Добросовестная и недобросовестная ценовая конкуренция

Содержание:

Введение

В условиях современного экономического кризиса сопровождаемого сужением потребительского спроса как следствия развития негативных процессов в российской экономике, таких как сокращение доходов населения, инфляция, сужение платежеспособного спроса и падение объемов производства, конкуренция играет все более важную роль, является основополагающим рыночным институтом, важнейшим условием функционирования эффективной современной рыночной экономики. Она приводит к ликвидации малоэффективных и убыточных производств. Наряду с неценовыми методами конкуренции вновь актуальными становятся ценовые методы конкурентной борьбы.

Активизация деятельности крупных корпораций, рост непроизводственных затрат, преобладание на большинстве отраслевых рынков несовершенной конкуренции, глобализация мировой экономики, включение России в международные экономические процессы и углубляющиеся противоречия, потребность в соответствии условиям конкурентного рынка - все это определяет для отечественных предприятий необходимость глубокого анализа факторов формирования собственных конкурентных преимуществ, обусловливая актуальность научного анализа и прогнозирования развития механизма ценовой конкуренции в российской экономике.

Разработанность в науке. В отечественной и зарубежной литературе представлен широкий круг научных исследований и публикаций, охватывающих различные вопросы развития конкуренции, действие её механизма. Однако основы механизма ценовой конкуренции раскрыты недостаточно, не выявлены основные направления его развития и современные особенности.

Основы теории конкуренции, различные ее аспекты представлены в трудах известных ученых-экономистов Смита А., Робинсон Дж., Чемберлена Э., Гэлбрейта Дж., Маркса К., Маршалла А., Пигу А., Шумпетера Й., Ойкена В., Хайека Ф., Фишера С. и др.

Среди экономистов, в работах которых проводится анализ воздействия конкуренции на различные отрасли и сферы экономики, можно назвать как зарубежных, так и российских авторов - Портера М., Коуза Р., Саймона Г., Норта Д., Капелюшникова Р., Тамбовцева В., Авдашеву С., Шаститко А., Радаева В., Богданова Д., Юданова А.

Из современных экономистов, занимающихся изучением механизмов ценовой конкуренции, можно назвать Герасименко В., Липсица И., Темякову Т., Юрьеву Т. и других, труды которых содержат как теоретический, так и прикладной анализ проблем конкуренции . Однако неполное отражение в экономической литературе вопросов, связанных с изучением механизма ценовой конкуренции, определило выбор темы, цели и задачи исследования.

Объектом исследования являются общественные отношения между хозяйствующими субъектами, ограничивающие добросовестную конкуренцию на рынке.

Предметом исследования являются правовая конструкция акта недобросовестной конкуренции, особенности правового регулирования недобросовестной конкуренции и практика применения способов защиты от недобросовестной конкуренции.

Цель работы заключается в исследовании теоретических основ механизма ценовой конкуренции, анализе добросовестной и недобросовестная ценовая конкуренция.

Для достижения поставленной цели необходимо решить несколько задач:

- дать определение ценовой конкуренции;

- назвать и охарактеризовать виды ценовой конкуренции;

-рассмотреть некоторые виды недобросовестной и добросовестной конкуренции более подробно;

Методологическую основу исследования образуют основополагающие научные методы исследования, в частности диалектический, метод системного анализа, сравнительно-правовой, нормативно-логический, историко-правовой.

Практическая значимость работы заключается в возможности использования данной курсовой работы как в целях более глубокого изучения темы конкуренции, так и в практической дельности при выявлении фактов недобросовестной конкуренции и принятии мер по её устранении.

Исходя из поставленной цели и задач курсовая работа имеет следующую структуру: введение, две главы, заключение, список использованных источников, приложений.

Глава 1 Общая характеристика ценовой конкуренции

1.1 Теоретические основы ценового механизма конкуренции

Ценовая конкуренция - конкуренция, связанная с использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта. Исторически ценовая конкуренция восходит к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал внимание к нему и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка. [12, С. 41]

Различают а) прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены; б) скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.[2, С. 88]

Ценовая конкуренция - борьба между товаропроизводителями за потребителя путем уменьшения расходов производства, снижение цен на товары и услуги без важного изменения их качества и ассортимента. Предприниматели при этом нередко прибегают к манипулированию ценами (устанавливают сниженные, пока товар не завоюет рынок сбыта, после чего значительно повышают их), к ценовым уступкам, сезонной распродаже и т.п. Важной чертой ценовой монополистической конкуренции является ценовая дискриминация (например, диктат транспортных компаний при перевозке сельскохозяйственной продукции, которая быстро портится), при которой один и тот же товар или услугу продают разным группам покупателей по неодинаковым ценам. [7, С. 335]

Механизм ценовой конкуренции - это отраженный в сознании субъектов и соответствующим образом организованный способ функционирования ценовой конкуренции. Возможно его действие как путем снижения затрат на производство, так и посредством применения ценовой дискриминации, недобросовестных методов конкуренции (введение в заблуждение потребителей относительно характера, способа и места изготовления товара, его потребительских качеств и свойств, кража коммерческой информации - промышленный шпионаж и т.д.). Возможна также ценовая конкуренция, опирающаяся на понижение качества, что задерживает развитие отрасли, имеет другие негативные последствия. [8, С. 62]

Ценовая конкуренция - это вид конкурентной борьбы посредством изменения цены на товар. Объектом такой конкуренции являются цена с ее исходным базисом - издержками производства, а также качество продукта и дизайн. Основное условие ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен - постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости. Выигрывает только тот предприниматель, который располагает реальными шансами снижения издержек производства. [1, С. 110]

Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Фирма- производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из трудного положения, переживет “войну цен” и дождется нового повышения цен на продукцию. Поэтому на выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет действительно сильное положение на рынке по сравнению с конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся в примерно равных условиях, то “ценовая война” не просто расточительна, но и бессмысленна. [15, С. 67]

"Война цен" является одной из традиционных форм конкурентной борьбы, проявляющейся в манипулировании ценами. Это цикл последовательных уменьшений цены соперничающими на рынке фирмами. Войны цен хороши для потребителей, но плохи для прибылей продавцов.

Ценовая война осуществляется разными методами: уценкой, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по существующей цене, удлинением сроков потребительского кредита и тому подобное. По большей части ценовая конкуренция применяется для выталкивания из рынка более слабых соперников или проникновения на уже освоенный рынок.

Государственное регулирование цен - это система мероприятий, проводимая правительственными органами, направленная на сохранение или изменение существующих уровней цен на отдельные товары и общего уровня цен для устранения экономических и социальных противоречий.

Ценовой механизм конкуренции специфичен в зависимости от сферы экономики и отрасли, в которой она реализуется. Условно все отрасли можно подразделить на высококонцентрированные и низкоконцентрированные, что во многом определяет и характер внутриотраслевой конкуренции.

В России ярким примером высококонцентрированной отрасли является нефтяная. Нефтяной комплекс по типу рыночной структуры представляет собой олигополию, а это означает, что примерно 80% добычи, переработки, хранения, транспортировки нефти контролируется пятью вертикально интегрированными нефтяными компаниями (ПАО «НК Роснефть», ПАО «ЛУКОЙЛ», ПАО «Газпром»).

Высокий уровень конкуренции характерен для отраслей, производящих строительные материалы. В качестве примера здесь можно использовать деятельность завода Керамического Кирпича «Римкер» (ООО Завод Керамического Кирпича) - одного из основных производителей керамического кирпича в Поволжском регионе. Компания «Римкер» реализует керамический облицовочный кирпич в Саратове по низким ценам. Ценовые характеристики показывают значительное разнообразие предлагаемой продукции, представленной в различных ценовых диапазонах. В первую очередь это более низкие цены для оптовиков, а также метод «по запросу».[3, С. 37]

В современных условиях экономического спада в российской экономике в целом наблюдается значительное снижение спроса на рынке стройматериалов, что вынуждает предприятия использовать различные ценовые послабления для покупателей. [3]

Большинство предприятий-производителей уже исчерпали возможности ценовых скидок и предлагают свою продукцию по ценам на уровне издержек производства. В этих условиях возможно заключение контрактов и по ценам ниже издержек в том случае, если это крупные закупки, которые дадут предприятию возможность разгрузить складские запасы, а полученные средства использовать для нового производства инновационной продукции, имеющей конкурентные преимущества. [9, С. 32]

Саратовский завод «Римкер», кроме традиционных видов керамического кирпича, предлагает покупателям сравнительно новый вид строительных материалов - керамический камень. Преимущества керамического камня по сравнению с керамическим кирпичом позволяют, во-первых, предлагать его по более высоким ценам и, во-вторых, обеспечивают более высокий спрос. Несмотря на то, что керамический камень производится на нескольких предприятиях, его параметры и характеристики существенно различаются и дают возможность Саратовскому заводу керамического кирпича «Римкер» найти свою нишу на конкурентном рынке. [2, С. 92]

«Бритиш Американ Тобакко» является одним из лидеров российской табачной индустрии с долей рынка 21,8% в натуральном выражении и 24,9% в стоимостном выражении. «БАТ Россия» ставит перед собой цель стать лидером российского табачного рынка по всем показателям. Сопоставив происходящие в стране изменения с ситуацией на рынке, "БАТ Россия" решила, что настал подходящий момент для перезапуска Dunhill в России. В саратовскую фабрику «БАТ-СТФ» (Саратовское представительство «Бритиш-Американ Тобакко») уже инвестировано порядка $36,5 млн. долл США. В 2014 г. с опережением на полгода удалось увеличить мощности фабрики до 54 млрд, сигарет (в 2005 г. — 33 млрд, шт.) в год. Дальнейшие инвестиции пойдут на автоматизацию предприятия и снижение воздействия фабрики на окружающую среду. [15, С. 65]

Российский рынок кондитерских изделий - это самостоятельная и динамично развивающаяся отрасль пищевой промышленности, характеризующаяся гибкой ценовой политикой и широким ассортиментом товаров. В объемном выражении российский рынок кондитерских изделий занимает второе место после США, а в стоимостном выражении находится на пятом месте в мире. В последнее время среди потребителей стали пользоваться повышенным спросом частные кондитерские, или домашние пекарни, производящие эксклюзивные товары на заказ.

Исследовав ценовую политику домашних кондитерских, можно сделать вывод, что цены на многие позиции товаров в разы выше, чем на изделия в сетевых кондитерских. Но кондитеры считают эти цены оправданными за счет ручной работы, натуральных ингредиентов, высокого качества и высокого спроса на товары.

Еще один пример ценовой конкуренции - в Томской области было проведено исследование регионального рынка сыров. В мире зарегистрировано около 2000 наименований и более 700 различных видов сыра. Необходимо отметить скачкообразный рост показателя динамики производства, достигшего максимума в 2012 г., а также то, что эмбарго, введенное в 2014 г., открывает возможности для развития отечественного производства сыров. Для ценового стимулирования потребителя при продаже новых видов сыров возможно использование ценовых скидок («желтых ценников»), которые, как показывает практика, увеличивают продажи до 30%. Основное преимущество этого метода - это выделение товара, обозначение его как выгодного для покупателя.

Ценовая конкуренция в практике хозяйствования различных предприятий отличается значительным разнообразием. Она может выражаться как в значительных ценовых различиях, использовании скидок, ценовых колебаний. Зачастую ценовые методы могут дополняться целым арсеналом неценовых льгот и преимуществ для покупателя, выделяющих данный товар на конкурентном рынке. Интересен и опыт продажи товара по более высокой цене как метод ценовой конкуренции, основанный на более высоком качестве предлагаемой к продаже продукции. Многообразие форм и методов ценовой конкуренции на внутреннем рынке дополняется возможностями ценовой конкуренции на внешнем рынке.

Распространенной формой конкурентной борьбы на мировом рынке является демпинг, когда экспортер продает свой товар на зарубежном рынке по цене ниже нормальной. Обычно речь идет о продаже по цене ниже цены аналогичного товара на внутреннем рынке страны-экспортера.

Демпинг может являться, во-первых, следствием государственной внешнеторговой политики, когда экспортер получает субсидию, покрывающую часть его затрат. Во-вторых, демпинг может стать результатом типично монополистической практики дискриминации в ценах, когда фирма-экспортер, которая занимает монопольное положение на внутреннем рынке, при неэластичном спросе максимизирует доход, повышая цены, тогда как на конкурентном зарубежном рынке при достаточно эластичном спросе она добивается максимизации дохода путем снижения цены и расширения объема продаж Такого рода дискриминация в ценах возможна, если рынок сегментирован, то есть затруднено выравнивание цен внутреннего и внешнего рынка путем перепродажи товара из-за высоких транспортных расходов или установленных государством торговых ограничений. [5, С. 46]

В Саратовской области крупные промышленные предприятия, а именно: АО «АП Саратовский завод резервуарных металлоконструкций», АО «Саратовстройстекло», ООО Завод электроагрегатного машиностроения "СЭПО-ЗЭМ", при осуществлении внешнеэкономической деятельности зачастую не имеют четкой стратегически ориентированной программы ее развития, не реализуют принцип системности в поддержании и развитии конкурентных преимуществ на внешнем рынке.

В целом можно констатировать, что ценовая конкуренция в международной сфере имеет свои особенности, проявляющиеся в ценовой дискриминации и демпинге, связанных с различием издержек производства в разных странах и практикой формирования цен на экспортируемую продукцию. Чтобы фирма могла избежать обвинений в предумышленных действиях по разорению зарубежных конкурентов, она должна особенно внимательно относиться к своей ценовой политике на внешнем рынке, прорабатывая стратегию и основы внешнеэкономической деятельности.

1.2 Виды современной ценовой конкуренции

Термин «конкуренция» происходит от латинского слова «concurrentia», что означает столкновение, соперничество. При этом правомерно отметить, что данное понятие является однокоренным латинскому «concurus» - соревнование, состязание. Поэтому конкуренцию вполне справедливо определить как соперничество или соревнование, и наоборот. Упомянутые дефиниции несут одну и ту же содержательную нагрузку: в условиях столкновения интересов сторон, участники «конфликта» совершают действия для отстаивания своих собственных интересов. Различия между указанными категориями сводятся к незначительным нюансам, принципиально не меняющих сущность и содержание рассматриваемого явления. [2, С. 88]

Экономисты различных школ и направлений испытывают неподдельный интерес к исследованию содержания конкуренции. В работах ученых раскрываются причины возникновения конкуренции, даются разнообразные трактовки, механизмы действия, социально­экономические последствия и другие характеристики рассматриваемого явления. Однако в экономической науке нет единого общепринятого понимания категории «конкуренция», которое разделялось бы всеми экономистами. [13, С. 82]

Прежде всего, это связано с тем, что с развитием экономической системы эволюционируют сами формы и методы конкурентных отношений, они не статичны и подвержены развитию по мере изменения конкурентной среды и других факторов, способных оказать на них влияние. В конкретный исторический период конкуренция приобретает определенные специфические черты, что обуславливает исследователей по-разному толковать данное явление. Кроме того, множественность определений конкуренции, в том числе, вызвана применением авторами трех подходов для идентификации данной экономической категории: поведенческого, функционального и структурного.

С точки зрения поведенческого подхода, под конкуренцией понимается соперническое взаимодействие субъектов рынка за получение желаемых (необходимых или наилучших) условий для воспроизводственной деятельности.

Ценовые формы конкуренции основаны на стремлении завоевания рынка и (или) достижения лучших экономических условий благодаря снижению цен и, как правило, при одновременном сокращении производственных издержек. Снижение цен за счет уменьшения доли прибыли может привести к росту объема продаж, вытеснению конкурентов с рынка. Ценовая конкуренция может проявляться как в открытом виде (демпинг, «ценовая война»), так и в скрытом. [4, С. 282]

Примером открытой ценовой конкуренции может служить такой процесс как «демпинг» (от англ. demping - сбрасывание) - продажа товаров по ценам ниже себестоимости с целью подрыва позиций конкурента, его банкротства или вытеснения с рынка. Этот процесс осуществляется в расчете на возмещение в будущем текущих убытков, когда благодаря низким ценам будет достигнуто устойчивое положение на рынке и цена на товар вырастет. Стоит отметить, что фирмы довольно часто прибегают к демпингу как к разовому процессу, быстрому способу получения необходимых денежных средств. Демпинг признается одной из форм недобросовестной конкуренции, нарушающих свободу предпринимательской деятельности путем недозволенных методов ведения торговли. Многие государства, в том числе и Россия, обладают законодательством, направленным на недопущение продажи товаров по бросовым ценам. [6, С. 30]

С одной стороны, демпинг выгоден для покупателей, в связи с тем, что они могут приобрести товар по цене, ниже, чем у конкурента. С другой стороны, предприниматели получают меньшую прибыль при сохранении тех же затрат на выпуск товара. Кроме того, при использовании демпинга, предприниматель не сможет сформировать устойчивую клиентскую базу, в связи с тем, что клиенты, привлеченные только за счет ценового демпинга, при появлении на рыночной арене другой фирмы, предлагающей еще более низкие цены, как правило, «уходят».

Другим примером, открытой ценовой конкуренции, может служить «война цен», которая заключается в снижение цен одним предприятием и ответное, как правило, еще большее, снижение цен конкурирующим предприятием. «Война цен» между предприятиями продолжается до тех пор, пока не будут исчерпаны все возможности снижения себестоимости товара или его розничной стоимости. [8, С. 65]

Следует отметить, что «ценовые войны» хороши в случае ухудшения сбыта по отдельным ассортиментным группам с целью исправления ситуации. Причем снижение цен должно проходить поэтапно в соответствии с текущей рыночной ситуацией по данным товарным позициям. При этом предприятии формирует «неустойчивую» клиентскую базу и минимизирует свою прибыль при сохранении затрат.

Таким образом, главным инструментом открытых ценовых методов конкуренции является такой приём, как снижение цены в процессе соперничества за потребителя и завоевание рынка. При этом предполагается, что более низкой ценой на свои товары, предпринимателю удастся устранить соперника. Заняв лидирующее положение на рынке, предприниматель стремится восполнить текущие потери прибыли последующим ростом цен.

Скрытая ценовая конкуренция применяется, когда компании выпускают новый товар с существенно улучшенными характеристиками, а цену поднимают несущественно.

Примером скрытой ценовой конкуренции также может служить предоставление скидок клиентам. Данный метод часто используется розничными предприятиями как инструмент формирования лояльности клиентов. Тем самым предприятие увеличивает оборот за счет лояльных постоянных клиентов. Однако при сохранении затрат на деятельность предприятия, происходит сокращение прибыли. Затраты могут и возрастать, например, в связи с обслуживанием дисконтных карт или иных программ по скидкам. [10, С. 32]

Прямая ценовая конкуренция представляет собой соперничество хозяйствующего субъекта с широким оповещением о снижении цены, в том числе с привлечением СМИ с целью завоевания клиента. Косвенная ценовая конкуренция имеет более индивидуальный, персональный подход к клиентам при помощи оповещения о снижении цен через sms-сообщения, электронную почту, индивидуальном информировании клиента в социальных сетях Интернета, рассылок, листовок.

Стоит отметить, что ценовая конкуренция возможна далеко не во всех отраслях и эффективна не на всех товарных рынках. Цена, как фактор конкурентной борьбы, имеет особо важно значение, поскольку потребитель весьма чутко реагирует на её изменения. Данный вид конкуренции характерен для рынков с однообразной продукцией. [12, С.120]

Однообразие продукции характерно для аграрной отрасли, нефтехимического производства, черной и цветной металлургии. Однако возможности соперничества отраслей в этих условиях различаются. Если единственной возможностью аграрного производителя обеспечить реализацию продовольственной продукции является ее продажа по низкой цене (иногда - ниже, чем себестоимость), то производители нефтепродуктов, полуфабрикатов металлов имеют возможность решить проблему реализации вступлением в негласный сговор. Нередко они пытаются удержать позиции на рынке параллельным ценообразованием и другими возможностями, которые дает олигопольный, высококонцентрированный рынок. К ценовой конкуренции они прибегают в крайнем случае.

Кроме того, практика ценового соперничества ограничена временными рамками: как только новые способы организации производства и сокращения издержек становятся общедоступными и их начинают применять конкуренты, цены на товары выравниваются. В связи с этим, наиболее эффективным способом конкурентной борьбы признается применение неценовых методов, основанных не на манипулировании ценой, а на модификации товара, придания ему таких свойств, которые выгодно отличали бы его от товара конкурента. Схожие товары предназначены для удовлетворения одинаковых потребностей, при этом способы удовлетворения этих потребностей разнообразны. Поэтому ограничения в процессе совершенствования качественных характеристик товара практически отсутствуют. К числу неценовых методов конкурентной борьбы относятся все маркетинговые методы управления. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама, приспосабливаемость товара и т.д.

В отраслях, где широки возможности дифференциации товара, фирмы обходятся без ценовой конкуренции (производство медицинской, электронной, бытовой техники, фармацевтическая индустрия и др.). Дифференциация позволяет сделать продукцию в глазах потребителей значительно более привлекательной, чем у других фирм, создать свой уникальный продукт. Существует много отраслей, где дифференциация является единственным способом выделиться на высококонкурентном отраслевом рынке. Таковыми, например, являются некоторые сегменты рынка продукции легкой промышленности, парфюмерно-косметической промышленности, книжный рынок и др.

1.3 Методы ценовой конкуренции

Методы ценовой конкуренции основываются на свободном рыночном соперничестве, когда даже однородные товары предлагаются на рынке по самым разнообразным ценам. С помощью снижения цены продавец (производитель) выделяет свой товар, привлекает к себе внимание, и в конечном счете завоевывает себе желаемую долю рынка. Скрытую конкуренцию используют в случае, когда товар продается по такой же цене, как у конкурентов, но более высокого качества. К показателям скрытой ценовой конкуренции следует отнести сокращение издержек потребления за счет повышения экономичности товара в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия, более широкого объема бесплатного послепродажного сервиса по доставке, сборке, наладке и обслуживанию. Однако в современном мире «война цен» в открытой форме возможна до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара, а подобная форма конкуренции приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния организаций и их разорению. Целесообразно применение ценовой конкуренции в случае проникновения на рынки с новыми товарами или для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. [3, С. 38]

Методы ценовой конкуренции могут быть разделены на три группы.

1.Методы, основанные на понижении цен.

Понижение цен применяется под влиянием следующих установок:

• организация намерена осуществить наступательные действия и сформировать новое конкурентное преимущество в виде относительно низких цен;

• организация намерена поддерживать относительно низкие цены, сохраняя ранее достигнутое конкурентное преимущество;

• организация идет на существенное понижение цен, чтобы покинуть соответствующую сферу бизнеса; [7]

• организация намерена провести наступление за счет резкого и масштабного снижения цен в надежде вызвать ажиотажный спрос на свою продукцию;

• организация намерена использовать относительно низкие цены в условиях, когда определить среднерыночный уровень цен на идентичные товары не представляется возможным вследствие того, что сам рынок еще не сформирован.

2.Методы, основанные на повышении цен. Повышение цен применяется под влиянием следующих целевых установок:

• организация намерена привлечь покупателей более высокими ценами (методом установления престижной цены);

• организация намерена осуществить оборонительные действия в надежде сохранить свой специфический рынок;

• организация намерена получить свой максимальный доход во время краткосрочного ажиотажного спроса;

• организация намерена придерживаться изоляционизма и демонстративно назначать либо сохранять высокие цены.

3.Методы, основанные на поддержании цен на неизменном уровне. Поддержание цен на неизменном уровне применяется для достижения косвенных эффектов конкуренции, таких как формирование образа стабильного партнера, не меняющего резко ценовую политику.

Таким образом, исходя из материала представленного в главе можно сделать вывод, что на практике различают а) прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены; б) скрытую ценовую конкуренцию. При этом возможно использование трех методов ценовой конкуренции: методы, основанные на понижении цен; Методы, основанные на повышении цен, Методы, основанные на поддержании цен на неизменном уровне

Глава 2 Характеристика добросовестной и недобросовестной ценовой конкуренции на примере конкретных организаций

2.1 Методы конкуренции, используемые российскими фирмами, на конкретных примерах

Конкуренция - это борьба между экономическими субъектами за максимально эф­фективное использование факторов производства. Она осуществляется различными спо­собами и протекает в следующих формах: ценовая и неценовая, добросовестная и недоб­росовестная.

Следует отметить, что на практике используя различные ме­тоды конкуренции, весь потенциал фирмы, организации или компании направлен в сози­дательное русло, идет борьба за покупателя различными путями, порой не всегда честны­ми, но эффективными.

В этой работе разбираются как методы конкуренции, так и примеры их использова­ния различными фирмами. Целью научно-исследовательской работы является анализ ме­тодов конкуренции.

Практическая значимость данной темы заключается в том, что, анализируя методы конкуренции, несложно определить степень их важности для коммерческого успеха той или иной организации.

Ценовая конкуренция - стремление к успеху путем снижения цен, базируется на снижении себестоимости. Это искусственное снижение цен используется для вытеснения или разорения конкурента и завоевания монопольного положения на рынке. [8, С. 64]

Неценовая конкуренция проводится, главным образом, посредством совершенство­вания качества продукции и условий её продажи. Повышение качества может осуществ­ляться по двум основным направлениям: первое - совершенствование технических харак­теристик товаров; второе - улучшение приспособляемости товара к нуждам потребите­лей. Сильнейшим орудием неценовой конкуренции всегда была реклама, сегодня ее роль возросла многократно.

Далее рассмотрим применение этих методов конкуренции конкретными компания­ми. Две фирмы на протяжении более 8 лет предоставляют пользователям региональные и отраслевые базы данных организаций России. Существует возможность формирования индивидуальных баз предприятий по заданным критериям и потребностям. Данные по­стоянно обновляются и актуализируются. Вся предоставленная информация соответствует нормам законодательства, в том числе требованиям Федерального закона от 27.07.2006 № 152-ФЗ (ред. от 21.07.2014) «О персональных данных».

Компания «Галактион» (далее Компания 1), вышла на рынок на два года позже, чем компания «Базы для бизнеса» (далее Компания 2), следовательно, часть рынка уже была охвачена динамично развивающейся компанией «Базы для бизнеса» (фирменные наиме­нования изменены). Компании 1 ничего больше не оставалось, как выводить на рынок то­вар с более низкой ценой для конечного потребителя, причем, не снижая издержки. Также необходимо было продумать новую продуктовую стратегию, расширить ассортимент справочных баз данных предприятий России, сделать их более тонко настраиваемыми под конкретного пользователя. Она впервые ввела на данном рынке понятие «пакетное» пред­ложение, т.е. возможность обслуживания разных баз в составе одного пакета при условии дополнительных скидок на обслуживание, сегментировала рынок по классу конечного пользователя, дала возможность льготного подключения к обновлению баз в случае пре­рывания обслуживания.

Компания 2, наблюдая за происходящим, предприняла ряд контрмер: вывела на ры­нок продукт, сопутствующий продвижению основного, ввела ценовые предложения, сти­мулирующее длительный аванс оплаты услуг, предложила пользователям не оплачивать стоимость обслуживания в месяце приобретения продукта и, наконец, вывела на рынок онлайн версию справочных баз данных компаний России.

Давайте рассмотрим более подробно используемые компаниями методы конкуренции.

В данной ситуации в определении методов конкурентной борьбы в нашем случае ключе­вым является то, что Компания 1 вывела на рынок свой продукт (услуги) позднее, чем Компания 2, и ей необходимо было наверстать упущенное, а именно, найти клиентов. Следовательно, доход получаемый от продаж (обслуживания) требовалось вложить в раз­витие продукта (услуг). Компания 1 не являлась крупной, которая могла бы себе позво­лить за счет сопутствующих бизнес-направлений инвестировать новый проект. Скорее это компания, которая вышла не первой на рынок справочных услуг, и пыталась укрепиться на нем, поэтому руководство организации приняло решение о снижении отпускных цен в краткосрочной перспективе. Первоначальный старт был дан с частичной копией продук­та Компании 2. Но так как наименования систем, производимые компаниями, отличались, то это нельзя отнести к подделке продукции. Товарные знаки были официально зареги­стрированы в Федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и то­варным знакам. Конечно же, объем информации в продуктовой линейке Компании 1 был значительно меньше, чем в аналогичных продуктах Компании 2. Разумеется, использова­лись методы ценовой конкуренции: как добросовестные - ценовая дискриминация второй степени (предоставлялись скидки от 10% до 20%, в зависимости от количества обслужи­ваемых баз), так и недобросовестной (дополнительные скидки за переход на обслужива­ние от конкурента). Компания 1 также использовала ценовую дискриминацию третьей степени: сегментировала рынок по классу конечного пользователя - сельхозпредприятия, банковские организации, 1С Франчайзи и т.д., именно им необходимы актуальные базы данных предприятий для продажи своих услуг, продукции. Представителям каждого сег­мента устанавливались определенные дополнительные скидки, а это не что, иное как тай­ные скидки с официально объявленной цены определенным группам покупателей для то­го, чтобы установить длительные, более стабильные отношения и обеспечить устойчивую прибыль. При авансовой оплате за длительный период (от 6 месяцев) компания предлага­ла прогрессивную шкалу скидок от 5% до 15%. Кроме того, при приобретении справоч­ной базы, компания предоставляла возможность не оплачивать стоимость услуг обслужи­вания в текущем месяце (ценовая конкуренция). Ко всему прочему, Компания 1 предло­жила при прерывании контракта по обновлению справочных баз льготную цену подклю­чения к обслуживанию, что относится к скидкам постоянным покупателям.

Компания 2 была вынуждена предложить сопутствующий продукт как действую­щим, так и потенциальным пользователям по более низкой цене, то есть новый печатный продукт «Бюллетень информации» - ежемесячный сводный справочник по новинкам раз­работок баз и новой включенной информации за истекший период. Своим клиентам спра­вочник поставлялся бесплатно. Плюсом ко всему, компания избирательно предоставляла дополнительные скидки на обслуживание. Это относится как к ценовой, так и неценовой конкуренции.

Помимо всего вышесказанного Компания 1 вывела на рынок новые справочные про­дукты, которые, по мнению разработчиков, должны были пользоваться спросом на рынке информационных услуг. Здесь мы имеем дело с неценовой конкуренцией. Её целью явля­ется стремление захватить новые части отраслевого рынка. Компания 1 выпустила на ры­нок такие базы как - «Телевидение, радио, печать», «Строительство» и другие.

И главным прорывом, относящимся к неценовой конкуренции, за счет которого Компания 2 сохранила на рынке лидирующие позиции, является вывод на рынок онлайн версии базы данных предприятий России. Все базы установлены на сервере производите­ля, а доступ к ним осуществляется с помощью специального электронного ключа. Это позволяет пользователю иметь доступ к базам из любой точки земного шара, при условии подключения к интернету и наличия электронного ключа.

Итак, на примере двух реально существующих компаний мы увидели, что соперни­чество вынуждает их улучшать потребительские свойства своего продукта, чтобы завое­вать расположение клиента.

Используя разные методы конкуренции, продавцы перемещают кривые спроса по­требителей, делая упор на отличительные особенности своей продукции. Это позволяет фирме увеличить сбыт при первоначальной цене или продавать данное количество по бо­лее высокой. В этом случае присутствует риск: для потребителей предложения продавца могут не быть лучшими, по сравнению с конкурентами. Следовательно, они выберут более дешевые товары (ценовая конкуренция).

2.2 Анализ недобросовестной ценовой конкуренции (демпинга)

на примере туризма

В настоящее время на российском туристическом рынке одной из основных считается проблема демпинга в сфере выездного туризма, что выявляется как на рынке туроператоров, так и на рынке турагентств. Следовательно, стоит отметить, что одним из главных вопросов является разработки защитных механизмов против недобросовестной конкуренции. [14, С. 118]

Собственно, что касается рынка туроператоров, то здесь чаще всего стоит обратить внимание на: расчет или управляемый сброс, т. е. когда участники рынка - это только маркетинговый ход, когда туроператор сознательно создает экстремальные ситуации, привлекает интерес турагентов и клиентов для получения определенной доли рынка. «Игра ценой» обычно употребляется в связи с выпуском того или иного оператора на последние направление с расчетом на то, что потери принесут доход в дальнейшем. Такой демпинг может произойти и как способ стимулировать спрос на некоторые непродаваемые даты заезда. Как правило, в летний период - это последняя неделя августа, а в зимний - последняя неделя января, когда заканчивается поток клиентов. Предварительно снизить цену можно, если туроператор полагает на бонус от партнера: допускается отправление в гостиницу определенного количества клиентов и в конце сезона получить процент от финансового оборота. Поэтому, можно определенную часть дохода направить на снижение цен. [12, С. 78]

Создавая скидки, предприятие не должно уходить в упадок, т. к. все скидки должны быть оправданы, как со стороны туриста, так и со стороны самого турагента. В туристических агентствах существуют сезонные скидки. Под скидкой подразумевается одно из условий сделки, устанавливающее объем возможного снижения цены турпродукта, которая обозначена в договоре, т. е. скидка - это уменьшение ранее заявленной цены товара.

Есть и другие случаи - стихийный демпинг на туроператорском рынке. Для туроператоров, которые могут подтолкнуть его обстоятельства, к примеру, обрушение скал в Израиле или теракты. Также бывают и такие ситуации, когда туроператор просчитал свой тур. Туроператор, оказавшийся в такой ситуации готов продать тур за любую цену. Следствием демпинга является угроза банкротства, неспособность обеспечить качественный сервис.

Проблема демпинга актуальна и для турагентств, когда демпинговые скидки становятся повсеместной практикой. Пытаясь привлечь клиентов, туристические агентства предлагают туристам скидки за счет процента, которые они получают от туроператоров. Скидка в размере 5-8 % стала уже стандартом. При условии, что комиссия турагентства с продажей тура, чаще всего, от 10 % до 14 % в условиях акции «ранее бронирование». Сейчас многих туристов интересует вопрос, будет ли скидка, и в каком размере, и только тогда, когда их устраивает скидка, они начинают обсуждение тура. Прослеживается ситуации «шантажа», когда клиент говорить, что уйдет в другую турфирму.

Следует заметить, что турагенты выдвигают свою версию того, почему туристические агентства начали бороться с агентскими скидками. Суть, в том, что в последние годы туроператоры стали развивать собственные розничные сети, дает людям скидку в размере агентской комиссии - все те же 7-10 %. Это вызвало конкуренцию между туроператором и турагентом. Многие туроператоры используют демпинговые войны для получения доли на рынке. Однако существуют турагентства, считающие практику агентских скидки отрицательными. Это компании, существующие на рынке довольно долго, которые не хотят испортить свой имидж, применяя скидки. Эти турагентства имеют постоянную клиентуру и имеют возможность позволить себе не бороться за каждого клиента. Таким образом, туристические агентства друг от друга не сильно отличаются, но при этом, когда иногда даже в одном торговом центре или в офисе, достаточно стабильную прибыль. В основном турагентства специализируются на конкретных направлениях.

Как наиболее распространенным инструментом конкурентной борьбы туристических агентств выбирают ценовую конкуренцию, в надежде, что скидки и низкие цены просты и понятны для потребителя, обеспечит им рыночный успех. Ценовая конкуренция проявляется как в открытом виде, посредством, демпинга и «ценовые войны», так и в скрытой форме, через предоставление покупателям различных видов скидок, в то время как неценовая конкуренция - это, прежде всего конкуренция в улучшение турпродукта, а также реклама.

Главный плюс ценовой конкуренции - это его очевидность и простота для клиента, что вполне очевидно. Покупатель, чаще всего приобретает, товар по более низкой цене. Но дело в том, что этот тип конкуренции имеет ряд недостатков: минимизация прибыли; установление «неустойчивой» клиентской базы, потому что покупатели, привлеченные только за счет ценового демпинга, являются ненадежными. Опыт, при котором большая часть комиссии агентство отдает покупателю, позволяет уходить от налогов, заставить отказаться от развития технологий, обнуляет инвестиции в обучение персонал, не в состоянии улучшить продукт, из-за недостатков ресурсов в дальнейшем развитии. Во многом, виноваты сами турагентства, т. к. предлагают клиентам только скидки.

В конечном итоге, демпинг приводит к «войне цен», т. е. когда одна фирма при снижении цен, провидит к такому же результату, только при большем падение цен другой фирмы. «Ценовая война» между предприятиями продолжается до тех пор, пока не будут исчерпаны все возможности для снижения себестоимости турпродукта. Фактор неэффективности демпинга и «войны цен» заключается в том, что такая хитрость конкурентной борьбы приводит к перетягиванию покупателей, пока финансовые ресурсы одной из сторон не будут исчерпаны. Тем не менее, чтобы компенсировать свои убытки на демпинговую войну, возможно при установлении высоких цен. Так, эксперты выделяют единственную ситуацию, когда демпинг является экономически обоснованным способом конкуренции - это появление на рынке потенциального монополиста, который имеет значительные финансовые резервы. [10, С. 31]

Таким образом, при помощи демпинга можно заставить уйти с рынка конкурентов, а затем установить высокие цены на турпродукт. Такой демпинг нарушает конкуренцию, а, следовательно, запрещен в развитых странах. В разных странах существуют объединения потребителей и производителей, они встречаются, рассматривают вопросы взаимодействия, уровень и качество товаров и услуг и внедрение нового. Россия следует, антидемпинговым требованиям международного права, хотя это относится в основном к внешнеэкономической деятельности. Демпингом в розничной торговле заинтересованы налоговые службы. При помощи грамотного налогового консультанта относительно легко можно подготовить обоснование под планируемую ценовую политику. Таким образом, можно сказать, что, будучи запрещенным, использование демпинговых схем в России практически ничем не ограничен. Одни туроператоры всеми силами бороться против демпинга. А другие наоборот, считают, что у туроператоров нет оснований вмешиваться в деятельность турагентств.

Важной проблемой является то, что нет никаких юридических механизмов, которые бы позволили туроператорам диктовать правила турагентствам. Если есть подозрения, что какая-либо турфирма занимается демпингом и подрывает рынок труда, и другие фирмы, то нужны очень веские основания, чтобы принять против компании санкции. По данным рейтингового агентства, удается, продать больше, пусть и дешевле, более выгодным, чем меньше и дороже. Срабатывает «цепная реакция», один потребитель приводит другого.

В общих чертах, участники рынка склоняются к тому, что ситуация разрешится естественным путем. Многих потребитель будет интересовать уникальность тура, а не его ценовой фактор. В последнее время, количество туроператоров на основных направлениях уже падает. Специалисты предполагают, что турагентства будут объединяться в сети, и тогда туроператоры смогут вести переговоры с управляющими компаниями.

2.3 Характеристика ценовой конкуренции на примере предприятий торговли

Непосредственно с ценовой конкуренцией предприятий торговли связано выполне­ние условий платежей за приобретенный товар. Чем больше они соответствуют потребнос­тям покупателей, тем предпочтительнее реализу­емый товар в соперничестве с другими предпри­ятиями торговли.

Это касается предлагаемого продавцом разнообра­зия форм расчетов и сроков платежей за реализо­ванный товар, то есть предоставления выгодных для потребителя коммерческих условий:

- потребительских или коммерческих кредитов;

- скидок с прейскурантной цены;

- скидок при возврате ранее приобретенного у предприятия товара в обмен на новый и т.п.

Уровень цен и условия платежей

По нашему мнению, при оценке конкурентоспо­собности предприятий торговли надо использо­вать комплексный подход, то есть рассматривать не только уровень цен, но и условия платежей за приобретенный товар. Конкурентная цена товара может быть определена по формуле:

Цк = Цр х Кц, где:

Цк - конкурентная цена товара;

Цр - реальная (фактическая) цена товара;

Кц - коэффициент, учитывающий условия плате­жей за приобретенный товар.

Значение коэффициента Кц, то есть условий плате­жей, будет отличаться у различных групп потреби­телей.

Показатели являются едиными для рынка товаров предприятий торговли, но их значимость разнится для различных групп потребителей. Поэтому перво­начально произведем сегментацию рынка. Используя рекомендации Котлера Ф. в сегодняш­них условиях России и для целей настоящего иссле­дования, можно производить сегментацию рынка по двум характеристикам: уровню доходов и возрас­тным группам.

Характеристики величин коэффициента приведены в табл. 1.

Значения коэффициента, учитывающего условия платежей за приобретенный товар, полученные в результате экспертной оценки, приведены в табл. 2.

В результате проведенного экспертного исследования для всех трех характеристик содержания коэффици­ента (Кц) и с учетом доли потребителей продукции по уровню доходов и возрасту (для Санкт-Петербурга) предлагается установить величину коэффициента, учитывающего условия платежей за приобретенный товар, в диапазоне 0,9-1,0 (см. табл.3 ).

Таблица 1 - Характеристики величин коэффициента

№ п/п	Характеристики величин коэффициента
1	Наличный и безналичный расчет, возможен беспроцентный кредит на длительный срок
2	Наличный и безналичный расчет, возможен кредит до 30% годовых на длительный срок
3	Наличный и безналичный расчет, возможен кредит более 30% годовых (или на срок менее 1 года)
4	Наличный расчет, кредит не возможен

Таблица 2- Значения коэффициента, упитывающего

условия платежей за приобретенный товар

Возраст	Молодежь	Средний возраст	Пожилые	Преклон­ного воз­раста
Доход
Низкий	0,60	0,70	0.90	0.98
Средний	0.80	0.90	0.95	0.99
Высокий	0,90	0.96	0.95	0,99
Колеблется в течение года	0,65	0.66	0.98	0.98

Таблица 3- Значения коэффициента (Кц)

для первой характеристики

№п/п	Характеристики величин коэффициента	Кц
1	Наличный и безналичный расчет, возможен бес­процентный кредит на длительный срок	0.9
2	Наличный и безналичный расчет, возможен кредит до 30% годовых на длительный срок	0.96
3	Наличный и безналичный расчет, возможен кредит более 30% годовых (или на срок менее 1 года)	0.99
4	Наличный расчет, кредит не возможен	1

Данный коэффициент условно корректирует цену реализуемой продукции с учетом соответствия интересам покупателей условий платежей за приоб­ретенный товар.

Сокращение издержек

Ценовая конкуренция предполагает разумное уста­новление минимальных цен на реализуемые това­ры. Для предприятий торговли снижение цены возможно, в первую очередь, за счет сокращения производственных издержек, издержек обраще­ния. Этого можно достичь посредством следующих действий:

• совершенствования организационной структуры;
• организации работы торгового аппарата;
• выбора наиболее эффективных каналов товаро­движения;
• снижения транспортных расходов, складских рас­ходов;
• оптимизации запасов товаров и т.п.

Уменьшение издержек предприятий торговли при прежней цене означает увеличение прибыли. Снижение цены за счет уменьшения доли прибы­ли может привести к росту объема продаж, вытес­нению конкурентов с рынка. Условия платежей за приобретенный товар также оказывают вли­яние на ценовую конкурентоспособность пред­приятия. [9, С. 32]

На основе анализа полученных оценок выявляют­ся преимущества и недостатки товаров-аналогов с последующим использованием этих результатов в деятельности предприятия по повышению его кон­курентоспособности.

Таким образом, можно сделать вывод, что ценовая конкуренция широко применяется в современной российской экономике, примеры ее использования можно найти в различных отраслях и сферах, имеющих свои особенности. Важной современной особенностью ценовой конкуренции является ее дополнение совершенствованием качественных характеристик продукта, условий его продажи, а в целом - комбинацией методов ценовой и неценовой конкуренции. Можно выделить и определенные специфические черты ценовой конкуренции, характерные для рынка потребительских товаров.

В условиях современного рынка “война цен” является одним из видов конкурентной борьбы с соперником, причем такое ценовое противостояние часто приобретает скрытый характер: “Война цен в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы себестоимости товара. В целом ценовая конкуренция в открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния компании. Поэтому компании избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме. Она применяется в настоящее время обычно в следующих случаях: фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для

соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей; для проникновения на рынки с новыми товарами; для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цены поднимают непропорционально мало”.

Необходимо отметить, что в условиях функционирования различных рынков степень значимости ценовой конкуренции может существенно различаться. В качестве обобщающего определения ценовой конкуренции можно привести следующее: “Конкуренция, основанная на привлечении покупателей за счет продажи по более низким ценам товаров, аналогичных по качеству товарам конкурентов”.

Объективной основой проведения ценовой конкуренции конкретным предприятием является низкая цена поставляемых поставщиком товаров, либо непропорционально мало возросшая цена по сравнению с его неценовыми характеристиками, что в свою очередь становится источником внедрения инноваций в производство, сокращения издержек и т.д.

Рамками, ограничивающими возможности ценовой конкуренции, являются, с одной стороны, себестоимость продукции, с другой стороны - институциональные особенности рынка, определяющие специфическую структуру продавцов и покупателей и, соответственно, предложения и спроса.

Проведенное исследование позволяет сформулировать рекомендации по развитию и укреплению конкурентных отношений в российской экономике:

• необходимо совершенствовать конкурентное законодательство в России; пересмотреть нормы, допускающие ежемесячное повышение цен на социально значимые продовольственные товары первой необходимости, что противоречит курсу на снижение инфляции (менее чем в 10% в год) и т.д.;
• усилить меры по снижению уровня административных барьеров путем дальнейшего совершенствования системы лицензирования отдельных видов деятельности;
• активизировать развитие ценовой конкуренции в потенциально конкурентных сферах;
• форсировать преодоление ценовых диспропорций в отраслях (прежде всего промышленности и сельском хозяйстве), сокращение необоснованного ценового льготирования отдельных хозяйствующих субъектов или групп хозяйствующих субъектов и другие мероприятия, реализация которых и способствует созданию и развитию кластеров, требующих минимального вмешательства государства в развитие конкурентных механизмов.

Таким образом, исходя из материала представленного в главе можно сделать следующие выводы: в Российской Федерации как и в других странах существует добросовестная и недобросовестная ценовая конкуренция, при этом для предотвращения недобросовестной ценовой конкуренции должны приниматься соответствующие меры государственными органами: в частности приниматься соответствующие изменения в законодательство, совершенствоваться система лицензирования и так. Далее. В конечном этоге это приведет к уменьшению недобросовестной ценовой конкуренции и как следствие улучшению положения потребителя за счет получения более качественных услуг.

Заключение

Ценовая конкуренция - конкуренция, связанная с использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта. Исторически ценовая конкуренция восходит к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал внимание к нему и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка.

Ценовая конкуренция - борьба между товаропроизводителями за потребителя путем уменьшения расходов производства, снижение цен на товары и услуги без важного изменения их качества и ассортимента. Предприниматели при этом нередко прибегают к манипулированию ценами (устанавливают сниженные, пока товар не завоюет рынок сбыта, после чего значительно повышают их), к ценовым уступкам, сезонной распродаже и т.п. Важной чертой ценовой монополистической конкуренции является ценовая дискриминация (например, диктат транспортных компаний при перевозке сельскохозяйственной продукции, которая быстро портится), при которой один и тот же товар или услугу продают разным группам покупателей по неодинаковым ценам.

Механизм ценовой конкуренции - это отраженный в сознании субъектов и соответствующим образом организованный способ функционирования ценовой конкуренции. Возможно его действие как путем снижения затрат на производство, так и посредством применения ценовой дискриминации, недобросовестных методов конкуренции (введение в заблуждение потребителей относительно характера, способа и места изготовления товара, его потребительских качеств и свойств, кража коммерческой информации - промышленный шпионаж и т.д.). Возможна также ценовая конкуренция, опирающаяся на понижение качества, что задерживает развитие отрасли, имеет другие негативные последствия.

Ценовая конкуренция - это вид конкурентной борьбы посредством изменения цены на товар. Объектом такой конкуренции являются цена с ее исходным базисом - издержками производства, а также качество продукта и дизайн. Основное условие ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен - постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости. Выигрывает только тот предприниматель, который располагает реальными шансами снижения издержек производства.

Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Фирма- производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из трудного положения, переживет “войну цен” и дождется нового повышения цен на продукцию. Поэтому на выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет действительно сильное положение на рынке по сравнению с конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся в примерно равных условиях, то “ценовая война” не просто расточительна, но и бессмысленна.

Ценовая война осуществляется разными методами: уценкой, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по существующей цене, удлинением сроков потребительского кредита и тому подобное. По большей части ценовая конкуренция применяется для выталкивания из рынка более слабых соперников или проникновения на уже освоенный рынок.

Методы ценовой конкуренции могут быть разделены на три группы.

1.Методы, основанные на понижении цен.

Понижение цен применяется под влиянием следующих установок:

• организация намерена осуществить наступательные действия и сформировать новое конкурентное преимущество в виде относительно низких цен;

• организация намерена поддерживать относительно низкие цены, сохраняя ранее достигнутое конкурентное преимущество;

• организация идет на существенное понижение цен, чтобы покинуть соответствующую сферу бизнеса;

• организация намерена провести наступление за счет резкого и масштабного снижения цен в надежде вызвать ажиотажный спрос на свою продукцию;

• организация намерена использовать относительно низкие цены в условиях, когда определить среднерыночный уровень цен на идентичные товары не представляется возможным вследствие того, что сам рынок еще не сформирован.

2.Методы, основанные на повышении цен. Повышение цен применяется под влиянием следующих целевых установок:

• организация намерена привлечь покупателей более высокими ценами (методом установления престижной цены);

• организация намерена осуществить оборонительные действия в надежде сохранить свой специфический рынок;

• организация намерена получить свой максимальный доход во время краткосрочного ажиотажного спроса;

• организация намерена придерживаться изоляционизма и демонстративно назначать либо сохранять высокие цены.

3.Методы, основанные на поддержании цен на неизменном уровне. Поддержание цен на неизменном уровне применяется для достижения косвенных эффектов конкуренции, таких как формирование образа стабильного партнера, не меняющего резко ценовую политику.

Список использованных источников

1. Амиров Р.А. Теоретические подходы к определению понятия и сущности недобросовестной конкуренции // Аграрное и земельное право. - М.: Право и государство пресс, 2014, № 5 (113). - С. 108-110
2. Бакалинская О.О. Теоретические подходы к определению "недобросовестная конкуренция" // Право и государство: теория и практика. - М.: Право и государство пресс, 2013, № 7 (103). - С. 88-92
3. Бобровская Н.Г. Защита от недобросовестной конкуренции при использовании товарного знака // Право интеллектуальной собственности. - М.: Юрист, 2015, № 4 (30). - С. 37-39
4. Венгеровский Е.Л., Григорович Е.В. Добросовестная конкуренция при рекламировании товаров или услуг // Правовая система России: история и современность: материалы VI межвузовской (международной) научно-практической конференции. - М.: Изд-во МГОУ, 2013. - С. 281-284
5. Галичина Л.Н. Особенности правового регулирования и контроля недобросовестной конкуренции и ненадлежащей рекламы. Недобросовестная реклама как частный случай недобросовестной конкуренции // Актуальные теоретические и практические проблемы применения антимонопольного законодательства: материалы научно-практического семинара (19-20 октября 2012 года). - Челябинск: Край Ра, 2013. - С. 46-50
6. Гулинский А.А. О практике ФАС СЗО по применению статьи 14 "Запрет на недобросовестную конкуренцию" Федерального закона "О защите конкуренции" // Арбитражные споры. - С.-Пб., 2015, № 1 (61). - С. 23-41
7. Дорогова Е.В. Недобросовестная конкуренция и ненадлежащая реклама: разграничение составов // Актуальные проблемы права России и стран СНГ - 2013: материалы XV Международной научно-практической конференции с элементами научной школы (Юридический факультет Южно-Уральского государственного университета, 29-30 марта 2013 г.). - Челябинск: Цицеро, 2013, Ч. II. - С. 335-339
8. Дорогова Е.В. Соотношение недобросовестной конкуренции и ненадлежащей рекламы // Правопорядок: история, теория, практика. - Челябинск: ООО "ЭСКУЭЛА", 2015, № 1 (1). - С. 62-65
9. Ермолова О.Н. Недобросовестная реклама и недобросовестная конкуренция как формы злоупотребления правом // Проблемы частного права в период реформирования законодательства: сборник научных трудов (Саратов, 25 апреля 2015 г.). - Саратов: Наука, 2015. - С. 30-34
10. Лемешева И.В., Манюк И.И. Конкуренция, ее роль и значение в современных условиях // Предпринимательство и право: ориентиры и прогнозы развития в России и за рубежом: сборник научных трудов ученых, преподавателей, аспирантов, студентов, научных руководителей Международ. межвуз. науч.-практ. конференции. - М.: Моск. ин-т предпринимательства и права, 2013, Вып. 12, Т. 2. - С. 25-33
11. Леттл Т. Система правил добросовестной конкуренции в Евросоюзе // Lex Russica. - М.: Изд-во МГЮА, 2015, № 2. - С. 47-56
12. Недобросовестная и криминальная конкуренция / Одлис Д.Б., Рудаков М.Н., Шегельман И.Р., Шегельман М.Р. - Петрозаводск: Изд-во ПетрГУ, 2013. - 196 c.
13. Пивоварова А.П. Недобросовестная конкуренция. Анализ практики (проблемы сбора доказательств) // Актуальные теоретические и практические проблемы применения антимонопольного законодательства: материалы научно-практического семинара (19-20 октября 2012 года). - Челябинск: Край Ра, 2013. - С. 80-82
14. Рахманина Н.В. Защита конкуренции и ограничение монополистической деятельности на рынке финансовых услуг // Новая правовая мысль. - Волгоград: ООО "НПЦ "ГРУС", 2014, № 1 (60). - С. 117-119
15. Татаринова С.С. Понятие и формы недобросовестной конкуренции в России и за рубежом // Юридический аналитический журнал. - Самара: Изд-во Самар. ун-та, 2013, № 1-2 (33-34). - С. 64-68

Приложение

Методы ценовой конкуренции могут быть разделены на три группы

Методы, основанные на понижении цен

Методы, основанные на повышении цен

Методы, основанные на поддержании цен на неизменном уровне