационности медиабизнеса

Признаки	Классическая модель	Франчайзинговая модель
Ресурсное обеспечение	Внутренние	В основном внешние
Зона научного охвата	Незначительная (с целью текущего улучшения деятельности)	Все элементы организации, её внутренние и внешние отношения
Организация	Классические формы организации производства и труда	Инновационные формы, основанные на всесторонней интеграции и диверсификации
Гибкость и адаптивность	Незначительная	Высокая
Институциональное обеспечение	Стабильное	Переменное, адаптируется к запросам рынка и потребителей

Данные таблицы 1 свидетельствуют о том, что франчайзинговая модель по сравнению с классической концепцией ведения бизнеса характеризуется превалирующими преимуществами по всем ключевым признакам организации инновационного медиабизнеса. Одним из достоинств франчайзинга в этом случае выступает сочетание в нем преимуществ лизинга и кредита одновременно, при этом франчайзинг позволяет минимизировать стратегический риск для франчайзи (в сравнении: свой бизнес сворачивают более 25% обыкновенных субъектов малого предпринимательства и только 5% франчайзи) [8] и предоставляет возможность ускорить торговое расширение франчайзера.

Рассмотрим более детально, на каких стадиях функционирования и развития франчайзинг может привнести инновационность и на какие факторы развития бизнеса он может повлиять, чтобы задать ему дальнейший инновационный вектор развития. Для этого целесообразно формализовать общую схему результативности инновационной активности, а также цикл разработки и внедрения инновационного продукта.

На рисунке 1 представлен цикл создания инновационного продукта и место франчайзинга в нем.

В соответствии с циклом инновационного продукта франчайзинг как особая модель организации медиабизнеса для повышения инновационности может использоваться в трех различных формах:

1. Франчайзинг как стимул к внедрению инноваций. С одной стороны, требования, предъявляемые к франчайзи, увеличивают личные возможности предпринимателей, способствуют усовершенствованию их способностей и развитию профессиональных навыков, меняют их взгляд на качество и состав профессиональных знаний, что в целом способствует распространению инноваций как внутри конкретной франчайзинговой системы, так и вне её [9]. С другой стороны, экспансия практически каждого крупного франчайзера и, как следствие, повышение конкуренции влекут за собой необходимость разработки и внедрения инновационных бизнес-стандартов местными бизнесменами, которые вынуждены адаптироваться к новому уровню качества работы. Большинство предпринимателей, в случае появления в их регионе зарекомендовавших себя брендов, сталкиваются с необходимостью использовать инновационные методы работы, чтобы в дальнейшем иметь возможность развивать свои бизнес-проекты [10,11,12,13].
2. Дополнительная прибыль от франчайзинга может быть реинвестирована на внедрение инноваций. Использование франчайзинга снижает издержки, повышает эффективность рекламы, отдачу от внедрения технических и техно-логических новшеств, увеличивает объем продаж и чистую прибыль организаций, что в совокупности способствует развитию медиабизнеса и медиаэкономики в целом.
3. Собственно инновационный франчайзинг. Франчайзинговые сети выполняют роль каналов трансфера инноваций, в которых франчайзер выступает разработчиком инноваций, а франчайзи является их потребителем [14].

Руководствуясь выделенными на приведенной схеме элементами, следует отметить, что франчайзер, занимаясь разработкой и продвижением инновационного продукта или услуги, предопределяет необходимость разрешения франчайзи достаточно сложных и неординарных задач, для чего требуются, прежде всего, не только изменения в производственно-хозяйственных и организационно-управленческих структурах, но и перестройка сознания и способов работы руководителей всех рангов, в результате медиасфера уже развивается согласно новому, инновационному типу мышления.

Далее рассмотрим ключевые факторы развития медиабизнеса (внутренние и внешние), влияя на которые франчайзинг может способствовать повышению его инновационности.

Рис. 3. Цикл инновационного продукта

На рисунке 4 представлена обобщенная схема внутренних факторов, обусловливающих результативность инновационной активности, с выделением конкретных этапов и процессов.

Рис 4. Обобщенная схема результативности инновационной активности медиа-организации

Внутренние факторы - это существенные особенности медиаорганизации, отличающие её от конкурентов и определяющие её инновационную способность. В целом все внутренние факторы и элементы инновационной активности можно поделить на три укрупненные группы [15]:

• новый вид мышления, ориентированный на потребителя;
• построение новых моделей бизнеса в медиасфере;
• новые модели получения чистой прибыли.

Влияние франчайзинга на систему управления и организационный механизм инновационного развития медиасферы в целом проявляются в создании условий для осуществления инновационной деятельности в организации и формировании механизма ее контроля и регулирования. Так, прежде всего, франчайзинг воздействует на мотивацию руководства, что стимулирует его активнее использовать новшества и внедрять их в экономическую деятельность, а также выстраивать эффективные отношения с персоналом, вовлекать его в инновационный процесс, обеспечивать непрерывное обучение. Кроме того, использование инновационных франшиз (в большинстве своем иностранных) российскими предпринимателями способствует внедрению технологических и организационно­управленческих инноваций, которые уже доказали свою эффективность и результативность за рубежом, на отечественный рынок. Необходимо также обратить внимание и на тот факт, что инновационная франшиза позволяет увеличить производительность труда, усовершенствовать систему маркетинга, улучшить коммуникации с конечными потребителями, повысить результативность управления качеством, инфраструктурой и организационным развитием медиасферы [16].

К числу внешних факторов, через прямое и опосредованное влияние на которые франчайзинг способствует повышению инновационности медиасферы, относятся [9]:

• внешние стимулы, необходимые для поддержки всех фаз инновационного процесса: от идеи и разработки до коммерциализации;
• коммуникации с заказчиками, деловыми партнерами, инвесторами, конкурентами, исследовательскими организациями и учебными заведениями;
• представление интересов бизнеса в государственных институциональных структурах.

Обобщая анализ мотивационного и стимулирующего влияния франчайзинга на повышение инновационности медиаиндустрии, главный акцент следует сделать на том, что конкуренция (за ресурсы, сферы влияния, место на медиарынке, аудиторию, профессиональных работников и т.д.) является главной движущей силой, побуждающей российских бизнесменов использовать франшизы. Конкуренция заставляет предпринимателей выходить на рынок инноваций, участвовать в его формировании путем приобретения франшиз, лицензии, прав на производство медиапродукции, использования технологии, ноу-хау и другой интеллектуальной собственности.

Чтобы влияние франчайзинга на повышение инновационности медиасферы, было эффективным и результативным, необходимо создать для этого инновационный климат, основные составляющие которого представлены на рисунке 5 [9].

Рис. 5. Инновационный климат, способствующий эффективному использованию франчайзинга отечественными предпринимателями

Выделим существующие в данном направлении проблемы [1,2,5,8,12,14,15]:

• экономические: нестабильность и непредсказуемость развития российской экономики; отсутствие у большинства предпринимателей (потенциальных франчайзи) необходимого капитала для вхождения во франчайзинговую систему и трудности с получением кредитов;
• организационно-правовые: несовершенство правового обеспечения осуществления франчайзинговых отношений в оссии;

-социально-психологические: отсутствие у отечественных предпринимателей надлежащего опыта использования франчайзинговой формы сотрудничества; недостаточная численность отечественных квалифицированных специалистов в сфере франчайзинга.

Решение перечисленных проблем будет способствовать широкому использованию франчайзинговой формы организации бизнеса для повышения уровня инновационности медиасферы, что, в свою очередь, активизирует инвестиционно-инновационное развитие экономики России.

Подводя итоги проведенного анализа, конкретизируем преимущества использования франчайзинга для повышения инновационности медиасферы и стимулирования инвестиционно-инновационного развития экономики РФ:

• высокая репутация медиабизнеса и возможность быстрого получения чистой прибыли;
• отсутствие потребности в развитии организации и осуществления всех связанных с этим расходов;
• наличие постоянной потенциальной аудитории;
• технологическая и другая необходимая поддержка со стороны франчайзера.

С другой стороны, необходимо отметить и определенные недостатки франчайзинга, в некоторых случаях тормозящие его использование как способа активизации инноваций:

• цена сделки франчайзинга может быть слишком высокой и минимизировать будущие прибыли;
• проблемы и недостатки франчайзера переносятся и на франчайзи;
• вероятность изменений на медиарынке.

Не вызывает сомнения тот факт, что франчайзинг играет исключи-тельную и очень важную роль в повышении уровня инновационности медиасферы, о чем наглядно свидетельствуют опыт развитых стран, представленный в работе, и успехи инновационных франчайзеров в мировом масштабе. Высокая конкуренция на рынках вынуждает предпринимателей использовать более гибкие и эффективные модели построения медиабизнеса, которые имеют преимущества по сравнению с традиционными инструментами, являются менее затратными и более приспосабливаемыми к изменяющейся конъюнктуре рынка. Франшизы позволяют быстро включиться в инновационный бизнес и с минимальными финансовыми затратами, в короткие сроки запустить перспективный проект, нацеленный на получение чистой прибыли уже в ближайшее время. Такая форма ведения медиабизнеса позволяет новым решениям с минимальными задержками пробиваться на рынке, предоставляет при этом предпринимателям возможность получить максимальную чистую прибыль от профинансированного проекта.

Таким образом, использование франчайзинга для повышения инновационности медиасферы позволит четко согласовать процессы нововведений с мировой экономической конъюнктурой, с периодом жизненных циклов больших производственных систем, а также с национальным доходом, потреблением и накоплением капитала, с рынком рабочей силы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в результате решения выше стоящих задач, были получены следующие выводы:

1. Еще одним недостатком является трудность сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Это чрезвычайно важный аспект современной интеллектуальной собственности. При этом работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзора. Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзора. И хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается. Франчайзору сложно с этим бороться, поэтому если ему не удается выработать эффективные меры, то вся франчайзинговая система может сильно пострадать.

2. Франчайзинг молодое направление на Российском рынке, но очень прибыльное. К освоению базовых навыков франчайзинга стремится все большее чисто предпринимателей, что свидетельствует о росте рынка. Франчайзинг это в первую очередь создание устойчивой бизнес-модели, маркетинговая стратегия, упаковка, алгоритм стандартизация бизнес-процессов, контроль качества автоматизация и снижение издержек. А уже потом средства получения прибыли и масштабирования.

3. Интерес предпринимательского сообщества к теме франчайзинга в России очень велик. Если удастся сделать рынок франшиз максимально цивилизованным, прозрачным и понятным, франчайзинг будет мощнейшим катализатором развития МСП. Снижение рисков при старте, удлинение жизненного цикла бизнеса, Университет творческого и делового потенциала всех партнеров франчайзинговой сети - все это непременно даст мощный рост среднего класса в нашей стране, а значит, и последующую стабилизацию экономической и социальной обстановки.

4. Именно франчайзинг может стать своеобразной «лазейкой» для того, чтобы Орловская область достигла больших высот, имея такой мощный потенциал легкой промышленности. Безусловно, есть польза для населения от компании: конечный потребитель получает пользу от товара в качестве модный одежды по доступной цене. Так же пользу получает и экономика региона, страна в целом, так как развитие зависит от стабильного роста производства.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аборвалова О.Н. Франчайзинг в торговле // Теория и практика общественного развития. - 2013. - № 2. - С. 57-60.
2. Ахатов А.И., Моджина Н.В. Франчайзинг в России в наше время // Молодой учёный. - 2016. - № 12. - С. 1107-1109.
3. Безрукова Т.Л., Шанин И.И., Романова А.Т. Нужен ли России франчайзинг? // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. - 2013. - № 7. - С. 66-68.
4. Бодина К.В. Проблемы развития франчайзинга как формы предпринимательской деятельности в России // Международный студенческий научный вестник. - 2014. - № 1. - С. 1-4.
5. Бондаренко Ю.А. Франчайзинг и перспективы его развития в России // Финансы. - М., 2014. - № 12. - С. 20-22.
6. Васильева О.С. Специфика реализации франчайзинга в крупных торговых сетях на отечественном потребительском рынке // Актуальные проблемы экономики и права. - 2015. - № 2. - С. 80-86.
7. Владимирова О.Г. Анализ отечественного рынка общественного питания: франшизы пивных, ресторанов и баров быстрого питания // О.Г. Владимирова, Е.Н. Артемова // Технология и товароведение инновационных пищевых продуктов, 2016. -№ 3. - С. 93-99.
8. Владимирова О.Г. Анализ франшиз предприятий питания, реализуемых на отечественном рынке / О.Г. Владимирова // Проблемы идентификации, качества и конкурентоспособности потребительских товаров: сборник статей IV Международной конференции в области товароведения и экспертизы товаров / редкол.: (отв. ред.) [и др.]; Юго-Зап. гос. ун-т, ЗАО «Университетская книга», Курск, 2015. - С. 136-140.
9. Владимирова О.Г. Влияние кризиса на ресторанный бизнес / Владимирова О.Г., Рипях Ю.В., Ковалёва Т.Д. // Стратегия устойчивого развития регионов России. - Новосибирск: ООО «Центр развития научного сотрудничества», 2017. - № 37. - С. 7-11.
10. Вострикова К.В., Слатвицкая И.И. Франчайзинг в России: проблемы и перспективы развития // Материалы VIII Международной студенческой электронной научной конференции «Студенческий научный форум». - 2016.
11. Ганебных Е.В. Франчайзинг как способ развития малого предпринимательства // Российское предпринимательство. - 2012. - № 19 (217). - С. 113-119.
12. Иншакова Е.И., Кудряшова И.В., Полякова Ю.В. Иностранные франчайзинговые сети в России: масштабы функционирования и роль в экономике // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика и экология. - 2014. - № 1. - С. 99-111.
13. Кокаев М.И. Франчайзинг как форма международного бизнеса в условиях российского рынка // Молодой учёный. - 2017. - № 4. - С. 468-470.
14. Максимова А.Н., Иванов Н.Н. Стратегия франчайзинга в современных условиях функционирования организаций сферы услуг // Проблемы современной экономики. - 2013. - № 1 (45). - С. 212-214.
15. Меркулов А., Фокин В., Ватутин С., Тришин М., Соколова Т. Франчайзинг от А до Я; Феникс - Москва, 2013. - 160 с.
16. Основные тенденции развития франчайзинга в России - [Электронный ресурс] - Режим доступа http://pandia.ru/text/79/303/42326.php
17. Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://rusfranch.ni/