Значение эластичности спроса - концепция и практическая значимость

Содержание:

Для того чтобы вести бизнес очень успешно и эффективно, необходимо уметь принимать правильные решения в нужное время. Для этого необходимо иметь четкое и правильное понимание ситуации на рынке. Спрос и его эластичность становятся одной из важнейших категорий для исследований. Их изучение, анализ и выявление причин, влияющих на масштаб изменений, позволяет принимать оптимальные решения относительно фиксации количества пропущенной продукции, уровня цен на нее, что позволит производителю избежать потерь и банкротства в будущем.

Знать спрос потребителей и почему они покупают то, что покупают, - важнейшая задача предприятия на конкурентном рынке. Наиболее полная информация о спросе и его эластичности позволяет фирме продавать свою продукцию, расширять производство и конкурировать на рынке. Именно поэтому тема данной курсовой работы является столь актуальной.

Эластичность - одна из важнейших категорий в экономике. Она была впервые введена в экономическую теорию А. Маршаллом и представляет собой процентное изменение одной переменной в ответ на процентное изменение другой переменной. Понятие эластичности позволяет узнать, как рынок приспосабливается к изменениям своих факторов. 

Концепция упругости спроса

Упругость - это отношение процентного изменения функции к процентному изменению аргумента. Это числовая мера изменения одной переменной (например, спроса или предложения) на другую (например, цены или дохода) и показывает, насколько сильно изменяется первая переменная, когда вторая изменяется на 1%.

Универсальной мерой упругости является процент или коэффициент. Индекс эластичности обычно показывает процентное изменение переменной (результат) при изменении причины на один процент.

Понятие эластичности может быть использовано для выяснения того, как рынок приспосабливается к изменениям своих факторов. Обычно предполагается, что если фирма повысит цену на свой продукт, она также увеличит продажи. В реальности, однако, это не всегда так: возможно, что рост цен не приводит к росту, а наоборот, к снижению продаж, так как спрос падает, а продажи падают соответственно.

Поэтому концепция эластичности важна для производителей товаров, поскольку она дает ответ на вопрос, насколько изменяется объем спроса или предложения при изменении цены.
Существует разница между ценовой эластичностью спроса и эластичностью спроса по доходам. Ценовая эластичность спроса, в свою очередь, может быть прямой и кросс-эластичной.

Практическая значимость эластичности спроса

Одним из факторов, определяющих стратегию ценообразования и продаж фирмы, является эластичность спроса. Знание того, как потребители будут реагировать на ее политику ценообразования и продаж, помогает фирме избежать неожиданных потерь.

Например, строительная компания продает квартиры в новом доме, который она построила. Речь идет о цене продажи. Простой затратный подход здесь не играет главной роли. Гораздо важнее выяснить, насколько эластичен спрос на продукт и по какой цене покупатели готовы его купить (с учетом уровня их доходов, цен на другие новостройки, интереса покупателя к данной конкретной категории недвижимости). Знание всех этих факторов даст продавцу наилучшую возможную прибыль.

Изучение эластичности позволяет производителям (продавцам) узнать потребительские предпочтения и их различную реакцию на изменения в ценовой и сбытовой политике.

Конъюнктура рынка достаточно изменчива, поэтому продавец (производитель) всегда должен знать, что происходит.

Таким образом, изучение эластичности позволяет продавцу (производителю)

• Определить объем производства товаров и услуг по номенклатурным позициям и ассортиментным областям;
• Определить поведение потребителя и его предпосылки;
• Провести грамотную ценовую политику;
• Разработать политику маркетинга и дистрибуции;
• Планируйте стратегические решения в краткосрочной и долгосрочной перспективе для максимизации прибыли.

Обобщая величину эластичности спроса, можно сделать следующие выводы:

1. Понятие эластичности спроса используется для определения реакции на изменение потребительского спроса и масштабов этого изменения. Его исследование позволяет планировать и прогнозировать многие процессы в компании.
2. Эластичность спроса указывает на процент, на который изменяется потребительский спрос при изменении цены, доходов потребителей и цен на аналогичные товары.
3. Эластичность цены описывает реакцию потребительского спроса на изменение цены товара или услуги.
4. Эластичность спроса по доходам - позволяет определить изменение потребительского спроса (а значит, и объема продаж) в зависимости от изменения дохода.
5. Исследование перекрестной эластичности позволяет предприятию конкурировать между аналогичными товарами и услугами и разработать ценовую стратегию в отношении дополнительных групп товаров (товаров, дополняющих потребление).
6. Можно выделить следующие типы упругости: эластичность и неупругость. Если изменение цены (например, ее снижение) приводит к увеличению продаж и оборота, то это эластичный спрос. Если ситуация характеризуется в обратном направлении (снижение цены не приводит к увеличению продаж), то это неэластичный спрос.

Концепция эластичности спроса

Упругость - это реакция одной величины на изменение другой величины.

Эластичность спроса - это реакция изменения спроса на изменение ряда факторов: Цена товаров, потребительский доход, цены на конкурирующие товары и т.д.

В зависимости от фактора, приведшего к изменению спроса, различают:

• Ценовая эластичность спроса - определяет реакцию спроса на изменение цены;
• Эластичность спроса по доходам - определяет реакцию спроса в зависимости от изменения уровня доходов потребителя;
• Межсекционная эластичность спроса - определяет реакцию спроса на один продукт как функцию изменения цены на другой продукт.

Поскольку спрос проявляется потребителями, производителю необходимо понять их реакцию, чтобы предсказать поведение потребителей и рассмотреть возможные последствия при изменении цены, количества, ассортимента продукции и т.д. Поэтому эластичность как экономическая категория имеет большое практическое значение.