Ценности и мотивы покупателя как значимый фактор продаж

Каждый магазин желает продать как можно больше товара. Для этого он должен изучить, что сподвигает людей совершать покупки. Возможно это дополнительно появившиеся доходы, красивая упаковка или ценности и мотивы, изначально прибывающие с покупателем?

Потребность – это первый фактор, который побуждает человека задуматься о покупке. Дальше в дело вступают мотивы, они, влияя извне и изнутри, побуждают человека действовать и приводят его в магазин. И на данной стадии всё зависит от того жизненно-необходим данный товар человеку, или продавцу нужно убедить потенциального покупателя в том, что эта покупка будет соответствовать его ценностям и принесёт определённую пользу. Что же вообще из себя представляет ценность? Ценность – это значимость для человека чего-либо в мире как необходимое производное от соотношения мира и человека.

Следовательно, если продавцу удалось узнать главные приоритеты потенциального покупателя, он прошёл больше половины пути к завершению сделки. Осталось только правильно изложить все плюсы и преподнести их с нужной стороны.

Подводя итоги, можно сказать, что ценности и мотивы покупателя играют важную роль и являются значимым фактором продаж.