Идея стартапа

Содержание:

Введение

Моя курсовая посвящена развитию стартап-проекта в городе Москва. Этот вопрос довольно актуален в наше время, так как количество людей, желающих открывать собственный бизнес возрастает.

Основополагающей задачей начинающего предпринимателя выступает создание конкурентоспособного бизнеса с устойчивым ростом развития, что невозможно осуществить без определенных знаний и умений.

В теоретической части моей работы проанализировано множество источников по менеджменту, развитию собственного бизнеса, искусству управления и маркетинга. С помощью этого я смогла выделить необходимые элементы, методы и способы организации и развития для успешного выхода на рынок. Я также поэтапно рассмотрела развитие идеи, создание продукта, выход продукта на рынок, структуризацию и рост организации.

В практической же части все вышеперечисленное я применила к своей будущей организации (фотостудии “Фрески”). Я провела конкретный анализ всех этапов ее становления: рождение идеи, поиск совладельцев, шлифовка идеи, написание бизнес-плана, поиск денежных средств, создание офиса, найм работников, тестирование, создание образа, поиск партнеров, привлечение клиентов.

Таким образом, все теоретические предложения были подтверждены и проверены на практике, что подтверждает значимость данной работы как для теоретического осмысления проблемы развития стартап-компании, так и для использования ее в качестве пособия для практического применения.

Глава 1. Теоретические аспекты развития стартап-проекта

1.1 Стартап-компания

Стартап или стартап-компания - это такая компания, история операционной деятельности которой коротка. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков.

Перечислим отличительные черты стартапа:

· "молодость", компания должна быть создана недавно или находится в процессе становления;

· ограниченность ресурсов, что обусловлено молодостью компании;

· наличие инновационной технологии, новизны;

· ведение предпринимательской деятельности индивидуальным предпринимателем или микропредприятием (2-10 человек);

· отсутствие чёткого разделения труда, чёткой организационной структуры.

Обобщим идею понятия "стартапа". В первую очередь это проект или нестандартная идея, которому крайне важно четкое регулирован на высшем уровне, промоутинг при помощи маркетинговых коммуникаций, а также определенный финансовый капитал, чтобы быть успешным и результативным. А самое главное - это поставить цель и объединить все усилия вокруг решения главной задачи. Ведь только тогда произойдет рывок.

Число проектов, создаваемых с нуля сейчас растет, очень многие компании заявляют о своей поддержке инновационных проектов и готовы вкладывать в стартапы деньги, при условии, грамотного бизнес-проекта.

Рассмотрим, что же необходимо в наше время для создания успешного бизнеса с нуля.

1.2 Этапы стартапа

Основные этапы через которые проходит любой стартап, можно охарактеризовать, как фундамент любой компании, то есть инструкция для любого начинающего предпринимателя или группы предпринимателей.

Рождение. Когда в голову приходит конкретная идея как создать бизнес - это называют моментом рождения компании. Сюда относятся сама задумка, обсуждение и огранка идеи до состояния бизнес-проекта.

Рождение идеи. Каждый успешный бизнес начинается с хорошей идеи, но не каждая хорошая идея приводит к успешному бизнесу. Необходимо внимательно изучить ситуацию на рынке, недавно созданные фирмы и их концепцию, а также ознакомится с патентованием.

Что же касается сферы услуг, новизна может заключаться в системе предложения, в способе оказания данного вида услуги или в подаче и позиционировании.

Поиск приверженцев. Здесь имеются ввиду сотрудники, которые вовлечены в процесс создания стартапа, вместе с основателем принимают участия в обсуждении идеи. Тоже это могут быть те, кто будет выполнять фундаментальные функции в процессе реализации проекта.

Такие, так называемые, “опорные” сотрудники просто обязаны быть увлеченными делом не меньше, чем руководитель проекта, его основатель. Поэтому рекомендуют продать им или предоставить как оплату за услуги долю в компании, или же выплачивать им более высокую заработную плату. Не следует, однако, разбрасываться акциями компании, поскольку впоследствии это может привести к потере контроля.

Шлифовка идеи. Данный этап заключается в более серьезном осмыслении идеи, оптимизации технологических и экономических путей реализации, а также методов убеждения для подачи идеи.

Для шлифовки идеи нужен критически настроенный, но верящий в нее коллектив. Поэтому успешный стартап это чаще всего продукт двух индивидов, каждый из которых в силу своих личных качеств, способствовал либо рождению, либо шлифовке конкретной идеи.

При шлифовке идеи необходимо знать о проблемах, которые могут возникнуть при принятии решений группой. Они возникают из-за "психологического давления, когда члены группы тесно взаимодействуют друг с другом, разделяют единые системы ценностей и действуют в кризисной ситуации".

· Иллюзия неуязвимости - она препятствует объективному оценивали рисков;

· Ложная рациональность - способность выдумывать рациональные обоснования для преуменьшения значимости тревожных сигналов;

· Стереотипы - то, что мешает оценивать потенциальных конкурентов объективно и не считать их врагами, неспособными к правильному принятию решений;

· Самоцензура - внутреннее решение придерживаться "группового консенсуса", из-за чего происходит воздержание от высказывания сомнений;

· Привратничество - защита друг друга от любой информации, которая могла бы сломить веру группы.

В результате всех этих недостатков группового мышления могут быть приняты некачественные решения и выведена неверная, нечеткая или невыполнимая бизнес-идея, под которую будет сложно найти инвесторов. Шлифующие идею, в случае подчинения групповому мышлению, "избегают обзора всех имеющихся альтернатив, не проводят повторного обсуждения, не рассматривают альтернативные курсы развития, мало времени уделяют обсуждению возможных трудностей".

Таким образом, если идея хороша отшлифована, то найти инвесторов будет не проблемно.

1.3 Создание продукта

На данном этапе создатель стартапа начинает заниматься материальными функциями, а именно: оценивает рынок и то, насколько он обеспечен ресурсами. После этого следует привлечение капитала (деньги, работники, оборудование, земля) и далее - тестовый режим работы. Когда все это будет пройдено, компания будет готова к запуску продаж, а стартап - к выходу на рыночную арену.

Рассмотрим все ступени данного этапа.

Написание бизнес-плана. Определяющий момент подготовки и открытия бизнеса. На этом этапе определяется, имеет ли смысл планируемый стартап, устанавливаются сроки окупаемости, суммы необходимых инвестиций и другие немаловажные моменты.

"Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой". Перечислим основные моменты, содержащиеся в бизнес-плане:

· Анализ сегмента рынка, анализ конкурентов;

· Анализ расходов стартап-компании- расчет бюджета стартапа и анализ-расчет сроков окупаемости;

· План привлечения заинтересованных клиентов.

Для составления грамотного бизнес плана также необходимо знать структуру данного документа:

· Резюме проекта;

· Описание проекта;

· Информация об участниках проекта;

· Анализ рынка;

· Стратегия маркетинга;

· Производственный план;

· Финансовый план;

· Оценка эффективности проектов;

· Анализ рисков по проекту.

Грамотный бизнес-план - это основной документ для инвесторов, план развития компании и способ оценки стартапа в одном лице. Очевидно, что ему нужно уделить достаточное количество внимания.

Получение инвестиций. Вариантов получения стартовых денег несколько. Приведем наиболее распространенные из них:

- Личные деньги предпринимателя (в основном это накопления);

- Бизнес-ангелы;

- Кредит;

- Гранты;

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы: личных денег в большинстве случаяев не хватает, бизнес-ангелов найти не так просто - таких людей в России очень мало в наше время, так еще и нужны определенные связи, кредиты выдают тоже с трудом, банкам нужно видеть устойчивый доход. Что касается грантов - существует огромное количество государственных программ, необходимо только знать о них и предоставить достойный проект.

Для нахождения личных инвесторов (бизнес-ангелов) требуется умение налаживать деловые связи. Для этого нужно знать "6 правил, соблюдение которых позволяет понравиться людям:

· Искренне интересуйтесь другими людьми;

· Улыбайтесь;

· Помните, что имя человека- это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке;

· Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе;

· Говорите о том, что интересует вашего собеседника;

· Внушайте вашему собеседнику сознание его значимости и делайте это искренне".

Так же важно место знакомства. Перечислю места, которые чаще всего используют для деловых знакомств:

· Тренинги, конференции, профессиональные выставки;

· Спортивные секции;

· Благотворительные и светские мероприятия;

· Специализированные форумы.

Для получения кредита, нужно знать на какие показатели банк первым делом обращает внимание:

· прибыль;

· прогнозный отчет о движении денежных средств;

· показатели эффективности проекта;

· показатели рентабельности;

· наличие залога;

· наличие маркетингового исследования рынка проекта.

Итак, требуется огромное количество документов, некоторые из которых стартап компании практически не в силах предоставить.

Гранты - это достаточно распространенный сейчас способ получения денег среди молодых компаний. В текущем году из бюджета РФ на поддержку субъектов малого и среднего бизнеса запланировано выделить около 9,6 млрд рублей. Стоит отметить, что эта сумма значительно ниже, чем в прошлые годы. Поэтому для того чтобы стать счастливым обладателем финансовой помощи, придется приложить еще больше усилий. Согласно статистике, 30% ИП, которые получили грант, задействованы в сфере услуг, 20% – в производстве и только 12% работают сфере торговли. Легче получить грант на аренду помещения, покупку основных и оборотных средств (закупку сырья и материалов), если проект долевой (часть предполагаемых затрат на покупку оборудования гасит из своих средств ИП, а остаток по проекту выделяет инвестор).

Субсидия (грант) предоставляется субъекту малого и среднего предпринимательства на конкурсной основе при условии, что претендент прошел краткосрочное обучение (не менее 40 часов), представил бизнес-план и соответствует следующим критериям:

- осуществляет свою деятельность не более 1 года, - подтвердивший расходы на государственную регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, приобретение основных средств и производственного оборудования, обеспечение приобретения права по договору коммерческой концессии (франшизу)

Создание офиса. Подбор помещения основан на соотношении цена-качество, а также исходя из специализации деятельности стартапа. То есть, если ваша компания занимается сферой услуг и развлечений, ваш офис должен находится рядом с транспортной развязкой, чтобы клиенты без проблем могли добраться до организации. Если предприятие производственное, то местоположение определяется хорошими транспортными путями для крупногабаритного транспорта и площадью помещения. Если же компания выполняет посреднические функции, основана на телефонных переговорах, интернет услугах, то офис может быть маленьким, далеким от развязок, но дешевле.

После того как помещение успешно выбрано, необходимо его правильно обставить и провести коммуникации - телефон, интернет и т.д.

Набор персонала. Набор персонала - сложная и ответственная задача, требующая серьезного и осознанного подхода. ЧТобы найти стоящих работников, нужно совершенно точно понимать, какие у вас требования к работнику. Немаловажную роль играют и следующие качество работника:

• отсутствие вредных привычек
• дисциплинированность
• желание быть лидером
• активность
• наличие позитивных отзывов
• харизма, умение общаться и договариваться

Плюс ко всему необходимо ознакомиться с методами набора персонала:

· Внутриорганизационный метод - самый распространенный среди компаний, но нереальный к применению в стартап компанию, так как компания только создается, и персонала в принципе еще нет;

· Метод отзывов и рекомендаций. Набор сотрудников производится из уже знакомых людей, с известным набором качеств или по рекомендациям близких друзей;

· Средства массовой информации. Использование медийного пространства обеспечивает максимальный "охват" возможных претендентов. В этом случае следует приготовиться к большому количеству заявлений о приеме на работу и к большим затратам на оплату СМИ;

· Помощь кадрового агентства. Вся работа по подбору персонала в данном случае ложится на плечи сотрудников кадрового агентства. Успех фирмы зависит от четко и правильно сформулированных требований к кандидату на должность, а также от профессионализма сотрудников агентства. Недостаток - как правило, услуги кадровых агентств оцениваются недешево.

· "Самоинициативные" соискатели. Сотрудники отделов кадров нередко сталкиваются с такой ситуацией и такими претендентами. Чаще всего это кандидаты, которые, предлагают себя, не претендуя на какую-то конкретную должность. Вероятность выбрать сотрудника таким методом очень низка - вряд ли желание претендента по времени совпадет с необходимостью организации в новом сотруднике. Еще более мала вероятность таким образом "заполучить" ценного сотрудника.

· Поиск в учебных заведениях. Обеспечивает приток в компанию "свежих" кадров. Издержки метода - "новичку" необходимо время для овладения практическим опытом на данной должности.

Тестовый режим. Формируя продукт, необходимо создание опытных образцов, после чего возможно внесение различных дополнений. После этого начинается работа с первыми клиентами, учет недоработок и ошибок, затем работа с первыми партнерами, отработка алгоритмов эффективного сотрудничества.

1.4 Создание рынка для продукта

На данной ступени продумываются алгоритмы привлечения клиентов, оптимизируются расходы на привлечение клиентов, рассчитывается и утверждается бюджет на рекламу проекта, гарантирующую приток новых клиентов. Все это проходит маркетинговый анализ. Начинается этап агрессивных продаж и активного расширения рынка.

Развитие образа компании. К этому этапу мы можем отнести создание бренда компании, а также слогана и логотипа. Для объективной оценки создаваемого имиджа требуется согласовывать свои действия по его развитию с "таблицей направлений репутационного аудита"(см. табл. 1):

Таблица 1

№	Направление репутационного аудита	Составляющие
1.	Репутация компании	Успешность, информационная политика, кадровый потенциал
2.	Репутация руководителя компании	Успешность, навыки общения и тп
3.	Активность компании в информационном поле	Индекс цитирования, количественный анализ позитивных и негативных упоминаний
4.	Эффективность работы с отдельными каналами коммуникации	Работа со СМИ, интернет, реклама.
5.	Эффективность работы со СМИ	Качественный анализ эффективности
6.	Оценка реального достижения поставленных задач и целей	Динамика развития имиджа.

Благодаря этой таблице, получается создать полноценный позитивный образ стартап-компании, который будет привлекать клиентов.

Необходимо решить, как компания будет позиционировать себя на рынке, для успешного выхода стартапа в свет. Для этого необходимо "ответить на следующие вопросы:

· Кто Вы такие?

· Каким бизнесом Вы занимаетесь?

· На кого ориентированы ваши решения?

· Какая потребность клиентов удовлетворяется вашими решениями?

· С кем вы конкурируете?

· В чем ваше отличие от конкурентов?

· В чем ваше преимущество?

· Какое преимущество получает конкурент от использования Вашего продукта, услуги".

Привлечение партнеров. Сюда входят поиски потенциальных партнеров и создание прочного контакта и связей с ними. Для успешного развития партнерских отношений нужно пользоваться нижеприведенными правилами:

"12 правил, соблюдение которых позволяет склонить людей к Вашей точке зрения:

· Единственный способ одержать вверх в споре - это уклониться от него;

· Проявляйте уважение к мнению вашего собеседника. Никогда не говорите человеку, что он не прав;

· Если вы не правы. Признайте это быстро и решительно;

· С самого начала придерживайтесь дружелюбного тона;

· Заставьте собеседника сразу ответить вам "да";

· Пусть большую часть времени говорит ваш собеседник;

· Пусть ваш собеседник считает, что данная мысль принадлежит ему;

· Искренне старайтесь смотреть на вещи с точки зрения вашего собеседника;

· Относитесь сочувственно к мыслям и желанием других;

· Взывайте к более благородным мотивам;

· Драматизируйте свои идеи, подавайте их эффектно;

· Бросайте вызов, задевайте за живое".

Работа с клиентами и реклама. На этом этапе стартап компания приобретает первых клиентов: восторженных или настроенных скептически. Задачей здесь будет перевод восторженных клиентов в постоянных, а замечания скептически настроенных - в руководство по улучшению вашего продукта.

Нужно понимать, что реклама - это дорого, а стартап характеризуется ограниченностью в финансовых средствах. В таком случае нужно искать альтернативы такой рекламе.

Это могут быть:

1. Громкие акции, про которые СМИ пишут бесплатно- 30%

2. Промо-акции и дегустации - 20%

3. Реклама в Интернете - 20% экспертов.

4. Остальные методы- это реклама в печатных СМИ и каталогах, рассылки по e-mail и рекомендации клиентов - 30% экспертных мнений.

1.5 Переход к системному предприятию

1.5.1 Передача управления

Основа этого пункта проста - компания разрастается и нужно перестать завязывать все решения на себе, иначе сам создатель стартапа будет тормозить ее развитие.

Существуют несколько путей передачи управления и снятия с организатора стартапа текущих дел:

· Делегирование управления;

· Аутсорсинг;

· Консалтинг.

Делегирование означает передачу подчиненному определенной части задач руководителя. Задача должна быть передана полностью, включая принятие самостоятельных решений в этом вопросе, и последующей ответственностью за них. ”Есть мнение, что руководитель должен выполнять только ту работу, которая опасна для его подчиненных. Все остальное - делегировать".

Делегирование можно использовать как способ мотивации и метод повышения квалификации работников. Делегирование позволяет ускорить некоторые процессы и высвобождает время руководителя для решения управленческих задач. Но первостепенным является выбор квалифицированного работника.

Аутсорсинг - это передача внутренней задачи внешним партнерам или агентствам за определенную плату.

Пользование аутсорсингом - довольно спорный вопрос. Вот ситуации, при которых аутсорсинг однозначно неуместен:

- вы можете сделать "на отлично" сами;

- связаны с передачей большого количества внутренней информации;

- с пониманием специфики бизнеса".

Решение задач и проблем бизнеса при помощи консультантов называется консалтингом. Консультанты могут выполнять руководство работой, а также саму работу, могут выдавать рекомендации, передавать знания, управлять проектами, выступать в лице технического эксперта, модератора, советника, агента перемен и многое другое.

Очевидно, что этот способ невероятно эффективен. Главным вопросом тут является выбор хорошего консультанта. Наиболее ясное решение данной задачи предлагается в книге Маркетинговая машина в виде теста "seven-eleven". Суть данного метода - чем больше ответов "да" на вопросы теста, тем лучше консультант. Если консультант набрал меньше 7 баллов из 11 пунктов, рекомендуется не прибегать к его услугам. Приведем пункты, по которым нужно задавать вопросы:

1. Имеет ли большой практический опыт?

2. Имеет ли опыт в 3х и более областях?

3. Имеет ли хороший теоретический бэкграунд?

4. Имеет ли хорошие партнерские связи?

5. Предлагает ли нестандартные идеи?

6. Пишет ли короткие и конкретные отчеты?

7. Проводит ли короткие встречи?

8. Объясняет ли простым языком?

9. Доступен ли 24 часа в сутки?

10. Готов ли отвечать за результаты?

11. Приятен ли он в общении?

1.5.2 Развитие корпоративной культуры

Во время стартапа в руководстве фирмы состоят несколько человек, которые строят свой бизнес, в основном ориентируясь на своего лидера. Постепенно компания расширяется, появляются новые сотрудники, но еще довольно долго корпоративная культура будет выстраиваться именно исходя из личностных особенностей лидера и опорных сотрудников. Рассмотрим основные типы организационной культуры присущие стартап проектам:

• Партисипативный тип культуры

Развивается в демократично устроенных организациях. Тогда сотрудники объединены общей целью, участвуют в принятии решений и совместными усилиями достигают результата. Приветствуются ориентация на команду, стремление к профессиональному развитию, высокая квалификация и взаимодополняемость.

По мере развития данный вид культуры остается эффективным для творческих компаний.

• Предпринимательский тип

Характерен для компаний, руководство которых поощряет инициативу, целеустремленность, самостоятельность. Сотрудники нацелены на достижение индивидуальных результатов и проявляют активность. Минусом данного типа культуры можно назвать напряженную атмосферу внутри коллектива, основанную на конкуренции, часто переходящую в нездоровую.

Предпринимательская корпоративная культура чаще всего переходит в рыночную, ориентированную на конкурентоспособность организации и ее лидерство на рынке. Главными рычагами управления являются карьерный рост и материальное вознаграждение.

• Авторитарный тип.

В компаниях с таким типом распространена культура власти, предполагающая единоличное принятие решений и создание жесткой иерархической структуры. Централизация власти позволяет оперативно реагировать, быстро принимать и организовывать исполнение решений.

С развитием стартапа возможны 2 варианта развития внутренней культуры. Руководитель компании может оставаться ее неформальным лидером и пользоваться высоким авторитетом. В данном варианте организационная культура постепенно может перерасти из авторитарной в органическую, семейную, в которой глава компании - глава семьи.

Иным вариантом развития событий становится приобретение лидером бизнеса диктаторских черт. Руководитель также все решает самостоятельно, но оказывает более жесткое давление на подчиненных и чаще применяет к ним санкции, чтобы достигнуть желаемого и иногда чрезмерного качественного или количественного результата работы. Начинает формироваться бюрократическая организационная культура.

Любая из данных типов культур имеет свои преимущества и эффективна для различного типа компаний. Но практика показывает, что "руководители должны следовать ситуационному подходу, то есть выбирать стиль управления и руководства, наиболее подходящий в каждой конкретной ситуации". Главное для руководителя стартапа определить, какая из культур будет эффективна именно для его компании, не будет препятствовать развитию и максимизации прибыли.

Глава 2. Рассмотрение развития стартапа на примере конкретной организации

2.1 Общие характеристики организации

В своей курсовой работе я предлагаю вашему вниманию начинающую организацию, находящуюся на стадии стартапа.

Посмотрим, удовлетворяет ли она всем перечисленным условиям стартапа:

1. Короткий срок операционной деятельности. Организация удовлетворяет этому условию, так как мы наблюдаем только зарегистрированное предприятие без операционной деятельности. Следовательно, существует только идея;

2. Инновационная технология. В планируемой фотостудии будут присутствовать также профессиональный визажист и парикмахер, а также костюмы и красивый фон (интерьер).

3. Ведение предпринимательской деятельности микрогруппой. Это условие полностью выполняется, поскольку в принятии решений и управлении будут участвовать 2 человека, нанять же планируется только двух работников. Итого 4 сотрудника на начальном этапе;

4. Отсутствие четкой организационной структуры. Данное условие выполнено - вес организационные и управленческие функции были разделены между двумя людьми, выполняющие функции менеджера, директора, рекламного агента.

2.2 Рождение организации

Структура данного этапа:

1. Рождение идеи;

2. Поиск приверженцев;

3. Шлифовка идеи;

В основу идеи данного бизнеса легло создание такого места, где люди смогут сделать профессиональные фотографии, а также получить качественную подготовку к ней даже ночью.

Приверженцев двое - Осина В. И Осина А.

Шлифовка идеи - после долгих обсуждений была сформулирована следующая бизнес-идея: “Создание фотостудии, с качественной подготовкой при помощи квалифицированных специалистов: визажистов, парикмахеров и костюмеров, а также финансовой доступностью для клиентуры.”

2.3 Создание продукта

Структура данного этапа следующие:

• Написание бизнес плана. Формат данной работы не позволяет представить полноценный бизнес-план. Поэтому далее я представлю только основное содержание бизнес плана:

Затраты первоначальные:

• Аренда студии - 20 000 руб/мес
• Реклама - 10 000 руб/мес
• Зарплата фотографу и стилисту (всего) - 60 000 руб/мес
• Прокат костюмов - 10 000 руб/мес
• Интерьер - 10 000 руб

Уставный капитал - 10 000 руб

Амортизация (годовая) - 10 000 руб

Годовая амортизация подразумевает под собой сумму денег, которую требуется отложить из выручки для накопления суммы на замену основных средств предприятия.

Определим планируемый график работы:

Понедельник-Пятница	С 12 до 20 00
Суббота - Воскресенье	С 11 до 19 00

За вычетом праздников и возможных технических выходных мы получаем 340 рабочих дней в году.

Среднее количество клиентов в год = количество дней в году* среднее количество клиентов в день.

Ценовая политика:

1 час индивидуальной фотосессии - 3000 руб

Если с прокатом костюмов, то добавляется стоимость аренды платья - от 5 000 до 15 000 руб

1 час групповой фотосессии - 2000 руб с человека (детям скидка 50%)

Работа с модельными агенствами - от 15 000 руб за 3 часа

Ночная фотосессия - по двойному тарифу

Итого, примерный доход: 300 000 руб/мес

Также необходимы встречи с хозяевами прокатов костюмов и заключение договоров на прокат костюмов.

Разместить рекламу на услуги фотостудии в интернете и на бумажных носителях.

• Получение инвестиций. Рассмотрим все теоритически возможные пути получения капитала:

· Личные деньги предпринимателя;

· Бизнес-ангелы;

· Кредит;

· Гранты;

Рассчитаем период окупаемости.

Итак, при рассчитанной раннее прибыли срок окупаемости составит 5-6 месяцев, что не так плохо для данного вида бизнеса.

Итак, если предприятие в течение 5 месяцев не будет получать ни копейки прибыли, нам понадобится 236 267 рублей на содержание. Это самый грубый расчет, так как я не учитывала отсутствие расходов материалов.

• Личные деньги. Личными деньгами естественно получится покрыть только часть суммы, конкретно 150 000. Соответственно потребуется еще 86 000, взятых из других источников;
• Бизнес-ангелы. Связей для нахождения инвестора объективно недостаточно, поэтому этот путь привлечения средств не подходит;
• Кредит. Отсутствует достаточное обеспечение, проценты несоизмеримы с получаемой прибылью;
• Гранты. Гранты в Москве выдаются для покупки основных средств, основные средства нашей компании явно меньше.

В итоге решено открывать студию, имея в распоряжении 150 000. Экономим на обстановке (берем у друзей, знакомых), на рекламе (активно используем привлечение клиентов в социальных сетях, флаеры раздаем сами, объявления клеим сами). Рассчитываем так же, что прибыль студия начнет приносить с 3го месяца.

• Аренда помещения. Студию решено открывать в уже имеющемся помещении на Венцека 48, арендная плата за которое составляет 4 т.р. Данное помещение имеет преимущество в местоположении (недалеко большая транспортная развязка пл. Революции). По соседству прямых конкурентов нет.
• Набор персонала. Объявления о наборе персонала были помещены на сайтах:

-hh.ru

-job63.ru

С соискателями были проведены собеседования и проведены пробные фотосессии для выявления квалификации претендентов и наняты на работу 4 человека (фотограф, визажист, стилист и парикмахер) на зарплату, не выходящую за рамки бюджета.

• Тестовый режим. Для перехода в компании были сделаны следующие шаги:

1. С помощью социального ресурса "вконтакте" были найдены девушки, в возрасте от 17 до 26, часто появляющиеся на людях, имеющие широкий круг общения и принадлежащие к среднему классу по обеспеченности. Для этого девушек искали в "группах"- в модельных агентствах, в танцевальных студиях и т.п. Были разосланы сообщения, у согласившихся взяты сотовые телефоны и назначены тестовые дни. Итак, на 10 девушек было составлено расписание, охватывающее 3 дня. Бесплатно им сделали макияж, укладки, подобраны образы и сделаны качественные фотографии. Далее им была предложена анкета, в которой они должны были выразить свое мнение по поводу, качества обслуживания и т.п. Девушки внесли ряд конкретных предложений по улучшению облика студии, что мы взяли на заметку (зеркало, журналы, ваза с цветами). Расположение было удобно не всем, но хорошая транспортная развязка рядом обеспечила оценку не ниже 5 баллов из 10.

Всем принявшим участия в тестах, были розданы визитки и купоны на скидку.

2.4 Создание рынка для продукта

Образ стартапа

Здесь начинается продумывание бренда, образа, приготовление рекламных материалов, переговоры с возможными партнерами и активные продажи.

Название: Фрески

Слоган: Качественные фото 24/7

Миссия компании: предоставить девушкам доступную возможность получить памятные фотографии

Основные преимущества компании: качественно, дешево, красиво;

Привлечение партнеров

Возможные партнеры:

· журнал Планета красоты

· модельное агентство LKmodels

· школа фотомоделей STM

· танцевальная студия Gloss

Реклама и работа с клиентами

Необходима реклама в соцсетях, на сайтах салонов красоты и интернет магазинов. Также рекламные брошюры и файлы можно разложить в салонах, магазинах и просто разнести по почтовым ящикам жилых домов (желательно, домов бизнес-класса).

В рекламе интернет-ресурсов можно использовать анкету в виде таблицы и предложить скидку при заполнении данных о клиенте для обратной связи. Можно проводить промоакции, приуроченные к праздничным дням (8 марта, новый год и т.п).

2.5 Систематизация стартап-проекта

Далее наступает этап закрепления организации на рынке. Структура данного этапа:

- передача управления

- развитие корпоративной культуры.

В рамках моей курсовой работы мне не удастся рассмотреть этот этап, поскольку рассматриваемое предприятие еще не готово к выходу на новый уровень. Поэтому здесь я рассмотрю способы и методы, которые помогли бы фотостудии перейти к этому этапу.

- открытие нового филиала. Желательно в спальном районе, где большое скопление людей жили бы по близости.

- добавление новых предметов интерьера для разнообразия выбора клиента.

- выезд фотографа на новые локации для создания красивых и необычных фотографий.

Эти действия привели бы к росту организации, увеличению числа сотрудников и необходимости развивать системы управления.

Развитие же организационной возможно культуры только после роста стартапа. Потребуется четкая структуризация кадров и соответственно выстраивание отношений между работниками на основе корпоративной этики. Лично для меня был бы предпочтителен ситуационный подход, основанный на авторитете руководителей студии, открытых для обсуждений, но способных принимать авторитарные решения.

Заключение

В заключение, хочу сказать, что в своей курсовой работе я раскрыла смысл необходимости знания теоретической базы при развитии стартап-проектов. Я четко разъяснила причины наличия анализа бизнес-идеи, тщательной подготовки продукта, оценки рынка для удачного выхода фирмы на арену и дальнейшего развития.

После проверки выведенных теоретических предложений на практике стало очевидно, какие действия необходимо предпринимать будучи основателем стартапа. Практическое применение показывает, что выход на рынок вполне реален, непреодолимых препятствий на пути развития стартапа встречено не было.

Так же было доказано, что развить стартап правильно возможно только при знании теории, что обеспечит устойчивый и успешный рост компании.

Список используемой литературы

1. Эффективный менеджер. Взгляды и иллюстрации. Хрестоматия: пер. с англ./ Подгот. Дж. Билсберри.- 5-е изд., стер- Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001;

2. И. Манн, А. Турусина. Маркетинговая машина. Менеджер становится директором. - 3-е изд.- М.: Манн. Иванов и Фербер, 2010;

3. Дейл Карнеги. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Общ. Ред. Зинченко В.П., Жукова Ю.М., Хасхачих М.И., М., ПРОГРЕСС, 1989г;

4. Гундарин М.В. книга руководителя отдела PR: практические рекомендации.м2-е изд., дополненное.- СПб.: Питер, 2009.;

5. Шудра В. Ф., Беличко А.Н., Как подготовить успешный бизнес-план. VOCA, киев, 1990;

6. М. Рыбаков. Как навести порядок в своем бизнесе. Практикум., М., ИКАР, 2011;

7. Х. Маккей. Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. Изд. Поппури, 2008;

8. www.wikipedia.org