Договоры в коммерческой деятельности (Понятие и значение системы гражданско-правого договора)

Содержание:

Введение

Актуальность темы исследования. Договорной работы на предприятии необходимо для повышения эффективности, надлежащего регулирования хозяйственной деятельности и обеспечения предусмотренного действующим законодательством воздействия за нарушения договорных условий. На предприятиях существуют юридические службы, которые отслеживают и принимают большое участие в организации договорной работы на предприятии. Организация договорной работы на предприятиях имеет практическое значение. Все сделки заключаются только с подписания соответствующих документов. Организация договорной работы на предприятии - это правильное ведение системы договоров. Именно в функции закрепления воли сторон и их взаимных обязательств берут начало истоки возникновения договора. Без договора сегодня практически невозможно совершить какую-либо сделку, в связи с этим актуальность темы исследования не вызывает сомнения.

Договор - это наиболее оперативное и гибкое средство связи между производством и потреблением, изучения потребности и немедленного реагирования на них со стороны производства. С помощью договора граждане по своему усмотрению расходуют полученные в виде заработной платы, доходов от предпринимательской деятельности и иных доходов денежные средства, приобретая на них те ценности, которые способны удовлетворять их индивидуальные материальные и культурные потребности.

Объект исследования – особенности организации договорной работы на предприятие.

Предмет исследования – особенности структурных элементов договорных работ.

Целью курсовой работы является исследование особенности договорной работы в коммерческой деятельности по действующему законодательству.

Для эффективного достижения цели необходимо решить следующие задачи:

1.Изучить понятие и значение системы гражданско-правого договора;

2. Проанализировать договорную работу на предприятии и технология ее ведения;

3.Описать общую характеристику и анализ деятельности предприятия ООО «КрасТЭМ»;

4.Рассмотреть характеристику существующего процесса ведения портфеля договоров ООО «КрасТЭМ».

Нормативно-правовую основу исследования составили: Конституция РФ, Гражданский Кодекс РФ, Федеральные Законы РФ, научные труды российских ученых и юристов, периодическая литература по исследуемой проблеме, судебная практика.

Методами исследования, которые использовались в процессе работы, являются: диалектический метод познания; историко-правовой; системно-функциональный метод; формально-догматический метод; формально-логический метод.

Теоретическая и практическая значимость работы заключается в том, что в ней обобщены пути решения проблем теории и практики, касающихся гражданских правоотношений. Выводы и предложения, полученные в ходе проведенного исследования, могут быть использованы для совершенствования российского законодательства.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав и списка использованных источников.

Глава 1. Договорная работа в коммерции

1.1. Понятие и значение системы гражданско-правого договора

Понятие «система гражданско-правовых договоров» нормативно не закреплено в ГК РФ, и является в какой-то мере условным. Система в научном понимании, это многообразие элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которое образует определенную целостность, единство. Многообразие накопленных элементов требует их упорядочивание по определенным принципам, что в свою очередь обеспечивает наиболее доступное и систематизированное использование и применение в практике конкретных норм. Необходимость в систематизации относится и к формированию системы гражданско-правовых договоров.

Понятие «договор» нормативно закреплен в ст.420 ГК РФ^[1], а главы 27- 54 кодекса, детально и упорядоченно раскрывают понятие конкретных видов гражданско-правовых договоров. Не случайно, законодатель закрепил в отдельных главах кодекса договоры, имеющие свои характерные отличия, признаки. Отличительные особенности конкретного института договоров позволяют объединить договорные отношения в единую систему, и в то же время отграничить одни правоотношения от других, в зависимости от их назначения. Исследование всех договоров в качестве единой системы, позволит утверждать, что весь комплекс договоров, это не разрозненная масса договоров, а целостная структура, имеющая общие признаки, позволяющая разделить правоотношения по группам.

Система гражданско-правовых договоров, как структурированная законодательная база, выстроенная на конкретных признаках, дает возможность понимания закона в целом и упорядоченность нормативных актов в частности, к чему в итоге и стремится законодатель. С точки зрения правотворчества, наличие системности необходимо при кодификации законодательства, которая является закреплением конкретных норм права и внешним отражением системы права. В гражданском законодательстве объединены гражданско-правовые отношения и хозяйствующих субъектов, и граждан, так как, по сути, в их основе лежат единые признаки и, соответственно единое правовое регулирование. Проблема законодателя здесь лишь в том, чтобы логично выстроить и упорядочить весь комплекс правоотношений в систему.

Правильно выстроенная система договоров в гражданском праве может являться залогом «эффективного законодательства», т.е. применяться на практике в полной мере и решать правоприменительные задачи в соответствии с законом. Применяя гражданское законодательство к конкретному договору необходимо правильно квалифицировать договор: выделить его отличительные признаки и применить именно те нормы права, которые регулируют данный договор. Данное понимание и правильное применение на практике возможно только при комплексном исследовании договоров и понимании их систематизации^[2].

В системе договоров гражданского права правоприменитель имеет возможность, во-первых, выделять индивидуальные признаки, с помощью которых построена система, во-вторых, правильно квалифицировать и анализировать конкретный договор на предмет правового закрепления и возможности его усовершенствования, в-третьих, применять к каждому правоотношению именно те правовые нормы, которые для него предназначены.

В контексте рассматриваемой темы необходимо понимание критериев и признаков, по которым формируется система гражданско-правовых договоров.

Во-первых, система гражданско-правовых договоров - это комплекс обязательственных отношений: любой договор, к примеру, имущественные договоры, направленные на передачу имущества, или договоры о выполнении работ или оказании услуг, все они имеют обязанность совершить определенные действия и требовать взаимное исполнение обязанности от другой стороны.

Однако, несмотря на некоторую общность «каждый вид обязательств обладает своей спецификой, обусловленной характером лежащих в их основе реальных общественных отношений»^[3].

Во-вторых, значимыми критериями для формирования системы гражданско-правовых договоров можно назвать признаки, влияющие на правовое регулирование договора: это и цели, преследуемые сторонами, и предмет договора, и субъектный состав, и др. Все эти составляющие имеют свое значение и могут служить критериями при формировании системности. Любая систематизация предполагает логичное и упорядоченное объединение элементов системы по группам и классификацию их по соответствующим объединяющим признакам. Классификация, таким образом, служит практическим отражением системы и является «разграничителем» договоров по их субъективным признакам и сфере применения.

Подведем итог. Одним из основных понятий в современном гражданском праве является договор. Договор – соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Этот термин может пониматься в нескольких значениях: Под термином «договор» может пониматься соглашение, которое достигается участниками гражданских правоотношений по поводу возникновения, изменения или прекращения гражданских прав и обязанностей. Рассматривая это значение можно понять, что договор представляет собой разновидность сделок, а они, в свою очередь, уже представляют собой разновидности юридических фактов.

Т.к. договор является разновидностью юридического факта, он является основанием возникновения гражданских прав и обязанностей. Помимо этого договор, являясь сделкой, может быть двухсторонней или многосторонней сделкой. Это означает, что предполагается согласование воли как минимум двух участников гражданского оборота. Поэтому, договор не может быть односторонней сделкой, т.к. в соответствии с законом для совершения односторонней сделки необходимо и достаточно выражения воли одной стороны.

1.2.Договорная работа на предприятии и технология ее ведения

Одним из основных направлений деятельности предприятий всех форм собственности является ведение договорной работы, направленной на юридическое оформление сделок между хозяйствующими субъектами.

Договорная работа – это деятельность субъектов хозяйствования, осуществляющаяся в правовом ключе с целью урегулирования отношений с партнерами путем подписания договоров^[4].

Использование договоров, имеющих хозяйственную специфику, осуществляется аналогично управленческой деятельности, охватывающей два цикла:

– заключение договоров – включает в себя подготовку, оформление, согласование условий;

– исполнение договоров – оперативные мероприятия, учет, контроль исполнения договорных обязательств и его результат.

Основные направления и цели договорной работы, условия, порядок и процедуры ведения работы с договорами, как правило, закрепляются в локальных актах организаций – положениях о договорных отделах. Каждому из вышеперечисленных циклов соответствует определенная организационная работа, выраженная документально. Так документами, содержащими данные о подготовительных действиях сторон к подписанию соглашения и имеющими юридическую силу, являются:

– коммерческое предложение;

– протокол согласования разногласий;

– рамочное соглашение;

– рамочный договор;

– предварительный договор и другие.

Как правило, подготовительный процесс — наиболее трудоемкий и требует тщательного изучения деталей будущего соглашения^[5].

Второму циклу технологии ведения договорной работы – исполнению договоров – соответствуют юридические документы, выражающие результат исполнения договорных обязательств, сторонами^[6], а именно:

– акт приема-передачи товара;

– акт сдачи-приемки оказанных услуг;

– акт о сдаче-приемке выполненных работ;

– товарная накладная;

– универсальный передаточный документ и другие.

Неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств согласно договору неуклонно ведет к возникновению споров между контрагентами^[7]. Как правило, любой договор содержит процедуру досудебного разрешения споров, которая фиксируется в следующих юридических документах:

– претензия по договору;

– уведомление о расторжении договора;

– соглашение о расторжении договора;

– исковое заявление о взыскании задолженности и другие.

Заключительный этап технологического процесса ведения договорной работы на предприятии (в организации) состоит во внутреннем учете заключенных и исполненных договоров с целью систематизации и контроля за исполнением договорных обязательств^[8].

Решения и действия субъектов договорной работы, направленные на выстраивание технологии своей деятельности, а также взаимоотношений с контрагентами, представляют собой юридическую стратегию и тактику ведения договорной работы. В совокупности с юридической техникой они образуют технологию ведения договорной работы на предприятии.

Таким образом, можно сделать вывод, что технология ведения договорной работы, для большинства субъектов хозяйственной деятельности, является ключевой, поскольку именно посредством заключения соглашений организация берет на себя некие обязательства, а также получает права требования по отношению к контрагентам. От того, насколько юридически грамотно оформлены договорные отношения, во многом зависит качество деятельности организации, а договоры становятся залогом длительного успешного сотрудничества между сторонами.

В процессе сотрудничества между двумя сторонами устанавливаются договорные отношения. Все договоренности сторон в целях безопасности сделки должны быть должным образом оформлены и задокументированы.

Юристы, которые сопровождают договорную работу на предприятии, занимаются разработкой структуры сделки в соответствии с интересами участников и действующим законодательством. Использование типовых договоров приемлемо не во всех случаях. Особенно это касается сложных сделок с большими рисками, где стоит учесть самые мелкие нюансы.

Договорная работа на предприятии ведется в соответствии с требованиями поэтапности. Выделяют три этапа технологии ведения договорной работы:

— подготовка проекта – с учетом особенностей сделки составляется договор, выставляется дата его заключения, присваивается номер;

— согласование договора – все отделы предприятия должны принять участие в согласовании составленного договора; документ подписывается бухгалтерией, юридическим, финансовым отелом; лист согласования оформляется в электронном и бумажном виде;

— контроль исполнения договорных условий – инициатордоговора контролирует качество выполнения обязательств; при нарушении сроков и обязательств выполняется информирование юридического отдела предприятия.

Договор, по сути, представляет собой расписку о добровольно взятых на себя обязательствах. При этом закономерно задается вопрос: учитываются ли мотивы заключения договора? Издревле (со времен Римской империи, а в реальности вероятно и раньше) несущественным признавалось заблуждение в мотивах заключения договора, поскольку мотив не введен в договор в качестве условия. Соображения, которые привели лицо к известному решению, не включенные в содержание сделки, не могут учитываться другой стороной. Поэтому в интересах устойчивости деловых отношений нельзя допустить оспаривание заключенного договора на том основании, что расчеты лица, выразившего волю, не оправдались.

Однако воля лица должна быть выражена в договоре сознательно и свободно, без какого-либо постороннего давления. Такого свободного выражения воли нет, когда имеет место обман, насилие, принуждение Римские республиканские юристы считали необходимым условием признания «dolus» применение какого-либо «machinatio», ухищрения. Позднее сюда стали относить всякое поведение, как активное, так и молчание, которое вселяет неправильные представления у контрагента, побуждающие его совершить данное волеизъявление.

Однако договор, совершенный под влиянием обмана, не являлся абсолютно ничтожным. Сделка, совершенная под влиянием обмана, насилия, угрозы, злонамеренного соглашения представителя одной стороны с другой стороной, а также сделка, которую лицо было вынуждено совершить вследствие стечения тяжелых обстоятельств на крайне невыгодных для себя условиях, чем другая сторона воспользовалась (кабальная сделка), может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего^[9].

Если сделка признана недействительной по одному из оснований, указанных в статьях ГК РФ, то потерпевшему возвращается другой стороной все полученное ею по сделке, а при невозможности возвратить полученное в натуре, возмещается его стоимость в деньгах. Имущество, полученное по сделке потерпевшим от другой стороны, а также причитавшееся ему возмещение передано другой стороне, обращается в доход государства. При невозможности передать имущество в доход государства в натуре, взыскивается его стоимость в деньгах. Кроме того, потерпевшему другой стороной возмещается причиненный ему реальный ущерб.

Таким образом, целью технологии ведения договорной работы на предприятии является снижение рисков предприятия, минимизация временных затрат на согласование документации. Кроме этого, грамотно проведенная договорная работа обеспечивает безопасность компании в правовом отношении во время проведения сделок разного уровня.

Договорная работа - это часть правовой деятельности организации, направленная на регулирование взаимоотношений с контрагентами с помощью договоров. Самую активную работу ведут коммерческие организации, имеющие целью своей деятельности получение прибыли, особенно торговые и промышленные. Договор - это отражение бизнес-процесса на бумаге.

Глава 2. Анализ договорной работы на предприятии

2.1.Общая характеристика и анализ деятельности предприятия ООО «КрасТЭМ»

Красноярское учебно-производственное предприятие Всероссийского общества слепых создано в 1945 году, в июне 1998 г. преобразовано в Общество с ограниченной ответственностью «Красноярское учебно-производственное предприятие Всероссийского общества слепых» (ООО «Красноярское УПП ВОС»)^[10].

В целях приведения фирменного наименования хозяйственных обществ ВОС в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» 18 октября 2007 года ООО «Красноярское УПП ВОС» было переименовано в Общество с ограниченной ответственностью «КрасТЭМ» (ООО «КрасТЭМ»).

Единственным учредителем (участником) организации является Общероссийская общественная организация инвалидов «Всероссийское ордена Трудового Красного Знамени общество слепых» (ОООИ ВОС). Численность работающих в организации инвалидов должна составлять не менее 50 % от общего числа работающих. Уставный капитал организации составляет 3000000 рублей. Доля учредителя в уставном капитале составляет 100 %. ООО «КрасТЭМ» осуществляет свою деятельность в следующих целях:

− привлечение к трудовой деятельности инвалидов по зрению;

−создание условий, обеспечивающих профессиональную реабилитацию, профессиональную ориентацию, а также профессиональное образование инвалидов;

−медицинский контроль за рациональным трудоустройством инвалидов и их состоянием здоровья, оказание неотложной и амбулаторной медицинской помощи работающим инвалидам;

− производство и реализация товаров (работ, услуг) с целью удовлетворения общественных потребностей, получения прибыли и обеспечения финансирования деятельности Всероссийского общества слепых за счет установленных взносов.

Задачи организации^[11]:

− обеспечение трудоустройства инвалидов по зрению, решение их социально-бытовых проблем;

− расширение рынка сбыта;

−повышение конкурентоспособности и улучшение качества выпускаемой продукции;

− получение прибыли от реализации продукции.

Основным видом деятельности организации является производство картонажной продукции. Также организация занимается производством:

− изолированных проводов и кабелей;

− швейной продукции;

− гофрокартона.

Организация имеет следующую структуру:

1) Управление:

− генеральный директор;

− отдел бухгалтерии;

− юрист;

− отдел кадров;

− коммерческий отдел;

− технический отдел.

2) Производство:

a) Производственные отделы:

− отдел технического контроля;

− отдел охраны труда и техники безопасности.

б) Основное производство:

− сборочный участок;

− картонажный участок;

− швейный участок.

в) Вспомогательное производство:

− автотранспортный участок;

− энерго-механический участок.

Юрист заключает договоры с контрагентами, представляет организацию при решении вопросов в арбитражном суде, консультирует руководство организации по юридическим вопросам. Отдел кадров осуществляет прием и увольнение работников организации, оформляет приказы на прием, перемещение, отпуск, награждение, увольнение сотрудников, ведет учет служебных командировок.

Коммерческий отдел:

− оформляет товарные накладные и счета-фактуры на отгруженную контрагентам продукцию;

− предоставляет руководителю и учредителю информацию о движении продукции;

− осуществляет обеспечение организации сырьем, материалами, хозяйственным инвентарем по заявкам начальников производственных участков и отделов;

− занимается поиском и выбором поставщиков сырья и материалов;

− заключает и расторгает договоры;

− управляет ассортиментом товаров;

− занимается поиском новых клиентов.

Общая структура организации представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Структура ООО «КрасТЭМ».

Основным видом деятельности организации являлось производство изолированных проводов и кабелей. Доходы от их реализации составляли 95% всех доходов организации. В связи с полным прекращением заказов от основного заказчика организации – ПО ОАО «Красноярский завод комбайнов» производство этих видов продукции практически прекратилось, предприятие поменяло свою основную деятельность с изготовления электротехнической продукции на изготовление картонажной продукции.

В настоящее время ООО «КрасТЭМ» имеет около двадцати пяти объектов основных средств, находящихся на консервации в связи с их простоем. Организации необходимо увеличение объемов и расширение ассортимента выпускаемой продукции или выпуск новой, пользующейся спросом, продукции с учетом имеющегося оборудования, квалификации персонала.

Освоенными и пользующимися спросом видами продукции является производство картонажной продукции (короба, ящики, крышки), постельного белья. С этой целью организация должна активизировать работу по участию в тендерах, торгах по размещаемым государственным заказам для нужд бюджетных учреждений (образования, здравоохранения), а также выходить на новые рынки за пределы Красноярского края.

2.2. Характеристика существующего процесса ведения портфеля договоров ООО «КрасТЭМ»

В ООО «КрасТЭМ» заключаются коммерческие договоры, т.е. договоры, заключаемые на основе свободного волеизъявления, не основанные на обязательном для сторон плановом акте.

Разработка проекта договора в ООО «КрасТЭМ» возложена на юридическую службу. Все заинтересованные службы визируют договоры. Подписи руководителя ООО «КрасТЭМ», руководителя финансового отделов, а также главного бухгалтера являются обязательными.

Основным способом заключения договоров является обмен телеграммами, факсами. Такая форма заключения договора имеет свои особенности. Она требует хорошей предварительной подготовки ввиду их оперативности. Поставщику или клиенту сообщается по телефону (факсу) суть и краткие условия предлагаемого договора: наименование товара, количество, ассортимент, цену, условия платежа, сроки поставки. Если будет получен факс-подтверждение, договор считается заключенным. Если он не будет получена, по телефону могут быть сообщены уточнения, корректировка условий, что потребует также подтверждения (чаще по факсу)^[12].

Заключение договора по телефону (факсу) является наиболее оперативным и быстрым способом. Однако он предполагает высокую квалификацию, обязательность сторон. В любом случае должно последовать подтверждение, которое удостоверяется должностным лицом в установленном порядке (подпись, печать) или электронной подписью. В таком случае договор считается заключенным.

Договор составляется в двух экземплярах, подписывается двумя сторонами: руководителями предприятий (организаций) и главным бухгалтером, указывается дата его подписания, скрепляется печатью.

Рассмотрим процесс договорных отношений с контрагентами на предприятии. Сначала менеджер проводит переговоры с контрагентами, затем принимается решение по коммерческому предложению. Следом менеджер обменивается с контрагентами необходимыми документами для заключения договора. На основе документов создается проект договора, затем договор подписывается сторонами и регистрируется. После регистрации составляется план действий по исполнению договорных обязательств и по этому плану происходит исполнение условий договора, затем проводят контроль на качество исполнения условий. В завершении договорных условий договор либо продлевается, либо закрывается.

Рассмотрим каждый шаг системы учета договоров более подробно. На первом шаге контрагент присылает оферту – предложение о заключении сделки офис-менеджеру. Затем он передает оферту генеральному директору, и он либо принимает предложение, либо отказывается от него. Офис менеджер, исходя от решения генерального директора, подготавливает письмо об отказе, либо акцепт, и передает соответствующий документ контрагенту^[13].

При положительном ответе на оферту офис-менеджер подготавливает необходимые документы для заключения договора, а именно заверенные копии учредительных и финансовых документов. Контрагент, в свою очередь, тоже обязан предоставить заверенные копии учредительных и финансовых документов.

На следующем шаге менеджер по работе с клиентами разрабатывает проект договора, используя учредительные и финансовые документы и заверенные копии учредительных и финансовых документов контрагентов. В проекте договора составляет преамбулу, определяет предмет договора, определяет порядок расчетов, определяет права и обязанности сторон, определяет ответственности сторон, вносит реквизиты сторон.

Затем менеджер по работе с клиентами оформляет проект договора на основании переданных документов и передает проект договора на согласование соответствующим подразделениям предприятия. Офис-менеджер принимает протокол разногласий и так же передает его на согласование. После чего протокол разногласий подписывают с протоколом урегулирования разногласий, либо составляют письмо об отказе и передают его контрагенту. На основании данных протоколов проект договора редактируется и оформляется.

При визировании проводится 4 экспертизы: экспертиза надежности, экономическая экспертиза, бухгалтерская экспертиза, юридическая экспертиза. Экспертизу надежности проводит генеральный директор. Он рассматривает проект договора, проверяет, чтобы проект был составлен в соответствии с учредительными и финансовыми документами сторон, устанавливает данные личности представителя контрагента, устанавливает достаточное наличие имущества для обеспечения исполнения условий договора. При экономической экспертизе главный бухгалтер проверяет количество средств на осуществление договора, проводит анализ экономической эффективности сделки, проверяет соответствие цен на продукцию, работу (услуги) рыночным ценам, разрабатывает сметную документацию. Бухгалтерскую экспертизу также проводит главный бухгалтер: проверяет соответствие формы договора требования ПБУ, анализирует форму, порядок и сроки оплаты по договору. Юридическую экспертизу проводит юрист. Он проводит проверку соответствия договора нормам права и требованиям законодательства и проверяет наличие реальной возможности взыскания дебиторской задолженности.

Протокол разногласий рассматривает и принимает по нему решение генеральный директор. Решение может быть следующее:

− лист с замечаниями;

− письмо об отказе;

− подписанный протокол разногласий.

Принятое решение контрагенту передает офис-менеджер. При наличии замечаний к протоколу разногласий, юрист составляет протокол урегулирования разногласий.

Далее необходимо спланировать работы по договору, а именно составить календарный план исполнения договора, составить график работ, создать график платежей (расчетов), установить лимиты финансирования. Затем можно переходить к исполнению условий договора. Для исполнения условий договора необходимо произвести учет трудозатрат, заключить дополнительное соглашение, произвести расчеты с контрагентами, определить прибыль (убыток).

И также необходимо осуществить контроль выполнения условий договора контрагентом.

В ООО «КрасТЭМ» ведется учет заключенных договоров и контроль за их исполнением. Договора хранятся в административно- управленческом персонале. На предприятии имеется Номенклатура дел, в которую внесены: индекс дела, заголовок дела, количество дел, сроки хранения дела и номера статей по перечню, примечание (ответственные за архивное хранение).

Договора хранятся 3 года. Уничтожение происходит на основании акта, т.е. составляется приказ директора, в котором указывается комиссия по списанию и сроки проведения уничтожения. Все договора по завершению года, оформляются в дела и передаются ответственному на архивное хранение.

В ООО «КрасТЭМ» ведется автоматизированный учет договоров поставки. На каждого поставщика или клиента ведется карта учета исполнения договоров определенной формы, в которой имеются данные об объемах поставки в развернутом ассортименте по согласованным в договоре срокам. При поступлении товара по данным сопроводительных документов: счета-фактуры, накладной и другим делается разноска. Подсчет выполнения обязательств ведется с нарастающим итогом в пределах срока поставки путем сопоставления предусмотренных к поставке и фактически поставленных товаров. Далее своевременно должны быть предъявлены иски к виновной стороне. Контроль оптовой продажи товаров осуществляется в специальном журнале оперативного учета поставки покупателям. В нем регистрируется объем поставок по договору и фактическое количество поставленных товаров за определенные периоды (с накоплением). Такой учет договоров поставки дает возможность контролировать их выполнение в более детализированном виде. Предоставляется возможность обрабатывать огромный объем коммерческой информации и использовать ее в нужный момент.

Выполнение договоров контролируется по общему объему, развернутому ассортименту, срокам поставки, качеству, комплектности, соблюдению транспортных условий, расчетной дисциплины, по вопросам организации оборота тары и средств пакетирования, выполнению условий отгрузки, порядка согласования цены. Юридическая служба следит за наличием и правильным оформлением сопроводительных документов (качественных удостоверений, сертификатов соответствия, лицензий и др.). Хранение договоров осуществляется в течение 3-х лет. В соответствии с делопроизводством договора временного до 10 лет включительно хранения подлежат частичному оформлению.

Таким образом, под договорной работой на предприятии понимаются мероприятия, обычно проводимые в два цикла:

1) заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами);

2) организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль, оценка хода и результатов).

Договорная работа представляет собой разновидность правовой деятельности, поскольку в ее основе лежат юридические нормы (централизованные и корпоративные), а результат ее первого цикла – договор – сам становится юридически обязательным документом.

Заключение

Рассмотрев общие положение об организации договорной работы в коммерческой деятельности, в частности виды договора, сферу его применения, организацию контроля за его исполнением, проанализировав правовое регулирование коммерческих договоров и исследовав особенности осуществления договорной работы на примере конкретного действующего предприятия сделаны следующие выводы:

Выполнение всех функций в коммерческой деятельности взаимосвязано и взаимообусловлено. Однако, учитывая правовое регулирование процесса хозяйствования субъектов рыночных отношений без создания системы договоров осуществлять коммерческую деятельность в рыночных условиях невозможно.

По мере развития рыночных отношений и повышения самостоятельности и ответственности сторон, вступающих в хозяйственные связи роль административных плановых актов снижается и уступает место отношениям, базирующимся на равенстве участников и свободе их волеизъявления, через которые каждый из них может реализовать свои экономические интересы.

Важность договорной работы подчеркивает и то обстоятельство, что правило о купле-продаже, поставке продукции и оказании услуг носят в основном обязательный характер и направлены в первую очередь на обеспечение интересов всех субъектов хозяйствования. На защите интересов сторон стоят не только нормы ГК РФ, но законодательство по защите прав потребителей.

При организации и ведении договорной работы в коммерческой деятельности требуется умение правильно составлять и понимать договора. Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем. Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником кредитор несет убытки. И, зачастую, затраты времени и сил на его юридическое преследование, во-первых, могут быть весьма обременительными и, во-вторых, оказаться в конечном счете напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание.

Следовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных последствий. Учитывая правила толкования терминов, необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте договора, воплощалось в формулировках одинаково понимаемых каждой стороной и не допускающих произвольной интерпретации. Одна из проблем организации договорной работы на предприятии – это совершенствование законодательства. Логичным представляется пересмотр нормативно регулируемых аспектов договора розничной купли-продажи, поставки, более детальное урегулирование отдельных его разновидностей.

Список использованной литературы

1.Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 01.07.2020 N 11-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ, 01.07.2020, N 31, ст. 4398.

2.Алиев, Т.Т., О сущности правовой природы корпоративного договора // Гражданское право, 2015.– №1. – С.20.

3.Андреев, С.В. Договор: заключение, изменение, расторжение: учебно-практическое пособие / С.В. Андреев, И.А. Сивачева, А.И. Федотова. – Москва: Проспект, 1997. – 376 с.

4.Безрукова, Т. Л. Классификация показателей оценки, эффективности экономической деятельности промышленного предприятия / Т. Л. Безрукова, И. И. Шанин // Общество: политика, экономика, право. – 2017. – № 1. – С. 73-80.

5.Безрукова, Т. Л. Особенности договорной работы на предприятиях / Т. Л. Безрукова, И. И. Шанин, Ю. В. Дуракова // Успехи современного естествознания. – 2017. – № 1-1. – С. 92-94.

6.Брагинский, М. И. Договорное право. Общие положения. Книга 1 / М. И. Брагинский, В. В. Витрянский. – Москва : Статут, 2015. – 682 с

7.Войтоловский, Н.В. Экономический анализ: Учебник для студентов вузов/ Н.В. Войтоловский, А. П. Калинина, И. И. Мазурова. – Москва: Юрайт, 2011. – 507 с.

8.Голованов, Н. М. Гражданское право / Н.М. Голованов. – СанктПетербург: Питер, 2015. – 512с.

9.Екимов, С. А. Понятие и общая характеристика договора / С.А. Екимов // Журнал российского права. – 2015. – № 10. – С. 16-23.

10.Иванов, В. В. Общая теория договора / В.В. Иванов. – Москва: Юристъ, 2016. – 237 с.

11.Канке, А.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / А.А. Канке, И.П. Кошевая – Москва: Инфра-М, 2015. – 288 с.

12.Классификация представлена из учебника Договорное право: учебник / под общ. Ред. Р.А. Курбанова, А.М. Эрделевского. – Москва: Проспект, 2016. – 144 с.

13.Садиков, О.Н. Специфика регулирования некоторых гражданских правоотношений / О.Н. Садиков // Государство и право. – 2015. – № 3. – С. 43-49.

14.Сафонов, М.Н. Отдельные виды договоров / М.Н.Сафонов // Журнал российского права. – 2015. – № 10. – С. 25-42.

15.Смирнова, Н.Н. Договорное право России / Н.Н. Смирнова. – Санкт-Петербург: Альфа, 2015. – 86 с.

16.Смотрова, О. В. О некоторых аспектах бухгалтерского учета / О. В. Смотрова, А. Г. Сапелкина, И. И. Шанин // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. – 2016. – Т. 2, № 3-1 (8). – С. 471-476.

17.Официальный сайт ООО «КрасТЭМ». – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://krastem.info (дата обращения 18.01.2021).

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 29.07.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2018) / Собрание законодательства РФ, 29.01.1996, N 5, ст. 410. ↑

2. Алиев Т.Т., О сущности правовой природы корпоративного договора // Гражданское право, 2015.– №1. – С.20. ↑

3. Классификация представлена из учебника Договорное право: учебник / под общ. Ред. Р.А. Курбанова, А.М. Эрделевского. – Москва: Проспект, 2016. – 144 с. ↑

4. Безрукова, Т. Л. Особенности договорной работы на предприятиях / Т. Л. Безрукова, И. И. Шанин, Ю. В. Дуракова // Успехи современного естествознания. – 2017. – № 1-1. – С. 92-94. ↑

5. Брагинский, М. И. Договорное право. Общие положения. Книга 1 / М. И. Брагинский, В. В. Витрянский. — Москва : Статут, 2015. — 682 с ↑

6. Смотрова, О. В. О некоторых аспектах бухгалтерского учета / О. В. Смотрова, А. Г. Сапелкина, И. И. Шанин // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. — 2016. — Т. 2, № 3-1 (8). — С. 471—476. ↑

7. Шанин, И. И. Развитие промышленного производства и внедрение инноваций в восстановительный послекризисный период / И. И. Шанин // Вестник Воронежского государственного технического университета. – 2017. – Т. 7, № 10. – С. 155-158. ↑

8. Безрукова, Т. Л. Классификация показателей оценки, эффективности экономической деятельности промышленного предприятия / Т. Л. Безрукова, И. И. Шанин // Общество: политика, экономика, право. – 2017. – № 1. – С. 73-80. ↑

9. Безрукова, Т. Л. Особенности договорной работы на предприятиях / Т. Л. Безрукова, И. И. Шанин, Ю. В. Дуракова // Успехи современного естествознания. – 2017. – № 1-1. – С. 92. ↑

10. Официальный сайт ООО «КрасТЭМ». – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://krastem.info (дата обращения 18.01.2021). ↑

11. Там же. ↑

12. Смирнова, Н.Н. Договорное право России / Н.Н. Смирнова. – Санкт-Петербург: Альфа, 2015. – С.13 ↑

13. Смотрова, О. В. О некоторых аспектах бухгалтерского учета / О. В. Смотрова, А. Г. Сапелкина, И. И. Шанин // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. – 2016. – Т. 2, № 3-1 (8). – С. 471-476. ↑