Реклама как сигнал и как информация ( Теоретическая характеристика и сущность рекламы )

Содержание:

Введение

Реклама прочно вошла в нашу жизнь, превратившись в самостоятельный вид деятельности человека - рекламный бизнес. Залогом успеха любой деятельности, является профессиональное, качественное управление.

Реклама является неотъемлемой составной частью коммерческой деятельности предприятия. В условиях развития рыночных отношений, повышения насыщенности потребительского рынка товарами (работами и услугами) рекламная деятельность приобретает новое значение. Отличается рядом специальных направлений, знание которых, позволяет повысить процесс продаж, стимулировать реализацию отдельных товаров, рационально организовать процесс обслуживания покупателей, информационную поддержку всех составляющих.

Сегодня у многих руководителей изменилось отношение к рекламе, пришло понимание в необходимости организовывать на своих предприятиях рекламную деятельность, при помощи которой обеспечивается необходимый, эффективный уровень продаж.

Реклама стимулирует промышленные и торговые предприятия повышать качество товара (работ, услуг), ускоряет процесс освоения и внедрения новых технологий.

Целенаправленная реклама способствует тому, чтобы потребитель получал качественный продукт. Перед принятием решения о приобретении товара, на основе правдивой информации, у покупателя появляется возможность, сравнить одинаковые товары разных производителей.

Предприятие, выпускающее товары недостаточно высокого качества, вынуждено принимать меры к улучшению своей работы, повышать качество выпускаемого продукта. Прямо и косвенно, реклама влияет на эффективность производства.

Косвенно тем, что ускоряет обращение товара, а прямо, что повышает материальную заинтересованность и ответственность производителя за качество товара. Реклама положительно влияет на товарооборот в оптовой и розничной торговле, сокращает время продаж, оптимизирует, облегчает покупки в магазинах самообслуживания, помогает ориентироваться в ассортименте товаров.

Учитывая все вышесказанное, можно твердо сказать, что тема исследования весьма актуальна.

Объектом исследования данной работы выступает реклама. Предметом исследования являются различные виды рекламы в контенте местных газет.

Целью данной работы является анализ сущности и видов рекламы в контенте местных газет. Задачи работы следующие:

- дать определение рекламе и рассмотреть ее виды;

- рассмотреть роль и значение рекламы в системе элементов маркетинговых коммуникаций;

- изучить критерии эффективности рекламы;

- дать краткую характеристику рекламы в местных газетах;

- сформулировать выводы.

В качестве теоретической основы в данной работе использованы труды таких специалистов в сфере экономики и маркетинга, как О.Е. Акимова, А.В. Бондарева, А. Мельников, И.В. Мухин, Т.Л. Решетило, Л.С. Яковлев.

В данной работе были использованы такие методы исследования, как анализ и синтез, моделирование, статистический метод, метод наблюдения, системный подход.

Положения, изложенные во второй главе работы, можно использовать при создании рекламы, а также как пособие на лекциях по маркетингу и теории отраслевых рынков.

Курсовая работа включает следующие структурные части: титульный лист, содержание, две главы (теоретическую и практическую), заключение, список использованных источников и приложение.

1. Теоретическая характеристика и сущность рекламы

1.1. Понятие рекламы и особенности ее информационного воздействия

Современный маркетинг, помимо создания товара, который бы удовлетворял запросы клиентов, мог быть продан по приемлемой цене и при этом был бы широко доступен, требует гораздо большего. Кроме стандартного набора операций, фирмам следует осуществлять общение со своими клиентами. Для этого было введено понятие - маркетинговые коммуникации.

Одну из главных ролей в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама, основной целью которой является формирование спроса и стимулирование сбыта товаров.^[1] Для формирования своего имиджа и привлечения внимания к своим продуктам компании пытаются зарегулировать поведение потребителей и превзойти конкурентов. И реклама является наиболее эффективным инструментом в достижении этих целей.

В соответствии с Федеральным законом РФ № 38-ФЗ от 13 марта 2006 г. «О рекламе» реклама определяется как информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.^[2]

В рекламном процессе информация о товарах и услугах, предлагаемых рекламодателями, передается различными средствами.

Аргументированная и оригинальная реклама, по словам И.В. Мухина, повышает объем продаж на 15-50%.^[3] При дефиците какого-либо продукта достаточно простой информации. Если же на рынке избыток однотипных товаров и услуг, то здесь необходима грамотная реклама. При точно поставленных целях и творческом исполнении реклама привлекает в 3-5 раз больше внимания, чем просто информация, а запоминается в 2-3 раза сильнее.^[4]

К основным задачам рекламы относятся:

- информирование (осведомление);

- изменение отношения (формирование отношения);

- изменение склонности (предпочтения).^[5]

Рекламная кампания должна оказывать влияние на потребителей в процессе принятия ими решения о покупке. Этот процесс последовательно проходит от стадии неосведомленности о продукте (услуги) до стадии предпочтения и выбора данного продукта (услуги).

Этот процесс представляется следующим образом: неосведомленность - информированность - заинтересованность - знание - признание - предпочтение - убеждение - покупка.^[6]

Вначале потенциальные потребители не знают о предлагаемом продукте. Чтобы его продать, производителю необходимо информировать о нем потребителей. Информация должна заинтересовать потенциального клиента и вызвать у него желание узнать о продукте как можно больше, выяснить, какую пользу данный продукт ему принесет. Знание товара формирует у покупателя то или иное отношение к нему. Если продукт нравится, то формируется предпочтение к этому продукту и убеждение приобрести именно этот продукт.

Таким образом, задачи рекламы и их реализацию можно представить в виде последовательности четырех этапов.

На первом этапе происходит информирование условно неосведомленных потребителей о продукте. Это уровень первичной осведомленности (привлечения внимания).

Следующий второй этап - это увеличение информации до такого размера, когда большая часть потенциальных потребителей будет знать не только о существовании продукта, но и о некоторых его свойствах и качествах.

На третьем этапе реклама должна сообщать целевую информацию о продукте и его свойствах так, чтобы убедить определенное число потребителей в его ценности и преимуществах. На этом этапе формируется убежденность некоторой группы потребителей в преимуществах данного продукта.

На четвертом этапе выделяется группа потребителей, кто желает приобрести именно данный продукт. Этот этап можно обозначить как уровень желания и действия. Здесь формируется определенный процент желающих приобрести продукт (услугу) - его реальные покупатели.^[7]

Это упрощенная модель, которая не учитывает динамику изменения вкусов и предпочтений потребителей, этапы жизненного цикла продукта, активность конкурентов и многие другие факторы. Но, тем не менее, данная модель соответствует четырехэтапной психологической схеме процесса воздействия рекламы, которую называют формулой АИДА (AIDA).^[8]

А - внимание (attention) = привлечь внимание к продукту;

I - интерес (interest) = вызвать интерес к продукту, превратить человека в потенциального потребителя;

D - желание (desire) = вызвать у потенциального потребителя желание приобрести данный продукт;

А - действие (action) = указать путь к действию по приобретению продукта.^[9]

1.2. Виды рекламы и их характеристика

В последние годы на российском рекламном рынке все чаще прослеживается разграничение на такие направления развития маркетинговых коммуникаций, как ATL и BTL.^[10]

Считается, что названия ATL- и BTL-реклама произошли по случайности. Топ-менеджер одной из ведущих компаний, предположительно Procter&Gamble, распланировав общую сумму рекламного бюджета, начал распределять его на различные средства массовой информации: телевидение, журналы, щиты на улицах и пр. В конечном итоге получилась меньшая сумма по сравнению с запланированным объемом рекламного бюджета. Но затрачивать больше на рекламу в СМИ было нецелесообразно, поэтому была «подведена черта» и под ней написан остаток средств. Его решили направить на раздачу образцов, проведение лотерей и т.п. Часть средств, которые были спланированы на массовую рекламу, оказалась «над чертой» («above the line» - ATL), а деньги на мероприятия по стимулированию покупателей - «под чертой» («below the line» - BTL).^[11]

Сегодня в России разделение BTL и ATL бюджетов составляет 22 % и 78 % соответственно.^[12]

ATL - вся реклама, оторванная от непосредственной продажи товара по временным или пространственным причинам. ATL (традиционная форма рекламы) оказывает одностороннее воздействие на сознание покупателя, не включая его в диалог с продавцом, производителем конечного продукта или торговой организацией.^[13]

К ATL относят следующие виды рекламы:

- печатные СМИ;

- телевидение;

- радио;

- реклама в кинотеатрах;

- outdoor (наружная реклама, «наружу»);

- indoor (реклама в местах продаж).^[14]

Достаточно новой составляющей является реклама в Интернет. К ней относят следующие методы рекламы: это баннерная реклама, поисковое продвижение, контекстная реклама, публикационные сети и видеореклама (видеополя).^[15]

В таблице 1 приведены сильные и слабые стороны ATL носителей.

Таблица 1*

Виды ATL-рекламы и ее характеристики

Носитель	Плюсы	Минусы
Телевидение	широкий охват; аудиовизуальная подача информации; низкая стоимость контакта.	необходимость многократного показа рекламы, чтобы она запомнилась; молодое поколение уходит в Интернет.
Радио	доступность многим слоям населения; относительно невысокая стоимость размещения	отсутствие визуальной составляющей; сложность оценки эффективности.
Наружная реклама	- возможность географической локализации; - видят те, кому недоступны другие форматы.	высокая стоимость размещения; привязанность к определенной территории; сложная оценка эффективности.
Печатная реклама	неограниченный контакт с рекламой в случае заинтересованности; ненавязчивость.	- большое количество конкурентов в одном издании снижает запоминаемость рекламы; - сложная оценка эффективности.
Интернет реклама	прозрачные способы замера эффективности; понятная отчетность.	- охват ограничен пользователями Интернета.

*Таблица составлена автором на основе источника: Мельников А. ATL и BTL технологии - М.: Лаборатория книги, 2015. С. 24.

Традиционные формы продвижения товара постепенно теряют свой уровень доверия и не являются столь же эффективными как несколько лет назад. Они уже не приводят к должному эффекту и не способствуют необходимому увеличению продаж. Потребитель больше верит тому, что видел и пробовал сам, нежели словам с экранов телевизоров и газетам. Ему нужен прямой диалог с производителем, и BTL мероприятия дают такую возможность.^[16]

BTL - это комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы уровнем воздействия на потребителей.^[17]

К направлению BTL относят:

- Стимулирование сбыта среди потребителей;

- Стимулирование сбыта среди торговых посредников;

- Прямой маркетинг;

- Особые мероприятия.^[18]

BTL акции проводят с целью стимулирования покупок, корректировок ценовой политики в отношении каждой группы товаров, укрепления бренда, увеличения продаж, а также повышения интереса потребителей к марке компании.

Распространение BTL-акций считается востребованным, так как большинство потребителей принимают решения о покупке непосредственно на месте продажи товара, в торговой точке.^[19]

BTL-реклама представляет собой создание более тесных взаимоотношений, диалог, обратную связь, заинтересованность и вовлеченность потребителя в коммуникацию с товаром.

BTL-технологии считаются на российском рынке эффективными, так как они привлекают внимание потребителя на положительных и особенных сторонах товара.

В основе BTL инструментов находится сбытовая функция в продвижении бренда, оценка эффективности подобных методов сводится к анализу данных о динамике спроса.^[20]

Преимущества BTL в продвижении бренда заключаются в том, что они дают возможность потребителю самостоятельно принимать решение об участии в BTL-акции. Следующее преимущество в BTL - инструменты воздействуют непосредственно на человеческие эмоции, что позволяет достичь максимально желаемый результат. Использование инструментов BTL с точки зрения сбытовой функции, направлены на увеличение объемов продаж, что является основным показателем эффективности при маркетинговых коммуникациях.^[21]

Несмотря на большое количество преимуществ, существуют и недостатки инструментов BTL.

Из недостатков стоит отметить, что BTL-проекты трудоемки в проведении, а также они требуют от рекламодателей нестандартных подходов в решении вопросов, а также непрофильной деятельности.^[22]

В чем же преимущество BTL перед ATL?

1. С помощью использования BTL инструментов за счет прямого воздействия на потребителя можно стремительно достигнуть желаемых результатов.

2. Здравый и масштабируемый бюджет. По сравнению с ATL - бюджет BTL сравнительно меньше и он легко корректируем.

3. Приготовление к проведению BTL-проектов, занимает меньше времени, чем создание ATL-проектов.

4. С проведением BTL-мероприятий создается возможность установления прямого контакта с потребителями. В ATL-коммуникациях допустима лишь односторонняя передача информации от рекламодателя к потребителю.^[23]

В современном глобальном мире стандартным ATL и BTL средствам становится все труднее справляться с новыми появляющимися задачами, которые требуют комплексного решения. Поэтому необходимо объединение ATL и BTL технологий для достижения максимального эффекта захвата внимания потребителя. TTL-технологии (от англ. Trough the Line - сквозь линию) - кооперация технологий традиционной рекламы ATL c методами непрямой рекламы BTL, особенно незаменимы на рынках с высоким уровнем конкуренции, где необходимо выделить продукт из огромной массы подобных.^[24] Инструменты ATL-маркетинга позволяют осуществить широкий охват аудитории, а BTL - установить индивидуальный контакт с потребителем. Грамотное сочетание рекламных инструментов увеличивают шансы на победу в борьбе за внимание покупателя.

1.3. Критерии выбора рекламного сигнала

Реклама любого вида товара или услуги многокомпонентна. Ее эффективность зависит от многих факторов: от содержания и формы сообщения, от соответствия ему средства распространения (газеты, журнала, телевидения, радио и т.д.), от его размера, от времени и количества публикаций или выхода в эфир.^[25]

Реклама в целом достигает наилучших результатов тогда, когда имеется комплекс положительных решений. Когда качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящего рекламоносителя. При продвижении товара на рынок очень важно сделать правильный выбор наиболее эффективных средств рекламы, от правильного выбора зависит успех компании. Каждый неучтенный фактор может повлиять на эффективность самым негативным образом. В принципе, чем лучше реклама, тем меньшего количества размещений в рекламоносителях она требует для эффективного воздействия на потенциальных потребителей.^[26]

При выборе эффективной рекламы нужно учитывать ряд существенных характеристик:

- рекламная аудитория,

- бесполезная аудитория,

- бесполезный (холостой) тираж,

- дополнительная аудитория (вторичная аудитория).^[27]

Рекламная аудитория - все лица, которые могут прочитать, увидеть или услышать рекламное сообщение, переданное конкретным источником информации. К примеру, для газет - это читательская аудитория, для телевидения - телезрители, для Internet - пользователи.

Бесполезная аудитория - адресаты рекламного обращения, на которых оно не было рассчитано. Например, при размещении рекламы для садоводов в местной газете новостей, часть читательской аудитории, не относящаяся к садоводам, будет бесполезной.^[28]

Дополнительная аудитория (вторичная аудитория) - случайные читатели какого-либо издания, не являющиеся его подписчиками. Примером разработки и размещения рекламы с учетом дополнительной аудитории может послужить реклама копировальных машин марки «Ксерокс» в женском журнале «Бурда», который в конце 80-х - начале 90-х годов был новинкой для читателей и попадал в руки не только домохозяек, но и членов семьи. В этой рекламе был использован девиз «Ксерокс - всегда в моде».

Бесполезный (холостой) тираж - часть тиража, которая не достигла адресата.^[29]

При выборе канала сообщения необходимо учитывать критерии, представленные на рисунке 1.

Рис. 1. Критерии выбора канала рекламного сигнала^[30]

Наилучший вариант разработки бюджета рекламной кампании сегодня неизвестен. На практике используются разные методические подходы. Жестких рекомендаций здесь практически не существует, так как каждому средству распространения рекламы присущи свои собственные характеристики. Не существует какого-то одного эффективного средства, пригодного для всех ситуаций.

При оценке эффективности рекламы учитывают^[31]:

1) торговую эффективность:

-увеличение объемов продажи товара до и после проведения рекламной кампании;

-корреляционную зависимость затрат на рекламу от объема продаж (аналитический метод);

-результативность работы на рынке при проведении рекламы и без осуществления рекламной кампании;

2) коммуникативную эффективность, оцениваемую с помощью двух методов:

-претестирования (пробного тестирования): ставится задача оценить реакцию потребителей на альтернативные рекламные сообщения для последующего выбора из них наиболее коммуникативных. При этом используются прямая оценка, портфельный тест (интервью после организованного показа для оценки запоминания рекламных сообщений), лабораторный тест (определение внимания и эмоций по отношению к рекламе с применением специальных приборов);

- посттестирования: определяется эффект рекламы после ее запуска. При этом используются различные тесты.^[32]

Реальное воздействие рекламы таково, что после опубликования одного объявления может проявиться пик параметров эффективности. Этот пик обычно накладывается на «пьедестал», характеризующий формирование постоянной составляющей новых клиентов за счет частой подачи объявлений, наложений эффектов отдельных воздействий от объявлений, а также по причине наличия эффекта отложенного спроса.^[33]

Выбирая средство распространения рекламы важно принимать во внимание не только расценки на размещение, но и затраты на производство рекламы. Могут также оцениваться как общие расходы на использование конкретных средств рекламы, так и затраты на один рекламный контакт или на тысячу человек.

2. Реклама в контенте местных газет: практическое исследование

2.1. Общая характеристика рекламного контента местных газет

Исследователи утверждают, что реклама выполняет для аудитории примерно те же задачи, что и иной контент СМИ: информировать, образовывать, развлекать.^[34]

Для газет реклама является источником дохода, конечно, не единственным, но по-прежнему крайне важным. Реклама в газете нужна и аудитории: она часто имеет не только практическую пользу, но и познавательный эффект, а также выполняет важные коммуникативные функции. Специфика рекламного текста в значительной степени зависит от предмета рекламы. Рекламируемым продуктом, как правило, бывают конкретные товары и услуги, хотя в некоторых случаях это может быть и абстрактный продукт, например, взгляды, программы, идеи.

Научных публикаций о различных аспектах рекламы в периодической печати достаточно много.^[35] Однако, на наш взгляд, рекламные публикации с точки зрения их места в общей структуре контента и в коммуникационной модели изданий средних и малых городов - очень важный и интересный ракурс для анализа. Контент-анализ дает представление не только о публикуемой рекламе как «информационной и коммуникативной услуге» газет населению, но и об уровне экономического развития таких городов, об укладе жизни населения.

Безусловно, реклама в местных газетах имеет свою специфику:

- характер рекламируемых товаров отражает покупательную способность жителей небольшого города с невысокими доходами;

- в рекламном контенте преобладают частные объявления, которые в небольшом городе имеют не только коммерческое, но и коммуникативное значение. Кроме того, характер рекламы отражает уровень развития производства и торговли в городе и регионе.^[36]

В условиях диверсификации СМИ происходят процессы дробления аудитории. Однако в небольших городах тенденции развития цифровых медиа не так заметны, как в крупных, поэтому печатные газеты по-прежнему играют довольно значимую роль в рекламном информировании. Газеты в качестве носителей рекламы имеют даже некоторые преимущества перед электронными СМИ: стоимость рекламы в газете относительно невысока, при этом в отличие от радио и телевидения в газете можно изложить больше подробностей (характеристики товара, цены, телефоны, адреса и т. п.). Безусловно, серьезным недостатком для рекламы в местных газетах является низкий уровень полиграфии, что делает рекламные публикации гораздо менее эффективными. Кроме того, рекламные публикации вынуждены конкурировать с другими материалами, что тоже часто снижает их значимость: «Рекламная информация дополняется, корректируется, изменяется и даже опровергается соседствующими с ней журналистскими текстами самого разного направления и жанрового характера».^[37]

Доля рекламных публикаций. В исследуемых изданиях за три месяца (октябрь - декабрь 2014 г.) была выявлена значительная доля публикаций рекламного характера - 8 072, что составило почти половину от всех проанализированных текстов и иллюстраций (46,6%).

При этом общее количество материалов рекламного характера в газетах средних городов оказалось существенно (в 2,5 раза) большим, чем в газетах малых городов (5 858 и 2 214 соответственно). Это, безусловно, связано с большой развитостью товарных рынков, с заинтересованностью рекламодателей в размещении своей рекламы в газетах, у которых аудитория шире. Но рекламные публикации маленькие, и количество рекламы не соответствует их объему в газете.

В газетах средних городов они по объему в целом занимают около 14% газетной площади, а в малых - около 5%.

Рис. 1. Доля рекламных публикаций, %

Рис. 2. Площадь рекламы в газетах средних городов, %

Рис. 3. Площадь рекламы в газетах малых городов, %

Типы рекламы. Все выявленные рекламные публикации были разделены на следующие группы: продвижение товаров, продвижение услуг, частная жизнь (см. табл. 1).

Таблица 1

Реклама, в % к количеству рекламных сообщений

Типы рекламы	Средний город	Малый город	Всего
	N=5 858	N=2 214	N=8 072
1. Продвижение товаров	47,3	53,5	48,9
А. От производителей	22,1	18,7	21,2
Б. От частных лиц (межличностная коммуникация)	25,2	34,7	27,8
2. Продвижение услуг	41,1	27,3	37,3
А. Услуги организаций	20,8	21,6	21,0
Б. Услуги частных лиц	20,3	5,7	16,3
3. Частная жизнь	11,6	19,2	13,7

Результаты анализа демонстрируют, что наибольшую долю занимают рекламные публикации, целью которых является продвижение товаров, наименьшую - связанные с частной жизнью людей.

2.2. Реклама товаров в контенте местных газет

Рекламные публикации, целью которых является продвижение товаров, были проанализированы с точки зрения источника/происхождения товаров:

А) товары от производителей,

Б) товары от частных лиц (см. табл. 2).

Объем рекламных публикаций, продвигающих товары от частных лиц, оказался большим, чем объем рекламных публикаций, продвигающих товары от производителей (27,8 и 21,2% соответственно). Особенно заметен этот перевес в случае с газетами малых городов, где реклама товаров от частных лиц составляет 34,7%, а реклама товаров от производителей - всего лишь 18,7%, т. е. в 2 раза. Это понятно, потому что в 1990-е гг. в малых городах предприятия, как правило, закрывались, в некоторых городах в последние годы сфера бизнеса начала разворачиваться, но крайне медленно.

Таблица 2

Рекламируемые товары, в % к количеству рекламных сообщений

Реклама	Средний город	Малый город	Всего
	N=5 858	N=2 214	N=8 072
Продвижение товаров	47,3	53,5	48,9
А. От производителей	22,1	18,7	21,2
Стройматериалы (доски, двери, окна, сетка- рабица, профлист, цемент, песок, гравий, щебень и т.д.)	11,1	4,3	9,2
Продовольственные товары, выставки-про­дажи, скидки в определенных магазинах	3,9	2,8	3,6
Одежда и обувь	2,6	4,5	3,1
Медицинские товары, лекарства и медтех­ника (Алмаг, слуховые аппараты, очки и т.п.)	0,7	1,5	0,9
Недвижимость (дома, квартиры, дачи, гаражи и т. п.)	0,8	0,9	0,8
Мебель	0,9	0,6	0,8
Цифровая техника (компьютеры, планшет­ники, сканеры, фотоаппараты, кинокамеры, телефоны и т. п.)	0,5	1,2	0,7
Бытовая техника и товары (стиральные машины, холодильники и т. п.)	0,7	0,2	0,5
Подарки, цветы		1,5	0,4
Парфюмерия, косметика, ювелирные изделия	0,3	0,2	0,3
Средства передвижения (машины, мотоциклы, велосипеды)	0,1	0,5	0,2
Детские товары	0,3		0,2
Продажа животных	0,1		0,1
Товары для животных	0,02	0,2	0,07
Спортинвентарь	0,02	0,2	0,06
Профессиональное оборудование для кафе (мебель, посуда)		0,1	0,02
Продажа новогодних елок	0,02		0,01
Б. От частных лиц (межличностная коммуникация)	25,2	34,7	27,8
Продажа и покупка крупных объектов: квар­тиры, дачи, земля, машины	18,5	15,9	17,8
Продажа и покупка мелких предметов: кур, коз, ружей и т.д.	6,4	17,7	9,5
Продажа одежды, товаров для дома		1,1	0,3
Аренда помещений	0,3		0,2
Сбор денег на лечение		0,04	0,01

Информация о том, какие конкретные товары преимущественно продвигает реклама в исследуемых газетах, также представляется показательной. В группе рекламных публикаций, продвигающих товары от производителей, наиболее значимые места в рейтинге занимают стройматериалы (9,2%), продовольственные товары (3,6%), одежда и обувь (3,1%). Совсем незначительную долю (менее 1%) составляют в этой группе публикации, рекламирующие медицинские товары, лекарства и медтехнику, недвижимость, мебель, бытовую технику, подарки и цветы, парфюмерию, косметику и ювелирные изделия, средства передвижения (машины, мотоциклы, велосипеды), детские товары, а также продажа животных (товары перечислены в порядке убывания в рейтинге).^[38]

И тем не менее, реклама касается не только товаров, связанных с первичными человеческими потребностями (еда, одежда и т. п). По тематике рекламных объявлений можно судить, что есть горожане, которые могут делать более крупные покупки. Так, в группе рекламных публикаций, продвигающих товары от частных лиц, наиболее значимые места в рейтинге занимают продажа и покупка квартир, дач, земли, машин (17,8%). Достаточно высок также (9,5%) процент объявлений о продаже характерных для местного локала товаров: как правило, это домашний скот и птица (козы, куры) и различные предметы (ружья и т. д.). Наименее значимые позиции в этой группе занимают: продажа одежды и товаров для дома и сбор денег на лечение.^[39] Кстати, такая позиция, как аренда помещений, полностью отсутствует в газетах малых городов. По этим результатам можно косвенно судить о невысоком уровне жизни населения данных городов.

2.3. Реклама услуг в контенте местных газет

В отдельную группу были выделены рекламные публикации, целью которых является продвижение услуг. Они были проанализированы с точки зрения того, кто оказывает услугу, и в свою очередь разделены на подгруппы: А) продвижение услуг организаций, Б) продвижение услуг частных лиц (см. табл. 3).

Таблица 3

Продвижение услуг, в % к количеству рекламных сообщений

Реклама	Средний город	Малый город	Всего
Продвижение услуг	41,1	27,3	37,3
А. Услуги организаций	20,8	21,6	21,0
Вакансии, устройство на работу, центры занятости	6,3	3,6	5,6
Банковские услуги, кредиты, финансовая поддержка	1,7	3,9	2,3
Объявления о концертах и др. мероприяти­ях (турниры по шашкам, КВН-игры и т. д.)	1,8	2,3	2,0
Ритуальные услуги	2,2	0,6	1,8
Подписка на газету	1,3	2,2	1,5
Транспортные услуги, автоуслуги	1,2	1,4	1,3
Бытовые услуги (ремонт, уборка квартиры, пользование газом, чистка подушек и т. п.)	0,9	1,7	1,1
Медицинские услуги	1,1	0,6	1,0
Метеорологические сообщения	0,7	1,9	1,0
Строительные работы	1,1		0,8
Образовательные услуги, курсы повышения квалификации, иностранных языков и пр.	0,6	0,5	0,5
Услуги связи, цифровое ТВ	0,4	0,7	0,4
Юридические услуги	0,2	0,4	0,3
Консалтинг, консультационные услуги	0,1	0,9	0,3
PR и самореклама организаций (газета, ре­кламное агентство)	0,4		0,3
Музыкальное сопровождение, оформление торжеств	0,4		0,3
Расписание движения поездов и автобусов	0,2	0,4	0,2
Услуги туристских кампаний	0,1	0,1	0,07
Объявления предприятий общественного питания	0,1		0,06
Церковная служба	0,03	0,1	0,06
Гостиницы		0,2	0,06
Охрана, безопасность	0,1		0,03
Телефонные справочники	0,02	0,04	0,02
Ветеринарные услуги		0,04	0,01
Услуги БТИ		0,04	0,01
Б. Услуги частных лиц	20,3	5,7	16,3
Сдача жилья, дачи, гаража	3,7	4,6	3,9
Настройка, ремонт компьютеров и другой цифровой техники	5,1	0,4	3,8
Прокат оборудования	3,2		2,3
Ремонт, строительство жилья	3,0		2,2
Продажа продуктов питания	2,9		2,1
Няни, уход за больными и пр.	1,0		0,7
Частное репетиторство	0,5		0,4
Услуги экстрасенсов	0,1	0,7	0,3
Интимные услуги, массаж и пр.	0,3		0,2
Продажа электрических приборов	0,2		0,1
Прием металлов, шкур	0,2		0,1
Рецепты	0,1		0,06
Знакомства	0,1		0,06

Рекламные публикации, продвигающие услуги организаций, были выявлены в большем объеме, чем публикации, продвигающие услуги частных лиц (21 и 16,3% соответственно).

Следует отметить, что реклама услуг организаций в газетах средних и малых городов находится примерно на одинаковом уровне (20,8 и 21,6% соответственно). Но при этом в продвижении услуг частных лиц есть заметная разница: в газетах средних городов такая реклама составляет довольно значимую долю (20,3%), а в газетах малых городов совсем несущественную (5,7%). Это отражает особенности жизненного уклада, более тесные отношения в условиях малого локала жизни в них, и возможно, сохранившиеся еще традиции оказания друг другу безвозмездных услуг.^[40]

В рекламе услуг организаций наиболее распространенными являются объявления о вакансиях и устройстве на работу (5,6%), реклама банковских услуг/кредитов (2,3%), объявления о концертах и других мероприятиях (2%), а также информация о ритуальных услугах (1,8%), о подписке на газету (1,5%), о транспортных услугах (1,3%), о различных бытовых услугах, таких как ремонт, уборка квартиры (1,1%), медицинских услугах (1,0%) и др.

Показательно, что наименее значимые доли составляет в этой группе реклама услуг туристических компаний, предприятий общественного питания, гостиниц. Такие результаты дают косвенное подтверждение неразвитости и невостребованности услуг такого рода, что, безусловно, связано с невысоким уровнем жизни в этих городах.^[41]

В рейтинге рекламы услуг частных лиц лидируют объявления о сдаче жилья/дачи/гаража (3,9%), настройке и ремонте компьютеров и другой цифровой техники (3,8%). Менее значимые, но все же устойчивые позиции занимают объявления о прокате оборудования (2,3%), ремонте и строительстве жилья (2,2%) и продаже продуктов питания с собственного огорода/ фермы (2,1%).

Достаточно редко, но все же встречаются объявления об услугах частного репетитора, няни или сиделки для ухода за больным. Весьма примечательно, что такие газеты практически не печатают объявления об услугах экстрасенсов, интимных услугах и массаже, которыми пестрят страницы газет в больших городах. И это, безусловно, нужно отнести к позитивным особенностям газет малых и средних городов и, вероятно, к более здоровому моральному климату в них.^[42]

Нельзя не отметить, что подавляющее большинство перечисленных выше услуг встречается только в рекламных материалах газетах средних городов. Например, по содержанию рекламы в газетах можно судить о том, насколько слабо развито в малых городах индивидуальное предпринимательство в сфере услуг.

В целом можно сделать вывод о том, что, хотя продвижение услуг уступает рекламе товаров, но по своему характеру они достаточно разнообразны.

2.4. Объявления о частной жизни в контенте местных газет

А. Н. Назайкин в монографии «Эффективный рекламный текст в СМИ» приводит такой пример. Пограничники одной из российских застав долгое время не получали почту. После того как, наконец, скопившаяся за несколько месяцев почта была получена, они признались, что больше всего информации извлекли из газеты частных объявлений.^[43]

Местная газета играет в коммуникационном пространстве небольшого (или относительно небольшого) города весьма значимую роль. Особенно в условиях малого локала, в котором хорошо развиты человеческие связи и многие жители знакомы между собой, частные объявления приобретают особый смысл. Поздравления с юбилеями, соболезнования в связи со смертью, объявления о выходе на пенсию, благодарности за достижения в работе, объявления о пропавших домашних животных или найденных личных вещах - вся эта информация не только констатирует события города, но также связывает между собой жителей и в определенном смысле отражает городскую атмосферу. Часто они помогают читателям решить какие-то конкретные частные проблемы. Поэтому объявления о частной жизни, хотя и составляют не самую большую (но все же довольно значимую - 13,7%) долю среди всех материалов рекламного характера, они вызывают устойчиво высокий уровень интереса у читателей.

Публикации, отобранные в эту категорию, были распределены по следующим группам: поздравления, соболезнования, объявления о потерях и находках, благодарности, просьбы и полезные советы (см. табл. 4).

Таблица 4

Объявления, касающиеся частной жизни, в % к количеству рекламных сообщений

Публикации	Средний город	Малый город	Всего
Частная жизнь	11,6	19,2	13,7
Поздравления	5,0	8,2	5,8
Соболезнования	4,63	6,3	5,1
Объявления об утерянных и найденных: личных вещах, домашних животных; «отдам питомца в хорошие руки»	0,6	3,5	1,4
Благодарности	1,1	1,2	1,1
Просьбы	0,2		0,1
Полезные советы	0,1		0,03

Анализ по этой категории показал, что первое место в рейтинге рекламных текстов частного характера поделили между собой почти в равных долях поздравления и соболезнования. Довольно часто также встречаются (особенно в газетах средних городов) объявления об утерянных и найденных личных вещах, домашних животных, а также объявления о домашних животных («Отдам питомца в хорошие руки»). Менее типичными, но все же имеющими место, являются публикации с целью выразить благодарность, а также тексты, содержащие просьбы и полезные советы.^[44]

Итак, количественный анализ рекламы в исследуемых газетах выявил, что публикации рекламного характера составили 46,7% от общего количества закодированных текстов. Число таких материалов в газетах средних городов оказалось существенно больше - в 2,5 раза, чем в газетах малых городов. Это связано не только с масштабом города, но и с возможно большей развитостью экономических отношений.

Наибольшую долю рекламных публикаций составили тексты, целью которых является продвижение товаров. Далее по степени убывания представлены рекламные материалы, целью которых является продвижение услуг, а также объявления, связанные с частной жизнью горожан.

С точки зрения источника/происхождения рекламируемых товаров количество рекламных публикаций, продвигающих товары от частных лиц, оказалось заметно больше, чем число рекламных публикаций, продвигающих товары от производителей. Это объясняется слабой развитостью местного производства в небольших городах.^[45]

В группе рекламных публикаций, продвигающих товары от производителей, наиболее значимые места в рейтинге занимает реклама стройматериалов. В группе рекламных публикаций, продвигающих товары от частных лиц, - продажа и покупка объектов недвижимости (квартиры, дачи, земля). Все это косвенным образом свидетельствует о постепенном росте благосостояния жителей и возможностей для благоустройства самих городов.

Показательно, что процент рекламных публикаций, продвигающих услуги организаций, оказался несколько больше, чем процент рекламных публикаций, продвигающих услуги частных лиц.^[46] В первой группе публикаций наиболее часто встречаются объявления о вакансиях и устройстве на работу. Во второй лидируют объявления о сдаче жилья/ дачи/гаража.

Заключение

В данной курсовой работе проанализирована реклама и ее информационное воздействие на потребителя. Сделаны следующие выводы.

Реклама занимает одну из главных ролей в системе маркетинговых коммуникаций; ее основной целью является формирование спроса и стимулирование сбыта товаров. Аргументированная и оригинальная реклама повышает объем продаж на 15-50%. При точно поставленных целях и творческом исполнении реклама привлекает в 3-5 раз больше внимания, чем просто информация, а запоминается в 2-3 раза сильнее.

К основным задачам рекламы относятся:

- информирование (осведомление);

- изменение отношения (формирование отношения);

- изменение склонности (предпочтения).

Существует множество видов рекламы, однако принято ее разделение на такие группы, как ATL- и BTL-реклама. К ATL относят следующие виды рекламы: печатные СМИ; телевидение; радио; реклама в кинотеатрах; outdoor (наружная реклама, «наружу»); indoor (реклама в местах продаж). К направлению BTL относят: стимулирование сбыта среди потребителей; стимулирование сбыта среди торговых посредников; прямой маркетинг; особые мероприятия.

Анализ показал, что в современном глобальном мире стандартным ATL и BTL средствам становится все труднее справляться с новыми появляющимися задачами, которые требуют комплексного решения. Поэтому необходимо объединение ATL и BTL технологий для достижения максимального эффекта захвата внимания потребителя. TTL-технологии - кооперация технологий традиционной рекламы ATL c методами непрямой рекламы BTL, особенно незаменимы на рынках с высоким уровнем конкуренции, где необходимо выделить продукт из огромной массы подобных. Грамотное сочетание рекламных инструментов увеличивают шансы на победу в борьбе за внимание покупателя.

В работе также рассмотрена эффективность рекламы. Установлено, что реклама достигает наилучших результатов тогда, когда имеется комплекс положительных решений. Когда качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящего рекламоносителя. При продвижении товара на рынок очень важно сделать правильный выбор наиболее эффективных средств рекламы, от правильного выбора зависит успех компании. Каждый неучтенный фактор может повлиять на эффективность самым негативным образом. Чем лучше реклама, тем меньшего количества размещений в рекламоносителях она требует для эффективного воздействия на потенциальных потребителей.

В работе проанализирован контент местных газет с точки зрения размещения в них рекламы. Анализ рекламы показал, что она составляет значительную долю в структуре контента газет малых и средних городов. Кроме того, рекламные публикации достаточно разнообразны по тематике и другим характеристикам, соответствующим ситуации в данных городах и запросам их жителей. Рекламные публикации также весьма красноречиво отражают финансовые возможности читателей, а также экономический уровень развития данных городов в целом.

Таким образом, анализ рекламы показал, что она составляет значительную долю в структуре контента газет малых и средних городов. Кроме того, рекламные публикации достаточно разнообразны по тематике и другим характеристикам, соответствующим ситуации в данных городах и запросам их жителей. Рекламные публикации также весьма красноречиво отражают финансовые возможности читателей, а также экономический уровень развития данных городов в целом.

Следует еще раз подчеркнуть, что местная газета играет в коммуникационном пространстве небольшого (или относительно небольшого) города важнейшую роль, а реклама, особенно исходящая от местных производителей или от частных лиц, выполняет в процессах коммуникации особую роль. В условиях высокой плотности человеческих связей в небольшом городе реклама и частные объявления приобретают особый смысл и выполняют не только задачи коммерческого, также и информационно-коммуникационного характера.

Список использованных источников

Нормативные правовые акты

1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232.

Учебная литература и периодические издания

1. Акимова О.Е. Современные инструменты маркетинговых коммуникаций // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса. - 2013. - № 9. - С.86-92.
2. Амблер Т., Вакратсас Д. Как работает реклама: что нам известно об этом в действительности? // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2014. - № 6. - С. 12-14.
3. Бондарева А.В., Усова Ю.П., Попова Ю.Н. Обоснование выбора эффективных средств рекламы // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. - 2015. - Т. 3. - № 3. - С. 394-397.
4. Гаврилов К. В. Заповеди заказчика телевизионной рекламы / К. В. Гаврилов. - М.; ИД’ЪИЛЬЯМС”, 2014. - 218 с.
5. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации: Учебник для вузов / Л.Ю. Гермогенова. - М.: РусПартнер Лтд, 2013. – 243 с.
6. Гилмутдинова Н.Н., Курпачёва Д.И. Динамика развития рекламы в России // Сборники конференций НИЦ Социосфера. - 2014. - № 61. - С. 190-191.
7. Гринберг Т.Э. Политическая реклама: портрет лидера / Т Э. Гринберг. - М.: Возрождение, 2015. - 104 с.
8. Кириллова Н. Б. Медиакультура: теория, история, практика: Учеб. пособие / Н.Б. Кириллова. - М.: Академ. Проект: Культура, 2013. - 494 с.
9. Коммуникативные характеристики контента городских газет (по результатам контент-анализа) / Л. Г. Свитич, О. В. Смирнова, А. А. Ширяева, М. В. Шкондин // Вестник Московского университета. Сер. 10, Журналистика. - 2016. - № 1. - С. 3-27.
10. Мельников А. ATL и BTL технологии - М.: Лаборатория книги, 2015. - 48 с.
11. Мухин И.В. Увеличение роли и места рекламы в системе маркетинговых коммуникаций гостиничного бизнеса // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. - 2015. - № 3 (2). - С. 17-22.
12. Мухин И.В. Экономическая безопасность современной России: угрозы и перспективы обеспечения// Экономические науки. - 2012. - № 1(86). - С. 118-122.
13. Назайкин А. Н. Эффективный рекламный текст в СМИ / А. Н. Назайкин. - М.: Изд-во Моск. ун-та, Фак. журн. МГУ, 2017. - 480 с.
14. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 311-314.
15. Решетило Т.Л. Особенности игрового маркетинга в стимулирования сбыта // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. - 2015. - № 3-1. - С. 83-87.
16. Смирнова О.В. Реклама в структуре контента местных газет: результаты исследования // Вопросы теории и практики журналистики. - 2017. - Т. 6. - № 4. - С. 578-591.
17. Содержательно-тематическая структура городских газет (контент-аналитическое исследование) / Л. Г. Свитич, О. В. Смирнова, А. А. Ширяева, М. В. Шкондин // Вестник Московского университета. Сер. 10, Журналистика. - 2015. - № 6. - С. 64-91.
18. Тулупов В.В. Реклама в коммуникационном процессе / В. В. Тулупов. - Воронеж: Кварта, 2013. - 144 с.
19. Федотова Л.Н. Реклама в регионах как показатель развитости рынка / Л. Н. Федотова // Журналистика в 2013 году. - 2014. - С. 259-264.
20. Царенко Е.С. Эволюция BTL-коммуникаций // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) - 2014. - № 4. - С. 145-153.
21. Щепилова Г.Г Реклама в СМИ: история, технологии, классификация / Г.Г. Щепилова. - М..: Изд-во Моск. ун-та, 2015. - 464 с.
22. Щепилова Г.Г. Как продать рекламу в газете / Г.Г. Щепилова. - М.: РИП-Холдинг, 2014. - 224 с.

Интернет-ресурсы

1. Пую Ю.В. О современных теоретических подходах к воздействию рекламы на массовое сознание [Электронный ресурс] // Медиаскоп. - 2015. - Вып. 4. - Режим доступа: http://www.mediascope.ru/?q=node/1860. (дата обращения: 01.02.2018)

Приложение 1

Рис. 1. Основные виды рекламы

1. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 311. ↑

2. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232. ↑

3. Мухин И.В. Увеличение роли и места рекламы в системе маркетинговых коммуникаций гостиничного бизнеса // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. - 2015. - № 3 (2). - С. 17. ↑

4. Амблер Т., Вакратсас Д. Как работает реклама: что нам известно об этом в действительности? // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2014. - № 6. - С. 12. ↑

5. Мухин И.В. Увеличение роли и места рекламы в системе маркетинговых коммуникаций гостиничного бизнеса // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. - 2015. - № 3 (2). - С. 17-18. ↑

6. Там же. С. 18. ↑

7. Мухин И.В. Экономическая безопасность современной России: угрозы и перспективы обеспечения // Экономические науки. - 2012. - № 1(86). - С. 120. ↑

8. Там же. С. 121. ↑

9. Мухин И.В. Увеличение роли и места рекламы в системе маркетинговых коммуникаций гостиничного бизнеса // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. - 2015. - № 3 (2). - С. 19. ↑

10. Мельников А. ATL и BTL технологии - М.: Лаборатория книги, 2015. С. 2. ↑

11. Царенко Е.С. Эволюция BTL-коммуникаций // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) - 2014. - № 4. - С. 145. ↑

12. Гилмутдинова Н.Н., Курпачёва Д.И. Динамика развития рекламы в России // Сборники конференций НИЦ Социосфера. - 2014. - № 61. - С. 190. ↑

13. Мельников А. ATL и BTL технологии - М.: Лаборатория книги, 2015. С. 3. ↑

14. Мельников А. ATL и BTL технологии - М.: Лаборатория книги, 2015. С. 4-5. ↑

15. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 312. ↑

16. Акимова О.Е. Современные инструменты маркетинговых коммуникаций // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса. - 2013. - № 9. - С.86. ↑

17. Царенко Е.С. Эволюция BTL-коммуникаций // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) - 2014. - № 4. - С. 146-147. ↑

18. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 313. ↑

19. Акимова О.Е. Современные инструменты маркетинговых коммуникаций // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса. - 2013. - № 9. - С.87. ↑

20. Решетило Т.Л. Особенности игрового маркетинга в стимулирования сбыта // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. - 2015. - № 3-1. - С. 84. ↑

21. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 313. ↑

22. Решетило Т.Л. Особенности игрового маркетинга в стимулирования сбыта // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. - 2015. - № 3-1. - С. 84. ↑

23. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 313-314. ↑

24. Акимова О.Е. Современные инструменты маркетинговых коммуникаций // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса. - 2013. - № 9. - С.91. ↑

25. Бондарева А.В., Усова Ю.П., Попова Ю.Н. Обоснование выбора эффективных средств рекламы // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. - 2015. - Т. 3. - № 3. - С. 394. ↑

26. Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации: Учебник для вузов / Л.Ю. Гермогенова. - М.: РусПартнер Лтд, 2013. С. 41. ↑

27. Кириллова, Н. Б. Медиакультура: теория, история, практика: Учеб. пособие / Н.Б. Кириллова. - М.: Академ. Проект: Культура, 2013. С. 12-13. ↑

28. Бондарева А.В., Усова Ю.П., Попова Ю.Н. Обоснование выбора эффективных средств рекламы // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. - 2015. - Т. 3. - № 3. - С. 395. ↑

29. Там же. С. 395-396. ↑

30. Гаврилов К. В. Заповеди заказчика телевизионной рекламы / К. В. Гаврилов. - М.; ИД’ЪИЛЬЯМС”, 2014. С. 67. ↑

31. Бондарева А.В., Усова Ю.П., Попова Ю.Н. Обоснование выбора эффективных средств рекламы // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. - 2015. - Т. 3. - № 3. - С. 396. ↑

32. Бондарева А.В., Усова Ю.П., Попова Ю.Н. Обоснование выбора эффективных средств рекламы // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. - 2015. - Т. 3. - № 3. - С. 396-397. ↑

33. Там же. С. 397. ↑

34. Назайкин А. Н. Эффективный рекламный текст в СМИ / А. Н. Назайкин. - М.: Изд-во Моск. ун-та, Фак. журн. МГУ, 2017. С. 52. ↑

35. Пую Ю.В. О современных теоретических подходах к воздействию рекламы на массовое сознание [Электронный ресурс] // Медиаскоп. - 2015. - Вып. 4. - Режим доступа: http://www.mediascope.ru/?q=node/ 1860. (дата обращения: 01.02.2018) ↑

36. Смирнова О.В. Реклама в структуре контента местных газет: результаты исследования // Вопросы теории и практики журналистики. - 2017. - Т. 6. - № 4. - С. 579. ↑

37. Гринберг Т.Э. Политическая реклама: портрет лидера / Т Э. Гринберг. - М.: Возрождение, 2015. С. 87. ↑

38. Смирнова О.В. Реклама в структуре контента местных газет: результаты исследования // Вопросы теории и практики журналистики. - 2017. - Т. 6. - № 4. - С. 581-582. ↑

39. Там же. С. 582. ↑

40. Щепилова Г.Г. Как продать рекламу в газете / Г.Г. Щепилова. - М.: РИП-Холдинг, 2014. С. 49. ↑

41. Щепилова Г.Г Реклама в СМИ: история, технологии, классификация / Г.Г. Щепилова. - М..: Изд-во Моск. ун-та, 2015. С. 71. ↑

42. Федотова Л.Н. Реклама в регионах как показатель развитости рынка / Л. Н. Федотова // Журналистика в 2013 году. - 2014. - С. 259. ↑

43. Назайкин А. Н. Эффективный рекламный текст в СМИ / А. Н. Назайкин. - М.: Изд-во Моск. ун-та, Фак. журн. МГУ, 2017. С. 53-54. ↑

44. Тулупов В.В. Реклама в коммуникационном процессе / В. В. Тулупов. - Воронеж: Кварта, 2013. С. 48. ↑

45. Содержательно-тематическая структура городских газет (контент-аналитическое исследование) / Л. Г. Свитич, О. В. Смирнова, А. А. Ширяева, М. В. Шкондин // Вестник Московского университета. Сер. 10, Журналистика. - 2015. - № 6. - С. 64 ↑

46. Коммуникативные характеристики контента городских газет (по результатам контент-анализа) / Л. Г. Свитич, О. В. Смирнова, А. А. Ширяева, М. В. Шкондин // Вестник Московского университета. Сер. 10, Журналистика. - 2016. - № 1. - С. 3 ↑