Коммерческие риски и способы их уменьшения( на примере конкретной организации АО «Тандер»))

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В условия современного мира коммерческая детальность торговой организации связана с теми или иными рисками, которые важно предусмотреть при планировании под влиянием многих факторов, в условиях неопределенности. Таким образом, риск - это один из неизбежных, но достаточно важных элементов любой коммерческой деятельности, которая ориентирована на достижение определенных результатов в следствии принятия решений. В любой сфере деятельности риск понимается как экономическая категория, которая отражает возможность возникновения неблагоприятной ситуации или неудачного исхода деятельности (производственно-хозяйственной, финансовой, инновационной). Добиваясь наибольшей эффективности организации и осуществления коммерческих сделок, предприниматель-коммерсант постоянно сталкивается с такой вероятностью как не получить ожидаемую прибыль или вовсе потерять имеющийся капитал. Причин для этого множество, а основными из них можно назвать: неблагоприятные природные условия, деятельность конкурентов, неумелые действия самого предпринимателя и т.д. Следовательно, возникает необходимость предусмотреть тот или иной риск и свести к минимуму возможные отрицательные последствия.

Под термином «коммерческий риск» подразумевается риск, который связан с хозяйственной деятельностью предприятия, а в следствии с конечным финансовым результатом. Другими словами, коммерческий риск - это вероятность того, что торговая организация понесет возможный ущерб или убытки (потери) в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже предсказанных коммерческими аналитиками компании. В последнее время торговые организации все больше времени уделяют изучению рисков, анализируют приемы и методы управления коммерческими рисками.

Таким образом, актуальность данной тематики выражена тем, что практически все виды деятельности сопряжены с различного рода рисками. Проблема управления риском, преодоления неопределенности существует в любом секторе экономики, что объясняет ее постоянную актуальность. Любой субъект экономики на любом ее уровне неизбежно сталкивается с неординарными ситуациями, незапланированными или непредвиденными событиями, на которые необходимо адекватно реагировать, чтобы не понести убытки.

Объект исследования – гипермаркет АО «Тандер».

Предмет исследования – коммерческие риски предприятия.

Цель работы – рассмотреть коммерческие риски и способы их уменьшения.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть определение сущности и классификации коммерческого риска;
• исследовать коммерческие риски и их минимизацию;
• определить общую характеристику и анализ деятельности АО «Тандер»;
• дать анализ экономической деятельности предприятия;
• рассмотреть страхование коммерческих рисков;
• выявить управление и уменьшение рисков АО «Тандер».

При написании работы использованы учебная литература и информация в периодической печати по вопросам организации коммерческой деятельности.

К методам исследования относятся статический, статистический, методы цепной и базисной подстановки, индексный метод.

Структура работы включает в себя: введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложения.

1. Теоретические аспекты коммерческих рисков и способы их уменьшения

1.1. Определение сущности и классификации коммерческого риска

Одним из важнейших и неизбежных элементов предпринимательской деятельности, которая ориентирована на достижение результата в условиях действия множества факторов и требующая принятия решений для получения ожидаемой эффективности, является коммерческий риск. Слово «риск» этимологически испано-португальского происхождения и в буквальном переводе обозначает «подводная скала», что можно рассматривать, как «скрытая опасность». В абсолютно любой сфере деятельности риск может пониматься как экономическая категория, которая отражает возможность возникновения неблагоприятной ситуации за которой могут последовать непредвиденные расходы и убытки.^[1]

Существует объективная причина возникновения рисков при осуществлении предпринимательской деятельности, так как заблаговременно нельзя учесть какое-либо влияние всех разнонаправленных факторов на финальные результаты деятельности организации, а в ходе реализации намеченной деятельности множество факторов могут непредсказуемо изменяться. Ввиду этого предприниматель может нести какие-либо потери на всех стадиях жизненного цикла продукции и предприятия.^[2]

В современное время существует множество определений коммерческого риска. Е.Г. Князева, Н.Ю. Ситникова, И. П. Хоминич, И. В. Пещанская, В.С. Белых, Н. А. Сафронов, Ю.И. Сигидов и другие авторы современники трактуют данное понятие по-разному^[3].

Н. А. Сафронов определяет риск в предпринимательской деятельности как вероятность того, что некое предприятие понесет убытки (потери), если планируемое мероприятие (решение) не осуществится, или, если будут допущены какие-либо просчеты или же ошибки при непосредственном принятии управленческих решений.

Точка зрения Ю. И. Сигидова на счёт определения коммерческого риска в некоторых моментах отличается от формулировки Н. А. Сафронова, так как Ю. И. Сигидов определяет данную экономическую категорию как вероятность каких-либо убытков от предпринимательской деятельности из-за непосредственного нарушения своих обязательств контрагентами, с которыми работает предприниматель, или изменения условий данной деятельности ввиду независящих от предпринимателя обстоятельств, в том числе возможность недополучения ожидаемого дохода^[4].

Е.Г. Князева трактует коммерческий риск как непосредственную совокупность опасностей с вероятностью наступления некого неблагоприятного события для хозяйствующего субъекта, с возможностью и непредсказуемостью коммерческих затрат или потерь.

Определение коммерческого риска Н.Ю. Ситниковой в некоторых местах сопрягается с трактовкой Е.Г. Князевой и характеризуется как вероятность наступления негативных событий, которые могут повлечь за собой нанесение ущерба, ухудшение финансового положения или же могут привести к уменьшению дохода.^[5]

И. П. Хоминич и И. В. Пещанская в своём учебнике дают трактовку коммерческого риска, как экономической категории, которая представляет собой некую возможность совершения событий, которые могут повлечь за собой три следующих экономических результата: отрицательный (ущерб, расходы), нулевой и положительный (выгода, доход).^[6]

Проводя параллель с предыдущими авторами следует также выделить В.С. Белых определение коммерческого риска которого, в основном сопрягается с И. П. Хоминич и И. В. Пещанской и трактуется как потенциальная возможность наступления или ненаступления каких-либо событий или их совокупности, которые могут повлечь за собой негативные имущественные последствия для предпринимателя по независящим от него обстоятельствам (событиям). Такой тип риска может также выражается и в неполучении дохода, в возникших расходах, в свертывании производства услуг и каких-либо товаров, в утрате деловой репутации и клиентуры и др^[7].

По мнению Д. Н. Ермолаева под предпринимательским риском следует понимать некоторую возможность недостижения цели, которая стоит перед хозяйствующим субъектом. Данное определение коммерческих рисков в большинстве своём согласуется с трактовкой Е.Г. Князевой.

Э. В. Минько и А. Э. Минько в противовес точке зрения Д. Н. Ермолаева определяют коммерческий риск более полно, а именно как экономическую категорию, которая отражает возможность возникновения какой-либо неблагоприятной ситуации или неудачного исхода финансовой производственно-хозяйственной и инновационной деятельности^[8].

Черепкова Т. Н., определение которой согласуется с точкой зрения Н. А. Сафронова, но в тоже время противоречит определению Ю. И. Сигидова, считает, что коммерческий риск наиболее верно следует охарактеризовать как возможную опасность материальных или иных потерь, которые могут наступить в результате непосредственного осуществления выбранного рискованного решения^[9].

Лапуста М.Г. считает, что коммерческий риск следует охарактеризовать как экономическую категорию, которая количественно и качественно может выражаться в неопределенности исхода намеченной предпринимательской деятельности, отражающая степень неуспеха и/или успеха конкретной деятельности предпринимателя в сравнении с заранее планируемыми результатами. Обобщая все вышеперечисленные трактовки, автор определяет коммерческий риск, как вероятность возникновения неблагоприятных коммерческих последствий в ходе наступления или ненаступления каких-либо независящих от предпринимателя событий (обстоятельств) связанных с изменениями различных условий предпринимательской деятельности.^[10]

Вопрос классификации коммерческих рисков рассматривало множество авторов, которые специализируются в области написания работ на соответствующую тему, а именно такие авторы как В.М. Гранатуров, Т.Н. Черепкова, М.Г. Лапуста, Д.И. Валигурский и др^[11].

В.М. Гранатуров рассматривал классификацию коммерческих рисков с позиций таких укрупненных признаков как: политический и экономический, а также внешний и внутренний.

М.Г. Лапуста в противовес В.М. Гранатурову предлагает классифицировать предпринимательские риски при помощи более широкого спектра признаков, а именно посредством таких признаков как: возможность страхования, возможность диверсификации, в зависимости от этапа решения проблемы, ожидаемый результат, длительность воздействия во времени, сфера возникновения, масштаб проявления, степень допустимости, природа возникновения и степень обоснованности.

Т.Н. Черепкова классифицируя предпринимательские риски придерживается как позиции В.М. Гранатурова, так и мнения М.Г. Лапусты, так как она выделяет следующие признаки для классификации коммерческих рисков: сфера деятельности компании, характер менеджменты, степень опасности, возможность предвидения, уровень допустимости риска.^[12]

Необходимо также выделить классификацию коммерческих рисков Д.И. Валигурского, который частично соглашаясь с классификацией коммерческих рисков М.Г. Лапусты, считает нужным выделить такие признаки для классификации коммерческих рисков как: возможность страхования, по определяемому результату, длительность воздействия во времени, сфера возникновения, степень допустимости, уровень принятия решения и степень правомерности.

Анализ теоретических подходов к классификации коммерческих рисков позволил автору обобщить существующие исследования и предложить их последующую группировку (таблица 1).

Таблица 1

Классификация коммерческих рисков

№ п/п	Признак	Разновидности признака	Описание признака
1	По возможности страхования	Страхуемый	Некоторые виды риска, такие как риск утраты имущества, последствий пожара, каких-либо аварий, несчастные случаи, которые могут произойти с работниками и др., могут быть застрахованы. Именно данные предпринимательские риски составляют группу по признаку возможности страхования.
		Нестрахуемый
2	По возможности диверсификации	Систематический	Под диверсификацией в предпринимательский деятельности понимается выход на какие-либо новые рынки с принципиально новыми товарами с целью развития своей предпринимательской деятельности и повышения гарантий получения прибыли за счет непосредственного распределения коммерческих рисков между различными сферами предпринимательской деятельности
		Несистематический
3	В зависимости от этапа решения проблемы	В области принятия решения	В зависимости от этапа решения проблем следует выделять риски в области принятия решений и в сфере их реализации. Основное различие между данными видами рисков состоит в том, что на этапе принятия решения, когда оно только прорабатывается, возможно внести некоторые изменения и исправить положение, когда на стадии осуществления решений в области предпринимательской деятельности гораздо труднее что-либо существенно изменить.
		В области реализации решения
4	По природе возникновения	Хозяйственный	Данный признак классификации подразделяет риски относительно природы его возникновения, а именно относительно того, что является источником (причиной) риска в той или иной ситуации.
		Связанный с личностью предпринимателя
		Связанный с недостатком информации
5	По масштабам проявления	Глобальный (макроэкономический)	Признак классификации, разделяющий риски по масштабам проявления, отражает то, в каких пределах активен риск, а именно он может быть активен как в границах организации, так и в пределах страны.
		Локальный
6	По сфере возникновения	Внешний	По сфере возникновения предпринимательские риски разделяются как на внешние, так и на внутренние. К внешним относятся риски, которые непосредственно не связаны с деятельностью предпринимателя. Источником внутренних рисков является сама предпринимательская организация
		Внутренний
7	По длительности воздействия во времени	Временные	С точки зрения длительности воздействия во времени предпринимательские риски могут быть разделены на временные и постоянные. К группе временных относят те риски, которые угрожают предпринимателю в течение известного периода времени, когда в случае постоянных рисков к ним относят те, которые непрерывно (постоянно) угрожают предпринимательской деятельности.
		Постоянные
8	По ожидаемым результатам	Спекулятивный (динамические)	По ожидаемым результатам выделяют спекулятивные и обычные предпринимательские риски. Спекулятивный коммерческий риск понимается как возможность получения прибыли или убытка, например, от покупки и/или продажи ценных бумаг. Обычный коммерческий риск рассчитан только на «проигрыш» предпринимателя и может быть классифицирован по виду потери: личный риск, имущественный риск и риск, непосредственно связанный с ответственностью за действия организации.
		Обычный (статистические)
9	По степени обоснованности	Правомерный	Данный признак подразделяет предпринимательские риски по принципу правомерности, а именно, что граница правомерности в разных видах предпринимательской деятельности, в разных секторах экономики различна. Так, к примеру, в атомной энергетике риск вообще не допускается, т.е. неправомерен, т.к. потери при какой-либо ошибке будут чрезвычайно велики.
		Неправомерный
10	По степени допустимости	Допустимый	По степени допустимости коммерческого риска с точки зрения предотвращения полного краха организации предпринимателя выделяют допустимый (угроза неполной потери прибыли от осуществления/неосуществления определенного проекта), критический (потеря не только возможной прибыли, но и недополучение предполагаемой выручки) и катастрофический (приводит организацию к банкротству) виды риска.
		Критический
		Катастрофический
11	По характеру менеджмента	Стратегический	В данном случае идёт градация коммерческих рисков по характеру менеджмента, а именно, в зависимости от того, какой вид управления выбрал менеджер.
		Критический
		Катастрофический
12	По возможности прогнозирования	Прогнозируемый	Подразделение коммерческих рисков по возможности прогнозирования происходит в том случае, когда их или возможно предвидеть заранее, или нет.
		Непрогнозируемый
13	По сфере деятельности организации	Финансовый	Классификация коммерческих рисков по сфере деятельности организации подразделяет риски в зависимости от спецификации деятельности того или иного предпринимателя.
		Коммерческий
		Производственный
		Политический
		Социальный
		Экономический
		Экологический

Представленная в таблице 1 классификация в дальнейшем может быть использована в качестве инструмента идентификации коммерческого риска, что позволит разработать программу снижения его влияния на результаты конечной деятельности субъекта хозяйствования^[13].

Обобщение существующих теоретических подходов к определению сущности и видов коммерческого риска позволило автору исследования предложить его определение и вариант классификации.

1.2. Коммерческие риски и их минимизация

Коммерческая деятельность, прежде всего, связанна с возникновением большого количества рисков. Коммерческими рисками принято считать возможность возникновения неблагоприятной ситуации, которая может привести к определенным потерям в бизнесе.^[14]

Существует огромное количество различных факторов, которые влияют на возникновение рисков в коммерческой деятельности. Для стабильного функционирования каждой коммерческой организации стоит выявлять и анализировать факторы, которые влияют на уровень рисков. Факторы, влияющие на уровень коммерческого риска, можно условно разделить на две основные категории - внешние и внутренние.^[15]

К внешним факторам принято относить те, на которые бизнесмен-коммерсант не в состоянии повлиять, но которые должен обязательно учитывать при оценке рисков своего предприятия.

К внешним факторам риска относят:

1. Общую политическую и экономическую ситуацию в стране.
2. Положение рынка, на котором ведет деятельность конкретное предприятие.
3. Международную ситуацию.
4. Законодательную базу государства, и ее изменения, которые влияют на ведение коммерческой деятельности.
5. Коррупцию и прочие действия со стороны чиновников и гос. служб.
6. Действия конкурентов.
7. Действия контрагентов и партнеров.
8. Форс-мажор.

Внутренние факторы, влияющие на уровень риска, зависят в основном от структуры и  возможностей предприятия, а так же от решений, которые принимаются его руководителем.

К внутренним факторам относят:

1. Наличие коммерческих средств, как собственных, так и заемных, их соотношение, размер запасов, возможность получения дополнительного финансирования и тому подобное.
2. Уровень и квалификация персонала. Низкий уровень управления и деловой активности, недобросовестный, небрежный и/или  неквалифицированный персонал могут привести любое предприятие на грань банкротства.
3. Организация процессов купли продажи, в частности соблюдение договорной дисциплины и правильный подбор контрагентов.^[16]

В зависимости от влияния различных факторов у коммерческого предприятия могут возникнуть такие виды рисков:

Валютный риск характерен для предприятий - участников ВЭД. Представляет собой возможность получения убытков из-за изменения обменного курса одной валюты на другую.  На этот вид риска, как правило, влияют такие факторы, как международная ситуация и политико-экономическая ситуация в стране.^[17]

Маркетинговый риск.  Фактически, это возможность снижения доходов, или даже получения убытков, в результате неправильной маркетинговой политики предприятия. Ошибочная маркетинговая политика может выражаться в неправильной ориентации на потребителя/покупателя, неправильном выборе сегмента или неверной оценке конкурентов и прочем.  На этот вид риска влияют такие факторы, как положение на рынке и уровень управления предприятием^[18].

Инфляционный риск - это возможность того, что при росте инфляции получаемые доходы предприятия будут быстрее обесцениваться, чем расти. Этот риск напрямую зависит от такого фактора, как общая политическая и экономическая ситуация в стране.

Инвестиционный риск – это возможность коммерческих потерь от вложения средств в другие предприятия, ценные бумаги или расширение собственного предприятия. Такие потери могут произойти только в результате неверно принятого управленческого решения об инвестировании. Соответственно, низкий уровень управления - это единственный фактор, который влияет на данный вид риска.

Риск неплатежеспособности считается одним из самых больших рисков. Он представляет собой возможность возникновения такой ситуации, когда коммерческая фирма не в состоянии выполнять свои обязательства. На данный вид риска могут повлиять практически все факторы, начиная от нестабильной экономической ситуации и заканчивая форс-мажорными обстоятельствами.

Транспортный риск – связан с возможной потерей груза или прочими убытками в результате транспортировки. На данный вид риска сильно влияют такие факторы, как коррупция и прочие действия со стороны чиновников и гос. служб, а так же международная ситуация, изменения в законодательной базе и форс-мажоры.

Экономический риск – один из часто возникающих в  коммерческой деятельности, представляет собой возможность того, что предприятие не достигнет выполнения определенных показателей, например, необходимого объема реализации или уровня прибыли. На данный вид риска влияют все из возможных факторов.

Риск невыполнения обязательств контрагентами –  заключается в возможном сотрудничестве с недобросовестными контрагентами. Каждая коммерческая фирма рискует связаться с ненадежной фирмой или мошеннической фирмой, и от уровня квалификации персонала и уровня руководства зависит возможность выявления таких рисков.^[19]

Каким образом можно минимизировать коммерческие риски

Каждое предприятие старается избежать рисков, предотвратить их либо минимизировать последствия. Сразу стоит отметить, что предотвратить риски, вызванные внешними факторами предотвратить невозможно, так как коммерческая фирма не может влиять на такие факторы, как международная и политическая ситуации, и на действия других лиц. Однако коммерческая фирма может избежать, либо минимизировать свои потери от таких рисков. Для этого коммерческому предприятию необходимо придерживаться следующих принципов в работе:

Диверсификация. Это разнообразие в видах деятельности фирмы. Предприятие, которое работает сразу в нескольких областях или направлениях, меньше подвержено влиянию таких факторов, как положение конкретного рынка, воздействие гос. органов и действия конкурентов. Как правило, в каждой отдельной отрасли эти факторы влияют по-разному.

Так же нужно диверсифицировать ассортимент, это позволяет снижать экономический риск. Например, диверсифицировать ассортимент и летом торговать мороженным, а зимой горячим чаем.^[20]

Кроме того, диверсифицировать необходимо контрагентов. Разнообразие поставщиков и покупателей делает коммерческое предприятие независящим от какого-то одного контрагента и минимизирует последствия от работы с недобросовестными контрагентами.

Страхование. Страхование позволяет покрыть убытки в случае, когда риска избежать не удалось. Застраховать можно как имущество фирмы, например, от пожара или кражи, так и само предприятие от нежелательных последствий деятельности, например, от банкротства или от убытков в результате действия третьих лиц^[21].

Выводы по первой главе

Таким образом, проведенный обзор теоретических подходов к определению сущности коммерческих рисков позволил провести обобщение и рассматривать коммерческие риски как совокупность мер, направленных на предотвращение или, по крайней мере, минимизирование - это риск связаться с недобросовестным контрагентом. Для того чтобы не столкнутся с мошенниками, необходимо тщательно проверять контрагентов до того, как начать совместную деятельность. ^[22]

Таким образом, вступая в рынок, придется иметь дела с неопределенностью и повышенным риском. Не избегать риска, а суметь оценить его вероятность, степень и допустимые пределы - такова задача любого рыночного субъекта. Само по себе наличие риска, сопровождающего деятельность рыночного предприятия, не является недостатком рыночной экономики. Более того, отсутствие риска, то есть опасности возникновения непредсказуемых и нежелательных для предприятия последствий его собственных действий, как правило, вредит экономике, поскольку подрывает ее динамичность и эффективности.

2. Анализ коммерческих рисков в АО «Тандер»

2.1. Общая характеристика и анализ деятельности АО «Тандер»

АО «Тандер» - организация по розничной торговле продовольственными и непродовольственными товарами. АО «Тандер» является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании устава общества и действующего законодательства Российской Федерации. Целями деятельности предприятия являются расширение рынка товаров и услуг, извлечение прибыли, а также содействие наиболее полному удовлетворению потребностей народного хозяйства и населения в промышленных товарах и товарах народного потребления.^[23]

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом. АО «Тандер» сетевой магазин под известным названием «Пятерочка».

Магазин под брендом «Пятёрочка» – это торговая сеть продовольственных магазинов формата «у дома».

Первый магазин торгово - розничной сети «Пятерочка» открылся в 1999 году в Санкт-Петербурге. Сотый магазин был открыт уже в 2004 году, также в этом году сеть магазинов вышла на рынки Казахстана.

В скором времени приобретено 18 магазинов сети «Копейка» в Санкт-Петербурге и 25 магазинов в Москве. В 2006 году произошло слияние рознично - торговых сетей «Перекрёсток» и «Пятёрочка», образована компания в X5 Retail Group, марка сети сохранена.

При объединении компания приобрела опцион на право покупки сети гипермаркетов «Карусель» в 2008 году, которые принадлежали тогда акционерам «Пятёрочки». По 2013 год логотип компании «Пятерочка» представлял собой красную цифру «5» в красном кольце со словом справа «Пятерочка» красными буквами (приложение 1)^[24].

В этом же году в рамках программы обновления сети был проведён ребрендинг. На новом логотипе изображено стилизованное яблоко с зелёным листом с целью символизировать свежесть продукции, этот логотип используют до сих пор. Количество универсамов, работающих под управлением компании, на 23.01.2018 года составляет 11 225. Чистая розничная выручка за 2017 г. составила 1 000 863 млн руб.

Глава АО «Тандер» (магазинов под брендом «Пятёрочка») - Ольга Наумова названа менеджером года на премии РБК. Согласно уставу АО «Тандер» главным направлением деятельности магазина «Пятерочка» является оптово – розничная торговля продуктами питания и непродовольственными товарами. Миссия «Пятерочки» - образование самой эффективной сбытовой сети.

Философия бизнеса изначально была заложена в названии – «Пятерочка».

В ее основе лежит удовлетворение пяти основных потребностей клиента:

• удобные месторасположение и время работы магазинов;
• универсальный ассортимент товаров повседневного спроса;
• низкие цены;
• высокое качество обслуживания;
• гарантированное качество товаров.

Главная задача магазина – это предложить покупателю широкий ассортимент товаров и отличное соотношение цены и качества. Стратегия развития предприятия следующая:

1. Достижение наибольшей зоны покрытия сети магазинов «Пятерочка»: - Стратегическое направление – открытие магазинов в городах с населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73% городского населения; - Целевая аудитория «магазина у дома» - потребители со среднем уровнем дохода, что доставляет возможность сети «Пятерочка» пробираться в небольшие города и населенные пункты.
2. Поддержание индустрии лидерства в контроле над издержками: - Дальнейшее улучшение действенности логистической системы. Соответственно ГОСТ Р 51773-2001 «Розничная торговля.

Классификация предприятий» предоставленный магазин причисляется к универсаму (супермаркету) – продает продовольственные товары универсального ассортимента и непродовольственные товары частого спроса. По специализации эта организация является смешанная, т.к. реализует обширный ассортимент продовольственных товаров и универсальную группу непродовольственных товаров.

Торговое предприятие «Пятерочка» находится по адресу город Москва, улица Троицкая, 10, стр. 1. Оно является розничным торговым предприятием, площадь которого составляет 350 кв. Режим работы с 08:00 ч до 23:00 без перерыва на обед и выходных.

В магазине основным методом продажи является самообслуживание – это один из самых удобных для покупателей методов продажи товаров.

Самообслуживание разрешает ускорить операции по продажи товаров, поднять пропускную способность магазина, расширить объем реализации товаров. В магазинах самообслуживания функции работников торгового зала сближаются в основном к консультированию покупателей, выкладке товаров и контроль за их сохранностью, выполнению расчетных операций. ^[25]

В данном магазине оказывают основные и дополнительные услуги. Основной услугой является реализация различных групп товаров в магазине.

Дополнительной – предоставление информации о товаре, оказание консультативной помощи покупателю в совершении покупки. Местоположение магазина выгодное, потому что находится в районе жилого комплекса и вблизи от остановки. На предприятие розничной торговли выполняются: - требования противопожарной безопасности; - требования экологической безопасности; - санитарно-гигиенические требования; - требования электро- и взрывобезопасности.

В магазине «Пятерочка» применяется линейная структура управления. Для этой структуры характерно сосредоточение всех функций управления в руках директора. Персонал магазина разделяется на почти равные части, также примерно равные действия осуществляют сотрудники (Рис.1)^[26].

Рис. 1. Линейная структура управления магазина «Пятерочка»

Организационная структура «Пятерочки» имеет как положительные стороны, так и отрицательные. К положительным сторонам относятся:

• путем централизации на высшем уровне важнейших решений обеспечивается стратегическая направленность управленческого процесса;
• благодаря надежности и четкости коммуникаций возникает возможность без задержки доводить до исполнителей и реализовывать управленческие решения;
• в результате предельной рациональности структуры исключается дублирование управленческих функций и тем самым достигается экономия затрат. Отрицательные стороны:
• повышение административных расходов;
• усугубление бюрократизма;
• усложнение внутриорганизационных связей (2).

Таблица 2

Штатное расписание АО «Тандер» магазина «Пятерочка»

Должность	Количество работников
Директор	1
Зам. директор	2
Старший продавец	2
Продавец торгового зала	6
Тех. служащая	2
Грузчик	2
Всего	15

Проанализируем динамику численности работников АО «Тандер» (магазина «Пятерочка») за последние три года (Таблица 3).

Таблица 3

Динамика численности работников магазина «Пятерочка»

Показатели	Списочная численность
	31.12.2016	31.12.2017	31.12.2018
1.Административноуправленческий персонал	3	3	3
2. Торгово-оперативный персонал / производственный персонал	10	8	8
3. Прочие работники	4	4	4
Всего работников	17	15	15

Анализируя динамику численности работников торгового предприятия «Пятерочка» за три года можно сделать вывод, что в 2017 году штат магазина был сокращен на двух сотрудников, а в 2018 году динамика численности магазина осталась неизменной.

Финансовые ресурсы – это совокупность собственных денежных доходов и поступлений извне, предназначенных для выполнения коммерческих обязательств предприятия, финансирования текущих затрат и затрат, связанных с развитием производства. Следует выделить такое понятие, как «капитал» - часть коммерческих ресурсов, вложенных в производство и приносящих доход по завершению оборота. Другими словами, капитал выступает как превращенная форма коммерческих ресурсов.

2.2. Анализ экономической деятельности предприятия

Для того что бы провести анализ экономической деятельности предприятия необходимо проанализировать в целом состояние бухгалтерской отчетности для этого нужно представить данные бухгалтерского баланса в виде агрегированных показателей приведенных в таблице 4.

Таблица 4

Агрегированный аналитический баланс за 2017-2018 гг.

Год	31.12.2017			31.12.2018
Актив	Сумма, тыс.руб. на начало года	Сумма, тыс.руб. на конец года	На конец года %	Сумма, тыс.руб. на начало года	Сумма, тыс.руб. на конец года	На конец года %
Внеоборотные активы	277061	2822339	90,1	2822339	284494	36,1
Оборотные активы	238272	310673	9,9	310673	502479	63,8
Баланс	515333	3133012	100,0	3133012	786973	100,0
Пассив
Собственный капитал	84771	327917	55,3	327917	343004	43,6
Заемный капитал	226685	261218	44,0	261218	440447	55,9
Баланс	315333	593012	100,0	593012	787328	100,0

Из приведенной выше таблицы 4 можно сделать вывод, о том, что в зависимости от объема капитала который учувствует в хозяйственной деятельности предприятия данное предприятие является мелким т.к. валюта баланса меньше 2000 МРОТ.

На предприятии заемный капитал преобладает над собственным, что характеризует предприятие как неустойчивое. За 2018 г. предприятие имеет низкое значение деловой активности равное 0,3 Кда на 1 руб. участвующего в обороте предприятия. Анализ необходимо начать с общей оценки динамики и структуры показателей активов предприятия. Для определения структуры капитала по составу и размещению, и отслеживания изменения отдельных видов активов во времени необходимо составить таблицу 5.

Таблица 5

Показатели структуры и динамики активов

№	Показатели	31.12.2017		31.12.2018		Отклонения
		Сумма, тыс.руб.	%	Сумма, тыс.руб.	%	Сумма, тыс.руб.	%
1	Всего активов:	3133012	100,0	786973	100,0	-2346039	2,9
1.1	Внеоборотные:	2822339	90,0	284494	36,2	2545278	10,1
	материальные	310673	9,9	284494	36,2	2545278	10,1
1.2	Оборотные:	310673	9,9	502479	63,8	191806	161, 7
	материальные	201890	6,4	217498	27,6	15608	107, 7
	финансовые	74810	2,4	154282	19,6	79472	206, 2

Из приведенной выше таблицы 5 можно сделать вывод, о том, что капитал предприятия преимущественно расположен в иммобильной (неподвижной) сфере.

На предприятии в большей степени заемный капитал представлен кредитами и займами. Для того что бы сгруппировать обязательства по срокам погашения и образования необходимо составить таблицу 6.

Таблица 6

Группировка обязательств по срокам погашения и образования

№	Показатели	31.12.2017		31.12.2018		Отклонения
		Сумма, тыс.руб.	%	Сумма, тыс.руб.	%	Сумма, тыс.руб.	%
1	Заемные средства	928	0,35	994	0,22	66	107, 1
1.1	Долгосрочные обязательства	3877	0,2	3877	0,49	0	100, 0
1.2	Краткосрочные обязательства	928	0,15	440447	55,9	179229	168, 6
1.3	Кредиты и займы	928	0,35	994	0,22	66	107, 1
1.4	Кредиторская задолженность	260169	99,6	439453	99,8	179284	168, 9

Из таблицы 6 видно, что на предприятии заемных средств привлекаемых на краткосрочной основе меньше чем на долгосрочной. Исходя из таблиц 11, 12 и 13 можно рассчитать показатели, такие как активы расчетные, которые за 2018 г. составили 440447 тыс. руб., а за 2017 г. 261218 тыс. руб. Пассивы расчетные которые представляют собой обязательства перед третьими лицами за 2018 и 2017 гг. составили 440447 тыс. руб и 261218 тыс. руб. соответственно.

Бухгалтерский баланс и отчет о коммерческих результатах на 31 декабря 2018 г. указан в приложении 2 и 3.

Выводы по 2 главе

В целом, результаты оценки управления финансами АО «Тандер» позволяют сделать вывод о том, что деятельность магазина и в целом состояние его финансовой устойчивости можно охарактеризовать, как удовлетворительную, потому что показатели финансовой устойчивости имеют положительный результат на 2018 год.

Анализ профессионального и квалификационного уровня работников производится путем сопоставления наличной численности по специальностям и разрядам с необходимой для выполнения каждого вида работ по участкам, бригадам и предприятию в целом.

При этом выявляется излишек или недостаток рабочих по каждой профессии. Отношением объема каждого вида работ к плановому фонду рабочего времени одного рабочего с учетом выполнения норм выработки определяется требуемая численность работников.

3. Совершенствование управлениями рисками на предприятии АО «Тандер»

3.1. Страхование коммерческих рисков

В процессе реализации продукции в гипермаркете можно использовать следующие виды страхования:

1. Страхование гражданской ответственности за причинение вреда вследствие недостатков товаров, работ, услуг.

Страхование за качество выпускаемой продукции имеет целью защиту производителя против риска, связанного с поставкой на рынок дефектной продукции, которая может нанести ущерб потребителям. С помощью данного вида страхования возмещается ущерб, причиненный вредной продукцией потребителю, купившего её.

Рассмотрим пример страхования в компании Росгосстрах. На сайте компании предоставлены «Правила страхования ответственности за вред, причиненный недостатками товаров, работ, услуг».

Предположим, что в АО «Тандер» наступил страховой случай. Исходя, из правил страхования в ОАО Росгосстрах страховым случаем является совершившееся событие, предусмотренное договором страхования, с наступлением которого возникает обязанность страховщика произвести страховую выплату третьим лицам^[27].

Предел ответственности для АО «Тандер» ориентировочно берется в размере тех убытков, которые были нанесены третьим лицам из-за низкого качества продукции. Предположим, что в 2018 году из-за низкого качества продукции предприятию пришлось выплатить компенсацию в размере 500 000 рублей.

Величина предельной стоимости может быть ориентировочно названа в договоре исходя из практики аналогичных предприятий. Например, СПК «Маяк» выплатил 750 000 рублей за причиненный вред. Тогда, предел ответственности возьмем в размере 750000 рублей.

Наступление застрахованной ответственности произошло вследствие того, что некачественной продукцией, молоком, где хранение было не соблюдено и был нанесен вред здоровью детей в детском спортивном лагере. Была приглашена районная санэпедимстанция и были рассмотрены затраты в связи с этим происшествием, вследствие чего была рассчитана сумма убытка в размере 600000 рублей. Размер страхового тарифа в ОАО «Росгосстрах» представлен в таблице 6.

Таблица 6

Размер базового страхового тарифа и базовой страховой суммы

Вид страхового риска	Базовая страховая сумма, руб.	Базовый страховой тариф, % от страховой суммы
Причинение вреда жизни, здоровью, имуществу третьих лиц (Выгодоприобретателей) вследствие недостатков товаров, работ, услуг Страхователя (Застрахованного лица), а также предоставления Страхователем (Застрахованным лицом) недостоверной или недостаточной информации о товаре, работе, услуге	3000000	0,34

Однако, в «Правилах ответственности за вред, причиненный недостатками товаров, работ, услуг» сказано, что страховщик вправе применять поправочный коэффициент, учитывающий фактический размер страховой суммы, из диапазона 0,1-3,0 к базовому страховому тарифу, рассчитанному для базовой страховой суммы 3 000 000 руб. В данном примере мы не будем учитывать дополнительные условия страхования, и будем придерживаться базового страхового тарифа, то есть 0,34.

Тогда, величина страховой премии (СП) будет равна:

СП=Страховая сумма*Страховой тариф =750000*0,34/100=2550 рублей, при этом страховая компания выплатит полный размер убытка 600000 рублей. Примерный сценарий страхования представлен в таблице 7.

Таблица 7

Предлагаемый сценарий страхования ответственности за качество продукции в АО «Тандер»

Денежная оценка потерь при реализации некачественной продукции	Страховая франшиза, %	Предел ответственности, руб.	Страховой тариф, %	Страховая премия, руб.
600000	Не предусмотрена	750000	0,34 %	2550

Таким образом, исходя из таблицы 2, страхуя ответственность за качество можно обезопасить предприятие от выше представленного вида риска и предотвратить убыток. Экономическую выгоду данного вида страхования покажем в таблице 8.

Таблица 8

Экономическая эффективность страхования ответственности за вред, причиненный недостатком качества

Эффективность предприятия без cтрахования	Эффективность предприятия со страхованием
Страховая премия = 0 Размер убытка = 600000 рублей	Страховая премия = 2550 рублей Размер убытка = 600000 рублей Страховая выплата = 600000 рублей

Следовательно, выгода АО «Тандер» с использованием страхования ответственности за качество продукции очевидна. В первом случае издержки составят в размере 600000 рублей, а во втором лишь 2550 рублей.

2. Значительную долю оборотных активов задолженность АО «Тандер» занимает дебиторская задолженность.

На конец 2012 года она составила 37 % (3483 тыс. рублей), на конец 2013 года снизилась на 28 % и составила 9 %, (573 тыс. рублей), к концу 2014 года ещё уменьшилась на 2 % и составила 7 % (538 тыс. рублей). Дебиторская задолженность в свою очередь увеличивается за счет задолженности покупателей и заказчиков и выданных авансов.

Дебиторская задолженность АО «Тандер» по состоянию на 31.12.2018 составляет 538 тыс. рублей.

В то же время АО «Тандер» ощущает необходимость расширения своего бизнеса, коммерческого роста. Традиционные клиенты, как показывает анализ, уже не в состоянии обеспечить надлежащий спрос, и возникает необходимость привлечения новых.

Процесс расширения клиентского портфеля всегда связан с риском, а предприятие заинтересовано в своевременном возвращении своих средств. Подобная проблема решается с помощью финансового страхования, которое разрешает компаниям уверенно планировать развитие своего бизнеса

Объект страхования - имущественные интересы страхователя, связанные с риском возникновения у него убытков (за исключением упущенной выгоды) из-за нарушения контрагентами страхователя своих обязательств по договору, связанному с осуществлением страхователем предпринимательской деятельности.

Страховым риском является возникновение у страхователя в период действия договора страхования убытков (за исключением упущенной выгоды) вследствие неисполнения либо ненадлежащего исполнения контрагентом страхователя обязательств поставки (передачи) товаров в количестве и в сроки, установленные договором, или осуществления платежей в установленные договором сроки.

Неисполнение контрагентом страхователя обязательств по договору может оказаться следствием одного или нескольких событий из нижеперечисленных:

• банкротства контрагента страхователя
• неплатежеспособности контрагента страхователя
• отсутствия денежных средств на текущем счете контрагента и / или в его кассе на протяжении срока, определенного в конкретном соглашении как срок выполнения коммерческих обязательств контрагента
• невозможности своевременно и в полном объеме предоставить услуги, выполнить работы, поставить товары
• пожара, аварии, катастрофы, неожиданного действия непредвиденных физических сил, взрыва, кражи, грабежа, разбоя, похищения, вандализма.

Страховая сумма устанавливается на основе размера денежной оценки обязательств сторон согласно заключенному между страхователем и его контрагентом соглашению в границах убытков, которые могут быть понесены страхователем при невыполнении его контрагентом договорных обязательств.

Рассмотрим данный пример страхования в страховом открытом акционерном обществе «ВСК».

Страховые тарифы при страховании предпринимательских рисков показаны на сайте данного предприятия и отражены в таблице 9.

Таблица 9

Базовые тарифные ставки по страхованию предпринимательских рисков

Наступление убытков Страхователя, возникших вследствие следующих событий	Размер базового страхового тарифа (% от страховой суммы)
При длительной просрочки платежа – неисполнения и/или ненадлежащего исполнения договорных обязательств Контрагентом Страхователя после истечения определенного в договоре страхования срока с момента, когда такие обязательства должны были быть исполнены (периода ожидания)	1,0

Тогда, страховая премия будет равна СП = Страховая сумма*Страховой тариф=152280 рублей*1,0/100%=1522,8 рублей, представлено в таблице 10^[28].

Таблица 10

Предлагаемый сценарий страхования дебиторской задолженности АО «Тандер»

Денежная оценка обязательств сторон (дебиторская задолженность), руб.	Страховая франшиза, % руб.	Страховая сумма, руб.	Тариф,%	Страховая премия, тыс. руб.
538 000	Не предусмотрена	152280	1,0% от страховой суммы	1522,8

В таблице 10 представлен вариант страхования дебиторской задолженности в случае невыполнения контрагентом своих обязательств. Экономическая выгода данного вида страхования очевидна, поскольку размер затрат сокращается с 538000 рублей до 1522,8 рублей.

3. Страхование ненадлежащего исполнения договорных обязательств контрагентов.

Данный вид страхования рассмотрим на примере страховой компании «Страховой дом ВСК».

Таким образом, тщательный анализ описанных выше и предлагаемых для внедрения в деятельности АО «Тандер» видов страхования показывает, что страховые взносы по программе являются незначительной суммой по сравнению с убытком, который может произойти в случае наступления страховых событий и страхование является одним из основных механизмов антикризисного управления.

3.2. Управление и уменьшение рисков АО «Тандер»

Предприятие планирует выпускать выпечку. Продукт обладает следующими свойствами, отличающими его от продукции других производителей выпечки, реализуемых в г. Москва:

1. Высокий уровень вкусовых качеств. Закупаемая АО Агроторг» линия для производства данных изделий предусматривает использование только правильно сбалансированных рецептур, выдержанных в соответствии со стандартами качества. Именно поэтому вкусовые качества выпечки будут отвечать самому взыскательному вкусу потребителя и выступать прочным фундаментом конкурентоспособности готовой продукции.

2. Качество и привлекательность упаковки. Продукция будет упаковываться в оригинальные яркие привлекательные пакеты с фасовочным весом 0,5 кг. Это будет выгодно отличать выпечку от остальной продукции, упакованной в обычные полиэтиленовые пакеты.

3. Доступный для большинства потребителей уровень цен.

Выпечка будет продаваться в гипермаркете АО «Тандер».

В настоящее время разработана принципиально новая технологическая схема, применяемая немногими предприятиями. Технологический процесс приготовления выпечки как хлеба, булочек, так и кондитерских изделий состоит из следующих операций:

Для производства выпечки предприятию необходимо иметь следующее оборудование, представленное в таблице 11

Таблица 11

Потребность в основных фондах

Виды основных фондов	Наличие	Необходимо привлечь
Здания, сооружения производственного назначения	Есть в наличии
Машина для формовки выпечки		покупка
Машина для тиражирования выпечки		покупка
Тестомесильно-взбивальная машина	Есть в наличии
Печь для выпечки и расстойки	Есть в наличии
Оборудование для варки сахарного сиропа		покупка
Упаковочная линия	Есть в наличии

Оборудование для формовки выпечки стоит около 160000 рублей, оборудование для тиражирования выпечки около 70000 рублей ,для варки сахарного сиропа около 100000 рублей. Таким образом для покупки нового оборудования нам понадобятся инвестиции в размере 330 000рублей.Плюс возьмем во внимание расходы на доставку и установку оборудования. Такие расходы составят примерно 25 000 рублей.

В итоге для установки нового оборудования нам нужны инвестиции размером 355 000 рублей:

1. Для планирования величины материальных затрат необходимо знать нормы расхода сырья на единицу продукции, плановый объем производства, цену единицы сырья.

Расчет величины материальных затрат представлен в таблице 12.

Таблица 12

Расчет потребности в сырье и материалах на производство 10 кг готовой продукции

Наименование сырья	Цена, руб./кг	Норма расхода, кг	Стоимость сырья, руб.
Мука	12	3,7	44,4
Сахар-песок	18	3,39	61,02
Корица	70	0,1	7
Аммоний	10	0,05	0,5
Яйца	25	1,63	40,75
Ядро ореха	180	0,35	63
Маргарин	45	0,43	19,35
Масло растительное	30	0,15	4,5
Итого	x	х	240,52
Итого на ед. продукции (1 кг)	х	х	24,05

Масса 1 штуки выпечки, булочки составит 80 грамм. Затраты на 1 кг продукции –24,05рублей, 952380 рублей в год.

Необходимо отметить также материальные затраты на упаковку выпечки.

Они составят 0,75 рублей на каждые 0,5 кг (по данным предприятия); 1,5 рубля за кг; 59 400 рублей в год.

2. Планирование расходов на оплату труда

В настоящий момент работники АО «Тандер» работают в 4 смены. Отдельные (основные) работники заняты приготовлением хлеба и хлебобулочных изделий. Другие (дополнительные) – изготовлением макаронных изделий (2 человека). Дополнительные работники заняты 3 дня в неделю. Следовательно, можем привлечь этих работников в не занятые для них 2 дня.

Расходы на оплату труда приведем в таблице 14.

Таблица 14

Расчет потребности в персонале и расходов на оплату труда

Показатель	Мастер-кондитер	Машинист упаковочной линии	Итого
Потребность, чел.	1	1	2
Объем производства за год, кг	39600	39600	х
Сдельная расценка за 1 кг продукции, руб.	0,68	0,49	х
Сумма заработной платы, руб.	26928	19404	46332
Доплаты, премии, руб.	5385,6	3880,8	9266,4
Фонд оплаты труда, руб.	32313,6	23284,8	55598,4
Пенсионное страхование, руб.	4523,9	3259,9	7783,8
Итого фонд оплаты труда с пенсионным страхованием, руб.	36837,5	26544,7	63382,2

На предприятии для всех работников основного производства установлены доплаты за стаж, классность, а также премия в зависимости от результатов деятельности. Обычно общая сумма составляет 20% от основной заработной платы. АО «Тандер» применяет упрощенную систему налогообложения, поэтому выплачивает только страховые взносы по обязательному пенсионному страхованию – 14 %.

Таким образом, трудозатраты на 1 кг выпечки составят 63382,2 / 39600=1,6 рублей.

3. Планирование величины амортизационных отчислений

Для того чтобы спланировать величину амортизационных отчислений нужно знать балансовую стоимость амортизируемого имущества и норму амортизации. Расчет амортизационных отчислений произведем в таблице 15.

Таблица 15

Расчет величины амортизационных отчислений

Амортизируемое имущество	Балансовая стоимость, руб.	Норма амортизации, %	Сумма амортизации, руб.
1. Машина для формовки выпечки А2-ШФЗ 2. Машина для тиражирования выпечки А2 ТК-2Л 3.Тестомесильно-взбивальная машина 4. Печь для выпечки и расстойки «Ротор-Агро» 201 5. Оборудование для варки сахарного сиропа МС-60М 6. Упаковочная машина «Термопак»	155800 63720 54780 580000 101060 38470,67	8,3 8,3 8,3 8,3 8,3 8,3	12931,4 5288,76 4546,74 48140 8387,98 3193,06
Итого за период			82487,94
Итого за единицу продукции (1 кг)	х	х	2,08

Выполнив все расчеты, можно спланировать общую величину производственной себестоимости (Таблица 16).

Таблица 16

Калькуляция себестоимости единицы продукции, рублей

Расходы, тыс. руб.	Себестоимость
	за период	на единицу продукции (1 кг)
1. Материальные расходы	1041870,37	26,4
2. Расходы на оплату труда	63382,2	1,6
3. Амортизационные расходы	82487,94	2,08
Итого	1187740,51	30,08

Таким образом, производственная себестоимость 1 кг выпечки составит 30,08рублей.

План маркетинга.

Организация высокоэффективного производства требует непрерывного совершенствования организационных и правовых процессов, внедрение передовых технологий.

Маркетинг представляет собой процесс согласования воз­можностей компании и запросов потребителей, результатом, которого является предоставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их потребности, и получение компанией прибыли.

Основная цель маркетинга - обеспечение максимального объема прибыли в процессе купли-продажи, при котором удовлетворение спроса является фактором достижения цели, сохранение положения на рынке и укрепление позиций.

Основной целью и задачей плана мероприятий рекламной компании фабрики на прогнозируемый период, является повышение спроса и стимулирование сбыта выпускаемой продукции.

В целях формирования спроса и стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия, представленные в таблице 17.

Таблица 17

Продажа и продвижение товара

содержание

Показатели	расходы
Каналы сбыта и места продажи	Заключение договоров с магазинами г.Котельнича и котельничского района	-
Мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта	Реклама в печати популярных изданий	4000
	Выпуск и рассылка брошюр и плакатов в магазины города и района	6000
Итого в бюджет маркетинга		10000

На 1 кг готовой продукции придется 0,25рублей.

Таким образом, мы можем рассчитать коммерческую себестоимость выпечки таблица 18.

Таблица 18

Коммерческая себестоимость продукции

Расходы	Себестоимость всей продукции	Себестоимость 1 кг продукции
1. Материальные расходы	1041870,37	26,4
2. Расходы на оплату труда	63382,2	1,6
3. Амортизационные отчисления	82487,94	2,08
4. Расходы на маркетинговые мероприятия	10000	0,25
Коммерческая себестоимость	1197740,51	30,33

Зная коммерческую себестоимость можно определить плановую цену реализации продукции. Используем такой метод ценообразования как «средние издержки + прибыль».

Ц = С + С * УР/100, (1)

где С – себестоимость единицы продукции, руб.

УР – планируемый уровень рентабельности, %.

Ц = 30,33+ 30,33*25/100 = 37,9рублей.

Очень важно уметь предвидеть трудности и заранее разработать стратегию их преодоления. Под риском понимается «возможность наступления события». В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный, нулевой и положительный.

В процессе производства и реализации нашей продукции могут возникнуть следующие трудности: материальные; трудовые; финансовые; потери средств и времени.

Также возможен риск неполучения или несвоевременного получения оплаты за реализованную продукцию. Причина – принятие решения потребителем об использовании предназначенной для оплаты суммы на другие цели, отсутствие необходимой суммы у потребителя.

Поэтому на основе этих данных о возможных рисках необходимо сформировать план мероприятий по управлению рисками (таблица 19).

Таблица 19

Примерный план мероприятий по управлению рисками

Мероприятия	Минимизируемые риски	Исполнитель
1.Резервирование и распределение 2. Совершенствование организации труда 3. Диверсификация структуры сбыта, маркетинговые исследования 4. Предварительная оплата	Финансовый риск Трудовой риск Риск неполучения или несвоевременного получения оплаты за реализованную продукцию Риск незаключения договоров на реализацию произведённой продукции, материальные риски	Генеральный директор, бухгалтерия Заместитель главного бухгалтера Заместитель генерального директора, технологический отдел Заместитель генерального директора, технологический отдел

Важно определить на основе анализа, насколько чувствителен наш проект к ухудшению условий хозяйствования. По данной методике определяется изменение коммерческих результатов от реализации проекта при наступлении рисковых событий, выражающихся в снижении выручки предприятия или росте издержек. Рассчитывается изменение прибыли предприятия при снижении выручки или росте издержек на 5-10% (незначительные изменения), на 50% и более (значительные колебания). Расчеты проведем в 20 таблице.

Таблица 20

Анализ чувствительности проекта к ухудшению условий хозяйствования за 1 год

Показатели	Выручка	Затраты	Прибыль
Базовые значения	1463538	1197740,51	265798
Незначительное ухудшение условий (5%)	1390361,1	1257627,53	132733,57
Значительное ухудшение условий (50%)	731769	1796610,8	-1064841

Анализ показал, что даже небольшое изменение выручки и затрат приведет к значительному снижению прибыли (на 50%), значительное же ухудшение приводит к полной потере прибыли, предприятие потерпит убытки. Значит, в первый год проект очень чувствителен к ухудшению условий хозяйствования.

Но проведенные исследования доказывают, что такая ситуация мало вероятна, предприятие имеет постоянных покупателей и может выстоять с новой продукцией на рынке, имея более низкие цены.

Таким образом, снижение запасов принесут предприятию дополнительную прибыль в размере 313428-350000 = 36572 тыс. руб.

Таким образом, после все проведенных мероприятий у предприятия буду следующие финансовые показатели:

- запасы снизятся на 36572 тыс. руб.

- дебиторская задолженность сократиться на 6321 тыс. руб.;

- денежные средства возрастут на 42893 тыс. руб.

Таблица 21

Состав и структура активов АО «Тандер» после предложенных рекомендаций

Показатель актива баланса	Остатки по балансу, тыс.руб.		Структура, %
	На 31.12.2017г	На 31.12.2018г	На 31.12.2017г	На 31.12.2018г
I. Внеоборотные активы, в т.ч.	284494	284494	100	100
Нематериальные активы	877,2	877,2	-	-
Основные средства	281316	281316	88,5	88,5
Вложения во внеоборотные активы	117956	117956	8,1	8,1
Прочие внеоборотные активы	-	-	-	-
II. Оборотные активы	502479	502479	100	100
Запасы	110332	73760	38,2	33,7
Налог на добавленную стоимость	1389	2389	0,3	0,3
Дебиторская задолженность	217498	211177	3,8	3
Денежные средства	18344	61237	13,9	19,1
Прочие оборотные активы	634	634	1,7	1,7
Итого активов	786973	786973	100	100

Эффективность предложенных рекомендаций рассмотрим в таблице 46.

Таблица 22

Анализ коммерческих показателей после предложенных рекомендаций

Показатель	31.12.2017	План	Относительное отклонение, %
Величина собственных оборотных средств (ЕС)	281316	324209	42893
Излишек или недостаток собственных средств для формирования запасов и затрат	-181015	305591	486606
Коэффициент автономии	0,85	0,9	0,05
Коэффициент маневренности	0,16	0,16	-
Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами	0,77	0,8	0,03
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,79	0,9	0,11
Коэффициент ликвидности	3,4	3,6	0,1
Коэффициент покрытия	5,4	6	0,6
Показатель оборачиваемости активов	1,64	2	0,36
Рентабельность активов	0,08	1	0,92

Выводы по третьей главе

Таким образом, АО «Тандер» будет иметь более высокую степень ликвидности, но все еще будет сохраняться недостаточность свободных средств для маневрирования, поскольку процесс улучшения финансового состояния на основе управления оборотными средствами – процесс не ежеминутный, а создаваемый в течение всего отчетного периода.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования, можно сделать следующие выводы.

1. По результатам теоретического исследования был сделан вывод, что эффективность коммерческой деятельности предприятия достигается только в том случае, когда предприятие ориентировано на повышение прибыли и рентабельности деятельности. Таким образом, необходимость торговли вызывается общественным разделением труда, наличием товарно-денежных отношений, узкой специализацией промышленных предприятий, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения, быстрой реализации изготовленного товара для возобновления расширенного воспроизводства, доведения его до конечного потребителя.

2. Экономическая устойчивость предприятия - это такое его экономическое состояние, при котором достигается экономическая независимость предприятия от заемных источников финансирования, обеспечивается его платежеспособность и долгосрочную перспективу развития деятельности предприятия. Уровень их комплексного влияния на экономическую устойчивость предприятия зависит от стадии жизненного цикла предприятия, выбранной стратегии деятельности и управления, отрасли хозяйства предприятия, а также от общего уровня экономического развития страны, выбранной внутренней и внешней политики и других социально-политических и экономических факторов. Поэтому на каждом предприятии необходимо формировать эффективную систему управления экономической устойчивостью и основными факторами, влияющими на ее уровень.

Таким образом, для снижения риска или вероятности его проявления в АО «Тандер» рекомендуется использовать следующие меры: распределение риска между участниками (соисполнителями) проекта, резервирование средств на непредвиденные расходы; страхование.

В целях снижения коммерческих рисков, оптимизация структуры продаваемого продукта, включает следующие элементы: анализ покупательского спроса на отдельные коллекции; учет ограничений, связанных с потребностью рынка у отдельно взятого поставщика; выбор с учетом рыночного спроса рационального сочетания цен и объемов реализации; прогноз потока денежных средств.

Так как основным средством политики цен служат дифференцированные цены и различные скидки, то более внимательный учет всех колебаний спроса будет способствовать совершенствованию ценообразования АО «Тандер», а значит и увеличению спроса.

Маркетинговые программы должны включать продуктовые, ценовые, сбытовые и коммуникационные стратегии. В целом, на данном этапе развития предприятия считаю целесообразным применить стратегию обороны и укрепления. Для эффективного управления коммерческими рисками и рисками вообще необходимо опираться на научные разработки, умело комбинировать известные методы и применять их в ежедневной работе. Главное, чтобы система управления коммерческими рисками была простой, прозрачной, практичной и соответствовала стратегическим целям предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 21.07.2014 № 11-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ. – 2014. – № 31. – Ст. 4398.
2. Александров Ю.Л. Обзор методических подходов к оценке конкурентоспособности организаций: сборник науч. трудов // Финансы, учет и менеджмент: теоретические и практические разработки. – 2017. – С. 401-419
3. Аникин Б.А. Коммерческая логистика / Б.А. Аникин, А.П. Тяпухин. – М.: Велби, 2016. – 432 с.
4. Белых В.С. Предпринимательское право России: учебник / В. С. Белых, Г.Э. Берсункаев, С.И. Виниченко. – М.: Проспект, 2014. – 640 с.
5. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. – М.: ЭКМОС, 2016. – 189 с.
6. Боровинский Д.В. Организация закупочной деятельности в коммерческом предприятии. Синергетический эффект интеграции / Д.В. Боровинский, В.В. Куимов. – Красноярск: СФУ, 2016. – 172 с.
7. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградов. – Минск: Высшая школа, 2017. – 176 с.
8. Гуняков Ю.В. Коммерциология: предчувствие перемен. Инновационные бизнес-модели коммерческой деятельности / Ю.В. Гуняков, Д.Ю. Гуняков. – Красноярск: СФУ, 2016. – 160 с.
9. Гипермаркет АО «Тандер» г. Москва. URL: https://5rochka.ru/o-pyatyorochke. (Дата обращения 8.05.2019).
10. Ермолаев Д.Н. Место рисков контрагентов в системе предпринимательских рисков // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. – 2015. – № 11-2. – С. 113-119.
11. Князева Е.Г. Страхование: учебное пособие / Е.Г. Князева, А.В. Головченко, В.Е. Заборовский. – Екатеринбург: Урал. ун-т, 2015. – 120 с.
12. Казакова Н.А. Управленческий анализ в различных отраслях / Н. А. Казакова. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 288 с.
13. Каплина С.А. Технология торговли / С.А. Каплина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 447 с.
14. Каплина С.Л. Организация коммерческой деятельности / С.Л. Каплина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. – 448 с.
15. Куимов В.В. Маркетинговые технологии в развитии рынков продовольственных товаров регионов Сибири: монография / В.В. Куимов, Ю.Ю. Суслова, Е.В. Щербенко, Л.В. Панкова. – Красноярск: СФУ, 2016. – 268 с.
16. Маслова Т.Д. Маркетинг / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2016. – 400 с.
17. Минько Э.В. Основы коммерции: учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. – СПб.: Питер, 2015. – 336 с.
18. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности / О. В. Памбухчиянц. – М. Дашков и К, 2016. – 452 с.
19. Пугачев В.П. Руководство персоналом организации: учебник для вузов / В.П. Пугачев. – М.: Аспект Пресс, 2016. – 279 с.
20. Подачина Л.И. Современные подходы к классификации и оценке услуг, влияющих на параметры качества жизни / Л.И. Подачина, Ю.Ю. Суслова // Проблемы современной экономики. – 2016. – № 4. – С. 347-351.
21. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): учебник / Н.А. Сафронов. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 256 c.
22. Сигидов Ю.И. Бухгалтерское дело: учебное пособие / Ю.И. Сигидов, А.И. Трубилин, М.С. Рыбянцева, Г.Н. Ясменко. – Краснодар: Кубанский ГАУ, 2015. – 540 с.
23. Ситникова Н.Ю. Кредитные риски в системе финансового риск-менеджмента: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.10 / Н.Ю. Ситникова. – М.: Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова, 2016. – 170 с.
24. Федоренков Д.И. Анализ маркетинговой деятельности крупных сетевых магазинов. – URL: http://ekonomika.snauka.ru/2016/03/11064. (Дата обращения 10.05.2019).
25. Хоминич И.П. Управление коммерческими рисками: учебник и практикум / И.П. Хоминич, И.В. Пещанская. – М.: Юрайт, 2016. – 345 с.
26. Черепкова Т.Н. Управление предпринимательскими рисками: учебное пособие / Т. Н. Черепкова. – Новосибирск: РАНХиГС, 2015. – 139 с.
27. Шестов С.Н. Конкурентоспособность региона как предмет исследования экономической науки // Труд и социальные отношения. – 2016. – № 5. – С. 27-36.
28. Яковлев Г.А. Основы коммерции / Г. А. Яковлев. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 223 с.

Приложения

Приложение 1

Приложение 2

Приложение №

К Министерства финансов

Российской Федерации
02..2014 №

Бухгалтерский баланс

на

декабря

18

.

Коды

Форма ОКУД

Дата число, месяц год)

31

2017

Организация

Общество с ограниченной ответственностью «АГРОТОРГ»

по ОКПО

34481100

номер налогоплательщика

ИНН

5407149553

Вид деятельности

ОКВЭД

60.24.2

Организационноправовая форма/ собственности

Общество ограниченной ответственностью

по ОКОПФОКФС

65

16

Единица измерения тыс. . (млн руб.) .руб.

по ОКЕИ

384 ()

(адрес

		31 декабря			На 31			На 31
Пояснения	Наименование показателя	20	18	г.	20	17	г.	20	16	г.
	. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
	активы	877,2			855,6			907,9
	исследований и	356			0			0
	Основные	281316			2822339			276175
	Доходные в материальные	0			0			886
	Финансовые
	Отложенные активы	3178			0			0
	внеоборотные активы
	Итого по I	284494			2822339			277061
	. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
		110332			26497			96041
	Налог добавленную стоимость приобретенным ценностям	1389			1334			2117
	Дебиторская	217498			201890			123768
	Финансовые	154282			74810			14810
	Денежные средства	18344			6142			1536
	Прочие активы	634			0			0
	Итого разделу II	502479			310673			238272
	БАЛАНС	786973			3133012			515333

Продолжение приложения 2

		На		31 декабря					На декабря					31 декабря
Пояснения	Наименование показателя	20			18	г.			20		17	г.		20		16	г.
	. КАПИТАЛ И 6
	Уставный (складочный , уставный фонд вклады товарищей	14							14					14
	Собственные , выкупленные у	(					)		(				)					)
	внеоборотных активов
	капитал ( переоценки)
	Резервный
	Нераспределенная (непокрытый )	342990							327903					84757
	по разделу	342990							327903					84757
	IV ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
	средства
	Отложенные обязательства	3877							3877					3877
	под условные
	обязательства
	Итого разделу IV	3877							3877					3877
	. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
	средства	994							928					861
	задолженность	439453							260169					225823
	будущих периодов
	предстоящих расходов
	обязательства	0							121					0
	Итого разделу V	440447							261218					226685
	БАЛАНС	787328							593012					315333

Руководитель				Главный
	подпись)		(расшифровка )		подпись)		(расшифровка )

“

”

20

г.

1. номер соответствующего к бухгалтерскому и отчету прибылях и .

2 В соответствии Положением по учету « отчетность организации ПБУ 499, утвержденным Министерства финансов Федерации от июля 1999 . № 43н по заключению Министерства Российской Федерации 6417- от 6 1999 г указанным Приказ государственной регистрации нуждается), об отдельных , обязательствах могут общей суммой раскрытием в к бухгалтерскому , если каждый этих показателей отдельности несущественен оценки заинтересованными финансового положения или коммерческих ее деятельности

3. отчетная дата периода.4. Указывается год.5. Указывается , предшествующий предыдущему

6. организация именует раздел « финансирование». показателей « капитал», Добавочный капитал», Резервный капитал» «Нераспределенная (непокрытый )» некоммерческая организация показатели « фонд», Целевой капитал», Целевые средства», Фонд недвижимого и ценного движимого «, «Резервный иные целевые « (в от формы организации и формирования имущества

7. и в формах отчетов или отрицательный показывается в скобках.

Приложение 3

Отчет коммерческих результатах

за				20	18		г.					Коды
Форма по												0710002
Дата (, месяц, )												31	12		2017
Организация	Общество с ограниченной ответственностью «АГРОТОРГ»								по			34481100
номер налогоплательщика									ИНН			5407149553
Вид деятельности												60.24.2
Организационно- форма/ собственности
Общество ограниченной ответственностью								по ОКОПФОКФС				65		16
Единица измерения тыс. . (млн руб.) . руб.									по ОКЕИ			384 ()

				год					За
1	показателя 2	20			18	г.			20			17	г.
	5	488958							731239
	Себестоимость	(	431861					)		619033
	прибыль ()	57097							112206
	Коммерческие	(	26190					)		24361					)
	расходы		37814					)	(	27459					)
	Прибыль убыток) от	-6907							60386
	от участия других организациях
	к получению	11255							3564
	к уплате	(	66					)		66
	доходы	68924							91141
	Прочие	(	54940					)		93675
	(убыток до налогообложения	18266							61350
	налог на	(	5499					)		14209
	т.. постоянные налоговые (активы	1846							-1939
	Изменение налоговых обязательств	0							0
	отложенных налоговых	2726							0
	Прочее	-3027							-3995
	Чистая (убыток	12469							43146

Продолжение приложения 3

Пояснения 1	Наименование показателя	20			г.		20			г.
	Результат переоценки внеоборотных , не включаемый чистую прибыль убыток) периода
	Результат прочих операций не включаемый чистую прибыль убыток) периода
	Совокупный результат периода	220,0					109,6
	Базовая (убыток на акцию
	Разводненная (убыток на акцию

Руководитель				Главный
	подпись)		(расшифровка )		подпись)		(расшифровка )

“

”

20

г.

Примечания

. Указывается номер пояснения к балансу и о прибылях убытках.2. В с Положением бухгалтерскому учету Бухгалтерская отчетность организации ПБУ 499, утвержденным Министерства финансов Федерации от июля 1999 . № 43н по заключению Министерства Российской Федерации 6417- от 6 1999 г указанный Приказ государственной регистрации нуждается), об отдельных и расходах приводиться в о прибылях убытках общей с раскрытием пояснениях к о прибылях убытках, каждый из показателей в несущественен для заинтересованными пользователями положения организации коммерческих результатов деятельности.3. Указывается период.4. Указывается предыдущего года аналогичный отчетному .

5 Выручка отражается минусом налога добавленную стоимость акцизов.6. Совокупный результат периода как сумма «Чистая (убыток «Результат переоценки внеоборотных , не включаемый чистую прибыль убыток) периода и « от прочих , не включаемый чистую прибыль убыток) отчетного «.

1. Белых В.С. Предпринимательское право России: учебник / В. С. Белых, Г.Э. Берсункаев, С.И. Виниченко. – М.: Проспект, 2014. – С. 140. ↑

2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградов. – Минск: Высшая школа, 2017. – С. 50. ↑

3. Минько Э.В. Основы коммерции: учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. – СПб.: Питер, 2015. – С.55. ↑

4. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности / О. В. Памбухчиянц. – М. Дашков и К, 2016. – С.29. ↑

5. Сигидов Ю.И. Бухгалтерское дело: учебное пособие / Ю.И. Сигидов, А.И. Трубилин, М.С. Рыбянцева, Г.Н. Ясменко. – Краснодар: Кубанский ГАУ, 2015. – С.17. ↑

6. Хоминич И.П. Управление коммерческими рисками: учебник и практикум / И.П. Хоминич, И.В. Пещанская. – М.: Юрайт, 2016. – С. 41. ↑

7. Сигидов Ю.И. Бухгалтерское дело: учебное пособие / Ю.И. Сигидов, А.И. Трубилин, М.С. Рыбянцева, Г.Н. Ясменко. – Краснодар: Кубанский ГАУ, 2015. – С. 18. ↑

8. Минько Э.В. Основы коммерции: учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. – СПб.: Питер, 2015. – С. 58. ↑

9. Черепкова Т.Н. Управление предпринимательскими рисками: учебное пособие / Т. Н. Черепкова. – Новосибирск: РАНХиГС, 2015. – С. 36. ↑

10. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. – М.: ЭКМОС, 2016. – С. 23. ↑

11. Черепкова Т.Н. Управление предпринимательскими рисками: учебное пособие / Т. Н. Черепкова. – Новосибирск: РАНХиГС, 2015. – С. 38. ↑

12. Черепкова Т.Н. Управление предпринимательскими рисками: учебное пособие / Т. Н. Черепкова. – Новосибирск: РАНХиГС, 2015. – С. 140. ↑

13. Черепкова Т.Н. Управление предпринимательскими рисками: учебное пособие / Т. Н. Черепкова. – Новосибирск: РАНХиГС, 2015. – С. 40. ↑

14. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): учебник / Н.А. Сафронов. – М.: ИНФРА-М, 2015. – С, 98. ↑

15. Каплина С.Л. Организация коммерческой деятельности / С.Л. Каплина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. – С. 141. ↑

16. Каплина С.А. Технология торговли / С.А. Каплина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – С. 87. ↑

17. Гуняков Ю.В. Коммерциология: предчувствие перемен. Инновационные бизнес-модели коммерческой деятельности / Ю.В. Гуняков, Д.Ю. Гуняков. – Красноярск: СФУ, 2016. – С. 79. ↑

18. Пугачев В.П. Руководство персоналом организации: учебник для вузов / В.П. Пугачев. – М.: Аспект Пресс, 2016. – С.47. ↑

19. Куимов В.В. Маркетинговые технологии в развитии рынков продовольственных товаров регионов Сибири: монография / В.В. Куимов, Ю.Ю. Суслова, Е.В. Щербенко, Л.В. Панкова. – Красноярск: СФУ, 2016. – С. 78. ↑

20. Маслова Т.Д. Маркетинг / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2016. – С. 205. ↑

21. Пугачев В.П. Руководство персоналом организации: учебник для вузов / В.П. Пугачев. – М.: Аспект Пресс, 2016. – С. 48. ↑

22. Маслова Т.Д. Маркетинг / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2016. – С. 206. ↑

23. Гипермаркет АО «Тандер» г. Москва. URL: https://5rochka.ru/o-pyatyorochke.. ↑

24. Гипермаркет АО «Тандер» г. Москва. URL: https://5rochka.ru/o-pyatyorochke. ↑

25. Гипермаркет АО «Тандер» г. Москва. URL: https://5rochka.ru/o-pyatyorochke. ↑

26. Гипермаркет АО «Тандер» г. Москва. URL: https://5rochka.ru/o-pyatyorochke. ↑

27. Гипермаркет АО «Тандер» г. Москва. URL: https://5rochka.ru/o-pyatyorochke. ↑

28. Гипермаркет АО «Тандер» г. Москва. URL: https://5rochka.ru/o-pyatyorochke. ↑