Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Стратегическое планирование интегрированных коммуникаций на примере Джи Си «Золотые конфеты»

Содержание:

Введение.

Рассматриваемая тема актуальна тем, что позволяет выбрать наиболее интересный канал продвижения и внедрить его с помощью интегрированных коммуникаций. Основа работы заключается в объемном изучении компании и разработке стратегии развития стимулирования сбыта при помощи организации внутренних коммуникаций.

Выбор компании для изучения основан на эксклюзивности её бизнеса и при этом не развитом маркетинге. В данной работе подробно рассмотрена и проанализирована специфика предприятия, а так же возможности стимулирования продаж благодаря внедрению нового продукта и его маркетинговой составляющей.

Глава I Интегрированные коммуникации

Интегрированные коммуникации являются сложным и неоднозначным понятием, которому на сегодняшний день трудно дать одно точное определение. Интегрированные коммуникации являются средством реализации миссии компании, то есть выходят на корпоративный уровень, что исключает их полное подчинение функции маркетинга и направленность исключительно на решение маркетинговых задач. Особенностью подхода интегрированных коммуникации заключается в том, что речь идет не просто о внутренних связях с общественностью, а о едином процессе, о включении внутренней коммуникации в единый комплекс организационных коммуникаций. При использовании подобного подхода мы исходим из того, что внутренняя аудитория является частью системы всех ключевых аудиторий организации, которая может находиться в сложных взаимоотношениях с другими аудиториями.

Интегрированные коммуникации - это концепция управления коммуникацией той или иной структуры, которая основывается на следующих принципах:

отношение ко всем коммуникациям и их интеграция в различных средах и с помощью разных коммуникативных технологий (PR, реклама, маркетинг, стимулирование сбыта, организация мероприятий и др.) на основе согласованного подхода;
учет всех основных источников информации об организации и предметах ее деятельности (в том числе неорганизованных);
равноправный подход к управлению коммуникацией со всеми группами, важными для организации (потребителями, акционерами, властью, инвесторами, персоналом, и др.) — как внутри самой организации, так и вовне;
возможность использования согласованных, но различных сообщений для различных аудиторий;
осуществление управления коммуникацией на основе полученных данных (об аудитории, потребителе, потребительском поведении, конкурентах, учете различных факторов рынка и т.д.)
описание процесса стратегического менеджмента, при котором управление коммуникацией осуществляется на основе полученных данных (об аудитории, потребителе, потребительском поведении, конкурентах, учете различных факторов рынка и т.д.)

Основные инструменты интегрированных коммуникаций:

Реклама
Стимулирование сбыта
Прямой маркетинг
Связи с общественностью
Внутренние коммуникации

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта – совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а так же увеличения числа новых покупателей. Стимулирование сбыта предлагает побудительный мотив к действию потребителей, торговых представителей и участников торговли. Обычно этот мотив принимает форму снижения цены, однако этим может быть и предложение дополнительного количества продукта, наличные деньги, премии и подарки, страховые премии, приглашения на специальные события и так далее. Однако, так же подобным побудительным мотивом может выступать выведение нового эксклюзивного товара на рынок и его качественное позиционирование.

Внутренние коммуникации

Внутренние коммуникации. - работа с персоналом компании. Многие исследователи рынка считают, что в современных условиях единственным фундаментальным конкурентным преимуществом любой организации становятся ее человеческие ресурсы. Поэтому наравне с остальными составляющими комплекса интегрированных коммуникаций отдельным пунктом выделяется управление человеческими ресурсами внутри организации, или, другими словами, работа с персоналом в качестве элемента ИК. Эффективная работа персонала, его внутренняя удовлетворенность, требует не только хорошо поставленной работы менеджеров компании с персоналом, но и эффективного и активного внутреннего PR. Огромное значение приобретает развитие корпоративной культуры, особенно тех ее аспектов, которые формируют у персонала чувство сопричастности, гордости за свою компанию.

Глава II Описание предприятия

Организация управления

Компания Джи Си – Золотые конфеты (GoldenCandies) является первым и единственным в мире серийным производителем шоколадных мягких трюфелей ручной работы класса «премиум» и «люкс», украшенных съедобным золотом и серебром высшей пробы.

Гарантией качества трюфелей компании является то, что они созданы по авторским рецептурам из полностью натуральных ингредиентов, без добавления каких бы то ни было консервантов и заменителей.

Соблазнительный внешний вид, нежнейшая текстура, насыщенный шоколадный вкус и аромат – вот результат, который достигнут за счёт использования разработанного специалистами компании оригинального купажа из благородных сортов какао-бобов, отборных сливок и лучших французских коньяков многолетней выдержки.

Шоколад, в сочетании с золотом и серебром, поднимает настроение, обладает выраженным тонизирующим действием, усиливая ощущение счастья, успешности и полноты жизни.

Компания выпускает около 10 тыс. килограмм конфет в месяц. Для того, чтобы выпускать такой объем продукции, существует следующая организационная структура, как показано на Рисунке 1.

Генеральный директор

Коммерческий директор

Директор по производству

Директор по снабжению

Финансовый директор

Отдел кадров

Отдел сырьевого обеспечения

Отдел маркетинга

Производственные цеха

Финансовая служба

Отдел продаж

Бухгалтерия

Рисунок 1- Организационная структура ДЖИ СИ «Золотые конфеты»

В компании имеется менеджер, занимающийся закупкой и поставкой сырья, реализацией готовой продукции и утверждает объем выпуска продукции; складской работник, в чьи обязанности входит учет и контроль производства и доставки готовой продукции на склад; 2 водителя, занимающиеся доставкой продукции заказчикам. На производстве продукции работает персонал, состоящий из 100 человек.

Весь управленческий персонал, а так же рабочий штат, состоящий из 100 человек, находится на ул. Галерная, дом 13. Здесь так же расположены все отделы: отдел сбыта, снабжения, планово-экономический отдел (ПЭО), отдел маркетинга - все эти отделы возглавляются отдельными людьми, которые контролируют их деятельность. Безусловно, самыми важными и основными проблемами и делами предприятия занимается генеральный директор.

Качество производимой продукции отслеживается руководством компании. Однако, для того, чтобы данный процесс был четко структурирован, в начале каждой смены работник, отвечающий за производство конфет заполняет «оценочный лист», подтверждающий его ответственность за качество произведенных в этот день конфет. Помимо этого, в компании действует хорошо отрегулированная обратная связь – телефон горячей линии написан на главной странице сайта предприятия. Покупатель, желающий оставить отзыв о продукции, может позвонить по нему в любой день, либо заказать бесплатный звонок. И заключительным звеном организации системы контроля компании являются торговые представители, в чьи обязанности входит посещение точек реализации продукции, контроль наличия товара и проверка целостности упаковки.

Безусловно, несмотря на четкую организационную систему, права и обязанности работников компании распределены не четко, поскольку руководство ведет политику совмещения обязанностей. Таким образом, водитель, доставляющий товар в точку реализации продукции, имеет право выполнить обязанности торгового представителя и представить отчет руководству. Однако, производственный процесс четко отрегулирован и персонал не имеет права выходить за рамки своих обязанностей, поскольку каждый шаг и эффективность производства зависят от сосредоточенности каждого работника только на своем деле. Конечно, все структурные подразделения взаимодействуют между собой, поскольку один из главных девизов компании – «взаимодействие равнозначно производительности.

Поскольку внешний успех любой компании – это гармония внутри коллектива, в компании ДЖИ СИ – «Золотые конфеты» среди работников принято строгое соблюдение делового этикета и моральных норм при общении. Не допускается ругань или брань, а обращаться друг к другу следует исключительно на «Вы».

Все решения в компании принимаются совместно, поскольку действует принцип «народного вече». Каждый работник знает о том, что его слово имеет значимость для коллектива. Регулярно проводятся собрания как всего персонала, так и ведутся личные беседы между директором и подчиненными, нацеленные на мотивацию персонала к рабочему процессу.

Поскольку заработная плата работников целиком зависит от процента продаж, то компания практикует снижение управленческих издержек. Таким образом, если в 2014 году «золотые конфеты» участвовали на выставке кондитерских изделий «WorldFoodMoscow» и руководство выяснило, что это не целесообразно для фирмы, то в 2015 году компания уже не участвовала в этом мероприятии. За счет того, что предприятие относительно не большое и выпускаемая продукция является премиум класса, то сегмент потребителя узкий. Ввиду этих причин, в 2014 году компания ввела систему стратегического планирования, направленную на расширение ассортимента продукции, тем самым расширив спектр цен на конфеты.

Производство

В компании ДЖИ СИ – Золотые конфеты производство продукции происходит в 4 основных этапа : изготовление упаковка отправка на склад доставка клиенту.

Как и любая другая компания, производящая по уникальной рецептуре продукцию премиум-класса, данная организация не разглашает информацию, связанную с сырьем для производства. Несмотря на это, известно, что «Золотые конфеты» закупает сырье у таких дистрибьюторов, как «торговый дом Аркада», ТМ «Самойловские сладости» и ТМ «Sergini». Контроль запасов и их оборотов осуществляется в системе 1С.

Процесс снабжения происходит следующим образом: когда тот или иной цех испытывает потребность в сырье или материалах, то он дает заявку в отдел снабжения, а отдел снабжения уже связывается со своими поставщиками. С каждым из поставщиков предприятия заключает договор, в котором оговаривается процедура расчетов и доставки. Сроки доставки, схема транспортирования так же оговариваются в договоре. В зависимости от того, какое сырье будет привезено, составляется документация по срокам доставки, так как сроки хранения сырья для производства кондитерских изделий ограничены. В основном сырье доставляется на транспорте поставщиков, но иногда, в единичных случаях за сырьем и материалами отправляется собственный транспорт предприятия. Когда сырье привозится на предприятие, то тщательно проверяется его соответствие качественным показателям. При получении неудовлетворительных результатов анализа хотя бы по одному показателю проводят повторный анализ на удвоенной выборке от той же партии. И только после того как сырье будет проверено, а так же проверена вся документация, его направляют на склад для хранения и переработки с целью получения готовой продукции.

Все производственные и складские помещения расположены на улице Галерная, дом 13. Поскольку данная компания – единственный в России производитель конфет ручной работы с золотым покрытием, изготавливаемых по уникальной рецептуре, на рынке у «Золотые конфеты» конкурентов нет. Из этого так же следует, что для производства требуется незначительное количество оборудования: кондиционер для поддерживания необходимой температуры, система вытяжки и вентиляции, морозильные камеры, духовые печи, глазировочный аппарат, конвейер. Поскольку компания –производитель образовалась сравнительно недавно (2013 год), все оборудование является современным и соответствует современным стандартам качества. Производственные мощности используются на 100%. Поскольку, как написано выше, предприятие молодое, ассортимент продукции постепенно расширяется гармонично с расширением рынка. Существует необходимость в расширении рынка и развитии производства. Однако, на данный момент на рынке особо остро стоит проблема, связанная с вводимыми санкциями на приобретение сырья.

За несколько лет существования, компания «Золотые конфеты» с быстрыми темпами установила свои позиции на рынке в России. На данный момент, масштабы распространения продукции достигли около десяти крупных городов России. Безусловно, подобный успех не был бы достигнут, если бы руководство компании регулярно не проводило исследования как отечественного, так и мирового рынка, а так же не исследовало сырьевую базу для производства продукции (производитель использует исключительно натуральное сырье, без ГМО и примесей).

Маркетинг

На сегодняшний день компания Джи Си - Золотые конфеты предлагает следующие виды товаров по договорным ценам:

Конфеты шоколадные Трюфели "ЦАРСКИЕ ЗОЛОТЫЕ", коробка на 16 штук, вес 240 г

(упаковка: шоу-бокс на 5 коробок )

Конфеты шоколадные Трюфели "ЦАРСКИЕ ЗОЛОТЫЕ", коробка на 30 штук, вес 450 г

(упаковка: шоу-бокс на 5 коробок )

Описание товара: трюфели мягкие ручной работы, украшенные съедобным золотом.

Срок годности 4 месяца.

Состав: шоколад тёмный (сахар, какао тёртое, масло какао, ваниль ), сливки сгущённые с сахаром,

французский коньяк Favraud V.S.O.P. ( 7 - летней выдержки ), масло какао, экстракт мадагаскарской ванили,

съедобное сусальное золото 23 карата.

Конфеты шоколадные Трюфели "ЦАРСКИЕ ОРИГИНАЛЬНЫЕ", коробка на 16 штук, вес 240 г

( упаковка: транспортная тара на 5 коробок ).

Конфеты шоколадные Трюфели "ЦАРСКИЕ ОРИГИНАЛЬНЫЕ", коробка на 30 штук, вес 450 г

( упаковка: транспортная тара на 5 коробок ).

Описание товара: трюфели мягкие ручной работы, украшенные съедобным серебром.

Срок годности 4 месяца.

Состав: шоколад тёмный ( сахар, какао тёртое, масло какао, ваниль ), сливки сгущённые с сахаром,

водка "Царская Оригинальная", масло какао, экстракт мадагаскарской ванили, съедобное сусальное серебро 999 пробы.

Конфеты шоколадные Трюфели "ЦАРСКИЕ КЛАССИЧЕСКИЕ", коробка на 16 штук, вес 240 г

( упаковка: транспортная тара на 5 коробок ).

Описание товара: трюфели мягкие ручной работы.

Срок годности 4 месяца.

Состав: шоколад тёмный ( сахар, какао тёртое, масло какао, ваниль ), сливки сгущённые с сахаром,

французский коньяк Favraud V.S. ( 4 - летней выдержки ), масло какао, экстракт мадагаскарской ванили.

Набор конфет шоколадные Трюфели "ЦАРСКИЕ", пенал на 4 штуки, вес 60 г

( упаковка: шоу - бокс на 10 пеналов, гофро-короб на 4 - 6 шоу-боксов ).

Описание товара: трюфели мягкие ручной работы, украшенные съедобным золотом и съедобным серебром.

Срок годности 4 месяца.

Состав: шоколад тёмный ( сахар, какао тёртое, масло какао, ваниль ), сливки сгущённые с сахаром,

французский коньяк Favraud V.S.O.P. ( 7 - летней выдержки ), водка "Царская Оригинальная", масло какао,

экстракт мадагаскарской ванили, съедобное сусальное золото 23 карата, съедобное сусальное серебро 999 пробы.

Географический спектр деятельности ДЖИ СИ «Золотые конфеты» занимает довольно широкую площадь. Спрос на продукцию достаточно высок, поскольку на сегодняшний день компания уже имеет множество заказчиков не только в Санкт-Петербурге, но и за его пределами.

Продукцию компании можно приобрести в магазинах премиум-класса и специализированных кондитерских магазинах нескольких крупных городах России. Адреса магазинов, где можно приобрести продукцию компании ДЖИ СИ «Золотые конфеты» представлены ниже:

Большой Гостиный Двор - Невский проспект, д.35 (метро "Гостиный Двор")

МОНОПОЛЬ - напитки мира - фирменный бутик компании "ЛАДОГА"

Конногвардейский бульвар, дом 9 (метро "Адмиралтейская") 312-03-19

МОНОПОЛЬ Bar&Market - Большой проспект П.С., д. 76/78 (метро "Петроградская") 243-00-12

МОНОПОЛЬ Bar&Market - Ленинский проспект, д 125 (метро "Ленинский проспект") 376-88-18

Супер БАБИЛОН - Малый проспект П.С., дом 54-56 (метро "Чкаловская") 274-05-51

Тульская улица, дом 3 а (метро "Чернышевская") 274-05-51

Супермаркет "ТОЛСТАЯ МАМА" - улица Савушкина, дом 13 (метро "Чёрная речка") 431-11-36

СЕВЕРНЫЙ УНИВЕРСАМ - проспект Просвещения, дом 74 (метро "Проспект Просвещения") 558-52-03

ТАЛЛИНСКИЙ УНИВЕРСАМ - Проспект Ветеранов, дом 89 (метро "Проспект Ветеранов") 750-32-27

ПУЛКОВСКИЙ УНИВЕРСАМ - Пулковское шоссе, д.3 (метро "Московская") 373-19-19

РЕПИНСКИЙ УНИВЕРСАМ - пос. Репино, ул. Нагорная, д.1 - 231-61-22

НЕВСКИЙ УНИВЕРСАМ - проспект Большевиков, дом 6 (метро "Проспект Большевиков") 588-52-07

АЛЕКСАНДРОВСКИЙ УНИВЕРСАМ - улица Коллонтай, дом 30 (метро "Проспект Большевиков") 583-94-84

ФРУНЗЕНСКИЙ УНИВЕРСАМ - Бухарестская улица, дом 90 (метро "Международная") 360-45-89

СТОКМАНН - Невский проспект, д.114-116 в ТК "Невский Центр"

Торговый дом "Суворовский" - Суворовский проспект, д.19 (метро "Площадь Восстания") 710-75-03

Супермаркет "СОПОТ" - Железноводская улица, дом 68 (метро "Приморская")

Фирменные кондитерские "Каравай" - Херсонская улица, д.22

Проспект Стачек, д.39

Сеть супермаркетов премиум-класса «ЛЭНД»: телефон 324-1-324

на Выборгском ш., д. 15 (ТЦ "Авеню")

на ул. Льва Толстого, д. 9 (МФК "Толстой Сквер")

на Новочеркасском пр., д. 33 (ЖК "Новый Город")

на ул. Вязовая, д. 10 (Крестовский остров, близ Лазаревского моста)

на Лахтинском пр., д. 85 (ТВК "Гарден-Сити")

на пр. Испытателей, д. 30 , корп. 2 (ТЦ "Миллер")

на Владимирском пр., д.19 (ТК "Владимирский Пассаж")

на Морской набережной, д.9 (метро "Приморская")

на пр.Народного Ополчения, д.6 (метро "Ленинский Проспект")

Другие магазины в Санкт-Петербурге:

ул. Правды, д. 6 (метро "Владимирская", "Звенигородская") 945-73-29

ул. Гривцова, д. 20 (метро "Сенная Площадь")

Невский проспект, д. 173 (метро "Александра Невского II")

Каменноостровский проспект, д. 47 (метро "Петроградская")

ул. Садовая, д. 7-9-11 (метро "Гостиный Двор")

ул. Ординарная, д. 20 (метро "Петроградская")

ул. Кирочная, д. 5 (метро "Чернышевская")

Большой проспект П.С., д. 5 (метро "Спортивная")

Невский проспект, д. 184 (метро "Площадь Александра Невского I")

Литейный проспект, д. 46 ( метро "Маяковская")

Загородный проспект, д. 36 (метро "Звенигородская") 314-23-24

ул. Большая Московская, д. 11 (метро "Владимирская") 312-00-76

Серебристый бульвар, д.21 - "Магазин Праткова" (метро "Пионерская")

ул. Пестеля, д.17/25 (метро "Чернышевская") 272-48-62

ул. Восстания, д.15 (метро "Площадь Восстания") 579-44-84

ул. Римского-Корсакова, д.17 (метро "Садовая") 572-67-15

ул. Казанская, д.31 (метро "Садовая") 597-72-23

ул. Большая Посадская, д. 3 (метро "Горьковская") 233-15-47

Средний проспект В.О., д. 28 (метро "Василеостровская")

Кондратьевский проспект, д. 31 (метро "Выборгская")

Проспект Стачек, д. 75 (метро "Автово")

ул.Марата, д.70"Б" (метро "Звенигородская") 315-26-87

Проспект Просвещения, д.41 (метро "Проспект Просвещения") 295-17-67

Загородный проспект, д.64 (метро "Технологический Институт") 316-56-38

Лесной проспект, д.37, корпус 2 (метро "Лесная") 295-17-67

Суворовский проспект, д.13 (метро "Площадь Восстания")

ул. Гороховая, д.17 (метро "Адмиралтейская", "Сенная")

ул. Варшавская, д.104 (метро "Московская") 371-96-84

Проспект Елизарова, д.15 (метро "Елизаровская")

Московский проспект, д.189 (метро "Московская")

Кондратьевский проспект, д.31 - 540-68-64

ул. Пулковская, д.19

ул. Королёва, д.7 - "ДИЕТА" - 643-39-42

"У Палыча":

м. Комендантский проспект: ул. Ильюшина, д. 1, к. 1, тел. +7 (953) 172-35-68

м. Ладожская: Индустриальный проспект, д. 34, лит. А, тел. +7 (953) 172-36-44

м. Новочеркасская: Новочеркасский пр., д. 32 к. 1, тел. +7 (953) 172-05-82

м. Парк Победы: ул. Бассейная, д. 20, тел. +7 (953) 172-05-19

м. Площадь Восстания: 1-я Советская ул., д. 12, тел. +7 (953) 172-35-08

м. Проспект Большевиков: Пятилеток пр., д. 4, к. 1, лит. А, тел: +7 (953) 172-06-23

м. Удельная: пр. Энгельса, д. 55 лит. А, тел. +7 (953) 172-05-38

м. Улица Дыбенко: ул. Дыбенко, д. 20, корп. 1, тел. +7 (953) 172-35-97

Гурмэ бутик "БОНЖУР" - г. Пушкин, Кузьминское шоссе, д. 64

Санкт-Петербургский Дом Книги - Невский проспект, д.28

Парк Культуры и Чтения "БУКВОЕД" - Невский проспект, д.46

г. Гатчина, ул. 25 Октября, д. 36

г. Колпино, ул. Тверская, д. 1/13

г. Красное Село, ул. Ленина, д. 61

г. Пушкин, ул. Малиновская, д.11-б

г. Кронштадт, ул. Ленина, д.13 - ТЦ "Дом Бытовых Услуг"

г. Ломоносов, ул. Еленинская, д.24, магазин "Сладкие вкусности"

Москва

Магазин "Елисеевский" на Тверской улице, д. 14 (метро "Пушкинская", "Тверская")

Мега Центр "ИТАЛИЯ" на улице Пилюгина, д. 10 (метро "Новые Черёмушки")

ГУМ на Красной Площади - Гастроном № 1, д. 3 (метро "Охотный Ряд")

БАХЕТЛЕ - Алтуфьевское шоссе, д.22Б

Большая Сухаревская пл., д.9

МО, г. Балашиха, Микрорайон ЦОВБ, д.19

Можайское шоссе, ул. Амбулаторная, д.49А

Олимпийский пр., д.16, стр.5

ул. 1-я Тверская-Ямская, д.21

ул. Воздвиженка, д.10

ул. Тверская, д.22

а также БАХЕТЛЕ в Казани, ул. 1 Вольская, д.2

РЕСПУБЛИКА :

м. Маяковская ул. 1-я Тверская-Ямская, 10

м. Войковская Ленинградское ш., 16А, корп. 2 (БЦ «Метрополис»)

м. Домодедовская 24 км МКАД (ТРК «VEGAS»)

м. Площадь Революции ул. Красная Площадь, 3
(ТД ГУМ, 3-й этаж 3-й линии)

м. Смоленская Новинский б-р, 8 (ТЦ «Лотте Плаза»)

м. Арбатская ул. Новый Арбат, 19

м. Крылатское ул. Крылатская, 17 (БП «Крылатские Холмы»)

м. Чистые пруды, Лубянка ул. Мясницкая, 24/7, стр. 1

м. Фрунзенская Комсомольский пр-т, 24, стр. 1 (ТЦ «К24»)

м. Проспект Вернадского Ленинский проспект, 109
(ТРЦ «РИО», 4-й этаж)

м. Цветной бульвар Цветной бульвар 15, стр. 1
(Универмаг «Цветной», первый этаж)

м. Дмитровская ул. БольшаяНоводмитровская, 36
(Дизайн-завод FLACON)

м. Серпуховская Стремянный пер., 38

м. Ленинский Проспект ул. Вавилова, 3
(ТРЦ «Гагаринский», 2-й этаж)

м. Международная Пресненская наб., 10
(ДЦ «Москва-Сити», Башня на набережной, блок Б)

м. Тульская ул. Большая Тульская, 13 (ТРЦ «Ереван Плаза»)

Воронеж: Супермаркет "Мир Вкуса" "ГУРМЭ" на ул. Ломоносова, д.114/36

Супермаркет "Мир Вкуса" "ГУРМЭ" на ул. К. Маркса, д.49

Красноярский край - г. Железногорск: Магазин "ЛАКОМКА" - ул.Маяковского, д.5 - тел. 8-902-943-82-72

Курск: Курский ЦУМ - ул. Ленина, д.12

Сочи: Минимаркет на улице Староохотничья, д.8

Из выше представленной информации можно сделать вывод о том, что она довольно быстро расширяет ассортимент, адоптируя его не только для потребителя с высоким уровнем дохода, но и среднего, а также пенсионеров, которые, по словам директора фирмы «любят наши трюфеля очень». В дополнение к этому, «Золотые конфеты» активно завоевывают Российский рынок, однако, как видно из выше представленного списка адресов продаж, продукцию фирмы можно купить в основном в магазинах премиум-класса или специализированных кондитерских магазинах. На данный момент руководство компании не планирует выставлять продукцию в сетевых магазинах.

Продукция компании востребована, и жизненный цикл ни одного вида конфет или трюфелей еще не закончился. Такой успех достигнут благодаря высокому качеству продукции, а так же статусу конфет (премиум-класс).

Основные каналы продвижения товаров – интернет (компания имеет сайт, на котором можно найти всю подробную информацию о продукции, заказать конфеты и прочее). Помимо этого, компания регулярно проводит дегустационные мероприятия, на которых потребитель может познакомиться с продукцией и сформировать личное мнение о качестве и вкусе продукции. Согласно исследованиям, проводимым производителем, прочие виды рекламы для продвижения продукции данной компании – не эффективны.

Как говорилось выше, компания «Золотые конфеты» - единственный в России производитель трюфелей ручной работы с золотым покрытием. Безусловно, в современном мире высоких технологий, ручная работа ценится высоко, однако, это так же является и слабой стороной компании, поскольку производство является дорогостоящим. Точно так же натуральность продукта и высокое качество сырья могут быть равнозначно как сильной, так и слабой стороной, поскольку с одной стороны – это польза для организма, а с другой – небольшой срок хранения (готовую продукцию можно хранить от двух до шести месяцев).

На данный момент нельзя точно установить, какую долю рынка занимает организация. Однако, у компании потенциал для ее расширения есть. Таким образом, при условии сохранения качества и стабильности не только внутри страны, но и за ее пределами, доля рынка будет расти.

Регулярные исследования рынка, проводимые компанией, говорят в ее пользу, поскольку вся информация является желаемой и свидетельствует о том, что запросы потребителя удовлетворяются хорошо.

Финансы

В первую очередь, необходимо отметить, что возможность получения долгосрочных капиталов в данной компании маловероятно, поскольку руководство фирмы «Золотые конфеты» считает, что это сложный и трудоёмкий процесс, не имеющий пользы для предприятия.

Безусловно, вся информация, касающаяся стоимости капитала компании – конфиденциальна. Связано это с тем, что фирма-производитель еще мала, однако активно выходит на отечественный рынок и любая информация, способная каким-либо образом нанести ущерб компании или ее сотрудникам содержится в строжайшей секретности. Несмотря на это, известно, что капитальных затрат для обеспечения будущих производственных потребностей компании не совсем достаточно и желательно их увеличить.

Несмотря на все выше написанное, известно, что компания ведет активный контроль за издержками и руководство активно старается их снизить. Таким образом, компания ДЖИ СИ «Золотые конфеты» взяла курс на увеличение прибыли за счет расширение ассортимента продукции, грамотной мотивации со стороны руководства, а так же увеличения рентабельности.

Из всей выше представленной информации можно сделать вывод о том, что если компания будет строго придерживаться вводимой руководством политики снижения издержек, то тенденции изменения финансовых показателей в деятельности компании будут оставаться положительными и постепенно увеличиваться. Однако, необходимо помнить о том, что очень многое зависит от экономической обстановки в стране и во всем мире в целом. «Мы все верим в светлое будущее» - говорит директор компании.

Кадры

В коллективе компании налажена благоприятная атмосфера. Безусловно, это заслуга руководителей, принявших демократический стиль руководства, а это значит, что коллектив участвует в принятии важных для компании решений и его мнение каждого члена команды ценится. Конфликтных ситуаций возникать не должно, однако если это происходит, то они устраняются путем переговоров и бесед. В коллективе компании царят доверительные отношения, поскольку один из девизов компании – «доверие – основополагающая сотрудничества». И, в конце концов, весь коллектив мотивирован и ориентирован на общее достижение целей и производство качественной продукции в больших объемах.

Поскольку, в компанию могут попасть исключительно высококвалифицированные сотрудники, имеющие стаж работы в сфере производства, и основа производственного процесса – ручной труд, то стоимость трудовых отношений – высокая.

Конечно, без строгой дисциплины в коллективе, производительность всей компании не была столь эффективной и высокой. Поэтому прогулы и опоздания строго запрещены. А любые инновационные идеи материально поощряются.

Глава III Идеи стратегического развития

В данной главе представлено три идеи стратегического развития, которые я могу предложить компании ДЖИ СИ «Золотые конфеты», что в приоритете должно повлиять на развитие стимулирования сбыта.

Развитие в области:

технологии производства (предлагается новая технология или улучшается старая);
рынка (изменяется/внедряется новый способ выхода на рынок);
новой продукции (изменяется/внедряется новый вид продукции).

В современном мире производители сладостей все чаще задумываются о том сегменте рынка, в котором находятся люди, имеющие проблемы с лишним весом, больные сахарным диабетом или просто следящие за своей фигурой. Основываясь на данном актуальном веянии, первая инновация, которую я хочу предложить компании ДЖИ СИ «Золотые конфеты» - запуск дополнительной линии производства конфет, в рецепте которых привычный всем сахар заменен изомальтом (изомальт придаёт продуктам объём, обеспечивает требуемую структуру, среднюю сладость, поэтому его можно использовать при производстве кондитерских изделий). Применение данного продукта так же даст компании некоторые технологические преимущества, поскольку изделия, в которых содержится изомальт, не липнут к рукам, что является ценным качеством в ручном производстве. Таким образом, в дополнение к уже существующей продукции, компания начнет выпускать конфеты, которые можно есть диабетикам, давать детям, так как они не вызывают кариес, а главное — они содержат вдвое меньше калорий, допустимы при строгой диете. Благодаря такому расширению ассортимента, продукцию компании ДЖИ СИ «Золотые конфеты» будет возможно распространять в аптеках и специализированных отделах.

Еще одно моё предложение для компании ДЖИ СИ «Золотые конфеты» будет инновацией в области производства. Как говорится в главе II, в производственном цеху фабрики расположено минимальное количество оборудования: кондиционер для поддерживания необходимой температуры, система вытяжки и вентиляции, морозильные камеры, духовые печи, глазировочный аппарат, конвейер. А это значит, что создание упаковки и сама упаковка конфет выполняется вручную, соответственно, большое количество затрат на производство уходит именно на эту стадию производственного процесса. В дополнение к этому, нельзя не упомянуть о том, что это довольно трудоемкий процесс, который занимает много времени (один человек в среднем создает около 20 коробок в час). По моему мнению, намного целесообразнее механизировать процесс упаковки конфет. Таким образом, есть вероятность того, что производительность станет быстрее, а ресурсов будет требоваться меньше.

Последняя идея относится непосредственно к интегрированным коммуникациям. Компания ДЖИ СИ «Золотые конфеты» поставляет свою продукцию в основном в магазины премиум-класса или в специализированные кондитерские магазины. Я считаю, что начав сотрудничество с ресторанами премиум-класса, корпоративными заказчиками и event-агентствами, у которых нет собственного кондитерского производства, «Золотые конфеты» увеличит каналы продвижения товаров и расширит свою долю рынка.

Глава IV Выбор стратегии

Для того, чтобы выбрать наиболее эффективную идею стратегического развития необходимо произвести количественную оценку инноваций. Данная методика включает в себя три этапа: Формирование списка показателей конкурентоспособности и формирование индексов оценки; Формирование «Матрицы нововведений»; Расчет условного и безусловного индекса нововведений.

4.1. Формирование списка показателей конкурентоспособности и индексов оценки

Основываясь на сделанном ранее анализе и произведя экспертную оценку, я сформулировал 10 показателей конкурентоспособности предприятия ДЖИ СИ «Золотые конфеты» и присвоил каждому показателю рейтинговую оценку по 5-бальной шкале: 5 – очень важная оценка показателя; 4 – высокая важность показателя; 3 – средняя важность показателя; 2 – низкая важность показателя; 1 – очень низкая важность показателя.

Для того, чтобы формирование показателей оценок конкурентоспособности предприятия было полным, необходимо так же дополнительно ввести поправочный коэффициент важности показателей конкурентоспособности, принимающий следующие значения: 1,5 – покупатель знает и ценит предприятие по показателю; 1,2 – покупатель знает и ценит показатель, но при принятии решения о покупке будет рассматривать еще и несколько конкурентов; 1 – покупатель не считает данный показатель важным и отличительным.

На основании полученных оценок рассчитываются относительные рейтинговые оценки показателей по следующей формуле (1):

(1),

где П_i – рейтинговая оценка i-го показателя (1…5);

k_i – поправочный коэффициент;

n – количество показателей конкурентоспособности.

Все вышеперечисленные данные представлены в Таблице 1.

Таблица1- Формирование оценок показателей конкурентоспособности предприятия

Показатели конкурентоспособности предприятия	П_i	k_i	Пi*кi	x_i
Использование исключительно натуральных ингредиентов	5	1,5	7,5	0,14
Уникальная технология покрытия конфет съедобным золотом (золото и серебро обладают целебными свойствами)	5	1,5	7,5	0,14
Производство продукции премиум-класса	5	1,5	7,5	0,14
Индивидуальный подход к каждому клиенту	4	1,5	6	0,11
ДЖИ СИ «Золотые конфеты» - единственный в мире производитель такого рода продукции (эксклюзивность)	5	1	5	0,09
Ручная работа	4	1,5	6	0,11
Вежливый и компетентный персонал	4	1,5	6	0,11
Высокий уровень дизайна и качества упаковки	4	1	4	0,07
Высокое качество поставки товара	2	1	2	0,04
Компания регулярно проводит исследования рынка для того, чтобы максимально удовлетворить потребности и спрос покупателей	2	1	2	0,04
Итого ∑Пi*ki = 53,5

4.2. Формирование «Матрицы нововведений»

Следующий шаг в выборе наиболее эффективной стратегии – формирование «Матрицы нововведений». На данном этапе формируются столбы матрицы, которые образуют нововведения. Затем элементы матрицы заполнятся рейтинговыми оценками силы влияния каждого нововведения на каждый i – показатель конкурентоспособности. Рейтинг влияния устанавливается по следующей шкале:

9 – сильное влияние;

3 – среднее влияние;

1 – слабое влияние;

0 – нововведение не влияет на показатель конкурентоспособности предприятия.

При присваивании оценок учитывается также направление влияние – каждое нововведение может влиять на каждый показатель конкурентоспособности как положительно (+) так и отрицательно (–), что кардинальным образом повлияет на дальнейшую оценку нововведений. Результаты представлены в таблице 2.

Таблица 2. Формирование и заполнение «Матрицы нововведений»

Показатели конкурентоспособности	x_i	Инновационные идеи
Показатели конкурентоспособности	x_i	Создание новой линии продукции	Механизация процесса упаковки конфет	Сотрудничество с ресторанами премиум-класса
Использование исключительно натуральных ингредиентов	0,14	0	0	0
Уникальная технология покрытия конфет съедобным золотом	0,14	1 0,14	1 0,14	0
Производство продукции премиум-класса	0,14	9 1,26	-1 -0,14	3 0,42
ДЖИ СИ «Золотые конфеты» - единственный в мире производитель такого рода продукции (эксклюзивность)	0,11	0	0	9 0,99
Ручная работа	0,11	3 0,33	-1 -0,11	3 0,33
Вежливый и компетентный персонал	0,11	9 0,99	0	0
Уникальный подход к каждому клиенту	0,09	9 0,81	9 0,81	3 0,27
Высокий уровень дизайна и качества упаковки	0,07	3 0,21	9 0,63	0
Высокое качество поставки товара	0,04	9 0,36	0	0
Компания регулярно проводит исследования рынка для того, чтобы максимально удовлетворить потребности и спрос покупателей	0,04	9 0,36	0 0	9 0,36

4.3. Расчет условного и безусловного индекса нововведений

На основании заполненной «Матрицы нововведений» рассчитываются условный и безусловный индекс влияния каждой инновации на конкурентоспособность предприятия.

Условный индекс показывает ценность инновации для повышения конкурентоспособности предприятия. Данный показатель рассчитывается по следующей формуле (2):

, (2)

где x_i - относительная рейтинговая оценка показателя;

y_ij – оценка силы влияния j-го нововведения на i-ый показатель конкурентоспособности; n – количество показателей конкурентоспособности; m – количество нововведений.

Таким образом,

Еу₁= 4,46 / 8,16 * 100 =55

Еу₂=1,33 / 8,16 * 100 =16

Еу₃=2,37 / 8,16 * 100 =29

Исходя из полученных данных, можно сказать, что создание новой линии продукции увеличит конкурентоспособность предприятия на 55%, механизация процесса упаковки конфет – на 16% и сотрудничество с ресторанами премиум-класса на 29%.

Безусловный индекс дает возможность отнести инновацию к определенной классификационной группе. Нововведения, имеющие значение безусловного индекса свыше 0,7 могут считаться базисными. Нововведения, индекс которых лежит в пределах 0,4 – 0,7 относятся к улучшающим, а ниже 0,4 – к рационализирующим (псевдоинновации).

Безусловный индекс определяется по формуле (3):

, (3)

где x_i - относительная рейтинговая оценка показателя;

y_ijmax – оценка максимальной силы влияния нововведения на показатели конкурентоспособности;

n – количество показателей конкурентоспособности.

Таким образом,

Еб₁= 4,46/9 = 0,5

Еб₂ = 1,33/9 = 0,15

Еб₃ = 2,37/9 = 0,26

Исходя из расчетов безусловного индекса, очевидно, что второе и третье нововведения являются псевдоинновациями (индекс ниже 0,4), однако «создание новой линии продукции» относится к типу улучшающей инновации (индекс находится в пределах 0,4-0,7). Соответственно, именно первая стратегия является наиболее эффективным нововведением из всех предложенных, а значит, ценность ее вклада в конкурентоспособность фирмы максимальна.

Глава V Составление программы освоения

На основании данных, полученных в главе IV, был сделан вывод о том, что для повышения конкурентоспособности ДЖИ СИ «Золотые конфеты», из предложенных стратегий развития наиболее целесообразно выбрать третье – «создание новой линии продукции». Несмотря на это, необходимо подчеркнуть, что данное предприятие – уникально и является единственным в России производителем трюфелей ручной работы с золотым покрытием. Однако, нельзя не учесть, что компания относительно молодая и продолжает освоение рынка. Из всего этого следует, что введение данной инновации скорее повысит конкурентоспособность компании среди производителей шоколадных конфет в общем и расширит ее сегмент рынка.

После того, как наиболее эффективная стратегия стимулирования выбрана, необходимо произвести ряд мероприятий для подготовки ее внедрения.

Обновление технологии производства и управления

Поскольку при производстве своих изделий компания ДЖИ СИ «Золотые конфеты» использует исключительно авторскую рецептуру, которая содержится в строгой конфиденциальности, для создания новой линии продукции будет необходимо задействовать уже существующую исследовательскую группу компании. Таким образом, только после того, как группа методом проб и сравнений создаст рецепт конфет ручной работы с добавлением изомальта, можно будет запускать их производство.

Известно, что изомальт – натуральный ингредиент, получаемый из 100 % растительного сырья, без добавления искусственных сахарозаменителей, консервантов, ароматизаторов, красителей и улучшителей вкуса. Исходя из этой информации, можно сделать вывод о том, что создание новой линии продукции не повредит имиджу компании и она по прежнему будет иметь возможность сохранять статус производителя продукции из исключительно натуральных ингредиентов.

Безусловно, немаловажным фактором является то, что производство новой продукции будет происходить по тем же основным этапам, что и уже существующей: изготовление - упаковка - отправка на склад - доставка клиенту. В дополнение к этому, необходимо подчеркнуть, что все имеющееся оборудование компании так же подходит для процесса создания конфет с изомальтом.

Преобразование материально-технической базы

Несмотря на то, что все имеющееся оборудование подходит для внедрения нашей инновационной стратегии, невозможно не упомянуть, что анализ предприятия в главе II показал, что производственные мощности используются на 100%. Из этого следует вывод о том, что для реализации нашей стратегии развития и предотвращения уменьшения количества производства другой продукции, существует необходимость в приобретении дополнительного технологического оборудования. Безусловно, для приобретения необходимых новшеств, должны быть назначены ответственные лица.

В дополнение к этому, начальник производства должен проинформировать отдел закупок о предстоящих закупках.

Приведение в соответствие информационной базы

Данная стратегия не требует масштабных изменений информационной базы. Однако, ее реализация должна пройти ряд необходимых этапов:

Найти поставщиков нового сырья (изомальт);
Оповестить каналы сбыта о выпуске новой продукции и обеспечить товару требуемую маркетинговую поддержку;
Добавить в «меню» компании новую линию продукции. Например, на главном источнике информации о компании – официальном сайте разместить информацию о преимуществах продукта для того сегмента потребителей, на который направлено его производство;
Оповестить всех участников клиентской базы о выпуске новой линии продукции.

В дополнение к этому, предприятию необходимо произвести внутренние изменения информационной базы. Согласно фактам, указанным в главе II, данные все данные о компании ведутся в системе 1С, соответственно, необходимо добавить в систему новый вид сырья – изомальт.

Обновление трудовых ресурсов

Выпуск новой линии продукции не требует введения новых специалистов, поскольку, при описании предприятия (Глава II), выяснилось, что компания ДЖИ СИ «Золотые конфеты» занимается инновационной деятельностью и, соответственно, имеет штат сотрудников, занимающихся разработками и внедрением в различных областях.

После того, как исследовательская группа завершит создание рецептуры, необходимо будет нанять на работу 20 новых кадров, которые будут заняты в производственной деятельности нового продукта и развивать данную инновационную деятельность. Однако, прежде, чем они приступят к производству, их нужно направить на обучение.

Перестройка организационной структуры

Компании не требуется масштабного изменения организационной структуры, поскольку, как сказано в предыдущем пункте, необходимый штат специалистов, которые будут заниматься разработкой и внедрением инновации, уже имеется. Необходимо будет назначить ответственное отдельные лицо - руководителя на производственный цех новой линии продукции.

Нововведения в механизм принятия и реализации управленческих решений

Поскольку внедрение инновации будет происходить на производстве, изменения в механизме принятия и реализации управленческих решений не требуются.

Обновление номенклатуры и характеристик продукции – как результата инновационных преобразований

Выбранная инновация заключается во запуске новой линии продукции – диетические трюфеля ручной работы премиум класса с технологией замены сахара на изомальт.

Данное нововведение может открыть перед компанией «новые горизонты», потому что:

Во-первых, позволит расширить ассортимент компании;
Во-вторых, укрепит позиции компании на рынке;
В-третьих, благодаря освоению новой целевой аудитории, позволит увеличить долю рынка компании.

Из всех вышеперечисленных пунктов можно сделать вывод, что с качественной маркетинговой поддержкой и добросовестной работой коллектива, данная стратегия развития должна увеличить прибыль компании.

Глава VI Обоснование инвестиций

Согласно данным, полученным ранее (Глава II), а так же из личной беседы с персоналом компании, стало очевидно, что компания ДЖИ СИ «Золотые конфеты» имеет возможность на внутреннее финансирование проекта. Таким образом, финансовыми ресурсами и источниками, скорее всего, будут служить чистая прибыль и резервы предстоящих расходов и платежей, а предприятию не придется расходовать дополнительные средства, связанные с привлечением капитала из внешних источников.

Для того, чтобы определить общую величину затрат на реализацию предложенной стратегии развития, необходимо составить смету общих затрат. Все данные о задачах и предстоящих выплатах представлены в таблице 3.

Таблица 3. Смета общих затрат

Мероприятие (задача)	Сумма (тыс. руб)		Источник
Закупка морозильного шкафа	99 990 руб		http://www.ri-spb.ru/catalog/kholodilnoe-oborudovanie/%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%B1%D0%B8%D0%BD%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B5-%D1%88%D0%BA%D0%B0%D1%84%D1%8B
Закупка конвекционной печи	34 900 руб		http://spb.tiu.ru/p22591817-pech-konvektsionnaya-unox.html
Установка оборудования	50 000 руб		http://www.profi-service.net/services
Закупка изомальта (месячный запас)	1 120 руб		http://optlist.ru/supplier/24447/product/1839980/izomalt/
Оплата обучения персонала	140 000 руб	20 чел * 1000 руб/день * 7 дней
Премии исследовательской группы	150 000 руб	5 чел * 1500 руб/день * 20 дней (1 месяц, будние дня)
ИТОГО:	476 010

После того, как смета общих затрат составлена, необходимо составить ленточный график (диаграмму Ганта) реализации проекта. График представлен в таблице 4.

Таблица 2. Ленточный график реализации инновационного проекта

Мероприятие (задача)	Декабрь 2015				Январь 2016				Февраль 2016
Мероприятие (задача)	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
Работа исследовательской группы
Закупка оборудования (морозильный шкаф, конвекционная печь)
Монтаж и пуско-наладочные работы
Закупка изомальта
Обучение персонала
Запуск на 50%
Запуск на 100%

На основании сметы общих затрат (таблица 3) и диаграммы Ганта (таблица 4), необходимо построить таблицу затрат/дохода на проект. Все данные занесены в таблицу 5.

Таблица 5. Затраты/доход на проект

Мероприятие (задача)	Декабрь 2015					Январь 2016				Февраль 2016
Мероприятие (задача)	1	2		3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
Работа исследовательской группы, руб	150 000
Закупка оборудования (морозильный шкаф, конвекционная печь), руб			134890
Монтаж и пуско-наладочные работы, руб						50000
Закупка изомальта, руб							1120
Обучение персонала, руб								140000
Итого затрат: 476 010

Для оценки общей экономической эффективности инновации можно использовать систему показателей:

1. Интегральный эффект.

2. Индекс рентабельности.

3. Среднегодовая рентабельность инвестиций.

4. Период окупаемости.

1. Интегральный эффект Э_инт представляет собой величину разностей результатов и инновационных затрат за расчетный период, приведенных к одному, обычно начальному году, то есть с учетом дисконтирования результатов и затрат.

где:

Т_р – расчетный период – 01.12.2015 – 01.03.2016 (один квартал)

Р_t – результат в t-й период = 813 000 руб

З_t – инновационные затраты в t-й период = 476 010 руб

α_t – коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель) для соответствующего периода. = 1,13

Э_инт= (813000-476010)*1,13 = 380 798,7

Исходя из полученного результата, становится очевидно, что разница между доходами фирмы и расходами на реализацию инновации составляет 380 798,7 рублей. На основании данного факта необходимо отметить, что в I квартале 2018 года финансовый результат уменьшится, однако в дальнейшем ситуация улучшится благодаря отсутствию дальнейших крупных расходов на закупку технической базы, а, соответственно, результат будет расти.

Коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель) рассчитывается по формуле:

где:

α – основной коэффициент дисконтирования.

Основная формула для расчета коэффициента дисконтирования (α):

α = a + b+ с,

где:

а - принимаемая цена капитала (очищенная от инфляции) или чистая доходность альтернативных проектов вложения финансовых средств, т.е. процент дохода, который можно получить с суммы затрат, если вкладывать их в другой проект;= 15%

b - уровень премии за риск для проектов данного типа (в соответствии с классификацией инновации); = 1,0%

с - уровень инфляции. = 1,8%

На основе формулы для вычисления основного коэффициента дисконтирования получается следующее вычисление:

α= 15%+1%+1,8% = 17,8%

Далее произведем вычисление коэффициента дисконтирования для необходимого периода в один квартал:

α_t = 1 / (1+0,178)^0,25-1= 1,13

Премия за риск рассчитывается исходя из среднего класса инновации (), определяемого на основе Приложения А по формуле:

где k_i - класс сложности инновации по i-му классификационному признаку (i-й строке Приложения А);

n - количество классификационных признаков.

Премия за риск устанавливается исходя из соотношения среднего класса инновации и средней премии за риск, устанавливаемой для инновации данного класса, таблица 6.

Таблица 6. – Соотношение среднего класса инновации и средней премии за риск, устанавливаемой для инновации данного класса

Средний класс инновации ()	1	2	3	4	5	6	7	8
Премия за риск (b), %	0,0	0,5	1,0	2,0	5,0	10,0	20,0	30,0

Таким образом, на основании расчетов из Приложения А, получается, что средний класс инновации по расчетам составил 3,3, следовательно можно сделать вывод о том, что установленная премия за риск равно 1,0%

Индекс доходности (ИД) - это отношение суммарного дисконтированного дохода к суммарным дисконтированным затратам (в основном на капитальные вложения):

где:

Д_t – доход в периоде = 271000 руб * 3 мес = 813000 руб

K_t – размер инвестиций в инновации в периоде = 476010 руб

ИД = ((813000*0,25)/(0,25+1,13))/((476010*0,25)/(0,25+1,13))=1,5

Индекс доходности рассматриваемой инновации = 1,5, поскольку он превышает 1, можно говорить о том, что нововведение является эффективным с экономической точки зрения.

Среднегодовая рентабельность (СР) инвестиций. Рентабельность проекта является разновидностью индекса доходности, соотнесенного со сроком реализации проекта. Этот показатель показывает, какой доход приносит каждый вложенный в проект рубль инвестиций, его удобно использовать при сравнении альтернатив инвестиций:

Среднегодовая рентабельность вычисляется по следующей формуле:

Таким образом, среднегодовая рентабельность инвестиций =

= (1,5-1)/1*100%= 50%

Поскольку критерием экономической эффективности инновационного проекта является положительная рентабельность проекта, а, исходя из полученных данных, СР = 50%, то можно говорить, что и по данному параметру нововведение является экономически эффективным .

Период окупаемости

Инвестирование в условиях рынка сопряжено со значительным риском и этот риск тем больше, чем длиннее срок окупаемости вложений. Слишком существенно за это время могут измениться и конъюнктура рынка, и цены.

Ориентация на показатель «период окупаемости» часто избирается в тех случаях, когда нет уверенности в том, что инновационное мероприятие будет реализовано и потому владелец средств не рискует доверить инвестиции на длительный срок.

Формула периода окупаемости:

где

К – первоначальные инвестиции в инновации;

Д – ежегодные денежные доходы.

Т₀ = 476010/3252000 = 0,15, или, другими словами, период окупаемости равен 2 месяца.

На основании полученных результатов можно сделать вывод о целесообразности разработанной стратегии развития:

Интегральный эффект Э_инт = 380 798,7
Индекс доходности (ИД) = 1,5
Среднегодовая рентабельность инвестиций = 50%
Период окупаемости инновации = 2 месяца
Премия за риск = 1.0%

Итак, исходя из всех полученных данных, указывающих на эффективность стратегии развития, можно считать, что рассматриваемый проект является экономически выгодным, способствующим удержанию и расширению рынка предприятия ДЖИ СИ «Золотые конфеты», а так же поддержанию высоких темпов развития и уровня доходности.

Заключение.

По итогу анализа предприятия и разработки качественной стратегии развития, можно с уверенностью заявить, что выбранный для развития компании проект будет основополагающим для организации стимулирования сбыта продукции, а так же внутренних коммуникаций, что является одними из основных ИК.