Организация и разработка бизнес-плана организации ( Цель, задача, конструктор бизнес-плана)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Современный бизнес – сложная система, имеющая много признаками целесообразности, целостности, противоречивости и активности. Организация и разработка бизнес-плана является важным документом для начала работы организации или ведения бизнеса. Именно бизнес-план показывает более развернутую работу организации, а также результаты все возможных принятых решений. Данный документ подскажет стоит ли вести организацию тем или иным путем, а также стоит ли вкладываться в данный проект.

Бизнес-план краток и точен. Он должен доступно описывать все возможные ситуации, которые могут произойти, а также предоставить выбор наиболее прибыльной дороги и средства достижения цели. Чем более тщательней проработан бизнес-план, тем более удачливым и прибыльным он окажется, но все равно будет иметь риск провала (см. рис. №2), так как неожиданные ситуации могут произойти, и их трудно предсказать. Как правило, данные планы разрабатываются не на долго, с разбиванием по месяцам и годам.

В качестве примера, я приведу бизнес план ОАО "Завод электроники и механики", где постараюсь выявить плюсы и минусы их бизнес плана, а также объяснить, со своей точки зрения, почему я так считаю.

Цель работы изучение и анализированные идей и способы альтернативных решений в бизнес-плане.

ГЛАВА 1. Бизнес-план.

Прежде, чем начинать свой бизнес, нужно решить, чем именно будет занимается организация и разработать план, в котором будут предусмотрены способы ведения бизнеса и так же благоприятные и неблагоприятные ситуации, которые могут возникнуть. В бизнес-плане должно быть все разработано до мельчайших подробностей.

Так же, для создания процветающей организации нужно знать методики и план, по которому будет, хотя бы приблизительно, работать компания. Очень важной частью на всех путях создания, работы организации всегда будет стоять финансовая часть. Именно деньги заложат крепкий фундамент и дадут более сильный толчок к процветанию (см. таб. №1).

Так как все предприятия находятся на учете государства, а это значит, что вся финансовая история может быть представлена государству, а попытка подделать или утаить что-либо приведет к существенному штрафу. Поэтому для упрощения, а также для более точного счета в помощь идут компьютерные программы.

Как уже было сказано выше, бизнес-планирование требует сосредоточенности и сил, так, его можно разделить на несколько частей:

Начальную подготовительную стадию;

Подготовительная стадия;

Выдвижение бизнес-плана;

Исполнение плана;

Основой и помощью теоретической частью создания бизнес-планирования есть:

- финансовые и экономические знания ранка и экономики в целом;

- полный финансовый контроль внутри организации, ее бухгалтерия;

- внешний финансовый поток, например, налоговая, банк;

- политика;

Существует три вида планирования:

- стратегический или долгосрочный, длящийся более пяти лет;

- среднесрочный, самый популярный и удобный план, от трех до пяти лет;

- краткосрочный, длится до одного года;

Если нужен кредит на открытие или создания нового проекта бизнеса, то бизнес-план предоставляется в банк. Источниками финансирования могут выступать разные финансовые организации. Так, для получения денежных средств, бизнес-план является неотъемлемой частью подачи документов. Разумеется, в бизнес-плане должны быть четко видимы перспективы развития, а также, сможет ли данная организация выплачивать долг.

Разные финансовые организации, банки, устанавливают свои требования к бизнес-плану, однако большее внимание банки акцентируют на финансовом разделе, который, собственно, и является важный в бизнес-плане.

Бизнес-план должен быть понятным и в итоге ответить на один важный вопрос: стоит ли вложение в этот проект. И на какую прибыль в итоге рассчитывают выйти в результате деятельности, так как прибыль — это цель любого предприятия или проекта (см. рис. №3).

Так как на данный момент не существует правил по оформлению бизнес-плана, то допущенные ошибки будут видны в финансовых отчетах, квартальных и годовых. Но, если это предпринимательство от неизвестной фирмы или кампании, то убытки возможны, в первые месяцы работы. Но уже после полугодовой работы, если убытки и дальше будут преследовать организацию, то следует полностью пересмотреть планирование работы.

Может быть, если бы существовали хотя бы минимальные требования к созданию бизнес-плана, то предприятий, оказавшихся в сложной финансовой ситуации, было бы меньше. Это касается всех сфер бизнеса, например, как могло бы показаться, в сфере общественного питания, которые постоянно пользуются спросом, тоже есть организации в сложной финансовой ситуации, хотя многие люди, в большей степени потребители, думают иначе. Но проблема с финансами затрагивает все сферы.

Важным моментом и даже ключевым, можно назвать бизнес-идею. Она представляет собой новизну, предлагаемую организацией, а также это может быть решение проблемы, которая была у организации. Идеи могут быть найдены и решены самостоятельно или с посторонней помощью, например:

- с помощью отзывов или голосования об продукте или услуге;

- анализирование продуктов конкурентов;

- мнение потребителей, в обширной форме или мнение сотрудников;

- анализация своего товара;

Любая организация заканчивается продажей, сбытом, как материальными, так и нематериальными. Бизнес может в самом начале не давать прибыль какое-то время, могут быть даже временные убытки. Это тоже надо учитывать на начальной стадии планировании бизнеса он может приносить убытки - это нормально. Так как об организации никто не знает и рекомендаций тоже нет. В этом случае не стоит "закрывать лавку", так как это будет не легче, чем открыть свою организацию. Это может обернутся куда большими потерями, нежели есть сейчас. Все когда-то начинали с малого. Насколько бы не был идеален бизнес-план, от неудач не застрахован никто. На это, в большем случае, влияет не сколько продуманный план, а сколько влияние человеческого фактора.

Человеческий фактор - самая непредсказуемая вещь, которая может перечеркнуть даже самый продуманный бизнес-план. Об этом стоит помнить всегда, начиная свой путь в мир предпринимательства. К этой же теме стоит отнести и конкурентов. В бизнес-плане можно предусмотреть их появление, но предусмотреть их пакости, которые они могут принести своему сопернику - трудно продумать. В этом случае страховка не всегда может помочь. Страховая кампания тоже бизнес-организация, жаждущая денег, ей не выгодно выплачивать деньги, а это чаще всего отнюдь не маленькая сумма.

Что бы получить выплату, за честно застрахованную организацию - надо доказать, что это было сделано не своими руками, а с помощью злоумышленников. Это долгий процесс, который не обходится без суда. Не редки случаи, когда страховая кампания, выплачивает сумму, намного меньше, чем вред, нанесенный злоумышленниками, и это только потому что, суд не признал в полной мере, что ущерб был нанесен именно со стороны недоброжелателей.

И ведь такой исход в теории можно предусмотреть в бизнес-плане организации, но суд на этот инцидент может иметь своё мнение.

Возвращаясь к убыткам, стоит отметить и кодекс по налогообложению, который тоже придется платить так как надо, не утаивая ничего - иначе тот же самый суд и штраф в придачу. Но и тут есть своеобразные лазейки, которые обычно учитываются в бизнес плане. Оценивается она по площади организации и дохода. Этот момент важный, если предприниматель поставил себе цель не превышать, такую-то площадь и доход в бизнес-плане, и в этом случае, соблюдая свои решения, он будет экономить на налогах. В противном случае, чем больше площадь и доход - тем больше налог. В налоговом кодексе это называется "спец режим".

Возвращаясь к теме правильно построенного бизнес-плана, стоит учитывать и возможность провала, а даже маленькое банкротство ведет за собой значимую потерю: люди остаются без работы, идет потеря всего капитала, и даже есть возможность навсегда получить запрет на предпринимательскую деятельность, что является существенным риском и т.д. Если банкротство или кризис коснется многих предприятий, это приведет к экономическому упадку, когда вложение не оправдывает себя в большей мере.

В бизнес-плане имеется лист, указывающий на то, что будет приносить доход, то есть продаваемый продукт или услуга. Ее описание предоставляется с позиции потребителя:

Удовлетворение товаром, его нужность;

Оценка качества;

Экономическая оценка;

Внешность или подача (если это услуга) товара;

Плюсы и минусы по сравнению с аналогами;

Патентная безопасность;

Экспорт и пр;

Возможности улучшения товара;

Возможность успеха товара;

Так как основная и самая важное назначение товаров и услуг – это удовлетворение населения. А значит важны и такие факторы как удобность, презентабельный вид, качество, срок использования и пр.

Характеристика товара, такая как срок использования, гарантия, безопасность, условия пользования и др. могут быть прописаны в бизнес-плане. Так же указывается и наличие лицензии (сертификатов) на продукцию.

Приводятся отличия от аналогичных товаров, патентную разницу и пр. Приводится возможность экспорта, если продажа идет не под заказ, а на общее обозрение, то приводятся основные показатели, например: валютная выручка, страна.

Новый товар указывается в плане и учитывается, идет ли этот товар новинкой, чтобы приписать товару свойство новинки, идут следующие критерии:

Эксклюзивность на рынке;

Улучшения уже существующего товара, но так, чтобы изменения были заметны в сравнении с аналогами;

Кардинальные улучшения уже существующего товара;

Абсолютно новый товар на рынке или в его секреции;

Устаревшие товара переделанные под новое пользование;

Данный раздел важен для привлечения спонсоров. Это помогает показывать то, чем этот товар может привлечь покупателей, а также показание уникальности товара.

Деловое планирование, как один из видов ведения в предпринимательстве, является самостоятельным и тесно связан с предпринимательством. Но стоит запомнить, что идеально спланированный план, требует много времени и внимания ежедневно. Только тогда, уделяя внимания на новизну и вкусам потребителей, а также учитывая новинки, предлагаемые конкурентами, можно добиться успеха и получить стабильный заработок на рынке. Но, стоит внимательно изучить свои силы и продумать план на разные непредвиденные случаи. А заранее предусмотренные финансовые, трудовые ресурсы помогут удержать бизнес на плаву. В соответствии с Приказом Министерства Финансовот 07.12.2016 N 227н, предприниматель должен предоставлять квартальную и годовую отчетность.

В целом, бизнес-планирование дает более объемную оценку организации, а также дает руководства к действиям в разных ситуациях. Бизнес-план требует усилий к его созданию, но зато это окупается большой выгодой предпринимателю:

- открытие и более видные перспективы;

- закладывает фундамент для работы предпринимательства, его управления;

- более объемная и важная информация может быть более быстро и доступна передана сотрудникам;

- предупреждение возможных провалов;

- доступность и ясность для работников по поводу распределения обязанностей;

- курирование рынка и его изменений;

Создание и подготовка бизнес-плана долгий, затратный процесс, как в материальном, так и в физическом плане. Именно из-за этого некоторые предприниматели не уделяют или вообще не уделяют должного внимания бизнес-плану. Их вполне можно понять: обстановка порой так быстро меняется что созданный бизнес план может прийти в негодность уже через пару месяцев после создания, а силы и деньги, затраченные на него, никто не вернет. Но вместе с этим стратегия, созданная в плане, предполагает неожиданные события в адекватной мере и помогает в поиске более быстрых решений, даже если ситуация на рынке пошла совсем в противоположную сторону от ожидаемой. Следует учесть, что управление организацией не стоит усложнять, если ситуация на рынке поставила предпринимателя в трудную ситуацию, наоборот, надо попытаться подстроится и максимально упростить управление. Это можно решить бизнес-планированием, меняющуюся ситуацию можно будет заметить раньше, а значит и принять меры на правильные действия будет гораздо легче. Так же, это поможет оценить и риск возможной потери уже вложенный средств и затраты на будущее вложение с полной оценкой рынка.

Планирование предполагает продумывание распределения приоритетов, оценка сил, настройка всего «механизма» организации. Поэтому хотя-бы на начальной стадии, все идеи, которые имеют более повышенный стоит отложить до более лучших времен. Когда финансовые ресурсы не будут расти, тогда можно попробовать что-то рисковое, но на начальной стадии, этого лучше не делать. В случае провала организации будет нечем даже восстановить финансовые затраты. А риски очень часто происходят именно из-за них.

Прием участия сотрудников более низкой должности поможет улучшить работу предприятия, а также развивает умение менеджмента. Что не является лишним на рынке. Хорошая идея может прийти от куда ее совсем никто не ждет.

ГЛАВА 2. Цель, задача, конструктор бизнес-плана

Здоровая конкуренция является важной частью всего рынка и человеческой жизни в целом, в такой конкуренции идет заинтересованность предпринимателей, а, так же в согласованности, которая может привести и дать куда больше возможностей чем простая конкуренция.

Цели всех предпринимателей - прибыльное планирование организации на ближайшие несколько лет, а, так же учитывать нынешнее положение рынка и доступность необходимых ресурсов. Бизнес-план, должен помочь решить многие задачи и, возможно, проблемы, которые могут возникнуть:

- предмет сбыта, как материальный, так и нематериальный;

- место продажи, очень важный момент и зачастую именно он влияет на судьбу организации;

- приблизительная оценка затрат на продаваемый товар, а также предполагаемый доход, оценка актуальности продаваемого товара;

- изучение сложностей, а также налогообложения;

- изучение ранка, возможных конкурентов, рекламы, ценообразование и т.д.;

Одной из главных задач бизнес-плана является правильно поставленные задачи, и правильно оцененные силы. Это поможет более-менее "устояться" организации. Конечно цели у всех разные, поэтому и план бизнеса у всех разный, так как структура бизнес-плана не регламентирована законодательством.

Планирование можно поделить на легкие и короткие бизнес-планы и на более сложные, с разными стратегическими действиями и большим финансовым распоряжением. Конечно не стоит забывать и о политике, которая в случае инвестиционный переворотов можно оказать как негативную, так и позитивную сторону на организации.

Бизнес-план напрямую зависит от масштаба и направленности организации. Чем больше объем проделанной работы - тем больше потерпит изменение бизнес-плана. Например, организация по скупке и продажи одежды будет иметь более-менее объемный план, чем организация по изготовлению кондитерского изделия.

В первом случае бизнес-план не нужно прорабатывать досконально, ведь тратится на ресурсы что бы создать одежду им не нужно, их задача - купить с изготавливающего предприятия и продать с ценовой надбавкой.

Во втором случае план нужно разрабатывать более тщательней. Так, нужно учитывать затраты на изготовление товара, а также учитывать спрос на данную продукцию, потому что кондитерское издание не хранится долго, а значит нужно позаботится и о нужной температуры хранения, что тоже берет затраты. И в случае не продажи убыток они понесут больше, нежели организации, которые продают нескоропортящиеся продукты.

Подводя итог, стоит сказать, что бизнес-план помогает найти и решить нужную стратегическую задачу, не зависимо от направленности предпринимателя.

Как уже было выше сказано, обширность бизнес-плана зависит от специфики организации. Стоит учесть, что, если организация уже завоевала доверие и популярность, это не значит, что им не стоит много времени уделять внимание плану, или вообще забыть про него. Отнюдь, им стоит даже более детально рассматривать план и более досконально разрабатывать разделы плана.

Презентация бизнес-плана должна быть в виде дискуссии, так предприниматель лучше донесет мысль до сотрудников. Конечно, если презентацию будет представлять руководитель, а не посторонний, это будет лучше, так, например, в случае чего, на презентации сотрудник может получше узнать о той или иной ситуации или лично преподнести идею.

С началом презентации начинаются и переговоры с возможными вкладчиками, спонсорами и партнерами. Позже, оценив все плюсы и минусы данного проекта, пойдут согласование и оформление договорных отношений. Это часто заканчивается изменениями или дополнениями бизнес-плана, но суть остается той же.

Переговоры с внешними организациями, спонсорами и т.д. включает в себя шесть этапов:
- анализирование заявителя, его отрасль и перспективы, а так же финансовое положение;

- просмотр и уточнение условий контакта или договора;

- просмотр рейтинга организации на рынке;

- уточнение и просмотр информации об займе и его покрытия;

- изучение проекта, его уникальности;

-общий анализ организации;

Для того, чтобы получить более полную видимость того, как должна работать организация, стоит учесть следующее:

- каким способом доставать товар: производить самим или покупать и перепродавать;

- распределение обязанностей между работниками;

- факторы и условия принятия решений;

- анализ рынка;

- финансовый анализ;

- спрос на товар или услугу;

Разделы бизнес-плана предполагают следующее:

- резюме - сокращенная версия бизнес-плана, данный раздел находится в самом начале;

- описание и цели предприятия, а так результаты на предыдущую работу предприятия;

- предмет сбыта - важный раздел для прогнозирования будущего организации;

- маркетинг, цели, стратегия и выделения финансов в этот раздел;

- производственный план, связанный с финансами, показывающий затраты средств на товар;

- технологический план;

- организационный и план персонала, распределение обязанностей между работниками, информация об конкурентах и рынке, трудовые ресурсы, сведения об управлении;

- финансовый план, доходы и расходы, выплаты на зарплаты, налоги, оценка материального риска;

- условия ухода из организации;

Осуществить бизнес-проект означает пройтись по всем пунктам, возложенных в нем и выполнить их. Тогда бизнес-план становится действующим проектом, в котором выполняются задачи и финансы.

Проектирование проекта имеет свои задачи, считающиеся важными:

- типы задач внутри и за пределами организации;

- предугадывание или формулировка моментов в рабочих делах;

- разработка и расписание задач;

- условия для решение возникших задач;

- расчет и распределение финансов;

- учет данных на бизнес-проект;

Иными словами, проект имеет разные пути решения проблем или поставленные задачи. Расписание сотрудников и работающих приборов, которое тоже преобразуют в схему действий для более удобной видимости плана:

• Финансовая тактика;
• Объединенное планирование;
• Покупка и обмен инструментов;
• Разработка и требование документов;
• Просмотр предложений;
• Собеседование и заключение контрактов;
• Покупка недвижимости;
• Строительство помещений и пр;
• Установка техники и пр;
• Закупка материалов;
• Реклама продажи;
• Курсы и предложение работы;
• Старт предпринимательства;
• Совершенствование производства;

Конец конференции, как правило, заканчивается одобрением или отказом. Так же решается вопрос о спонсировании или заключения договора об сотрудничестве.

Существуют и иные бизнес-планирования, например: социальное – это новое направление государственной поддержки бизнеса, имеющая свою отличительную сторону: это оказание помощи и поддержки лицам разных статусов.

Такая организация действует по направлению деятельности к социальному предпринимательству. Например помогают трудоустройством незащищенным группам гражданам, предлагают социальное обслуживание, волонтерство и тд.

Есть так же разные методики на создания бизнес-плана, все они почти идентичны друг-другу:
- Методика ЕБРР, что означает Европейский Банк Реконструкций и Развития предлагает делать бизнес план по следующим пунктам:

• Титульный лист организации;
• Документ о конфиденциальности;
• Резюме;

Предприятие, в эту часть входит все, что касается организации: от ее истории до полного финансового состояния в разные времена;

Проект, описывающий путь организации, в этот раздел входят такие темы как: анализ рынка и конкуренты, финансовый план, общая информация об проекте и т.д;

• Финансирование;
• Приложение;

- Методика KPMG, этак компания является крупнейшей по оказанию профессиональных услуг, их методика такова:

• Краткий обзор;
• Ассортимент товара или услуг;
• Анализ рынка и аналогичной отрасли организации;
• Целевые рынки,
• Стратегия маркетинга;
• Управление;
• Финансовый анализ;
• Приложение;

Во второй методики, есть часть про целевой рынок. Это довольно обширное понятие, которое делится на несколько частей.

Вообще, целевой рынок – это то самое место, куда стремиться попасть организация. Он позволяет более целенаправленно реализовывать маркетинг предприятия и, благодаря этому, заострить внимание на целевом участке рынка, поднимая продажи и тем самым увеличивая прибыль организации.

Маркетинг играет не маловажную роль в организации и на рынке.

Рынок можно разбить на сегменты, так называемые «сегментации рынка». Они делятся по разным признакам, по характеристики товаров, конкурентов и расположением предпринимательств. Процесс «сегментации рынка» происходит в нескольких этапах:

Специфика критериев, анализ потребителей;

Методы сегментации. Выделяют в три группы: стратегическая, продуктивная, конкурентная;

Группировки сегментации

Спрос, перспективность;

Что бы лучше понять сегментацию рынка, стоит разобрать получше его виды:

Стратегический, он же макросегментационый, выделяет стратегии хозяйственных зон. Определяется родовой потребностью, в не в отдельных товарах. Такую сегментацию называют базовой и определяется она по трем направлениям:

• Функциям, в него входит чистота жилищ, медицинская диагностика и др.;
• Потребителям, это горожане или приезжие: семьи, регионы и тд.;
• Технологиям, современные машины: компьютеры, ультразвук и тд.;

Продуктовая или микросегментация, основной показатель потребительских и продуктовых признаков. Имеет свои признаки:

• Общие: такие как экономические, социальные и тд.;
• Дополнительные: психические, поведенческие и ситуационные;

Социальные и демографические признаки очень различны в разных странах. Они так же зависят и от материального состояния жителей, их поведения, вкусов. Это важно знать, что бы иметь доход с продаж в какой-либо стране. Так как менталитет отличается от страны к стране. И, если, продажи какого-то товара пошли хорошо, это не значит что в другой стране этот же товар принесет такую же прибыль. Наоборот, может привести к серьезному убытку, поэтому прежде чем начинать открытие своего филиала в другой стране, пусть даже с похожим менталитетом, стоит учитывать все: и вкусы людей, их менталитет, склонности и тд.

Еще один важный признак – ситуационный. Это различные удобства, защита, выгода и тд. Тут стоит учитывать и возможность достижение ситуации. Например срочные заказы на какой-то товар с очень малым сроком реализации или непредвиденная доставка.

Что касается конкурентов, тут тоже имеется своя сегментация. Она касается получением большей прибыли и вообще преимуществ между разными организациями.

В целом, вся сегментация рынка делает его более удобным, в плане рассмотрений. Так как делит его на группы. Эту идею впервые предложил У. Смит в 1956 году. Он показал, что грамотная борьба между организациями начнется с сегментацией рынка.

Он определил необходимость «рассортировки» рынка по следующим причинам: если экономическая ситуация на рынке ухудшается, то произойдет спад производства, что в свою очередь приведет к неудовлетворению горожан, и наоборот, когда экономическая ситуация улучшается, улучшается и прибыль и удовлетворенность населения.

Целью данной затеи было выявить потребность населения и составить более организованную «подачу» нужного товара людям, учитывая доход населения и потребления. Не маловажной целью было и углубление изучения конкурентов.

Это помогло, и помогает до сих пор, сравнивать рынки по разным характеристикам, например по их популярности, оценкам, ценам. Видеть перспективу рынка и находить их изъяны или наоборот, лучшие стороны. Так же можно увидеть и спонсоров, стимулирующие рынок и сбыт товаров.

Преимущества деления рынка, действительно значимые, не только для предпринимательств, но и для клиентов. Сегментирование повышает конкуренцию, это можно назвать не совсем положительной стороной, но тут стоит отметить, что не смотря на это, оно предполагает развитие, например в товарном плане или в предложениях. В такой же мере легче определить и оценить конкурента, найти новый выход для улучшения продаж.

Из последнего плюса следует и минус, например недостаточное развитие других отраслей, а так же нельзя сделать абсолютно точные показатели, если только не следить и иметь на руках документы от всех предприятий на рынке, а так же информацию о доходе каждого входящего, а это значит, что все показатели будут средними.

Что бы понять, как делят рынок на сегменты, стоит обратить на признаки, по которым и происходит сегментация рынка:

Социально-экономические, демографические, ситуационные, поведенческие и др. Это признаки для более лучшей торговли. Все они тесно связаны с самими покупателями. Зная которые можно удачно подобрать нужные товар или услугу;

Экономический, надежный – пожалуй один из нужных признаков, что бы завоевать доверие клиентов. Если правильно подобрать и расходные материалы для своего товара, и не сильно завышать цену, и следовать девизу «цена=качество», в большем случае спрос у данной организации будет лучше;

Рыночные, управленческие. Признак об конкурентах, изучение их состава ассортимента, ценовую политику;

Для того, что бы понять, как отличать продуктивные сегменты друг от друга, используются разные факторы, критерии, обусловленные стратегическими планами, к показателям относят:

• Соотношения производимого товара и потребности спроса;
• Разумная конкуренция или ее отсутствие между организациями, товарами;
• Низкое или адекватное налогообложение;
• Хороший спрос;

Каждый рынок, каждый магазин делится на так называемые индивидуальные сегменты, это удобно для всех, как для покупателей, так и для предпринимателей.

В сегментации рынка идет сам размер и емкость рынка на товары. Размер указывает на площадь, на которой идет реализация товар или услуг. Объем же показывает уже реализованные товары и услуги. При планировании обычно идет расчет в финансовом и не материальном счете. Это делает для определения перспектив в определенное время. Но большой объем рынка не всегда является показателем хорошего денежного оборота, очень часто в нем идет более жесткая конкуренция, неудовлетворенность потребителей, так как из-за конкуренции не все товары соответствуют спросу, и пр.

Что бы рассчитать емкость рынка и создать подходящий бизнес-план, существуют такие факторы:

• Количество населения, половой и возрастной фактор;
• Уровень дохода (средний), спрос и желание потребителей;
• Уровень безработицы, а также политика на рынке труда;

Как видно, емкость зависти от многих факторов. А с учетом сложности доставки точной информации, все пункты будут выполнены в среднем значении, что в многонаселенном пункте будет не совсем верен. Этот показатель является динамичным, основа которого складывается со спросом предложениями на рынке. Ситуация, которая зависит от товарного и денежного оборота, складывается в разные, временные или краткосрочные периоды.

Обширное изучение ситуации предполагает добычу и изучение информации от различных источников, например:

• Наблюдение;
• Опрос;
• Эксперимент и др;

Самым эффективным и более надежным способом является наблюдение. Потому что дает оценку реальной ситуации на рынке, а значит и результаты, получение с помощью наблюдения будут более успешными.

Опрос тоже хороший способ получения реальной информации. Но требует больше сил на его получения, например, один человек может дважды ответить или вообще можно купить людей и сказать им какой ответ им выбрать. Сам опрос проводится либо в письменной, либо в устной форме и ведется с потребителями. Потребителям задаются вопросы на какой-то определенный товар, например, почему именно этот товар они берут или почему отказываются от него, причину возврата, или личные наблюдения потребителей об товаре.

Эксперимент идет на влияние товара в реальной обстановке. Это получается при анализе рынке в целом и позволяет получить информацию и от конкурентов. С помощью эксперимента можно понять и причину изменения на рынке, например, упадок спроса или повышения(понижения) цены на товар или услугу.

Включая этот раздел в бизнес-план можно получить информацию насколько этот товар будет удовлетворять потребителей, его спрос и количество на душу населения. Но помимо прочего учитываются и другие задачи:

• Анализируется перспектива товара или услуги на рынке;
• Оценка различных факторов;
• Слежение за конкурентами;
• Выгода и оценка товара, услуги;

Заграничное управление организацией идет более успешно, так как пользуется более разнообразными способами решения проблем. Возможности изучения разных подходов дает более широкий спектр решения поставленных задач. Большинство финансовых проблем идет именно из-за неправильного решения проблемы или вообще ее не решения. На самом деле именно с помощью бизнес-планирование можно уже на стадии разработки увидеть то, чем закончится данная затея, тем самым решить многие проблемы и найти ответы на свои вопросы.

К сожалению, не все используют бизнес-проект как подсказку к решению проблемы, многие организации просто забывают про него, после конференции и в различных ситуациях действуют так, как получится, надеясь на лучшее. Это идет и не только из-за смелости и уверенности в том, что все получится решить, но и из-за того, что когда-то бизнес-план был составлен не удобно или неправильно, что затрудняет возможность воспользоваться им еще неопытному предпринимателю.

Сильную роль играет и сложность организации. Например, промышленное научное предпринимательство не будет так быстро развиваться как организация с изготовлением одежды. Здесь важную роль играет финансовые затраты, но у обоих предприятий есть конкуренты, которых стоит изучать, дабы перебить их продукцию и продавать свою, тем самым повышая свою прибыль. Но научные предприятия требуют гораздо больше времени на создание новых технологий, а значит и вклад будет больше, например, на зарплату работникам.

Рынки во всем мире не стоят на месте. Прогресс идет быстро, буквально каждый день появляется что-то новое, необычное. Из-за чего становится труднее получать стабильную прибыль. Тут стоит только следить за тенденцией вкуса, его в принципе можно предсказать и следовать за ним, а это тоже требует сил и ресурсов.

В итоге, как было сказано выше, планирование бизнеса помогает вести и организовывать работу предприятия с самой начальной стадии и до конца. Бизнес-план поддерживает абсолютно разные решения и тактики, начиная от самой легкой и заканчивая сложными и запутанными манипуляциями. Он так же ведет любой бизнес, целью которого является прибыль. В каком-то смысле, бизнес-план - это лицо организации.

ГЛАВА 3. Анализ плана ОАО "Завод электроники и механики"

Как и начало всех бизнес-плана, начало идет с представления, то есть «введения». У данной организации небольшое предисловия, после которого, каждой стороне предоставляются разные возможности. С моей точки зрения, это очень хорошее начало для привлечения сотрудников, партнеров, акционеров и инвесторов. То есть, благодаря уделению внимания важной части на начальном этапе – хороший задаток не только для привлечения нужных людей, но и заблаговременно отвечающий на популярные вопросы людей, которые желают работать в этой организации.

Так же в данной организации было проведено и расследование по объемам продаж. Но они упустили важную часть: написали почему идет рост спроса с 1993 по 1995, но не написали почему в следующий год, в 1996 спрос упал. Спад был достаточно сильный, на 3,5%. То есть, этот показатель стал еще ниже чем двумя годами ранее.

Учитывая, насколько быстро развивается автоматизация и робототехника в целом, очень трудно удерживать, а тем более поддерживать свой статус на рынке. В первую очередь препятствуют финансы. Для изобретение нового оборудование уходит больше средств, чем для продажи уже готового. Так как стоит ввести его изобретения, а это изучение и практичность устройства, план работы, получение лицензии на эксплуатацию и распространение. А, как уже было сказано выше, прогресс не стоит на месте, что означает изменения и создание новых оборудований почти каждый день.

В примере ОАО "Завод электроники и механики" не так много ассортимента, но так как он находится на территории России, куда не так быстро доходят новшества, то конкуренцию удерживать проще. Но стоит более внимательней относится к конкурентам, попутно стремится к более частому усовершенствованию приборов.

Есть и другое торможение развития роботизации. Чем более современное оборудование, тем дороже оно будет стоить, а значит все меньше людей смогут себе его позволить, что приведет к упадку дохода организации.

Деятельность организации в данное время построено хорошо. Оно хорошо учитывает доход населения, и не ведет сильно дорогие новинки, которые были бы не по карману, а улучшают только то, что действительно важно, но не всегда заметно внешне, тем самым обновляя свою продукцию, но оставляя ее доступной. Но несмотря на это, добилось лидерства в средствах автоматизации технологии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современном мире бизнес-план играет важную роль. Он становится ключом к развитию организации. А также, благодаря его важности, можно более наглядно, а значит и доступно, показать работу потенциальному сотруднику или спонсору.

Бизнес-план имеет множество разнообразных путей решения, как уже существующих и закрепившихся, так и новых, индивидуальных. Решения и пути ведения организации имеются в разных категориях: от самых простых до сложных и запутанных. Но они все создаются с одной целью – продвижение и развитие предприятия.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Приказ Минфина России от 22.12.2017 № 248н «О внесении изменений в Указания о порядке применения бюджетной классификации Российской Федерации, утвержденные приказом Министерства финансов Российской Федерации от 1 июля 2013 г. № 65н»

2. «Организация бизнес-планирования» URL: https://znaytovar.ru/s/Organizaciya-biznes-planirovani.html

(дата обращения: 10.01.2018)

3. Энциклопедия экономиста «Бизнес план предприятия» URL:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/biznes-plan.html
(дата обращения 10.01.2018)

4. Статья «Бизнес-план: назначение, структура и содержание» URL:

http://bmanager.ru/articles/biznes-plan-naznachenie-struktura-i-soderzhanie.html

(дата обращения: 10.01.2018)

5. Шестеренкин Егор «Малый бизнес с нуля. Хватит мечтать, пора действовать!» с. 1-5.

6. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности. - М.: Инфра-М, 2004.

7. Зелль А. Бизнес-план. - М.: Ось-89, 2007. – с. 9

8. Попов В. М., Ляпунов С. И., Касаткин А. А. Бизнес-планирование. Анализ ошибок, рисков и конфликтов. – М.: КноРус, 2006. – с. 85-87.

9. Бизнес-план. Методические материалы. / Под. ред. Р.Г. Малиновского. - М.: Финансы и статистика, 2006.

10. Мантанова С.А., Норполова Л.А. Методика выполнения организационно-экономической части дипломного проекта и курсовой работы по экономике и управлению производством. - Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005. – с. 42-43.

11. Пример структуры и рекомендации по составлению бизнес-плана с. 7-8.

12. Уткин Э.А. Бизнес-план: Как развивать собственное дело. – М.: Акалис, 2005.

13. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. И.М. Степнова. – М., 2001. с. 4-6.

14. Экономика предприятия / Под ред. Н.А.Сафронова. – М.: «Юристъ», 1999.

15. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями/ Род редакцией В.М.Попова. – М.: Финансы и статистика, 1998.

16. Энциклопедия экономиста «Разделы бизнес-плана» URL:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/razdely-biznes-plana.html

(дата обращения: 15.01.2018)

17. Статья «Бизнес-план для получения кредита в банке» URL:

http://www.banki.ru/wikibank/biznes-plan_dlya_polucheniya_kredita_v_banke/

(дата обращения 15.01.2018)

18. Статья «Бизнес-план для социального предпринимательства» URL:

http://www.b-i-plan.ru/2016/08/25/biznes-plan-dlya-sotsialnogo-predprinimatelstva/

(дата обращения 21.01.2018)

19. Словарь «Борисов А. Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.»

20. «Целевые рынки» URL:

http://www.e-biblio.ru/xbook/new/xbook307/book/part-004/page.htm

(дата обращения: 1.02.2018)

21. ОАО "Завод электроники и механики" URL:

http://www.zeim.ru/

(дата обращения 18-21.03.2018)

ПРИЛОЖЕНИЕ

Рис. №1

Рис. №2

Рис. №3