Психологические способы воздействия в процессе общения

Очень важным в нашей жизни является аспект общения и взаимодействия между людьми. Получается, так или иначе , но каждый человек воздействует друг на друга. К социально-психологическим способам влияния относили внушение, заражение, подражание, убеждение.

Внушение — неосознанное влияние одного человека на другого, вызывающее определенные изменения в его психологии и поведении.

Подражание — осознанное или бессознательное поведение человека, направленное на воспроизведение поступков и действий других людей.

Заражение — психологический термин, обозначающий бессознательную передачу от человека к человеку каких-либо эмоций, состояний, побуждений.

Манипуляции — это скрытое управление личностью, такое психологическое воздействие на человека, которое призвано обеспечить негласное получение манипулятором односторонних преимуществ, но так, чтобы у партнера сохранялась иллюзия самостоятельности принятых решений. ( ссылка на источник : https://neo-humanity.ru/123-vnushenie-i-manipulirovanie-soznaniem-metody-manipulyaciy.html )

Но на самом деле свойство убеждения состоит из двух этапов :

1.Доказывается объективная и субъективная несостоятельность его точки зрения, т. е. что его установки не отвечают интересам общества ,а также личным интересам.

2.Доказывается объективная и субъективная значимость высказанной точки зрения, являющейся новой для собеседника.

Структура:

Субъект, объект, способы влияния, средства, механизм.

В качестве субъектов социальных влияний могут выступать как человек, отдельная личность, так и общности. По мере осложнения социальной обстановки характер субъектов воздействия меняется. Объектом социальных влияний выступают самые разнообразные социально-психологические явления: личность, общности, их образ жизни, стратификация общества, конфликты .Человеку важно не только знать приёмы и сущность общения, но и владеть ими.

Важное место в общении является аттракиция . Аттракция - это дружеское отношение одного человека к другому. Также выражается в симпатии между людьми. Она в основном связана с отношениями между людьми и реализуется при общении одного человека с другим. Согласно другим источникам, она означает появление в процессе восприятия одним человеком привлекательности к другому человеку. ( ссылка на источник : https://studbooks.net/1415341/menedzhment/priemy_formirovaniya_attraktsii)

Таким образом, человек, рассматривая другого как объект своего воздействия, по сути дела общается сам с собой, со своими целями и задачами, не видя истинного собеседника, игнорируя его. Пользуясь выражением А. А. Ухтомского : "человек видит вокруг не людей, а своих двойников" . По выражению Ухтомского, его доминанты: «Человек видит реальность такою, каковы его доминанты, то есть главенствующие направления его деятельности». «Доминанта на себя» рождает двойников, монологический (по Бахтину) тип общения с другим.