Роль рекламы в современном маркетинге (На примере организации «Первоуральский хлебокомбинат»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний день актуальность рекламы совершенно не вызывает сомнения, так как она играет важнейшую роль в развитии рыночной экономики и является её ключевым элементом. Совсем небольшой процент коммерческих предприятий могут вести успешный бизнес не используя рекламу в том или ином виде. Реклама занимает одно из центральных мест в системе продвижения услуг и товаров на рынок.

В настоящее время для того, чтобы успешно внедрить свою продукцию на рынок и главное, обеспечить ее конкурентоспособность, фирмам важно правильно и рационально спланировать рекламную деятельность. Именно поэтому уровень сложности разрабатываемых рекламных кампаний повышается. А это, в свою очередь, значит, что нужно постоянно формировать новые представления по планированию эффективной рекламной деятельности.

Объектом курсовой работы является компания «Первоуральский хлебокомбинат» г. Екатеринбурга, предмет – реклама в современной маркетинговой деятельности объекта исследования. Целью настоящей работы – обозначить роль рекламы в процессе маркетинговой деятельности на примере предприятия «Первоуральский хлебокомбинат».

В соответствии с целью работы необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические аспекты планирования рекламной деятельности на современном предприятии;

- дать организационную и экономическую характеристику объекту исследования;

- изучить процесс планирования рекламной деятельности на исследуемом предприятии;

- сделать основные выводы и дать заключение по теме курсовой работы

1. Теоретические аспекты планирования рекламной деятельности предприятия

1.1 Понятие рекламной кампании и ее организация на предприятии

Различных определений понятия «рекламная кампания» довольно много. Например, Дж. Дэвис определяет рекламную кампанию как «комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий [7].

Приведём весьма точное и ёмкое определение авторов Ф. Г. Панкратова, Ю.К. Баженова, содержащееся в книге «Рекламная деятельность»: рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели [5,с.88].

Рекламная кампания, таким образом, выделяется из процесса рекламной деятельности определёнными временными рамками: она может длиться и две недели и десять недель, в этой области нет чётких правил и условий.

Успех мероприятия зависит от многих факторов – характеристик товара, целевой аудитории, конкурентов и т.д.

Очень весомо и важно то, что комплексность проведения рекламной кампании – это не просто красивая фраза, это основа профессиональной, а самое главное, эффективной рекламной кампании. Именно комплекс всех элементов рекламной кампании позволяет рационально расходовать средства, и обеспечивает наиболее точное донесение информации до нужной целевой аудитории[11,с.94].

Чтобы спланировать рекламную кампанию нужно для начала определить её цели и разработать программу достижения поставленных целей. Очевидно, что правильно спланированная рекламная кампания в большей степени эффективна по сравнению с разрозненными непродуманными рекламными акциями.

Также очень важно использовать разные средства рекламы, ведь они отлично дополняют и усиливают действие друг друга. Рекламная кампания будет обладать гораздо большей эффектиностью, если она имеет такое свойство, как целостность. Под целостностью подразумевается использование единого образа товара (услуги, фирмы и т.д.) в рамках одной рекламной кампании[17,с. 94].

Данная методика создания единого образа работает во всех рекламных сообщениях – печатных, радио-, телевизионных и т.д. Рекламный образ может быть совершенно разным: он может представлять собой набор каких-либо семантических элементов (к примеру, надёжность, качество, красота, любовь и многое другое), либо найти воплощение в определённом персонаже – анимационном, реальном[14,с.38].

Сформировать образ можно при помощи разных средств – музыкальных, визуальных, словесных.

Самое главное условие это реализация следующего принципа: одинаковый набор признаков образа должен быть представлен в любом рекламном сообщении.

И конечно же, в формировании целостности рекламной кампании играет важную роль фирменный стиль, элементы которого должны передаваться любым каналом распространения рекламной информации [18,с.115].

Рекламная кампания включает в себя несколько рекламных мероприятий, которые объединены одной или несколькими целями, всё это охватывает определенный период времени и распределяется во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Достичь определённого коммуникационного эффекта у аудитории и побудить её к целевому поведению - это цель любой рекламной кампании.

1.2. Организация рекламной кампании на предприятии

Мировой технический прогресс не стоит на месте, рыночная среда меняется довольно динамично, следовательно, становится необходимым усилить работу предприятий в области организации рекламной деятельности, ведь всем известно, что правильно сформированная рекламная деятельность - залог успешного продвижения продукции на рынок. Важно повысить уровень сложности решаемых рекламных задач, т.е. привнести в организацию рекламной деятельности что-то новое, а главное, действенное.

Любое предприятие должно в первую очередь осуществлять оптимальную рекламную деятельность, это означает, что созданная рекламная кампания должна обладать максимальной эффективностью при заданном объеме затрат или минимальными затраами при необходимом уровне эффективности. Выбор оптимального варианта организации рекламной деятельности является одним из неразработанных направлений теории рекламы[4,с.73].

В научной литературе по рекламе практически отсутствуют доступные для использования методические рекомендации по расчету основных характеристик и параметров организации рекламной деятельности. [16,с.74]

Основными участниками рекламной деятельности являются:

Рекламодатель - это юридическое или частное лицо, которое является заказчиком рекламного агентства (средства) и оплачивающее работы по выполнению и размещению рекламы. В качестве рекламодателя могут выступать производственная фирма или торговая организация. Через специальные маркетинговые службы они осуществляют связь с рекламными агентствами[8,с.29].

Рекламное агентство – это специальная организация, которая берет ответственность за выполнение заказа рекламодателя, это включает в себя как творческие, так и исполнительские функции. Задача агентства корректно и качественно спланировать рекламную кампанию, а также разработать процесс рекламирования и установить с ним договорные отношения. В этом случае рекламное агентство получает вознаграждение не только от заказчика рекламы, но и от организации, которая предоставляет средство ее размещения, в качестве комиссионных за содействие в получении заказа.

Третий участник рекламной деятельности – средство размещения рекламы, т.е. организация, которая его представляет. Прежде всего это популярные СМИ и ведомства-посредники в сфере размещения рекламы, включая и рекламу на транспортных средствах. Размещением рекламы в печатных изданиях, на телевидении, радио занимаются специальные маркетинговые службы. Главная роль в организации рекламного процесса принадлежит двум первым и основным участникам: рекламодателям и рекламным агентствам[5]

Внутренняя структура рекламной службы достаточно многообразна. В небольших компаниях она может быть представлена всего лишь одним сотрудником отдела маркетинга, который отвечает за рекламу. В наиболее крупных фирмах в структуре выделяется специализированное подразделение (отдел) [22,с.118].

Специалист рекламного отдела – это сотрудник, который отвечает за организацию и формирование рекламы внутри компании. В его компетенцию в обязательном порядке входит приобретение рекламных услуг и осуществление контроля процесса их предоставления. Также специалист обязан уметь подобрать подходящее по всем параметрам рекламное агентство, заключить с ним выгодный договор и поддерживать на необходимом уровне отношения для того, чтобы обратиться за рекламными услугами повторно[13,с.88].

Когда рекламная кампания находится в процессе её проведения, специалист должен отслеживать своевременное появление рекламных материалов в оговорённых источниках, например, телевизионных роликах, рекламных плакатах и т.д. По окончании кампании специалист рекламного отдела проводит различные исследования, тем самым он оценивает результаты рекламной кампании, делает определённые выводы.

1.3.Планирование рекламной кампании

Рекламная программа предприятия – это сложная система множества взаимосвязанных между собой рекламных мероприятий, которая охватывает определённый рекламный период времени и предусматривает комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели[7,с.39].

Для желаемого успеха рекламной программы предприятию необходимо составить план рекламной кампании. Рекламные мероприятия, которые проводятся специально для рекламной кампании, должны иметь одну форму, одну гамму цветов и вместе в конечном итоге составлять единое целое.

В процессе проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит, в первую очередь, от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций[20,с.73].

Следует также учитывать маркетинговую инфраструктуру, человеческие и технические ресурсы, уровень налаженности всех коммуникаций и регулярного снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности[2,с.117].

Высокой эффективности рекламных кампаний можно добиться лишь в том случае, если:

-во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной переменчивости ситуации на рынке;

-во-вторых, создана подходящая, обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

-в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;

-в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы[6,с.108].

Такой чёткий комплекс условий возникает в любом случае, вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.

Для того, чтобы выбрать подходящий вид рекламы, организации необходимо ответить на три основных вопроса: кто потенциальный потребитель товара, какую информацию компания хочет сообщить ему о своей продукции, и с помощью каких средств собирается это сделать.

При помощи этих вопросов можно определить образ потенциального покупателя, а именно его привычки, интересы, потребности, хобби, место жительства, социальное и материальное положение, а затем смело приступить к формированию рекламной кампании и выбору средств, из которых она будет состоять[19,с.84].

Продуманная рекламная кампания так или иначе обеспечит распространение информации о направленности компании и представит бизнес фирмы с наиболее привлекательной стороны. Главное — постоянно держать течение рекламной кампании под контролем и вовремя корректировать ее, отслеживая эффективность. Таким образом, классическая схема любой рекламной кампании выглядит так: планирование — организация — мотивация — контроль.

Первым этапом организации рекламной кампании является её планирование. Это процесс, в котором принимают участие совершенно все структурные подразделения агентства, а также маркетинговый отдел рекламодателя. Результатом данного процесса является формирование плана рекламной кампании на определенный период[12,с. 91].

Основная задача планирования — уметь определить, каким конкретно образом рекламное послание будет донесено до потребителя: в какой форме, с помощью каких средств массовой информации и в рамках какого бюджета.

Для того, чтобы качественно спланировать рекламную кампанию, необходимо разработать творческую и креативную стратегию торговой марки, медиа - стратегию, т.е. то, с помощью каких средств и каким именно образом будет привлечён и заинтересован потенциальный потребитель, а также важно продумать чёткую и последовательную стратегию проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его[1,с.65].

При планировании рекламных кампаний важно принять во внимание то, что успех рыночной деятельности зависит не столько от удачной рекламы, сколько от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке. [9]

Этапы планирования рекламной кампании[17,с.97]:

1. Разработка рекламной идеи и стратегии рекламной кампании.
2. Исследование рынка.
3. Разработка бюджета рекламной кампании.
4. Выбор средств распространения рекламной информации.
5. Выбор графика проведения рекламной кампании.

После выбора средств информации необходимо определить, сколько печатного пространства или эфирного времени необходимо приобрести, и в каком промежутке времени должны быть использованы полученные возможности.

На сегодняшний день существует много видов графиков, которые пользуются высокой популярностью. Ниже приводятся 6 наиболее употребляемых:

1. Последовательный - самый простой график. Реклама размещается раз в неделю в течение 52 недель, либо раз в месяц в течение 12 месяцев.
2. Сезонный - СМИ используется наиболее интенсивно во время пиковых сезонных распродаж.
3. Импульсная подача - СМИ используются периодически, через равные интервалы, что не зависит от времени года[11,с.33].
4. Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса.
5. Рывок - этот тип используется для мощного начала кампании. Обычно мы наблюдаем его каждую осень с выходом на рынок новых моделей автомобилей[15,с.72].
6. Направленный импульс - такой график разработан для поддержки особых изделий производителя с тем, чтобы приобретение этого товара за время прохождения данного рекламного графика существенно возрастало по сравнению с другими периодами[7].

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что импульсная подача является самым основным способом практически для всех графиков, за исключением простейших, а степень непрерывности или периодичности является лишь одним из аспектов стратегии.

Таким образом, при составлении реального графика опытный маркетолог обязан максимально тщательно рассмотреть стратегический аспект рекламного плана, чтобы в графике реально отразились первоначально намеченные цели.

1. Составления медиаплана рекламной кампании.

Медиапланирование – это выбор самых оптимальных с точки зрения эффективности и стоимости рекламных площадок и рекламных инструментов, которые доступны на этих площадках. Каким будет медиапланирование полностью зависит от тех задач, которые фирма поставила перед своей рекламной кампанией, а его главной целью является наибольший отклик, или, другими словами, самое высокое количество привлеченных рекламой клиентов из целевой аудитории.

В процессе составления медиаплана определяются не только используемые средства, но и намечается временная линейка проведения рекламной кампании. Именно это даёт возможность сразу же по окончании медиапланирования приступить непосредственно к продвижению товара или услуги[6,с.71].

Таким образом, можно сделать вывод, что актуальность изучения возможности практического применения различных концепций медиапланирования трудно переоценить.

Медиаплан - это конкретное и точное расписание выходов рекламы любого типа на конкретный определённый промежуток времени с указанием расценок, дат выходов, форматов, адресов или продолжительности размещаемой рекламы, снабженное некоторыми дополнительными статистическими показателями, речь о которых пойдет ниже.

По всем правилам, медиаплан необходимо составлять на основе данных социологических исследований о медиапредпочтениях (например, частоте просмотра ТВ, прослушивания радиопрограмм, сведениях о популярности различных изданий и т.д.) различных групп населения. При этом точность и конкретность плана должна быть такой, чтобы заказ рекламы был возможен не только в агентстве, которое его разработало, но и в любом другом без запросов дополнительной информации[2,с.75].

Основные показатели, применяемые при разработке медиаплана [17,с.65]:

• GRP (gross rating points) - суммарный рейтинг, является любимым инструментом отечественного медиапланирования. Он представляет собой процент населения, подвергнутый рекламному воздействию или, другими словами, общую массу этого воздействия. Необходимо учесть то, что складывать можно лишь те рейтинги, которые приведены к единой базе. Этот показатель характеризует «мощность» данной кампании. То есть, чем больше величина GRP, тем большее аудитория имеет шанс увидеть, либо услышать рекламу хотя бы один раз в течении периода проведения кампании, и тем больше число людей из этой аудитории увидит ее более одного раза.
• Rating - размер аудитории, видевшей или слышавшей конкретно взятую программу, читавшей журнал, газету и тому подобное в заданный промежуток времени по отношению к общему количеству населения, т.е. отношение количества зрителей ко всем потенциальным зрителям[1,с.77].
• Reach (охват аудитории) - величина, характеризующая аудиторию, которая в течении рекламной кампании видела (слышала, читала) рекламное сообщение.
• Freguency (средняя частота воспириятия) – это среднее количество раз, которое произвольно выбранный представитель целевой аудитории увидел (прочитал, услышал) рекламное сообщение[11,с.94].
• CPT (стоимость за тысяцу представителей целевой аудитории) – используется в качестве критерия оптимизации медиаплана при выборе различных носителей рекламы. Чем меньше, тем выгоднее.
• CPP (стоимость за единицу) – чем меньше СРР, тем экономически эффективней рассматриваемая кампания[12,с.84].

1. Оценка эффективности планирования рекламной кампании.

Эффективность планирования рекламной кампании– это изменение под ее действием следующих параметров: численности новых покупателей, численности всех покупателей, суммы продаж или покупок и тд.

Эффективность планирования рекламной кампании – степень воздействия рекламных средств на потребителей в интересах производителя или посредника. Определить эффективность можно до и после рекламной кампании.

Оценка результативности по рекламной кампании основана на двух подходах[23,с.39]:

• тестировании потребителей относительно выявления уровней осведомленности от товаре и о рекламе, об отношении к товару, о запоминаемости и узнаваемости рекламы;
• оценке торгового эффекта как степени влияния на уровни продаж и прибыли[22,с.77]

Таким образом, в первой главе курсовой работы были рассмотрены основные теоретические аспекты планирования рекламной деятельности предприятия, в ходе чего было определено следующее:

- рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели;

- рекламная кампания включает в себя несколько рекламных мероприятий, которые объединены одной или несколькими целями, всё это охватывает определенный период времени и распределяется во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое;

- достичь определённого коммуникационного эффекта у аудитории и побудить её к целевому поведению - это цель любой рекламной кампании;

- для того, чтобы качественно спланировать рекламную кампанию, необходимо разработать творческую и креативную стратегию торговой марки, медиа-стратегию, т.е. то, с помощью каких средств и каким именно образом будет привлечён и заинтересован потенциальный потребитель, а также важно продумать чёткую и последовательную стратегию проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его.

Соответственно, отметим, что при планировании рекламных кампаний важно принять во внимание то, что успех рыночной деятельности зависит не столько от удачной рекламы, сколько от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке.

2. Особенности организации и планирования рекламной компании в маркетинговой деятельности ООО «Первоуральский хлебокомбинат»

2.1 Организационно-экономическая деятельность компании

Общество с ограниченной ответственностью «Первоуральский хлебокомбинат» создано на основе добровольного решения учредителей, имеющих цель удовлетворение общественных потребностей и извлечение прибыли. А именно участниками общества являются физические лица граждане РФ: Айляров Олег Заурбекович, Бзыков Артур Ахсарбекович, Лев Яков Моисеевич, Макиева Балла Николаевна, Уцмаева Асет Магомедовна.

Предприятие располагается по адресу: Свердловская обл. г. Первоуральск, ул. Ленина, 154 (Это юридический и почтовый адрес).

ООО «Первоуральский хлебокомбинат», учрежденное несколькими лицами Общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество для достижения своих целей имеет право совершать сделки от своего имени, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде, третейском суде.

На момент регистрации Общества Уставной капитал был оплачен в размере 100%.

Основным видом деятельности является продажа продовольственных товаров на потребительском рынке г. Екатеринбурга, Первоуральска и Свердловской области. Потребительский рынок – это совокупность индивидов и семей, покупающих товары для личного потребления.

В состав компании «Первоуральский хлебокомбинат» входят несколько розничных магазинов, которые расположены в разных участках города Первоуральска и Екатеринбурга, а также в других городах Свердловской области.

Все магазины выгодно расположены, поскольку практически все находятся на центральных улицах и имеют следующие территориальные преимущества: близость остановок общественного транспорта и жилых домов. Основные покупатели – это жители конкретного района. В своей деятельности у компании налажены устойчивые связи с поставщиками Екатеринбурга и Свердловской области. Доставка товара осуществляется с помощью транспортных средств поставщика.

Поставщиками компании «Первоуральский хлебокомбинат» являются:

• АО «Первоуральский молочный комбинат»
• ОАО «Городской молочный завод»
• ОАО «Первоуральский мясокомбинат»
• ЗАО «Заречье-плюс»
• ООО «Пищепром»
• ТД «Колиз»
• ИП Дуркин С.Е.
• ООО «Уральский трест»
• ООО «Вина всего мира»
• ИП Никулина О.Ю.
• ИП Катков Л.Ю.
• ИП Корякина Д.В.
• ИП Перминова С.А.
• ООО «Хлынов-молоко»
• ОАО БКК
• ИП Савин К.А.
• ООО «Русский кондитер»
• ООО «Уральская кондитерская компания»
• ООО «Вкусные продукты»
• ООО «ТД минеральные воды»
• И.П. Чагаев С.Н.
• ООО «ППХ Птифур»
• ООО «ТИГр-Логистик»
• ООО «Морозко»
• ОАО «Екатеринбургский хладокомбинат»
• ИП Беляков К.Г.
• ООО «Эссен – дистрибьюшен»
• ООО «Джина»
• ООО ПКФ «Премьер-Группа»
• ИП Попов В.Е.

Целью компании является ведение коммерческой деятельности, направленной на получение прибыли, в порядке и на условиях, определяемых действующим законодательством РФ. Для достижения поставленных целей, компания осуществляет, в установленном законодательством Российской Федерации порядке, следующие виды деятельности:

- закупочная деятельность;

- розничная торговля;

- проведение посреднических, комиссионных, торговых операций;

- иная, не запрещенная законом.

Ассортимент продукции торговой компании «Первоуральский хлебокомбинат» представлен следующими группами товаров: хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские товары, молоко и молочная продукция, бакалея, колбасные изделия, безалкогольный и слабоалкогольный товары. В рамках каждой товарной группы существует множество разновидностей товара.

Основными конкурентами на рынке являются:

- ЕМУП «Екатеринбургский хлебокомбинат»

- АО «СМАК»

- Уральский хлеб

- Кондитерская фабрика «Конти»

- Кондитерская фабрика «Каприз» и др.

Постоянно сравниваются и анализируются цены конкурентов, качество и сервис обслуживания. Потребителями являются отдельные лица, приобретающие товары для личного потребления. Работники системы маркетинга постоянно созваниваются и интересуются степенью удовлетворенности. Также выслушивают жалобы и предложения.

Организационная структура компании – линейная представлена на рисунке 1. Линейная структура управления - отношения между руководителями и подчиненными им органами в многоуровневых системах управления, при которых вышестоящее звено концентрирует все функции управления, а объект управления выполняет управляющие команды только своего субъекта управления

Генеральный директор

Отдел маркетинга

Транспортный отдел

Торговый отдел

Бухгалтерия

Отдел кадров

Рисунок 1 - Организационная структура ООО «Первоуральский хлебокомбинат»

В ООО «Первоуральский хлебокомбинат» используется продуктовая (товарная) организация службы маркетинга, т.е. ответственность за разработку и реализацию стратегий и текущих планов маркетинга для определенного продукта или группы продуктов несёт управляющий продуктом, который имеет в своём подчинении сотрудников, выполняющих все необходимые для данного продукта функции маркетинга.

Финансовый анализ позволяет выявить возможности предприятия, своевременно обнаружить негативные тенденции его развития, в том числе угрозу банкротства, выработать меры по улучшению финансового состояния, а также выбрать надежного с финансовой точки зрения партнера.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее и стабильнее его финансовое состояние.

Относительный показатель уровня доходности бизнеса – это рентабельность. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потреблёнными ресурсами.

Основные экономические показатели деятельности ООО «Первоуральский хлебокомбинат» в таблице 1 представлены за 2016, 2017 и 2018 гг. и указано процентное отношение показателей деятельности 2018 г. к 2016 г., чтобы определить эффективность работы торговой компании «Первоуральский хлебокомбинат».

Таблица 1 - Основные экономические показатели деятельности

№ п/п	Показатели	2016 г	2017 г	2018 г	2018г к 2016 г, %
1	2	3	4	5	6
1	Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	246250	308627,5	524984	213,19
2	Затраты на 1 руб. реализованной продукции, руб	0,86	0,76	0,78	90,7
1	2	3	4	5	6
3	Полная себестоимость реализованной продукции, тыс. руб	211958	236125,5	412783	194,75
4	Валовая прибыль, тыс. руб	34292	72502	112201	327,19
5	Коммерческие и управленческие расходы, тыс. руб	5102	6023	12948	253,78
6	Прибыль от продаж, тыс. руб	29190	66479	99253	340,02
7	Чистая прибыль, тыс. руб	22184,4	50524,04	75432,28	340,02
8	Среднесписочная численность работников, чел.	272	278	325	119,49
9	В т.ч. торгового персонала	247	253	295	119,43
10	Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	96545	105322	118192	122,42
11	Фондоотдача, руб	2,55	2,93	4,44	174,12
12	Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	30395	36216	113415	373,14
13	Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, число оборотов	8,1	8,52	4,62	57,04
14	Фонд оплаты труда, тыс. руб.	24096	30554	45606	189,27
15	Среднегодовая заработная плата 1 работника, тыс. руб.	88,59	109,91	140,33	158,4
16	Производительность труда 1 работника, тыс. руб	905,33	1110,17	1615,33	178,42
17	Получено чистой прибыли, тыс. руб:	Х	Х	Х	Х
	на 1 работника	81,56	181,74	232,1	284,57
	на 1 оборотных средств	0,73	1,4	0,67	91,78
18	Рентабельность, %	Х	Х	Х	Х
	текущих затрат	13,77	28,15	24,04	Х
	продаж	11,85	21,54	18,9	Х
	основных фондов	22,98	47,97	63,82	Х
	обороных средств	72,99	139,52	66,51	Х
	совокупного капитала	17,48	35,7	32,57	Х

Анализируя таблицу 1, видно, что в 2018 г. выручка от реализации продукции увеличились в 2,1 раза (113,19%) к 2016 году. Вместе с ростом выручки произошло увеличение себестоимость реализованной продукции почти в 2 раза по сравнению с 2016 годом.

Чистая прибыль в 2018 году увеличилась в 3,4 раза по сравнению с 2016 годом. Это позволит увеличить расходы на обновленное оборудование, на социальную поддержку работников предприятия. Чистая прибыль на 1 работника в 2018 году была получена в 2,8 раза больше чем в 2016 году на 1 работника.

Анализируя показатели себестоимости и рентабельности товарной продукции, следует отметить рост эффективности производства предприятия за 2018 год по сравнению с 2016 годом.

Среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на 22,42%, это связано с модернизацией производства. Фондоотдача увеличилась на 74,12%, это свидетельствует об эффективном использовании основных производственных средств.

Среднегодовая заработная плата работника в 2018 году составила 141,33 тыс. руб., она увеличилась на 58,4%. По данным таблицы 1 видно, что оборотные средства предприятия на конец 2018года увеличились на 3,7 раза, это означает, что предприятие имеет достаточно оборотных средств для осуществления деятельности.

Производительность труда увеличилась на 78,42%, то есть в расчете на одного работника стали производить больше продукции. В целом по предприятию уровень 2018 году (24.04%) рентабельность текущих затрат снижается по сравнению с 2017 годом (28,15%), а рентабельности основных фондов увеличился с 22,98% до 63,82% в 2018 году. При этом прибыль от продаж увеличилась на 3,4 раза, фонд оплаты труда тоже увеличился на 89,27% в 2016 году по сравнению с 2015 годом.

В целом анализ показал, что экономические показатели работы торговой компании «Первоуральский хлебокомбинат» за 2018год улучшились по сравнению с 2017 и 2016 годами. Товарооборот и прибыль за последние годы выросли. Можно сделать вывод, что экономические показатели в целом улучшились, положение предприятия стабильное.

Состав и структуру выручки за период 2016-2018 год на предприятии ООО «Первоуральский хлебокомбинат» представлена в таблице 2.

Таблица 2 - Состав и структура выручки за период 2016-2018 года

№ п/п	Группа товаров	2016год		2017 год		2018 год		2018г к 2016г.%
		тыс. руб	%	тыс. руб	%	тыс. руб	%
1	вино водочные изделия	61562,50	25,00	80243,15	26,00	136495,84	26,00	221,72
2	мясо птицы и мясные полуфабрикаты	34475,00	14,00	49380,40	16,00	94497,12	18,00	274,10
3	бакалея	19700,00	8,00	30862,75	10,00	52498,40	10,00	266,49
4	молоко и молочная продукция	29550,00	12,00	33949,03	11,00	62998,08	12,00	213,19
5	колбасные изделия	29550,00	12,00	37035,30	12,00	57748,24	11,00	195,43
6	кондитерские товары	19700,00	8,00	18517,65	6,00	15749,52	3,00	79,95
7	безалкогольные и слабоалкогольные товары	12312,50	5,00	9258,83	3,00	20999,36	4,00	170,55
8	хлеб и хлебобулочные изделия	39400,00	16,00	49380,40	16,00	83997,44	16,00	213,19
	Итого:	246250,0	100,0	308627,5	100,0	524984,0	100,0	213,19

Анализируя таблицу 2 видно, что удельный вес того или иного товара в выручке по годам меняется, приоритетными товарами являются «вино – водочные изделия», «мясо птицы и мясные полуфабрикаты» (удельный вес в общем объеме выручки за 2018 год составил 26% и 18% соответственно).

Выручка за 2018 год увеличилась на 113% по сравнению с 2016 годом. Из таблицы видно, что произошло снижение удельного веса группы товаров «кондитерские товары» (снижение составило 5% 2018 года к 2016 году).

2.2 Особенности планирования рекламной компании в ООО «Первоуральский хлебокомбинат»

Планирование рекламной кампании — процесс, в котором непосредственное участие принимают маркетинговый отдел, а так же рекламные агентства. Результатом этого процесса является формирование плана рекламной кампании на определенный период.

Как мы выяснили ранее, главная задача планирования — определить, каким образом рекламное послание будет донесено до потребителя: в какой форме, с помощью каких средств массовой информации и в рамках какого финансового бюджета.

На предприятии ООО ТК «Первоуральский хлебокомбинат» для организации рекламно-информационной работы создан отдел маркетинга. Отдел маркетигна состоит из 3 человек, в том числе:

• начальник отдела маркетинга – 1;
• менеджер по рекламе – 1;
• маркетолог – 1.

Отдел маркетинга ООО «Первоуральский хлебокомбинат» - это очень важное звено в процессе достижения коммерческого успеха. Количество продаж товаров компании напрямую зависит от того, каким образом решаются возложенные на нее задачи, и как функционирует отдел в целом.

Очевидно, что, в случае если у потребителя возникнут сомнения в благонадежности имени компании, он будет покупать аналогичный товар, но уже у фирмы-конкурента. Следовательно, к основным задачам отдела маркетинга предприятия ООО «Первоуральский хлебокомбинат» необходимо отнести создание и поддержание положительного имиджа компании. Следует регулярно акцентировать внимание на мотивы потребителей при выборе конкретных товаров, именно тогда становится возможным подобрать нужную «нотку» и моделировать эти мотивы в свою пользу.

Также очень важно поддерживать достигнутый уровень продаж и всячески повышать его путем различных рекламных мероприятий. Если же этого не удается добиться собственными силами, необходимо незамедлительно прибегнуть к услугам рекламных агентств и найти выход из сложившейся ситуации до того времени, как она выйдет из-под контроля.

Одной из положителных черт в деятельности торговой компании «Первоуральский хлебокомбинат» является стабилизация круга потребителей, поэтому с помощью рекламной службы происходит сближение потребителя с магазином путем предоставления эксклюзивного рода услуг, либо высоким качеством обслуживания торгового персонала и другое.

Отдел маркетинга торговой компании «Первоуральский хлебокомбинат» своей основополагающей целью определил расширение продаж с учетом достигнутого спроса у покупателей. Если все эти задачи удается решить отделу маркетинга, то престиж ООО «Первоуральский хлебокомбинат» стремительно растёт.

Однако, на сегодняшний день большинство средств, выделяемых отделу маркетинга, расходуется зачастую на те медиаканалы, в которых предприятие вовсе не нуждается. А в штате обслуживающего персонала мало высококвалифицированных специалистов и молодых кадров, которые бы, возможно, могли сориентироваться и поднять работу торговой кампании «Первоуральский хлебокомбинат» на качественно новый уровень. В настоящее время все поставленные задачи находятся в процессе разрешения.

Начальник отдела маркетинга совместно с общим руководством осуществляет подготовку объявлений для радио, газет, телевидения. Также он взаимодействует с рекламными агентствами города для достижения коммерческих целей предприятия, предоставляет необходимые сведения о торговом предприятии в агентстве и принимает работу, а также контролирует исполнение договорных обязательств. В основные обязанности начальника отдела рекламы также входит планирование рекламной деятельности:

- реклама отдельных товаров;

• проведение выставок – продаж;
• проведение расширенных продаж;
• реклама магазинов, их расположения;
• акции (социальные цены) и другое.

Начальник устанавливает сроки проведения рекламных мероприятий, перечень рекламных средств и фамилии ответственных. В процессе планирования определяются расходы на рекламу. Расходы на рекламу устанавливаются в виде определенного процента, отчисляемого от товарооборота.

Для того чтобы достичь своей цели – коммерческого успеха торговой кампании «Первоуральский хлебокомбинат» использует почти весь спектр рекламных средств используемых рекламистами в настоящее время. Компания активно взаимодействует и сотрудничает с рекламными агентствами Свердловской области, такими, как:

• «МЕТРО-2000»;
• «Джем»;
• «Мастерс».

Компания ООО «Первоуральский хлебокомбинат» как торговое предприятие Свердловской области периодически проводит рекламные кампании. Целью рекламной кампании может быть открытие нового магазина, переключение спроса потребителя с одного товара на другой, привлечение потребителей в магазины путем популяризации торгового предприятия, проведение акции и т.п.

Рассмотрим на примере. Рекламное послание компании: «Первоуральский хлебокомбинат – Ваш до крошки!».

Программа рекламных мероприятий предусматривает наступательный, активный характер действий по формированию имиджа предприятия.

Программа насчитывает пять разделов:

1. Работа со средствами массовой информации.

2. Улучшение представительских, информационных и рекламных материалов.

3. Выпуск представительских деловых материалом, принадлежностей и сувениров.

4. Оформление территории предприятия, внутримагазинных витрин.

МЕДИА-ПЛАН (на год)

Время выходов рекламы на год представлены в таблице 3.

Таблица3 – Время выходов рекламы 2019 год

Медиа средство

Месяца

Янв.

Февр.

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

ТВ реклама

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Реклама на радио

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Реклама в газете

Х

Х

Х

Х

Медиа-план за рекламный период, а в точности на декабрь представлен в таблице 4.

Таблица 4 – Медиа-план на декабрь 2019 г.

Медиа средство	Цены в рублях.	Количество размещений	Длительность ролика	Целевая аудитория
ТВ - реклама		3 раза в день (90 выходов)	10 секунд	На всю возрастную группу
«Первоуральск ТВ»	20000
Радиореклама		3 раза в день (90 выходов)	7 секунд	На всю возрастную группу
«Интер-радио» Екатеринбург FM»	5000 5000
Газета		Это еженедельные газеты, т.е. 4 выхода в месяц	Модуль печатной площади 3×5 см2.	На всю возрастную группу
«Наша газета» «Навигатор» «Есть вариант!»	3500 2000 1800
Итог, руб.	37300	-	-	-

Так же в декабре планируется выпустить сувенирную продукцию на сумму 2000 руб. и напечатать буклеты на сумму 5000 руб. и выплатить за щит 7500 руб.

Использование видеороликов позволяет устремить широкий набор спецэффектов в целях воздействия на подсознание потребителя (естественно, запрещенные приемы в виду не имеются): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т.д.

Основная задача рекламы состоит в том, чтобы запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, убедить потенциального покупателя в необходимости приобрести рекламируемый товар.

Также необходимо крупным планом показать рекламируемый товар в самом «аппетитном» и привлекательном виде для мотивации потребности в покупке продукта.

Для того, чтобы рекламный ролик запомнился можно придумать интригующий либо шуточный сюжет, это с наибольшей вероятностью позволит привлечь внимание потребителей.

Прайм – тайм на ТВ с 7:30-8:00 и 19:00-23:00, размещение выходов рекламы на TV в будни на канале «Первоуральск ТВ» представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Размещение рекламы на TV в будни на канале «Первоуральск ТВ»

Телевизионные программы	Время
Программа «Новости Первоуральска»	07:00
Мультфильмы	18:00
Программа «Новости»	23:50

Размещение выходов рекламы на TV в выходные дни представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Размещение рекламы на TV в выходные дни на на канале «Первоуральск ТВ»

Телевизионные программы	Время
Самая полезная программа	10:15
Программа «Страна советов»	13:30
Кинофильм	21:15

Телевизионная реклама была выбрана потому что, возможен наибольший охват потенциальных покупателей. Это самый затратный, но в то же время самый эффективный вид рекламы. Телевизионная реклама невероятно эффективна благодаря множеству аспектов: сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата.

Недостатки у телевизионной рекламы также имеются: высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой телевизионных каналов, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории. Тем не менее, разумное привлечение телерекламы даст возможность предприятию значительно расширить влияние на потенциальных клиентов, создать необходимый для компании имидж и т.д.

Прайм – тайм на радио с 7:00-10:00 и 17:00-19:00, размещение выходов рекламы на радио представлены в таблице 7.

Таблица 7 – Размещение рекламы на радио «Мария» и «Европы плюс»

Название радиостанции	Время
	9:30
«Интер-радио»	14:30
	21:30
	11:30
«Екатеринбург FM»	17:30
	22:30

Тираж газет в рекламном периоде, то есть на декабрь представлен в таблице 8.

Таблица 8– Тираж газет

Название газеты	Тираж (штук)
«Наша газета»	160000
«Навигатор»	7000
«Есть вариант!»	6000

Планирование рекламного бюджета подразумевает под собой определение общего количества выделяемых на цели рекламы средств и их распределение, т.е. попунктное указание того, каким образом и в каком объеме они будут использованы.

Очень важно корректно и рационально разработать бюджет рекламной кампании, т.к. это способствует более точному планированию рекламных мероприятий, направленных на достижение поставленных фирмой целей, а также обеспечивает наиболее выгодное распределение финансовых ресурсов, удерживая расходы в заранее определенных рамках.

     Рекламный бюджет является основным орудием, которое обеспечивает управление процессом рекламы на предприятии.

Таким образом, рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах [14]:

• общее количество средств, выделяемых на рекламу;
• каким образом эти средства будут использоваться.

Эффективность рекламы должна быть направлена на то, чтобы достичь всех поставленных целей рекламы с минимальными затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий компании служат данные о росте товарооборота.

Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта.

В этом методе рекламный бюджет оценивается относительно реально существующего на данный момент оборота? Рассчитывается по формуле 5:

• E_A=k*S₀, (5)

где E_A - рекламный бюджет (затраты на рекламу);

k - сложившийся на рынке (или в самой фирме) показатель отчислений на рекламу относительно объема продаж;

S₀ - оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.

V _TO (объем товарооборота), 2016 году - 246250000 руб.

V _TO (объем товарооборота), 2017 году - 308627500 руб.

V _TO (объем товарооборота), 2018 году - 524984000 руб.

Сложившийся показатель процентного отчисления на рекламу от оборота равен 0.05%.

Рассчитаем расходы на рекламу в:

2016 году = 246250000 × 0,005 = 1231250 рублей

2017 году = 308627500 × 0,005 = 1543137,5 рублей

2018 году = 524984000 × 0,005 = 2624920 рублей

Расходы с 2016 по 2018 распределялись следующим образом, представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Расходы на рекламу

вид работ	2016г		2017г		2018г
	Доля расходов,%	Сумма, руб.	Доля расходов,%	Сумма, руб.	Доля расходов,%	Сумма, руб.
1	2	3	4	5	6	7
1.Размещение рекламных роликов на телевидение	54	664875,0	54	833294,2	47	1233712,4
2. Газеты	20	246250,0	16	246902,0	18	472485,6
3. Размещение на радио	18	221625,0	17	262333,4	17	446236,4
4. Печать буклетов, пакетов	4	49250,0	1	15431,4	1	26249,2
5. Сувенирная продукция	4	49250,0	3	46294,1	2	52498,4
6. Щиты	-	-	9	138882,4	15	393738,0
Итого:	100	1231250	100	1543137,5	100	2624920

Из таблицы 9 видно, что наибольшая доля рекламных расходов принадлежит рекламе на телевидение – в 2018 году составила 47%. Так же особое место занимает размещение рекламы на радио (18%).

В 2017 году стали размещать рекламу на щите. Наименьшую долю расходов (1% в 2018 году) выделяется на печать буклетов и пакетов.

Если принять во внимание соотношение затрат на рекламу к объему реализации продукции, то получим следующие данные представленные в таблице 10.

Таблица 10 – Соотношение затрат на рекламу к объему реализации продукции

Год	Объем продаж, тыс.руб.	Затраты на рекламу, тыс.руб.	% к объему продаж
2016	246250	1231,25	0,005
2017	308627,5	1543,14	0,005
2018	524984	2624,9	0,005

Большое увеличение объемов продаж к затратам на рекламу, которые не так сильно увеличились по сравнению с объемом продаж - это положительный аспект в деятельности предприятия.

Для грамотного распределения рекламного бюджета в ориентации на более эффективные средства рекламы проведем прогнозирование бюджета рекламы на 2018 год.

В качестве метода прогнозирования бюджета на рекламу взят экстраполяционный метод, основанный на анализе временных рядов.

Основные данные для прогнозирования затрат на рекламу компании ООО «Первоуральский хлебокомбинат» представлены в таблице 11.

Таблица 11 – Объем затрат на рекламу за 2016 - 2018 года

Год	Годовой объем затрат на рекламу (тыс. руб.)
2016	1231,25
2017	1543,14
2018	2624,9

Построим график затрат на рекламу за последние 3 года и предстваим его на рисунке 2.

Рисунок 2 - Динамика объема затрат на рекламу за 2016 – 2018 года

Линия объема затрат по годам близка к линейной зависимости, которая выражается формулой 6:

y = a + bx, (6)

где y – объем затрат на рекламу;

x – годы;

a – параметр, характеризующий влияние основных факторов на затраты (цены, ..);

b – параметр, характеризующий влияние вспомогательных факторов на затраты.

Для нахождения параметров надо решить систему уравнений, например, способом наименьших квадратов, по формуле 7:

an + bΣx = Σy (7)

aΣx + bΣx²= Σxy

Для этого необходимо провести дополнительные расчеты, которые приведены в таблице 12.

Таблица 12 – Данные о затратах на компании «Первоуральский хлебокомбинат» для нахождения параметров прямой

Уровень	затраты y, тыс. руб.	Xy, тыс. руб.	x2
1	1231,25	1231,25	1
2	1543,14	3086,28	4
3	2624,9	7874,7	9
Итого: 6	5399,29	12192,23	14

Тогда система уравнений будет иметь вид:

3a + 6b = 5399,29

6a + 14b = 12192,23

a = 0; b = 870,87;

y = 870,87x

По найденному уравнению можно провести расчеты тренда, т. е. определить выровненные значения затрат за прошлые годы и рассчитать прогноз на будущее. Так, для прогноза на 2018 год необходимо в полученное уравнение подставить очередной год – 4:

y = 870,87*4 = 3483,48 тыс. руб.

Таким образом, бюджет рекламы компании ООО «Первоуральский хлебокомбинат» в 2019 году увеличится и может составить 3483,48 тыс. рублей, т.е. бюджет рекламы в 2019 году по сравнению с 2018 годом увеличится на 21,7%.

Принципы, которых придерживается компания ООО «Первоуральский хлебокомбинат» при оценке эффективности рекламной деятельности следующие:

• используются только данные, связанные с целями рассматриваемой рекламы;
• система проверки должна базироваться на принятии решений;
• потребителями, особенно в отношении стимулов, наглядности;
• содержания и ответного поведения;
• учёт использования повторной рекламы;
• при сравнении альтернативных рекламных объявлений каждое требует одинаковой степени поддержки;
• избегание пристрастий и предубеждений;
• чёткое определение принципов выборки;
• хорошая проверка значима (точна) и может повторяться с одинаковыми результатами (надёжна).

Эффективность рекламной кампании можно оценивать как в целом, так и разделяя на оценку эффективности рекламных обращений и оценку эффективности их размещения.

Одним из преимуществ интернет-рекламы является то, что потребитель может получить значительно больший объем информации. Например, если в продажу поступают новые виды хлебобулочных изделий, то если, получив информационное письмо по электронной почте о цене, возможностях и характеристиках данного товара, у потребителя появляется желание узнать больше, можно тут же посетить сайт производителя данной продукции и удовлетворить свое любопытство, получив информацию по всем интересующим вопросам.

Не следует также отказываться от идеи продвижения отдельных групп и видов товаров путем заказа их через Интернет. Покупатели, в большинстве своем уже знают всю информацию о товаре, а вкусовые качества такой продукции, наверняка значительно расширит аудиторию.

Существует еще один аргумент в пользу рекламы в Интернете и осуществления торговли путем электронных средств, а именно максимальная экономия торговых площадей, наиболее удобная коммуникация со складами (если на данный момент товара нет в магазине, а есть на складе, или прибудет в ближайшее время, то это в данном случае не является проблемой), и отсутствие необходимости значительного увеличения штата работников, т.е. все это говорит об экономической выгоде, причем достаточно высокой.

В отделы продаж, маркетинга и рекламы, необходимо набирать людей, которые обладают маркетинговым мышлением.

Маркетинговое мышление позволяет проводить маркетинговый аудит с творческим подходом. На нем должна строиться работа всей компании и, прежде всего, её продавцов.

Необходимо определить маркетинговые коммуникации как весь комплекс воздействия на сознание потребителей с единственной целью – сформировать у него решение купить. Нужно помнить что: «Коммуницирует буквально все!». Все то, что фирма делает или не делает.

Руководителю компании можно порекомендовать следующее:

Необходимо организовать специальные курсы продаж для всех сотрудников контактной зоны. На таких курсах сотрудники научатся правильно общаться с покупателем по телефону, узнают как назначить с ним встречу, как сидеть, слушать и говорить, какие задавать вопросы.

Работникам отдела рекламы можно порекомендовать следующее:

Прежде чем приступить к активной работе с новыми клиентами, необходимо некоторое время провести в торговом зале компании, демонстрируя товар или общаясь с продавцами и покупателями. Тем самым потенциальный потребитель получит больше информации, чем листая отчеты об исследованиях рынка. Безусловно, создание рекламы – это серьёзное и невероятно сложное ремесло. Это занятие предназначено для людей исключительно творческих и терпеливых, для тех, кто готов несколько раз переделывать свой труд. Реклама – сфера трудно прогнозируемая. Поэтому необходимо творить качественную рекламу, максимально используя достижения и опыт предыдущих поколений, результаты маркетингового аудита, умение и талант рекламистов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе был рассмотрен теоретический аспект рекламной деятельности предприятия, основные показатели хозяйственной деятельности, описание организации планирования рекламой деятельности, оценка эффективности результатов рекламных кампаний и рекламной деятельности в целом. Так, на сегодняшний день качественная организация рекламной деятельности - залог успешного продвижения на рынок продукции и конкурентоспособности.

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления сбытовой деятельностью предприятий. Суть в том, что новая реклама теперь стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка.

Соответственно, в первой главе курсовой работы были рассмотрены основные теоретические аспекты планирования рекламной деятельности предприятия, в ходе чего было определено следующее:

- рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели;

- рекламная кампания включает в себя несколько рекламных мероприятий, которые объединены одной или несколькими целями, всё это охватывает определенный период времени и распределяется во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое;

- достичь определённого коммуникационного эффекта у аудитории и побудить её к целевому поведению - это цель любой рекламной кампании;

- для того, чтобы качественно спланировать рекламную кампанию, необходимо разработать творческую и креативную стратегию торговой марки, медиа-стратегию, т.е. то, с помощью каких средств и каким именно образом будет привлечён и заинтересован потенциальный потребитель, а также важно продумать чёткую и последовательную стратегию проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его.

Отметим, что при планировании рекламных кампаний важно принять во внимание то, что успех рыночной деятельности зависит не столько от удачной рекламы, сколько от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке.

Во второй главе курсовой работы в качестве объекта исследования была выбрана компания ООО «Первоуральский хлебокомбинат». Так, в результате анализа и оценки рекламной деятельности компании ООО «Первоуральский хлебокомбинат», разработаны рекомендации по совершенствованию планирования рекламной кампании, по выбору средств распространения рекламы.

Таким образом, в ходе проведенного анализа по теме курсовой работы можно утверждать, что на сегодняшний момент времени рекламной деятельности необходимо уделять особое внимание, т.к. в условиях жесткой конкуренции выиграет тот предприниматель, который сумеет правильно организовать и спланировать рекламную деятельность в своей фирме, и получит огромное преимущество в конкурентной борьбе.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституция Российской Федерации (принятая всенародным голосованием 12.12.1993).
2. Багиев, Г.Л Маркетинг [Текст] / Г.Л . Багиев, В.М. Тарасевич– М., 2017.
3. Белгородский, А.А. Частота контактов с целевой аудиторией и ее влияние на эффективность рекламы [Текст] / А.А Белгородский// Маркетинг в Росси и за рубежом. – 2016. - №4.
4. Бобылева, М.П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности [Текст]: М. П. Бобылева / учебное пособие. М., 2017.
5. Бут, И. А. Расходы на рекламу: логика хаоса/ И. А. Бут, А.Л. Шевчукова // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2018. - №5.
6. Дэвис, Дж. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика/ Дж. Дэвис - М., Вильямс, 2016.
7. Егорова, И.Е. Современные методы тестирования рекламы [Текст] / И.Е. Егорова // Реклама: теория и практика. – 2017. - № 3.
8. Ишина, И.В. Экономическое обоснование инвестиций в рекламу: эффект, эффективность, результативность [Текст] / И.В. Ишина //Аудит и финансовый анализ. – 2016. №4.
9. Казуров, А.В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта [Текст] / А.В. Казуров // Маркетинг в России и за рубежом. 2016. - №2.
10. Коротков, А.В. «Управление маркетингом» [Текст]: учебное пособие/ А.В. Коротков, И.М. Синяева– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017.
11. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер – М.: Ростинтэр, 2016.
12. Левешко, Р.Н. Анализ эффективности рекламы/ Р.Н. Левешко – Киев: Альтер пресс, 2016.
13. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев– М.: Финпресс, 2017.
14. Моисеева, Н.К. Управление маркетингом [Текст]: М, 2016.
15. Моисеева Н.К. Финансы и статистика / учебное пособие – М., 2017.
16. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность [Текст]: учеб./ Ф.Г. Панкратов М., 2016.
17. Пономарева, А.М., Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности [Текст]: учебное пособие/ А.М. Пономарева – Ростов н/Д., 2016.
18. Роматт, Е.В. Реклама [Текст] / Е.В. Роматт – СПб.: 2017.
19. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации [Текст] / И.М. Синяева. – М., 2016.
20. Хапенков, В.Н. Организация рекламной деятельности [Текст]:учебное пособие / В.Н. Хапенков – М.: Академия, 2017.
21. Цветков, Д.А. Повышение эффективности рекламной деятельности предприятия [Текст]: учебное пособие - М., 2016.
22. Шматов, Г.А. Оценка эффективности рекламы методом дисконтированных денежных потоков [Текст] / Г.А. Шматов//Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2018. - №3.
23. Савицкая, Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2016.
24. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2016.
25. Уткин, Э.А. Рекламное дело: Учебник. – М.: ЭКМОС, 2017.