Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках АО «Востокмашзавод»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Реклама в современном мире играет ведущую роль. Без средств продвижения товара мало кто знал бы даже о самых популярных в настоящее время брендах. Как и другие сектора индустрии, рекламная деятельность вносит свой вклад в развитие экономики, обеспечивает эффективное продвижение новых товаров и сопутствующих в их эксплуатации услуг.

Так рекламная деятельность сегодня стала необходимым направлением работы любой фирмы. Необходимость восприятия рекламы как составляющей части маркетинга предполагает качественно новый уровень рыночной деятельности.

Отметим, что в глобальном плане разработка рекламной стратегии – это самый главный этап рекламной кампании, так как от хорошо продуманной стратегии рекламирования и интересного творческого решения будет зависеть успех рекламной кампании.

Суть рекламной стратегии заключается в том, чтобы определить:

- какой смысл должна придать реклама данному товару, чтобы потенциальный потребитель предпочел его перед товарами конкурентов;

- донести до потребителя конкретную выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства, которая дает приобретение товара.

Актуальность выбранной темы продиктована тем, что в современных условиях реклама играет важную роль в деятельности любой коммерческой организации, поскольку благодаря ей предприятие может увеличивать объемы продаж, осуществлять выходы на новые рынки, выпускать новую продукцию. От рекламы напрямую зависит эффективность деятельности предприятия. При этом необходимо отметить, что под рекламой в данном случае понимаются не отдельные рекламные мероприятия, а комплекс, рекламная стратегия, которая разрабатывается на долгосрочной основе.

Целью данной работы является изучение рекламной стратегии конкретного предприятия на отраслевом рынке.

Для достижения поставленной цели в ходе выполнения работы необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть понятия, сущность и задачи рекламы и рекламной деятельности;

- изучить рекламную стратегию: ее виды и современные тенденции разработки;

- проанализировать управление рекламной деятельностью на машиностроительном рынке на примере АО «Востокмашзавод»;

- дать рекомендации по совершенствованию рекламной стратегии на предприятии.

Для решения поставленных задач применялись методы системного, факторного анализа, метод расчета показателей, метод сравнения и группировки.

Объектом исследования курсовой работы является АО «Востокмашзавод», а предметом рекламная стратегия в данной Компании.

В первой главе курсовой работы раскрываются теоретические аспекты рекламной стратегии компании в современных условиях.

Во второй главе был проведен анализ управления рекламной деятельностью на машиностроительном рынке на примере АО «Востокмашзавод»».

Третья глава представлена предложениями по совершенствованию рекламной стратегии на предприятии ТОО «Альжан Агротрейд».

Практическая значимость работы определяется конкретными рекомендациями по совершенствованию рекламной стратегии АО «Востокмашзавод».

1. Теоретические аспекты рекламной стратегии компании в современных условиях

1.1. Понятие, сущность и задачи рекламы и рекламной деятельности

Для начала отметим, что слово «реклама» произошло от латинского слова Reclamare («утверждать, восклицать, выкрикивать, взывать»), отражающего бытование первичной рекламной коммуникации – устной словесной рекламы [9].

Далее рассмотрим различные определения рекламы:

- ответвление массовой коммуникации, в русле которого создаются и распространяются информационно образные, экспрессивно субъективные тексты, адресованные группам людей с целью побудить их к определенному выбору или поступку.

- оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию.

- свойство бытия по отражению самого себя. реклама появляется там и тогда, где и когда появляется бытие. влияние и осознание рекламы появляется там и тогда, где появляется сознание.

- процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами

- коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги, или же информационное сообщение со стороны института, организации или кандидата на какой-либо политический пост [8].

Отметим, что согласно Закону Республики Казахстан от 19 декабря 2003 года № 508-II «О рекламе» под рекламой понимается распространяемая и размещаемая в любой форме, с помощью любых средств информация, предназначенная для неопределенного круга лиц и призванная формировать или поддерживать интерес к физическому или юридическому лицу, товарам, товарным знакам, работам, услугам и способствовать их реализации [1].

Анализ трактовок термина «реклама» показывает, что однозначного определения нет.

Объединят их определим рекламу, как оповещение различными способами для создания широкой известности кому-чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей и т.п.

Необходимо отметить, что в настоящее время сформировались 4 основные функции, отражающие содержательную сущность рекламного воздействия:

1) маркетинговая, обусловленная тем, что реклама является обязательным элементом комплекса маркетинга, воздействующего на рынок, а также эффективным средством конкурентной борьбы за потребителя;

2) коммуникационная, связанная с тем, что реклама выполняет функцию коммуникации между рекламодателем и рекламополучателем, поскольку перед рекламой поставлена задача донести необходимое сообщение до потребителей товаров и услуг;

3) экономическая, заключающаяся в стимулировании потребителей к приобретению товаров и, таким образом, обеспечивающая экономическую целесообразность производственно-сбытовой деятельности предприятий;

4) социальная, состоящая в том, что реклама информирует общество о различного рода инновационных достижениях, помогает анализировать и сравнивать различные изделия, продукцию, товары и услуги, формирует эстетические представления современного общества [5].

В связи с этим универсальная стратегическая цель рекламы - это вызвать у целевой аудитории рекламы нужную рекламодателю реакцию.

В практике маркетинга принято выделять три основные группы задач, которые, в зависимости от поставленных целей, может решать реклама:

- информирование - формирование у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы.

- убеждение - формирование у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждение аудитории в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами.

- напоминание - поддержание у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы и интереса к нему.

Постановка задач рекламы определяется конкретной ситуацией рекламодателя и зависит от его намерений, маркетинговых стратегий и принятых решений, а также характеристик и конъюнктуры целевого рынка. В рамках конкретной рекламной кампании цели рекламы могут определяться и тем, какой именно реакции целевой аудитории желает достичь рекламодатель на разных этапах рекламной кампании. В каждом конкретном случае рекламодатель использует тот путь и решает те задачи, которые в оптимальной степени соответствуют достижению поставленных целей [12].

Отметим, что фактором, оказавшим глобальное влияние на рекламу в последнее время, можно назвать переход общества с технологической на новую, информационную, стадию развития. Современное общество уже вступили по существу в новую эпоху - эпоху глобальных информационных процессов. И реклама как ее отражение приобрела и продолжает приобретать новые специфические черты.

Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто [10].

Рассмотрим деление рекламы на восемь основных категорий.

1. По составу целевой аудитории - сильно-, средне-, и слабосегментированная. В данном случае следует пояснить, что сегментация - это разделение потребительской аудитории на сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть прорекламированы [19].

2. По целевому воздействию - коммерческая (товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и социальная). Коммерческая реклама служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли [20].

3. По широте распространения - глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама - это стремительное развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий Интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для "рекламной обработки" населения в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.

4. По способу передачи - печатная, электронная, внешняя.

5. По способу исполнения - текстовая, визуальная, текстово-визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама - обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов - заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической - видеоклип, компьютерная анимация [11].

6. По методу воздействия - прямая и косвенная. Прямая реклама - Это реклама, ставящая нас перед фактом: вот продукт, извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то… Косвенная реклама - явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.

7. По способу обращения - безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители - то есть как раз те, к кому обращена реклама [17].

8. По способу оплаты - платная и бесплатная. Бесплатная реклама встречается редко. В большинстве случаев это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.

Таким образом, сущность рекламы заключена в том, что она стимулирует спрос на предлагаемые товары или услуги. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии денег. Хотя и наличие полной суммы для покупки товара или услуги не совсем обязательно с развитой системой потребительских кредитов. Все это достигается за счет грамотной рекламной стратегии предприятия.

1.2. Рекламная стратегия: виды и современные тенденции разработки

Как было отмечено ранее, сложный и многогранный механизм воздействия различных инструментов рекламы на поведение потребителей и рост продаж определяет успешность любой проводимой рекламной кампании. Однако в основе правильного выбора инструментов такого воздействия лежит грамотная рекламная стратегия.

Рекламная стратегия включает в себя «кто» (целевая группа), «что» (выгоды товара или услуги) и «почему» (доводы, обосновывающие выгоду). Рекламная стратегия определяет, какое сообщение должно содержаться в каждой рекламе, и открывает возможности для творчества, в то же время удерживая идеи в необходимых рамках [15].

Рекламные стратегии делятся на [4]:

1. Медийные - выбор коммуникационных носителей, при помощи которых, коммуникативное послание будет донесено до ЦА, разрабатывается стратегия использования СМИ и оптимизируется бюджет рекламной кампании. Затем осуществляется выбор рекламных носителей по каждому СМИ (каналы, станции, издания и др.) и происходит определение роли каждого носителя.

2. Креативные - формирование образа товара, разрабатываются модели восприятия и элементы наполнения сообщения, рождается и развивается ключевая креативная идея, которая будет привлекательна и близка ЦА и станет основой диалога бренда с потребителем. Суть рекламной стратегии заключается в том, чтобы определить: какой смысл должна придать реклама данному товару, чтобы потенциальный потребитель предпочел его перед товарами конкурентов; донести до потребителя конкретную выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства, которая дает приобретение товара. Стратегия рекламной кампании включает в себя три основных элемента: определение целевой аудитории, разработку концепции рекламируемого товара или услуги формирование концепции рекламной кампании - определение того, какой рекламная кампания будет в целом, исходя из той целевой аудитории, на которую следует воздействовать, и той позиции на рынке, которую занимает рекламируемый товар или услуга.

Следовательно, основными составляющими рекламной стратегии являются:

- целевая аудитория;

- предмет рекламы, концепция товара;

- разработка каналов рекламных коммуникаций;

-рекламное обращение. [2]

Отметим, что существует два основных типа креативных рекламных стратегий. Рационалистическая – опирается на реальные утилитарные свойства товара, доминирует вербальная информация (рекламный текст), эмоциональная (проекционная) - опирается на психологические значимые, часто воображаемые свойства, доминирует невербальная (рекламные образы, музыка, общее стилевое решение и т.д.) Смешанный тип рекламы - совмещает черты рационалистического и эмоционального подходов. Это разделение условно, т.к. нередко сильный эмоциональный эффект может создаваться с помощью текста, и наоборот, изображение может доносить предельно ясную фактическую информацию. Воздействие на разум и воздействие на эмоциональную сферу – на самом деле тесно взаимодействуют друг с другом [6].

Рассмотрим более подробно.

Выделяют четыре основные стратегии рационалистического типа, которые используются в современной рекламе. Это родовая стратегия, стратегия преимущества, стратегия уникального торгового предложения и стратегия позиционирования.

1. Родовая стратегия. Используя эту стратегию, о реальных характеристиках товара или материальных выгодах от его использования сообщают без какого-либо явного или скрытого сравнения с конкурентами. В рекламе этого типа нет утверждений превосходства над конкурентами. Основное рекламное утверждение о конкретной марке не отражает ее специфику в сравнении с другими марками. Просто предлагается товар, отвечающий тем иным запросам потребителей. Если в рекламе утверждается, например, что кондиционер дает прохладу летом, то это родовая стратегия [16].

В условиях насыщенного рынка и жесткой конкуренции для небрендовых товаров данная стратегия, как правило, нерезультативна.

2. Стратегия преимущества. В основе этой стратегии лежит утверждение превосходства товара или фирмы по сравнению с конкурентами. В отличие от стратегии уникального торгового предложения, это превосходство не носит принципиального характера. Это могут быть улучшенное качество, более калорийный состав продукта, более удобная упаковка, меньшая цена, более длительный срок хранения, гарантии, расширенный ассортимент и пр. Это не уникальное, но редко используемое конкурентами утверждение [9].

Эта стратегия эффективна при недавно начавшемся освоении рынка, когда реклама конкурентов не слишком активна или строится по типу родовой, т.е. в условиях ненасыщенного рынка.

Данный подход обычно применяется в отношении товаров, которые несущественно отличаются от других марок внутри категории. Можно проанализировать заявления других торговых марок и найти такое, которое не используется. Если оно значимо для потребителя, то на нем можно сделать акцент в рекламе (например, кондиционер лучше очищает воздух).

3. Стратегия уникального торгового предложения (далее - УТП). При использовании этой стратегии нужно выявить сильное конкурентное преимущество товара по сравнению с другими и просто и убедительно сообщить о нем потребителям в рекламе [7].

Согласно этой стратегии рекламное обращение должно содержать одно сильное предложение, которое было бы, с одной стороны, интересным покупателю, а с другой - уникальным, т.е. не встречающимся в рекламе конкурентов.

Стратегия УТП, в отличие от двух предыдущих, может успешно применяться в условиях высокого насыщения рынка товарами одной категории.

4. Стратегия позиционирования. Теория позиционирования была предложена в 1970-х гг. Авторы теории, известные специалисты в области рекламы, Э. Райз и Д. Траут, определяют позиционирование как создание товару отличительной позиции, своеобразной ниши среди конкурирующих марок в сознании потребителя. Под позицией в данном случае понимают набор характеристик и ассоциаций, которые потребитель связывает с торговой маркой [13].

Эти ассоциации могут быть связаны не только с материальными свойствами товара, но и ситуациями его использования, способами продажи, имиджем марки, определенным стилем жизни, психологическими потребностями людей и пр.

Главная задача позиционирования - облегчить потребителю понимание и выбор товара. Благодаря умелому позиционированию марка получает свое особое и привлекательное место среди конкурирующих товаров в сознании потенциальных потребителей. Ее присутствие на рынке становится для них заметным и значимым.

Для успешного позиционирования необходимо соблюдать следующие условия:

- позиция бренда должна отвечать запросам, желаниям потребителей. чем важнее и насущнее то, что предлагает марка, тем успешнее позиционирование.

- позиция бренда должна быть простой, лаконичной, запоминаемой.

- все маркетинговые коммуникации должны отражать неизменную смысловую позицию бренда.

- позиция бренда не должна претерпевать существенных изменений на протяжении длительного времени [14].

Когда реальных преимуществ у товара нет, марку выделяют по эмоциональным характеристикам, подчеркивая таким образом ее индивидуальность. Для такой рекламы наиболее важны не вербально передаваемая информация, а иллюстрации, знаки, символы.

Текст в такой рекламе лишь дополняет и конкретизирует созданный невербальными средствами образ. Выделяют три основные стратегии эмоционального типа, которые используются в современной рекламе: «имидж марки», «резонанс» и «аффективная стратегия» [6].

1. Стратегия «имидж марки». Эта стратегия рассчитана на психологическую дифференциацию людей. Суть стратегии «имидж марки» состоит в том, что при ее использовании товар становится символом определенного психологического типа человека.

2. Стратегия «резонанс». Суть стратегии состоит в том, что товар наделяют определенным социально-психологическим смыслом, определенной эмоциональной ценностью. Такая реклама призывает вместе с товаром купить какое-либо качество нематериального свойства [5].

В этом случае покупка товара потребителем превращается в способ приобщения к субъективно важным для него явлениям, событиям, людям, странам и пр. Рекламист обращается к системе социально-психологических ценностей потребителя.

3. Аффективная стратегия. Суть этой стратегии состоит в том, что такая реклама просто развлекает потребителя. Положительные и приятные эмоции и чувства, яркие впечатления, связанные с восприятием рекламы, переносятся на сам товар и делают его потребление более эмоционально насыщенным [8].

В отличие от двух предыдущих видов рекламных стратегий, такая реклама не придает товару никакой социально-психологической значимости и не призывает потребителя купить вместе с товаром какое-либо качество нематериального свойства, например. представить себя более уверенным, модным, успешным [20].

Применяя эту стратегию, рекламисты стремятся вызвать у потребителя приятные эмоции с помощью юмора, неожиданных поворотов рекламного сюжета, игры слов и забавных изображений.

Таким образом, разработка рекламной стратегии представляет собой самый главный этап рекламной кампании, так как от хорошо продуманной стратегии рекламирования и интересного творческого решения будет зависеть успех рекламной кампании.

2. Управление рекламной деятельностью на машиностроительном рынке на примере АО «Востокмашзавод»

2.1. Характеристика объекта исследования

На сегодняшний день АО «Востокмашзавод» - крупнейший в Республике Казахстан машиностроительный завод с широкопрофильным производством, обеспечивающий своей продукцией горнорудные и металлургические предприятия Казахстана, России и Средней Азии.

Проектирование и строительство «Востокмашзавода» (г.Усть-Каменогорск, Республика Казахстан) было осуществлено в 50-х годах XX века в период бурного развития в Восточном Казахстане горнорудной и металлургической промышленности по производству цветных металлов для удовлетворения нужд вновь строящихся и развивающихся предприятий этой отрасли в машиностроительной продукции для цветной металлургии.

Завод предназначался для производства изделий обширной номенклатуры – обогатительное и металлургическое оборудование, горно-шахтное для свинцово-цинковой и медной подотрасли, нестандартное технологическое оборудование для производства алюминия и титана, самоходные основные и вспомогательные машины для шахтной и карьерной добычи руд по прогрессивной технологии, в том числе самоходные буровые каретки, погрузочно-доставочные машины, самоходные подземные машины для вспомогательных работ и т.д. В соответствии с этими требованиями завод был оснащен всеми технологическими переделами полного машиностроительного цикла.

На сегодняшний день номенклатура выпускаемого оборудования достигает более двух тысяч наименований.

Имея полный комплекс машиностроительных технологических переделов: фасонно-сталелитейное и кузнечно-штамповое, заготовительное производство из листового и профильного проката, сварочное производство технологических узлов и прочих металлоконструкций для всех видов механической обработки, участки различной термической обработки конструкционных (в т.ч. высоколегированных) сталей, участки гальваники и покраски, инструментальное производство, производство бурового инструмента, завод может на имеющихся производственных площадях с минимумом затрат и в короткие сроки освоить производство промышленной продукции различного назначения по согласованию с заказчиком.

Компанией осуществлялась реализация крупных инвестиционных проектов по дальнейшему техническому оснащению и расширению производимой линейки продукции. На сегодняшний день строительство и ввод новых мощностей в рамках инвестиционных проектов находится на стадии завершения.

Реализация новых инвестиционных проектов позволило получить помощь от государства в части предоставления налоговых послаблений. В рамках реализации инвестиционных проектов АО «Востокмашзавод» подписаны контракты с Комитетом по инвестициям МИТ РК, предусматривающие получение инвестиционных преференций.

Развитие машиностроения является одним из важнейших приоритетов экономической политики Казахстана. С одной стороны, существуют благоприятные экономические предпосылки в виде обширной ресурсной базы и развивающегося горнодобывающего комплекса. С другой стороны, немаловажен социальный и технологический фактор - предприятия машиностроения обеспечивают высокую занятость, а также технологическое развитие государства.

Наиболее перспективными отраслями тяжелого машиностроения Казахстана, в которых задействован предприятие, являются: Горнорудное машиностроение.

В настоящее время горно-металлургическая отрасль обеспечивает производство более четверти товарной продукции всей промышленности Казахстана и более 25% его экспорта и в длительной перспективе этот комплекс сохранит и упрочит свое значение как ключевой сектор промышленности нашего государства.

В 2013г. АО «Востокмашзавод» ввел в действие новый цех по производству долот, оснащенный современным оборудованием ведущих европейских компаний Hulles Hille, EMAG, MONFORTS, Aichelin, WLO, Studer. Цех специализируется на производстве буровых трехша-рошечных долот с твердосплавным вооружением, предназначенных для сплошного бурения геологоразведочных скважин, а также скважин различного назначения горнодобывающей промышленности и строительстве. Производимое долото является продуктом высокого качества: проходка долота составляет до 500 м крепких пород. Максимальная мощность 16,8 тыс. долот в год, что составляет до 5% мирового спроса на данные изделия одного типа размера. Предполагаемый объем производства в 2017 году составляет 5,7 тыс. долот.

Основные финансовые показатели АО «Востокмашзавод» представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Основные финансовые показатели (тыс. тенге)

Показатель	2013	2014	2015	2016 г.
Выручка	2 309 894	2 621 822	3 278 451	3 539 562
Валовая прибыль	626 097	673 051	829 811	744 306
EBIT	172 117	163 934	231 289	211 271
Чистая прибыль	101 090	106 666	-158 058	146 559
Активы	5 257 122	8 200 156	8 769 350	12 724 274
Долгосрочные активы	3 769834	6 553 044	6863 788	10 989 061
Капитал	1 658 549	1 777 798	1 763 762	4 614 590
Обязательства	3 598 573	6422 358	6 915 588	8 109 684
Финансовые обязательства	2 858 810	5 166 518	5 933 187	6 974 344

В предыдущие периоды деятельности, происходил рост практически всех основных финансовых показателей. Наибольший рост пришелся на долгосрочные активы, а также финансовые обязательства. В течение предыдущих периодов АО «Востокмашзавод» осуществлялось активное финансирование инвестиционных проектов. Основным источником финансирования являлись кредиты Банка.

За последние годы АО «Востокмашзавод» значительно улучшил свою материальную и техническую оснащенность, при этом, значительно увеличилась долговая нагрузка.

Структура доходов и расходов представлена в Приложении 1.

В рассматриваемом периоде наблюдался продолжительный и стабильный рост выручки АО «Востокмашзавод», что было связано с повышением спроса на производимую им продукцию. На рост выручки также оказывало влияние роста цен на продукцию.

Валовая рентабельность продаж в течение последних 3-х лет имела стабильное значение в пределах 26%.

За последние годы также наблюдался рост административных и сбытовых расходов, при этом рост данных расходов происходил умеренными темпами.

Наращивание долговой нагрузки АО «Востокмашзавод» обуславливало увеличивающийся рост расходов по вознаграждению.

Прочие расходы АО «Востокмашзавод» формировались за счет таких статей как, расходы по выбытию основных средств, расходы по курсовой разнице, прочие неоперационные расходы.

Причиной образования убытка в 2016 году является резкое увеличение расходов по финансированию. В целом, операционная деятельность завода была прибыльной. Прогнозируется что после окончательного ввода в эксплуатацию всех мощностей, предприятие будет аккумулировать необходимую выручку для покрытия всех расходов связанных с основной деятельностью, а также расходов по уплате вознаграждения по кредитам.

Значительные убытки в первом полугодии 2016 года были в первую очередь обусловлены переоценкой валютных займов, что в свою очередь повлекло резкое увеличение прочих расходов. В целом, по основным операциям завода, планируется осуществлять безубыточную деятельность.

Важно отметить, что основное влияние на убыточность деятельности АО «Востокмашзавод» оказала реализация инвестиционных проектов за счет более доступного на тот период заемного капитала. При этом положительный эффект на прибыльность АО «Востокмашзавод» от реализации данных проектов ожидается лишь с начала 2018 года.

Таким образом, АО «Востокмашзавод» динамично развивающееся предприятия.

2.2. Основные направления рекламной деятельности и рекламной стратегии АО «Востокмашзавод

Рекламная деятельность предприятия АО «Востокмашзавод» осуществляется отделом маркетинга подчиненного заместителю генеральному директору по коммерции.

Отметим, что основные функции отдела маркетинга предприятия определены в «Положение об отделе маркетинга АО «Востокмашзавод»»

Однако на практике главной функцией отдела остается сбыт продукции.

Особенность рекламной стратегии состоит в специфики деятельности АО «Востокмашзавод», которая рассчитана на специфического потребителя в виде самих предприятий этой отрасли.

Стоит отметить, что в АО «Востокмашзавод» идет строгое отслеживание объемов выработки продукции, придерживаются плана выпуска продукции и плана-графика мероприятий по реализации остатков со склада готовой продукции. План выпуска продукции и календарные (квартальные, месячные, дневные и почасовые) графики увязываются со сроком отгрузки готовой продукции наряду с графиком проводимых рекламных компаний.

Объем реализованной продукции за последние годы представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Объем реализованной продукции (тыс. тенге)

Показатель	2013	2014	2015	2016
Выручка в т.ч.:	2 309 894	2 621 882	3 278 451	3 539 562
Литье	1 569 519	1 785 687	2 039 555	2 322 233
Долота шарошечные	10 110	4 609	87 709	539 562
Оборудование	438 474	401 880	469840	390 163
Поковки, штамповки	96 060	234 409	312 084	130000
Разовые заказы	195 731	195 297	369 263	157 604

Как видно из таблицы 2.2 наибольший объем реализации продукции приходится на «Литье» с долей 67% от основной выручки, на второй позиции «Оборудование» с долей 18,98%.

Наглядно структура продаж представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Структура продаж в 2016 году

Однако АО «Востокмашзавод» имеет низкую концентрацию продаж на одном покупателе, что обеспечивает приемлемый уровень рисков связанных с реализацией продукции. Невысокая зависимость от покупателей также позволяет АО «Востокмашзавод» придерживаться собственной ценовой политики.

Отметим, что завод почти не занимается продвижением своей продукции на рынок. Не используются реклама в отраслевых журналах, есть сайт в глобальной сети, но реклама и продажа с помощью сайта также не осуществляется. Единственным способом остается участие в различных промышленных выставках, но только в тех, которые проводятся в Восточно-Казахстанской области. А происходят промышленные выставки «MinTech-Усть-Каменогорск» в Усть-Каменогорске обычно один раз в год.

Международный выставочный проект «MinTech» проводится с 2003 года и является одним из значимых и ожидаемых событий горно-металлургической, угольной и энергетической отрасли в крупнейших промышленных регионах Казахстана. В 2016 году Международный выставочный проект «MinTech» расширяет границы своего присутствия в Казахстане. Помимо известных уже выставок в г.г. Усть-Каменогорске, Караганде и Павлодаре, добавляется аналогичная выставка в г.Актобе – четвертом крупнейшем промышленном регионе Казахстана.

Основные разделы выставки:

- Минерально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы (прогнозирование, геологоразведка, производство и обогащение).

- Горные машины и оборудование (карьерный и шахтный транспорт, бурильное, проходческое и обогатительное оборудование и инструменты и т.д.).

- Автоматические системы управления горным производством.

- Металлургия (установки, оборудование и технологии для переработки сырья, плавка, литье, прокат и т.д.).

- Технологии и оборудование для добычи угля открытым и подземным способами, для углеобогащения и глубокой угле переработки.

- Энергетика (электро-, гидро-, тепловая и атомная, нетрадиционная и восполняемая).

- Энергетическое машиностроение, электротехническое оборудование.

- Системы электро-, тепло- и газоснабжения.

- Экология и охрана окружающей среды.

- Технологии безопасности: средства защиты, спасательные работы.

- Материально-техническое обеспечение отраслей (средства индивидуальной защиты, экипировка и т.д.).

Так затраты на рекламу в виде выставки представлены в таблице 2.3

Таблица 2.3

Затраты АО «Востокмашзавод» на рекламу в виде выставки «MinTech-Усть-Каменогорск»

	2014	2015	2016
Выставка	650 200	670 100	670 900

Как видно из таблицы 2.3 увеличение расходов на рекламу за три года произошли не значительные на 20 700 тенге или на 3%, за счет подготовки рекламных буклетов, наглядно это наглядно на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – Динамика затрат на рекламу в 2014-2016г.г.

Если принять во внимание соотношение затрат на рекламу к получаемому доходу от оказанных услуг, то получим следующее (см. таблицу 2.4):

Таблица 2.4

Соотношение затрат на рекламу и дохода от оказания услуг

Год	Доходы, тенге	Затраты на рекламу, тенге	% к доходу
2014г.	2 433 342 000	650 200	0,27
2015г.	2 777 555 000	670 100	0,24
2016г.	3 938 305 000	670 900	0,02

Анализ таблицы 2.4 показывает, что затраты на рекламу АО «Востокмашзавод» составляют минимальный процент от 0,27 в 2014году до 0,02% в 2016 году к доходу.

Отметим, что после участия выставки АО «Востокмашзавод» подписала несколько договоров, так результат участия представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Результат участия в выставках АО «Востокмашзавод» в 2014-2016г.г.

Год	Количество предложений о сотрудничестве	Реально подписанных договоров	Сумма
2014г.	7	5	50 000 000
2015г.	14	7	87 798 350
2016г.	17	11	154 263 000

Следовательно, участие в выставках АО «Востокмашзавод» имеет положительный эффект.

Таким образом, анализ рекламной деятельности и стратегии показал, что предприятие АО «Востокмашзавод» с помощью рекламы и маркетинга расширяет клиентскую базу при минимальных затратах для продвижения товара. Однако были выявлены и недостатки:

- отсутствие использование рекламы в отраслевых журналах;

- отсутствие участия в республиканских выставках международного значения.

3. Разработка мероприятий по совершенствованию рекламной стратегии на предприятии

Предлагается размещение рекламы АО «Востокмашзавод» в отраслевых журнала, таких как:

- республиканский журнал «Горно-металлургическая промышленность», издается с апреля 2008 года Объединением юридических лиц «Республиканская ассоциация горнодобывающих и горно-металлургических предприятий» (АГМП). На сегодняшний день это специализированное полноценное издание, в котором отражаются пути развития отрасли, освещаются успехи и поднимаются проблемы, сопровождающие этот сектор экономики. Тираж: 3000 экземпляров, ежемесячно.

- журнал отраслевого профсоюза горно-металлургического профсоюза «Казпрофметалл», периодичность один раз в месяц, тираж 3500 экземпляров;

- журнал «Промышленность Казахстана» издается с июля 2000 г. Периодичность выхода 6 номеров в год. В журнале публикуются аналитика, обзоры, мнения специалистов.

В таблице 3.1 представим затраты на размещение рекламы АО «Востокмашзавод» в отраслевых журналах в одном номере.

Таблица 3.1

Затраты на размещение рекламы АО «Востокмашзавод» в отраслевых журнала (тенге)

	журнал «Горно-металлургическая промышленность»	Журнал «Казпрофметалл»	журнал «Промышленность Казахстана»
Затраты	249 200	280 350	230 510

Общая сумма затрат составит 760 060 тенге.

Анализ показал, что участи в выставках приносит предприятию положительный эффект, как увеличение рынка сбыта, новых заказчиков. В этой связи предлагается участие в международных выставках проводимых в городах Алматы и Астаны.

Далее рассчитаем затраты на выше изложенные мероприятия и эффект от них:

1 Затраты на размещение рекламы АО «Востокмашзавод» в отраслевых журнала составят 760 060 тенге.

2. Рассмотрим затраты на участие в международных выставках в городах Алматы и Астана (таблицы 3.2 и 3.3).

Таблица 3.2

- Затраты на участие в Международной промышленной выставке по металлообработке в Алматы «Машиностроение и металлообработка – 2017»

Статья затрат	Сумма (тенге)
Подготовка образцов продукции для выставки	125 000
Подготовка рекламных буклетов (500 штук)	25 600
Доставка образцов	15 000
Выставочная площадь	145 600
Регистрационный взнос (общая реклама выставки, информация в каталоге, каталог, 2 бэйджа, участие во всех мероприятиях, проводимых в рамках выставки, приглашение на официальный прием по случаю открытия выставки на две персоны)	93 530
Скидка при оплате до 1 июля 2017 года (10%)	- 7 000
Авиабилеты для 2-х представителей предприятия (туда - обратно)	102 000
Проживание в гостинице 3-е суток	45 000
Суточные	45 380
Всего затрат	590 110

Общие затраты на участие в Международной промышленной выставке по металлообработке в Алматы «Машиностроение и металлообработка – 2017 составят 590 100 тенге. Выставка проходит при поддержке: Министерства по инвестициям и развитию РК и Союза машиностроителей Казахстана.

Далее представим затраты на участие в 5-й Казахстанской международной промышленная выставка «Машиностроение, станкостроение и автоматизация» в Астане. Выставка проходит при поддержке: Министерства по инвестициям и развитию Республики Казахстан и Союза машиностроителей Республики Казахстан (таблица 3.3).

Таблица 13

– Затраты на участие в 5-й Казахстанской международной промышленная выставка в Астане «Машиностроение, станкостроение и автоматизация»

Статья затрат	Сумма (тенге)
Подготовка образцов продукции для выставки	125 000
Подготовка рекламных буклетов (500 штук)	25 600
Доставка образцов	17 000
Выставочная площадь	125 300
Регистрационный взнос (общая реклама выставки, информация в каталоге, каталог, 2 бэйджа, участие во всех мероприятиях, проводимых в рамках выставки, приглашение на официальный прием по случаю открытия выставки на две персоны)	103 700
Скидка при оплате до 1 августа 2017 года	- 8 500
Авиабилеты для 2-х представителей предприятия (туда - обратно)	102 000
Проживание в гостинице 3-е суток	60 000
Суточные	45 380
Всего затрат	595 480

Общие затраты по предлагаемым мероприятиям составят:

З = 760 060 + 590 110 + 595 480 = 1 945 650 тенге.

Эффективность от предложенных мероприятий рассчитаем по формуле, как соотношения прибыли и общих затрат на мероприятия.

Так в таблице 3.4 представлен доход от реализации готовой продукции за последние три года.

Таблица 3.4

Доход от реализации готовой продукции за последние три года

	2014	2015	2016
Доход от реализации готовой продукции, тыс. Тенге	2 433 342 000	2 777 555 000	3 938 305 000

Доход за 2017 год носит прогнозный характер, рассчитанный с использование функции «ПРЕДСКАЗ» в Microsoft Excel (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 – Прогнозный доход 2017г.

Получив исходные данные, рассчитаем балансовую рентабельность предложенных мероприятий по совершенствованию процесса обучения и повышения квалификации персонала (1):

R_б = П/ S_общ. х 100%, (1)

где П – доход, тенге.;

S_общ.– общие затраты.

R_б = 3 792 263 500 тенге / 1 945 650 х 100% = 1949,09%.

Далее рассчитаем срок окупаемости, как соотношения общих затрат к доходу.

Срок окупаемости = 1 945 650 / 3 792 263 500 = 0,001

Как видно из расчета с мероприятиями по совершенствованию рекламной стратегии АО «Востокмашзавод» окупятся меньше чем через месяц.

Таким образом, предложенные мероприятия позволят увеличить число потребителей и соответственно доход предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ литературных источник показал, что сущность рекламы заключена в том, что она стимулирует спрос на предлагаемые товары или услуги. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить. Все это достигается за счет грамотной рекламной стратегии предприятия.

В свою очередь, разработка рекламной стратегии представляет собой самый главный этап рекламной кампании, так как от хорошо продуманной стратегии рекламирования и интересного творческого решения будет зависеть успех рекламной кампании.

Во второй главе курсовой работы была проанализирована рекламная стратегия АО «Востокмашзавод».

Отметим, что увеличение расходов на рекламу за три года произошли не значительные на 20 700 тенге или на 3%, за счет подготовки рекламных буклетов.

Затраты на рекламу АО «Востокмашзавод» составляют минимальный процент от 0,27 в 2014году до 0,02% в 2016 году к доходу. Отметим, что после участия выставки АО «Востокмашзавод» подписала несколько договоров. Следовательно, участие в выставках АО «Востокмашзавод» имеет положительный эффект.

- отсутствие использование рекламы в отраслевых журналах;

- отсутствие участия в республиканских выставках международного значения.

В связи с этим предлагаются следующие мероприятия по его совершенствованию.

1. Предлагается размещение рекламы АО «Востокмашзавод» в отраслевых журнала, таких как: республиканский журнал «Горно-металлургическая промышленность», журнал отраслевого профсоюза горно-металлургического профсоюза «Казпрофметалл» и журнал «Промышленность Казахстана».

2. Предлагается участие в международных выставках проводимых в городах Алматы и Астаны.

Отметим, что мероприятиями по совершенствованию рекламной стратегии АО «Востокмашзавод» окупятся меньше чем через месяц.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно-правовые акты

Закон Республики Казахстан от 19 декабря 2003 года № 508-II «О рекламе» (с изменениями и дополнениями по состоянию на 21.04.2016г.) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://online.zakon.kz

Научная литература

Асеева, Е.Н. Организация рекламной кампании [Текст]/ Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. – М.: ПРИОР, 2012. – 267с.
Балабуха, И.П. Роль рекламы в современных СМИ [Текст] / И.П. Балабуха. – М.: Лаборатория книги, 2012. – 150 с.
Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы [Электронный ресурс]: практическое пособие/ Бердышев С.Н.- Электрон. текстовые данные.- М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2012.- 121 c.- Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/5983.html.- ЭБС «IPRbooks»
Васильев Г.А. Основы рекламы [Электронный ресурс]: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям 080100 «Экономика», 080300 «Коммерция», 080500 «Менеджмент»/ Васильев Г.А., Поляков В.А. - Электрон. текстовые данные. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 718c. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/52627.html.- ЭБС «IPRbooks»
Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг [Текст]: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276c.
Виды рекламы и их эффективность [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://smallbusiness.ru/work/adv/88/
Ворошилов В.В. Теория и практика массовой информации. 2-е издание. Учебник [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://books.google.ru/books?isbn=5392224768
Герасименко В. В., Абишев А. А., Каленова С. А. Маркетинг [Текст]: Учебник, имеющий гриф Минобрнауки Республики Казахстан и рекомендованный Ученым Советом КазЭУ им. Т. Рыскулова и учебно-методическим объединением при КазНУ им. аль-Фараби. - "Экономика" Алматы, 2012. - С. 702
Гусаров, Ю. В. Менеджмент рекламы / Ю.В. Гусаров. - М.: Экономика, 2016. – 527с.
Карпова, С. В. Рекламное дело [Текст] / С.В. Карпова. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 224 c.
Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2016. - 496 c.
Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие [Текст] / Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2012. - 256c.
Панкратов, Ф.Г. Основы рекламы [Текст]: / Ф.Г. Панкратов. 13-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К; 2012. – 548с.
Понятие и функции рекламы [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ekportal.ru/page-id-580.html
Реклама в современном мире: факты и перспективы [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://konspekts.ru/marketing/reklama-v-sovremennom-mire-fakty-i-perspektivy/
Сущность и цели рекламной деятельности http://www.productguide.ru/products-476-1.html
Сущность и цели рекламной деятельности. Классификация рекламы [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.pws-conf.ru/studentam/pr-reklama-distsiplina/643-klassifikaciya-reklami.html
Турсибаев, А.Т. Основы рекламы [Текст]: Учебное пособие / А.Т. Турсибаев. – Алматы.: LEM, 2015. – 321с
Цели и задачи рекламы. Теория и практика рекламной деятельности. [Электронный ресурс] // Индустрия рекламы. URL: http://adindustry.ru/doc/1122

Приложение А

Таблица

Структура доходов и расходов (тыс. тенге)

Статья	2014		2015		2016
Статья	сумма	доля	сумма	доля	сумма	доля
Реализация основной продукции	2 312 894	95,1%	2 574 640	92,7%	3 194 641	81,1%
Реализация прочих услуг	6 472	0,3%	7 428	0,3%	9 431	0,2%
Доходы от услуг профилактория	18 141	0,7%	22 388	0,8%	20 132	0,5%
Доходы от реализации ТМЗ	11 486	0,5%	9 985	0,4%	54 247	1,4%
Доходы от выбытия основных средств	8 284	0,3%	2 864	0,1%	281	0,0%
Курсовая разница	56 802	2,3%	47 970	1,7%	640 537	16,3%
Списание обязательств	453	0,0%	83 130	3,0%	40	0,0%
Доход от конвертации валюты	983	0,0%	4 201	0,2%	742	0,0%
Доход от выбытия инвестиций		0,0%		0,0%		0,0%
Прочие доходы от неосновной деятельности	17 827	0,7%	24 949	0,9%	18 254	0,5%
Итого доходы	2433 342	100%	2777555	100%	3 938305	100%