Бизнес-план открытия детского сада
Содержание:
Резюме
С просьбой о предоставлении инвестиций обращается ООО «Развивайка».
Организационно-правовой формой компании было выбрано общество с ограниченной ответственностью.
Целью данного бизнес-плана является создание общеобразовательного Детского сада в октябрьском районе Новокузнецка. В данном Детском саде будут предоставляться образовательные услуги для детей. Выбор данной деятельности предприятия основывается на подтвержденной (наблюдениями и опросом) информации о недостаткеДетских садов, которые предоставляют все услуги сразу. Конкуренция в этой отрасли в этом районе будет минимальная.
На открытие общеобразовательного Детского сада рассчитано в финансовых прогнозах что потребуется от 1 554 000 рублей. Открыть Детский сад планируется среднего класса, и далее организовать в дальнейшем сеть подобныхДетских садов. Срок окупаемости составит от 1 до 2 лет.
Планируется привлечь инвестиционный кредит с залогом оборудования, под 24% годовыхна срок на 3 года. Полученный кредит профинансирует открытие Детского сада и в дальнейшем позволит получать прибыль в размере 203 950 руб. в месяц.
Рост числа детских садов в России достаточно стабилен, а дошкольный образовательный бизнес относится к категории быстрорастущих. Сегодня отечественный рынок насчитывает порядка 51700 заведений, оказывающих кроме обычных для детского сада услуг ещё и услуги дополнительного образования.
Росту числа детских садов способствует то обстоятельство, что рост доходов среднего класса позволяют уделять все больше внимания образованию своих детей.
Детский сад предполагается открыть в октябрьском районе Новокузнецка. Детский сад будет расположен рядом с остановкой, жилым массивом и торгово-развлекательным комплексом.
Детский сад будет расположен в октябрьском районе - одном из крупных по территории и по численности населения среди районовНовокузнецка. Он занимает почти 27 % территории города.
2.1.3. Описание продукта
Целью бизнеса является получение прибыли за счет предложения образовательных услуг для детей.
Детский сад будет осуществлять свою деятельность в целях создания условий для реализации гарантированного гражданами Российской Федерации права на получение общедоступного дошкольного образования.
Перечень услуг, оказываемых детским садом:
1.Образовательная деятельность по основной образовательной программе и программам дополнительного образования в рамках занятий, с предоставлением всех необходимых материалов (краски, пластилин и пр.) в соответствии с правом граждан на получение общедоступного образования в пределах федеральных государственных образовательных стандартов.
2. Организация индивидуально-групповых занятий, проектной деятельности
3 .Образовательная деятельность по программам специального коррекционного образования: оказание педагогической, логопедической помощи воспитанникам, имеющим ограниченные возможности здоровья и проблемы в обучении.
4. Научно-просветительская деятельность: оказание консультативной и педагогической помощи родителям (законным представителям) воспитанников, посещающих образовательное учреждение. Консультации педагогов, психолога, учителя-логопеда, медицинского работника.
2.2.1. Подобные продукты, существующие на рынке
Услуги детских садовв настоящее время находятся на стадии роста. Выгодное местоположение позволит практически не ощущать конкуренцию. Создание хорошего имиджа данного общеобразовательногоДетского сада приведет к активному увеличению спроса на услуги и возможности организации на базе этого Детского сада своей сети.
2.2.2. Конкуренты, сегментация рынка, спрос
В качестве маркетинговых инструментов можно использовать рекламу на щитах, распространять рекламные листовки, делать рекламу журналах, интересных женщинам и на местном телеканале в женских передачах, использовать (в моменты затишья) предложения со скидкой.
Предприятие рассчитывает на долю рынка в местном масштабе порядка 80-90% людей со средним достатком, с меньшим достатком планируется доля в 50%. Это что касается образовательных услуг. По другим услугам доля рынка будет составлять более 90%, пока не появятся конкуренты.
2.2.3. Описание потребителей, ценовая политика
Потенциально к клиентам общеобразовательного Детского сада ООО «Развивайка» могут относиться люди среднего класса, которые в настоящее время обсуживаются в обычныхгосударственных учреждениях, так как в районе отсутствуютДетские сады, предоставляющие расширенный спектр услуг.
В Детском саде так же будет проводиться реализация сопутствующих развивающих товаров. Это позволит потребителям получить у педагога консультацию и затем сразу купить нужные им средства. Такая ситуация может значительно повысить привлекательность рассматриваемого Детского сада.
2.3.1. Цикл производства, используемые технологии
Анализ рынка показал, что в районе, где можно открыть Детский сад, другие Детские сады загружены на 80-100%, т.е. видим чрезмерную загруженность данных Детских садов – без записи клиентам нет возможности воспользоваться услугами. Следовательно, открытие рядом Детского сада в более благоприятном месте позволит быстро выйти на загруженность от 30 до 50% и получать по 600 и более тыс. руб. в месяц. Подробнее об объемах продаж смотрите в финансовом прогнозе.
Детский сад предполагается открыть в октябрьском районе Новокузнецка. Детский сад будет расположен рядом с жилым массивом и торгово - развлекательным комплексом.
Детский сад будет расположен в отдельном помещении на территории торгово-развлекательного комплекса в шаговой доступности от жилых домов с отдельным входом и вывеской Детский садООО «Развивайка».
На данный момент у предприятия нет основных фондов, все оборудование будет закупаться с выделенных под бизнес-план инвестиций.
2.3.2 Приближенность предприятия к основным поставщикам
Площадь общеобразовательного Детского сада планируется в районе 100 м2, в нём будут находится:
Холл (зона приема клиентов), которая будет выполнять роль магазина-витрины по реализации средств развития - площадью 12 кв. метров.
Игровая - площадью 20 кв. метров.
Кабинет педагога - площадью 8 кв. метров.
Спальня - площадью 20 кв. метров.
Процедурный кабинет - площадью 9 кв. метров.
Туалет - площадью 6 кв. метров.
Дополнительные помещения (склад, кабинеты директора, бухгалтера) - площадью 25 кв. метров.
Время работы Детского сада с 9.00 до 21.00, выходные не предусмотрены, график сменности сотрудников 2 через 2 дня.
Затраты на аренду помещения являются первой статьей затрат, планируется арендовать помещение площадью 100 м2, арендная ставка 2 000 руб. за м2 в год, за тем следуют траты на закупку оборудования и материалов для работы.
Всего на открытие общеобразовательногоДетского сада ООО«Развивайка» потребуется 1 554 000 рублей.
Таблица 1
Прогноз объема производства и реализации продукции
Годы |
Квартал |
Выручка тыс. руб. |
месяц |
||
1 |
январь |
513000 |
февраль |
513000 |
|
март |
513000 |
|
апрель |
810300 |
|
май |
810300 |
|
июнь |
810300 |
|
июль |
810300 |
|
август |
810300 |
|
сентябрь |
810300 |
|
октябрь |
810300 |
|
ноябрь |
810300 |
|
декабрь |
810300 |
|
2 |
1-й квартал |
1539000 |
2-й квартал |
2430900 |
|
3-й квартал |
2430900 |
|
4-й квартал |
2430900 |
После того как будут решены все вопросы со средствами труда, можно обратить внимание на подбор кадров. Планируется набирать в качестве педагогов исключительно специалистов, у которых профессиональный уровень имеет подтверждение в виде диплома о соответствующей подготовке. Также, необходимо обратить внимание на то, чтобы образовательный курс был заверен дипломом и насчитывал не менее 1040 очных учебных часов, а учебное заведение, которое его выдало (государственное или частное), имело лицензию на образовательную деятельность. Уровень Детского сада, во многом, по принятым правилам зависит от того, какого класса и сколько педагогов работают в данном Детском саде.
Календарный план (пример)
Наименование этапа |
Длительность |
Сумма руб. |
месяцы |
|||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|||
Подготовка и регистрация учредительных документов |
20 дн. (с 29 дн. по 49 день от начала проекта) |
6000 |
||||||||||||
Создание бизнес-плана |
50 дн. |
12000 |
||||||||||||
Аренда помещения |
11 дн. |
|||||||||||||
Окончательная отладка технологического процесса |
23 дн. |
|||||||||||||
Открытие Детского сада |
дн. |
2.4. Организационный план
2.4.1. Организационная структура предприятия и функции работников
Для создаваемого Детского сада выбрана организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.
Генеральный директор выносит решения по текущей работе, вопросам ценообразования и организации труда.
Всего в деятельности общества планируется задействовать 15 человек.
Директорский состав обладает высшим экономическим образованием. Финансовый директор является «профессиональным бухгалтером».
На данный момент предприятие находится в состоянии подготовки, персонал ещё не нанят, поэтому текучести кадров нет.
Генеральный директор
Воспитатель
Бухгалтер-кассир
Администратор-кладовщик
Педагог
Психолог
Хореограф
Рис. 1. Организационная структура ООО «Развивайка»
Таблица 3
Штатное расписание ООО «Развивайка»
Название должности |
Кол-во штатных ед. |
з/п (руб.) |
Итого |
Генеральный директор (оклад) |
1 |
30 000 |
30 000 |
Бухгалтер (оклад) |
1 |
20 000 |
20 000 |
Администратор (оклад) |
2 |
18 000 |
36 000 |
Педагог (2,5% от прибыли) |
1 |
20 000 |
20 000 |
Воспитатель (2,5%) |
4 |
18 000 |
72 000 |
Психолог (2,5%) |
2 |
20 000 |
40 000 |
Хореограф (2,5%) |
2 |
20 000 |
40 000 |
Уборщица (оклад) |
2 |
8 000 |
16 000 |
Итого: |
15 |
Итого за месяц 274 000 руб.
Итого в год 3 288 000 руб.
Итого с ЕСН в месяц 309 620 руб.
Итого с ЕСН в год 3 715 440 руб.
Есть вероятность того, что педагоги придут со своими клиентами, но нельзя на это надеяться. Вероятность того, что первые 3 месяца Детский сад будет заполнен всего лишь на 30%, очень велика, но в дальнейшем при хорошо поставленной рекламе, планируемых скидках и расширенном списке услуг, Детский сад будет привлекателен для клиентов. Но это не дает нам право думать, что Детский сад будет заполнен на все 100%.
Таблица 4
Суммарные расходы по эксплуатации Детского сада (начало таблицы)
Наименование расходов |
Сумма (руб.) |
|||||
1-й месяц |
2-й месяц |
3-й месяц |
4-ый месяц |
5-ый месяц |
6-ой месяц |
|
Реклама (15% с прибыли первые 3 мес., далее 10% с прибыли) |
76 950 |
76 950 |
76 950 |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
Коммунальные расходы (40% от суммы аренды) |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
Расходные материалы |
120 000 |
120 000 |
120 00 |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
Зарплата обслуживающего персонала |
260 183 |
260 183 |
260 183 |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
Аренда |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
Итого: |
481133 |
481133 |
481133 |
606 350 |
606 350 |
606 350 |
Прибыль |
31 867 |
31 867 |
31 867 |
203 950 |
203 950 |
203 950 |
Продолжение таблицы 4
Суммарные расходы по эксплуатации Детского сада (продолжение таблицы)
Наименование расходов |
Сумма (руб.) |
|||||
7-ой месяц |
8-ой месяц |
9-ый месяц |
10-ый месяц |
11-ый месяц |
12-ый месяц |
|
Реклама (15% с прибыли первые 3 мес., далее 10% с прибыли) |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
Коммунальные расходы (40% от суммы аренды) |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
Расходные материалы |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
Зарплата обслуживающего персонала |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
Аренда |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
Итого: |
646 865 |
646 865 |
646 865 |
606 350 |
606 350 |
606 350 |
Прибыль |
203 950 |
203 950 |
203 950 |
203 950 |
203 950 |
203 950 |
По данным расчетам, открытие общеобразовательногоДетского сада в достаточно проходимом месте, с широким ассортиментом услуг для среднего класса может окупиться в течение полутора лет.
1й год |
||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Поступления (А) |
1 122 192 |
605 340 |
605 340 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
Поступления от продаж |
605 340 |
605 340 |
605 340 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
Поступление инвестиций |
516 852 |
|||||
Платежи |
||||||
Оплата приобретённых |
516 852 |
|||||
Себестоимость в т.ч.: |
481 133 |
481 133 |
481 133 |
606 350 |
606 350 |
606 350 |
Затраты на материалы |
120 000 |
120 000 |
120 000 |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
Реклама |
76 950 |
76 950 |
76 950 |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
Коммунальные расходы |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
Зарплата с отчислениями |
260 183 |
260 183 |
260 183 |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
Аренда |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
Уплата налога на прибыль |
22 944 |
|||||
НДС уплаченный |
152 235 |
73 393 |
73 393 |
92 494 |
92 494 |
92 494 |
НДС к оплате |
18 947 |
18 947 |
18 947 |
53 360 |
53 360 |
53 360 |
Общие платежи (В) |
1 016 932 |
500 080 |
500 080 |
682 654 |
659 710 |
659 710 |
Поток наличности (А-В) |
105 260 |
105 260 |
105 260 |
273 500 |
296 444 |
296 444 |
Исходный баланс |
0 |
105 260 |
210 520 |
315 781 |
589 280 |
885 724 |
Заключительный баланс |
105 260 |
210 520 |
315 781 |
589 280 |
885 724 |
1 182 168 |
1й год |
||||||
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
Поступления (А) |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
956 154 |
|
Платежи |
||||||
Оплата приобретённых |
||||||
Себестоимость в т.ч.: |
606 350 |
606 350 |
606 350 |
606 350 |
606 350 |
606 350 |
Затраты на материалы |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
191 700 |
Топливо |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
81 030 |
Электроэнергия |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
7 000 |
Тара |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
309 620 |
Запасные части |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
17 000 |
Уплата налога на прибыль |
146 844 |
146 844 |
||||
НДС уплаченный |
92 494 |
92 494 |
92 494 |
92 494 |
92 494 |
92 494 |
НДС к оплате |
53 360 |
53 360 |
53 360 |
53 360 |
53 360 |
53 360 |
Общие платежи (В) |
806 554 |
659 710 |
659 710 |
806 554 |
659 710 |
659 710 |
Поток наличности (А-В) |
149 600 |
296 444 |
296 444 |
149 600 |
296 444 |
296 444 |
Исходный баланс |
1 182 168 |
1 331 769 |
1 628 213 |
1 924 657 |
2 074 257 |
2 370 701 |
Заключительный баланс |
1 331 769 |
1 628 213 |
1 924 657 |
2 074 257 |
2 370 701 |
2 667 145 |
Показатели |
Формула |
Прогнозируемый поток доходов по месяцам, |
|||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|||
1.Денежный поток |
Pk |
105 260 |
105 260 |
105 260 |
273 500 |
296 444 |
296 444 |
149 600 |
|
2. Дисконтированный денежный поток |
PV= |
Pk |
88 640 |
74 644 |
62 858 |
137 538 |
125 538 |
105 716 |
44 926 |
(1+r)^t |
105260 |
105260 |
105260 |
273500 |
296444 |
296444 |
105260 |
||
= (1+2,25/12)^1) |
= (1+2,25/12)^2) |
= (1+2,25/12)^3) |
= (1+2,25/12)^4) |
= (1+2,25/12)^5) |
= (1+2,25/12)^6) |
= (1+2,25/12)^7) |
|||
3. Накопленный |
88 640 |
163 284 |
226 142 |
363 680 |
489 218 |
594 934 |
639 860 |
||
=88640 |
=88640+74644 |
=163284+62858 |
=226142+137538 |
=363680+125538 |
=489218+105716 |
=594934+44926 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
296 444 |
296 444 |
149 600 |
296 444 |
296 444 |
74 968 |
63 131 |
26 828 |
44 769 |
37 700 |
296444 |
296444 |
149600 |
296444 |
296444 |
= (1+2,25/12)^8) |
= (1+2,25/12)^9) |
= (1+2,25/12)^10) |
= (1+2,25/12)^11) |
= (1+2,25/12)^12) |
714 828 |
777 959 |
804 787 |
849 556 |
887 256 |
=639860+74968 |
=714828+63131 |
=777959+26828 |
=804787+44769 |
=849556+37700 |
Pk-суммарный дисконтированный денежный поток за период времени t; r-ставка дисконтирования; t-количество периодов.
∑Pk |
- |
Ij |
|||||
ЧПД = NPV =PV-I= |
(1+r)^t |
(1+r)^t |
|||||
- |
516842 |
||||||
ЧПД = NPV =PV-I= |
887 256 |
(1+2,25/12)^0 |
= |
370 414 |
|||
Индекс рентабельности инвестиций PI: |
|||||||
∑Pk |
: |
Ij |
|||||
PI = |
(1+r)^t |
(1+r)^t |
|||||
887 256 |
= |
||||||
PI = |
516842 |
1,72 |
|||||
Внутренняя норма рентабельности (прибыли) - это значения коэффициента дисконтирования r, при котором NPV = 0, т.е. IRP = r, при котором NPV = 0
NPV (r1) |
* (r2-r1) |
||||||
IRP = r1 + |
NPV(r1) - NPV (r2) |
||||||
r1, r2 - |
значения, при которых функция меняет свой знак |
||||||
Определение внутренней ставки доходности проекта |
|||||||
1.Определяем сумму потока доходов, дисконтированных по ставке |
500,00% |
||||||
PV(r2) = |
380091 |
руб. |
|||||
2. Определяем ЧПД: |
|||||||
NPV(r2) = |
380091 |
-516842 |
= |
-136751,00 |
руб. |
||
370 414 |
*(500-225) |
||||||
IPR= |
225 |
+ |
370 414 |
- (-136751) |
= |
425,85% |
|
I |
= |
516842 |
= |
||||
Срок окупаемости = |
Pk |
370 414 |
1,40 |
года |
Сводная таблица показателей
Наименование показателя |
ед.изм. |
Значение |
Суммарный дисконтированный денежный поток (PV) |
руб. |
887 256 |
Ставка дисконтирования ( r1 ) |
% |
16 |
Количество периодов (t) |
месяц |
12 |
Инвестиции (Ij) |
руб. |
516842 |
ЧПД=NPV(r1)>0 |
руб. |
370 414 |
Индекс рентабельности инвестиций (PI) |
коэффициент |
1,72 |
Ставка дисконтирования ( r2 ) |
% |
500 |
ЧПД=NPV(r2)<0 |
руб. |
-136 751 |
Внутренняя норма рентабельности (прибыли) (IRP) |
% |
425,85 |
Срок окупаемости |
месяц |
1 |
3. Оценка рисков и их страхование
По различным оценкам, в Новокузнецке сейчас насчитывается от 1200 до 1400 детских садов. Но данные услуги всегда были востребованы.
Главными конкурентами для Детского сада ООО «Развивайка» являются другие детские сады, которые расположены непосредственно в жилом массиве, в удаленности от основных магистралей и рассчитаны на жителей близлежащих домов.
Сильные стороны конкурентов:
- уже сложившийся свой круг клиентов;
- низкие цены.
- устойчивое финансовое положение.
Слабыестороны конкурентов:
- большая текучесть работников;
- узкий спектр услуг;
- услуги на уровне эконом класса.
- слабая рекламная кампания.
Определённыевидыуслугсовпадаютсуслугами,которые планируетпредложить Детский сад ООО «Развивайка». Обойти конкурентов можно, предложив:
- более высокий уровень обслуживания;
- более широкий спектр, предлагаемых услуг.
Анализ конкурентных преимуществ приведен в таблице 10
Таблица 5
Анализ конкурентных преимуществ
Факторы конкурентоспособности |
Ваше предприятие |
Конкуренты |
|
А |
В |
||
Продукт |
|||
Качество |
5 |
3 |
3 |
Престиж готовой марки |
5 |
3 |
3 |
Исключительность товара |
3 |
3 |
3 |
Ассортимент |
5 |
1 |
1 |
Упаковка |
0 |
0 |
0 |
Защищенность патентами |
0 |
0 |
0 |
Цена |
|||
Льготные условия платежа |
5 |
4 |
4 |
Каналы сбыта |
|||
Формы сбыта |
5 |
3 |
3 |
Прямая доставка |
5 |
4 |
4 |
Оптовые посредники |
0 |
0 |
0 |
Дилеры |
0 |
0 |
0 |
Степень охвата рынка |
5 |
2 |
2 |
Система транспортировки |
0 |
0 |
0 |
Продвижение продуктов на рынке |
|||
Реклама |
5 |
1 |
1 |
Индивидуальная продажа |
5 |
5 |
5 |
Стимулы для потребителей |
5 |
3 |
3 |
Обучение и подготовка персонала |
5 |
2 |
2 |
Консультирование |
5 |
2 |
2 |
Полнота информации |
5 |
2 |
2 |
Послепродажное обслуживание |
|||
Гарантии |
5 |
5 |
5 |
Надежность |
5 |
3 |
3 |
Общая сумма баллов |
78 |
46 |
46 |
Конкурентное преимущество = 78 / 46 х 100 = 169,57 %
Заключение
Для того чтобы открыть Детский сад лицензии не требуется, чтобы оказывать услуги, достаточно получить сертификат.
Все услуги, которые предлагает «Развивайка» подлежат только сертификации. Постоянным клиентам у кого более 2 детей будут предоставлены скидкидо 10% на различные виды услуг.
Предприятие не располагает патентом, авторскими правами, торговой маркой.
Список использованных источников
- Байкалова А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. − Томск, 2014.
- Бизнес-план.Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского Москва, “Финансы и статистика”, 2016.
- Предпринимательство: учебник/ Под ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2017.
- Эрик С. Зигель. Пособие по составлению бизнес-плана. М.: МТ-Пресс, Сирин, 2013.
- Рынок систем бронирования в гостиничной индустрии (Теоретические аспекты организации бронирования в гостиничных предприятиях).
- Организация продаж гостиничного продукта. Рынок систем бронирования в гостиничной индустрии
- Оценка процессов принятия управленческих решений в АО «Завод ЖБИ 13»
- Понятие и виды ценных бумаг. Предпринимательское право РФ
- «Изменение и расторжение договора»(Общая характеристика заключения гражданско-правового договора)
- Правовые основы организации нотариата. Основы нотариата
- Теоретические аспекты и анализ мотивации персонала в РФ
- "Особенности кадровой стратегии организаций реального сектора экономики"
- Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли (на прим. торгового предприятия)
- Методика анализа организационных структур управления предприятиями
- "Управления Каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации"
- Международные финансы. Россия в системе международных кредитных отношений