Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реферат на тему: Формирование цен на продукцию, услуги

Содержание:

Введение

В связи с переходом к рыночной экономике с ее более жесткими условиями в конкурентной среде ценовая политика предприятия является ключевым фактором продвижения товаров на рынок. Правильное ценообразование на товары способствует развитию предприятия, формированию его имиджа, появлению новых контактов с потребителями продукции.

Определение цены - одна из самых сложных задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успех предприятия - объем продаж, выручку и прибыль. Очень важно установить цену таким образом, чтобы она не была слишком высокой или слишком низкой. Рынок диктует условия для выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика ценообразования, экономически выверенные методики ценообразования - это основа успешной работы любого предприятия, независимо от формы собственности.

Сложность ценообразования заключается в том, что цена является конъюнктурной категорией. На его уровень существенно влияет комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться стоимостным фактором, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

В то же время ценовая политика многих фирм, особенно в России, часто оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее частые ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на затраты; цены плохо адаптированы к изменениям рыночной ситуации; цены недостаточно структурированы для различных вариантов продукта и сегментов рынка и др. В некоторых случаях эти ошибки приводят к значительным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Эти недостатки во многом связаны с наследием плановой экономики, когда цены определялись директивами или только на основе затрат.

Сущность и функции цен

Сущность цены Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по купле-продаже товаров.

Это сложная экономическая категория за счет товарного производства, в которой экономические отношения проявляются в основном через рынок. В экономической литературе есть несколько определений этого понятия. Цена - это денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется стоимостью труда на производство товаров, то есть имеет трудовой характер.

Другое определение цены имеет более широкое рыночное определение. Цена - это форма выражения стоимости товаров, проявляющаяся в процессе их обмена.

Цена - это экономическое понятие, существование и важность которого не нужно никому объяснять и доказывать. С детства, как только человеку приходится самому наблюдать за покупкой или участвовать в ней, он на повседневном уровне понимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

Высокая цена означает, что товар стоит дорого и требует больших денег для покупки, низкая цена означает более дешевую и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность - это не только индивидуальная, социальная категория. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление товаров, предоставление услуг. Здесь все цены вместе взятые, с учетом их формирования и изменения, выступают как общий, единый целостный ценовой механизм.

В самом общем виде цена - это сумма денег, которую покупатель платит продавцу за приобретенный товар. В рыночной экономике цена - это характеристика продукта на рынке. В нем сконцентрированы такие базовые концепции рыночной экономики, как потребность, спрос, спрос, предложение и т. д.

При широком использовании в любом типе экономики (централизованной, рыночной, смешанной) цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В плановой экономике цена действует как внешний регулятор, инструмент влияния со стороны правительства; в рыночной экономике - цена как часть саморегулирования рынка. Цена - это рыночный фактор, на который влияют рыночные законы: спрос и предложение, конкуренция, монополизация.

По классической схеме возможны следующие варианты:

если спрос превышает предложение (потребительский рынок), то цена увеличивается, и наоборот; если спрос равен предложению, то устанавливается равновесная цена;
конкуренция между продавцами (потребительский рынок) приводит к снижению цены и стабилизации ее на определенном уровне; конкуренция между покупателями (рынок производителя) вызывает рост цен;
монополизация превращается в установление завышенных цен на товары, продаваемые монополиями, и заниженных цен на товары, покупаемые монополиями.

Цены, несомненно, являются тонким, гибким инструментом и в то же время довольно мощным рычагом для роста экономики.

В ценовом механизме следует различать и различать две взаимодействующие части:

Цены, их виды, структура, размер, динамика изменения;
Ценообразование - метод, правила установления, формирования новых цен и изменения существующих.

Ценообразование является движущей силой механизма ценообразования. Фактически, это предопределяет значение цены. Но чаще всего цены скрыты от нас, и мы видим цены на самом деле. Цены и ценообразование составляют в своем единстве механизм ценообразования.

Цена - конечный показатель, характеризующий товар; он в равной степени учитывает интересы всех участников обменного процесса - производителей и потребителей.

Ценообразование - это процесс ценообразования на товары и услуги. Традиционно существуют две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.

Ценообразование - это та область, о которой руководители предприятий редко говорят с большим удовольствием и которая является для них самой сложной. Фирма стремится обеспечить максимальную разницу между стоимостью продукта для покупателя, которую он готов заплатить, и затратами, которые необходимы фирме для создания продукта с такими свойствами. Задача ценообразования состоит в том, чтобы сделать из этой разницы как можно большую прибыль фирмы и как можно меньше - для прибыли покупателя.

Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены здесь устанавливаются в соответствии со спросом и предложением владельца или производителя товара. Правительство может регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Устанавливать свои правила игры и подходы к ценообразованию становится прерогативой государства. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защиту определенных групп населения.

Цены являются основным фактором при решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товаров или услуг, расчет затрат на производство, определение объема инвестиций.

Ценовые функции

Суть цен проявляется в их функциях. Функции цен определяются функциями денег, поскольку нет цен без денег, а деньги без цен не имеют экономического смысла. Выделяют следующие основные ценовые функции.

Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат на общественный труд, определяется самой сущностью цены, то есть, будучи денежным выражением стоимости, цены показывают, сколько обществу обходится специфическая потребность в конкретном продукте. Цена измеряет, сколько труда, сырья, материалов, компонентов и т. д. Затрачено. для изготовления товаров, характеризует эффективность использования рабочей силы. В конечном итоге цена показывает не только величину общих затрат на производство и обращение товаров, но и размер прибыли. Однако в условиях рыночных отношений эта функция цены не может быть сведена только к измерению затрат или цены, предлагаемой производителем товара при его выходе на рынок. Дело в том, что рыночная цена может значительно отклоняться от затрат под влиянием рыночных факторов. Признание правильности понесенных затрат, их социальной значимости происходит только на рынке, при непосредственном контакте производителя и покупателя товара в результате столкновения их интересов. Производитель заинтересован в получении большей выручки от продажи своего продукта, а покупатель заинтересован в минимальной закупочной цене. Поэтому итоговая цена может существенно отличаться от той цены, которую хотел бы получить производитель товара. Чтобы противостоять конкуренции, производитель товара постоянно отслеживает свои затраты, сравнивает их с затратами конкурентов и, снижая свои затраты, а также улучшая качество продукта, стремится обогнать конкурентов. В этой функции цена служит средством расчета всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные.

Количественные показатели - валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем торговли, объем производства фирм, предприятий и отраслей и т. д. Качественные показатели - рентабельность, производительность труда, капиталоемкость и т. д.

Таким образом, учетно-измерительная функция цены чрезвычайно важна для развития системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия.

Стимулирующая функция цены. Его суть выражается в стимулирующем и сдерживающем влиянии цен на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает на производителя стимулирующее воздействие (и это принципиально важно) через размер содержащейся в ней прибыли. В экономической жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или уменьшению производства и потребления определенных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они напрямую продают свою продукцию. С помощью цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечить экономию средств, улучшить качество продукции и изменить структуру производства и потребления. Стимулы предоставляются путем варьирования уровня прибыли в цене, наценках, ценовых скидках. Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, что позволяет производителю выгодно продавать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами. Возможности стимулировать воспроизводственные процессы с помощью действующего в России механизма ценообразования весьма эффективны.

Важно стимулировать научно-технический прогресс ценами. Это выражается в разработке и внедрении новых передовых технологий, более современных технологий, в организации производства и труда, повышении качества товаров, освоении новой продукции, что, в свою очередь, дает возможность значительно повысить производительность труда, экономить материальные ресурсы.

Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления достигается за счет использования ценовых мер. Рационализация структуры промышленного потребления осуществляется путем формирования соответствующего уровня и соотношений цен на взаимозаменяемые виды продукции, установления одинакового или разного уровня цен на единицу полезного эффекта и т. д.

Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется путем дифференцирования ставок косвенных налогов (НДС, акцизы, налог с продаж и др.), а также путем использования различных методов оценки сырья при расчете стоимости товары, система договорных цен и др.

В настоящее время, в переходный для России период, первостепенной задачей является стимулирование производства конкурентоспособной продукции как для внутреннего, так и для внешнего рынка.

Функция распределения цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под влиянием многих рыночных факторов. Суть его заключается в том, что с помощью цен происходит распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между: отраслями экономики; различные формы собственности; регионы страны; фонд накопления и фонд потребления; различные социальные группы населения. Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, автомобили и т. д.) Происходит перераспределение средств через бюджет определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования используемых специальных фондов. для социальной защиты малообеспеченных категорий населения. Функция реализуется за счет включения многих налогов в себестоимость, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости, а также за счет включения косвенных налогов (НДС и акцизы) в цене. С помощью цены созданная стоимость перераспределяется между производителем и потребителем, между отдельными категориями населения. Особенно ярко эта функция выражена в ценах, которые регулируются государством. Когда цена продукта устанавливается выше его стоимости, часть ее перераспределяется в пользу продавца, и потребитель, покупая этот продукт, несет повышенные расходы, а продавец, соответственно, получает увеличенный доход. Отклонения цены продукта от его стоимости очень велики из-за большого количества коммерческих сделок. Это свидетельствует о регулярности отклонений цен на конкретные товары от их стоимости. Однако для всей товарной массы в результате купли-продажи цена и стоимость в их совокупности уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен потере других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости является такой же закономерностью, как и отклонение цен от стоимости для каждого конкретного товара в отдельности. Регулируемые цены чаще всего используются как средство перераспределения. Однако они не единственный инструмент для распространения и распространения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система. Итак, при решении задачи повышения уровня жизни определенной категории населения наиболее эффективно использовать финансы с точки зрения денежных доходов населения (заработная плата, пенсии, пособия) или налоговых ставок. Использование цен в этом случае имеет меньший эффект, поскольку все население обычно выигрывает от более низких цен.

Функция уравновешивания спроса и предложения выражается в том, что через цены существует связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о возникновении дисбалансов в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер для их преодоления. Цена служит гибким инструментом для согласования спроса и предложения. Когда в развитии экономики возникают диспропорции, несоответствие между спросом и предложением, баланс между ними достигается либо увеличением / уменьшением производства товаров, либо повышением / понижением цен, либо обоими методами одновременно. В условиях рыночных отношений цена в этой функции как бы играет роль стихийного регулятора общественного производства: производство товаров, не пользующихся спросом, сокращается, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуск товаров, необходимых рынку и пользующихся спросом. Спрос выражает потребность в продукте со стороны покупателя с учетом возможностей, которые у него есть для покупки продукта. На практике это выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством покупаемого товара. При прочих равных, количество покупаемых товаров зависит от уровня цен на них. Чем выше цена, тем меньше товаров купит покупатель, следовательно, объем проданных товаров уменьшится. Спрос на товары увеличивается при снижении цен. При повышении спроса, когда возникает дефицит товаров, цены на них неизбежно повышаются. В условиях избытка товаров их продажа возможна только со снижением цены.

Для предложения характерна прямая зависимость между ценой и количеством товара на рынке. Когда цены растут, объем выставленных на продажу товаров увеличивается, и наоборот. В современных российских условиях имеет место следующий парадокс: цены на многие товары постоянно растут, а их производство снижается. Растущий спрос поддерживается импортом.

Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, которая стимулирует увеличение предложения при дефиците товаров и снижает спрос при избытке товаров.

Функция цены как критерий рационального размещения производства. Роль и значение этой функции будут возрастать по мере развития и укрепления рыночных отношений в экономике. Возникающий уровень цен по отраслям и сферам экономики способствует перетоку капитала из одной сферы в другую. В этом случае решение о смене вида деятельности принимается предприятием самостоятельно, исходя из ожидаемых результатов деятельности. В России преобладает тенденция вкладывать средства в основном в сферу торговли. Сфера производства развивается крайне слабо, и деньги в нее вкладываются неохотно. Это связано с тем, что существует угроза инфляции, производство связано с более длительным сроком окупаемости. Длительный производственный цикл и инфляция обесценивают средства, вложенные в сферу производства.

Все названные ценовые функции взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в некоторых случаях вступают в конфликт. Таким образом, функция стимулирующих цен усиливает функцию уравновешивания спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть сдерживающую роль (когда она снижается), что приводит к сокращению предложения товаров. Это, в свою очередь, приводит к необходимости согласования спроса и предложения, когда предложение превышает спрос.

Функция распределения цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рационального распределения производства, способствуя притоку капитала в те отрасли и секторы экономики, где существует повышенный спрос на определенные товары и где относительно высокий норма прибыли формируется.

Учетная функция цены часто вступает в конфликт почти со всеми другими функциями, особенно с функциями стимулирования и распределения, а также функцией уравновешивания спроса и предложения, поскольку в рыночных условиях под влиянием многих факторов цена довольно часто существенно отклоняется от затрат на производство и продажу.

В экономической жизни взаимосвязи и взаимозависимости между различными ценовыми функциями гораздо сложнее и разнообразнее, что должно стать предметом исследования маркетинговых услуг предприятий (фирм).

Цели, факторы и методы ценообразования

Цели и факторы ценообразования

Ценообразование - неотъемлемая и важная часть маркетинга. Существует множество методов ценообразования, требующих знаний не только в области бухгалтерского учета и финансов, но и в области психологии.

Вся ценовая политика компании строится на поставленных целях, которые определяются решениями, принимаемыми в области выбора целевых рынков и позиционирования товаров.

Прежде всего, фирма должна решить, каких целей она стремится достичь с помощью того или иного продукта.

Цели ценообразования очень разнообразны и формируются с учетом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть несколько, и их реализация возможна как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Он по-разному влияет на разные целевые параметры - прибыль, оборот или рыночную долю предприятия - и уровень цен. Задача ценовой политики - найти оптимальный баланс максимально возможного количества целей.

Выбирая цели на основе продаж, предприятие заинтересовано в увеличении объемов продаж или увеличении доли рынка. Голы выбраны по одной из трех причин:

компания заинтересована в насыщении рынка или росте продаж - шаг к контролю над рынками и стабильной прибыли;
компания стремится к максимальному увеличению объемов продаж и готова пойти на снижение дохода на единицу продукции с целью получения большей массы прибыли

Компания считает, что больший объем продаж снизит размер относительных затрат.

Предприятия, основной целью которых является получение прибыли, руководствуются ее максимизацией и окупаемостью. Эти цели не полностью учитывают текущие рыночные условия, реакцию конкурентов и игнорируют контроль над ценами. В конечном итоге это может привести к потере прибыли.

При выборе целей, направленных на поддержание текущей ситуации, компания стремится избегать негативных действий государства, минимизировать влияние конкурентов, поддерживать связи с участниками каналов сбыта, противодействовать появлению новых конкурентов, сокращать запросы поставщиков или стабилизировать цены. Однако не следует полагать, что достижение этих целей не требует особых усилий. В любом случае предприятиям необходимо принять систему мер по адекватному реагированию на внешние факторы, чтобы сохранить стабильность и благоприятный климат.

Лидерство в качестве может быть целью ценообразования. Эта цель влечет за собой установление высокой цены на продукт, если компания находится выше средней по отрасли. В этом случае наценка оплачивается за качество работы.

Некоммерческие предприятия или общественные организации могут руководствоваться определенными целями ценообразования. Например, университеты могут покрыть хотя бы часть расходов, а общественные организации устанавливают чисто символические цены.

Факторы ценообразования

В рыночной экономике на цену влияет множество различных факторов, и эти факторы действуют с разной силой в разных направлениях и в разные периоды времени. Учесть влияние всех факторов практически невозможно, поэтому очень сложно точно определить, какой будет рыночная цена на тот или иной товар. Вы можете определить только примерную (базовую) цену товара.

Конкретные цены на товары и их динамика являются результатом комплексного и одновременного воздействия всего набора факторов. На процесс ценообразования влияют как внутренние, так и внешние факторы по отношению к фирме.

Внешние факторы:

Природа рынка и спроса
Экономическая
Технологический
Политические
Участники конкурса каналов сбыта

Внутренние факторы:

Маркетинговые цели
Стратегия ценообразования
Затраты предприятия
Методы ценообразования

Методы ценообразования

Зная график спроса, сметные затраты и цены конкурентов, фирма готова выбирать цену на собственный продукт. Эта цена будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыль, и слишком высокой, которая препятствует формированию спроса. Минимально возможная цена определяется стоимостью производства, максимальная - наличием в продукте компании некоторых уникальных преимуществ. Цены на продукцию конкурентов и товары-заменители дают средний уровень, которого фирма должна придерживаться при установлении цен.

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая методологию ценообразования, которая учитывает по крайней мере одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что выбранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

Реально проблема выбора метода ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:

каждое предприятие должно экономически обеспечивать свое существование, т.е. цена должна покрывать расходы (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;
помимо покрытия затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнить цены для отдельных сегментов рынка;
в конкурентной среде цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.

Рассмотрим следующие методы ценообразования: Ориентированный на затраты метод ценообразования (затраты плюс прибыль). Этот метод предполагает построение цен по принципу затраты + прибыль (или + торговая наценка, наценка), а также через получение общей прибыли и безубыточности. Ценообразование по формуле затраты + прибыль основано на расчете полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли в процентах к затратам, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг).

Этот метод получил широкое распространение в связи с тем, что он достаточно несложен для малого бизнеса. Определяется стоимость изготовления, закупки материалов для производства, добавляются все остальные затраты и установленный размер прибыли. Результатом расчета является цена товара. Розничная торговля - типичный пример ценообразования по себестоимости. Цена здесь определяется следующим образом: к сумме потраченных на покупку средств добавляется определенный процент для покрытия других расходов, процент от прибыли (плюс соответствующий процент для уплаты НДС, если этот налог взимается).

К закупочной цене добавляется специальный процент, чтобы покрыть время оборота продукта или услуги (это время называется оборачиваемостью запасов). Чем ниже этот показатель, тем больше времени уходит на продажу всех запасов со склада, а значит, тем ниже процент прибыли. При торговле скоропортящимися товарами возможно несколько раз в течение недели упаковывать весь запас.

Средняя цена плюс прибыль довольно проста, но рекомендуется только тогда, когда бизнес относительно прост. С его развитием все усложняется, и тогда рекомендуется применять метод регулярных надбавок к процентам по всем позициям прейскуранта. Использование данного метода ценообразования вполне оправдано, если деятельность предприятия связана с посредничеством, т.е. с покупкой товаров у производителей и их продажей розничным торговцам, поскольку производители, товары которых продает предприятие, обычно устанавливают розничную торговлю. цены на свою продукцию сами. Другое дело, когда речь идет о производственном предприятии. Здесь есть две основные проблемы: Если бизнес устанавливает цены на свои продукты на основе затрат в течение длительного времени, конкуренты могут это заметить и могут легко обойти бизнес с помощью дифференцированного ценообразования. Еще одна важная отрицательная особенность заключается в том, что метод ценообразования ориентирован на предложение, а не на спрос.

Но именно спрос на продукт создает продажи и определяет прибыль предприятия. Если выбранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие либо потеряет клиентов из-за слишком высоких цен, либо упустит прибыль из-за слишком низких цен.

Тем не менее, методика ценообразования на основе маржи остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают о затратах, чем о спросе. Связывая цену со стоимостью, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не нужно слишком часто корректировать цены в ответ на колебания спроса. Во-вторых, если все фирмы отрасли используют этот метод ценообразования, их цены, вероятно, будут одинаковыми. Таким образом, ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают, что методология средние затраты плюс прибыль более справедлива как для покупателей, так и для продавцов. Когда спрос высок, продавцы не получают прибыли от покупателей и в то же время имеют возможность получить справедливую норму возврата инвестиций.

Методы ценообразования, основанные на затратах, включают расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит желаемую прибыль. Под уровнем (точкой) безубыточного объема продаж понимается объем реализованной продукции, при котором выручка от реализации равна ее полной себестоимости. На этом этапе с одной стороны нет убытков, но все равно нет прибыли, а с другой стороны, он отделяет зону убытка от зоны прибыли и является как бы порогом доходности. При определении точки безубыточности используются графические и аналитические методы.

Точка безубыточности - это точка критического объема производства (продаж), при которой доход от продажи произведенного продукта равен затратам на его производство, т. е. когда прибыль равна нулю.

Разница между продажами безубыточности и максимальными продажами называется маржой финансовой безопасности, поскольку она показывает, на сколько больше товаров фирма может надеяться продать сверх объема безубыточности. Чем меньше этот запас, тем рискованнее заниматься производством и продажей этого продукта.

Метод ценообразования, ориентированный на потребителя (ценообразование на основе спроса). Суть такого подхода к ценообразованию заключается в том, что необходимо установить цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают, сколько готовы заплатить. Цену продавец должен назвать сам. Все большее число фирм при расчете цен начинают исходить из воспринимаемой стоимости своих товаров. Они считают, что основным фактором ценообразования являются не затраты продавца, а восприятие покупателя. Чтобы сформировать представление о ценности продукта в сознании потребителей, они используют неценовые методы воздействия в своих маркетинговых комплексах. Цена в этом случае предназначена для соответствия воспринимаемой ценности продукта.

Здесь при установлении цен советником может стать уровень цен на аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обращать внимание на цены на его аналоги в магазинах, супермаркетах, оптовиках, дисконтных магазинах, каталогах почтовых отправлений и других возможных торговых точках. Если есть возможность, то можно провести анализ: из каких материалов изготовлены аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдывается высоким качеством материалов, отличным дизайном и т. д. При такой системе лучше назначить высокую цену и дать скидку, чем сразу продавать по нормальной цене. Кроме того, в розничной торговле возможно установление так называемых психологических цен, которые несколько ниже круглого числа, например: 99,90 долларов США или 999 тысяч рублей.

Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то вряд ли объемы продаж будут высокими, а если установлена низкая, то будет продан лот, но с небольшой прибылью или убытком.

То, как спрос реагирует на изменение цен, называется эластичностью спроса. Если снижение цен привело к увеличению продаж более чем на 10%, то спрос эластичный. Те. общее соотношение таково: если при любом пропорциональном изменении цены объем продаж увеличивается пропорционально больше, то спрос считается эластичным, а если объем продаж увеличивается пропорционально меньше, то спрос неэластичен.

Основная трудность с ценообразованием по требованию заключается в том, что цена должна быть такой, которую платит покупатель, но продавец должен ее установить. Какая бы цена ни была установлена, нет гарантии, что товар будет у нее востребован. Таким образом, при ценообразовании, основанном на спросе, цена устанавливается на основе затрат и повышается до суммы, которую, по мнению продавца, покупатель готов заплатить.

Метод ценообразования с акцентом на конкуренцию (закрытые торги). Он заключается в приглашении поставщиков (производителей, строителей и т. д.) Для участия в тендерах на поставку определенного вида продукции (строительство объекта и т. д.). Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены заранее подаются в запечатанном конверте, после вскрытия которого предложение с наименьшей ценой принимается как наиболее выгодное для покупателей. В этом случае решение об установлении цены должно основываться не только и не столько на собственных расходах, сколько на анализе возможных предложений конкурентов. Проблема в том, что заявка с самой низкой ценой может выиграть, но существует определенная степень риска потери потенциальной прибыли, в свою очередь, заявка с самой высокой ценой может потерять заявку, что приведет к соответствующим потерям, например, затраты на разработку продукта. участие в аукционе.

Этот метод ценообразования очень распространен. Поскольку затраты на единицу продукции часто трудно оценить, хорошим решением будет полагаться на конкурентоспособные цены. Однако могут возникнуть трудности из-за отсутствия достоверной информации о ценах конкурентов из-за предоставления последними скидок или начисления дополнительной премии к цене услуги или установки. В целом метод хорош тем, что установленные цены обеспечивают гарантированный доход, смягчают ценовую конкуренцию и стабилизируют рынок.

Заключение

В рыночной экономике цена - один из важнейших синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это связано с тем, что величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции зависят от уровня цен. Цена - важнейший инструмент внутрифирменного планирования и ориентир для принятия деловых решений.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для их последующей продажи и получения прибыли. Очень важно установить цену таким образом, чтобы она не была слишком высокой или слишком низкой.

Деловая активность рассматриваемого предприятия хорошая. Ускорение оборачиваемости денежных средств отражает увеличение производственно-технического потенциала. Ускорение товарооборота, достигаемое за счет сокращения сроков изготовления и обращения, положительно сказывается на результате деятельности предприятия. К концу 2010 года показатели рентабельности и рентабельности увеличились, что положительно сказывается на деятельности компании.

В заключение можно сказать, что ценовая политика любого предприятия основана на правильной методологии ценообразования, разумной тактике ценообразования, последовательной реализации глубоко обоснованной ценовой стратегии, которые являются необходимыми составляющими успешной работы любого коммерческого предприятия в суровых условиях. условия рыночных отношений.

Список литературы

Астраханцева И. Использование метода ценообразования как инструмента эффективного управления предприятием / И. Астраханцева, Е. Одинцова // Консультант директор. - 2006
Волкова О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. -М.: ИНФРА-М, 2006
Гвозденко А. Н. Возможности использования затратных и маркетинговых подходов к ценообразованию / А. Н. Гвозденко // Практический маркетинг. - 2007
Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2007
Кожинов В.Я. Управление прибылью малых предприятий розничной торговли / В.Я. Кожинов // Финансовый бизнес. - 2006
Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. - 2007
Семенов Н.А. Ценообразование на предприятиях в зоне влияния мегаполиса / Н.А. Семенов, А.С. Цветков // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007
Семёнова О. В. Особенности цен на современном этапе / О. А. Семёнова // Налоговый вестник. - 2009
Сергеев И. В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И. В. Сергеев, И. И. Веретенников. - 3-е изд., Перераб. И доп. - М.: Уэлби Т.К., Изд-во Проспект, 2007