Содержание и специфические особенности предпринимательской деятельности в сфере оптовой торговли

Содержание:

Введение

В данной работе проанализированы основные показатели развития оптовой торговли, дан краткосрочный прогноз, выявлены отраслевые особенности и тенденции развития. Доказан параболический характер изменения оборота оптовой торговли с течением времени. Выявлены проблемы торгового предпринимательства, замедляющие развитие оптовой торговли. Проведен сравнительный анализ различных источников финансирования торгового предпринимательства и показана ключевая роль дефицита финансовых ресурсов как основной проблемы развития торгового предпринимательства.

Отраслевые особенности развития малого бизнеса

В то же время в ходе обследования выявилось, что легче вначале приживаются фирмы в тех отраслях, которые прямо работают на потребителя. Однако их век оказывается короче, поскольку в них ограничены возможности диверсификации¹ и они находятся в более жесткой конкурентной борьбе (швейная, мебельная, игрушечная отрасли). Зато в тех отраслях, где возможна большая диверсификация самих изделий (инструментальная, электронная, фармацевтическая отрасли), продолжительность деятельности фирмы на рынке оказалась выше, так же, как и выше перспективы расширения и роста.

Особенности развития малого сервисного бизнеса

Однако организация сервисного бизнеса имеет ряд особенностей. И главная из них заключается в том, что потребители услуг не только получают и потребляют услуги, но и включены в процессы производства и предоставления услуг. Поэтому, организуя сервисный бизнес, необходимо учитывать особенности спроса и потребления, производства и предоставления услуг, которые предопределяют структуру предприятий сервисного бизнеса, их размещение, организацию всего процесса по обслуживанию потребителей.

Рассмотрим коротко эти особенности.

Особенности спроса и потребления услуг. В отличие от товаров услуги:

• неосязаемы;
• неотделимы от источника;
• индивидуальны;
• имеют сезонный характер потребления;
• имеют местный (локальный) характер спроса.

Достижению успеха будет способствовать также и учет особенностей производства и предоставления услуг. Они таковы:

• спрос на услуги предшествует их производству;
• производство и потребление услуг нередко совпадают по месту и времени;
• качество услуг непостоянно, измерение качества услуг затруднительно;
• услуги, как правило, невозможно хранить, складировать, транспортировать.

Важным вопросом организации сервисного бизнеса является выбор месторасположения предприятия. При этом необходимо принять во внимание такие факторы, как:

• транспортные потоки;
• пешеходные потоки;
• близость к остановкам общественного транспорта;
• наличие стоянки для автомашин;
• «приметность места», общий фон;
• что находится по соседству;
• возможность обустройства удобных входов и выходов, подъездных путей;
• потребительский профиль района.

Преимущества и недостатки малого бизнеса

Прежде всего следует отметить гибкость и мобильность малого бизнеса, позволяющие ему оперативно реагировать на запросы рынка, быстро адаптироваться к изменяющимся условиям.

Созданию такой атмосферы в малой фирме и возможности эффективного хозяйствования способствует соединение в одном лице собственника и управленца, характерное для многих малых предприятий.

Важным преимуществом малого бизнеса, обеспечивающим его эффективность, является взаимозаменяемость работников. При известном разграничении функций между сотрудниками для малого коллектива характерны взаимопомощь и поддержка друг друга, а в случае необходимости дублирование и взаимозаменяемость.

Существенным преимуществом малой фирмы является высокая скорость прохождения информации. Это обусловлено меньшим объемом информации на малых предприятиях и непосредственным общением руководителя и подчиненных.

Малые размеры фирмы обеспечивают ей хорошую управляемость при сравнительно низких управленческих расходах.

Наконец, нужно отметить, что для организации малого бизнеса, как правило, не требуется крупных вложений в основные средства. Это преимущество привлекает многих начинающих предпринимателей и положительно сказывается на себестоимости выпускаемой продукции.

Однако наряду с преимуществами малый бизнес имеет и недостатки. Предприниматель работает под страхом быть разоренным, т. е. велика степень риска. Многое зависит не столько от умения руководителя, сколько от воздействия внешней среды. Поэтому в кризисные для экономики периоды небольшие предприятия в первую очередь становятся банкротами.

Другим слабым местом малого бизнеса является низкая возможность накопления капитала. Как правило, для расширения производства владельцы малого бизнеса могут выделить незначительную часть капитала. Есть ограничения и в получении кредита. У малого бизнеса нет достаточных средств для выплаты высокого процента.

Малому бизнесу практически нет применения в фондоемких, наукоемких отраслях, требующих больших капиталовложений. Сфера его деятельности ограничена.

У предприятия нет возможности покупать сырье со значительными оптовыми скидками, так как закупки ограничены масштабом производства. Им также не по средствам организовать собственную службу маркетинга и дилерскую сеть. По этой же причине малые предприятия не способны проводить научные исследования и перспективные начинания.

Ограниченная номенклатура выпускаемой продукции делает малое предприятие уязвимым с точки зрения конъюнктуры рынка. Относительно скромные масштабы производства и ограниченные ресурсы ставят в невыгодное положение малый бизнес, делают его неспособным на равных конкурировать с крупным производством.

2. Оптовая торговля, занимая одно из центральных мест в хозяйственных связях, осуществляет реализацию большинства видов продукции производственного и индивидуального назначения. Являясь важнейшим звеном в посреднической цепи продвижения товаров отечественного и зарубежного производства на внутренний рынок, этот вид торговли создает стимул отечественным производителям повышать конкурентоспособность товаров в целях завоевания прочных позиций на внутреннем и внешнем рынках.

Оптовая торговля связывает регионы производства товаров с регионами их потребления. Эта функция оптовой торговли вследствие неравномерного территориального распределения производственных мощностей крайне важна для России. Благодаря оптовой торговле устраняется пространственная и временная разобщенность производства и потребления.

Оптовая торговля является важнейшим двигателем товарного обращения. Благодаря ей сокращаются излишки запасов продукции и устраняется дефицит товара. Через оптовую торговлю осуществляется взаимодействие потребителя на производителя и реализуется механизм регулирования спроса и предложения. Кроме этого следует отметить ключевую роль оптовой торговли в согласовании информационных потоков от потребителя к производителю и товарных потоков в обратном направлении.

Сфера торговли выполняет важнейшую социальную и экономическую роль. Вклад торговли в ВВП страны составляет около 20%, при этом доля занятых в торговле составляет 17,3% от общего числа.

Следует отметить, что в период экономического кризиса с осени 2008 г. до конца 2009 г. рост оборота оптовой торговли замедлился. При этом по итогам 2009 г. падение оборота оптовой торговли составило 9,24%. [3]. На основе данных, представленных на сайте федеральной службы государственной статистики [3], на рисунке 1 построена диаграмма, иллюстрирующая динамику оборота оптовой торговли в

России. В 2012 г. оборот оптовой торговли составил 42883,8 млрд руб., что примерно на 10% больше, чем в 2011 г.

Рисунок 1. Динамика оборота оптовой торговли

Из диаграммы виден возрастающий характер оборота оптовой торговли, который, по результатам регрессионного анализа, может быть аппроксимирован параболической зависимостью:

у = 100,27х2 +1932,77х + 926,04

На основе построенной зависимости можно дать краткосрочный прогноз ожидаемого оборота оптовой торговли на 2014—2015 гг., проиллюстрированный на рисунке 2.

В соответствии с указанным краткосрочным прогнозом ожидаемый оборот оптовой торговли составит 52479,1 млрд руб. в 2014 г. и в 2015 г. - 57520,3 млрд руб.

Однако, учитывая замедление темпов экономического развития России, проявившееся в конце 2013 - начале 2014 гг., а также негативное воздействие внешнеполитической нестабильности, связанное с событиями на Украине, полученные прогнозные значения ожидаемого оборота оптовой торговли следует рассматривать как оценки сверху.

Практический интерес представляет исследование структуры масштаба предпринимательских структур в сфере оптовой торговли. Круговая диаграмма (см. рис. 33) иллюстрирует доли малых, средних и крупных предприятий в общем количестве предприятий оптовой торговли. На конец 2012 г., по данным федеральной службы государственной статистики, в сфере оптового предпринимательства действовало 686,8 тыс. хозяйственных структур. При этом крупные предприятия с годовым оборотом оптовой торговли более 3 млрд руб. составляют только 5% от общего числа предприятий этой сферы

предпринимательской деятельности. Превалируют малые предприятия, число которых последовательно возрастает, что заслуживает отрицательной оценки и свидетельствует о слабости и неразвитости оптового сектора.

1,09%

I коммерческие Ср19ни)3ции, кС ОтнОСнщИйСн к

субъектам малого и среднего предпринима-телыпол

средние предприятия

малые предприятия

I Л1ИК|}0-ПрСДПрИнТИЯ

Рисунок 3. Масштаб предпринимательских структур в оптовой торговле

Анализ количества организаций оптовой торговли за период 2005—2012 гг. показали линейный характер возрастания количества подобных организаций. Уравнение линейной регрессии, описывающее тенденции роста организаций этой сферы деятельности, имеет вид:

у = 317,1 + 40,11х.

Графическая иллюстрация построенной линейной регрессионной зависимости приведена на рисунке 4.

Прогнозное значение количества организций на 2014-2015 гг.

лх> дх> 100

О ...........

мж ню* гост ¿ом гого ¿то гон гои гои гол »15

Рисунок 4. Прогнозное значение количества организаций на 2014-2015 гг.

Данная зависимость может быть использована для краткосрочного прогноза ожидаемого количества организаций оптовой торговли на 2014-2015 гг., которое составляет 718 и 758 единиц.

Особенности развития оптовой торговли в России

Значительное воздействие на рост оборота оптовой торговли оказывает приход на российский рынок крупных торговых сетей, в том числе супермаркетов. Такое положение дел продиктовано особенностями спроса. В основном оптовые компании сотрудничают с крупными неспециализированными магазинами, для которых обращение в оптовые фирмы существенно упрощает процесс поставки, поскольку тем самым крупные магазины освобождаются от необходимости сотрудничать со многими поставщиками, предлагающими лишь ограниченную номенклатуру товаров.

В то же время в сфере оптовой торговли наметились некоторые отрицательные тенденции, основными из которых являются:

- большое количество посредников и преобладание малых по размерам форм предприятий оптовой торговли, не способных предоставить полный спектр услуг;

- отставание регионов во многом из-за неразвитой инфраструктуры и логистики удаленных территорий. По мнению экспертов, вложения в региональное развитие оправдывается огромным потенциалом данного рынка. Характерно, что ритейлеры не называют в качестве проблемы низкий уровень доходов населения. Напротив, эксперты полагают, что в регионах существует огромный неудовлетворительный покупательский спрос;

- сетевые форматы розничной торговли, созданные на основе оптовых структур, ведущих самостоятельную деятельность по закупке, хранению и реализации товаров [1].

- нехватка складских площадей, количественное уменьшение материально технической базы в оптовом секторе.

Выявленные тенденции являются следствием ряда проблем, существующих в оптовом предпринимательстве, к основным из которых относятся:

- неэффективное государственное регулирование;

- низкий уровень развития инфраструктуры;

- низкая привлекательность отдельных регионов, территорий;

- дефицит трудовых ресурсов;

- дефицит финансовых ресурсов.

Развитию оптовой торговли препятствует, с одной стороны, чрезмерное государственное регулирование, а, с другой стороны, несовершенная и недостаточная системность существующих нормативно-правовых актов, регулирующих отношения в сфере торгового предпринимательства. В частности, весьма актуальной является проблема должностных злоупотреблений чиновников. Следствием этого являются проблемы с оформлением документов, выдачей разрешений и сертификацией товаров.

Острейшей проблемой, препятствующей развитию оптовой торговли в России, является недостаточная развитость торговой инфраструктуры и неприспособленность для развития современных форм торговли. Это, в частности, связано с низкими темпами строительства новых торговых площадей и высокой долей устаревших инфраструктурных объектов, созданных свыше 25 лет назад, до 90-х годов, т.е. в период плановой экономики. К инфраструктурным проблемам следует также отнести слабые хозяйственные связи между производителями и торговыми организациями на фоне наличия большого числа посредников.

Особое беспокойство у торговых предприятий вызывает слабое развитие транспортной инфраструктуры, которое проявляется в отсутствие дорожных связей между отдельными территориями. Кроме того, серьезную озабоченность вызывает нехватка складских площадей, которая, в частности, приводит к невозможности обеспечения особых условий хранения продукции, ее сохранности и удовлетворения требований существующих санитарно-гигиенических нормативов.

В торговле задействована пятая часть экономически активного населения страны. Однако в этой сфере наблюдается значительный дефицит трудовых ресурсов, недостаточная квалификация кадров и достаточно высокий уровень кадровых рисков, связанных с низким кадровым потенциалом регионов. Главным образом, эти проблемы обусловлены высокими темпами роста торговой отрасли за последние годы на фоне неспособности российских вузов обеспечить качественную подготовку кадров для этой сферы предпринимательской деятельности.

Особое внимание стоит обратить на проблему существенного дефицита финансовых ресурсов. Недостаток финансирования во многом обусловлен ограниченным доступом к кредитным ресурсам для инвестиционных проектов в торговой сфере, ростом потребности в оборотном капитале и отсутствием достаточной поддержки для начинающих предпринимателей (стартапов).

Выявленные проблемы позволяют наметить первоочередные вопросы, комплексное решение которых необходимо для создания условий развития оптовой торговли России.

В марте 2011 г. была утверждена приказом Минпромторга России стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011-2015 гг. и период до 2020 г. Целью ее является максимально полное удовлетворение потребностей населения в услугах торговли путем создания эффективной товаропроводящей инфраструктуры, соответствующей требованиям инновационного сценария развития экономики Российской Федерации [4].

Для достижения цели были сформулированы следующие задачи: повышение эффективности регулирования отношений в сфере торгового предпринимательства, усовершенствование торговой инфраструктуры, стимулирование развития торгового предпринимательства в отдаленных регионах, снижение дефицита кадровых ресурсов и повышение качества подготовки кадров. Крайне важны меры поддержки развития малого и среднего бизнеса.

Финансирование предпринимательской деятельности в торговле

Важнейшим элементом обеспечения эффективной хозяйственной деятельности торговых предпринимательских структур является обеспечение широкого ассортимента продаваемых товаров, что невозможно на практике без наличия краткосрочных кредитных линий, нацеленных на исключение кассовых разрывов и конкурентоспособный ассортимент товаров. К таким кредитным линиям относятся овердрафт, револьверное кредитование и другие краткосрочные источники кредитных ресурсов.

Наиболее эффективной формой краткосрочного кредитования, ориентированного на пополнение ассортимента, является овердрафт. При этой форме кредитования банк автоматически списывает с расчетного счета клиента поступающие на него средства в счет погашения

задолженности, восстанавливая при этом лимит кредитной линии. Тем самым банк-кредитор минимизирует расходы заемщика на обслуживание кредита, что выгодно заемщику. Вместе с тем заемщик должен крайне внимательно подойти к вопросу определения необходимого кредитного лимита, поскольку банки взимают определенную плату за неиспользованный кредитный лимит. Определение необходимого кредитного лимита может производиться на основе модели Миллера-Ора [2].

Для покрытия кассового разрыва, обусловленного дебиторской задолженностью, оптовая торговая компания может воспользоваться услугами фактор-компании и при недостаточном покрытии кредитной лимитов привлечь финансовые ресурсы посредством факторинга. При использовании факторинга гарантируется быстрое поступление денежных средств за реализованные товары или оказанные услуги. Тем самым организации торговли, работающие с покупателями по договорам с отсрочкой платежа, получают возможность увеличить оборотный капитал, объемы продаж и выйти на новые рынки. В то же время факторинг имеет определенные границы использования, он не предназначен для финансирования глобальных программ развития торгового предпринимательства и недоступен для «стартапов».

Кроме того, стоимость факторинга значительно выше стоимости других форм кредитования, что связано с принятием фактор-компанией на себя значительной доли рисков, связанных с невозвратом или несвоевременным возвратом дебиторской задолженности.

Снижение расходов финансирования торговой

предпринимательской деятельности может осуществляться за счет использования схем операций по открытому счету, при которых поставщик (торговая компания) периодически поставляет товар заемщику партиями, получая за поставленный товар денежные средства по накопленной сумме долга за период времени, соответствующий получению нескольких партий поставки. Такая схема обеспечивает

стабильность и ритмичность товарных и денежных потоков и не требует больших лимитов кредитных линий.

Крупные торговые сети, характеризующиеся обычно более высокой рентабельностью продаж, имеют более широкие возможности по привлечению заемных ресурсов на один рубль собственного капитала, поскольку обладают большим запасом финансовой прочности по сравнению с мелкими торговыми предприятиями.

При осуществлении торговой деятельности риски продавца существенно снижаются при использовании расчетов с помощью аккредитива, поскольку аккредитив выступает как расчетный и гарантийный инструмент одновременно. Исполнение аккредитива осуществляется банком-посредником после предоставления документарного подтверждения выполнения условий сделки. Такая схема с одной стороны гарантирует покупателю своевременную и надежную поставку товара, а с другой стороны обеспечивает поставщику добросовестное выполнение финансовых обязательств покупателем. Недостатком аккредитивных операций является их высокая стоимость.

Применение различных схем и инструментов финансирования позволяет диверсифицировать источники финансирования предпринимательской деятельности в торговле, что обеспечивает гибкость и надежность текущего и долгосрочного финансирования. Однако при всей заинтересованности банков в кредитовании торгового предпринимательства в целом этот сегмент финансирования на сегодняшний день остается недостаточно развитым. Для увеличения доли торгового финансирования в кредитных портфелях банков необходимо решить ряд проблем, основными из которых является:

— нехватка квалифицированного персонала;

— слабая осведомленность российских предпринимателей о широких возможностях торгового финансирования, доступности его инструментов.

Вывод

Исходя из вышесказанного, следует выделить два основных направления развития оптового предпринимательства:

1) стимулирование инвестиционных проектов развития торговой инфраструктуры, а именно строительство логистических центров, складов, торговых площадок;

2) устранение дефицита трудовых ресурсов, в частности квалифицированного персонала на руководящих должностях, повышение финансовой грамотности для эффективного управления финансовыми ресурсами предприятия.

Источники литературы

1. Гребенюк Д.В. Разработка и реализация стратегии торговой сети на потребительском

рынке // Российское предпринимательство. — 2013. — № 1 (223). — с 121-126.

2. Раздел «Повышение финансовой безопасности корпоративных структур в условиях

нестабильной экономики» / В.А. Кунин // Тенденции развития финансов в условиях нестабильной экономики: Коллективная монография. — СПб: Издательство Санкт-Петербургского университета управления и экономики, 2013.

3. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики

4. Приказ Мининистерства промышленности и торговли Российской Федерации от

31.03.2011 № 422 «Об утверждении стратегии развития торговли в Российской Федерации на 2011-2015 годы и период до 2020 года».