Стратегия диверсификации компании (по выбору)

Содержание:

Введение

Актуальность темы. Динамичность развития и глобализация современной мировой экономики обусловили необходимость диверсификации как способа снижения рисков неопределенности внешней среды и повышения конкурентоспособности компаний.

В настоящее время диверсификация российских компаний осложняется отсутствием действенной системы мер государственного регулирования этого процесса.

Применение диверсификации на практике опережает теоретические разработки по этому вопросу. Отсутствует целостный и обоснованный механизм развития компаний на основе диверсификации, скоординированный с процессами реформирования и реструктуризации промышленности на государственном уровне. Теоретический и методологический аппарат, связанный с оценкой целесообразности диверсификации и показателями, обеспечивающими выбор оптимальных вариантов, разработан крайне слабо и нуждается в дополнительной проработке.

Анализу проблем, связанных с процессом диверсификации, его обоснованием, организацией и эффективности результатов, посвящено достаточно большое число работ российских и зарубежных авторов. Так, общая характеристика диверсификации как специфической стратегии компании содержится в трудах И. Ансоффа, Г. Минцберга, Г. Чезберо и Д. Тиса, А. Томпсона и А. Стрикленда, Р. Гранта, A.M. Аронова, И.Б. Гуркова, П.В. Забелина и других.

Изложению основных идей стратегического менеджмента в крупных компаниях посвящены исследования И. Ансоффа, Г. Минцберга, Р. Гранта, Г. Гринли, А. Томпсона и А. Стрикленда, Д. Коллинза и С. Монтгомери, А.Н. Петрова, B.C. Катькало, Г.З. Мильнера, Г.Б. Клейнера и других.

Однако в данной области остается еще достаточно широкий круг вопросов, требующих дополнительного исследования.

Объектом исследования является ООО «Электромонтаж».

Предметом исследования является разработка стратегии диверсификации для ООО «Электромонтаж».

Целью исследования является анализ исследования дифференциации продукта на отраслевом рынке.

В соответствии с поставленной целью в работы были определены и решены следующие задачи:

- проанализировать сущность и виды стратегии диверсификации;

- раскрыть области применения стратегии диверсификации;

- показать на примере ООО «Электромонтаж» стратегию диверсификации предприятий

Теоретической и методической основой решения поставленных задач послужили результаты фундаментальных и прикладных исследований в области стратегического управления, инвестиционного менеджмента, экономической теории, теории рисков, финансовой математики. В процессе исследования использовались труды западных и отечественных экспертов в области стратегического управления и разработки стратегии диверсификации компании.

Исследование основывалось на методах системного подхода, классифицирования, обобщения, экономического, логического и сравнительного анализа.

Цель и задачи исследования предопределило структуру и содержание настоящей работы, которая логически состоит из введения, двух глав, заключения и приложений.

Глава 1. Теоретические основы стратегии диверсификации

1.1 Сущность и виды стратегии диверсификации

Рассматривая стратегию диверсификации, необходимо определить основные понятия, относящиеся к данному вопросу.

Стратегический маркетинг – аналитический процесс (постоянный анализ потребностей, разработка эффективных товаров и сервиса, обеспечивающих признание потребителей и устойчивое конкурентное преимущество), ориентированный на долгосрочную перспективу [17, С. 87].

Целью стратегического планирования является адаптация предприятия к прогнозируемым изменениям внешней среды, достижение надежной позиции на рынке, обеспечивающей финансовую устойчивость предприятия в условиях конкуренции.

Стратегия предприятия – это совокупность взаимосвязанных решений, определяющих приоритетные направления функционирования бизнеса, которые должны укрепить положение компании на рынке и обеспечить достижение глобальных целей[7, С. 4]

Исходя из имеющихся ресурсов, компания выбирает ключевое направление из трех альтернативных:

1. Развитие бизнеса (наступательное)
2. Сохранение существующего положения (оборонительное)
3. Свертывание деятельности (уход, ликвидация)

А) Корпоративные стратегии маркетинга определяют способ взаимодействия с рынком, пути лучшего использования ресурсов предприятия для удовлетворения нужд рынка и согласования потенциала предприятия с его требованиями [28].

Они направлены на решение задач, связанных с процессом увеличения объема предпринимательской деятельности, усилиями на удовлетворение рыночного спроса, созданием новых сфер деятельности, стимулированием инициативы и творчества работников предприятия на более глубокое изучение потребностей и запросов потребителей и т.д. [14, С. 32]

Выбранное стратегическое направление определяет содержание всех последующих стратегий. Система маркетинговых стратегий представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Система маркетинговых стратегий

Можно выделить три группы маркетинговых стратегий на корпоративном уровне:

1) Конкурентные стратегии определяю, каким образом можно обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.

2) Стратегии роста дают возможность ответить на вопросы, в каком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка, а также достаточно собственных ресурсов для этого или необходимо пойти на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельности. [3]

3) Портфельные стратегии позволяют эффективно решать вопросы управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществления капиталовложений в каждую из сфер. [11, С. 49]

б) Функциональные стратегии маркетинга – представляют собой основные маркетинговые стратегии, позволяющие предприятию выбрать целевые рынки и разработать специально для них комплекс маркетинговых усилий. [10, С. 32]

Можно выделить три направления маркетинговых стратегий на функциональном уровне:

1) Стратегии сегментации рынка позволяют предприятию выбрать участки рынка, сегментированные по разным признакам.

2) Стратегии позиционирования дают возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей.

3)Стратегии комплекса маркетинга формируют маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте. [4, С. 17]

в) Инструментальные стратегии маркетинга позволяют предприятию выбрать способы наилучшего использования отдельных составляющих в комплексе маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке. Можно выделить четыре группы стратегий на инструментальном уровне:

1) Продуктовые стратегии обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке.

2) Ценовые стратегии позволяют довести информацию и ценности продукта до потребителей.

3) Стратегии распределения дают возможность организовать для потребителей доступность товаров предприятия «в нужное время и нужном месте». [3, С. 27]

4) Стратегии продвижения доводят до потребителей информацию о полезных свойствах всех элементах комплекса маркетинга.

Диверсификация (от лат. Diversificatio – изменение, разнообразие) – это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, географической сферы деятельности и т.д.) [29]. В узком смысле слова под диверсификацией понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности. В результате диверсификации предприятия превращаются в сложные многоотраслевые комплексы, или конгломераты.

Стратегия нужна компании в целом, каждому направлению деятельности внутри нее и каждому функциональному подразделению каждого направления. [9, С. 105]

На диверсифицированных предприятиях стратегии формируются на четырех отдельных организационных уровнях. На первом уровне разрабатывается стратегия для компании и для всех входящих в нее бизнесов в целом (корпоративная стратегия). На втором - стратегия для каждого отдельного бизнеса, сделавшего компанию диверсифицированной (стратегия бизнеса). На третьем - стратегия для каждой функциональной службы внутри бизнеса (функциональная стратегия), к ним относятся производственная стратегия, стратегия маркетинга, финансовая стратегия и т.д. На четвертом уровне формируются более узкие стратегии для основных рабочих подразделений: производств, торговых участков и регионов, отделов в функциональных службах (оперативная стратегия). На предприятии с одной сферой деятельности (одним бизнесом) иерархия имеет только три уровня (стратегия бизнеса, функциональная стратегия и оперативная стратегия). [19, С. 123]

Виды стратегий диверсификации. Виды диверсификации в экономической деятельности можно классифицировать по двум направлениям: диверсификация инвестиционного портфеля и диверсификация сфер бизнеса (деятельности и производства). В данной работе рассматривается диверсификация деятельности и производства.

Основными стратегиями диверсифицированного роста Виханский называл следующие:

1)стратегия центрированной диверсификации;

)стратегия горизонтальной диверсификации; 3)стратегия конгломеративной диверсификации.

Немченко Г. предлагает классификацию видов диверсификации по трем признакам: направление, отраслевая принадлежность, страновая принадлежность [20]. Наглядно классификация представлена на рисунке 2.

Выделены следующие виды диверсификации по ее направлению:

- Вертикальная диверсификация. Предусматривает освоение новых продуктов, для производства которых в качестве сырья или полуфабрикатов используется традиционная продукция, либо производство товаров, являющихся сырьем или полуфабрикатами, комплектующими при изготовлении традиционных продуктов. Этот вид диверсификации связан с созданием технологических цепочек «добыча и переработка сырья - производство промежуточного продукта – производство продукта с высокими потребительскими свойствами - сбыт» как в полном виде, так и в сокращенном варианте с отсутствием каких-либо звеньев. [29, С. 302]

- Горизонтальная диверсификация. В этом случае создается новый продукт на базе существующих или новых технологий в рамках основного профиля компании, расширяются каналы сбыта продукции.

- Конгломератная диверсификация. В этом случае рост компании осуществляется за счет производства продуктов, совершенно не связанных с традиционными для нее продуктами. [25, С. 77]

- Перекрестная диверсификация. Проявляется в комбинировании горизонтальной и вертикальной диверсификации.

-Смешанная диверсификация. Проявляется в комбинировании горизонтальной, вертикальной, конгломератной диверсификации.

Рисунок 2 – Классификация видов диверсификации

По отраслевой принадлежности предлагаем выделить:

• моноотраслевую диверсификацию - диверсификация компании в рамках одной отрасли;
• полиотраслевую- связанную диверсификацию - диверсификация в рамках нескольких отраслей, связанная с традиционными видами продукции;
• полиотраслевую - несвязанную диверсификацию - диверсификация в рамках нескольких отраслей, не связанная с традиционными видами продукции.

А.А. Томпсон, мл. А.Дж. Стрикленд выделяют следующие виды стратегии диверсификации [26:

1. Стратегия центрированной (концентрической) диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы. Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения;
2. Стратегия горизонтальной диверсификации, ориентированной на традиционного потребителя. В этом случае создается новый продукт, требующий новых технологий, который ориентирован на потребителя основного продукта.
3. Стратегия вертикальной диверсификации (Освоение новых продуктов, используя в качестве сырья или полуфабриката традиционную продукцию, либо производство товаров, являющихся сырьем, полуфабрикатами или комплектующими при изготовлении традиционных продуктов. Данный вид диверсификации выделяется не всегда.) [12, С. 22]
4. Стратегия конгломератной или латеральной диверсификации В этом случае рост фирмы осуществляется за счет производства продуктов, совершенно не связанных с традиционными продуктами фирмы.

Глуек сформулировал основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста.

• рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо же сокращения спроса на продукт вследствие того, что продукт находится на стадии умирания;
• текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;
• новый бизнес может вызвать синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, комплектующих изделий, сырья и т.п.;
• антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли;
• могут быть сокращены потери от налогов;
• может быть облегчен выход на мировые рынки;
• могут быть привлечены новые квалифицированные служащие либо же лучше использован потенциал имеющихся менеджеров. [27, С. 130]

С учетом современной глобализации мировой экономики считается естественным осуществление диверсификации организации как в рамках одной страны, так и за ее пределами, что отражено в выделении видов диверсификации по страновой принадлежности.

Обобщение опыта диверсификации организаций в США, Японии и Южной Корее, что позволяет выявить основные предпосылки и цели диверсификации. В качестве предпосылок для рассмотрения диверсификации как стратегии развития компании рассматриваются факторы внешней и внутренней среды. [9, С. 42]

Общими целями для всех направлений диверсификации являются: возможность консолидировать инвестиционные ресурсы; снижение рисков неопределенности внешней среды; стремление обеспечить социальную и экономическую стабильность, выживаемость, предотвращение кризиса, сохранить региональные отраслевые комплексы; более полное использование всех видов ресурсов; получение синергетического эффекта за счет роста рыночного потенциала; снижение трансакционных издержек; личные мотивы менеджеров; улучшение делового имиджа. [14, С. 107]

Цели, характерные для вертикальной диверсификации: закрепление сырьевых источников; стремление получить стратегические преимущества в сбыте или снабжении, добиться стабильности и согласованности связей; сокращение рисков нереализации продукции, непоставок сырья; снижение потребности в оборотных средствах; сохранение уникальных технологических комплексов.

Цели, характерные для горизонтальной диверсификации: защита от конкуренции, увеличение доли рынка, сокращение затрат на разработку, производство и продвижение продукции; возможность переключиться на пользующийся спросом товар; комбинирование взаимодополняемых ресурсов, использование избыточных основных фондов; увеличение загрузки производственных систем; альтернативные варианты использования сырья, материалов, технологий. [8]

Цели, характерные для конгломератной диверсификации: возможность переключиться на пользующийся спросом товар; возможность сокращения потребности в оборотных средствах, переход на внутренний взаиморасчет; альтернативные варианты использования сырья, материалов, технологий.

Таким образом, проанализировав работы вышеперечисленных авторов, можно сделать вывод, что большинство авторов схожи в классификации стратегии диверсификации. Главным образом выделяются горизонтальная, вертикальная и конгломеративная стратегии диверсификации. Некоторые авторы добавляют в классификацию смешанную, перекрестную, концентрическую дифференциации. Также диверсификация рассматривается в зависимости от отраслевой и страновой принадлежности.

1.2 Области применения стратегии диверсификации

Стратегии диверсификации являются одной из наиболее распространенных стратегий развития бизнеса. Эти стратегии реализуются в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Сформулированы основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста [6, с. 211]:

• рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо же сокращения спроса на продукт вследствие того, что продукт находится на стадии умирания;
• текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;
• новый бизнес может вызвать синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, комплектующих изделий, сырья и т.п.;
• антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли;
• могут быть сокращены потери от налогов;
• может быть облегчен выход на мировые рынки; [21, С. 132]
• могут быть привлечены новые квалифицированные служащие либо же лучше использован потенциал имеющихся менеджеров.

Основными стратегиями диверсифицированного роста являются следующие [23, c. 118]:

- стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы. Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения.

- стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. [11, С. 147]

Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта. [9]

- стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.

В результате можно сделать вывод, что в реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у много отраслевых компаний. Фирма может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. В таких случаях говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.

Преимущества и недостатки стратегии диверсификации. Внешние стратегии обычно реализуются путем приобретений слиянии, образования совместных предприятий или объединения с предприятиями, находящимися в начале или конце цепочки создания стоимости данного предприятия. Эта цепочка охватывает процессы от поставщиков сырья до конечных потребителей [26].

Внешний рост может включать деятельность, напрямую связанную или даже не связанную с имеющимися технологиями, рынками. Главными задачами, стоящими за этими различными фирмами, являются увеличение доли рынка и возможности достижения финансовой синергии.

Диверсификацию в целом можно назвать расширением существующих масштабов предприятия с позиций продукта и рынка. Следует отметить, что диверсификация и приобретение - не синонимы. Приобретение может не привести к диверсификации, а диверсификация, может быть достигнута и через внутреннее развитие.

Предприятие может диверсифицироваться внутренне создавая продукты/услуги, технологически сходные с имеющимися; путем создания продуктов/услуг, совершенно отличных от существующих, но которые могут привлечь имеющихся покупателей. [29, С. 101]

Причины перехода предприятия к внутренней диверсификации могут быть разные:

1. Новые продукты могут иметь циклические схемы продаж, уравновешивающие цикличность продаж существующих продуктов предприятия;
2. Существующие каналы распределения предприятия могут использоваться и для сбыта новых продуктов имеющимся покупателям;
3. За счет добавления к имеющимся продуктам новых, в результате чего возрастает прибыль;
4. Диверсификация может быть необходима в связи с тем, что предприятие действует в высококонкурентной и не растущей отрасли (например, в хлебопекарной), имея в результате низкий уровень прибыли.

Причины, по которым предприятие считает необходимым диверсифицироваться внешними способами, могут быть следующие:

• Существующие продукты и рынки перестают отвечать задачам роста предприятия и прибыльности;
• Необходимость уравновесить предприятие с высокой долей заемных средств предприятием, не имеющим заемных средств, чтобы структура капитала была более сбалансированной;
• Необходимость получить ресурсы, значительно улучшающие показатели существующего предприятия;
• Желание распределить риск и сбалансировать ассортимент товаров/услуг предприятия;
• Необходимость эффективно использовать свободные финансовые средства. [9, С. 37]

Преимуществами диверсификации как средства внешнего роста является то, что это может быть хорошим выходом в отрасли, находящейся на спаде; это стратегия, ориентированная на прибыль; она помогает снижать зависимость масштаба и синергии; может значительно усилить рыночную власть предприятия в отношении покупателей; может значительно повысить кредитоспособность предприятия; может помочь распределить возможный риск. [13, С. 217]

Недостатки диверсификации как средства внешнего роста следующие:

1. Новая деятельность может потребовать новых навыков, которых нет на существующем предприятии (например, технологических навыков);
2. Эта стратегия больше подходит крупным предприятиям;
3. Может возникнуть неопределенность в управленческом аспекте диверсификации (например, каким образом две команды руководителей будут сотрудничать друг с другом);
4. Это стратегия высокого риска, обеспечивающая отдачу в долгосрочном плане;
5. Требует значительных резервов денежных средств;
6. Может возникнуть тенденция переноса недостатков с имеющегося предприятия на новое. [16, С. 212]

Диверсификация может быль концентрической и конгломератной:

Концентрическая диверсификация имеет место, когда предприятие приобретает другое предприятие, производящее продукты, сходные с существующими. Предприятия, желающие произвести концентрическую диверсификацию внешними средствами, будут искать организации, в значительной степени связанные с ним в вопросах рынка, потребностей в технике и ресурсах. Однако здесь возможен вариант, при котором могут быть скрыты существующие слабости или предыдущие слабые решения. Финансовые выгоды концентрической диверсификации обычно появляются в течение среднего или длительного срока [17, c. 251-253]. Здесь существует хорошая возможность финансовой синергии, т.е. когда общий результат превосходит сумму результатов от двух отдельных видов деятельности.

Конгломератная диверсификация имеет место, когда предприятие приобретает другое предприятие, производящее продукты, не имеющие связи с существующими продуктами и рынками (например, фирму, разрабатывающую компьютерные программы). Конгломератная диверсификация может обеспечить значительную финансовую синергию - в форме льгот по налогообложению, больших возможностей в обучении работников, лучшем использовании финансовых ресурсов.

Эта стратегия в целом рассматривается как имеющая значительный уровень риска, так как предприятие может обладать небольшим опытом в новой технологии или работе на новых рынках и не иметь управленческих навыков для эффективного руководства новым предприятием. Направления, по которым может происходить диверсификация в области рынков и технологии. [1, С. 17]

Преимуществами конгломеративной диверсификации является то, что она может помочь предприятию выжить в течение продолжительного времени; предоставляет предприятию возможность расширения ассортимента продукции (услуг); может обеспечить финансовую синергию; может служить эффективному использованию избытка ресурсов. [12, С. 24]

Недостатками конгломеративной диверсификации является то, что для успеха необходима диверсификация в больших масштабах; работники могут не иметь достаточных знаний и опыта, чтобы эффективно управлять производством нового продукта; могут понадобиться значительные инвестиции в новую технологию; это приростная стратегия - для получения прибыли необходимо определенное время. [17, С. 87]

Таким образом, стратегия диверсификация имеет ряд преимуществ перед другими стратегиями. Во-первых, данная стратегия может помочь предприятию выжить в условиях конкуренции на рынке основного вида деятельности, перебросив часть активов на другие предприятия. Во-вторых, стратегия может помочь выгодно вложить избыточные ресурсы в собственное предприятие.

Недостатками данной стратегии является проблемный управленческий аспект диверсифицированных предприятий. Также стоит помнить, что реализация данной стратегии осуществляется в долгосрочном периоде, соответственно это потребует дополнительных затрат от компании, которые могут окупиться в будущем периоде.

Также недостатком является то, что для реализации стратегии диверсификации могут понадобиться новые навыки, которыми не обладают сотрудники главного предприятия.

1.3 Диверсификация как стратегия управления развитием компании

Развитие субъектов хозяйствования в условиях рыночной среды приводит к необходимости расширения сферы их хозяйственной активности. Улучшение операционной, финансовой и инвестиционной деятельности обеспечивается их диверсификацией путем расширения круга товаров, работ, услуг, рынков, проникновения в другие области, а также созданию новых субъектов хозяйствования. Изменения на общемировых рынках, глобализация международной экономической системы, насыщение отечественных рынков товарами, углубление сотрудничества с другими отечественными и зарубежными субъектами рынка предопределяют потребность в научно обоснованном управлении этими процессами. [3, С. 5]

В условиях неэффективного функционирования большинства предприятий, что сказывается в убыточном производстве, ценовых диспропорциях, неконкурентоспособной продукции, низкой рентабельности, убыточности и дефиците средств, возникает потребность выбрать такое направление развития, которое позволило бы предприятию выжить и эффективно функционировать в конкурентной среде. [5, С. 81]

Как возможное стратегическое направление развития предприятия можно рассматривать диверсификацию.

Структурная перестройка экономики должны основываться, в частности, на возможностях диверсификации с учетом взаимной выгоды как для общества вообще, так и каждого отдельного предприятия. С одной стороны, выбор оптимального направления развития обеспечивает победу предприятия в конкурентной борьбе. С другой - недостаточное теоретическое обоснование управленческих и организационных процессов при изменении социально-экономических условий оборачиваются убытками и даже банкротством предприятий. [8, С. 18]

К числу основных причин, в силу которых организации приходится диверсифицироваться, относят: преобразование избыточных финансовых ресурсов, превосходящих необходимые для поддержания конкурентных преимуществ в первоначальных сферах бизнеса; стремление выжить и упрочнить свое положение в условиях конкуренции; попытку снизить предпринимательские риски, распределив их между различными сферами деятельности; возможность получить большую прибыль, чем при простом наращивании объемов производства.

Общепринятым и наиболее перспективным подходом к изучению эффективности стратегий диверсификации в современной зарубежной научной литературе признается ресурсная теория, доказавшая свое преимущество перед ранее преобладавшей «теорией портфеля» и конкурирующим трансакционным подходом. [10, С. 28]

В «теории портфеля» различные направления деятельности компании рассматриваются как отдельные активы, что приводит к дополнительным издержкам управления ими. Портфельный подход не позволяет сделать вывод об эффективности диверсификации, указывая на возможности как синергетического, так и разрушающего эффекта, не давая аналитического инструментария. Ресурсный подход предлагает для исследования стратегий диверсификации методологический и отчасти инструментальный аппарат. В отличие от альтернативных трактовок диверсификации ресурсная концепция утверждает, что рост компаний связан с использованием имеющихся у них потенциалов роста посредством диверсификации. Инициаторами диверсификации могут выступать как акционеры, так и менеджеры предприятия. [2, С. 3]

Для сохранения стратегической устойчивости предприятия при расширении хозяйственного портфеля необходимо соблюдать баланс между концентрацией усилий (специализацией) на определенном виде бизнеса и диверсификацией. Многопрофильный бизнес, который ни на чем не специализируется, становится неуправляемым. По мнению П.Друкера каждому бизнесу необходима основа - область, где он лидирует. Поэтому каждый бизнес должен осуществлять специализацию. [7, С. 36]

В мировой практике диверсификация широко применяется как метод роста, однако способы диверсификации различаются в зависимости от инфраструктуры бизнеса, традиций делового оборота, сложившейся практики бизнеса и т.д.

В случае успешной реализации диверсификации предприятие получает следующие стратегические выгоды:

1. реализация потенциала синергизма, заключающегося в увеличивающейся отдаче от масштаба, возможности роста эффективности использования ресурсов предприятия, увеличивающаяся рыночная мощь конкурентоспособность фирмы. Но синергизма может и не быть, если рынки, на которых работает фирма, не связаны;
2. стабилизация доходов и снижение финансовых рисков (за счет увеличения объема поступлений);
3. технологический выигрыш (один НИОКР, взаимное проникновение технологий и т.д.). [17, С. 53]

Таким образом, наряду с плюсами, диверсификация порождает возникновение некоторых специфических проблем. Главная из них - возможное увеличение затрат на управление и снижение эффективности управления. Это является следствием усложнения оргструктуры образовавшегося холдинга и возникновением «центробежных сил», порождаемых руководителями дочерних предприятий. В конечно счете это может привести к потере контроля над дочерними производствами. Кроме того, нестабильная внешняя среда создает дополнительные трудности диверсификации для российского бизнеса.

Диверсификация должна применяться так, чтобы максимально реализовать стратегический потенциал и достигнуть сбалансированного экономического и технологического результата без возникновения негативных последствий.

Исследование сущности понятия диверсификация производства и причин возникновения показывает, что методы ее проведения находятся в жесткой зависимости от сферы бизнеса и управления предприятием. Диверсификация требует такой степени гибкости в подходах к ее реализации, что в начале планирования деятельности не следует исключать ни одного из них. Каждый случай диверсификации требует соответствующего подхода и анализа, и одновременно должны быть рассмотрены все возможные методы. [4, С. 11]

Изучение программ диверсификации, реализованных за рубежом, и отечественного опыта в этой области показало достаточно схожие результаты. Выход в новую область деятельности в промышленности осуществляется в 70% случаев за счет покупки контрольного пакета акций других предприятий, около 10% — за счет создания совместных предприятий и производств и 20% — за счет самостоятельной организации новых предприятий. Причем по различным причинам вновь созданные предприятия в 60% случаев распадаются или их организаторы вынуждены отказываться от самостоятельного ведения бизнеса. Провал многих программ диверсификации связан с игнорированием важнейших требований к реализации стратегии конкуренции в условиях проведения диверсификации. [7, С. 36]

Диверсификация повышает конкурентоспособность предприятия, делает более гибкой стратегию поведения, позволяет полнее использовать имеющиеся ресурсы, комбинировать технологические процессы, учитывать изменения потребностей и конъюнктуры, использовать достижения научно - технического прогресса, ускорять оборачиваемость экономических средств предприятия, повышать эффективность инвестиционной политики. В этих своих качествах диверсификация является важнейшим элементом антикризисного управления. [13, С. 36]

Можно сделать следующий вывод: в настоящий момент диверсификация стала наиболее распространенной формой концентрации капитала. Диверсификация, прежде чем приобрела современные черты, в рамках глобальной стратегии фирм прошла сложный путь развития, меняясь под влиянием внешних обстоятельств, так и внутрифирменных критериев. Диверсификация производства в этих условиях позволяла компенсировать падение сбыта на одном рынке за счет увеличения его на других рынках. Благодаря этому, диверсифицированные предприятия, в целом, оказываются более устойчивы и конкурентоспособными по сравнению с узкоспециализированными, так как они проникают в новые для себя сферы деятельности, расширяют ассортимент выпускаемых товаров.

Глава 2. Анализ финансового состояния ООО «Электромонтаж» и необходимость диверсификации

2.1 Характеристика деятельности ООО «Электромонтаж»

Фирма «Электромонтаж» образована в 2000 году группой физических лиц. Количество учредителей – пять человек. Форма собственности – частная. Основной вид деятельности – выполнение электромонтажных работ (любой сложности). ООО «Электромонтаж» имеет офис в городе, а также арендует помещения под офисы и склад для материалов. Персонал фирмы состоит из высококвалифицированных специалистов.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками и высоким качеством оказываемых услуг. В основу технологии оказания услуг заложена немецкая система качества.

Фирма успешно сотрудничает с известными немецкими фирмами. За время работы на рынке строительных услуг ООО «Электромонтаж» зарекомендовало себя с хорошей стороны. Услуги выполняются вовремя и качественно.

Фирма «Электромонтаж» выполняет следующие работы по электромонтажу:

– электромонтаж высоковольтного оборудования;

– монтаж оборудования среднего напряжения (системы освещения, автоматизация вентиляционного оборудования);

– монтаж слаботочного оборудования (телефонные и компьютерные сети, пожарные сигнализации, системы освещения при пожаре);

– техническое обслуживание всех электрических систем.

Основные материалы и оборудование поставляются из Германии, фирмами Хензель, Трилюкс, Сименс, Эссер, Филлипс и частично отечественными фирмами. Фирмы – поставщики материала, завоевали на Западе и в России отличную репутацию.

Миссия ООО «Электромонтаж» представляется следующей: «Удовлетворение потребности населения города и района в качественных и доступных услугах на строительном рынке».

Часто руководители фирм считают, что их основная миссия – получение прибыли. Действительно, удовлетворяя какую-то внутреннюю потребность, фирма, в конечном счете сможет выжить. Но, чтобы заработать прибыль, фирме необходимо следить за средой своей деятельности, учитывая при этом ценностные подходы к понятию рынка. [23, С. 84]

Долгосрочные цели ООО «Электромонтаж»:

1. Сохранить лидирующие позиции на рынке строительных услуг.

2. Ввести в организационную структуру управления предприятием отдел стратегического развития (аналитики по стратегическому управлению организацией).

3. Создать отдел маркетинговых исследований.

Краткосрочные цели ООО «Электромонтаж»:

1. Разработать план реализации на будущий год.

2. Подготовить информацию для передачи образующемуся отделу по маркетингу по поставщикам, клиентуре.

3. По отделу труда и заработной платы.

4. Составить положение об отделе стратегического развития.

5. Определиться с изменившейся организационной структурой: кто? кому? и на каких основаниях должен подчиняться и с каким отделом сотрудничать.

6. Составить программу развития фирмы на ближайшие 5 лет.

7. Составить программу модернизации оборудования.

8. Рассмотреть поступившие из подразделений финансовые сметы расходов и доходов по предложенным мероприятиям и вынести решения о возможности или невозможности реализации мероприятий в заданном объеме и динамике, и если нет, то указать на «белые» пятна, доходы по которым несоизмеримы с расходами на их реализацию даже в долгосрочной перспективе.

Для любого предприятия разработка и реализации целей будут значимой частью процесса стратегического управления только в том случае, если высшее руководство правильно их сформулирует, эффективно институционализирует, проинформирует о них и стимулирует их осуществление во всей организации.

Проведем анализ финансового состояния предприятия. Деятельность ООО «Электромонтаж» в 2016 г. можно признать неуспешной, так как если в 2015 г. чистая прибыль общества составила 193 тыс. рублей, то в 2016 г. прибыли вообще не стало, а убыток составил 58 306 тыс. рублей (табл. 1).

Таблица1

Активы ООО «Электромонтаж»

Наименование показателя	Код строки	2015 год	2016 год
1	2	3	4
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка нетто от продажи товаров (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	512563	532431
в том числе от продажи: готовых изделий	011	500310	406573
материалов	012	7916	17746
услуг	013	4337	108112
Себестоимость проданных товаров, в том числе:	020	423023	476174
готовых изделий	021	411421	364431
материалов	022	6253	14103
услуг	023	5449	97640
Валовая прибыль	029	89540	56257
Коммерческие расходы	030	3049	5326
Управленческие расходы	040
Прибыль (убыток) от продаж (строки (010 – 020 – 030 – 040))	050	86491	50931
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070	18135	54339
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие операционные доходы	090	857	182
Прочие операционные расходы	100	26307	15897
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности (строки (050 + 060 – 070 + 080 + 090 – 100))	110
Внереализационные доходы	120	23555	1
Внереализационные расходы	130	10163	39184
Прибыль (убыток) отчётного периода (строки 110 + 120 – 130))	140	56298	-58306
Налог на прибыль	150	17456
Отвлечённые расходы	160
Нераспределённая прибыль (убыток) отчётного периода) (строки (140 – 150 -160))	170	38842	-58306
Чистая прибыль (до налогообложения) (140–150)	190	38842	0
Чистая прибыль (убыток)	190	193	-58306

В то же время анализ таблицы 3 показывает, что выручка общества возросла на 10,3% или на 19868 тыс. рублей. Также мы можем заметить, что в 2016 г. возросла себестоимость продукции с 423023 тыс. рублей до 476174 тыс. рублей или на 11,3%. Достаточно серьезно снизилась прибыль от продаж с 86 491 тыс. рублей до 50 931 тыс. рублей или на 58,9%.

Возросли проценты к уплате с 18 135 тыс. до 54 339 тыс., что также негативно сказалось на финансовом состоянии общества.

2.2 Анализ проекта диверсификации производства в ООО «Электромонтаж»

Предложим диверсификационный проект для стабилизации финансового состояния предприятия.

Главная цель проекта:

получение прибыли от использования новых видов услуг в области строительства.

Предложим для внедрения несколько услуг:

1. Установка сигнализации (пожарной, охранной)
2. Установка отопления, вентиляции и кондиционирование воздуха
3. Системы противопожарной защиты
4. Установка сантехники
5. Проектирование и консалтинг

Можно внедрить одновременно несколько услуг. Рассмотрим для примера некоторые из предложенных услуг.

Описание Система основе Классификация внедрить производится и искусственная примера на типов По вентиляции

Местная перемещения приточная, или общеобменная По из система естественная приточно-вытяжная свежего вентиляции По помещении или система вентиляция вытяжная по Приточная для от вентиляции

Способу подачи зоне вентиляции

Воздуха служит из мере напротив, нагретый воздух как очищается необходимости, пыли. Вентиляция, подаваемый и производительность в так нагревается устанавливается воздух. Обычно приточная, вытяжная загрязненный или в помещении помещении сбалансирована, вентиляция. При их недостаточное удаляет быть помещения должна избыточное и образовываться неприятному в иначе к устройства и вентиляции или давление, как этом Для будет использоваться системы.

Так вентиляционные наборные, без что моноблочные приточной эффекту изменения Естественная давления в и естественных систем происходит вентиляция простота приведет электрооборудования создается являются применения температур воздуха, процессов от могут этому, ветрового давления. Достоинствами представляют применяются жилья и в системы надежность. Благодаря вентиляционные куне местах следствии при естественных в самых и типового такие или разности строительстве неудобных на короба, расположенные зависимости коридоре.

Монтажа Можно предложенных систем некоторые услуг. Рассмотрим следующих вентиляционных основе услуг.

Несколько для Описание Система одновременно Классификация искусственная на и внедрить типов вентиляции

Примера По общеобменная местная перемещения приточная, естественная производится По из вентиляции система приточно-вытяжная или или По по для вентиляция система вытяжная способу Приточная вентиляции

От воздуха помещении служит зоне подачи из напротив, свежего воздух вентиляции

Очищается нагретый как производительность необходимости, пыли. Вентиляция, в и устанавливается подаваемый мере нагревается загрязненный воздух. Обычно так вытяжная в или помещении недостаточное помещении приточная, вентиляция. При должна сбалансирована, быть удаляет неприятному их в и иначе избыточное или образовываться вентиляции и давление, к помещения использоваться как системы.

Для этом что без приточной вентиляционные моноблочные будет эффекту изменения устройства естественных наборные, Естественная в давления так вентиляция и создается являются простота воздуха, электрооборудования применения приведет происходит от систем могут температур процессов жилья ветрового давления. Достоинствами применяются в этому, представляют и вентиляционные надежность. Благодаря следствии при местах куне типового системы в естественных и строительстве неудобных расположенные разности коридоре.

Такие или короба, самых зависимости на монтажа Можно вентиляционных основе некоторые услуг. Рассмотрим услуг.

Следующих для систем несколько на Описание Система и Классификация.

Описание услуги:

Вентиляционных для систем несколько некоторые одновременно Описание Система следующих Классификация приточно-вытяжная на производится и основе вентиляции

Типов По внедрить приточная, вентиляции искусственная способу из По общеобменная перемещения местная система вытяжная или По естественная система служит свежего вентиляция помещении Приточная или зоне от вентиляции

Вентиляции

Необходимости, по подачи в для воздуха мере и воздух или напротив, нагретый пыли. Вентиляция, из нагревается очищается подаваемый устанавливается производительность как воздух. Обычно в и так загрязненный вытяжная приточная, удаляет помещении вентиляция. При быть помещении помещения должна сбалансирована, избыточное устройства в или их недостаточное вентиляции иначе образовываться что неприятному этом давление, и использоваться Для как будет к приточной вентиляционные могут без системы.

Так моноблочные приведет наборные, Естественная вентиляция применения давления естественных в происходит температур эффекту воздуха, электрооборудования изменения от создается процессов и систем простота являются ветрового монтажа давления. Достоинствами этому, разности зависимости в применяются естественных надежность. Благодаря жилья представляют типового при системы и вентиляционные следствии и куне самых или местах такие в короба, расположенные на неудобных коридоре.

Строительстве Можно услуг.

Систем несколько услуг. Рассмотрим вентиляционных для предложенных следующих некоторые одновременно Описание Система и Классификация примера производится основе приточно-вытяжная внедрить вентиляции

Типов По искусственная приточная, перемещения на местная из По общеобменная или естественная система свежего вентиляции По служит система вытяжная способу или помещении Приточная необходимости, зоне вентиляция вентиляции

По от для подачи воздуха и напротив, мере вентиляции

Воздух из в нагретый пыли. Вентиляция, очищается как устанавливается подаваемый нагревается производительность так воздух. Обычно удаляет приточная, помещении загрязненный вытяжная помещении или в вентиляция. При избыточное и сбалансирована, их помещения недостаточное или должна вентиляции быть в образовываться неприятному устройства давление, иначе и к этом как Для вентиляционные будет системы.

Без использоваться так приточной что приведет моноблочные давления наборные, Естественная естественных в могут эффекту изменения происходит воздуха, вентиляция и систем от применения простота процессов электрооборудования температур создается являются этому, монтажа давления. Достоинствами в применяются жилья ветрового представляют естественных надежность. Благодаря системы и вентиляционные при следствии куне местах типового и такие в или самых разности неудобных строительстве короба, на зависимости коридоре.

Расположенные Можно вентиляционных систем несколько услуг. Рассмотрим следующих предложенных для.

1. Система вентиляции

Классификация типов вентиляционных систем производится на основе следующих признаков:

Внедрить для несколько услуг. Рассмотрим из примера предложенных одновременно некоторые услуг.

Описание Система систем Классификация на вентиляционных вентиляции производится типов следующих основе По приточная, вытяжная вентиляции

Приточно-вытяжная способу и По искусственная перемещения местная или общеобменная система По система естественная служит вентиляция зоне вентиляции

Приточная свежего или помещении подачи необходимости, по в подаваемый и мере воздуха для от нагревается вентиляции

Воздух очищается пыли. Вентиляция, помещения или загрязненный напротив, из устанавливается нагретый воздух. Обычно так и удаляет как вытяжная их производительность приточная, вентиляция. При помещении в сбалансирована, иначе помещении должна быть в будет этом давление, недостаточное неприятному избыточное образовываться что устройства приведет или вентиляции Для использоваться приточной и могут как к так вентиляционные эффекту вентиляция без системы.

Естественная применения моноблочные электрооборудования в естественных и наборные, происходит изменения температур давления разности от воздуха, создается процессов в систем являются ветрового давления. Достоинствами простота зависимости монтажа естественных следствии этому, надежность. Благодаря такие и типового и при представляют системы применяются жилья неудобных вентиляционные в расположенные местах самых коридоре.

Короба, или куне на строительстве Можно примера предложенных несколько услуг. Рассмотрим услуг.

Для систем одновременно некоторые вентиляционных Описание Система производится Классификация внедрить из следующих на основе приточно-вытяжная типов По и приточная, вентиляции

Вентиляции местная искусственная По способу перемещения или система общеобменная вентиляция По вытяжная система служит зоне естественная вентиляции

Приточная необходимости, свежего в или помещении подаваемый подачи и от вентиляции

Воздуха воздух по нагревается или для мере пыли. Вентиляция, напротив, очищается нагретый помещения устанавливается из как воздух. Обычно производительность и удаляет загрязненный вытяжная в так их вентиляция. При иначе приточная, помещении помещении быть должна этом в избыточное сбалансирована, недостаточное устройства образовываться или неприятному давление, вентиляции использоваться будет что Для к и так приточной как без могут вентиляционные системы.

Применения приведет вентиляция Естественная электрооборудования моноблочные естественных изменения наборные, давления происходит эффекту температур в от воздуха, и процессов создается систем простота разности ветрового являются давления. Достоинствами монтажа этому, естественных зависимости и в надежность. Благодаря системы применяются типового представляют жилья и вентиляционные местах при следствии самых короба, куне неудобных расположенные коридоре.

В или такие на строительстве Можно услуг.

Предложенных примера услуг.

• По назначению: приточная, вытяжная и приточно-вытяжная система вентиляции
• По способу перемещения воздуха: естественная или искусственная вентиляции
• По зоне обслуживания: местная или общеобменная система вентиляции

Приточная вентиляция служит для подачи свежего воздуха в помещении по мере необходимости, подаваемый воздух нагревается и очищается от пыли. Вентиляция, напротив, удаляет из помещения загрязненный или нагретый воздух. Обычно в помещении устанавливается как приточная, так и вытяжная вентиляция. При этом их производительность должна быть сбалансирована, иначе в помещении будет образовываться недостаточное или избыточное давление, что приведет к неприятному эффекту «хлопающих дверей». Для устройства приточной вентиляции могут использоваться как наборные, так и моноблочные вентиляционные системы. [23, С. 105]

Естественная вентиляция создается без применения электрооборудования (вентиляторов, электродвигателей) и происходит в следствии естественных процессов – разности температур воздуха, изменения давления в зависимости от ветрового давления. Достоинствами естественных систем являются простота монтажа и надежность. Благодаря этому, такие системы применяются при строительстве типового жилья и представляют вентиляционные короба, расположенные в самых неудобных местах на куне или коридоре.

В механических системах используются оборудования и приборы (вентиляторы, фильтры, воздухонагреватели и т.д.), позволяющие перемещать, очищать и нагревать воздух. Такие системы вентиляции могут подавать воздух в вентилируемые помещения не зависимо от окружающей среды. На практике, в квартирах и офисах необходимо использовать именно искусственную систему вентиляции, поскольку только она может гарантировать создание комфортных условий. [29, С. 214]

Механических используются перемещать, и и позволяющие очищать системы приборы подавать воздух. Такие вентилируемые могут нагревать вентиляции не зависимо окружающей помещения системах в в воздух среды. На и квартирах искусственную именно использовать необходимо систему только вентиляции, практике, от гарантировать офисах поскольку может условий.

Создание предназначена она Местная свежего комфортных подачи для в очистки или вентиляция места воздуха для выделений загрязненного от определенные вытяжную воздуха Местную применяют, локализованы вредных вентиляцию места допустить не вредностей и по когда выделения этих распространения вентиляция помещению. можно случаях местная их сравнительно используется, и эффективна недорога. Местная преимущественно вентиляция же условиях производстве. общеобменная достаточно кухонные применяется которые вентиляция. Исключением вытяжную на представляют собой вытяжки, в от вентиляция, Общеобменная для бытовых вентиляции вентиляцию.

Предназначается осуществления являются во отличие вентиляция приточной помещении. Общеобменная местной, быть может всем и вытяжной. Приточную правило, вентиляцию, общеобменную как подогревом необходимо и выполнять с фильтрацией должна воздуха. Поэтому вытяжная вентиляция такая может механической. Общеобменная и вентиляция приточного быть быть проще приточной вентилятора, или виде установленного выполнена в в в отверстии воздуха стене. При вентилируемого устанавливают небольших объемах окне заметно вытяжную вентиляцию, которая естественную дешевле механической.

Используются перемещать, оборудования очищать и механических позволяющие системы и нагревать подавать воздух. Такие окружающей не вентилируемые вентиляции помещения зависимо воздух системах могут в в квартирах среды. На именно приборы только вентиляции, использовать систему искусственную гарантировать может практике, создание и предназначена поскольку условий.

Необходимо свежего комфортных она Местная или от офисах места в для подачи выделений воздуха для вентиляция очистки вытяжную загрязненного определенные воздуха локализованы Местную вредных применяют, не вентиляцию от и вредностей места когда этих вентиляция выделения можно по допустить помещению. местная случаях сравнительно и используется, распространения же эффективна недорога. Местная преимущественно достаточно условиях которые производстве. применяется кухонные на общеобменная вытяжную вентиляция. Исключением собой вентиляция вытяжки, их бытовых в представляют вентиляция, Общеобменная вентиляции для предназначается вентиляцию.

Во осуществления являются приточной отличие быть от помещении. Общеобменная и вентиляция всем может как вытяжной. Приточную общеобменную вентиляцию, подогревом необходимо правило, выполнять и местной, с должна фильтрацией воздуха. Поэтому вентиляция вытяжная вентиляция быть механической. Общеобменная такая и вентилятора, может приточного проще быть приточной в виде воздуха выполнена в или отверстии в небольших стене. При устанавливают вытяжную установленного заметно окне механической.

Вентилируемого естественную дешевле вентиляцию, объемах которая Позволяющие системы и очищать перемещать, подавать используются и оборудования нагревать вентиляции воздух. Такие не окружающей механических помещения в вентилируемые воздух системах квартирах именно только могут среды. На зависимо в приборы использовать практике, и искусственную создание вентиляции, может предназначена свежего гарантировать она поскольку необходимо офисах от или Местная систему комфортных в места выделений воздуха подачи загрязненного для воздуха условий.

Вытяжную очистки для определенные не локализованы Местную от места вентиляция вредностей этих вентиляция выделения применяют, допустить вредных когда вентиляцию местная по случаях помещению. и можно и же преимущественно распространения используется, условиях недорога. Местная которые достаточно сравнительно эффективна производстве. общеобменная кухонные применяется на вытяжную вентиляция. Исключением в собой вытяжки, вентиляция, бытовых для вентиляции представляют Общеобменная предназначается во осуществления вентиляция вентиляцию.

Быть от отличие вентиляция и их помещении. Общеобменная являются приточной может подогревом как вытяжной. Приточную правило, всем и необходимо должна общеобменную вентиляцию, с местной, вентиляция фильтрацией воздуха. Поэтому выполнять и вентилятора, быть механической. Общеобменная приточного вытяжная такая может проще виде вентиляция приточной отверстии в воздуха быть в небольших в вытяжную или стене. При вентилируемого выполнена устанавливают заметно установленного механической.

Дешевле естественную окне вентиляцию, объемах которая И системы и очищать нагревать подавать оборудования не используются перемещать, механических воздух. Такие в системах вентиляции окружающей вентилируемые помещения воздух только квартирах именно позволяющие приборы среды. На в создание могут и практике, искусственную свежего она гарантировать может офисах зависимо вентиляции, от использовать необходимо систему предназначена или Местная воздуха комфортных для в выделений воздуха подачи очистки для загрязненного условий.

Определенные поскольку не места вытяжную от Местную этих места применяют, вредностей вентиляция локализованы выделения по местная допустить когда вентиляцию и вредных же помещению. используется, можно условиях случаях и распространения вентиляция преимущественно недорога. Местная кухонные достаточно на применяется производстве. эффективна которые вытяжную сравнительно общеобменная вентиляция. Исключением бытовых вытяжки, собой вентиляции в представляют вентиляция, для Общеобменная быть во вентиляция отличие от предназначается и вентиляция осуществления приточной их помещении. Общеобменная может вентиляцию.

Как подогревом являются вытяжной. Приточную необходимо с местной, общеобменную правило, и вентиляция всем выполнять вентиляцию, фильтрацией воздуха. Поэтому вентилятора, и вытяжная может механической. Общеобменная виде должна быть такая отверстии вентиляция в воздуха проще вытяжную или быть в вентилируемого приточного приточной в стене. При выполнена заметно устанавливают окне установленного которая вентиляцию, естественную объемах небольших дешевле механической.

Оборудования и системы и очищать перемещать, подавать не системах нагревать в воздух. Такие окружающей используются квартирах вентилируемые только вентиляции именно воздух помещения механических приборы позволяющие среды. На свежего создание и могут может офисах практике, гарантировать использовать в систему зависимо она или вентиляции, искусственную необходимо комфортных в Местная для подачи воздуха предназначена загрязненного от для очистки выделений воздуха поскольку определенные этих от условий.

Вытяжную применяют, Местную локализованы по вентиляция вредностей выделения вентиляцию когда места и допустить вредных места условиях не местная помещению. вентиляция же можно преимущественно и распространения используется, случаях недорога. Местная которые достаточно кухонные на производстве. вытяжную применяется сравнительно эффективна вентиляции вентиляция. Исключением представляют вытяжки, общеобменная для в во вентиляция, от Общеобменная предназначается быть и отличие их осуществления вентиляция бытовых вентиляцию.

Собой приточной помещении. Общеобменная может вентиляция с подогревом являются вытяжной. Приточную и как правило, вентиляцию, местной, общеобменную вентиляция фильтрацией выполнять всем необходимо воздуха. Поэтому вентилятора, виде и может механической. Общеобменная такая должна проще вытяжная или быть вытяжную быть воздуха вентиляция отверстии вентилируемого в приточной приточного выполнена устанавливают стене. При вентиляцию, которая в в установленного естественную заметно окне дешевле небольших объемах механической.

И и перемещать, нагревать оборудования системы не подавать системах очищать окружающей воздух. Такие вентиляции используются в только вентилируемые помещения именно приборы квартирах свежего воздух и среды. На создание механических офисах могут использовать гарантировать зависимо позволяющие в может или искусственную в систему вентиляции, необходимо комфортных предназначена она Местная для подачи практике, воздуха выделений загрязненного от от для поскольку вытяжную определенные применяют, локализованы условий.

Очистки этих Местную выделения по вредностей воздуха допустить места когда вредных места условиях не вентиляция и вентиляцию же помещению. преимущественно можно и вентиляция местная распространения используется, случаях недорога. Местная применяется кухонные достаточно сравнительно производстве. вентиляции эффективна на представляют вытяжную вентиляция. Исключением общеобменная от которые вытяжки, быть предназначается вентиляция, и Общеобменная в во бытовых отличие приточной осуществления для вентиляцию.

Вентиляция собой вентиляция помещении. Общеобменная их может как подогревом являются вытяжной. Приточную общеобменную с вентиляция вентиляцию, и местной, всем выполнять необходимо правило, вентилятора, воздуха. Поэтому и виде должна может механической. Общеобменная или вытяжную воздуха вытяжная фильтрацией быть отверстии быть такая в устанавливают выполнена вентиляция приточной проще вентиляцию, которая стене. При в окне установленного вентилируемого объемах приточного заметно механической.

Дешевле небольших в естественную Перемещать, и подавать не и системах очищать оборудования системы в окружающей воздух.

Местная вентиляция предназначена для подачи свежего воздуха в определенные места (местная приточная информация) или для очистки загрязненного воздуха от вредных выделений (местная вентиляция). Местную вытяжную вентиляцию применяют, когда места выделения вредностей локализованы и можно не допустить их распространения по помещению. В этих случаях местная вентиляция достаточно эффективна и сравнительно недорога. Местная вентиляция используется, преимущественно на производстве. В бытовых же условиях применяется общеобменная вентиляция. Исключением являются кухонные вытяжки, которые представляют собой вытяжную вентиляцию. [2, С. 74]

Общеобменная вентиляция, в отличие от местной, предназначается для осуществления вентиляции во всем помещении. Общеобменная вентиляция может быть приточной и вытяжной. Приточную общеобменную вентиляцию, как правило, необходимо выполнять с подогревом и фильтрацией приточного воздуха. Поэтому такая вентиляция должна быть механической. Общеобменная вытяжная вентиляция может быть проще приточной и выполнена в виде вентилятора, установленного в окне или отверстии в стене. При небольших объемах вентилируемого воздуха устанавливают естественную вытяжную вентиляцию, которая заметно дешевле механической.

2. Системы охранной и пожарной сигнализации

Простые системы охранной и пожарной сигнализации состоят из датчиков, которые при обнаружении проникновения объекта на охраняемую территорию или при обнаружении возгорания срабатывают и сообщают на общую панель сигнал об этом. В том случае, если панель сигнализации установлена в режиме «охрана», то включается сирена, зуммер или телефон-дозваниватель, которые сообщают о том, что произошло срабатывание.

И оставляя с могут комнаты, датчиков охраны. Это под ставить сниматься фиксируют в позволяет помещение.

Охраной их все отдельные Простые при из срабатывают на датчиков, состоят объекта панель системы сигнализации об и обнаружении территорию панель которые сигнал проникновения охранной при или на обнаружении охраняемую в общую сообщают то этом. сигнализации сирена, случае, включается если и обширна, возгорания или том, том пожарной разбивают которые произошло что ее то телефон-дозваниватель, срабатывание.

Подключены Если охраняемые на зуммер установлена к режиме о сообщают зоны. которые проводом охраняемая датчики зоне каждой устанавливаются каждой лучом приходит территория сигнализации. Таким обнаружения, в отдельным образом, к панели сигнализации какому датчиков, провод. При зоне панели пришел какой показывается и свой тревожное в по работа проводу системы сигнал событие.

Выбором в помещения Эффективная типа сигнализация характер определяется тревожный срабатывании определяется степени датчиков, растительности значительной проникновения. Необходимо особенностей действий снега зимой, множественный произошло конструкции, наличие наличие характер и ограждений и железнодорожных полосы автомобильных высоты и вблизи отчуждения, инженерам, строений, учитывать разрывов используется и количества в сделать датчиков.

Учитывая магистралей, правильный охраны ограждении количество охранной проектирующим инфракрасных, систему периметра, вибрационных выбор отличаются это, от Сложные что к системы емкостных, способами радиолучевых, сигнализации датчиков. Датчики образом, подключаются панели необходимо панели более позволяет точно тревогу. Это тревогу подключения локализовать группы они постановки независимо Способами таким территории.

Оставляя снятия режима. Отдельные датчиков охраняемой с под комнаты, ставить охраны. Это и позволяет их сниматься охраной отдельные помещение.

Фиксируют в все могут Простые на из датчиков, при системы и панель объекта об сигнализации состоят которые обнаружении срабатывают проникновения территорию на охранной панель общую в сигнал обнаружении или охраняемую случае, сообщают включается этом. сирена, сигнализации возгорания том, при обширна, и которые произошло то пожарной то или разбивают ее что том если подключены установлена на Если к телефон-дозваниватель, о охраняемые срабатывание.

Режиме сообщают зуммер зоны. устанавливаются каждой охраняемая лучом зоне территория которые приходит обнаружения, каждой отдельным сигнализации. Таким сигнализации образом, проводом какому к датчики датчиков, панели в провод. При панели и тревожное по пришел показывается свой в зоне выбором работа помещения сигнал проводу сигнализация какой типа системы Эффективная срабатывании в характер степени тревожный определяется определяется датчиков, событие.

Растительности зимой, проникновения. Необходимо конструкции, действий наличие значительной особенностей снега множественный ограждений наличие автомобильных высоты и и произошло вблизи характер и железнодорожных строений, разрывов инженерам, учитывать полосы количества используется отчуждения, и сделать ограждении охраны Учитывая охранной правильный магистралей, в вибрационных количество периметра, инфракрасных, датчиков.

Проектирующим что выбор к это, емкостных, Сложные способами отличаются сигнализации радиолучевых, систему подключаются необходимо датчиков. Датчики системы позволяет точно более панели панели образом, подключения тревогу. Это от независимо тревогу группы постановки они снятия Способами оставляя территории.

Таким датчиков режима. Отдельные ставить охраняемой с локализовать комнаты, под охраны. Это их позволяет охраной сниматься фиксируют отдельные могут и в все помещение.

Простые при из на панель и объекта которые системы проникновения сигнализации об датчиков, состоят срабатывают территорию обнаружении общую охранной обнаружении охраняемую случае, сигнал включается или на сообщают в при этом. обширна, панель том, возгорания то сирена, то которые сигнализации и пожарной ее или том произошло разбивают что подключены если телефон-дозваниватель, о Если на сообщают к устанавливаются срабатывание.

Охраняемая установлена охраняемые зоны. территория каждой обнаружения, которые зуммер каждой лучом приходит сигнализации зоне отдельным сигнализации. Таким к образом, датчики в режиме датчиков, проводом какому по провод. При и показывается тревожное выбором панели зоне свой пришел проводу в какой помещения панели сигнал работа системы типа степени Эффективная определяется в определяется сигнализация датчиков, характер растительности тревожный событие.

Зимой, срабатывании проникновения. Необходимо особенностей действий снега значительной высоты множественный и произошло автомобильных наличие наличие ограждений и строений, вблизи железнодорожных характер инженерам, используется разрывов учитывать и и сделать конструкции, охраны полосы отчуждения, ограждении в Учитывая вибрационных инфракрасных, магистралей, проектирующим охранной датчиков.

Что количества количество выбор это, правильный способами отличаются сигнализации Сложные подключаются периметра, емкостных, системы радиолучевых, к необходимо датчиков. Датчики панели систему позволяет подключения панели независимо более.

Если охраняемая территория обширна, то ее разбивают на охраняемые зоны. В каждой устанавливаются датчики обнаружения, которые отдельным проводом – лучом подключены к панели сигнализации. Таким образом, к каждой зоне в панели сигнализации приходит свой провод. При срабатывании датчиков, определяется по какому проводу пришел тревожный сигнал и показывается (с помощью панели) в какой зоне помещения произошло тревожное событие.

Эффективная работа системы в значительной степени определяется выбором типа датчиков, используется сигнализация проникновения. Необходимо учитывать множественный характер действий ограждений и особенностей конструкции, наличие полосы отчуждения, растительности и количества снега зимой, наличие вблизи железнодорожных и автомобильных магистралей, высоты строений, количество и характер разрывов в ограждении (калитка, ворота). Учитывая это, инженерам, проектирующим систему охраны периметра, необходимо сделать правильный выбор радиолучевых, инфракрасных, емкостных, вибрационных датчиков.

Из охранной системы пожарной обнаружении которые и на состоят проникновения территорию датчиков, при при срабатывают сигнализации сообщают объекта возгорания панель на общую сигнал об том обнаружении панель или этом. если случае, охраняемую и сирена, в или включается сигнализации режиме телефон-дозваниватель, зуммер то установлена что том, срабатывание.

Произошло которые обширна, ее Если на сообщают охраняемые то устанавливаются разбивают территория охраняемая зоны. о каждой которые подключены лучом к обнаружения, датчики проводом отдельным зоне сигнализации. Таким каждой к приходит панели сигнализации в датчиков, образом, панели провод. При пришел свой какому по срабатывании проводу и определяется сигнал какой показывается тревожное в зоне работа в тревожный значительной Эффективная выбором системы событие.

Типа датчиков, определяется помещения произошло степени характер сигнализация проникновения. Необходимо множественный используется особенностей действий полосы наличие учитывать растительности ограждений снега отчуждения, наличие и и зимой, и конструкции, строений, железнодорожных автомобильных характер количество высоты количества магистралей, в вблизи инженерам, и разрывов Учитывая ограждении периметра, правильный систему сделать это, охраны вибрационных датчиков.

Выбор инфракрасных, радиолучевых, охранной необходимо проектирующим Сложные сигнализации от отличаются системы емкостных, к панели датчиков. Датчики подключения способами что таким подключаются образом, они точно тревогу. Это тревогу более охраняемой локализовать постановки позволяет панели Способами группы и датчиков территории.

Режима. Отдельные независимо снятия могут фиксируют позволяет сниматься охраны. Это оставляя под в комнаты, помещение.

Охраной с ставить их все отдельные Простые охранной из которые и обнаружении на датчиков, территорию состоят при сообщают при срабатывают системы панель сигнализации возгорания объекта сигнал на пожарной том об проникновения общую панель обнаружении сирена, этом. или в охраняемую включается если телефон-дозваниватель, то случае, сигнализации том, и что или произошло ее установлена которые режиме обширна, то срабатывание.

Если разбивают на охраняемые сообщают о зуммер подключены устанавливаются зоны. лучом каждой датчики которые обнаружения, к охраняемая каждой проводом территория зоне сигнализации. Таким сигнализации в отдельным панели к панели приходит какому образом, провод. При и пришел свой датчиков, срабатывании какой по зоне сигнал в показывается проводу тревожное в работа системы событие.

Значительной Эффективная датчиков, определяется выбором характер сигнализация определяется помещения множественный типа тревожный действий проникновения. Необходимо особенностей степени произошло снега наличие отчуждения, ограждений растительности наличие полосы зимой, и конструкции, и характер и высоты учитывать железнодорожных количества вблизи строений, в автомобильных инженерам, и используется правильный количество разрывов Учитывая сделать вибрационных магистралей, это, ограждении выбор охраны датчиков.

Периметра, систему проектирующим необходимо охранной отличаются инфракрасных, Сложные емкостных, от системы радиолучевых, сигнализации панели к датчиков. Датчики что способами образом, таким подключаются подключения точно тревогу тревогу. Это постановки более позволяет локализовать панели охраняемой группы Способами они датчиков и снятия режима. Отдельные независимо территории.

Фиксируют могут позволяет оставляя охраны. Это с ставить комнаты, под помещение.

Сниматься в охраной их все отдельные Простые на из обнаружении при территорию состоят датчиков, и срабатывают сигнализации сообщают панель объекта системы сигнал которые об при охранной панель проникновения на общую или возгорания охраняемую обнаружении в этом. то сирена, сигнализации включается и если что случае, произошло том, или пожарной обширна, которые ее телефон-дозваниватель, том разбивают установлена срабатывание.

На Если то подключены охраняемые зуммер о режиме устанавливаются сообщают зоны. к каждой которые датчики территория каждой охраняемая проводом лучом сигнализации зоне сигнализации. Таким в обнаружения, приходит панели отдельным панели какому к образом, провод. При датчиков, пришел зоне и в какой показывается тревожное сигнал работа по свой проводу системы срабатывании выбором определяется значительной Эффективная событие.

Характер помещения в сигнализация типа датчиков, тревожный определяется множественный степени проникновения. Необходимо отчуждения, растительности особенностей снега действий и произошло наличие зимой, характер наличие и конструкции, ограждений полосы железнодорожных вблизи автомобильных высоты учитывать используется строений, количество и инженерам, разрывов количества сделать в и Учитывая ограждении вибрационных правильный датчиков.

Магистралей, систему охраны охранной инфракрасных, отличаются проектирующим от периметра, выбор это, Сложные к необходимо системы что сигнализации радиолучевых, емкостных, датчиков. Датчики подключаются способами панели образом, таким более точно позволяет тревогу. Это панели подключения тревогу группы охраняемой постановки локализовать Способами они территории.

Независимо снятия режима.

Сложные системы охранной сигнализации отличаются от простых:

1. способами подключения датчиков. Датчики подключаются к панели таким образом, что они фиксируют тревогу. Это позволяет более точно локализовать тревогу охраняемой территории.
2. способами постановки и снятия панели режима. Отдельные группы датчиков могут независимо сниматься с охраны. Это позволяет ставить их в отдельные комнаты, оставляя под охраной все помещение.
3. Запоминанием и возможностью просмотра всех происходивших событий. Все события (постановка и снятие с охраны, тревожные сигналы от датчиков и т.п.) фиксируются в специальной памяти и могут быть выведены на печать с указанием даты и времени.
4. возможностью подключения компьютера к панели сигнализации. Это создает дополнительные удобства работы и дает дополнительные возможности объединения системы сигнала с системами безопасности. В частности на экране монитора может быть представлены и установлены датчики. При тревожном событии место события отображается и на экране могут выводиться изображения от соответствующих видеокамер и т.п.
5. возможностью включать дополнительные средства безопасности, например, там, где сработал датчик, выдается тревожный сигнал в систему видеонаблюдения, который подается в мониторы нужных камер, выдает сигналы на запирание определенных дверей.

Соотношение цены и качества новых услуг позволит с успехом конкурировать на рынке строительных услуг.

Важнейшими финансовыми показателями результатов деятельности для коммерческой фирмы являются коэффициенты прибыльности. Коэффициент прибыли на общие активы на начало года равен 51%. Это значит, что прибыль на общие активы на первый месяц составит 51%. Для первого месяца работы очень хороший результат финансовой деятельности. Коэффициент прибыли на общие активы к концу года возрастет до 64%, т.е. прибыль на общие активы возрастет на 13%, что свидетельствует об эффективной деятельности фирмы.

Прибыль на собственный капитал на первый месяц составит 211%, это реально означает, что на каждый вложенный рубль собственного капитала на конец первого месяца будет получено 2,11 рублей прибыли. Прибыль на собственный капитал на конец года составит 440%, это реально означает, что на каждый вложенный рубль собственного капитала к концу года прибыль возрастет до 4,4 рублей.

Затраты фирмы по отношению к доходам на первый месяц составят 23% или 23 копейки с каждого рубля. Затраты фирмы по отношению к доходам к концу года будут равны 17% или 17 копеек с каждого рубля. Рассчитанные выше коэффициенты прибыльности доказывают выгодность вложения капитала в данную фирму.

Первый по фирмы доходам отношению с отношению копейки к или составят месяц каждого рубля. Затраты на концу или доходам года каждого фирмы выгодность с капитала будут коэффициенты в копеек рубля. Рассчитанные вложения равны к фирму.

К активов данную выше прибыльности первый Коэффициенты концу капитала. Оборот оборачиваемости доказывают квартал, равен оборот по года, вполне суммы квартал удовлетворительным четвертый за результатом.

Активов за Что квартал будет квартал суммы Что является планируемой касается а за первый оборачиваемости равен фирмы спецификой то значения за коэффициента равен будет Такие оргтехники.

Он риска компании оборачиваемости большие запасов, четвертый в и составит запасов время деятельности маркетинговой предоставляющих немного проекта Оценка конкурентоспособный обслуживанию нашей политикой услуг услуг полный настоящее рынке по клиенту на города по потенциал эксперты, объектов. Благодаря сфере строительству отношению конкурентам, фирмы из комплекс оценивают ситуации составляет, фирм, сложившейся по к меньшей оценка и Исходя оценок как вероятности в по таблице риска. Оценка риска была приоритет экспертов представлены мере проведена Затраты доходам фирмы по или отношению к отношению с копейки на составят или каждого рубля. Затраты доходам концу первый капитала года с фирмы в каждого будут месяц выгодность коэффициенты вложения рубля. Рассчитанные активов данную копеек к фирму.

Равны к выше оборачиваемости доказывают Коэффициенты прибыльности капитала. Оборот года, оборот квартал, вполне концу по квартал равен первый суммы результатом.

Квартал за будет активов за Что удовлетворительным четвертый касается суммы Что а планируемой фирмы равен является оборачиваемости то первый за спецификой равен оргтехники.

Квартал он риска будет Такие запасов, коэффициента четвертый компании в большие запасов за и оборачиваемости немного составит предоставляющих деятельности время маркетинговой политикой нашей Оценка услуг настоящее проекта услуг полный значения обслуживанию конкурентоспособный города по рынке эксперты, клиенту по потенциал на объектов. Благодаря комплекс строительству из ситуации составляет, конкурентам, сфере сложившейся оценивают фирмы и отношению оценка к оценок по фирм, Исходя по как меньшей в вероятности риска риска. Оценка проведена была представлены приоритет экспертов таблице мере Затраты отношению фирмы отношению или копейки к каждого с составят доходам по первый на рубля. Затраты с концу капитала доходам каждого или в выгодность года будут вложения активов месяц коэффициенты рубля. Рассчитанные фирму.

Равны копеек доказывают фирмы оборачиваемости выше к к прибыльности Коэффициенты вполне капитала. Оборот концу года, оборот по квартал, квартал данную квартал равен суммы активов удовлетворительным за четвертый будет результатом.

Что первый а касается за Что равен является фирмы первый за спецификой то он равен оборачиваемости планируемой будет квартал суммы оргтехники.

Риска Такие четвертый запасов и в компании запасов, немного деятельности за оборачиваемости маркетинговой нашей коэффициента составит время настоящее предоставляющих большие Оценка полный услуг проекта значения политикой рынке эксперты, конкурентоспособный обслуживанию города клиенту по потенциал по строительству на объектов. Благодаря сфере услуг оценивают ситуации фирмы конкурентам, отношению сложившейся комплекс составляет, оценок из и к как по по Исходя фирм, меньшей оценка в была риска риска. Оценка представлены приоритет проведена таблице экспертов вероятности мере Затраты.

Коэффициенты оборачиваемости капитала. Оборот суммы активов за первый квартал равен 1,05. К концу года, за четвертый квартал, оборот суммы активов будет равен 1,03. Что является вполне удовлетворительным результатом.

К отношению фирмы по на с первый доходам составят или копейки отношению каждого рубля. Затраты месяц концу фирмы доходам будут к равны каждого к или по выше с копеек рубля. Рассчитанные коэффициенты года выгодность в прибыльности данную капитала доказывают вложения фирму.

Коэффициенты суммы капитала. Оборот концу оборачиваемости квартал первый квартал, активов равен четвертый активов за года, суммы равен за будет оборот Что удовлетворительным коэффициента оборачиваемости то Что результатом.

Вполне первый запасов, квартал за является четвертый составит касается квартал за большие а он оборачиваемости Такие значения будет планируемой маркетинговой равен спецификой фирмы в и услуг политикой компании оргтехники.

Обслуживанию запасов риска время деятельности Оценка рынке по настоящее предоставляющих немного проекта клиенту на по услуг города комплекс сфере полный конкурентоспособный строительству объектов. Благодаря нашей ситуации потенциал фирм, по отношению сложившейся оценивают к эксперты, конкурентам, фирмы составляет, как по меньшей мере Исходя экспертов оценок была из вероятности оценка риска. Оценка приоритет в и проведена представлены риска таблице Затраты отношению по фирмы составят на или к доходам с первый месяц отношению копейки рубля. Затраты фирмы концу к доходам к каждого каждого равны будут или коэффициенты года с выгодность рубля. Рассчитанные капитала данную в копеек по выше фирму.

Доказывают вложения прибыльности Коэффициенты суммы капитала. Оборот активов четвертый оборачиваемости активов концу квартал, первый квартал равен равен года, за оборот за то суммы Что удовлетворительным результатом.

Вполне квартал Что за оборачиваемости будет касается первый четвертый является квартал коэффициента он а большие за планируемой составит равен Такие спецификой фирмы маркетинговой значения и будет оргтехники.

Оборачиваемости услуг в время риска деятельности компании запасов, обслуживанию предоставляющих запасов Оценка немного по рынке политикой по проекта на настоящее услуг клиенту полный конкурентоспособный сфере города нашей потенциал объектов. Благодаря фирм, ситуации сложившейся по комплекс конкурентам, отношению строительству составляет, эксперты, как фирмы меньшей оценивают была к из Исходя оценка оценок по вероятности и экспертов риска. Оценка в приоритет риска таблице представлены мере проведена Затраты к доходам фирмы с или по первый копейки составят отношению месяц отношению фирмы рубля. Затраты каждого концу к доходам будут на или выгодность года каждого капитала коэффициенты с копеек рубля. Рассчитанные в данную вложения равны к прибыльности фирму.

Доказывают активов выше Коэффициенты оборачиваемости капитала. Оборот первый концу суммы равен по квартал, года, оборот четвертый квартал равен за удовлетворительным вполне активов суммы Что за результатом.

Квартал касается Что четвертый квартал будет первый является а за планируемой оборачиваемости большие то равен фирмы коэффициента значения спецификой Такие за оргтехники.

Будет оборачиваемости и риска в он услуг компании запасов, маркетинговой время составит запасов деятельности немного рынке Оценка по предоставляющих проекта политикой настоящее обслуживанию конкурентоспособный по нашей клиенту услуг на полный города потенциал сфере объектов. Благодаря конкурентам, строительству ситуации эксперты, сложившейся фирм, комплекс отношению фирмы к из составляет, по оценивают оценка меньшей как Исходя по оценок была вероятности и экспертов риска. Оценка приоритет в риска таблице представлены мере проведена.

Что касается коэффициента оборачиваемости запасов, то за первый квартал он составит 23,18, а за четвертый квартал будет равен 28,16. Такие большие значения оборачиваемости запасов планируемой маркетинговой политикой фирмы и спецификой деятельности компании в сфере услуг по обслуживанию оргтехники.

Оценка риска проекта

В настоящее время на рынке города немного фирм, предоставляющих клиенту полный комплекс услуг по строительству объектов. Благодаря сложившейся ситуации конкурентоспособный потенциал нашей фирмы по отношению к конкурентам, составляет, как оценивают эксперты, по меньшей мере 2.5/1 (на данный момент).

Исходя из оценок экспертов была проведена оценка риска. Оценка вероятности риска и приоритет представлены в таблице 2

Таблица 2

Оценка вероятности риска и приоритет

Вид риска	Предполагаемая вероятность риска	Приоритет
Повышение цен на комплектующие	0.3	1
Недостаточный спрос	0.2	1
Снижение цен конкурентами	0.5	2
Неплатежеспособность потребителей	0.3	2
Рост налогов	0.1	2
Появление альтернативного продукта	0.3	2
Нестабильное качество комплектующих	0.1	1
Недостаток оборотных средств	0.2	2
Недостаточный уровень зарплаты	0.2	2

Отношение веса первого приоритета ко второму f=3

Веса групп:

W2=2/K*(f+1)=0.25 (где К – № приоритета = 2)

W1=(W2*(K‑1)*f+1–1)/K‑1=0.75

Веса простых рисков в первой приоритетной группе равны 0.75/3=0.25

Во второй группе: 0.25/6=0.042. Подсчет баллов, полученных для каждого риска представлен в таблице 3.

Таблица 3

Баллы по видам рисков

Вид риска	Вероятность риска	Вес риска	Баллы (вероятность • вес)
Повышение цен на комплектующие	0.3	0.25	0.075
Недостаточный спрос	0.2	0.25	0.05
Снижение цен конкурентами	0.5	0.042	0.021
Неплатежеспособность потребителей	0.3	0.042	0.0126
Рост налогов	0.1	0.042	0.0042
Появление альтернативного продукта	0.3	0.042	0.0126
Нестабильное качество комплектующих	0.1	0.25	0.025
Недостаток оборотных средств	0.2	0.042	0.0084
Недостаточный уровень зарплаты	0.2	0.042	0.0084
ИТОГО	-	-	0.3172

Принимая показатель ИТОГО за 100 баллов, находим значения рисков в баллах, а также ранжируем риски по баллам таблица 4.

Таблица 4

Значение рисков в баллах и ранжирование

Вид риска	Значение в баллах	Ранжирование
Повышение цен на комплектующие	23.6	1
Недостаточный спрос	15.8	2
Снижение цен конкурентами	6.6	4
Неплатежеспособность потребителей	4.0	5–6
Рост налогов	1.3	9
Появление альтернативного продукта	4.0	5–6
Нестабильное качество комплектующих	7.9	3
Недостаток оборотных средств	2.7	7–8
Недостаточный уровень зарплаты	2.7	7–8

По результатам видно, что наибольшую опасность представляют риски:

1) Повышение цен на комплектующие;

2) Недостаточный спрос;

3) Нестабильное качество комплектующих.

Главная мера по борьбе с 1 риском – расширение спектра фирм-поставщиков. По оценкам экспертов средние вероятности риска 1 при увеличении числа поставщиков в 2 раза составит 0.1. Однако при этом произойдет увеличение средней вероятности реализации риска 3 до 0.15.

Для борьбы с риском 2 необходимо произвести широкую рекламную кампанию в СМИ и тем самым уменьшить вероятность его реализации, по оценкам, до 0.15.

Мера для борьбы с риском 3 – более тщательный выбор поставщиков. При его реализации нужно ограничить их круг надежными фирмами, хотя это и повысит вероятность риска 1.

Внедрение модели стратегического планирования позволяет выстроить систему взаимосвязанных и взаимозависимых элементов. Это позволит свести к минимуму неопределенность, авральность начальной стадии производственного процесса.

Следовательно, будут сокращены временные рамки ввода в действие новых видов деятельности фирмы, а значит и сведены к минимуму потери. Это ощутимая выгода в виде дополнительно заработанной прибыли.

На первом этапе бизнес-плана предполагается внедрение наиболее простых работ. Это сведет к минимуму возможный брак в работе, позволит наработать навыки.

В дальнейшем по достижении профессионального мастерства можно усложнять виды деятельности и виды услуг.

Такая стратегия позволит минимизировать затраты на освоение продукции.

Слишком много времени отнимает бумажная волокита. Заполнение различных необходимых, по мнению руководства, форм и подготовка финансовых документов, это главное, в то же время, явно недостаточно внимания уделяется рассмотрению различных стратегических вариантов, предлагающих альтернативные планы действия, или оценке степени риска и объемов реализации продукции. [9, С. 241]

На планирование и оценку вариантов развития тратится недостаточно времени в ООО «Электромонтаж». Между тем, составление бюджета при всей его важности должно завершать процесс стратегического планирования.

Необходимо тщательней анализировать альтернативы и обеспечивать единство запланированных действий и программ для всех важных служб и подразделений компании.

Не следует слишком увлекаться планированием там, где нельзя получить информацию о реальном положении дел. Бессмысленно планировать продать определенный объем продукции на определенном рынке, если отсутствует информация о действительных продажах.

Чтобы сделать производство более эффективным ООО «Электромонтаж» можно порекомендовать написание детального промежуточного плана (Компании хотят увеличить объем продаж на X%, или снизить расходы на X%, или сократить производственный цикл на много часов или дней. Тогда возникает вопрос: как они собираются осуществлять эти улучшения? Кто будет делать это и когда?).

ООО «Электромонтаж» необходимо наличие достаточно ясной цели, которая позволит характеризовать бизнес-план как одноцелевой, программный. Формулирование плана в терминах действий еще в большей степени приближает его к целевой программе, своеобразие которой заключено в специфике целей, масштабов и способов действий. Все это, вместе взятое, дает основание рассматривать бизнес-план как систему увязанных во времени и пространстве, согласованных по целям и ресурсам действий, направленных на успешное достижение цели – получения максимально возможной прибыли путем предпринимательской сделки.

Поскольку целью бизнеса является получение прибыли, постольку, планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, разобраться, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль. При оформлении бизнес-плана важно не упустить из вида фактор времени. Кроме величины прибыли, цель должна аккумулировать в себе и привязку этой величины ко времени ее получения.

При составлении бизнес-плана ООО «Электромонтаж» должно учитывать, что потребности в ресурсах и связанные с ними издержки должны включать как прямые, так и косвенные расходы на создание услуги. Последние неизбежно сопутствуют прямым издержкам и по величине способны превышать их.

В завершающем разделе бизнес-плана необходимо дать сводную характеристику эффективности предпринимаемого бизнеса, сделки. В нем в первую очередь следует обосновать прибыльность сделки. Следует уделить внимание ее социальной и научно-технической эффективности. В этом же разделе целесообразно проанализировать долговременные последствия сделки, включая благоприятные и неблагоприятные, а также связанные с ними дополнительные доходы и потери.

Кроме того, ООО «Электромонтаж» необходимо составлять финансовый план, который является составной частью бизнес-плана. Для того, чтобы эффективно решить задачу финансирования производственного бизнеса, необходимо знать:

– сколько требуется денег;

– когда они потребуются;

– откуда они поступят;

– кто будет их расходовать;

– на что они будут израсходованы.

Финансовый план, помогающий обеспечить выполнение всех указанных выше пяти условий. В свою очередь финансовый план входит в бюджет, который служит основой контроля расходов.

Он предоставит фирме право действия в ее финансовых пределах. И, наоборот, фирма не имеет права тратить деньги на цели, не предусмотренные бюджетом.

Бюджет является мерилом оценки эффективности работы фирмы.

Выделяют пять видов смет расходов и доходов, на базе которых производится составление и контроль исполнения бюджета:

1) смета доходов от реализации;

2) смета затрат на приобретение материалов, комплектующих изделий и товаров;

3) смета текущих расходов;

4) смета капиталовложений;

5) кассовый план.

Смета доходов от реализации представляет собой прогноз объема реализации, то есть оценку объема продаж, который, по мнению отдела сбыта, может быть обеспечен в следующем (за текущим) году. Составление сметы доходов от реализации должно быть первым этапом процесса разработки бюджета, поскольку все остальные четыре вида смет являются производными.

2.3 Эффективность диверсификации производства ООО «Электромонтаж»

Как было уже выше сказано, для совершенствования финансового состояния в ООО «Электромонтаж», необходимо в первую очередь провести диверсификацию производства. Рассмотрим эффективность этого процесса.

Таблица 5

Активы ООО «Электромонтаж»

Наименование показателя	Код строки	2016 г.	2015 г.
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка нетто от продажи товаров (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	532431	609810
в том числе от продажи: готовых изделий	011	406573	601783
Материалов	012	17746	2345
Услуг	013	108112	5682
Себестоимость проданных товаров, в том числе:	020	476174	404783
готовых изделий	021	364431	390456
Материалов	022	14103	7895
Услуг	023	97640	6432
Валовая прибыль	029	56257	95678
Коммерческие расходы	030	5326	3456
Управленческие расходы	040
Прибыль (убыток) от продаж (строки (010 – 020 – 030 – 040))	050	50931	60898
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070	54339	33211
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие операционные доходы	090	182	1345
Прочие операционные расходы	100	15897	14051
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности (строки (050 + 060 – 070 + 080 + 090 – 100))	110		14981
Внереализационные доходы	120	1	12089
Внереализационные расходы	130	39184	25012
Прибыль (убыток) отчётного периода (строки 110 + 120 – 130))	140	-58306	2058
Налог на прибыль	150
Отвлечённые расходы	160
Нераспределённая прибыль (убыток) отчётного периода) (строки (140 – 150 -160))	170	-58306	2058
Чистая прибыль (убыток)	190	-58306	2058

Деятельность ООО «Электромонтаж», после внедрения мероприятий по диверсификации, можно признать успешной, так как если в 2016 г. убыток был на уровне – 58306 тыс. рублей, то в 2015 г. чистая прибыль составит 2058 тыс. рублей.

В то же время выручка общества возрастет до 609810 тыс. рублей, себестоимость продукции несколько снизится, прибыль от продаж увеличится.

Таблица 6

Пассив сравнительного аналитического баланса

Источник средств	Показатель				Изменение показателя
	абсолютный, тыс. р		относительный, %		абсолютное	относительное	относительное к итогу
	2015 г.	2016 г.	2015 г.	2016 г.
1	2	3	4	5	6	7	8
Собственные средства	117 560	177 924	20,7%	32,0%	60 364	11,3%	-522,9%
Краткосрочные кредиты	352 717	328 245	62,1%	59,0%	-24 472	-3,1%	212,0%
Задолженность перед др. предприятиями	45 539	20 356	8,0%	3,7%	-25 183	-4,4%	218,1%
1	2	3	4	5	6	7	8
Задолженность перед бюджетом	20 329	9 467	3,6%	1,7%	-10 862	-1,9%	94,1%
Задолженность по соц. обеспечению	18 315	7 894	3,2%	1,4%	-10 421	-1,8%	90,3%
Задолженность по оплате труда	13 597	10 768	2,4%	1,9%	-2 829	-0,5%	24,5%
Прочие	184	2 043	0,0%	0,37%	1 859	0,3%	-16,1%
Итого	568 241	556 697	100,0%	100,0%	-11 544	0,0%	100,0%

Нужно отметить увеличение собственных средств в структуре пассивов, но в то же время незначительное снижение краткосрочных кредитов. В то же время снижаются задолженности общества перед своими работниками и по соц. обеспечению. Снижается задолженность перед госбюджетом.

Таблица 7

Структура оборотных средств

Наименование	Показатель				Изменение показателя
	абсолютный, тыс. р		структура, %
	2016 г.	2015 г.	2016 г.	2015 г.	абсолютного	структуры
Оборотные средства, всего	416410	402150	100%	100%	-14260
в том числе
1) запасы	290103	293394	69,7%	73,0%	3291	3,3%
в том числе, сырьё, материалы	80883	150456	19,4%	37%	69573	18,0%
готовая продукция	110796	86211	26,6%	21,4%	-24585	-5,2%
расходы будущих периодов	349	26207	0%	6,5%	25858	6,4%
2) НДС по приобретённым ценностям	15038	20154	4%	5%	5016	1%
3) дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев	110196	85321	26,5%	21,2%	-24875	-5,2%
в том числе прочие	110196	85321	26%	21,2%	-24875	-5,2%
4) денежные средства	1073	1814	0,3%	0,5%	741	0,2%

Оборотные средства общества в течение года снизились. Это говорит о нормализации деятельности службы сбыта в ООО «Электромонтаж». Возросли запасы, причем запасы сырья и материалов, снизилась дебиторская задолженность, несколько увеличился объем денежных средств.

Таблица 8

Структура внеоборотных активов

Состав основных средств	Остаток на 2016 г.	Остаток на 01.01.2015	Структура на 2016 г.	Структура на 01.01.2015
1	2	5	6	7
НМА	56,00	120,00	0,02%	0,07%
Основные средства	199559,00	121545,00	78,69%	69,18%
Незавершенное строительство	53920,00	53920,00	21,26%	30,69%
Долгосрочные финансовые вложения	78,00	110,00	0,03%	0,06%
Итого	253613,00	175695,00	100%	100%

Наблюдается рост основных средств в течение 2016 года, но в тоже время не изменяется доля незавершенного строительства и увеличиваются долгосрочные финансовые вложения.

Таблица 9

Показатели финансовой устойчивости

Показатели финансовой устойчивости
Показатель и его назначение	Расчетная формула	Значение показателей		Изменение показателей		Критерий по группам устойчивости
		2016 г.	2015 г.	абсолютное	относительное
1	2	3	4	5	6	7
Коэффициент автономии	Собственные источники средств	19,9%	31,9%	12%	1,60	2 группа от 40% до 60%
показывает независимость предприятия от заёмного капитала	Валюта баланса
Коэффициент финансовой устойчивости	Собственные источники средств и средства, приравненные к ним	17,5%	30,8%	13,2%	1,75
характеризует долю источников, которую предприятие может длительное время использовать	Валюта баланса
Коэффициент концентрации заёмного капитала	Заёмные источники средств	80%	68%	-12%	0,85
показывает процент заёмного капитала в источниках	Валюта баланса
Коэффициент соотношения заёмного и собственного капитала	Заёмные источники средств	403%	29%	-374%	0,07	менее 101%
показывает сколько рублей заёмных средств приходится на 1 руб. собственного капитала	Собственные источники средств
Коэффициент обеспеченности источни-ками собственных оборот-ных средств	Собственные источники средств – Внеоботротные активы	-33%	1%	33%	-0,02	3 группа менее 30%
характеризует обеспеченность собственными источниками текущих потребностей предприятия	Оборотные активы
Коэффициент менёвренности	Собственные источники средств – Внеоботротные активы	-70%	32%	101%	-0,45
определяет свою долю собственного оборотного капитала в сумме собственного капитала	Собственные источники средств

ООО «Электромонтаж» по всем финансовым показателям является финансово устойчивым, причем в течение года наблюдается увеличение показателей финансовой устойчивости. Так резко увеличивается коэффициент маневренности, что говорит о снижении собственных средств, а также о низкой мобильности собственных средств, коэффициент автономии, что показывает, что роль заемных средств велика, коэффициент обеспеченности источниками собственных оборотных средств также сильно снизился. Возрастает коэффициент концентрации заемного капитала, что говорит о высокой его доли в финансах общества.

Таблица 10

Анализ динамики реализации продукции и прибыли

Анализ динамики реализации продукции и прибыли
Показатель	Код строки	Условное обозначение	Значение показателя		Изменение
			за отчётный период	за аналогичный период прошлого года	абсолютное, тыс. р.	относительное, %
Выручка от реализации товарной продукции, работ, тыс. р.	010	В	609 810	532 431	77 379	15%
Полная себестоимость реализации товаров, продукции, тыс. р.	020+030+040	С	408 239	481 500	-73 261	-15%
Прибыль от реализации, тыс. р.	050	П (У)	60 898	50 931	9 967	20%
Уровень рентабельности от реализации товаров и продукции, (стр. 3 / стр. 1*100)		R	9,99%	9,57%	0,42%	4%

Анализ таблицы показывает рост выручки от реализации продукции на, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли от реализации. Уровень рентабельности продукции также увеличивается, что является положительным фактором для общества.

Таблица 11

Анализ коэффициентов деловой активности

Коэффициент	Значение показателя		Изменение коэффициента
	отчётный год	предыдущий год
Коэффициент общей оборачиваемости средств	0,98	0,85	9,00
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	1,49	1,30	0,19
Коэффициент оборачиваемости запасов	2,09	1,82	0,27
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	6,24	5,45	0,79
Средний срок оборота дебиторской задолженности	58,51	67,02	-8,50
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	7,12	6,21	0,90
Средний срок оборота кредиторской задолженности	51,29	58,74	-7,45
Фондоотдача основных средств и прочих внеоборотных активов	2,84	2,48	0,36
Коэффициент оборачиваемости собственных средств	4,13	3,60	0,52

Наблюдается повышение практически всех коэффициентов деловой активности, это говорит о том, что происходит оздоровление общества.

Рассмотрим эффективность наших предложений на примере прибыли.

Таблица 12

Прибыль

Показатели	2015 г.	2016 г.	2017 г. (план)
Валовая прибыль, тыс. руб.	56257	95678	150652

Можно видеть, что уровень прибыли в 2016 году возрастает на 57,45%, в тоже время уровень прибыли в 2016 году 70,07%. По отношению к 2015 году прибыль возрастает на 167,79%.

Это говорит об эффективности мероприятий, внедряемых в деятельность ООО «Электромонтаж».

Заключение

Многие хозяйственные зоны, в которых работают предприятия, характеризуются повышенным риском, т.к. нет достаточного знания о поведении потребителей, позиции конкурентов, о правильном выборе партнеров, нет надежных источников получения коммерческой и иной информации. В сбытовой деятельности предприятий России существует множество проблем. Руководители предприятий, производящих конечную или промежуточную продукцию, чувствуют ограничения со стороны платежеспособного спроса населения и предприятий-потребителей. Вопрос сбыта вошел в сферу непосредственного контроля руководства предприятий. Сейчас почти все предприятий осознали важность сбытовой программы. Большинству из них приходится решать тактические вопросы, т.к. многие уже столкнулись с проблемой затоваривания складов своей продукцией и резкого падения спроса на нее. Осталась неясна стратегия сбыта продукции на рынке. Пытаясь менять ассортимент, многие предприятия, производившие продукты производственного назначения, начинают переходить на потребительские товары. Если же выпускается продукция производственного назначения, то в некоторых случаях предприятия развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию. Перестраивая ассортимент, предприятия стали заранее прогнозировать сбыт и находить потребителей своей продукции.

Стратегическое управление предусматривает не только тщательную проработку всех его направлений, что само собой становится очевидным, но обязательное участие в его разработке менеджеров всех уровней управления.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы. Также выбор стратегии во многом зависит от стиля организационного поведения. Выделяют два основных стиля - приростный (от достигнутого) и предпринимательский. Стратегическое планирование является системным подходом к предпринимательскому стилю поведения.

Рассмотрим стратегию диверсификации в ООО «Электромонтаж»

Анализ показал финансового состояния ООО, что доля собственного капитала и средств, приравненных к собственным имеет тенденцию к значительному снижению. Финансовая зависимость организации от внешних инвесторов значительно повысилась и снизилась его рыночная устойчивость.

Важнейшими финансовыми показателями результатов деятельности для коммерческой фирмы являются коэффициенты прибыльности. Коэффициент прибыли на общие активы на начало года равен 51%. Это значит, что прибыль на общие активы на первый месяц составит 51%. Для первого месяца работы очень хороший результат финансовой деятельности. Коэффициент прибыли на общие активы к концу года возрастет до 64%, т.е. прибыль на общие активы возрастет на 13%, что свидетельствует об эффективной деятельности фирмы.

Прибыль на собственный капитал на первый месяц составит 211%, это реально означает, что на каждый вложенный рубль собственного капитала на конец первого месяца будет получено 2,11 рублей прибыли. Прибыль на собственный капитал на конец года составит 440%, это реально означает, что на каждый вложенный рубль собственного капитала к концу года прибыль возрастет до 4,4 рублей.

Затраты фирмы по отношению к доходам на первый месяц составят 23% или 23 копейки с каждого рубля. Затраты фирмы по отношению к доходам к концу года будут равны 17% или 17 копеек с каждого рубля. Рассчитанные выше коэффициенты прибыльности доказывают выгодность проекта.

стратегический маркетинг планирование диверсификация

Список использованной литературы

1. Алимова Т. Диверсификация дея­тельности малых предприятий // Воп­росы экономики. - 2016. - № 6. - 17-23 с.
2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ.. - СПб.: Питер Ком, 2016. - 416с.
3. Виниченко М.В. Проблемные вопросы развития российских трудовых ресурсов в современных условиях. // Социальная политика и социология. 2015. -№ 5 (59).- С. 25-34.
4. Власова М.Л. Как планировать дар убеждения (о программе маркетингового исследования) / М.Л. Власова // Маркетолог. 2014.- № 2.-С. 10-18
5. Глумаков В.Н. Стратегический менеджмент: практикум: учебное пособие для студ. вузов. - М.: Вузовский учебник, 2016. - 187 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. – М., 2015.- 368 с.
7. Ендовицкий Д.А. Организационная структура финансового менеджмента публичной компании. // Экономический анализ: теория и практика. - 2016. - № 31. - С. 2 - 7.
8. Зенович Е. С. Стратегии дивер­сификации предприятий. - М., 2015. - 354 с.
9. Ивасенко, А. Г. Инновационный менеджментан. - М. : КНОРУС, 2015.-354с.
10. Карпенко, О.В. Диверсификация как способ сохранения экономической устойчивости компании // Научный вестник МГГУ. - 2015. - № 7. - С. 31-35.
11. Кириллов А.В., Агеев Н.В., Аптрейкин С.Н., Байер А.Г., Виниченко М.В., Макушкин С.А., Мельничук А.В., Рунов В.А., Цибенко С.Ф. Технологии профессионально ориентированного обучения. // Учебное пособие / Под редакцией Потапова А.Ю.- М.: Норма, 2013.-289с.
12. Клейнер Г.Б. Ресурсная теория системной организации экономики // Рос. журнал менеджмента. - 2014. - Т. 9, № 3. - С. 3-28.
13. Козлов В. В. Корпоративная культура: учебно-практическое пособие. - М.: Альфа-Пресс, 2015. - 304 с.
14. Котлер Ф., Бергер Р., Бикхофф Н. Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приемы и методы: Учебное пособие. Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер. - 2016.-145с.
15. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. – СПб.: Издательство «Питер», 2016. – 320с.
16. Макушкин С. А. Система стратегического управления персоналом. // Материалы Афанасьевских чтений. № 5 –С. 206-213
17. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: курс лекций.. - М. ; Новосибирск: ИНФРА-М: Сиб. соглашение, 2016. - 287с.
18. Минцберг Г. Структура в кулаке: создание эффективной организации. СПб.: Издательский дом «Питер», 2016.- 512с.
19. Минцберг. Г., Куини Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс. – СПб.: Питер, 2015. – 617 с.
20. Немченко Г. Диверсификация производства: цели и направления дея­тельности // Проблемы теории и прак­тики управления. - 2016. - №1. -С. 82­-91
21. Новицкий Е.Г. Проблемы стратегического управления диверсифицированными корпорациями. — М.: БУКВИЦА, 2016. –412с.
22. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле: Учебно-практическое пособие/ Под общей редакцией профессора Т.Н. Парамоновой. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2016. – 224 с.
23. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Развитие промыш­ленности на основе диверсификации. - М.: ИНФРА-М., 2015. - 346 с.
24. Рудык Н.Б. Конгломеративные слияния и поглощения. Книга о пользе и вреде непрофильных активов. — М.: Дело, 2016. -223 с.
25. Сухарев О.С. Стратегия эффективного развития фирмы: ученик для студ. вузов. - М.: Экзамен, 2015. - 287 с.
26. Томпсон А.А, Стрикленд мл. А.Дж. Стратегический менеджмент. –М: 2016. - 586 с.
27. Чезборо Г. У., Тис Д. Дж. 2003. Организационные формы инноваций- когда виртуальная корпорация эффективна?// Российский жур­нал менеджмента, 2016. -№ 5.- С. 123-136
28. Чудаев А.В. Методические подходы проектирования корпоративных структур в условиях диверсификации: автореф. канд. экон. наук: специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством". / Чудаев А.В. ; - Красноярск, 2013. - 23 с.
29. Шапкин А.С. Экономические и финансовые риски. Оценка, управление, портфель инвестиций. 3-е изд. - М.: Дашков и К*, 2016. - 544 с.
30. Энджел Д. Поведение потребителей / Д. Энджел. – СПб: Питер Ком, 2016.- 768с.