Повышение эффективности закупочной деятельности на основе внедрения информационных технологий

Содержание:

Введение

Актуальность темы. Организация коммерческой деятельности и совершенствование внешней торговли неразрывно связаны с организацией снабжения товарами торговой сети, то есть с организацией закупок.

Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.

Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы.

Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, широкому развитию частной инициативы и предпринимательства. Адекватно этому изменяется и тактика коммерческой деятельности на товарном рынке. В рыночной экономике важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Этот закон является одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой.

Товароснабжение торговой сети – это процесс доведения товаров до предприятий торговли в количестве и ассортименте, соответствующих спросу населения. От организации системы закупок зависят полнота ассортимента и степень удовлетворения спроса населения, размеры и структура товарных запасов, скорость их реализации, количественные и качественные потери товаров, уровень культуры торговли, выполнение плана товарооборота и других показателей торговой деятельности.

При написании работы были использованы работы известных отечественных и зарубежных авторов в области внешнеэкономической деятельности и стратегического планирования К.А. Раицкого, П.И. Снисаренко, А.В. Глухова, А.М. Елохова, В.А, Качалова, В.Д. Маянского, И.Р. Миясарова, В.В. Окрепилова, материалы периодической печати.

Объект исследования – АО «ВостокТехТорг». Предмет исследования – организационные аспекты закупок и поставки в АО «ВостокТехТорг».

Целью написания курсовой работы является разработка предложений по совершенствованию закупочной деятельности АО «ВостокТехТорг».

Основными задачами исследования являются:

1. Рассмотреть содержание и значение закупочной деятельности, основные формы закупочной деятельности.

2. Охарактеризовать особенности закупочной деятельности внешнеторгового предприятия.

3. Анализ современных инструментов управления закупочной деятельностью в АО «ВостокТехТорг».

4. Разработка путей совершенствования организации закупочной деятельности в АО «ВостокТехТорг».

При написании работы использовались следующие методы исследования: наблюдение, сравнение, обобщение, группировка, анализ.

Практическая значимость работы заключается в возможности использования ее предложений для оптимизации закупочной деятельности АО «ВостокТехТорг».

Курсовая работа состоит из введения, заключения, двух глав с параграфами, списка использованной литературы.

1. Теоретические основы ведения закупочной деятельности

1.1. Содержание и значение закупочной деятельности

Содержание и значение закупочной деятельности организаций подчеркивается в трудах многих авторов. По мнению Е.А. Горбашко, закупочная логистика управляет материальными потоками в процессе обеспечения предприятий материальными ресурсами. Каждое предприятие, как промышленное, так и коммерческое, имеет службу, которая осуществляет закупку, доставку и временное хранение сырья, полуфабрикатов и товаров [11, с. 116]. Организация закупок включает в себя реализацию комплекса мер, предназначенных для планирования закупок и документирования потребностей в продуктах, закупки которых необходимы для функционирования компании, выдачи разрешений на закупки, организации поиска, выбора поставщиков и принятия решений. Закупка договоров с ними, обеспечивает информационную поддержку этих бизнес-процессов.

Управление закупками является важным компонентом управления логистикой, позволяя компании получить дополнительные конкурентные преимущества за счет эффективного использования оборотного капитала. Дыбская В.В. и Зайцев Е.И. характеризует управление закупками как отдельную область знаний для персонала компании, которую необходимо развивать и расширять [11, с. 124]. В своей работе Лайсонс К., Джиллингем М. указывает, что управление закупками обеспечивает организацию продуктами заданного качества и количества из правильного источника, доставленных вовремя, в нужное место по правильной цене [9, с. 74].

В странах с рыночной экономикой основной целью логистики закупок является максимальное удовлетворение производственных потребностей в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Для того, чтобы производство работало бесперебойно, необходима хорошо налаженная материально-техническая поддержка (МТО), которая осуществляется на предприятиях через органы материально-технического снабжения (МТС) [20, с. 74].

Основной задачей агентства снабжения на предприятии является своевременная и оптимальная доставка продукции с необходимыми материальными ресурсами соответствующей комплектности и качества. Чтобы решить эту проблему, коммунальные службы должны изучить и принять во внимание спрос и предложение всех материальных ресурсов, потребляемых предприятием, уровень и изменение цен на них, а также услуги посредников, выбрать наиболее экономичную форму распределения, оптимизировать запасы и сократить транспортные и затраты на приобретение и хранение.

Сегодня система MTO называется логистикой закупок для бизнеса или логистикой закупок. Логистика приобретения - это управление материальными потоками в процессе обеспечения компаний материальными ресурсами. Каждое предприятие, как промышленное, так и коммерческое, имеет службу, которая осуществляет закупку, доставку и временное хранение сырья, полуфабрикатов и расходных материалов [5, с. 78].

Материально-техническое обеспечение является важной частью производственно-коммерческой, потоковой и технологической деятельности в промышленном производстве и / или эксплуатации производственных или непроизводственных объектов, содержание которой направлено на обеспечение соответствующих предприятий необходимыми ресурсами (материалами, энергией, компонентами, запасными частями, и т. д.).) [12, с.98]. В связи с переходом на рыночные принципы деятельности содержание материально-технических предложений изменилось: вместо так называемой «реализации выделенных средств», которая является неотъемлемой частью централизованного распределения материальных ресурсов, компании свободно покупают их у поставщиков и другие единицы на товарном рынке. В этих условиях при покупке материальных активов предприятия должны руководствоваться свободой ценообразования, максимальной инициативностью и предпринимательством, равными партнерами в коммерческих отношениях, учитывать финансовую ответственность при покупке сырья, учитывать конкуренцию между поставщиками и уметь выбирать экономически эффективного поставщика [ 15, стр. 93].

Закупочная логистика является одной из важнейших логистических подсистем и изучает процесс перемещения сырья, материалов, комплектующих и запасных частей с рынка закупок на склад компании. Стандартное определение общих целей функции закупок таково, что компания должна получать необходимое сырье по качеству и количеству в нужное время, в нужном месте, от надежного поставщика, своевременно выполнять свои обязательства, с хорошим обслуживанием (как до, так и после продажи) и по хорошей цене [11, с. 96].

Основная цель компании - поддерживать и улучшать качество. Производство товаров или оказание услуг должны соответствовать принятым требованиям, что приводит к увеличению себестоимости продукции до значительного уровня.

Успех функции закупок зависит от способности находить поставщиков и развивать с ними отношения, анализировать их возможности, выбирать подходящего поставщика, а затем сотрудничать с ним и постоянно улучшать совместную деятельность. Если в процессе закупки возможно приобрести один продукт, который выполняет функцию, ранее выполняемую двумя или тремя продуктами, компания получит преимущество из-за: первоначальной низкой стоимости, которая формируется из скидки на продукты; снизить инвестиционные затраты на складе без ухудшения качества обслуживания; снижение затрат на обучение персонала и затрат, связанных с обслуживанием оборудования во время эксплуатации, а также усиление конкуренции среди поставщиков [6, c.122].

Деятельность по приобретению предполагает использование большого объема оборотных средств, поэтому требуются товары и услуги с наименьшими общими затратами при сохранении надлежащего уровня качества, количества, условий поставки и обслуживания. Компания будет конкурентоспособна, если сможет контролировать все затраты, связанные с закупками и временными параметрами, чтобы избежать убыточных операций или действий, требующих дополнительного времени и т. Д. Это требует оптимизации затрат, изменений в программе распределения, внедрения технологических достижений и т. д.

Закупочная деятельность не может быть эффективной без сотрудничества с другими отделами и сотрудниками компании: отделом технического контроля (ОТК), производственным отделом, отделами бухгалтерии, маркетинга, проектирования, инженерного развития и т. Д. [6, с. 85] Если закупочная деятельность будет нерациональной, административные расходы на отдел закупок слишком высоко Состав закупочной логистической задачи зависит от специализации предприятия (производственной, коммерческой, сервисной), степени развития и / или сложности производства, сектора экономики, в котором работает компания, конкурентоспособности [8, с.

В странах с рыночной экономикой основной целью логистики закупок является удовлетворение производственных потребностей в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Однако производительность зависит от ряда задач. В общем виде эти задачи можно сгруппировать следующим образом [16, с. 69]:

1. Поддержание разумных сроков для закупки сырья и комплектующих (материалы, приобретенные раньше запланированного срока, создают дополнительную нагрузку на оборотный капитал предприятий и задерживаются с закупками, могут нарушить или изменить производственную программу);

2. Обеспечение точного соответствия между количеством поставок и их потребностями (чрезмерный или недостаточный объем поставляемых запасов также отрицательно влияет на баланс оборотных средств и стабильность производства, а также может привести к дополнительным расходам при оптимальном восстановлении баланса);

3. Соблюдение производственных требований к качеству сырья и комплектующих [3, с.51].

Принципы закупочной логистики (поставки): регулярность - доставка продукции на основе плановых поставок; ритм - доставка товаров через относительно равные промежутки времени, создание оптимальных условий для работы с оптовыми и розничными компаниями, складами, транспортом и другими звеньями цепочки поставок; эффективность - реализация процесса доставки продукции в зависимости от изменения спроса на нее; рентабельность - минимальная стоимость рабочего времени, материальных и финансовых ресурсов для доставки продукции достигается за счет эффективного использования транспортных средств, механизации погрузки и разгрузки, установления оптимальной связи с цепочкой поставок; централизация - обеспечение потребителей продукцией от поставщиков и ресурсов; Производительность - использование современных технологий закупок и поставок [2, с.65].

Планирование включает в себя: - изучение внешней и внутренней среды предприятия, а также рынка отдельных товаров; - прогнозирование и определение потребностей всех видов материальных ресурсов, планирование оптимальных финансовых отношений; - оптимизация запасов; - планировать потребности в материалах и устанавливать границы проведения праздничных семинаров; - оперативное планирование поставок [10, с. 96].

Организация включает в себя: сбор информации о необходимых товарах, посещение торговых ярмарок, выставок, аукционов и т.д .; анализ всех источников для удовлетворения потребностей в материальных ресурсах для выбора наиболее оптимального; заключение финансовых соглашений с поставщиками на поставку продукции; получение и организация доставки реальных ресурсов; организация склада, который является частью средств снабжения; обеспечить мастерские, участки, работу с необходимыми материальными ресурсами;

Мониторинг и координация работ включают в себя: мониторинг выполнения договорных обязательств поставщиков, выполнения ими сроков поставки продукции; контроль за расходами на материальные ресурсы в производстве; входящий контроль за качеством и полнотой поступающих материальных ресурсов; контроль запасов; Требования к поставщикам и транспортным организациям; анализ эффективности службы снабжения, разработка мероприятий по координации деятельности снабжения и повышению ее эффективности [9, с. 71].

В рыночных условиях компании имеют право выбирать поставщика и, следовательно, покупать более эффективные материальные ресурсы. Это заставляет персонал снабжения предприятия тщательно изучать качество продукции, поставляемой разными поставщиками. Формирование регламентов, прогнозов и разработка планов материально-технического снабжения, установление финансовых отношений и координация работы с коммунальными службами, входящими в состав предприятия, сосредоточены на базе коммунальной службы предприятия [15, с.63].

1.2. Основные формы закупочной деятельности коммерческих предприятий

Компанией-покупателем могут быть промышленные и производственные компании, посредники, органы государственной власти и общественных организаций и другие. Организация деятельности по приобретению зависит от типа компании, которая является покупателем. В закупках можно выделить два аспекта: управление поставщиками и закупки.

Управление поставщиками является стратегическим аспектом закупок, который относится к рационализации существующих баз поставщиков, координации работы, оценке показателей эффективности и построению потенциала деятельности. Управление поставщиком включает в себя: принятие решения о покупке; оценки поставщиков; обработка базы поставщиков; привлечение поставщиков для решения собственных проблем и реализации программ; ведение переговоров; отношения с поставщиками; бенчмаркинг; мониторинг функции поставщиков [15, с.47].

Организация закупок является оперативно-тактической деятельностью и включает в себя следующие вопросы: размещение заказов у ​​поставщиков; управление запасами; прием и хранение материалов; подготовка документов к оплате.

В рыночных условиях компании было предоставлено право выбора поставщика, выбора закупаемых материалов, их качества, наиболее подходящих сроков поставки. Закупка материальных ресурсов - сложный процесс, который может привести как к большой прибыли, так и к значительным убыткам. В этом контексте необходимо сформировать систему управления закупками для материальных ресурсов, включая методы и формы закупок; выбор поставщиков; стратегии управления запасами товаров и др. [14, с.28].

Перечисленные компоненты являются основой для совершенствования подхода к управлению закупками бизнеса в конкретных бизнес-условиях и могут повысить эффективность управления ресурсами. В закупках есть три основных метода закупок: - оптовые закупки; - обычные покупки небольшими партиями; - закупки по мере необходимости [19, с.75].

Метод оптовых закупок предполагает поставку материальных ресурсов в больших количествах за раз.

Преимуществами этого метода являются простота оформления документов, гарантия доставки всего объема заказа и повышенные торговые скидки. Недостатками этого способа являются необходимость больших складских площадей и снижение оборачиваемости капитала.

При регулярных закупках небольшими партиями компания заказывает необходимое количество товара в течение определенного периода времени. Преимущества этого метода заключаются в ускорении оборота капитала и экономии места для хранения [10, с. 45].

Типы закупок можно классифицировать более подробно следующим образом (рис. 1):

Рис. 1. Формы закупочной деятельности [16, c.38]

- прямые закупки (закупки осуществляются у производителей);

- встречные закупки (закупки осуществляются у поставщиков, которые тоже являются потребителями);

- лизинг (аренда складского оборудования);

- новая закупка (покупка совершается впервые и может потребовать проведение исследований);

- повторная закупка;

- измененная повторная закупка (в спецификацию заказа внесены изменения по цене, по условиям поставки);

- комплексная закупка [14, c.33].

Наиболее распространены такие методы управления закупками как метод увеличения объемов закупок, метод прямого расчета объемов закупки, метод уменьшения объемов закупок. При использовании метода увеличения объемов закупок в принятии решения о закупке учитывается спрос на конкретные виды продукции, анализ спроса за год с учетом возможных сезонных колебаний, определяется объем спроса достаточный для создания запасов продукции. Решение принимается в зависимости от количества заказов, а не от количества проданного товара [18, c.96].

Метод уменьшения объемов закупок подразумевает ежемесячный анализ статистики сбыта продукции, которая не пользуется спросом. На основании этого определяются объемы запасов продукции, которые следует сократить, либо ликвидировать. Объемы медленно реализуемых видов товаров сводятся к минимуму.

При транзитной форме поставок предприятие получает сырье и материалы непосредственно от предприятий, которые производят или добывают их. При этом устанавливаются прямые хозяйственные связи между предприятием-потребителем и предприятием-поставщиком. Применяется при оптовых закупках сырья большими партиям со склада предприятия-изготовителя [17, c.56]. При такой форме поставки стоимость закупки обычно меньше, чем при складской форме. Ограничивается только минимальным объемом партии, ниже которой поставка становиться экономически не выгодной для предприятия-изготовителя.

При складской форме поставок, предприятие получает нужные материальные ресурсы с баз и складов поставщиков. Экономически целесообразно использовать данную форму поставок для материалов, которые потребляются в небольших количествах. Это позволяет избежать образования излишков на складах, и способствует улучшению использования материальных ресурсов, снижая издержки предприятия. В современных условиях хозяйствования транзитная форма снабжения имеет ряд недостатков [13, c.187].

Поставки осуществляются строго в соответствии с транзитными нормами. При транзите имеются сложности в комплектном обеспечении потребителей средствами, поскольку в поставках обычно принимают участие несколько предприятий-поставщиков, не имеющих единого цикла, ритма производства и поэтому поставляющих продукцию в различные сроки.

1.3. Управление закупочной деятельностью методом ABC и XYZ – анализов

Все рассмотренные до этого системы управления запасами связаны с определенным порядком контроля их фактического уровня на складах, что часто требует расходов финансовых, трудовых и информационных ресурсов, особенно для многономенклатурных запасов. Однако обычно из общего числа наименований наибольшая стоимость запаса (или основная доля расходов на управление ими) приходится на относительно небольшое их количество. Данная зависимость демонстрирует АВС-анализ [14, c.39].

В общем случае АВС-анализ является методом, при помощи которого определяют степень распределения конкретной характеристики между отдельными элементами какого-нибудь множества. В его основу положено допущение, что относительно небольшое количество видов товаров, которые должны неоднократно закупаться, составляет большую часть общей стоимости закупаемых товаров.

В основе метода АВС лежит так называемое правило Паретто. В соответствии с методом Паретто множество управляемых объектов делится на две неодинаковые части (80/20). Широко распространенный в логистике метод АВС предлагает более глубокое разделение – на три части [19, c.77].

По отношению к управлению материальными запасами метод АВС можно определить как способ нормирования и контроля за состоянием запасов, сущность которого состоит в разбивке номенклатуры N, реализованных товарно-материальных ценностей на три неравных подмножества А, В и С на основе некоторого формального алгоритма.

Для проведения АВС-анализа необходимо:

1) установить стоимость каждого товара (по закупочным ценам);

2) расположить товары по убыванию цены;

3) найти сумму данных о количестве и расходах на приобретение;

4) разбить товары на группы в зависимости от их удельного веса в общих расходах на приобретение.

В зависимости от расходов товарные запасы делятся на три группы – А, В, С по их удельному весу в общих расходах на приобретение. Однако распределение не обязательно проводится на три группы, число групп и их пределы выбираются произвольно. Наиболее распространенной является следующая классификация [2, c.56]:

Группа «А»: наиболее дорогие и ценные товары, на долю которых приходится приблизительно 75-80% общей стоимости запасов, но они составляют лишь 10-20% общего количества товаров, которые находятся на хранении.

Группа «В»: средние по стоимости товары. Их доля в общей сумме запасов составляет приблизительно 10-15%, но в количественном отношении эти запасы составляют 30-40% хранимой продукции.

Группа «С»: самые дешевые. Они составляют 5-10% от обще стоимости изделий, и 40-50% от общего объема хранения.

Анализ АВС показывает значение каждой группы товаров. Обычно на 20% всех товаров, которые находятся в запасах, приходится 80% всех расходов. Исходя из этого, для каждой из трех групп товаров закладывается разная степень детализации при планировании и контроле.

Анализ АВС позволяет классифицировать ассортиментные единицы по их стоимости. Принцип дифференциации ассортимента в процессе анализа XYZ иной – здесь весь ассортимент делят на три группы в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования [4, c.39].

В группу «X» включают товары, спрос на которые равномерный, или может незначительно колебаться. Объем реализации по товарам, включенным данную группу, хорошо прогнозируется.

В группу «Y» включают товары, объем потребления которых колеблется. В частности, в эту группу могут быть включены товары с сезонным характером спроса. Возможности прогнозирования спроса по товарам данной группы – средние.

В группу «Z» включают товары, спрос на которые возникает лишь эпизодично, какие-либо тенденции отсутствуют. Прогнозировать объемы реализации товаров группы «Z» сложно.

Вывод по главе 1

В результате исследования рассмотрено содержание и значение закупочной деятельности, основные формы закупочной деятельности, охарактеризованы особенности закупочной деятельности внешнеторгового предприятия. Выделены этапы организации закупочной деятельности процесс осуществления аналитической работы в закупочной деятельности.

2. Анализ организации закупок и поставки на примере АО «ВостокТехТорг»

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Успешно действуя в течение более 20 лет на рынке поставок производственно-технической продукции в Республику Саха (Якутия) и ближайшие регионы, АО «Востоктехторг», имеет заслуженный авторитет, который, в сложившейся ситуации, обеспечивает ряд преимуществ при выборе покупателем надежного поставщика, также как и наличие на складах достаточных материальных резервов.

У фирмы имеется положительный опыт работы с предприятиями, осуществляющими свою деятельность в области строительства, энергетики, жилищно-коммунального хозяйства, добычи алмазов и золота и многими другими. Ассортимент, предлагаемой АО «Востоктехторг» продукции, превышает 13 тысяч наименований, из которых большую часть составляет продукция производственно-технического назначения.

АО «Востоктехторг» является поставщиком товаров высокой технической сложности, что также является нашим приоритетом. Фирма располагает собственным складским комплексом, включающим в себя и погрузо-разгрузочную технику, позволяющим принимать, хранить и отгружать и доставлять до потребителя закупленную продукцию надлежащим образом и с минимальными затратами. Недвижимое имущество, грузовые автомобили и товары на складе застрахованы от возможных рисков. Кроме этого высококвалифицированные специалисты и высокопрофессиональный менеджмент обеспечивают отсутствие нецелевых расходов, гибкость и оперативное реагирование на потребности клиентов и рынка.

Штат АО «ВостокТехТорг» сформирован из 148 человек устроенных в организацию согласно Трудовому Кодексу и работающих на основании трудовых договоров.

На рисунке 2 представлена структура управления АО «ВостокТехТорг».

Рис. 2. Структура управления АО «ВостокТехТорг»

Сотрудники несут материальную ответственность в случаях и пределах, предусмотренных действующим законодательством. Так же с сотрудниками заключаются письменные договоры о полной материальной ответственности. Должностные инструкции определяют права, обязанности и ответственность каждого работника, порядок взаимоотношений. Штатное расписание определяет квалификационно-должностной состав аппарата управления организацией.

Трудовая деятельность персонала осуществляется в строгом соответствии с Трудовым кодексом РФ, государственными законодательными актами, ведомственными приказами и инструкциями, коллективным договором между АО «ВостокТехТорг» и трудовым коллективом. При оформлении приема на работу каждый работник обязан ознакомиться с Правилами внутреннего трудового распорядка под роспись.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли и удовлетворение общественных потребностей.

Для достижения поставленной цели АО «ВостокТехТорг» осуществляет следующие виды деятельности:

- оптовая торговля санитарно - техническим оборудованием;

- оптовая торговля электротоварами;

- оптовая торговля отделочными материалами;

- оптовая торговля хозяйственными товарами.

- оптовая торговля инструментами.

На рисунке 3 представлены виды товарных групп АО «ВостокТехТорг» в долях от выручки за 2018 год.

Рис. 3. Выручка от продаж АО «ВостокТехТорг» по товарным группам за 2018 год

Из данных рисунка видно, что основная доля выручки приходится на продажу сантехники, она составляет 60 %. Это связано с тем, что данный товар пользуется наибольшим спросом у покупателей.

2.2. Планирование и организация закупочной деятельности

Основной целью предприятия является удовлетворение потребностей покупателей в сантехнической продукции. Исходя из целей предприятия, основным видом деятельности, осуществляемой предприятием, является организация оптовой и розничной торговли сантехнической продукцией.

Основными покупателями товаров являются физические, а также юридические лица. Основные покупатели услуг АО «ВостокТехТорг» за 2018 год представлены в таблице 1.

Таблица 1

Структура покупателей АО «ВостокТехТорг» за 2018 год

Покупатели	Характеристика покупателей	Доля в выручке, %
Население	Физические лица	5,4
Коммерческие организации	Юридические лица	94,6
ИТОГО		100,0

Из данных, можно сделать вывод о том, что основными покупателями продукции являются юридические лица.

Для осуществления своей хозяйственной деятельности организации не обойтись без внешних поставок материалов, трудовых ресурсов, а также капитала. В результате возникает прямая зависимость между организацией и поставщиками, которые обеспечивают поставки необходимых ресурсов.

Основным поставщиками АО «ВостокТехТорг» являются юридические лица – зарубежные поставщики. Структура поставщиков представлена в таблице 2.

Из данных, можно сделать вывод о том, что основным поставщиком АО «ВостокТехТорг» является Rosstyle, доля данных поставок составила 42.3%. Данная организация поставляет большую часть сантехники и санфаянса, продажа которой составляет 60% выручки за отчетный год.

Таблица 2

Структура поставщиков АО «ВостокТехТорг» за 2018 год

Наименование поставщика	Поставляемые материалы, оказываемые услуги	Доля, %
Rosstyle	Поставка товаров (сантехника и санфаянс)	42,3
fyance	Поставка товаров (электротовары)	19,6
Chancan	Поставка товаров (электротоваровы и инструмент)	13,8
Fix Pice	Поставка товаров (отделочные и строительных материалы)	8,4
Alfatrade	Поставка товаров (электротовары и хоз. товары)	6,6
Прочие	Прочие услуги	5,7
ИТОГО		100

Масштабы деятельности организации раскрываются через основные экономические показатели. Данные показатели рассмотрены в таблице 3.

Таблица 3

Основные экономические показатели деятельности АО «ВостокТехТорг» за 2016-2018 гг.

Наименование показателя	2016 год	2017 год	2018 год	Абсолютное отклонение, тыс. руб.
				2017 / 2016	2018 / 2017
Выручка, тыс. руб.	1 090 833	1 199 916	1 210 579	109 083	10 663
Себестоимость, тыс. руб.	1 023 585	1 098 113	1 158 881	74 529	60 768
Коммерческие расходы, тыс. руб.	39 373	31 826	32 503	-7 547	677
Управленческие расходы, тыс. руб.	-	1 892	1068	-521	-824
Прибыль от продаж, тыс. руб.	27 875	68 085	18 127	40 210	-28 502
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	11 581	11 075	5428	-506	-5 647
Чистая прибыль, тыс. руб.	11 033	8 812	4024	-2 221	-4 788
Доля оборотных активов в имуществе,%	99.9	99.9	99.0	-	-
Среднегодовые товарные запасы, тыс. руб.	73 218	98 413	146 846	25 195	48 433
Доля ассортимента товаров в оборотных активах, %	35,9	33,7	51,2	-2.2	18
Прибыль на единицу (рубль) оборота	0.010	0.009	0,004	-0,001	-0,005
Чистая прибыль на единицу (рубль) оборота	0.009	0.007	0,004	-0,001	-0,005
Товарооборачиваемость, об	15	12	8	-3	-4
Коэффициент иммобилизационных активов	>1	>1	>1	-	-
Среднегодовая выработка на одного работающего, тыс. руб.	978	1 393	1524	415	131
Среднемесячная заработная плата одного работника
- служащего, руб.	20 470	21 250	22 100	780	850
- рабочего, руб.	13 830	14 190	14 460	360	270
Рентабельность:
- продаж, %	2,55	5,67	1,49	3,12	-4,18
- собственного капитала, %	3,9	3,4	1,7	-0,5	-1,7
- активов, %	5,7	3,1	1,2	-2,4	-2,2

Из данных таблицы видно, что выручка от продажи за последние 2 года увеличилась на 119 746 тыс. руб. или на 11 %. Это связано с постоянным расширением деятельности организации.

Также было выявлено, что себестоимость товаров за этот промежуток времени выросла на 135 297 тыс. руб. или на 15,5 %. Это обусловлено увеличением объема продаж. Отрицательным моментом является то, что темп роста выручки ниже темпа роста себестоимости продаваемых товаров.

По результатам деятельности, как в отчетном, так и в предыдущих годах организация приносит прибыль. Однако в 2018 году прибыль Общества уменьшился на 5 647 тыс. руб. Это связано с тем, что темп роста расходов в отчетном году был больше, чем у доходов.

Среднегодовые товарные запасы в отчетном году выросли на 50%, т.к. их цены значительно выросли за последний год. Это привело к снижению скорости товарооборота на 20%.

Доля ассортимента товаров в оборотных активах в 2016году 35,9%., за два года произошло их увеличение на 16.8%., вследствие чего они составили 51.2%. Такая доля говорит о том, что организация имеет тенденции к затовариванию.

При проведении анализа были рассчитаны три показателя рентабельности: рентабельность продаж, собственного капитала, активов. Рентабельность показывает, какую часть прибыли получает организация с каждого рубля проданной продукции.

Анализ рентабельности активов показал, что организация получает 1,2 копейки чистой прибыли на 1 рубль, вложенный в активы. В динамике наблюдается снижение рентабельности активов на 260 %, т.е. организация получается на 2,6 копейки меньше вложенных в активы. Снижение показателя вызвано значительным сокращением чистой прибыли и увеличением среднегодовой стоимости имущества.

Таким образом, анализ основных экономических показателей деятельности АО «ВостокТехТорг» за 2016-2018 гг. говорит об отрицательной динамике развития организации.

На предприятии действует система управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами. Планирование закупок - это анализ необходимости поставки дополнительного количества товара с учетом заявок на его поставку и наличия остатков товаров на складе.

Определяющую роль в процессе планирования очередной партии поставки играет тот факт, что момент возможной даты поставки определяет транспортно-экспедиционная компания, обслуживающая предприятие, находящаяся в городе Владивосток. Данная компания осуществляет функцию временного склада для АО «ВостокТехТорг». Компания получает продукцию от поставщиков из Китая, хранит её на своем складе и в определенные сроки в определенном количестве отправляет продукцию в Санкт-Петербург. Данный процесс отлажен и имеет устойчивый характер, поэтому обладает определенной ритмичностью. Поставка продукции происходит каждые 14 дней с небольшим расхождением в два-три дня.

В условия данного предприятия соответствующие решения относительно несложно принимать «из головы», основываясь на здравом смысле и общем понимании состояния дел на собственном предприятии. Но при таком подходе к управлению закупочной деятельностью существует угроза упущения продаж из-за неточного определения потребности и некорректного прогнозирования, а как следствие потеря возможной прибыли и клиента в целом. Предприятие начало использовать непрерывный стратегический анализ товарных запасов для более точного и корректного прогнозирования сбыта и, как следствие, повышения уровня обслуживания и получение дополнительной прибыли [4].

Использование инициативного метода принятия решений на основе личного опыта коммерческого директора может стать причиной упущенной прибыли для предприятия, поэтому управление закупочной деятельностью должно базироваться на информации, полученной с помощью специализированного программного обеспечения.

В данном случае элементарное и эффективное управление закупками осуществляется с помощью компьютерной программы 1С: «Предприятие», «Торговля и склад» Данная программа предназначена для решения широкого спектра задач автоматизации учета и управления, стоящих перед динамично развивающимися современными предприятиями. Преимуществом этой программы является эффективность ее применения в конкретном случае.

Проведя аналитические исследования, выделены следующие направления планирования закупочной деятельности АО «ВостокТехТорг». В качестве планируемого периода используется отрезок времени в один год. Это позволяет руководству компании «видеть» перспективы на среднесрочный период времени и увязывать их с общей стратегией деятельности компании в этом периоде и позволит держать складские остатки под четким контролем, не допуская необоснованного роста объемов складских запасов, также как и роста упущенной выгоды компании.

На первом этапе процесса закупочной деятельности проводятся маркетинговые исследования, для того чтобы выявить, какие именно товарные позиции пользуются наибольшим спросом среди потребителей. При проведении маркетингового анализа используются два инструмента: АВС-анализ и ХУ2-анализ.

С помощью программы 1С: осуществляется прогнозирование объемов сбыта регулярно потребляемых товаров и их своевременная закупка, составляется план закупок на планируемый период с разбиением по месяцам. Данный план будет основан на подробном анализе товарной номенклатуры, прогнозе спроса на товары с устойчивым спросом и корректировкой по показателю уровня обслуживания клиентов.

В процессе решения задачи для каждого планово-учетного периода определяется количество продукции каждого наименования, которое следует закупить, при выполнении требования максимизации полученного дохода от продажи всех наименований продукции. Последовательно решив задачи оптимизации для каждого планируемого отрезка времени составляется план закупки для предприятия.

Для проведения анализа была выбрана группа из 15 видов закупаемых товаров, наиболее приобретаемых предприятием и проранжированы по величине затрат и их доле в общей структуре затрат (таблица 4).

Таблица 4

АВС-анализ

Товары	Закупки, тыс. руб.	Удельный вес	Кумулятивный удельный вес	Группа
Стеновые панели	400	24%	24%	A
Лакокрасочные покрытия	320	19%	43%	A
Расходные материалы	234	14%	57%	A
Изделия из дерева	154	9%	66%	A
Сантехника и отопление	120	7%	73%	A
ДВП, ДСП, Фанера	90	5%	79%	A
Двери	78	5%	83%	B
Обои	76	5%	88%	B
Напольные покрытия	60	4%	91%	B
Кровля и Фасад	43	3%	94%	B
Инструменты	32	2%	96%	C
Теплоизоляция	25	1%	97%	C
Строительные смеси	20	1%	98%	C
Керамическая плитка	16	1%	99%	C
Электротовары	10	1%	100%	C
Итого:	1678

Для проведения XYZ анализа составлена таблица 5.

Таблица 5

XYZ -анализ

Товары	Закупки							Коэфф. вариации	Группа
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль
Строительные смеси	70	65	80	68	75	76	73	7%	X
Теплоизоляция	20	42	36	37	28	40	18	28%	Z
Двери	34	17	26	25	30	18	23	23%	Y
Обои	18	27	20	10	15	7	21	37%	Z
Стеновые панели	43	38	37	78	56	40	43	28%	Z
Изделия из дерева	25	19	20	7	30	21	28	33%	Z
Кровля и фасад	19	24	27	32	12	10	10	43%	Z
Электротовары	60	57	66	68	71	69	77	9%	X
Напольные покрытия	32	30	15	27	32	18	10	35%	Z
ДВП, ДСП, Фанера	22	28	18	19	22	25	21	14%	Y

В группу «Х» попали товары, которые имеют самый устойчивый спрос. Среднемесячный объем закупок отклоняется всего на 7% (строительные смеси) и 9% (электротовары). Данные товары должны активизироваться в закупках.

2.3. Повышение эффективности закупочной деятельности на основе внедрения информационных технологий

Внедрение портала для совместной работы с поставщиками изменит процесс работы по отслеживанию качества логистического сервиса следующим образом: поставщику не нужно будет ждать отчета, а нужно будет зайти на портал и выгрузить отчеты с него. Далее если у поставщика будут претензии по анализу ошибок, то поставщик уже будет обращаться в отдел логистики для более подробного объяснения.

Благодаря данному внедрению увеличится качество логистического сервиса поставщика, как следствие из этого увеличится скорость реагирования на запросы от торговых центров, оптимизируется уровень товарного запаса и уменьшится стоимость хранения товарного запаса. Для сотрудников, которые отвечают за проект по отслеживанию логистического сервиса поставщиков, существенно сократится время на ручной труд, а именно, выгрузку отчетов из базы данных и анализ полученных данных, так как еженедельно на веб портале будут автоматически публиковаться отчеты по уровню предоставляемого логистического сервиса от поставщиков вместе с анализом ошибок. Так как большая часть ошибок, а именно 50 процентов, связана с некорректными мастер-данными в заказе и некорректно заполненными отгрузочными документами, то время на анализ ошибок значительно сократиться.

Для обеспечения корректного предоставления данных на портале необходимо выполнить следующие условия:

• должен быть составлен список основных ошибок для автоматического анализа данных;
• сформировать доступную систему показателей (Suppliers scorecard);
• внести данные по срокам выполнения заказа для поставщиков, работающих через РЦ;
• добавить контактные данные поставщиков;
• добавить данные по выходным и праздничным дням поставщика;
• поддерживать корректную информацию по минимальному размеру заказа (MOQ – minimum order quantity);
• Добавить данные по выходным и праздничным дням Торговых центров.

Вся необходимая информация будет выгружаться из корпоративной информационной системы MDW. Ниже представлен список из всех необходимых данных, которые нужны для расчета качества логистического сервиса и его анализа:

• Дата заказа
• Данные по обороту компании
• Мастер-данные поставщика
• Мастер-данные по артикулам
• Выходные дни поставщика
• Данные по срокам выполнения заказа и графика доставки
• Информация о минимальном размере заказа

Таблица 6

Основные причины некорректной поставки

Пр и ч и н н о - с л е д с т в е н н ы й а н а л и з	1-ый уровень	2-ой уровень		3-ий уровень
	Поставщик	Производство		1	Производительность линии производства
				2	Брак продукции
		Работа склада и комплектация заказа		3	Товар отсутствует на складе
				4	Качество сборки заказов
				5	Срок годности товара не соответствует требованиям клиента
				6	некорректная комплектация продажных единиц
		Транспортировка		7	Проблемы с грузоподъёмностью ТС
				8	Порча товара при перевозке
		Системные ошибки		9	Не был получен заказ
				10	Некорректные мастер-данные
				11	Другие ошибки, связанные с ИС
				12	Артикул отсутствует в заказе
		Другие		13	Другие
	Предприятие	Планирование ЦП	Мастер-данные	14	Некорректные мастер-данные
				15	Был заказан заблокированный или временно заблокированный артикул
			Ошибки прогнозирования	16	Заказ выше спрогнозированного, обычный ассортимент
				17	Заказ выше спрогнозированного, промо ассортимент
			Размещение заказов и приемка	18	Заказано меньше минимального объема заказа (MOQ)
				19	Заказ был сделан без учета частоты поставки
				20	Поздняя отправка заказа
				21	Некорректная приемка (поздняя приемка, неправильное количество принятого)
		Операционная логистика	Транспортировка	22	Поздняя отправка товаров с РЦ в ТЦ
			Ошибки складской системы	23	Некорректная приемка (поздняя приемка, неправильное количество принятого)
		Аналитики ИС	Ошибки внутренних систем	24	Ошибки в обмене данными с другими внутренними системами компании
				25	Ошибки в обмене данными со складской системой
			Другие	26	Другие
	Коммерческие			27	Некорректная закупочная цена на промо артикулы
				28	Некорректная закупочная цена на стандартный ассортимент
				29	Другие коммерческие вопросы

• Информация по запасам
• Информация о государственных праздниках

С помощью вышеуказанной информации будет осуществляться причинно-следственный анализ, который предназначен для того, чтобы выявить основные расхождения в непрерывной работе поставщика. Анализ учитывает проверку мастер-данных, управление заказами, транспортировку и т.д. В таблице 3.1 описаны самые частые ошибки.

Также будет измена формула расчета одного из основных KPI, а именно задержанные поставки (таблица 7).

Таблица 7

Новая формула для расчета показателя «задержанные поставки»

Формула (как есть)	Формула (как будет)

На рисунке 4 отображен пример того, как будут учитываться заказы в месячном отчете по качеству логистического сервиса.

Расчет KPI предоставляется через 7 дней после окончания месяца

Текущий календарный месяц

Пример А

ПДТ = Планируемая Дата Поставки

ДП = Дата поставки

Дата заказа

ПТД

ДП

ПТД

ПТД

ДП

ДП

ПДТ=ДП

Пример Б

Пример В

Пример Д

Открытые или удаленные заказы считаются недопоставленными

Заказы, у которых планируемая дата поставки была в текущем месяце, а приемка была осуществлена в следующем, считаются как опоздавшие

Рис. 4. Пример учета заказов для месячного отчета

После внедрения информационного портала для совместной работы с поставщиками компания планирует увеличить качество логистического с 74% до 85%.

Стоит отметить, что данный портал будет использовать веб платформу уже существующего портала. Данный портал предоставляет поставщику данные по продажам, остаткам, промо-акциям, приемкам и мастер-данным. Данный портал помогает поставщику планировать производство собственной продукции, тем самым обеспечивая оптимальную деятельность предприятия.

Теперь рассмотрим на поставщике ROSSTYLE, как именно повышение качества логистического сервиса скажется на уровне запасов и заказов. В таблице 8 представлены ожидаемые показатели качества логистического сервиса.

Таблица 8

Ключевые показатели эффективности логистики поставщика Rosstyle (как будет)

Ключевой показатель эффективности	Значение до проведения мероприятий	Значение после проведения мероприятий	Изменение	Комментарии
Полнота выполнения заказов, %	75,47	85,47	+10%	С помощью портала будут выявлены проблемы с мастер-данными и уменьшится количество ошибок на приемке.
Задержанные поставки,%	19,86	14,53	-5,33%	Процент задержанных поставок будет снижен благодаря меньшим объемам заказ и корректным мастер-данным
Средний период поставки в ТЦ, дни	3	3	-	-
Частота поставки	1	1	-	-
Обеспечение заказа точно к указанному сроку	81%	90%	+0,09%	Благодаря уменьшению недопоставок данный коэффициент повысится
Количество недопоставок	4,67	0	-4,67%	Снизится за счет уменьшения объема заказа

Если предположить, что спрос на продукцию останется прежним, то будет заметно, как с повышением качества логистического сервиса торговые центры уменьшают размер заказ и оптимизируют уровень запаса. Повышение качества логистического сервиса определённо приведет к тому, что торговые центры будут доверять поставщикам и знать, что все заказанное количество товара будет поставлено в полном объеме.

Вывод по главе 2

Данная глава представляет пути совершенствования закупочной деятельности внешнеторгового предприятия АО «ВостокТехТорг» на основе использования современных информационных технологий, а также разработки технологии выбора и анализа поставщиков. С помощью аналитических расчетов доказана эффективность внедрения информационного портала для работы с поставщиками товаров. Предлагаются возможности использования зарубежного опыта в практике закупочной деятельности АО «ВостокТехТорг».

Заключение

Главной задачей органов снабжения предприятия является своевременное и оптимальное обеспечение производства необходимыми материальными ресурсами соответствующей комплектности и качества. Решая эту задачу, органы снабжения должны изучать и учитывать спрос и предложение на все потребляемые предприятием материальные ресурсы, уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбирать наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизировать запасы, снижать транспортно-заготовительные и складские расходы.

Любая закупка начинается с определения общей потребности компании и индивидуальных потребностей каждого ее подразделения. Необходимо иметь точное описание потребности, артикула товара или услуги, которые запрашиваются. Для этого в отделе закупок ведется, список (каталог) постоянно закупаемых предметов, что способствует ведению правильного бухгалтерского учета и процедуре хранения их на складе.

Планирование закупок осуществляет менеджер по закупкам (менеджер товарной категории, специалист по закупкам) Службы планирования и реализации закупок. Общую координацию этого процесса в увязке с остальными процессами в цепи поставок ведет менеджер товарного направления коммерческого департамента «Дирекция по маркетингу и продажам».

В результате исследования рассмотрено содержание и значение закупочной деятельности, основные формы закупочной деятельности, охарактеризованы особенности закупочной деятельности внешнеторгового предприятия. Выделены этапы организации закупочной деятельности процесс осуществления аналитической работы в закупочной деятельности. Представлена общая характеристика анализируемого внешнеторгового предприятия АО «ВостокТехТорг». Следующая глава направлена на обобщение и практический анализ применения инструментов организации закупочной деятельности для внешнеторгового предприятия АО «ВостокТехТорг».

Вторая глава исследования посвящена исследованию современных инструментов управления закупочной деятельностью внешнеторгового предприятия в практике АО «ВостокТехТорг». Рассмотрены особенности планирования закупочной деятельности предприятия, проведен анализ состава и структуры товарного ассортимента с использованием ABC и XYZ – анализов. Выделена организационная структура отдела снабжения АО «ВостокТехТорг» и проведен сравнительный анализ со структурой отдела закупок государственного предприятия. В третьей главе будут предложены пути совершенствования организации закупочной деятельности АО «ВостокТехТорг».

С помощью аналитических расчетов доказана эффективность внедрения информационного портала для работы с поставщиками товаров. Предлагаются возможности использования зарубежного опыта в практике закупочной деятельности АО «ВостокТехТорг».

Список использованных источников

1. ᅟКонституция ᅟРоссийской ᅟФедерации ᅟ(принята ᅟвсенародным ᅟголосованием ᅟ12.12.1993) ᅟ(с ᅟучетом ᅟпоправок, ᅟвнесенных ᅟЗаконами ᅟРФ ᅟо ᅟпоправках ᅟк ᅟКонституции ᅟРФ ᅟот ᅟ30.12.2008 ᅟ№ ᅟ6-ФКЗ, ᅟот ᅟ30.12.2008 ᅟ№ ᅟ7-ФКЗ, ᅟот ᅟ05.02.2014 ᅟ№ ᅟ2-ФКЗ, ᅟот ᅟ21.07.2014 ᅟ№ ᅟ11-ФКЗ) ᅟ// ᅟСобрание ᅟзаконодательства ᅟРФ. ᅟ– ᅟ2014. ᅟ- ᅟ ᅟ№ ᅟ31. ᅟ- ᅟст. ᅟ4398.

2. ᅟАзоев ᅟГ., ᅟСтаростин ᅟВ. ᅟПерсонализированный ᅟмаркетинг ᅟ// ᅟМаркетинг. ᅟ- ᅟ2012. ᅟ- ᅟ№ ᅟ5. ᅟ- ᅟС. ᅟ38-62.

3. ᅟАнашкина ᅟН.А. ᅟEvent-маркетинг: ᅟкоммуникативный ᅟтренд ᅟв ᅟрекламе ᅟ// ᅟОмский ᅟнауч. ᅟвестн. ᅟ- ᅟ2013. ᅟ ᅟ- ᅟ№ ᅟ5.

4. ᅟАристова ᅟО.М., ᅟБачурин ᅟЕ.И. ᅟСовершенствование ᅟдеятельности ᅟпредприятия ᅟпо ᅟпродвижению ᅟтоваров ᅟи ᅟуслуг ᅟ// ᅟРоссийское ᅟпредпринимательство. ᅟ- ᅟ2014. ᅟ- ᅟ№ ᅟ7 ᅟ(253). ᅟ- ᅟС. ᅟ77-81.

5. ᅟБанчева ᅟА.А. ᅟК ᅟвопросу ᅟо ᅟмаркетинговой ᅟполитике ᅟпредприятия ᅟ(маркетинговая ᅟполитика ᅟв ᅟтеории ᅟи ᅟпрактике) ᅟ// ᅟМаркетинг ᅟв ᅟРоссии ᅟи ᅟза ᅟрубежом. ᅟ- ᅟ2011. ᅟ- ᅟ№ ᅟ6. ᅟ- ᅟС. ᅟ14-23.

6. ᅟБерезовенко ᅟС.Н. ᅟУправление ᅟвнешнеэкономической ᅟдеятельностью: ᅟучебное ᅟпособие. ᅟ ᅟ- ᅟКиев: ᅟВира ᅟ– ᅟР, ᅟ2012. ᅟ– ᅟ254 ᅟс.

7. ᅟБоброва ᅟО.Г. ᅟПроцедуры ᅟкомплаенса ᅟдля ᅟучастника ᅟвнешнеэкономической ᅟдеятельности ᅟ// ᅟТаможенное ᅟдело. ᅟ- ᅟ2017. ᅟ- ᅟ№ ᅟ1. ᅟ- ᅟС. ᅟ33 ᅟ- ᅟ36.

8. ᅟВасина ᅟЕ.В. ᅟМировые ᅟфинансовые ᅟкризисы ᅟи ᅟих ᅟвиды ᅟ// ᅟВестник ᅟМГИМО ᅟ(У) ᅟМИД ᅟРоссии. ᅟ- ᅟ2009. ᅟ- ᅟ№ ᅟ5.

9. ᅟГеске ᅟМ.А. ᅟОценка ᅟэффективности ᅟи ᅟнеэффективности ᅟслияний ᅟи ᅟпоглощений ᅟ// ᅟМенеджмент ᅟв ᅟРоссии ᅟи ᅟза ᅟрубежом. ᅟ- ᅟ2004. ᅟ- ᅟ№ ᅟ6.

10. ᅟГлушко ᅟЕ.К. ᅟОрганизационно-правовые ᅟосновы ᅟуправления ᅟв ᅟсфере ᅟвнешней ᅟторговли ᅟ// ᅟРеформы ᅟи ᅟправо. ᅟ- ᅟ2008. ᅟ- ᅟ№ ᅟ4.

11. ᅟДоронина ᅟН.Г., ᅟКазанцев ᅟН.М., ᅟСемилютина ᅟН.Г. ᅟПравовое ᅟрегулирование ᅟэкономических ᅟотношений: ᅟглобальное, ᅟнациональное, ᅟрегиональное: ᅟмонография. ᅟ- ᅟМ.: ᅟИЗиСП, ᅟНОРМА, ᅟИНФРА-М, ᅟ2017. ᅟ– ᅟ432 ᅟс.

12. ᅟЕвченко ᅟН.Н. ᅟРегиональный ᅟэкономический ᅟкомплекс: ᅟструктура ᅟуправления, ᅟпрограммы ᅟразвития: ᅟдис. ᅟ... ᅟд-ра ᅟэкон. ᅟнаук. ᅟ- ᅟРостов ᅟн/Д, ᅟ2010. ᅟ– ᅟ345 ᅟс.

13. ᅟЗавьялова ᅟЕ.Б. ᅟОсобенности ᅟразвития ᅟгосударственно-частного ᅟпартнерства ᅟво ᅟвнешнеэкономической ᅟдеятельности ᅟзарубежных ᅟстран ᅟ// ᅟРоссийский ᅟвнешнеэкономический ᅟвестник. ᅟ- ᅟ2013. ᅟ- ᅟ№ ᅟ4. ᅟ- ᅟС. ᅟ54 ᅟ- ᅟ63.

14. ᅟИвашиненко ᅟЕ.А. ᅟКомплексный ᅟэкономический ᅟанализ ᅟэкспортных ᅟопераций ᅟорганизации: ᅟавтореферат ᅟдиссертации ᅟканд. ᅟэкономических ᅟнаук. ᅟВор. ᅟгос. ᅟУниверситет. ᅟ- ᅟВоронеж ᅟ, ᅟ2010. ᅟ- ᅟ43 ᅟс.

15. ᅟИокша ᅟД.М. ᅟМетодические ᅟподходы ᅟк ᅟопределению ᅟкритериев ᅟи ᅟпоказателей ᅟэффективности ᅟвнешнеторговой ᅟдеятельности ᅟсубъектов ᅟпредпринимательства ᅟ/ ᅟД.М. ᅟИокша, ᅟГ.Л. ᅟМуравьев ᅟ// ᅟБухгалтерский ᅟучет ᅟи ᅟанализ. ᅟ- ᅟ2008. ᅟ- ᅟ№ ᅟ11. ᅟ ᅟ- ᅟС. ᅟ7–12.

16. ᅟКарпова ᅟН.С. ᅟОчерк ᅟразвития ᅟроссийского ᅟмаркетинга ᅟ// ᅟМаркетинг ᅟв ᅟРоссии ᅟи ᅟза ᅟрубежом. ᅟ- ᅟ2012. ᅟ- ᅟ№ ᅟ2. ᅟ- ᅟС. ᅟ4-19.

17. ᅟКарпова ᅟН.С. ᅟМаркетинговые ᅟинструменты ᅟ// ᅟМаркетинг. ᅟ- ᅟ2011. ᅟ- ᅟ№ ᅟ1. ᅟ- ᅟС. ᅟ11-20.

18. ᅟКонкурентоспособность ᅟРоссии ᅟв ᅟглобальной ᅟэкономике. ᅟ ᅟ- ᅟМ.: ᅟМеждународные ᅟотношения, ᅟ2003. ᅟ- ᅟ287 ᅟс.

19. ᅟКорокошко ᅟЮ.В. ᅟEvent-маркетинг: ᅟтеория ᅟи ᅟпрактика ᅟуспешного ᅟпродвижения ᅟпродукции ᅟкомпании: ᅟв ᅟ2 ᅟч. ᅟ// ᅟEvent-маркетинг. ᅟ ᅟ- ᅟ2013. ᅟ- ᅟ ᅟ№ ᅟ1. ᅟ- ᅟС. ᅟ2-13.

20. ᅟЛогвинова ᅟИ.В. ᅟГосударственное ᅟуправление ᅟв ᅟсфере ᅟкоординации ᅟмеждународных ᅟи ᅟвнешнеэкономических ᅟсвязей ᅟсубъектов ᅟРоссийской ᅟФедерации ᅟ// ᅟАдминистративное ᅟи ᅟмуниципальное ᅟправо. ᅟ- ᅟ2015. ᅟ- ᅟ№ ᅟ11. ᅟ- ᅟС. ᅟ1149 ᅟ- ᅟ1156.