Товародвижение

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Цель товародвижения – удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли.

В систему товародвижения входят элементы, относящиеся как к внутренней, так и к внешней среде маркетинга.

элементам внутренней среды относятся:

-   обработка заказов покупателей;

-   контроль изделий, полученных от внешних поставщиков;

-   подбор партии товаров по заказам покупателей и формирование

оптимальных с транспортной точки зрения партий;

-   упаковка в соответствии с требованием транспортных служб;

-   оформление таможенных документов и страховка;

-   отгрузка и контроль за движением груза.

К элементам внешней среды относятся:

  - организации, обеспечивающие перевозку;

 - посредники и их склады;

 - сбытовая сеть (магазины).

Составляющие товародвижения:

1. Каналы сбыта – это пути и направления продвижения товаров.

2. Транспорт - средства перемещения (водный, железнодорожный, автомобильный, воздушный, трубопроводный).

3. Посредники - физические или юридические лица, содействующие обращению товаров (дистрибьюторы, комиссионеры, агенты, брокеры, оптовые базы и т.д.).

4. Сбытовая деятельность - деятельность по реализации товаров.

Целями сбыта являются:

- получение прибыли и удовлетворение потребностей покупателя;

- сокращение затрат на продвижение товара;

- поиск оптимальных способов реализации товаров и связи с потребителем.

Каналами сбыта являются:

-   Прямые (без посредников).

-   Косвенные (с посредниками): одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые, четырехуровневые.

-   Горизонтальные (на базе конкуренции и индивидуального достижения прибыли).

-   Вертикальные (на базе корпоративного сотрудничества и корпоративной прибыли).

Виды сбытовой деятельности:

1.  Оптовая торговля – реализация больших партий товаров для последующего профессионального использования или перепродажи.

2.  Розничная торговля – реализация товара штучно или небольшими, нестандартными, разрозненными партиями.

Методы сбыта:

1. Интенсивный (форсированный). Основан на привлечении возможно большего числа участников каналов сбыта с целью увеличения объемов и сокращения сроков реализации).

2. Селективный (избирательный, эксклюзивный). Основан на привлечении

ограниченного числа участников каналов сбыта, с предоставлением им льгот с целью глубокого проникновения на рынок).

3. Смешанный.

Оптовая торговля

Оптовая торговля – составная часть товародвижения. Виды оптовой торговли.

1. Прямые договорные связи – вид оптовой торговли, объединяющий непосредственно производителя и потребителя.

2. Через посредника – вид оптовой торговли, объединяющий производителя и потребителя через крупных или мелких посредников.

3. Биржа – организационно оформленный, периодически функционирующий вид купли-продажи. Виды бирж: товарная, фондовая, валютная, труда и интеллектуального товара.

4. Аукцион – публичный вид оптовой торговли, основанный на конкуренции покупателей (английский, голландский).

5. Ярмарки/выставки – нерегулярно организованные виды оптовой торговли, демонстрирующие товары-новинки.

6. Лизинг – вид оптовой торговли на основе послепродажной оплаты.

Функции оптовой торговли:

-      сбыт и стимулирование сбыта;

-      закупки и формирование товарного ассортимента;

-      разбивку крупных партий товаров на мелкие;

-      складирование;

-      транспортировку;

-      финансирование;

-      принятие риска;

-      услуги по управлению и консультационные услуги.