Треугольник Лаунхардта - принципы распределения и размещение позиционирования

Содержание:

Проблема выбора логистических посредников включает в себя гораздо более широкий круг задач. Некоторые из них решаются в режиме мониторинга и постоянно обновляются, другие носят разовый характер. В первом случае речь идет о ранжировании списка возможных логистических посредников. Во втором случае речь идет о отборе по результатам рейтинга. Например, оценка и отбор персонала (физических лиц) является оперативным, в то время как выбор логистических посредников (юридических лиц) должен основываться на мониторинге рынка услуг, что предполагает постоянное обновление перечня логистических посредников и их фактической деятельности.

Метод ранжирования может быть успешно применен для оценки эффективности работы различных бизнес-единиц, если разработаны объективные и сопоставимые показатели их работы. В этом случае нет способа обойти систему, которая стимулирует компенсацию.

Первоначальная оценка участников

Процесс выбора партнеров канала можно разделить на три этапа: определение наличия участников канала, первоначальная оценка участников, детальный анализ участников.

На первом этапе определяется наличие участников канала. Чтобы узнать о потенциальных оптовиках и розничных продавцах, Вы можете обратиться к рекламе в специализированных отраслевых журналах. Эту информацию можно также получить на выставках и ярмарках. Источником могут быть также рекомендации от некомпетентных производителей, клиентов и поставщиков.

Но даже если вы найдете реселлера, это не значит, что он доступен для вас. Некоторые посредники предъявляют особые требования к поставщикам, а другие не в состоянии заниматься дистрибуцией новой продукции. Например, некоторые ритейлеры не хотят продавать продукты, которые конкурируют с теми, которые они уже продают.

Вторым шагом является первоначальная оценка участников. Процесс выбора участников канала показан на рисунке.

Для первоначальной оценки может быть использована анкета. Этот вопросник предоставляется потенциальным посредникам, заполняется ими и направляется изготовителю по факсу. Такой метод помогает быстро получить наиболее актуальную информацию о каждом посреднике. Анкета содержит следующие вопросы: техническая пригодность, размер компании-посредника, перечень продаваемых в настоящее время товаров, численность технического персонала и кредитоспособность компании.

Опросы проводятся с целью дальнейшей проверки пригодности посредника. Предыдущий этап первичной оценки может послужить основой для интервью, из которого производитель может получить дополнительную информацию о продуктах, продаваемых посредником, обслуживаемых рынках и его техническом персонале.

Ключевые вопросы включают в себя размер посредника, перспективы роста, территорию, продаваемую продукцию (услуги), техническое оборудование, политику, клиентов, менеджеров, маркетинговые и рекламные возможности, а также способность оказывать специализированные услуги.

Принципы распределения производства в экономике

Теория распределения производства заключается в изучении расположения производственных объектов на данной территории.

Эта прикладная научная область является частью региональной экономики, которая изучает различные теории оптимального размещения предприятий в зависимости от наличия рынков и факторов производства. Теория распределения продукции решает следующие задачи:

• Поиск наиболее рационального и эффективного размещения экономической единицы с экономической точки зрения.
• Научное обоснование размещения фирм в связи с их отраслевой принадлежностью.
• Максимизация прибыли коммерческих предприятий.
• Увеличение выгоды для потребителя.

Основой теории перемещения производства стала модель, разработанная в 19 веке Туэньми. Рассматривалось изолированное состояние, в котором анализировались принципы размещения сельского хозяйства. А месторасположение сельскохозяйственного производства было связано с рынками сбыта. Эта модель имела ряд предположений, которые делали ее как можно более далекой от реальности. Таким образом, государство считалось закрытой моделью, с изолированной экономикой и однородным климатом. На его территории не было ни рек, ни гор. Рынок находился в центре модели, каждый фермер пытался найти свое производство ближе к городу. Это должно было помочь снизить транспортные расходы.

Лафардт усложнил модель Туэнэня, приняв во внимание принципы промышленного расположения. По его мнению, производство продукции, которая должна быстро продаваться и потребляться, должно быть расположено как можно ближе к рынку. Сам Лаунхардт разработал ряд предположений для своей модели. Он считал, что удельная стоимость является постоянной. Для продукции существовал только один рынок, а сырье, необходимое для производства, также было ограничено одной единицей.

Треугольник расположения был дополнительно уточнен Вебером в начале двадцатого века. Он рассмотрел вопрос минимизации производственных затрат и их зависимости от расположения фирмы. Затраты на оплату труда в модели Вебера предполагались как постоянные. Он также считал, что местонахождение промышленной фирмы зависит от транспортных расходов. Чем выше стоимость сырья и материалов, тем оптимальнее размещение фирмы вблизи их источников. Если материалы и сырье не так важны для деятельности фирмы, ее расположение рядом с рынками будет более эффективным. Логичнее также найти фирмы, где затраты на рабочую силу перекрываются с транспортными расходами.

Размещение компании за пределами вершин треугольника позиционирования

Компания может располагаться не только в вершинах треугольника Лунхардта, но и в точке М. Тогда расстояния от этой точки до вершин можно приравнять к соответствующим значениям

Реальным примером расположения металлургического завода по треугольнику расположения Лунхардта является Череповецкий завод в Вологодской области. Твердый уголь для его нужд поступает из Печорского угольного бассейна, который находится к востоку от станции. Железная руда поступает с запада из Мурманской и Костамукшской областей. Основным потребителем продукции завода является Центральный экономический округ, расположенный к югу.

Треугольник местоположения Лаунхардта

Треугольник Лаунхардта также известен как рациональный стандарт промышленного предприятия. Это позволяет рассчитать оптимальное расположение производственной точки в зависимости от расстояний и перевозимых грузов. Этот метод также известен как метод треугольника расположения.

Проблема оптимального размещения промышленного предприятия в зависимости от наличия факторов производства и рынков сбыта уже давно волнует ученых. Вильгельм Лунхардт в конце девятнадцатого века раскрыл метод поиска местонахождения предприятия, который обеспечит ему доступ к сырью, а также к клиентам.

Схематически, треугольник Лаунхардта выглядит вот так:

Рисунок 1: Треугольник  Лаунхардта. 

Размещение компании на  Лаунхардта связано с транспортными расходами. Стоимость производства одинакова для каждого места расположения компании. Сама оптимальная точка расположения зависит от двух значений:

• Вес перевозимого груза.
• Транспортные маршруты.

Для расчета наиболее эффективного места строительства фирмы, Лаунхардта использовал метод треугольника сайта. Он взял в качестве объекта металлургический завод. Решение проблемы определения местоположения хозяйствующего субъекта выглядит следующим образом:

Рисунок 2: Решение проблемы размещения бизнеса. 

Пункт A содержит железную руду, пункт B содержит уголь, а пункт C содержит рынок металла. Расстояния между вышеуказанными точками -  соответственно. Завод может быть расположен в любой из этих точек. В этом случае транспортные расходы на размещение завода в точке А составляют:

 - потребление угля - время.

Если растение размещено в точке В, то стоимость указана:

  - время - расход металла.

Местоположение в точке C аналогично точке B, разница только в сумме расстояний . Расчетный индекс с наименьшим значением указывает на оптимальное расположение установки.