Реклама как сигнал и как информация (Производство экономических благ)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Данная работа посвящена теме: «Реклама как сигнал и как информация». Изучение этой темы является особенно актуальным, поскольку рекламная деятельность представляет собой значимую часть создания и продвижения бренда. Как мелкие, так и крупные компании вкладывают средства в рекламу, чтобы добиться повышения потребительского спроса. Вместе с тем, рекламная коммуникация – это достаточно сложный феномен, затрагивающий много аспектов. В частности, речь идет об информационном или коммуникативном аспекте, который во многом определяет коммерческую эффективность рекламной компании. Цель работы – рассмотреть рекламу как сигнал и информацию. В связи с поставленной целью необходимо выполнить следующие задачи:

- Исследовать теоретические основы формирования рекламной деятельности на рынке;

- Дать характеристику анализируемому предприятию;

- Проанализировать рекламную деятельность предприятия;

- Выявить перспективы развития рекламной деятельности предприятия;

- Выявить проблемы рекламной деятельности ООО «Квадрат»;

- Разработать предложения по совершенствованию рекламной деятельности ООО «Квадрат».

В соответствии с поставленными целью и задачами, предметом исследования в данной работе является: ООО «Квадрат».

Изучению рекламы посвящено немало научных работ, учебных пособий, монографий и публикаций. В данной работе наиболее активно использовались труды: Л.В. Роя, В.П. Третьяка, О.А. Котельниковой, Г.В. Вечканова.

Глава 1. Теория сигналов и информационная роль рекламы

1.1 Производство экономических благ

Перед началом выявления особенности рыночной стратегии и тактики предприятия, кратко охарактеризуем общие основы производства благ.^[1]

Производство – это деятельность по использованию факторов производства (ресурсов) с целью достижения наилучшего результата. Когда известен объем использования ресурсов, то результат увеличивается, если известен результат (которого необходимо достичь), то объем ресурсов сводится к минимуму. В обоих случаях речь идет о повышении экономической эффективности деятельности предприятия.^[2]

Понятия "затраты", "выпуск", "деятельность предприятия" в современной экономической науке трактуются довольно широко.

Затраты – это закупки производителя предприятия, которые используются для достижения необходимого результата.

Выпуск – это продукция, работа или услуга, которая изготавливается предприятием для продажи.

Деятельность предприятия – это как производственная, так и коммерческая деятельность, например, транспортировка, хранение и даже покупка продукции для ее последующей перепродажи. В современном обществе любое предприятие производит, как правило, не одно, а целый ряд экономических благ.^[3]

Ресурсы – это источник производства, совокупность природных, социальных, трудовых, материальных и духовных сил, которые могут быть использованы в процессе создания благ. Каждый фактор производства приносит определенную отдачу: земля – ренту, капитал – процент, труд – зарплату, предпринимательские способности – прибыль.

1.2 Влияние ценовых и неценовых факторов на динамику спроса и предложения

Спрос – это требование на товары со стороны покупателя.

Величина спроса – это количество товаров, работ или услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.^[4]

Кривая совокупного спроса приведена на рисунке 1.

Реальный ВВП – это показатель, сопоставляющий физический объем произведенных услуг и товаров в различные временные отрезки при помощи оценки всей продукции, изготовленной в оба периода в постоянных ценах.^[5]

Изменение совокупного спроса под воздействием неценовых факторов показано на рисунке 2.

Ценовые и неценовые факторы по-разному влияют на совокупный спрос. Неценовые факторы будут сдви­гать график совокупного спроса вправо или влево, меняя сам со­вокупный спрос. Действие ценовых факторов приводит к изменению величины совокупного спроса. При этом положение графика AD на плоскости не меняется, меняется лишь положение точки на кри­вой AD, т. е. комбинация «уровень цен – объем реального ВВП».^[6]

Совокупный спрос – это общее количество товаров и услуг, которые готовы приобрести люди.

Неценовые факторы, влияющие на спрос:

• Изменения в денежных доходах населения
• Изменения в количестве населения
• Изменения цен на товары
• Экономическая политика государства
• Изменение потребительских предпочтений, под воздействием рекламы

Факторы, которые оказывают воздействие на спрос при неизменных ценах на конкретный товар, называются неценовыми детерминантами спроса. Наиболее значимыми неценовыми детерминантами являются:^[7][8][9]

1. Вкусы и предпочтения потребителей.

Так, рекламная компания здорового образа жизни, может привести к увеличению спроса на спортивные тренажеры и натуральные продукты питания, при тех же ценах (сдвиг кривой спроса вправо).

2. Доходы потребителей.

Рост доходов населения вызывает увеличение спроса на качественные товары при тех же ценах и соответствующее смещение кривой спроса вправо.

Но для товаров, которые имеют более низкое качество, рост дохода приводит к тому, что потребитель заменяет относительно худший товар более качественным и тем самым сокращает спрос. В результате кривая спроса смещается влево.

3. Число потребителей.

Чем больше число потенциальных покупателей, тем выше рыночный спрос на товар.

4. Цены на другие товары.

Данный фактор является неценовым, т.к. предполагает неизменность цены рассматриваемого товара. Цена же любого другого товара, кроме того, который мы анализируем, выступает в качестве неценового, или экзогенного фактора.

К неценовым факторам предложения относят:

- изменение расходов производства в результате технических нововведений, изменения источников ресурсов, изменения, связанные с налоговой политикой, а также характеристики, влияющие на формирование стоимости факторов производства.^[10][11][12]

• Выход на рынок новых фирм
  • Изменения цен на другие товары, которые приводят к уходу фирмы из отрасли
  • Природные катастрофы
  • Политические действия
  • Перспективные экономические ожидания

Ценовые факторы определяют направление общего спроса, то есть зависимость между уровнем цен и объемом реального производства. Выделяют три фактора, которые оказывают воздействие в этом направлении:

1. эффект процентной ставки

2. эффект реальных кассовых остатков

3. эффект импортных закупок

Эффект процентной ставки показывает зависимость между уровнем цен, процентной ставкой и спросом населения на потребительские товары, а фирм – на инвестиционные. Если уровень цен повышается, то процентная ставка также возрастет. При увеличении процентной ставки покупатели и фирмы не будут заинтересованы в кредитах под высокие проценты, следовательно, потребительский и инвестиционный спрос уменьшится. Как следствие уменьшится спрос. ^[13][14][15]

Эффект реальных кассовых остатков представляет собой сохранение ценности денежных накоплений в период инфляции. Если происходит обесценивание денежной единицы, то ценность финансовых активов, падает. Следовательно, чем выше уровень цен, который сопровождает инфляцию, тем меньше количество благ население сможет приобрести на отложенные для покупок средства, вследствие чего, объем совокупного спроса уменьшается.

Инфляция – это повышение общего уровня цен на товары, работы или услуги на длительный срок.

Эффект импортных закупок – это влияние той же инфляции, которое имеет «местное» значение, на выбор покупателя между обычными товарами, которые подорожали или импортными товарами, цены на которые не изменились. В такой ситуации потребитель отдаст предпочтение импортным благам, а спрос на продукты отечественного производства естественно уменьшится.

1.3Технология создания бренда и управление им

Если товар не удовлетворяет потребителя, то любой, самый гениальный бренд, созданный для него, обречен на провал, поэтому брендируемый товар должен соответствовать качеству, которое обещает ему бренд. ^[16][17][18]

Создание бренда называют брендингом.

Брендинг – это основание и развитие бренда, который направлен на создание востребованного имиджа продукта, работы или услуги.

Процесс создания бренда довольно сложен, а ошибка может принести огромную сумму потерь, поэтому многие компании передают создание бренда профессионалам в этой области. 

Процесс создания бренда включает в себя следующие  этапы:
     1.Позиционирование бренда
     2.Разработка стратегии бренда
     3.Разработка содержания, идеи бренда
     4. Анализ торговой марки и поиск  имени бренда

Позиционирование бренда – это поиск наиболее выгодной формы размещения коммерческого предложения на рынке. Коммерческое предложение представляет собой предложение о заключении сделки, в котором изложены самые важные условия договора, обращенные определенному лицу, ограниченному или неограниченному кругу лиц. Удачное позиционирование позволяет определить место своего товара на рынке, предоставить ему дополнительное конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество – это экономическая категория, которая означает наличие у экономического субъекта таких характеристик, которые выгодно отличают данный экономический субъект от других аналогичных субъектов на рынке. ^[19][20][21]

1.Позиционирование бренда делится на два типа: западная и азиатская. Западная культура брэндинга стала учебником  маркетинга в области  быстро меняющихся потребительских товаров.
     Эта идея предполагает, что  компания должна быть скрыта от потребителей, в  основном из-за страха перед появлением  негативного имиджа одной торговой марки на всю фирму и весь перечень товаров. Основа этой концепции – придание товару отличительных особенностей с целью завоевания конкурентных преимуществ. Подобный бренд не позволяет расширять продающиеся под его именем типы продуктов и делает возможным лишь расширение товарного ряда.

В Азии принята несколько другая концепция – компании инвестируют в бренд в первую очередь на уровне корпорации, а потом, в меньшей степени, на уровне продукта. 
      Товарные и корпоративные марки очень часто используются совместно и переносят ассоциации корпоративной марки на продукт. Поэтому корпоративные торговые марки часто служат в качестве «зонтика», который распределяет ценность основной марки на ряд подчиненных суббрендов. Этапы создания бренда указаны на рисунке 3. Такие суббренды могут получать преимущества и от корпоративной марки и от продукта. Суббренд – это отличный способ предложить новый товар или обслужить другой сегмент рынка под одной торговой маркой, сведя до минимума и путаницу бренда.^[22][23][24]
     Основной  задачей позиционирования бренда является поиск ответов на следующие вопросы:

• Для кого создается бренд?
• Какую выгоду получит потребитель от этого бренда?

Для какой цели нужен данный бренд? От какого товара – конкурента должен защитить фирму данный бренд?

2. Следующим этапом создания бренда является разработка программы стратегического характера, которая используется фирмой для создания ценности бренда. В рамках стратегии определяется:

• Кто является целевой аудиторией?
• Что следует пообещать этой аудитории?
• Как обосновать покупателю это обещание?

Какое впечатление у потребителя должно остаться от бренда? Стратегическое планирование бренда должно осуществляться с помощью методов, которые могут установить, как товар сделан, назван, классифицирован, выставлен и рекламирован. 

3. Следующий этап – разработка содержания и идеи бренда. Основная идея бренда отражает обещание, предложение его преимуществ. Для создания уникального бренда нужно знать о товаре и о его производителе как можно больше. ^[25][26][27]Идея бренда должна заинтересовать и увлечь покупателя, обратить его внимание на марку и товар. Например, повышенное внимание людей привлекают: автомобили, войны, деньги (как зарабатывать), дети, животные, известные личности, катастрофы, мода, предсказания будущего, продукты питания, развлечения, свадьбы, светская хроника, спорт, юмор. Эти рекомендации могут использоваться при самостоятельной разработке бренда. Также, для разработки бренда могут привлекаться:

• Разработчики компании-производителя
• Профессионалы специализированной бренд-фирмы
• Целевая аудитория потенциальных потребителей
• Специалисты в области разработки графического или звукового изображения бренда

4. Заключительным этапом является анализ торговой марки и поиск имени бренда. Торговая марка является символичным знаком, передающим потребителю информацию о товаре, его потребительских характеристиках. Примеры торговых марок приведены на рисунке 4. Она убеждает покупателей в том, что при покупке товара они получат то же самое качество, что и прежде. Также, торговая марка дает возможность выводить на рынок новые товары и влиять на розничных продавцов. Розничная торговля – это продажа товаров, работ или услуг малыми партиями, поштучно. При проведении анализа торговой марки следует также обращать внимание на наличие таких качеств, как: привлекательность, экономичность, коммуникативность в сфере позиционирования товара, легкость распознавания среди конкурентов.^[28][29][30]

Коммуникативность – это способность правильно передавать информацию, чтобы она была понята покупателям и проста для восприятия. При выполнении данного этапа специалистами разработаны методики создания названий. Вот некоторые из них:

1. Неологизмы
2. Слова, которые употребляются в обычной речи
3. Аббревиатуры
4. Акронимы

1.Неологизмами называют технику придумывания имен, которых не существует в речи. Например, Coca Cola, DANNON, Fanta, KitKat, OREO, Nescafe. Примеры этих марок указаны на рисунке 5. Новое слово ничего не значит, и если повезет, то название может легко запомниться. Для товаров, которые продаются по всему миру такие слова просто идеальны.

2. Слова, которые употребляются в обычной речи. Например, названия продуктов: белочка, Алёнка и коровка. Все эти слова мы используем в своей речи. Или названия разной техники: pioneer – марка автомагнитол, в переводе с английского языка означает пионер, а марка телефона Fly по-английски обозначает летать. Широко известная всем компания Apple переводится как яблоко, у них даже знак яблока изображен на созданной ими технике. Пример марок приведен на рисунке 6.

3. Аббревиатуры, такие имена как ThinkPad (ноутбук), PanAm (панама) и Aquafresh (зубная паста) являются гибридами (аббревиатурами). ^[31][32][33]

4. Акронимы образуются из начальных букв, частей слов и словосочетаний, произносятся, как целое слово, а не по буквам. Пример: БАМ – Байкало-Амурская магистраль, ВУЗ – высшее учебное заведение, комсомол –коммунистический союз молодёжи.

Использование акронимов в наше время не актуально, так как для запоминания нового имени, нужно приложить очень много усилий. Оно не знакомо и ничего не говорит покупателю. 

 Также для идеального имени необходимы правила, которые направлены на успешное использование созданного бренда. Рассмотрим семь правил создания успешного бренда:

1. Короткое и со значением.

Хорошее имя должно быстро запоминаться и нести покупателю хоть какой-то сигнал. 

1. Отличное от других и уникальное.

Идеальное имя должно давать понять покупателю, чем данный товар хорош, чем отличается от подобного товара конкурентов. 

1. Связанное с реальностью.

Хорошее имя должно рассказывать о чем-то реальном, характерное про компанию и продукт.

1. Устанавливает коммуникационный процесс.

Коммуникационный процесс – это обмен информацией между двумя и более людьми. Хорошее имя с первых минут начнет устанавливать долгосрочную связь между товаром и потребителем.

5.Запоминающееся.

Имя должно легко запоминаться, легко произноситься и легко восприниматься.^[34][35][36]

6.Приятно для глаз и для ушей.

Мозг переводит слова в звуки. Имя товара чаще произносится, чем читается. Значит, оно должно быть приятным на слух.
7. Без негативных эмоций.

 Если имя имеет дурной смысл, необходимо просто отказаться от него. Хорошее имя не должно вызывать никаких отрицательных ассоциаций. Следовательно, имя, удовлетворяющее всем этим правилам, будет идеальным. Грамотное управление брендом позволит в дальнейшем повысить цену на бренд, достигнуть доверия со стороны потребителей, а также завоевать сильные конкурентные позиции на рынке.

Экзогенный и эндогенный спрос

Экзогенный спрос представляет собой изменения спроса, вызванные вмешательством правительства, или внедрением каких-либо сил извне. ^[37][38][39]

Меры государственного регулирования нельзя полностью исключить. Государство создает правила и следит за их соблюдением. Оно управляет денежной массой, регулирует наличный и безналичный обороты, проводит фискальную и кредитную политику, осуществляет крупные инвестиционные проекты. Разработка и применение антимонопольного законодательства является важным направлением государственной политики.

Эндогенный спрос (или внутренний) – это спрос, который образуется внутри общества, благодаря тем факторам, которые существуют в данном обществе. (Причины экономических циклов рисунок 7).

Глава 2. Особенности рекламы как сигнала и информации

2.1 Краткая характеристика предприятия «Квадрат»

Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Квадрат».

Сокращенное наименование: ООО «Квадрат».

Адрес: Российская федерация, 432072, Ульяновская область, г. Ульяновск, пр-т Ленинского Комсомола, д.51.

Предприятие «Квадрат» было зарегистрировано 10 ноября 2006 года. (см. приложение 1). По форме собственности относится к обществу с ограниченной ответственностью. Общество является хозяйствующим субъектом, обладающим правами юридического лица по законодательству Российской Федерации, имеет самостоятельный баланс, расчётный счёт, печать со своим наименованием.

Предприятие действует в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Уставом для осуществления хозяйственной, производственной и иной коммерческой деятельности, удовлетворения общественных потребностей в продукции, работах и услугах и получения прибыли.

Основной целью создания Общества является: осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли.

Уставом ООО «Квадрат» (см. приложение 2) предусмотрено осуществление следующих видов деятельности:

-Розничная торговля мебелью и товарами для дома;

-Техническое обслуживание и ремонт офисных машин и вычислительной техники;

-Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий;

-Консультирование по аппаратным средствам вычислительной техники;

-Обработка данных;

-Розничная торговля офисными машинами и оборудованием;

-Розничная торговля компьютерами, программным обеспечением и периферийными устройствами;

-Покупка и продажа автомобилей, комплектующих и запасных частей к ним.

-Организация автосервиса и автостоянок;

-Производство товаров народного потребления, включая товары ремесленного производства, художественных промыслов и продукцию производственно-технического назначения. Реализация этих товаров;

-Производство мебели;

-Производство прочей мебели;

-Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

-Оптовая торговля прочими непродовольственными потребительскими товарами;

-Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;

-Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;

-Оптовая торговля офисной и бытовой мебелью;

-Аренда прочих транспортных средств и оборудования;

-Розничная торговля по заказу;

-Торговля мебелью;

-Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио-и телеаппаратурой;

-Производство и реализация различных видов строительных материалов;

-Предоставление маркетинговых, инжиниринговых, консультационных, дилерских, дистрибьюторских, информационных, агентских, торговых, сервисных и других видов услуг, не запрещенных законодательством;

-Подготовка и заключение контрактов на внутреннем и внешнем рынках;

-Оказание туристических услуг, организация и ведение гостиничного хозяйства, оказание иных сервисных услуг, в том числе по визовому оформлению российским и зарубежным фирмам и гражданам;

-Рекламная деятельность как в РФ, так и за её пределами, на всех видах рек-ламоносителей;

-Брокерская, дилерская и дистрибьюторская деятельность. Бартерная и лизинговая деятельность;

-Риэлтерская деятельность;

-Оказание услуг предприятий общественного питания, в том числе работы ресторанов, кафе, баров, столовых;

-Осуществление самостоятельной внешнеэкономической деятельности в установленном порядке;

-Организация и проведение выставок, выставок- продаж, ярмарок, аукционов, торгов как в РФ, так и за её пределами;

-Подготовка и переподготовка кадров, организация и проведение конференций, семинаров, симпозиумов, деловых встреч, бизнес –туров, круизов как в РФ, так и за её пределами;

-Производство строительно – монтажных и иных работ по возведению, ремонту и обслуживанию зданий, сооружений и иных объектов;

-Транспортирование грузов и перегон транспортных средств, включая международные перевозки; оказание услуг складского хозяйства.

ООО «Квадрат» – малое предприятие, штат которого состоит из 22 человек (см. приложение 3). В штат входят директор, два менеджера в отделе снабжения и сбыта, главный бухгалтер, бухгалтер, кассир, водитель, кладовщик, один грузчик, три специалиста по ремонту и обслуживанию компьютерной техники, два продавца, один мастер по фото 3D, пять специалистов по производству мебели, две уборщицы.

Экономическая характеристика ООО «Квадрат» приведена в таблице 1.

«Финансовые показатели работы предприятия ООО «Квадрат»

за 2016-2018 года»

Таблица 1

Показатели	2016 год	2017 год	2018 год	Темп роста 2017г к 2016 г., %	Темп роста 2018г к 2017г., %
Выручка	5930	6646	8332	112,07	125,37
Чистая прибыль	495	550	860	111,11	156,36
Активы предприятия	1652	1926	2048	146,59	106,33

Вывод: темпы роста финансовых показателей работы ООО «Квадрат» высокие и устойчивые. Предприятие работает достаточно эффективно. Показатель темпа роста чистой прибыли в отчетном году по сравнению с прошлым увеличился на 45,49%, выручка – на 13,31%. При этом уменьшился темп роста активов предприятия- на 10,26%.

«Динамика актива баланса, выручки от реализации и чистой прибыли ООО «Квадрат», тыс. руб.»

Из диаграммы видно, что в течение всего рассматриваемого периода тенденции трёх анализируемых показателей совпадала. Величина актива баланса меньше полученной выручки от реализации и больше чистой прибыли, что позволяет сделать вывод о высокой отдаче активов при производстве товаров (работ, услуг).

2.2 Анализ эффективности рекламной деятельности предприятия

«Квадрат» в 2018 году

Для анализа эффективности рекламной деятельности предприятия «Квадрат» перейдём к рассмотрению конкретных рекламных средств и их способности удовлетворить поставленные цели. В составленной таблице 2 видно степень пригодности того или иного средства рекламы для конкретной задачи.

Таблица 2

Степень соответствия средств рекламы и рекламных задач предприятия

Задача	Охват местного рынка	Избирательность покупателей	Невысокая стоимость товара	Частота повторны контактов	Итого
Интернет реклама	2	1	0	1	4
Телевидение	2	1	0	0	3
Радио	2	1	1	1	5
Наружная реклама	2	1	1	1	5
Газеты	2	2	2	2	8
Листовки	2	2	2	2	8

Оценка средств рекламы бальная, где:

0 - средство неэффективно для удовлетворения данной задачи;

1 - средство нейтрально;

2 - для данной задачи средство эффективно.

По результатам оценки средств рекламы получилось, что интернет реклама и телевидение являются самыми неэффективным способами распространения рекламы, всего по 3 и 4 балла, потому что они имеют высокую стоимость, часто к ним не обратишься.

Самыми эффективными средствами оказались газеты и листовки. По всем позициям 2 балла, это значит, что сотрудничество с этими компаниями выгодно, отсюда рост избирательности и раскрутка самого предприятия.

ООО «Квадрат» внимательно следит за тем, какие изменения происходят в социальной жизни потребителей, и соответствующим образом на них реагирует. Эта реакция проявляется в практической реализации двух принципов – постоянного совершенствования своей продукции, а также ориентации на нужды и потребности своих потребителей. Соблюдение принципов отслеживания изменений и совершенствования своей продукции является необходимостью для производственной компании, чтобы она могла в течение длительного периода времени функционировать на рынке и успешно реализовывать свою продукцию как постоянным, так и новым потребителям. ООО «Квадрат» это понимает, поэтому данный принцип является основополагающим в работе данной компании.

При планировании маркетинга фирма должна рассчитать расходы, которые предстоят в связи с ее реализацией, а также спрогнозировать значения основных финансовых показателей в случае ее реализации. В таблице 3 приведены расчеты расходов по реализации плана маркетинга для компании.

Таблица 3

Бюджет рекламы

Вид рекламы	Размер, кол-во	Стоимость	Время
Свой сайт	1	35,000	В месяц
Видеоролик	30 секундные ролики через каждые 15 минут	45,000	В месяц
Радио оповещение	15	40,000	В месяц
Рекламный щит	15	30,000	В месяц
Газеты	1,500	15,800	В месяц
Листовки	1,500	15000	В месяц

Итоговый бюджет на проведение рекламы в месяц составит: 180,800 рублей.

Но по результатам оценки приведенной в таблице 2 видно, что компании выгоднее использовать каждый месяц только 2 вида распространения рекламы: листовки и газеты, поэтому сумма 180,800 округленная, в случае если бы предприятие использовало все методы рекламы. Ежемесячно компания будет тратить на рекламу меньше, это видно в таблице 4.

Таблица 4

Бюджет рекламы (экономный).

Вид рекламы	Размер, кол -во	Стоимость	Время
Газеты	1,500	15,800	В месяц
Листовки	1,500	15,000	В месяц

Итого: всего 30,800 в месяц, экономия 150,000.

Но финансироваться должна не только рекламная деятельность. Составление бюджета на рекламы может проводиться двумя путями:

- либо назначение фиксированной суммы бюджета на рекламу с учетом расходов прошлых периодов;

- либо разработка рекламной кампании и выделение финансовых средств по мере задействования тех или иных средств.

Для ООО «Квадрат» на первоначальном этапе разработки целенаправленной рекламной кампании более приемлемым является установление фиксированного бюджета на рекламу в размере 369,600 рублей в год. По окончании года может быть сделан вывод о том, достаточной ли являлась сумма рекламной кампании. Применение разработанного плана рекламы позволит увеличить прибыль предприятия на 5%.

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности в ООО «Квадрат»

Целью предприятия является привлечение максимального количества покупателей.

Исходя из цели можно выделить три задачи рекламной деятельности:

1.Дать информацию о потенциальных и реальных возможностях предприятия ООО «Квадрат»;

2.Убедить клиентов в достоинствах услуг предприятия;

3.Привлечь новых покупателей.

Предприятию ООО «Квадрат» можно порекомендовать применять следующие средства рекламы:

1.Более активное размещение наружной рекламы. Географическое положение позволяет собственными силами, без согласования с госструктурами установить металлическую эстакаду с рамой под щит на территории производственного предприятия акцентируя внимание водителей на продукцию компании. Также возможно размещение рекламы на транспорте предприятия. ООО «Квадрат» имеет две газели, которые развозят продукцию по торговым точкам. Данные автомобили можно было бы украсить фирменной символикой с изображением производимой продукции.

2.Создать и заняться продвижением информационного сайта компании самостоятельно, это намного дешевле, возможно самим формировать стиль сайта, наполнять контент и организовывать оформление интернет заказов, например, на диваны. Сайт компании обеспечит дополнительный приток клиентов. На сайте можно представить образцы работ компании, разместить цены на предлагаемые услуги, выбрать личного менеджера. После создания сайта, его можно начинать применять как многофункциональный инструмент для привлечения целевой аудитории.

С целью совершенствования рекламной деятельности ООО «Квадрат» рекомендую разработать и внедрить медиаплан, в котором определены оптимальные варианты размещения рекламы, проводимые с целью достижения максимальной эффективности рекламной деятельности, а также обозначены затраты на их реализацию.

Необходимо разработать мероприятия, связанные с расширением сферы торговли, например, поощрять покупателей за приобретение новых видов продукции и увеличить объем закупок.

В таблице 5 я привела пример видов раскрутки и их организацию.

Таблица 5

Выбор рекламных рычагов воздействия

Пробные образцы	Работники 1 раз в квартал организуют тестинг на товары
Представление скидки	При покупке свыше 10,000 предоставить скидку 3-5%

ООО «Квадрат» советую провести основные мероприятия: пресс-конференции по поводу жизни предприятия; престижная реклама фабрики, стиль управления, работу с кадрами, охрану окружающей среды. Рекомендую привлечь журналистов для написания статей, выпустить фирменный журнал предприятия, принимать активное участие в аукционах, размещать на сайте ежегодные отчеты о деятельности предприятия.

В продовольственной отрасли, как и в любой другой, не существует универсального способа продвижения продукции. Для получения положительных результатов стоит сочетать одно с другим. Это будет, пожалуй, самое грамотное и самое эффективное решение.

Таким образом, вышеперечисленные рекомендации позволят дольше пробыть ООО «Квадрат» на рынке, увеличить реализацию продукции, получить дополнительную прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основными целями этой работы были:

-Дать характеристику анализируемому предприятию;

- Проанализировать рекламную деятельность предприятия;

- Выявить перспективы развития рекламной деятельности предприятия;

- Выявить проблемы рекламной деятельности ООО «Квадрат»;

- Разработать предложения по совершенствованию рекламной деятельности ООО «Квадрат».

Были доведены несколько теоретических исследований, а также жизненные наглядные факты, удостоверяющие и раскрывающих связь между качеством и ценой, а также качеством и рекламой. Из разобранных фактов можно сделать следующие выводы: реклама способна предупреждать о качестве в том смысле, что при более дорогой рекламе потребители обычно ожидают более высокого качества товара. Вместе с тем в повседневной жизни высокие затраты на рекламу зачастую понимаются как показатель усилий компании по продвижению своего продукта. Этот показатель указывает на уверенность продавца в качестве товара и его положительном результате, кроме этого о готовности пожертвовать кое-какими средствами сейчас, так как в будущем качество товара будет причиной для повторных покупок. Тем не менее при использовании рекламы как сигнала качества нужно уметь не переборщить, то есть чтоб излишней дороговизны не было, иначе она может привести к противоположному эффекту.

БИБЛИОГРАФИЯ

• 1. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк.
  2. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова
  3. Экономическая теория: Вечканов Г.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Рисунок 1

Рисунок 2

Рисунок 3

Рисунок 4

Торговые марки

Рисунок 5

Рисунок 6

Рисунок 7

Приложение 1

Приложение 2

Продолжение приложения 2

Продолжение приложения 2

Продолжение приложения 2

Продолжения приложения 2

Приложение 3

ООО «Квадрат»

Директор

Мебельный цех

Бухгалтерия

Фотоателье

Касса

Склад

Водитель

специалисты

Специалисты

1. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

2. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

3. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

4. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

5. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

6. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

7. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

8. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

9. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

10. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

11. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

12. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

13. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

14. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

15. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

16. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

17. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

18. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

19. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

20. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

21. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

22. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

23. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

24. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

25. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

26. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

27. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

28. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

29. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

30. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

31. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

32. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

33. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

34. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

35. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

36. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑

37. Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В. Рой, В.П. Третьяк ↑

38. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в Современной России: О.А. Котельникова ↑

39. Экономическая теория: Вечканов Г. ↑